2014年客户成单争议规章制度

第一篇：2014年客户成单争议规章制度

2014年客户成单争议规章制度

1、总则：以跟进表为主，跟进表在1个月内有效

2、对单方式：

1、跟进表、2、预约表（谁早归谁，预约表只在当天有效）

3、在办卡当日起7天内发现，此单归原顾问。如7天外至15天内发现，则每人各一半。

4、有效号码：（姓+本人手机）模糊不清或涂改重笔的号码，视为无效号码，不得提出争议。联系不上的视为无效号码/无法接通或停机给予2天时间

5、有跟进表的号码做预约中间四位可不写、没有跟进表的号码必须写全号码，否则无效。

6、发现没有做来访登记的客户成单。其他销售发现并跟进在先的可对全单，不存在对单期（所有非正常情况下无法对单的，上报后不存在对单期，处理完为止）

7、所有来会所的客户都要做来访登记，不做不予进场参观，违者50元一次。

8、接待人员必须询问客户是否找人，是否有来过，是否有预约，不存在任何理由不询问等情况，违者100元一次。

主动上门

1、没拿体验卷上门的接待人员须询问是否有预约或找谁，没有的谁接待算谁的。

2、如已知是其他同事的客户、恶意不接待，参观，不通知本人或前台的，罚款300元。

3、客户过来在入场参观前指明找谁，此单就算谁的。客户指明找XX会员的，此客户算XX会员顾问的。（A.在会所范围内和已在接待的情况下，他人授意找某某的此为无效）。

4、来访客户有出示体验劵的，此客户算体验劵上销售的，接待人员有义务通知此销售或其主管。

5、A顾问当日接咨询电话或当日派单留的号码，如在预约的情况下当天客户过来参观办卡时没指明找A顾问，而是由其他顾问接待的情况下，当天发现，此单归A顾问，7天内发现，需出示跟进表和预约本可分此单一半，（以上四条都在无跟进表的情况下）。

6、对得全单可获跟进权，半单则由办卡人跟进服务。

7、三人或多人同时来会所参观、A顾问有其中一位跟进表，当天发现，当天并做有预约的此归A顾问所有、事后拿预约表证明、当天发现但没有做预约的只能对有跟进表的客户。

8、在接待或谈单中发现其中有自己的客户时，在做有预约的情况下，可以上前交接，事后需出示预约表证明，没有做预约的则不能上前交接，只能事后对有跟进表的客户。

9、在第8条的情况下当时接待的同事也有一位属于自己的客户时，第二位同事可以上前打招呼，但在第一接待人没有同意交接的情况下由第一接待人接待。

10、同时有八人或以上更多的人办卡属于团单，当天可凭跟进表或预约对其有跟进预约的号码，注：（当天入团、但不是同一批来的、他人接待为义务接待）

11、开单客户所填写的电话号码与来访登记上所填写的电话号码不一致，在当事人当天下班前要把开单填写的号码补到来访登记本上并注明是同一人，违者罚款100元一次。

12、客户成单所填写的手机号码必须是本人及有效号码、不存在任何理由，违者200元一次。

跟进原则

a）1.会员提升，有效期内续卡，归在职原顾问，2.会友单独过来会所找会员或朋友的，指明找哪位会员，或在前台打电话给会员、或在前台等待会员出来的为原会籍顾问所有、如有发现接待人员故意干涉会友找会员并以不正确的方式引导会友的，罚款100元一次。

3.会员带朋友来会所参观、在没有找谁及没有提前预约的情况下，谁接待归谁。会员带朋友找B顾问，此为B顾问所有。其他服务均归原会籍顾问所有，他人不得服务，c）同一批客户经办人也有其中一位客户的跟进表则A顾问只能分得有跟进表的单，如经办人和A顾问跟进表属同一人时，则按照以下d）规定执行。（注：有三人一起来参观。在前台说找XX顾问的、此算XX顾问的）

d）两位顾问都有B客户（1人）跟进表，在有效期内，如经办人的跟进表在先B客户的单归经办人所有，同天跟进表，则此单各一半业绩。（会员跟进权属经办人的）注：当发现是同一天跟进时，可以当天预约表区分先后来判此单

e）到期会员续卡，资源属公司所有，经办人在职，此单归经办人，经办人离职的情况下，谁跟进续此单就归谁。销售不得以低价格去争取会员续卡，发现违反罚款100元。

（如已离职销售的会员重新分发至B销售、此会员为B销售的会员）值班组区域，楼下街道延伸东莞银行广场和珠村牌坊区域，包括天桥十字路口非值班人员派单应离值班区域20米以外。非值班人员不可在值班区域带客）

6、同一个客户在当天（上午或者下午）有A顾问在会所介绍过并做来访登记，后由B销售带进来促成的单，当日发现此单，归（前者）做来访登记的顾问（A顾问），次日发现可对一半。

7、A销售接待B客户、C销售证实有跟进表在先、A销售不得做跟进表，否则视为无效并罚款A销售100元。

8、A.B客户来参观，A客户办卡，使用人为B客户，则此单为B客户，有跟B客户的，可以跟进表对此单。

9、如果经办人的名称需要更改，必须写业绩更改单，经双方协商同意后同对方经理签字，再由总监签字方可到前台更改，月底最后三天只能更改当天的单，不可更改前一天或以前的单。（即 月底最后三天发现之前的单被其他人经办的，双方商议可拿去提成。当月最后一天为月结，隔月对单无效。）

10、预约登记须有总监或总经理签字方可生效，如都不在的情况下可发送短信

11、A客户办卡、转给B客户使用、如有C销售跟进B客户此为C销售客户、B客户续卡业绩归C销售所有。

12、以上为基本规则制度、如有疑问按规则条例先进行处理。如有规则条例上没有注明的情况，可上报总监处理，最终解释权归总监所有。

2014年2月1日起

第二篇：客户规章制度

客户规章制度

客户规章制度1

1、遵守国家法律、法令和有关政策规定,不得从事非法经营;

2、遵守公司所制定的各项规章制度和条例规定,不得以公司的名义获得个人商业利益;

3、爱惜公司设备,严格按规定做好备件登记,不偷窃、误用及破坏公司的资产;

4、积极参加部门组织的各项活动,维护集体荣誉;

5、服从领导,做好本职工作;

6、团结同事,互助友爱,同仁之间要谦虚礼让,如对公司或管理人员有异议时,可向上级主管申诉,不允许背后诽谤;

7、严禁泄露公司机密及客户信息;严格遵守公司保密制度,工作时间离开办公室要把桌上的文件、资料收好。电脑在使用完离开时务必退回桌面或是关闭显示器。

8、上班不迟到、不早退、不擅自离岗、窜岗;

9、因公外出应事先向部门经理报告,如有特殊情况,应在事后主动向部门经理做出解释和说明;

10、遵守排班秩序,若因疾病而导致无法上班,必须事前通知管理人员,因故请假必须按规定程序申请;

11、不利用上班时间用工作电脑上网做与工作无关的事情;

12、上班时间不吃零食、不聚众聊天、不打瞌睡、不电话聊天;

13、因公拨打电话,要长话短说,注意节约;

14、保持办公场所整洁,下班前座位整理干净;

15、维护工作场所安全,下班前要关掉电源、关好门窗后方可离去。

客户规章制度2

1、严格遵守考勤制度及其他各项规章制度

2、按规定统一着装,规范仪容仪表。

3、服从安排,认真履行工作职责。

4、保持办公区域的卫生。

5、认真学习安全消防知识,提高安全防火意识。

6、爱护设施、设备,节约开支,杜绝浪费。

7、礼貌规范地接听电话。

8、团结协作,提高工作效率。

9、掌握业户情况,注意对业户信息予以保密。

10、坚持垂直领导、及时上报的工作原则。

客户规章制度3

1、销售现场接待次序由销售经理(现场专案经理)制定,以均等机会制定接待顺序。每周安排一次。如轮到的销售员因正在接待其他客户、接电话或其他公务离开前台,则跳过,以后再补。若轮到的销售员因私事不在现场(如去洗手间、临时外出等)自动跳过,但算已接待一个客户名额,不另行补回。

2、每日由销售经理(现场专案经理)安排好先后顺序为客户接待的顺序。负责监督调整销售员轮流接待秩序,并保证每个客户能及时得到销售员的主动接待。如客户有指定,则由内勤人员接待。

3、销售员按顺序轮流接听电话。客户到场或电话咨询均应进行登记,客户成交后的业绩确认以客户登记本上的销售员名字及时间为准。

4、当客户进入售楼处大门处时,销售员必须提前起身接待,礼仪待人,礼仪引导。

5、若客户自始至终为一个销售员接待,并且最后成交,则该销售员享受全额提成。若该销售员需要指定他人合作,则该提成由二人协商分享。

6、在接待过程中,如有因私事销售员耽搁而未能接待客户,不予以补接;如果当天请假,则视为放弃轮流机会。

7、销售员在接待工作中,又有客户过来看房,若该销售员接待的为已成交客户,则新来客户由其它销售员接待,该销售员在下一次销售员接待时不计接待次数;若该接待销售员的为未成交老客户,则由下一个位接待,该则计一次接待任务。

8、同一公司,同一家人应视为同一客户,并且属最先接待的销售员。

9、每个销售员均须按顺序接待客户,不得挑客户、抢客户。若销售员正在接待客户,登记过的老客户来访则由排在最后的销售员接待,不视为接待名额。

11、如客户现场指定销售员,则轮值销售员应主动转告通知被指定人。如不通知,视为抢单,并停牌一天;如成交,业绩归属被指定人。

12、客户来访中,若其不是第一次来,且初始接待人认出是自已的客户,则该客户由初始人接待;若初始人未发现或忘记,客户也并未指明,则按顺序接待。

13、老客户带新客户,如未指名找谁,则按顺序轮流接待;如有指定,则由被指定人接待。

14、销售员在接待第一次见面的客户必须委婉的询问客户以下两个问题: a.询问客户是否来过b.是哪一位销售员接待过

15、销售员不得挑选客户,不得令客户受冷遇,不论客户的外表、来访动机售楼员都要全力接待。

16、销售员不得以任何理由中断正在接待的客户,而转接其他客户(客人多的时候,只能兼顾)。

17、销售员不得在客户面前争抢客户,不该在客户面前说的话决不允许说。销售员在任何情况下都不得在客户面前发生争执,也不得在成交后因销售员之间发生争执而向客户查核当时成交或登记情况。

18、销售员不得在其他销售员接待客户的时候,主动插话或帮助介绍,除非得到邀请。

19、销售员在接待其他同事的客户时不得主动递送名片,除非得到该销售员的同意。若客户主动要求,事后须及时知会原销售员。

20、每个销售员都有义务帮助其他销售员促成交易,在某销售员不在或繁忙的情况下,其他销售员必须协助接待。

21、销售员接待客户完毕,须送客户出售楼处,不得于客户背后谈论、辱骂或取笑客户。

22、每个销售员都有义务做电话咨询,并鼓励客户来访售楼处(在售楼处具备接待条件的前提下),除非客户到售楼处后主动提出找某销售员,否则仍然以轮流到的销售员作为客户接待及登记人。

23、如电话咨询本公司其他楼盘情况,应耐心介绍及按公司的要求填写《客户信息反映表》,如该楼盘有独立售楼处,应将客户介绍给该售楼处。

24、销售员原则上不得预留房号,以先付定金者为准,有特殊情况可请示销售经理。

25、销售员收取定金之前必须先确定该单位确未销售,如有成交,应立即通知销售经理。

26、其他销售员有义务为轮休销售员接待其客户,按顺序接待。

27、销售员工作性质既是独立又应相互合作,强调团队精神,每个销售员有义务配合其他销售员促使客户成交。

客户规章制度4

1、总则：以跟进表为主，跟进表在1个月内有效

2、对单方式：1、跟进表、2、预约表（谁早归谁，预约表只在当天有效）

3、在办卡当日起7天内发现，此单归原顾问。如7天外至15天内发现，则每人各一半。

4、有效号码：（姓+本人手机）模糊不清或涂改重笔的号码， 视为无效号码，不得提出争议。联系不上的视为无效号码/无法接通或停机给予2天时间

5、有跟进表的号码做预约中间四位可不写、没有跟进表的号码必须写全号码，否则无效。

6、发现没有做来访登记的客户成单。其他销售发现并跟进在先的可对全单，不存在对单期（所有非正常情况下无法对单的，上报后不存在对单期，处理完为止）

7、所有来会所的客户都要做来访登记，不做不予进场参观，违者50元一次。

8、接待人员必须询问客户是否找人，是否有来过，是否有预约，不存在任何理由不询问等情况，违者100元一次。

主动上门

1、没拿体验卷上门的接待人员须询问是否有预约或找谁，没有的谁接待算谁的。

2、如已知是其他同事的客户、恶意不接待，参观，不通知本人或前台的，罚款300元。

3、客户过来在入场参观前指明找谁，此单就算谁的。客户指明找XX会员的，此客户算XX会员顾问的。（A.在会所范围内和已在接待的情况下，他人授意找某某的此为无效）。

4、来访客户有出示体验的，此客户算体验上销售的，接待人员有义务通知此销售或其主管。

5、A顾问当日接咨询电话或当日派单留的号码，如在预约的情况下当天客户过来参观办卡时没指明找A顾问，而是由其他顾问接待的情况下，当天发现，此单归A顾问，7天内发现，需出示跟进表和预约本可分此单一半，（以上四条都在无跟进表的情况下）。

6、对得全单可获跟进权，半单则由办卡人跟进服务。

7、三人或多人同时来会所参观、A顾问有其中一位跟进表，当天发现，当天并做有预约的此归A顾问所有、事后拿预约表证明、当天发现但没有做预约的只能对有跟进表的客户。

8、在接待或谈单中发现其中有自己的客户时，在做有预约的情况下，可以上前交接，事后需出示预约表证明，没有做预约的则不能上前交接，只能事后对有跟进表的客户。

9、在第8条的情况下当时接待的同事也有一位属于自己的客户时，第二位同事可以上前打招呼，但在第一接待人没有同意交接的情况下由第一接待人接待。

10、同时有八人或以上更多的人办卡属于团单，当天可凭跟进表或预约对其有跟进预约的号码，

注：（当天入团、但不是同一批来的、他人接待为义务接待）

11、开单客户所填写的电话号码与来访登记上所填写的电话号码不一致，在当事人当天下班前要把开单填写的号码补到来访登记本上并注明是同一人，违者罚款100元一次。

12、客户成单所填写的手机号码必须是本人及有效号码、不存在任何理由，违者200元一次。

跟进原则

a）1.会员提升，有效期内续卡，归在职原顾问，

2.会友单独过来会所找会员或朋友的，指明找哪位会员，或在前台打电话给会员、或在前台等待会员出来的为原会籍顾问所有、如有发现接待人员故意干涉会友找会员并以不正确的方式引导会友的，罚款100元一次。

3.会员带朋友来会所参观、在没有找谁及没有提前预约的'情况下，谁接待归谁。会员带朋友找B顾问，此为B顾问所有。其他服务均归原会籍顾问所有，他人不得服务，

c）同一批客户经办人也有其中一位客户的跟进表则A顾问只能分得有跟进表的单，如经办人和A顾问跟进表属同一人时，则按照以下d）规定执行。（注：有三人一起来参观。在前台说找XX顾问的、此算XX顾问的）

d）两位顾问都有B客户（1人）跟进表，在有效期内，如经办人的跟进表在先B客户的单归经办人所有，同天跟进表，则此单各一半业绩。（会员跟进权属经办人的）注：当发现是同一天跟进时，可以当天预约表区分先后来判此单

e）到期会员续卡，资源属公司所有，经办人在职，此单归经办人，经办人离职的情况下，谁跟进续此单就归谁。销售不得以低价格去争取会员续卡，发现违反罚款100元。

（如已离职销售的会员重新分发至B销售、此会员为B销售的会员）

5 值班组区域，楼下街道延伸东莞银行广场和珠村牌坊区域，包括天桥十字路口非值班人员派单应离值班区域20米以外。非值班人员不可在值班区域带客 ）

6、同一个客户在当天（上午或者下午）有A顾问在会所介绍过并做来访登记，后由B销售带进来促成的单，当日发现此单，归（前者）做来访登记的顾问（A顾问），次日发现可对一半。

7、A销售接待B客户、C销售证实有跟进表在先、A销售不得做跟进表，否则视为无效并罚款A销售100元。

8、A.B客户来参观，A客户办卡，使用人为B客户，则此单为B客户，有跟B客户的，可以跟进表对此单 。

9、如果经办人的名称需要更改，必须写业绩更改单，经双方协商同意后同对方经理签字，再由总监签字方可到前台更改，月底最后三天只能更改当天的单，不可更改前一天或以前的单。（即 月底最后三天发现之前的单被其他人经办的，双方商议可拿去提成。当月最后一天为月结，隔月对单无效。）

10、预约登记须有总监或总经理签字方可生效，如都不在的情况下可发送短信

11、A客户办卡、转给B客户使用、如有C销售跟进B客户此为C销售客户、B客户续卡业绩归C销售所有。

12、以上为基本规则制度、如有疑问按规则条例先进行处理。如有规则条例上没有注明的情况，可上报总监处理，最终解释权归总监所有。

客户规章制度5

一、为了使物业服务中心前台接待人员的服务更加规范，体现公司的服务档次，展示物业服务中心的良好形象，使来到北辰澜桥国际花园的访客以及居住在园区内的客户享受到优质的服务和规范的管理，特制定此管理办法。

二、前台接待人员准时上、下班，不得迟到、早退，如接班人员未来接岗，交班人员要坚守岗位，不得离岗。如有事假、病假，应按公司要求办好请假手续。

三、按规定穿着工服，佩戴胸卡，同事间见面要主动、坦诚地打招呼，通过仪容仪表，行为举止，表现出专业形象。

四、前台人员严禁扎堆聊天，说话语调平稳亲和，不做与工作无关的事情。

五、前台人员不得在工作时间打私人电话或私自带人进入工作地点。

六、洁身自爱，拾获客人遗留物品必须及时报告上级处理。

七、服从上级工作安排，如发现物品损坏或出现故障及时报告上级处理。

八、工作要认真负责，力求做到准确无误地填写访客登记单，不能随意更改，涂抹其内容，接待中如遇疑难问题要报告上级，请示处理。

九、前台人员如发现休息区的客人有睡觉，抽烟等不良行为，应及时提醒，不能置之不理。

十、按规定交接班，如违反规定造成损失，由当事人承担责任。

十一、如遇住户访客来访，前台人员帮助访客联系客户，做好访客登记工作。

十二、每日晚20：00后至次日早8：00期间访客登记工作将由物业总值完成，如违反规定造成损失，由当事人承担责任。

客户规章制度6

1、上班时间为：19：30---02：00(前提是自己订的房台已走)

2、每晚19：30分集中四楼会议室开部门班前会议，迟到扣罚30元/次，由值班总监统一点名并作当晚工作布置，对当晚休息的同事由各组别内部做好传达

3、新入职人员必须在三天内熟记公司的酒水销售价，房间低消，任饮房等情况，及熟记大厅的台号，以便第一时间能够对客人做好业务推销

4、所有休息人员必须提前一天申请(特殊情况除外)，否则当旷工处理，将扣罚四天工资，旷工三天当自动离职

5、中途外出必须写放行条并由直属上司审批，否则当离岗处理，扣罚100元/次

6、班前做好仪容仪表的自检，坚持健康良好的个人形象，营业中正确佩带工作牌，见到客人上司问好，坚持“三米阳光”的礼貌工作

7、营业中招呼客人要主动热情、活跃，搞好现场气氛和配合好房间的服务工作，如因服务态度不好引起客人投诉的扣罚100元/次

8、遵守企业的规章制度，爱护公司财物，不能有偷窃行为，否则将作出严重处罚，情况恶劣者转交公安机关处理

9、遵守公司的订房订台制度，不能与咨客台争吵或有作假现象，以及出现卖房现象，否则取消当月业绩并作相应扣罚。

10、有团结意识维护公司形象，与同事之间和蔼友好相处，相互配合做好推销工作。不能带个人情绪上班，因态度不好顶撞上司的，或有暴力行为与他人发生冲突的扣罚300---500元/次，引起打架斗殴事件的扣罚500---1000元/次，情节严重的作无薪解雇处理。

11、做到洁身自爱，不能涉及毒品，不能变卖存酒卡收取客人现金，否则一经发现无薪解雇并交公安机关处理

12、订到房可补签，订台不可以，订房取消的及未回参加班前会议的作50元/次扣罚

13、公司的效益来自我们的一房一台，所以我们要提高服务质量，推销自我，创造更好业绩，报答公司，成为一个真正营业高手!

客户规章制度7

1、遵守国家法律、法令和有关政策规定。不得从事非法经营；

2、遵守公司所制定的各项规章制度和条例规定。不得以公司的名义获得个人商业利益；

3、爱惜公司设备。严格按规定做好备件登记，不偷窃、误用及破坏公司的资产；

4、积极参加部门组织的各项活动。维护集体荣誉；

5、服从领导，做好本职工作；

6、团结同事，互助友爱，同仁之间要谦虚礼让。如对公司或管理人员有异议时，可向上级主管申诉，不允许背后诽谤；

7、严禁泄露公司机密及客户信息;。严格遵守公司保密制度，工作时间离开办公室要把桌上的文件、资料收好。电脑在使用完离开时务必退回桌面或是关闭显示器。

8、上班不迟到、不早退、不擅自离岗、窜岗；

9、因公外出应事先向部门经理报告。如有特殊情况，应在事后主动向部门经理做出解释和说明；

10、遵守排班秩序。若因疾病而导致无法上班，必须事前通知管理人员，因故请假必须按规定程序申请；

11、不利用上班时间用工作电脑上网做与工作无关的事情；

12、上班时间不吃零食、不聚众聊天、不打瞌睡、不电话聊天；

13、因公拨打电话，要长话短说，注意节约；

14、保持办公场所整洁，下班前座位整理干净；

15、维护工作场所安全，下班前要关掉电源、关好门窗后方可离去。

客户规章制度8

接待、处理好客户的投诉可以使物业公司更好在客户心目当中树立良好形象,为更好的指导员工接待、处理客户投诉,特制定如下工作程序:

物业部接获客人亲自、电话或书面投诉后应:

1、亲自投诉

1)客户亲自到客服做出投诉,接待人员应以亲切态度招待客户,使客人的怨气平息(可奉上茶水);

2)用真诚友好谦和的态度耐心的听取客人问题,绝不允许表现出不耐烦的态度,更不要打断客人的陈述,禁止使用'不、不懂、不行、不对、不会、不知道、不是我管的、不过、不可能、真的吗、可是、但是、等词汇'与客人交谈;

3)准备好纸、笔,将客人投诉内容详细记录下来;

4)如可立即解决,应马上派人处理,并于记录册内记载有关内容;

5)如不能马上解决,应马上告知客户有关解决办法,或马上向主管请示,并通知客户有关结果;

6)如物业部经理或主管未能做出决定或处理,应尽快以书面形式向部门上级领导报告,并尽快将结果通知客户。并将办理过程及时通知客户,使客户觉得受到重视。

2、电话投诉

1)接听电话人员礼貌地记录客户单位及姓名、时间、接投诉人姓名;

2)细心听取客户投诉内容,做出记录;

3)如有需要,马上派人员到有关单位做出了解及调查;

4)如属严重事故,应马上通知主管做出处理。

3、书面投诉

1)所有客户书面投诉,应全部交主管解决,并根据情况回复,并将回复内容交主管批准后发送给客人。

2)如属严重或未能处理投诉,应连同事故报告及客户书面投诉交上级管理部门处理。

所有客户投诉,应于24小时内给予回应并跟进,并定期通知住户有关进展。每一位员工对客人的投诉都有着不可推卸的责任,记住客人永远是正确的,要用你的行动和言语告诉客人我们在竭力为他服务。

第三篇：现场成单解说

现场成单的说词

一、介绍文化墙；我先带您参观一下我们公司吧

篇幅一：温家宝会议

国务院温家宝总理在2010年9月1日召开国务院常务会议，专题研究如何发展家庭服务业，这是建国以来史无前例的，第一次为一个行业召开国务院常务会议；因为发展家庭服务业，是服务民生，促进国民素质提高的最具体落实。我们华嫂公司正是怀着崇高的使命感和社会责任感来从事这份事业的。

篇幅二：省家协

我们公司是湖南投资规模最大，率先实行员工制规范管理的公司，所以在最短的时间内成为“湖南省家政协会副会长单位”，湖南省政府、省商务厅重点发展的家庭服务业龙头企业。省家协的孙彩云会长要我们公司尽快为湖南的家政服务制定行业标准，以更好地规范和发展家庭服务。

篇幅三：商务厅处长

第一期母婴保健师培训开班的时候，家协行业主管部门省商务厅商贸服务处处长刘飞先生到场祝贺，刘飞处长在开班典礼上重点强调将继续加大对华嫂公司的政策支持，支持华嫂公司创建家政湘军品牌。

篇幅四：陈辉

陈辉是母婴保健方面的专家，从事妇产科工作40余年，作为我们湖南华嫂的产科专家培训顾问团的成员，我们华嫂公司坚信专业成就卓越，为您提供最专业的服务。

篇幅五：乐老师

乐映辉老师是为北京盘古大酒店、喜来登大酒店这些超五星级酒店进行服务心态、服务礼仪、服务标准培训的高级培训师，因为有好的专业服务技能固然很重要，但有好的服务心态更重要，有句名言“态度决定一切”。请这么高端的培训师对家政服务人员进行培训，这在全国我们公司还是第一家。

篇幅六：胡军

好月嫂在华嫂，是客户写给我们母婴保健师感谢信中用到的一句话，其实我们公司是一家专业型综合家庭服务提供商，当时胡军先生请的只是月嫂这个项目。我们的月嫂许玉梅老师受到客户胡军先生的热情表扬，并且连续续单三个月，我们公司母婴保健师有非常严格的晋级标准，其中很重要的一项就是客户评价，客户评价为优才能晋级，连续两单被客户退单将被公司辞退，而且公司将永不录用这个人，因为连续两单被客户退回，肯定说明她不适合做服务。

篇幅七：月嫂服务明星

客户的口碑是对我们服务产品最好的肯定，为客户提供满意的服务是我们工作的不懈追求。我们公司每个月将结合客户的表扬信、反馈意见表及客服回访记录，每月将在公司全体服务人员中综合评选出最佳“优秀服务明星”，并作为服务人员晋级及评优的最重要指标。我们将在客户的监督下不断提升公司的服务水平，培养高素质的优秀服务人员队伍。

二、回答三个是的问题

①您前期应该看了许多月嫂的负面新闻报道，请母婴保健师是不是要请个有实力的品牌大公司更有保障些？

我们是湖南家政协会副会长单位，是湖南注册资金最大的专业家庭服务提供商，我们的实力能够客户的合法利益得到最大保障。

② 您请母婴保健师除了母婴保健师的专业技能，对于母婴保健师的服务态度肯定也很看重吧？

我们公司的母婴保健师与其他公司相比，有一个很大的优势，我们的母婴保健师都是有给五星级酒店培训的高级培训师给她们培训服务心态和服务标准。

③请好了母婴保健师是不是关键要看这家公司有没有完善的售后服务保障？

我们公司有客户服务部专业为客户服务，可以让您更省心、更放心。

三、三个表格展示、解说。我们公司跟别的公司比，最大的差异就在于，像别的公司您请的月嫂，您不知道月嫂每天该做些什么，是没标准的。而我们的服务是规范的、是有标准的。

五、二个选择

①您看您是需要陪产还是不需要陪产？

这个看您的需要，尊重您的选择。

不陪产：家里有人全程陪护您，医院又有专门的医生，护理人员做专业指导，那么在这种情况下可以选择不陪产，从经济上还可以帮助您省些钱。

如果您选择陪产，我们的母婴保健师可以给您产前，产中，产后的全程护理，可以帮您做一些产前的心理辅导，物品准备。不至于到时手忙脚乱，也能及时给您和新生的宝宝及时的护理。

②您看您是需要一个初级的母婴保健师，还是一个中级的母婴保健师？

初级母婴保健师，她们也都是经过专业培训的，同时工作也会非常认真，而且一般的问题也是可以解决的，如果真解决不了的问题，我们有专业的督导老师做指导。

中级母婴保健师有三年以上的经验，对产后妈妈的恢复以及宝宝的常见疾病观察与处理，抚触，游泳操作都有非常丰富的经验，您可以更省心的享受优质的服务。

六、那好，我们现在签一下预约服务合同，我们好及时按照您的要求安排好母婴保健师。

七、客户在犹豫时，促成决定

我们公司现在是在搞活动，您今天预定是最划算的。今天预定了，你就可以选到更好的母婴保健师，现在母婴保健师排班确实很紧，你先定就可以先安排。在服务人员上门之前，您有任何不满意的，我们都可以无条件全额退款，您没有任何的后顾之忧，还可以享受我们活动的礼品和优惠。

第四篇：劳动争议律师函(无客户信息)20110901

律 师 函

（2010）沪XX律非字第XXX号

致：上海XXXXXX有限公司暨法定代表人XX先生

上海市普陀区XXX路XXX号

敬启者：

XXXXXX律师事务所接受XXX先生、XXX先生委托，指派田玉民律师作为其委托代理人，全权处理XXX先生、XXX先生与贵司的劳动争议事宜，就贵司拒不与XXX先生、XXX先生签署书面劳动合同且拒不为其缴纳社会保险等相关事项向贵司郑重致函如下：

2010年9月10日，XXX先生、XXX先生、XXX先生、XXX先生、XXX先生共同出资设立贵司，主要从事中小学文化课外辅导方面的经营。XXX先生为贵司大股东，担任贵司法定代表人，实际负责贵司运营。XXX先生和XXX先生亦担任贵司管理人员，分别负责贵司分支机构运营和贵司行政财务工作。XXX先生、XXX先生为贵司普通员工，担任贵司授课教师，直接从事教学工作。贵司设立之后与XXX先生、XXX先生、XXX先生等人签署了书面劳动合同，但却未与XXX先生、XXX先生签属书面劳动合同。XXX先生、XXX先生多次提出贵司亦应与其签署书面劳动合同并为其缴纳社会保险，贵司均置之不理。后虽经XXX先生、XXX先生多次催促，贵司迄今仍未办理。期间，贵司法定代表人XXX先生多次向XXX先生、XXX先生作出承诺，保证贵司亦将与XXX先生、XXX先生签订书面劳动合同并缴纳社会保险，但该等承诺从未落实。同时，XXX先生、XXX先生、XXX先生作为公司管理人员，实际掌控贵司运营，对XXX先生、XXX先生进行排挤。XXX先生、XXX先生被迫无奈根据XXX先生等人的要求将其持有的贵司股权于2011年8月低价转让给XXX先生、XXX先生、XXX先生。股权转让完成后，贵司法定代表人XXX先生等相关管理人员更加排挤XXX先生、XXX先生，阻碍XXX先生、XXX先生继续授课，贵司提出解除XXX先生、XXX先生的劳动关系。XXX先生、XXX先生再次提出补签书面劳动合同、为其补缴社会保险的要求，并指出贵司应向其依法支付未签订书面劳动合同期间的双倍工资，贵司依旧置之不理。此外，贵司目前尚拖欠XXX先生、XXX先生8月份工资未付。

《中华人民共和国劳动合同法》第十条明确规定“建立劳动关系，应当订立书面劳动合同。”第八十二条明确规定“用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付二倍的工资。”第八十七条明确规定“用人单位违反本法规定解除或者终止劳动合同的，应当依照本法第四十七条规定的经济补

偿标准的二倍向劳动者支付赔偿金。”同时，相关法律法规亦明确规定用人单位应当为劳动者缴纳养老、医疗、工伤、失业、生育等各项社会保险。

因此，本所律师认为，贵司未与XXX先生、XXX先生签订书面劳动合同、拒不为其缴纳社会保险已触犯《中华人民共和国劳动合同法》等法律法规的相关规定，应向XXX先生、XXX先生支付双倍工资、支付双倍经济补偿金，并为XXX先生、XXX先生补缴社会保险。有鉴于此，本所律师根据XXX先生、XXX先生授权特向贵司郑重提出如下要求：

1、请贵司依法就2010年10月至2011年8月未签订书面劳动合同期间向XXX先生、XXX先生支付双倍工资。XXX先生、XXX先生在贵司工作期间的平均月工资约为5,500.00元。故此，贵司应分别向XXX先生、XXX先生支付11个月工资计60,500.00元。

2、请贵司依法为XXX先生、XXX先生补缴劳动关系存续期间的各项社会保险，或向XXX先生、XXX先生支付补偿金。根据社会保险相关法律法规，上海市用人单位应为员工缴纳的各项社会保险为员工基本工资的37%。故此，贵司应分别为两人补缴社会保险金或支付补偿金24,420.00元

3、请贵司依法向XXX先生、XXX先生支付非法解除劳动合同的经济补偿金。即，贵司应分别向XXX先生、XXX先生支付相当于两个月工资的经济补偿金计11,000.00元。

4、请贵司向XXX先生、XXX先生及时发放2011年8月份的工资。以上，如有任何疑问，请与本所律师联系（联系电话：

***）。

专此函达，望贵司慎思并妥善对待，以免仲裁、诉讼之累。

XXXXX律师事务所

_____________________

田玉民 律师

二〇一〇年九月一日

第五篇：规章制度制定程序所引起的争议

规章制度制定程序所引起的争议

职工参与企业民主管理，是企业管理制度的一个重要内容。这不仅仅是我国社会主义企业管理的特色，而是世界范围内企业管理的一个趋势。职工如何参与企业管理，在哪些事项上，以什么形式和途径参与，我国的相关法律都作了规定。劳动法第八条规定：“劳动者依照法律规定，通过职工大会、职工代表大会或者其他形式，参与民主管理或者就保护劳动者合法权益与用人单位进行平等协商。”工会法第三十八条：“企业、事业单位研究经营管理和发展的重大问题应当听取工会的意见；召开讨论有关工资、福利、劳动安全卫生、社会保险等涉及职工切身利益的会议，必须有工会代表参加。”公司法第十八条第三款规定：“公司研究决定改制以及经营方面的重大问题、制定重要的规章制度时，应当听取公司工会的意见，并通过职工代表大会或者其他形式听取职工的意见和建议。”在立法过程中，草案曾经规定：“规章制度涉及劳动者切身利益的，应当经工会、职工大会或者职工代表大会讨论通过，或者通过平等协商作出规定。”这样规定曾经引起较大的分歧。一种意见认为制定规章制度和决定重大事项是企业的经营管理自主权，是用人单位的“单决权”。用人单位在制定规章制度和决定重大事项时只要听取工会和职工的意见就可以了，规定经工会、职工大会或者职工代表大会讨论通过，如果意见不统一，势必造成规章制度或者重大事项久拖不决，用人单位的管理将无所事从。这样规定，限制了用人单位的经营自主权，实践中无法操作。另一种意见认为，用人单位制度规章制度应当有劳动者参与，从国外的情况看，涉及职工切身利益的事项，很多都是是用人单位和职工双方共同决定的内容，属于“共决权”。我国的《全民所有制工业企业职工代表大会条例》规定，属于职工代表大会职权范围内的企业规章制度，应当经职工代表大会审议通过。最后，综合考虑各方面意见，本法规定：“用人单位在制定、修改或者决定直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。”本法规定是针对所有企业的规章制度的制定程序，强调通过平等协商确定，并不影响国有企业继续按照《全民所有制工业企业职工代表大会条例》的有关规定执行。

平等协商的内容

直接涉及劳动者切身利益的劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等规章制度或者重大事项。规章制度如工作时间、休息休假、劳动安全卫生、劳动纪律以及劳动定额管理等规章制度，重大事项如劳动报酬、保险福利、职工培训等。

具体制定程序

根据本条的规定，制定规章制度或者决定重大事项，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。所以，这个程序分为两个步骤：第一步是经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见；第二步是与工会或者职工代表平等协商确定。一般来说，企业建立了工会的，与企业工会协商确定；没有建立工会的，与职工代表协商确定。这种程序，可以说是“先民主，后集中”。