新实习报告

第一篇：新实习报告

实习报 告

学号：06姓名：张钰

实习名称：专业实习

实习时间：11—12学年第二学期，第十七——十九周实习班级：0912211、0912212班部分学生

实习地点：长春理工大学

活动名称：“长春理工大学第二届‘社工学生文化节’”

工作对象：1012211、1012212、1112211、1112212班全体同学

工作方法：小组工作

分组情况：我们组是活动现场拍照及摄影组，是张喆老师小组的成员，本组组员是张钰和李珊珊，负责拍摄美好的瞬间，记录活动的点点滴滴。

本组所承担的工作内容：这次活动主要分为6个活动，第一个是社工文化节开幕式，第二个是台球比赛，第三个，第四个，第五个，第六个。。我们小组承担的任务就是用相机和摄像机拍摄现场的活动气氛以及精彩之处，这样不但可以记录下美好的瞬间，还能成为社工人难忘的回忆。

本人所承担的工作内容：我在本小组中主要是拍照的工作，当6个活动要展开时，我会全场跟随，然后拍摄下他们活动的整个过程以及比赛的精彩之处，活动的照片可以反应出这个活动是否进展的顺利，我觉得拍照不单单是照照片，而是对整个活动的监督和管理，所以这个角色对我来说还是挺重要的。具体工作过程：

“第二届社工文化节”，是由长春理工大学法学院社会工作专业主办，以社会工作专业学生为对象展开的活动。很荣幸自己能参加这次文化节的活动，我是拍摄组的，所以见证了整个活动的开始与结束，我觉得社工文化节在张喆老师的带领下，真的是越办越好了。我们学生在玩得开心的同时，也学到了许多课本之

外的东西，比如团队精神，互帮互助，齐心协力，乐于助人等等。同样这次活动贯穿始终的也是我们社工的理念，让每一位社工的学生通过实践领悟到社工精神，也是本次活动的初衷。

这次活动内容丰富多彩，包括球类运动、棋类、才艺与演讲、书法等多方面的比赛项目，同时每项比赛都有由主办方提供的神秘奖品。这次活动的举办又一次受到了全院师生的一致好评。

在本次实习中我主要负责的实习内容是拍照和摄影，记录活动的整个过程，给大家拍摄下美好的回忆。从第17周老师开始分配活动之后，我就开始关注各个活动的举行时间，这样才可以做到及时参加每个活动的拍摄中来。之后18周进行了实习实践环节，我也积极参加到了每一个实践环节中来，和我的搭档明确分工。最后在第19周结课的时候，我完成本次活动的所有要去按时上交的我的实习报告，为此次活动画上了一个圆满的句号。

这次活动的开幕式是最重要的，俗话说的好，好的开始是成功的一半。在17周的一个周末下午启动了开幕式，我和搭档拍摄和录制了现场的很多精彩镜头，有张喆老师和王立红老师的讲话，有心理发展协会会长的讲话，有各个年级同学的精彩表演，场面十分活跃，气氛也十分不错。我拍摄了很多照片，记录下了这一美好瞬间。随之，台球活动的开展，篮球比赛的举行，羽毛球的精彩决战等等。我和搭档都按时出席现场，拍摄并录制下了现场的精彩瞬间，让这些成为他们的回忆和永恒的留念。活动陆续进行了2周左右，每次活动我和搭档都按时出席现场，目睹了整个活动的各个流程，觉得有做的好的地方，也有的地方仍需完善。取其精华去其糟粕，这样我相信明年的第三届社工文化节活动将会更上一层楼。

实习体会：

我觉得第二届社工学生文化节的举办，对社工的每一位学生来讲都具有十分重要的意义。它使学生能得到全方位的拓展及锻炼，并丰富他们的眼界，增强他们的自信。而且通过这次活动也使学生得到了全面发展、增强了学生对专业的了解和认可度，提升社会工作专业学生们自身的凝聚力。并且以这个活动为契机，为专业学生拓展个人的非正式支持网络，使其在今后生活中能够在促进个人心理

健康等方面发挥重要作用，所以我觉得这次社工文化节举办的很成功，我希望属于我们社工人的文化节可以越办越好，传承下去，发扬光大。

这次社工文化节是由社会工作专业与长春理工大学心理发展协会共同举办的，参与的对象主要是社工的大一大二的学生，大三的学生为主要组织协调者。我觉得老师之所以让我们举办这个活动，第一是为了锻炼我们，第二是让社工大一大二大三的同学之间可以互相认识和了解，第三就是希望发扬社工的文化精神，让大家从实践中体会和领悟到社工精神的无处不在。

在本次活动中，我主要负责文化节的拍摄工作，我觉得这份工作看似容易，实则并不想大家想的那么简单。因为每组活动录制和拍摄都必须出席，比较束缚，但是却让我在此次实习中，学到了很多。这次实习一共有6组活动，6组活动我都按时出席了，看到了组织者的用心，也看到了参加者的专心。大家配合很默契，也都响应号召，参加到了自己喜欢的兴趣小组，并且在各自的小组中表现都十分不错，尽心尽力，我觉得他们是应该值得表扬的，因为他们尊重了我们大三的劳动成果，同样，我相信明年的这个时候，他们也能和我们大三一样带领好下一届的学弟学妹们。

我是张喆老师带领的，开幕式和6个小组活动是我们负责的。下面我谈谈这些活动给我的不同感受，因为我是拍摄小组的，所以我对整体的活动感受的比较深刻。在此次活动中，我最难忘的就是在开幕式上观看上届的回忆录，我看到了去年那些美好的瞬间，想到了自己当时是那么稚嫩，而如今越来越成熟，勾起了我的回忆，当时特别有感触，我为我是社工人而骄傲和自豪，真的。我们社工专业为社工发展做出了巨大贡献，为社工机构输入了很多人才，许多一线社工也在做着最高尚的职业，也在一线努力着。所以我们对我们的专业很有信心，相信我们长春理工大学社工专业将会越办越好的。

第二篇：实习报告(新)

伊犁职业技术学院

2011届毕业生毕业实习报告

专业年级： 农产品质量监督与检测

学生姓名：XXX

伊犁职业技术学院农业工程系

2011年6月

实习报 告

1.实习说明

1.1实习时间：2011年2月20日至2011年6月1日

1.2实习地点：甘肃省民勤县农业综合执法大队

1.3实习性质：毕业实习

2.实习单位简介

民勤县农业综合执法大队是以民勤县政府委托的种子管理站和农畜产品质量监测站，是集检测、监督抽查、指导地方农业生产、培训、农产品突发事件应急处理和农业综合执法为一，执法、监督、检测部门。代表农牧局实施《农业法》、《种子法》、《农产品质量安全法》等涉农的法律、法规、条例以及省、市、县配套管理办法。农业综合执法大队、县种子管理站、县农产品质量检验监测站三块牌子一套人马，壮大了队伍，增强了实力，为全面实施《农产品质量安全法》、《农业法》等各种涉农法律法规奠定了良好的基础。

农业综合执法大队现有职工13人，其中专业技术干部11人，具有中级以上职称的8人，初级职称3人；具有大专以上学历的10人，中专3人；主要有以下经管部门：农业生态股、品种繁育股、市场稽查股、综合农业股、检验检测股、农产品质量安全股等六个部门。几年来农业执法大队为维护生态环境、种子、农药市场经营管理秩序、农产品、畜产品质量安全做出了卓越的成绩，成为老百姓在农业生产方面信任的单位，并多次获得省级、地区级等先进单位的称号。

3.实习部门

实习期间，我实习的部门农产品质量安全股，主要负责全县农产品质量安全监管及农药残留速测工作。农产品监管包括从种植到收获全生育期的监督与管理。实习时主要是对种子、农药市场进行专项清理整顿，并对生产基地、农贸市场、蔬菜经营部、超市的各种农产品进行农药残留检测。

4.实习过程

4.1蔬菜农药残留检测

刚到农业执法大队，我被分配到农产品质量安全股实习。股长就是我现在的师傅，她正在做蔬菜农药残留检测，她带我走进实验室，让我进行蔬菜的秤重工作，就是取表面干净的蔬菜或瓜果中间宽为一厘米的一小段放进标有编号的小烧杯里。经过这些日子的实习我掌握了农药残留检测仪CNY-858B型操作的方法，还学会了试剂的配置方法以及对照值的设定与配置。该仪器主要是通过抑制率的大小来说明农药残留高低的，抑制率超过50％的为不合格蔬菜。

4.2市场各农资门店及销售摊位检查

市场监管主要是维护农民的合法权益不受侵害，种子、农药、化肥等农资产品是我们整治和监管的重点，在下乡过程中，我们仔细检查柜台、仓库，不放过每一个角落，对不合格的农资进行没收或扣押，并对经营者进行严肃的处理。4.2.1对种子的检查主要是包装标签是否规范，包装标签应当标注作物种类、种子类别、品种名称，产地、种子经营许可证编号、质量指标，检疫证明编号，净含量，生产年月，生产商地址以及联系方式，对标签不完整的种子

4.2.1.1是否有种子经营许可证或种子经营许可证是否在有效的年限之内，并有营业执照。

4.2.1.2种子来源，对种子来源不明确的进行调查并送有关部门进行发芽试验。

4.2.2为了加强对农药生产、经营和使用的监管管理，保证农药质量，保护农业、林业、畜牧业生产和生态环境，维护人畜安全。根据《中华人民共和国农药管理条例》，对农药经营部进行调查和管理。

4.2.2.1农药经营必须有农药经营许可证，有营业执照，并经过市级有关单位培训并有培训合格证。农药许可证必须在有效的时间之内。

4.2.2.2不得经营国家明令禁止销售的高剧毒、高残留农药。目前，武威市范围内禁止销售的农药有38种：六六

六、滴滴涕、甲胺磷、甲基对硫磷、对硫磷、久效磷、磷铵、毒杀芬、二溴氯丙烷、杀虫脒、二溴乙烷、除草醚、艾氏剂、狄氏剂、汞制剂、砷类、铅类、敌枯双、氟乙酰胺、甘氟、毒鼠强、氟乙酸钠、毒鼠硅；甲拌磷（3911）、甲基异柳磷、克百威、涕灭威、特丁硫磷、甲基硫环磷、治螟磷、内吸磷、灭线磷、硫环磷、蝇毒磷、地虫硫磷、氯唑磷、苯线磷、氧乐果以及与上述禁用农药的混配剂。

4.2.2.3销售农药的标签上应注明农药名称、有效成分及含量、剂型、农药登记证

号或农药临时登记证号、农药生产许可证号或者农药生产批准文件号、产品标准号、企业名称及联系方式、生产日期、产品批号、有效期、重量、产品性能、用途、实用技术和使用方法、毒性及标识、注意事项、中毒急救措施、贮存和运输方法、农药类别、像形图及其他经农业部核准要求标注的内容。

4.2.2.4经营部有安全的消防设施。

4.3市场检查的目的。

随着春天播种时期的到来，种子、农药、化肥等农资的质量成为老百姓关注的重点。依据《中华人民共和国种子法》、《农药管理条例》等法律法规，执法大队加大了对农资市场的春季专项整治，通过重处重罚一批农资经营人员，没收一批假冒伪劣农资，进一步净化农资市场，保护农民群众的合法权益不受侵害。

5.实习期工作总结和收获实习期间，我对农产品质量安全体系有了一定的了解，并且熟练掌握了蔬菜农药残留检测仪CNY-858B型的操作。对种子、农药、化肥在检查过程中所要检查的内容及重点都有了深层次的了解，而这些内容可能就是其真假的判定方法。还知道了国家明令禁止的农药。实习让我开阔了视野，增加了自己的知识面，并且让我懂得了在工作中要有认真负责、谦虚的态度。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验与方法。同时我体会到了社会工作的艰苦性。通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能，为以后工作也打下了一点基础。

6.致谢

感谢农业执法大队给了我这样一个实习的机会，能让我把课本上的知识融入到社会实践中，使自己的工作技能不断得到提升，感谢我所在部门的同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，为今后的工作打下了坚实的基础，感谢我们小组组长以及其他同事，你们帮助我解决了生活中、工作中的难题，让我不断进步。此外，我还要感谢我的老师，在实习期间指导我注意的相关事项。他们热

情认真的工作态度是我今后学习的榜样。

第三篇：新邦实习报告

一、实习时间：

2012年06月14日

二、实习地点：

广东新邦物流有限公司（广州白云区东平营业部）

三、实习目的： 物流管理实习是理论联系实际和提高教学质量的重要措施，旨在增强学生对物流活动、物流的流程和物流的发展现状有感性认识；并通过实习，使学生自觉主动地把学校学到的理论知识与工作实践相结合，能根据实际工作情况找出自己学习的差距，锻炼独立思考、分析问题、解决问题的能力，也为将来的工作奠定良好的基础。在实践中提高运用知识的能力.了解物流的特点,主要设备和作业流程,对其进行分析.并依据学习的理论提出自己的意见.因为物流的最终目的是以最低的成本做最优的服务，进而得到最大的收益。所以在实习中我们既要考虑自己的收益，同时更要考虑服务的需求

四、实习单位的基本情况

广东新邦物流有限公司广州白云区东平营业部是一家专业的汽运、代收货快、空运、增值服务私营有限责任公司，广东新邦物流有限公司广州白云区东平营业部致力于打造中国最大、最专业的汽运、代收货快、空运、增值服务企业。公司总部位于全国四百多个大中城市，拥有庞大的服务网点，广东新邦物流有限公司广州白云区东平营业部高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。广东新邦物流有限公司广州白云区东平营业部将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。其公司的宗旨是创新、诚信、责任、共赢。其企业使命是致力于推动现代物流的创新与社会发展。其企业精神是持续创新 超越自我 坚守信诺 和谐奋进。

五．实习过程

广东科贸职业学院管理系的叶导和傅老师组织早上带我们班参观了广东新邦物流有限公司广州白云区东平营业部，并且由广东新邦物流有限公司广州白云区东平营业部总监贺祥和主任王兵带领我们参观广东新邦物流有限公司广州白云区东平营业部的1号物流仓库和2号物流仓库，在1号物流仓库和2号物流仓库里面我看到了许多来自全国各地的货物和快递，有上海、杭州、无锡、兰州等地方，它们货物分别摆在不同的方块里，摆放整齐基本上货物堆放都不超过1.5米。每件货物都贴有标签，方便扫描和清点货物数量，并标有是专线还是快线按不同的速度进行发货。里面有各种叉车和包装箱，不同工作岗位的人员都认真做自己的分内事，其中发往同一地方的货物在运输车上摆放十分整齐，连货物与货物之间的空隙也放有小件货物，充分利用空间，并且根据货物的多少选择不同的车辆进行装车。尽量节约物流运输成本费用，为企业开源节流。物流企业的发放和派送是非常重要，一旦发错货不仅企业的利益受到损失而且也容易损坏企业的形象，客户也可能因此而不信仰这家企业和追究责任，所以物流企业一般要控制发错率在0.02%左右。我们提出的一些物流问题，主任王兵和总监贺祥根据现场的环境对我们的问题进行了详细的解释。使我们学到了课本上没有的知识，增长了对物流的认识，拓展了自己的视野。

六、实习感想

虽然实习的时间很短暂，但我收获很多，由于时间的短暂我们只能走马观花地去接触和吸收新的事物，但我们通过实习也学到了书本上很多没有的知识，即增长了见识，开拓了视野，丰富了生活阅历，这将是我们踏上社会的一笔宝贵的财富。

七．实习总结

物流，实践能力很重要，必须动手操作。未来物流发展趋势肯定潮国际化方向发展靠拢。标准、严格检验和信息化渐成体系，国内物流在这国际化浪潮中，肉强食中赢得先机。作为服务业，就必须为顾客提供至上服务，打造自己品牌，树立良好信誉，才能独树一帜。

八．实习心得

我认为中国物流行业会向着一个很好的方向发展，可能过程会比较崎岖，只要我们齐心协力一定能把物流行业推到一个又一个的高峰，我也坚定了自己的信念，非常感谢老师带我们去新邦物流公司参观，使我收获不少。

第四篇：新奥实习报告

篇一：新奥燃气公司实习报告 见习感悟 总结 烟台新奥燃气发展有限公司 实习总结

自2012年8月我很幸运的加入了烟台新奥燃气发展有限公司，成为该公司的一员至今已三个月有余。在这段实习的时间里，通过在公司各个部门轮岗学习我感触颇多，对公司的了解也日益深刻。入司之初，我们参加了企业历史与企业文化课程，通过此次学习，原本对烟台新奥燃气发展有限公司知之甚少的我们，对公司的发展历史、企业的文化内涵都有了一定的了解，我们对公司的亲切感油然而生。

此后我们接受了燃气安全教育，并在公司十几个职能部门和业务部门进行轮岗实习。管网运行部的日常维护检修，工程部的工程把控以及客户服务部的361°全方位服务，通过轮岗实习，我们对公司各部门分工明确同时又协同合作的运作模式有了较为深刻的了解。同时也被各部门工作人员积极向上的工作态度所感染。

在牟平服务中心，通过在工程部和管线所的细致全面的实习，使我对公司这两大重要部门的工作有了深刻的认识，对企业以人为本、事求卓越、和谐共生的价值观有了更深的体会。在牟平服务中心工程部实习过程中，我在工程部###经理及工程部的三位现场管理员的带领下，参与了工程施工组织的各个环节。从开工申请、设计技术交底、材料设备进场到工程具体施工的定界放线、破路开挖、管道对接防腐、回填，再到整体吹扫及工程竣工验收，对于工程施工的组织流程，我心里也有了较为系统的认识。

在管线所实习过程中，我跟随管线所###所长、维修班长、巡线班长以及各位师傅，学习公司规范，参与实地操作。置换通气、设备维修、抢险抢修、管线压力检测及带气动火作业，这都是管线所的日常工作，而每一项工作都有着详细具体的操作规程，保证了操作过程的规范化，提高了操作过程的安全性。而企业安全的原则和思想在这之中的到了生动的阐释。以上是我在公司三个多月的学习工作情况，我相信，通过不断的学习，自己能较好完成各项工作任务，履行岗位职责。当然我自身仍有许多缺点和不足，工作中的创新精神还不够，工作经验也不足，自己掌握的东西距离工作的需要还有差距，为此我将在不断的学习与实践工作中，克服弱点，加强锻炼，以更加饱满的热情努力工作，早日成熟，做一名符合公司部门要求的合格员工。

实习人：# # # 二零一二年十一月二十五日篇二：专业实习报告 长沙新奥燃气有限公司城南分公司 专业实习报告 一．实习环境简介

实习时间：2012年3月

实习地点：湖南省、长沙市、天心区

实习单位：长沙新奥燃气有限公司城南分公司 实习岗位：市场部访问员

实习目的：实习生活是一块“试金石”，是加深对自我能力认识的重 要途径。大学基本上是教受理论知识，而缺少实践。我们 缺少的并不是知识的储备，而是能力的积蓄。了解本专业 的市场情况，进一步提高自身的社会实践能力，积累更多 的社会经验，做到理论与实践的结合，以及增强我的社会 适应能力，这些都是我实习的直接动力。

公司简介：⑴长沙新奥燃气有限公司成立于2003年9月8日，是由 新奥（中国）燃气投资有限公司与长沙燃气实业有限公司 共同出资组建的中外合资企业，至今为止已拥有星沙子公 司、城北分公司、城南分公司、河西分公司。⑵公司视安全为生命线，秉承新奥燃气“361。”服务理念 和“六个一”服务标准，建立了一套安全可靠的燃气安全保 障体系。自成立以来，得到市委、市政府各级部门的大力 支持。曾先后被评为“3.15消费者信得过单位”、“利税过 千万企业”、“创建全国文明城市工作先进集体”、“长沙市 守信企业”、“长沙市劳动保障诚信示范单位”、“湖南省a 级纳税先进单位”等荣誉称号。

⑶长沙新奥燃气有限公司作为专业的能源服务运营企业，致力于创新清洁能源，改善生存环境、提高生活品质。秉 承安全、理性和持续发展的战略思想，坚持客户为尊、诚 信敬业、谦和尊重、主动负责、自我驱策、坚忍不拔、团

队协作、学习创新的员工行为准则和以人为本、事求卓越、和谐共生的价值观，为造福星城人民而不懈努力。

二．实习过程

为了不断充实自身能力，增强社会实践经验。我不断的寻找各种兼职、实习单位等。寻找工作的经历是坎坷的，这就是现实生活。每次去参加面试的时候，都是满怀信心去，然后在着急中等待着结果，最后还是以失望告终。经历了太多的失败，碰到了太多的拒绝，开始怀疑是不是自己的综合能力有问题还是面试官的审人能力有问题。一次偶然的机会，经学长介绍，我争取到了长沙新奥燃气有限公司城南分公司市场部访问员的兼职工作。

这是我第一份能实地的参与到公司项目中的工作，我视之尤为重要。我的实习企业是长沙新奥燃气有限公司城南分公司，担任市场部访问员。第一天公司给我们做了一个简单的培训，介绍了新奥燃气有限公司的发展史，现今发展趋势，以及介绍我们在这兼职期内所需完成的项目、工作内容及人员分配等。

项目内容：为认真贯彻落实《长沙新奥2011年三一市场洞察调研方 案》，全面了解城南区域天然气市场规模、市场容量及用 户用能状况和潜在的市场开发潜力，洞察市场发展机会，为公司三一计划的制定提供客观真实的数据参考。

工作内容：1，以问卷的方式访问定点区域内还未使用天然气的民用 户及工商户对新奥燃气的需求，进行实地访问 2，反馈每天的访问数据及基本情况 3，撰写初级市场洞察报告

所有的访问员被分成了六组，分别负责六个定点区域。我被分配一号区域，我们的团队总共有三人，在王经理带领下，访问长沙市城南路以南，韶山路以西，南二环以北的区域。为了合理的利用有限的时间和高效率的访问我们的任务区域，我与我的团队在当天就明确了我们每一天的路线，以及制定了目标。

每天我与我的同伴拿着长沙市地图在马路上周转，从南门口到黄兴南路到劳动西路再到雨花路到新开铺、韶山路等，访问了各种各样的商户，小到蒸菜馆大到酒店、宾馆、学校。每天晚上我把当天所访问的问卷及其他情况分类统计，制成电子档，反馈给经理。为期五天的访问很快就结束了，然而我们的工作还没有结束，我们以两到三天的时间撰写了一份初级的市场洞察报告。

三．实习的成果

通过这次在新奥燃气公司的实习，使我对新奥燃气公司以及燃气这方面有了一定的了解。我觉得长沙市新奥燃气公司有很多值得我、我们、甚至是企业学习的地方。比如说，长沙市有很多燃气公司，如长沙雪纳燃气公司、长沙百江燃气有限公司、长沙燃气置业有限公司等，然而长沙新奥燃气有限公司却在短短的几年内占据了长沙天燃气供量的二分之一，并在长沙建立了四个分公司。可谓其实力之雄厚。但综合此次实习的访问数据及在访问过程中的实际情况，我还发现了一些问题：

⑴长沙天然气还有着广阔的开发市场。在我们走访的区域只有一些大型餐饮、刚建不久的楼盘等使用了天然气之外，大部分的小型餐饮店、学校、工厂、其他居民区等都没有安装天然气，但这些被访问者大多都有安装天然气的想法。

⑵天然气还并没有完全深入人心，还有许多居民及小工商户对天然气不是很了解。⑷有些了解天然气的户主，还对天然气存在一定的隐患，如不安全、价格太贵等。

⑶新奥燃气公司的宣传力度不大，很多企业、小商户、及居民还对新奥燃气公司不了解，有些甚至闻所未闻，从而表现出抵御的态度，但又不属于完全没有意愿去了解。对于上述问题,我觉得新奥燃气有限公司可以从营销4p出发,并对市场做更加详细、更加合理的细分，不仅仅拘泥于地域细分，还可以从其他角度出发。我的建议如下：（1）产品（product）,因为还有很多人对天燃气并不是很了解，新奥燃气公司应加强对天燃气及其公司的宣传力度，让新奥燃气深入每一个人的心中。可以通过一些大型回馈新老客户活动及制定节日活动、广告宣传活动等，宣传新奥燃气公司、讲解天然气的优点，向人们传递天然气清洁、环保、安全、实际等特性，让人们确实了解新奥燃气公司的规模及企业优势产品优势等。拉近企业、居民等与新奥燃气公司的距离。(2)价格（price），在价格上天燃气相对其他燃料价格有着相对优势，所以新奥燃气公司应及时的让人们了解到天燃气的实惠性，根据不同客户使用燃料的价格及用量，帮他们计算计算和分析其使用新奥燃气的优势之处。(3)渠道（place），新奥燃气公司应根据其客户聚集地，增设公司服务点，为客户提供方便、快捷的服务。

(4)促销（promotion），新奥燃气公司可以多渠道宣传，可以通过多种媒体如广播、报纸、新闻等让新奥燃气深入人心。对于老客户要提供良好的售后服务及回馈服务，对于新客户应尽量满足其需求，给新老客户提供一个良好的平台。

（5）多角度进行市场细分；地域细分、行业细分等，新奥燃气公司应该更多的去开发一些新客户，如房地产商、学校、医院、大型娱乐场所、以及一些小而集中的餐饮店。

（6）面对竞争对手，新奥燃气公司稳住决定的优势地位。在未开发的大多数客户中极大多数使用的液化气和电力，液化气公司及电力公司是最大竞争对手之一，所以新奥燃气公司在竞争上应把握好利弊关系。

总之，当今时代，为避免日益严重的生态和气候灾难，减少温室气体排放，治理环境污染，发展低碳经济，已经成为全球共识。在此历史大背景下，天然气作为一种优质能源，在全球范围内得到了普遍发展。与发达国家相比，我国天然气产业仅处于发展初期，天然气资源总量大，勘探开发程度低，市场需求缺口大，天然气发展具有巨大潜力和广阔前景。长沙市新奥燃气公司可以多角度定位，从生态环保的角度开发出更多的新客户，让天然气进入更多的企业，发挥其优势能源的作用。面对广阔的市场前景，让公司走向国际化道路。四．体会

这次实习结束的时候，心里就有一种很渴望的感觉，渴望自己真能成为企业中的一员，渴望自己能满足社会需求。为期近一周多的实习，确实让我成长了不少，这次不再是以前钱难挣、路难走的简单经历，而是实实际际体验到一个企业营销活动的方方面面的难处，不管是站在个人的角度还是企业的角度，我认为一个企业的营销活动真的非常之重要，从市场调研开始了解客户需求，到迎合客户需求，从众多竞争中发展自己的品牌。实习是一次经历，更是一个起点。实习已经结束，而我收获的不仅仅是回忆，薪酬，不止是知识面的开拓，能力的提升，更多更重要的是经验，是做人、工作的态度和道理。在公司，要懂得与经理沟通，在外边访问要见人行事，和不同的人沟通就要用不通的方法。总之，通过这次实习我真真正正认识到自己还有很多不足，与社会需求还有着很大差距。所以实习阶段既然提供了在踏入社会之前了解社会、尝试融入社会的机会，我就必须充分利用这机会，反思更多，获得更多经验。

尽管实习的意义很大，可以收获很多很多的东西但并不是所有的问题都能在实习中得到有效解决。我们应该在实习的基础上，再接再厉，弥补缺陷，实现自我提升，以便将来更好地踏入社会，适应职场。篇三：燃气公司安全实习报告 xxxxxxxx实习报告

实习人： xxxx 实习指导老师： xxxxxx 实习部门： 技术质量安全部、运营部 实习报告目录

一、实习单位简介

二、实习目的

三、实习内容

1.技术质量安全部与运营部部门职责（1）技质安部组织结构及部门职责（2）运营部部组织结构及部门职责 2.工艺管线流程及操作规程（1）一期工艺流程（2）二期工艺流程 3.xxxxxx安全管理工作

（1）安全标准化建设的档案管理（2）二期安全管理工作

四、实习期安全工作体会

1.对安全管理工作的理解“利、权、责的统一” 2.建立安全管理工作的三大基石 3.安全管理工作梳理体会 五.实习期其他收获

1.技安部、中控室日常工作体会 2.职位职业发展通道与员工激励 xxxxxx实习报告

一、实习单位

实习单位名称：山西xxxxxx燃气有限公司 实习单位地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 实习职位： 安全管理员

实习时间： xxxxxxxxxxxxxxxxx 实习单位简介：

山西xxxxxx燃气有限公司成立于2008年1月29日，注册资金5000万，现有员工九十余人，为第一届煤博会招商引资项目，并被列入xxxxxx县重点招商引资工程。

公司主要从事lng的生产(对煤层气进行压缩、净化、深冷，使原料气由气态转变为液态)与销售，公司从工艺设计到设备选型均实现了国产化，一期项目采用成熟的膨胀制冷工艺，投资9850万元，于2009年8月开始试生产运营，目前生产系统运行稳定，处理量达15万标方/天;二期项目采用混合制冷工艺，投资约12129.87万元，处理量达25万标方/天。

工厂的lng储罐是亚洲第一个球形lng储罐，与常规立式子母罐相比具有投资小、能耗低等优点。控制系统采用plc与dcs相结合的方式，重要设备采用独立运行和远程集中控制的双回路控制，避免了由于一台设备出现故障而导致全厂停机的出现，保护了设备，提高了工厂运行的安全性。

二、实习目的 本次实习的目的：

（一）是了解lng工厂工艺、管线流程及操作规程；

（二）是学习xxxxxx成熟的安全管理制度、方法和经验；

（三）是结合自身学习的安全生产管理方理论和知识，参与二期项目的施工安全管理工作，加强安全工作的理解和掌握；

（四）是进一步收集安全生产管理相关资料，为今后从事安全生产管理工作做好准备。

三、实习内容

1．技术质量安全部与运营部部门职责(1)技质安部组织结构（如图）及部门职责

安全管理员计划统计员化验员 设备工程师仪表工程师部门主任 电气工程师工艺工程师技质安部的技术管理：负责生产方面的制度、规程、规范的编制、完善；负责设备维修、维护保养及检修的计划审定、过程指导与验收；负责分析生产中各类故障并制定解决方案；负责技术资料、档案管理；负责生产人员的技术培训等工作。技质安部的质量管理：负责公司产品的质量控制，确保产品质量合格；负责公司生产过程中原、辅料、产品的检测与化验分析；负责公司原料气和产品定期送外检验。技质安部的安全管理：负责安全管理制度起草、修订以及执行监督；负责员工的安全教育培训；负责组织安全检查和督促隐患整改；负责组织安全例会和大型安全活动；负责安全费用计划制定、使用鉴别、过程监督、汇总上报等；负责人员车辆出入厂管理和安全保卫工作；负责槽车入厂检查和治超管理等。技质安部的职业卫生管理：负责建立、完善公司职业卫生类管理制度；负责公司职业卫生注册登记和信息维护与上报；负责公司职业卫生的检测与评价等工作。

技质安部的环境管理：负责建立、完善环境保护类管理制度；负责污水、噪音、烟气定期检测和上报，负责三废的排放处臵管理；负责环保应急预案编制、修订、备案、学习、演练等工作。

（2）运营部组织架构（如图）及部门职责

技术方面，运营部负责组织工厂、设备的开停；对生产装臵的运行进行监控和调整，负责各类生产辅料的添加、统计及分析工作；根据供销部的销售计划进行lng充装等工作。安全方面，负责厂区特种作业的监护；负责对操作人员进行

第五篇：新媒体实习报告

新媒体实习报告

通过四个月的实习，我体会到了新媒体工作的主要工作内容和艰辛，也提前走上了社会，有利于以后正式进入工作后少走弯路。同时，我看到了自己的优势和不足，当我认真工作起来就会很负责投入，但是当遇到挫折的时候我就会手足无措。实习让我们在一次次的锻炼中学会客观地看自己，避免毕业后择业眼高手低，能够选择心仪且合适的工作入职。

四个月的实习中，我主要有以下几点感触：

1.每个人都应该树立一个长远的目标，然后细化成几个近期的目标，一步一脚印地完成。在日新月异的市场中发现机会，把握机会。我们工作的目的不是为了赚钱，而是为了提升自身的能力，这是比钱财更宝贵的财富。我们尚未步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恳地以学徒心态向同事、领导请教，在接人待物方面有张有弛。

2.不要存有侥幸心理。初出茅庐，我们的经验真的很少，所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美，全力以赴完成好领导交代的每一件任务。怀着一颗平常心去做事，我相信会比急功近利去做某件事好得多。

3.感受到学校和社会的距离。学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，学习的氛围非常浓厚。而走上社会，处处都是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，时时刻刻都存在着竞争。不论是同事或是对手，在竞争中就要不断学习他人先进的思想和做法，也要不断学习他人处世的态度，不断提高自己待人接物的能力。记得老师曾经说过大学是一个象牙塔，身在其中的学生仍然是纯真的心态。而走进企业，接触各个客户，同事，上司等等，人际关系比从前复杂得多，不得不去面对从未遇到过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。有时候我会埋怨，这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，媒体是一个日新月异的行业，如果仅仅停留在书本上的知识，而不去探索生活中的应用场景，不能将二者有机结合，我们很容易失去实际工作中真正需要的能力。

4.情商有时比智商更重要。从找实习时的面试开始，就不仅仅只是考察学校所学的知识，而是需要展示与人交往的技巧与能力。在实际工作中，高情商能够让你在同事间游刃有余。作为一个新世纪的大学生，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各式各样情况，这就意味着大学生不仅要学习课本上的知识，还要注意到提高自己的情商。

感谢学校，感谢我的实习指导老师，如果没有您们的教导，我不可能顺利完成从学生到社会人的蜕变。时光飞逝，转眼已经到了毕业季，我相信在实习中所学到的一切对我未来求职都很有帮助。