山东鲁抗实习报告

第一篇：山东鲁抗实习报告

山东鲁抗实习报告

2006年7 月，我利用暑假期间，到山东的鲁抗制药厂进行为期两周的实习。在那里，我深深体会到一个企业，一个优秀企业所拥有的一切。

到鲁抗最主要的任务还是学习，而实际上，从进厂的那一刻起，我已经开始 在有意的无意的学到一些东西。鲁抗的人，鲁抗的厂，鲁抗的文化，鲁抗的制度，都给了我很多的启示。入厂的第一天，我进行了入厂教育，学到了鲁抗的企业文 化——“ 火” 的文化：火，代表着热情、迅猛、执着，温暖，火，代表着文明、博爱、希望、未来。正是在这样的企业文化的感染下，鲁抗才飞速的发展起来。我同时也学到了鲁抗的管理制度和安全制度，这一切，都使我感到企业和学校是 截然不同的两个概念，企业更代表着一种社会，它完全是为了社会服务的。

我被分往4 个车间，我所在的小组一共有7 个人，到了口服液体车间，这个 车间是 1997 年通过GMP 认证的，主要产品是愈酚待因口服溶液、鲁抗泰洛其。刚开始我只做一些很简单的工作，就是在外包车间把一瓶瓶灌装好的口服溶液加 上说明书塞进小盒，然后把小盒装箱，一箱能装100 盒。这是一个看起来很简单 的任务，我都觉得这有什么难的，但是不比不知道，一比吓一跳：当我和陈珺玥 辛苦地努力了一天，并且在为自己装了34箱而高兴的时候，才发现同车间最快的 一个女工竟然已经装了79箱。当时的我真的是很打击，竟然我两个人合作还没有 人家一个人的一半多！后来我仔细地观察了那个女工的动作，真的是很利落，我 感觉我的手上即便是没有纸盒子，都动不了那么快。经过这一件事，我明白，我 上大学，可能在知识上是占优势，但是在技术上，人家高我许多，我还得好好学 才是。

后面我就分批地进到无菌区工作了，口服液体车间的无菌区是十万级的，里 面有制瓶制盖车间、配料车间、灌装车间，我实习的时候只有配料车间和灌装车 间在工作。配料和灌装车间的师傅对我都很好，很仔细地给我解释那些在我眼中 奇奇怪怪的机器是怎样工作的，还有那些口服液是怎样由原料加工成的，闲的时 候也会讲一些鲁抗厂的故事，我听得津津有味。配料车间主要是准确的称量各种 成分，然后按一定的顺序加进一个大的搅拌桶，据说一次可以配料2 吨。等到原 料全部加完并且混合好，高温消毒后，就通过一个过滤器储存到另外的储罐里，等待灌装那边开工，这些配好的料就被分装到一个个瓶子里，加盖，再经过质量 的检验就可以到外包车间包装了。不过实际过程远比我讲的复杂得多，比方说配 料的时机，配料的检验，瓶子和瓶盖的检验，生产批号的检验……每一步都很严 格，我想不到如果是我的话这么久下来我还有没有那个耐心。每天的清洁也是件 大事，拆下来的机器部件全部都是用75% 的酒精浸泡的，地面也会用消毒水洒过，为的都是干净卫生。

为了让我能学到多一点的东西，后面的两天我都换了车间，我七个人又被派 往口服固体车间，那里生产的是片剂和胶囊。相对于口服液体车间，口服固体车 间的工作要轻松一些，那里的机器自动化程度很高，比如那里的一台德国进口的 外包机，把分料、压膜、装盒等等一次性完成，工人只要坐在那里，装最后的大 箱子就行了，这台机器也相对的很贵，要1000多万吧。我在口服固体车间没有太

多的事情干，最多就是在包衣车间帮师傅刮蜡，或者到质检部帮师傅称药片，另

外就是到了要分装的时候把坏了的药片挑出来——这也是一件看起来很简单的事

情，干起来不简单，我才干了两次，就烦得不行了，因为要一直低着头，脖子痛，眼睛也痛，又捂着大口罩，呼吸不畅，我会时常觉得我不行了，会晕过去了，只

是一直没有晕而已：）

最后走的那天，我参观了整个鲁抗厂，看了一下他们的质检大楼，所有的一

切都让我深深的感觉到，药品的生产是一件很严格的事情，一定需要我以严谨和

认真的态度去对待。

鲁抗的人，给了我很多的启示。

我和几位师傅在聊天的时候，深深的感受到了他们从内心流露出来的一份自

豪，这份自豪是作为一个鲁抗人的自豪，他们为自己是鲁抗人而骄傲。最让我难

忘的是灌装车间的方姐，她给人的感觉是非常的正直，工作的时候，别的人多多

少少都会有一点点的松懈，也会说上几句话解解闷，就方姐在那里盯着要出厂的瓶子，一言不发，我在那里听到她说的仅仅几句话都是教我怎么检查瓶子，看来

平时她都是不说话的，就这样子埋头工作，工作……有天清场完毕没有事做，方

姐破例地和我说了很多话，告诉我不要去嫉妒，要勤奋工作，等等。我觉得方姐

很伟大，能“ 举世皆浊我独清”，将来的我，也不定能做到呢。

鲁抗的董事长蔡金乐先生，也很让我感动。记得当初初介绍蔡先生是一个爱

国企业家的时候，我很不屑，觉得那都是脸上贴金，没有什么实际意义的。后来

到了鲁抗厂，听了工人师傅们的说话，又看了相关的报道，我被蔡先生感动了，他真的是很爱国，虽然他是一个香港人，鲁抗也算是外资厂，但是他为祖国的教

育事业尽心尽力，拨出3800万元专项资金计划在五年内奖励30000 名高校学生。看看国内有多少企业家有这样的气派！

鲁抗人对我很好。从一开始罗经理亲自为我安排我的饮食起居，到最后到各

个车间，车间主任、班长和师傅们都给我无微不至的关怀，无不让我觉得——鲁

抗，好样的！

* 离开鲁抗短短时间的实习很快就结束了，在这不长的时间里，我学到了很

多，有工作方面的，有做人方面的……离开的时候真的还有一点恋恋呢。

难忘我的这次鲁抗之行！

山东鲁抗医药集团有限公司是中国重要的抗生素生产基地，国有大型企业。公司总资产38亿元，拥有9家控股子公司，一家上市公司，员工7000余人。

鲁抗的前身济宁抗生素厂创建于1966年，1984年在全省首批实行厂长负责制，1992年改制为山东省医药系统首家大型股份制企业。1997年“鲁抗医药”A股在上海证券交易所上市。“鲁抗牌”是中国驰名商标，被山东省列为重点培植的国际知名品牌。2001年后，公司相继通过ISO14001（环保管理体系）认证、OSHMS（职业健康安全管理体系）认证、GSP（药品经营质量管理规范）认证，药品生产车间全部通过国家GMP（药品生产质量管理规范）认证，居国内医药行业前列。2005年，“鲁抗牌”被商务部确定为“重点培育和发展的中国出口名牌”。

鲁抗致力发展生态医药，坚持科技创新、营销创新和管理创新，走出了一条有自我特色的发展之路，逐步成为以药品制造和药品商贸为主，兼营科研咨询、技术开发、质量监测的现代化大型企业集团。公司产品质量稳定提高率、市场产品国家监督性抽查合格率连续16年均保持100％，并于1995年在全国西药系统首家通过ISO9001国际质量体系认证。“鲁抗牌”青霉素原料药及粉针获得国家质量金奖和“全国用户满意产品”称号，注射用盐酸大观霉素(卓青)、注射用青霉素钠、阿莫西林胶囊(珍棒)、乙酰螺旋霉素片、注射用头孢曲松钠被评为“山东名牌”产品。公司享有进出口自营权，产品畅销全国，远销40多个国家和地区，年出口创汇3000万美元。

在新的历史征程中，鲁抗信心百倍，坚持走技术创新之路，加强精细化管理，不断推动高附加值抗生素、半合成抗生素、心血管类药物、动植物生物药品四大支柱产品共同发展。“十一五”时期，公司将重点发展特色原料药和中间体，加大制剂营销力度，形成8-10个单个产品销售收入过亿的强势品种，成为全国抗生素行业中具有竞争力的大型企业集团之一，为保障人类健康，做民族医药脊梁而不懈努力

第二篇：山东鲁抗医药股份有限公司校园招聘会主持词

山东鲁抗医药股份有限公司校园招聘会主持词

各位同学，大家好！

欢迎参加山东鲁抗医药股份有限公司校园招聘会，山东鲁抗医药股份有限公司位于孔孟之乡、运河之都的山东省济宁市，济宁市多山、多水、多圣人，文化底蕴深厚，是儒家文化发源地，是中国优秀旅游城市,形成了“东文西武、南水北佛”的旅游格局。

东有三孔四孟：三孔即孔庙、孔府、孔林是文圣人孔子的诞生地，被联合国教科文组织命名为“世界文化遗产”。四孟即孟府、孟庙、孟林、孟母林是亚圣人孟子的诞生地。

西有水泊梁山，水泊梁山因《水浒传》108将而闻名天下。

南有微山湖，微山湖千里荷花，风景宜人，是《铁道游击队》的抗日故事就发生在这里。

北有中都佛苑，汶上宝相寺出土的佛牙、舍利子等佛教圣物，闻名国内 另外外京杭大运河从济宁穿过，站在鲁抗的办公大楼上，就可欣赏世界最长人工河的美景。

济宁市向有“江北小苏州”之美誉，水陆内交通发达，资源丰富，气候适宜。

简要介绍：

山东鲁抗医药股份有限公司是我国大型的综合化学制药企业，国家重要的抗生素生产基地。鲁抗医药A股（600789）股票于1997年2月在上海证券交易所挂牌上市，是山东省第一家医药上市公司。鲁抗是国务院公布的全国1000家重点企业和500家优先扶持的国有企业之一，总资产25亿元，拥有员工5700多人，各类专业技术人员占30％。

山东鲁抗医药股份有限公司是国家重要的四抗生素生产基地之一。与其齐名的分别有华北制药集团，哈尔滨制药集团，以及石家庄制药集团。

鲁抗主要产品有人用药、动植物药等四大系列500余个品种。鲁抗原料药品板块，制剂药品板块，动植物药品板块和环保科技板块等四大板块。

原料药板块主要由青霉素类、头孢类抗生素,大观霉素，氨基酸类及相应中间体的生产和销售为主。

制剂板块以制剂事业部为主体，辖7个制剂车间，4个销售公司，以及军队市场开发部和OEM招商部，拳头产品卓青市场占有率全国第一。面向未来，鲁抗将不断加快制剂产品的研发、重组、购买步伐，把制剂板块打造成为：专业化的基本药物生产经营基地、抗生素类药品生产经营基地、心脑血管类药品生产经营基地以及中药生产经营的新星企业。

鲁抗人通过不懈的努力和辛勤的研发，推出了国家四类新药酒石酸罗格列酮片，适用于2型糖尿病的前期预防和发病的全过程治疗。国家二类新药支气管哮喘专科用药塞曲司特片，是治疗慢性哮喘的新一代产品。非成瘾性解热注射药注射用盐酸丙帕他莫特别适用于高热、疼痛等急性病例或者不易口服给药的患者。国家二类新药盐酸仑氨西林片，尤其适用于口腔科及妇科感染。

动植物药品板块以舍里乐公司为主体，主要生产经营兽用原料药、粉针、片剂、粉散剂和饲料添加剂，是中国兽药原料生产十强企业，拥有国际一流的技术、设备和先进的产品检验、检测方法。下辖六个生产车间，两个子公司，设有QA/QC、菌种中心、中心实验室等专业机构，以“真情服务三农、打造和谐生态、壮大我国动植物生物药品事业”为己任，以豪迈的气魄和一流的品质参与市场竞争，打造出世界一流的动植物药品原料产地。

环保板块以鲁抗中和环保科技有限公司为主体，拥有独特的超高浓废水、抗生素菌渣及气味处理技术，是国内处理系统最全、技术水平最高的环保治理企业之一，板块在发展和经营中充分体现专业化和科学化的特质。不仅提供优质药品为人民医药保障事业服务，更以自己的实际行动，护一方碧水，佑一片蓝天。

以下展示的是我们拥有的独特的超高浓废水、抗生素菌渣及气味处理设备。

鲁抗研发中心前身为鲁抗研究所（研究室），筹建于1971年，1973年正式成立，1995年被认定为省级企业技术中心。

研发中心包括济宁高新区科研小试基地及鲁抗南区中试基地两大部分，主要进行人用抗生素、动植物生物药品、半合成抗生素、心血管类药物、酶制剂产品、生物材料、新型化工中间体及各种剂型的新技术、新产品、新工艺的研究开发。仅2009年便完成了66项研发。

销售。

鲁抗产品畅销海内外，远销40多个国家和地区，年出口创汇5000万美元。

鲁抗名牌美誉全国，在过去的几年里，鲁抗名牌得到了来自各方面的认同，公司产品质量稳定提高率、市场产品国家监督性抽查合格率连续十六年均保持100%，并于1995年在全国西药系统率先通过ISO9001国家质量体系认证。并获得了高新技术企业、山东名牌、特技信誉单位、中国驰名商标、中国出口名牌、山东诚信企业、功勋企业、新中国60年山东省领袖品牌、山东省出口名牌等多个荣誉，数不胜数。

经过四十四年的发展，鲁抗已经壮大到拥有四个园区，分别是以生产人用抗生素原料和兽用及农用抗生素原料生产基地的鲁抗南区，以生产半合成原料药及制剂产品生产基地的鲁抗北区，以研发新产品和合成生产的山东鲁抗国际工业园，依托发酵技术优势打造新的发展高地和融资平台的邹城医药产业园区。

接下来我们看一下鲁抗的薪酬福利：

1、工资：

发薪方式：以货币形式按月发放。

薪金调整：按照政府发布的工资指导线，根据公司经济效益和员工个人工作业绩考核情况调整员工薪金。

工资制度：公司主要有年薪制、岗位绩效工资制、岗位技能工资制等工资制度。

2、福利：

五险一金：养老保险、失业保险、医疗保险（含大病医疗）、生育保险、工伤保险及住房公积金，并为驻外人员办理人身意外险。

休假：法定休假、带薪休假、婚假、怀孕假期、产假、慰唁假期、探亲假期、事假、病假、其他福利：计划生育奖励、非因工死亡补助、遗属生活困难补助等

鲁抗的福利渗透在生活的方方面面，体现在我们衣食住行上是这样子的： 衣：公司免费提供员工夏冬两季工作服。按月发放劳动保障用品。

食：公司按月发放务餐费，提供干净舒适的就餐环境。

住：公司将为未婚青年提供员工宿舍。

行：公司为员工提供厂车按日接送上下班。

丰富多彩的业余活动也体现了公司的人性化管理。我们有乒乓球、羽毛球、篮球、趣味运动会等多种体育比赛，有青年歌手大赛、演讲比赛、才艺比拼、象棋、围棋等多种娱乐项目，还有我们一年一届的大型厂庆活动。

我们都知道，人才是企业发展决定胜负的关键，谁占领了人才这块高地谁就占据了事业的制高点。所以一个企业的人才战略决定了一个企业的成与败，而我们鲁抗之所以可以从一个三线小厂做大做强成为医药行业的龙头之一，于我们“以人为本，因人而动”的人才战略密不可分。

我们的人才战略分为：人才获取、人才开发、人才评估、人才激励、人才规划几个方面。

我们看待人才的观念是人才是发展生产力的第一要素；人才是活资源；人才需要国际化；人才竞争“零距离”。

我们的人才策略有：以人为本，光聚英才；能者授权，功者受禄；以能聘人；以事留人；以情感人，知人善任；

我们通过“进人看学历，用人看能力，分配看贡献”的招聘机制和“合格的人做合格的事”的使用机制以及“不断充电式”的员工培训机制来实现整个人才战略。

下面我们着重讲一下鲁抗的员工培训：

公司注重员工培训，倡导终身学习的理念，营造重视培训、全员培训的氛围，建立有效的培训环境和机制，籍此不断提高员工的知识和技能，促进员工发展。员工培训坚持“先培训后上岗”培训、考核与上岗适用相结合的原则。

员工培训根据不同岗位类别、不同层次人员、不同时期设计不同的培训内容，并采取适当的培训形式。接受公司出资培训的员工，签订培训的协议，约定服务期。

公司重视职业技能的开发，推行职业资格证书制度。

公司鼓励员工参加各种形式的学历教育和继续教育，本着“以工促学、以学促工”的原则，使员工队伍的文化业务素质不断提高。

公司培养高素质的管理、科技、营销、技能人才队伍，为员工提供多渠道的发展空间。

除一般必不可少的职前培训、岗位培训，鲁抗还拥有自己独特的拓展训练，其中最精华的是企业管理沙盘模拟科目，在其中你和你的队友就是公司的经营

者，公司所有的利润都源于你们的决策，是亏是赢全在于你们的管理，通过这个训练每个人都能感悟出很多管理经营的道理。

断桥训练是室外拓展训练的精华部分，训练队员爬上8米高的高空，站到50cm宽的跳板上，跳过间距1m的悬空至另一端跳板，然后再跳回来。可以领悟到很多道理，比如说：看待问题的角度不同，处理问题的方法也就不一样。所以，在我们日常处理问题的过程中，一定要将心比心，设身处地的从对方的角度考虑问题，这样才能善于沟通和交流，才能为最终解决问题提供条件。斗转星移是培养员工合作能力的一项室外拓展训练。

另我们还有执行力、商务礼仪、企业文化等拓展训练项目。

为了追求更高的发展，鲁抗还与美国、意大利、印度、德国等国家保持合作洽谈关系。

做大做强，跨越发展，是鲁抗医药不懈的追求；诚实、守法、有社会责任、可持续发展是鲁抗医药发展的行为准则。鲁抗医药，正怀着满腔热忱，以铿锵的步伐，走在科学发展、跨越发展的快车道上。

在“科学发展、跨越发展”宏伟目标的指示下，鲁抗人励精图治，奋发进取，充分发挥技术、质量和品牌优势，加强自主创新，加快招商引资，加速新园区建设，努力在新医药和传统药品的开发上实现新的突破，促进产品机构升级。“十二五”末，力争实现年销售收入100亿元，以崭新的雄姿屹立于世界医药行业之林，为人类的医疗保健事业做出新的贡献。

董事长高祥友

我们的联系方式

四、结束

再次感谢各位同学对我们公司的关注，通过本次会议让我们与各位同学有了认识和了解的机会，我们非常重视人才的引进，会为每一位加盟我公司的同学进行系统化的职业生涯规划，公司的大门将向各位优秀的学子敞开，鲁抗医药真诚期待大家的加盟。

谢谢大家。

第三篇：山东鲁抗医药股份有限公司校园招聘信息

山东鲁抗医药股份有限公司校园招聘信息

鲁抗医药生命之神

山东鲁抗医药股份有限公司是我国的大型综合化学制药企业，国家重要的抗生素生产基地。鲁抗医药A股股票（600789）于1997年2月在上海证券交易所挂牌上市。公司总资产25亿元，员工5700多人，各类专业技术人员占30%。鲁抗目前拥有年产各类抗生素原料药12000吨、粉针20亿支、片剂70亿片、胶囊30亿粒的生产能力，主要产品有人用药、动植物药等500余个品种，已通过ISO14001认证、ISO9001认证、OSHMS认证，药品生产车间全部通过国家GMP认证，生产过程严格按照GMP标准组织运行。2010年企业销售收入可达30亿元，利润2亿元，“十二五”鲁抗医药将打造成为国内知名的一流药品生产企业，年销售收入将达百亿元，利润十亿元。

鲁抗医药追求卓越品质，致力打造中国名牌，得到社会各界的高度评价和认可。“鲁抗牌”被国家工商局认定为中国驰名商标，被山东省列为重点培植的国际知名品牌，被商务部确定为“重点培育和发展的中国出口名牌”。2007年，鲁抗医药被中国医药质量管理协会授予“药品质量诚信建设示范企业”，2009年，鲁抗医药被评为“中国制药工业百强十佳企业”，荣获“改革开放30周年功勋企业”称号。鲁抗商标被评为“消费者最爱的商标”百强第九名，鲁抗品牌荣获“新中国60年山东百家领袖品牌”称号。

鲁抗医药厚重的企业文化将成为你成长的沃土，跨越式发展将为你的职业生涯发展提供广阔的平台和空间。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，鲁抗医药欢迎您的加盟。

鲁抗医药根据企业发展需要结合招录人员的培养方向，招录人员主要分为以下三类：

（一）以公司技术或管理骨干为培养对象，要求最低为国家正规全日制院校高考第二批录取（二本以上）的毕业生，专业对口，以国家重点院校（211）为主，一般院校应为省级重点专业。

（二）以公司人用药制剂终端销售为培养对象，要求最低为国家正规全日制院本科以上毕业生，临床、药学或相近专业。兽药产品销售为培养对象，要求最低为国家正规院校全日制专科以上毕业生，专业为畜牧、兽医专业。

（三）以公司技能型员工为培养对象，要求最低为国家正规全日制院校大专以上毕业生（含高职、高技），专业为公司生产岗位需要的制药、生物工程、化工、机械等专业。

详细地址：山东省济宁市太白楼西路173号

山东鲁抗医药股份有限公司人力资源部

联系人：孟祥安

联系电话：0537-2983261邮编： 272021

电子信箱：sdlkyyzp@163.com

公司网站：

第四篇：山东工商学院实习报告

山 东 工 商 学 院

SHANDONG INSTITUTE OF BUSINESS AND TECHNOLOGY

毕业实习报告

GRADUATION INTERNSHIP REPORT

实习单 位

院 系 名 称

班级

姓名

实习指导教师青岛中远达国际物流有限公司国际商学院专业 商贸学号 国际经济与贸易实习完成日期 2013/08/10指导教师职称

一．实习单位基本情况

青岛中远达国际物流有限公司是在京注册的专业运输公司。我公司是一家专业性的货运物流服务企业，地理位置优越。公司以开拓的思路、超前的意识，塑造崭新的形象，用在实践中探索出来的管理制度和工作程序为各类企业提供优质高效的服务。多年来公司一直致力于为大中型生产企业、原材料供应与成品销售的供应链提供服务，为商业连锁企业多点进货，多点分送的配送系统提供服务。在广大新老客户和各界友人的支持与关心下，公司内强素质，外树形象，综合服务能力。本公司具有运输部，客服部，仓储部，车队，财务部等一套完善的管理体制！为您提供最完美的物流方案、最方便快捷的服务、最低廉的运输价格和最高效的供应链。

二．实习过程及岗位内容介绍

(一)业务熟悉

公司经理专门找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。

(二)业务操作

刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我们的工作性质就是业务员。具体业务操作如下，以我们做的第一笔具体业务，也是我们第一天做出的业务为例，简单的介绍一下其过程。

1、建立业务关系

我们主要是通过到各大市场、物流园区做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会按照货物的数量安排公司专有车辆去接货。

2、报价与确认

我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格，因为刚开始对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和

经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。

3、签订运输合同

签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。

4、付款与收货

等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便双方及时提货。若出现短量现象，应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取开单部门系统所显示的金额运费，当然这个运费远远高于公司的运输成本，公司就是从货物运费与公司各项成本的差价中获取利润。

(三)洽谈业务

提到谈判，对于很多不经常或没有经历过正式洽谈的人来说，洽谈是一种很美好的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，洽谈是一种悲哀、一种考验。虽说洽谈业务所产生的一切费用由公司承担，但是身体是自己的，洽谈业务也不是旅游、逛街，要动脑筋玩转商场，否则会一失足成千古恨。不管洽谈业务有多么残酷，对于一个还没有正式参加工作的大学生来说，算是一件新鲜事，也算是一种磨练。刚进公司不久，我就和我的搭档要去洽谈一笔大的业务，临行前部门千叮咛万嘱咐了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获很多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己知识的浅薄和对社会的不熟悉。与客户的商务谈判。首先要建立在业务熟练的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息掌握的都应该非常熟练，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素质，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后慢慢领悟，要时刻用心去体会，用眼去观察，用耳去聆听，用神去领悟。

(四)人际关系的处理

人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我们呱呱坠地的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生到大学毕业参加工作了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法逃避，只能慢慢去适应它，处理好了这将是一笔财富，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。

三．实习过程中发现的问题及建议

通过近一个月的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校里学到的知识的确不少，但是来公司后发现用处不大，一切都得从头开始。即便这样，我工作的非常开心，整日弥漫在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到很多困难，但我相信前途是光明的，机会总会给那些准备充分的人。

实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等;合同条款的商议与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等;让我懂得了人与人之间是平等的，是应该相互尊重的;以上在公司的学习到的知识是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要诚实守信、敢作敢当。

四．实习感受

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管在哪家公司，一般都是先让我们熟悉公司的环境，这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，但这个时期才是增长知识熟悉业务的关键时期，一定要坚持努力学习。

第二，要勤劳，任劳任怨

实习过程很多员工把你当做学生看待一般不会给你什么重要工作会给你一些比较简单的工作，没事的时候自己要主动找些工作从小事做起。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中碰到问题遇到困难是再正常不过的了，不懂得就要虚心向别人请教，同时也不要怕犯错误，做错了不要紧关键是及时改正并保证同样的错误不会出现第二次。

总体来说，这次实习不仅仅锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，通过这次实习，我还学到了很多课本上没有提及的知识，还有就是再就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作，可现在就业形势这么严峻，很多工作都是要到了社会再学习，人生是整个的学习过程不是说大学毕了业找到了工作就不用学习了，到了工作岗位上还有更多自己不知道的专业知识需要用得到。

第五篇：实习报告(山东)

序

工程测量学是一门研究工程建设和自然资源开发中，各个阶段进行的控制测量、地形测量、施工放样测量吗、变形测量及建立相应信息系统的理论和技术的一门学科。而 一名专科学生来说，学习工程测量更注重技术应用。

熟练地掌握测量技术，不仅仅要 理论做基础，更重要的是实践，实践是学习的第二课堂，它是第一课堂学习的延伸与发展。因为 也源于实践，在实践中不断的思考与探索，从而得到一些经验或者有新 的发现，用新的方法去学习它，并将其用于生产中。同时实践还有另一个目的，就是通过实践将所学的理论在生产中得到检验，从而加深知识点，也发现自己的缺点，更好的掌握仪器的使用规则，能够在生产中更熟练地操作仪器，以提高生产速度和效率，增强动手能力。

但不是所有的实习，都具有相同的效果。比如在学校实习，通过测学校地形图或者测学校周边部分地点的高程和坐标，来模拟测量在生产中的应用情况，这就是相当于一次模拟实习。而在生产单位进行顶岗实习，那就是像在战场上真刀真抢的打拼，也就是说真正的从事生产劳动了，这种实习不仅使自己受益，同时也在为社会创造财富，它更有价值和意义。单位实习遇到生产中的实际问题，才会从中得到有价值的经验。这种从事生产的测量实习，也是学测量的真正目的，即将所学知识应用与生产，用自己的技能生产出测绘市场上需要的测量产品，从中体现自我人生价值，也为社会的发展贡献自己的力量。同时，也可借此机会真正检验自己一年来对所学知识的掌握情况，给自己做一个评价，也找出自己学习上还存在的问题，便于今后更好的学习。但是在学校实习却达不到这些目的。所以，在生产单位实习，对学习测量技术尤为重要，它不仅是对课堂上学习的一个补充和实践，更是学习理论知识的一个延伸，它将对今后的学习生活产生重要影响。

对于这次实习，我非常珍惜，而且在实习中我表现的也更为认真谨慎。经过两个月的紧张工作，此次实习也较为圆满的结束，我也获益匪浅。而且这次实习，也让我走人社会，零距离的了解这个繁杂的社会，增加了社会经验。在此，我要感谢实习指导老师推荐，也向实习中对我在工作中细心的指导和鼓励的同事表示真诚的谢意。同时，我也真情的期待着下此实习的到来。

实习单位：山东省地质测绘院

实习地点：山东省临沂市罗庄区

实习内容：地籍测量

实习工具：水准仪、全站仪、棱镜、皮尺、GPS

实习时间：2010年5月30日——2010年7月26日

项目简介：

此项目由山东省临沂市国土资源局罗庄区分局组，由山东测绘院承包，是为配合全国第二次土地调查，而开展罗庄区乡镇土地调查，其目的是绘制罗庄区乡镇1：500的地形图，并建立一个电子地籍信息库。

选取图根点

要求：在测区内，选取控制点。

过程：

1、在测区内，选取合理的位置，2、在选取的位置上钉上钢钉或砸上一根特制的木桩，特殊的地方埋石，并为该点编号。

注意：

1、保证通视。选的Ian要与相邻的点通视，要确保至少由一个点与该点通视，一般情况下要求相邻两点通视。

2、编号。每选取一根图根点，都要为其编号，并将编号用红色油漆写于该点附近较醒目的地物或达输上（要保证该物体长时间内不会被移走或被破坏）。所写的点号要易被人发现，并且要肉容易的通过该点号找到图根点。

3、所用的标石大小并不一定相同，控制点等级越高，标石越大。

4、所选的恶徒根点一定要考虑其地理位置、土质、环境。要方便架设仪器，图根点不易被破坏或松动，使仪器架在这里能够看到最多的目标。比如，钢钉不会被垃圾、杂草、泥土所覆盖。

5、相邻图根点之间的距离平均为80M,但特殊情况下除外。

６、在街到或路面上选点时，它一般为路边，遇到巷道一般情个巷道口都要选。

７、每个点都有唯一的编号。切不可写错

８、在钢钉或木桩周围，用油漆做上统一标记。

选取图根点也就是侧倾区的控制点，经过对控制点进行卫星定位后，通过控制点来测周围的碎部点，所以选取图根点，是测地形图中一项很基础而又复杂的工作。选择图根点看起来很简单。就只是砸钢钉或木桩，实际上它并非如此简单，它需要思考很多因素，比如通视状况，是否便于架仪器，能看到多少目标等。特别注意图根点编号的书写又有很多技巧。图根点对与测地形图来说意义非凡，它的而位置是否合理，直接影响了测图的速度和准确性。如果它的地理位置部合理，就需要测图人员进行支站，而支站点的误差相当于控制点是很多 的，甚至工作中会出现３、４基站的情况，而且误差又是积累的，这对测图的质量会造成很大的不利影响。图根点是否会遭到破坏，也直接影响测量工作的进度，在一些特殊地区，它若遭到破坏，就会使测图工作中断。

测图根点：

工具：三脚架、ｇｐｓ接受仪、观测手薄、机座

要求：测出图根点的坐标、高程

过程：

１、先在测区找一个ｅ级以上ｇｐｓ控制点，加好脚架，并安装号机座和接受仪，最后对仪器进行对中、整平

３、打开仪器，然后测量仪器高。打开观测手薄，进行相关操作后输入点的相关数据，待正常工作后开始测量，要安两次测量键。

4、测完后将其与原数据进行对比，当误差不超过2㎝后开，测图根点。

5、每次收工时，再找到GPS E级控制点，进行一次检校，合格以后，才能允许移动基站。

注意：

1每个图根点要按两次测量键，即共测120次，一般情况下每分钟测60次。

2工作期间不能移动基站，收工时需进行一次检校，必须达到合格。

3正在测量时仪器不能有晃动，钢钉或木桩上的小孔必须在目镜中间。观测手簿不能离开仪器一米，并朝向仪器。

由于图根点的坐标，高程对测碎步点极为重要，要对仪器进行严格整平。在测量仪器高度时，操作要

规范，读数要准确，向观测手薄中输入数据时要认真，切不可输错。以避免高程误差过大，影响测图。测图：

工具：全站仪、棱镜、皮尺、笔纸、脚架

要求：绘制1：500的地形图，测出地物的坐标和高程

过程：1在控制点上假设好仪器并整平

2打开仪器电源，用钢尺量取仪器高度和棱镜高

3准备定向工作，调出相关窗口，输入相关数据，将棱镜放在另一个图根点上

4开始定向，确定刚测的数据与原数据进行比较，误差不得超过2㎝。开始测碎步点。测量目标：居民区（城市、集镇、村庄、居民地的附属建筑物），独立地物（测量控制点、亭、塔、碑、等）水系（江河、湖、池塘、井、闸等）。道路网（铁路、公路、乡村路、桥及其附属建筑物）,管线（电线、通信线、围墙、栅栏），土质植被（松林、园地草地、沼泽地）。

注意：1电杆和旗杆要用偏心测量，各种井盖和地面管线标志物只测其中心

2沟坎要测出大体形状，河流、渠道在其两侧打点。注重其转角点，若可能河流中央也要打高程点3对于田地、林地、荒地要测出其大体形状，即在转角处打点，并在地上打下高程点。一般是15米一个，保持整齐

4围墙、花坛要在外侧打点，同为转角点。若是弧形要打3个点。小于2㎡的花坛舍弃。

5房屋要和其檐廊、阳台分开。测房角时，棱镜一般放在墙角一侧（小于6㎡的除外）。在草坪上表明砖房、混泥土房，以及楼层。对于居民区和街道上的配电室要测出并表明属性。

6、测量道路时，要在路的两边和各路口两侧打点，并在路中央每20m打高程点。小于2m宽的舍弃。在不同路面也要打点，并在草图上标明是油柏路还是水泥路，若是省道和国道要标明其编号。对于高速路铁路也一样，并指明起始和截止地。

7、对于工厂和单位要标明其名称，特殊单位用专用符号，如学校、医院。要注意露天的独立地物，如地磅、烟囱、锅炉，大于2平方米的水池。

8、每天工作时间，先从全站仪的内存——文件中调取一个文件，然后开始其他工作。

9、在工作中，我们很多时候都要进行支站，那么就要选择支站点。一般情况下选取放站点和选取图根点的方法一样。只不过我们放站时用全站仪将放站点的坐标、高程测出来，然后将仪器架在该点上再测该点周围的碎步点。

测图是测绘中的核心工作，而就跑棱镜又是测图工作中的重要部分，跑棱镜不仅是体力活，也是动脑力的活，跑棱镜不仅要快，还要追求一个“准”字。我们将棱镜随便放在目标点上，而呀考虑它是否正对仪器的镜头，棱镜与目标的地面投影是否一致。并且测图中用的是棱镜而非镜杆，镜杆只是辅助工具。但是在打高程点时，棱镜高一定要与定向时的镜高相同，这时将镜杆伸长或缩短。在定向和支站时，一定要把棱镜扶直。当手离开棱镜后，棱镜仍能站立一会儿，才算把棱镜扶直。在工作中，跑棱镜最容易出现棱镜头没有对准仪器镜头或棱镜恰好被挡住，这就要求我们在放棱镜时，看清观测者的位置，然后找到最合适的位置放棱镜，同时跑棱镜的人和观测的人要有默契，对于观测者的每一个手势和每一句话，对方是否心领神会，并且快速做出回应的动作，特别是对方相距较远或在荒草树林里，这对提高工作的效益和质量至关重要。通过实习，我发现绘草图的人也要紧跟跑棱镜人，边绘草图边做记号，并经常与观测者核对点号，而跑棱镜的人也要记清点号，当点号不符时，宁可重测，不可随便更改。作为观测者，可将仪器镜头大体瞄准目标，再照向棱镜，最后通过两个微调旋钮将十字丝对准棱镜头。在工作中，有时我们使用的是索佳型号的全站仪，此仪器有几达特点。它可以在物镜能照准目标的情况下，免掕镜直接侧量，但实际上我们并不提倡这一做法，因为免掕镜测量的 误差较大，不准确。而且很多时候仪器不能直接照准目标，也经常会接受不到信号。通常我们只是在掕镜无法靠近目标时，才使用免掕镜的测法。另一点就是电池没电

后，安装电池后不在重新定向，可以直接进行测量。在工作中，有时我们会遇到e级gps控制点，这时我们常用仪器来重测该点，然后将其与原数据进行对比，这种做法可以对仪器进行一次检校，看仪器是否正常工作，当遇到图根点时，也可以重测一次，然后与原数据进行对比，这叫做点的校正。一点常识：雨天过后，你会发现仪器照准掕镜后，它无法反射回来信号，此时可能是掕镜中进入了水分，只要把镜头的外壳坼下，取出镜头，并用干净的纸巾将其擦干，然后重新安装好即可。

水准测量：

工具：数字水准仪、标尺、三角架

要求：对测区原有的高程控制网进行加密。

过程：

1、将以标尺立在已知高程的控制点上，此标尺为后视标尺。

2、将三角架架好，并安装好仪器，利用晃动一只脚架和三个螺旋，是圆气泡居中，并照准标尺开始进行测量。

注意：

1、水准仪此为数字水准仪，只需要粗平即可，不要人为精平。

2、粗平时，只能晃动一支脚架，切不可晃动两只脚架。

3、测量中一定要按照后—后—前—前的顺序进行，即一定是仪器是仪器上出现back—back——fore—fore才算一站测完。切不可重新一次back后，就测前视标尺或重新一次fore后就认为测完了一站。

4、若仪器正在测量时，晃动了仪器，则此站必须重测。

5、数步子时，一定要准确，使前后视标尺分别道仪器的距离尽量相同，以提高工作效率。

6、当测完后视标尺后，要先测时距，并与后视距对比，若相差超过3m，则对后市标尺进行调整，直到前后视距之差不超过3m（越小越好），然后再测后视标尺，而且四等水准测量，前后视距均不超过96M7、数字水准仪不需要人工计算高差中数，视距差，而且它也不要求仪器与标尺在一条直线，但它仍遵循每一测段为偶数站，每个测段的起点和终点不需要垫尺垫，同时标尺需要扶直，否则会增多误差。

8、在土质松软的地方，架好脚架后要用力踩脚架，而对于放在地上的尺垫子，切不可用力踩，只能轻轻的放在地上。

此次实习水准测量，采用的上支水准路线，由于地势平坦，通视状况良好，我们的每个测张距离一般在180m左右，这位我们节省了不少时间，同时由于仪器较为选进，总路线又很长，我们并没有进行返测。

查图：

查图就是对照图纸在测区进行实地检查，看图纸上所绘的地物与测区是否一致，以发现所测图中是否有遗漏的点，特别是房屋的尺寸是否与图纸上的比例一致，所以查图的重点放在房就对在图纸上注明，以便来日补测。查图的目的是确保所绘图中无遗漏、无偏差，以保证测图的质量。这项工作无技巧很枯燥。这就要求我们在工作中要认真、仔细，更要不畏烦躁。

在这两个月中，正好是盛夏6、7月份，所以我们所有的实习生，包括本单位的那些职工都必须接受一个考验，那就是环境。每天都是在35 ℃高温下工作12小时，头顶火红的太阳，日行8公里以上。特别是在重工业工厂，又黑又臭的烟雾不时往鼻孔里钻，顿时就感觉胸闷，眼睛酸痛。刚来那几天，面对这样的工作环境，我开始打退堂鼓，也没有积极性，抱怨工作的艰辛。那些带我的老师傅也猜透了我的心思，开始向我们讲述他们的经历，并鼓励我说：时间长了，也就慢慢习惯了，坚持就是胜利。听到他们的讲述，我极为感动，也很震撼，感到自己受的苦与他们比起来，能算什么啊，于是我暗下决心，绝不做逃兵，一定要坚持下去。半个月后，我终于习惯了这种工作环境，不再惧怕日行数公里和高温酷暑。当然我也明白：毕业后也从事野外测量工作，这样的工作条件也是家常便饭，在实习期间就承受不了，那以后怎么从事野外测量工作。

一个月快过去了，由于每两周才休息一天，而且每天工作12个小时，超大的劳动强度和恶劣的劳动环境，使得我们这些90后的学生们有些扛不住了，于是一同来的同学一个个渐渐离开了这里。面对那熟悉的面孔离我而去，我又开始动摇了，但我又不想这么早就放弃，于是我又一天天的坚持下去，打算坚持到我实在扛不下去的时候再离开。但又过了十来天，项目部经理就给我换了份工作。而查图的工作比较简单，也很轻松，这 对我来说是一个好机会，即可以学习新知识又可以减轻身体的疲惫，就这样我在不断的坚持中度过了两个月，玩刺客学校安排的实习要求。可以说，这两个月的工作经历，让我学会了坚强，也学会了区承受苦难，去勇敢的面对现实，更体会到野外测量工作的艰辛。或许这也是单位实习的目的之一吧，让我们了解测量工作的工作环境和生活条件，为我们毕业后从事野外测量提前做好充分的心理准备。

当然实习的最根本目的就是更好的掌握测量学这门技术，加深对课本上知识的印象，将所学的知识用于实践中，更重要的是丰富知识的储备，拓宽眼界。正如我在实习中发现，在课本上学习了一年的知识，在工作中花一个月的时间就足以学会、学深，而且还有更多知识则无法在课本上学到的。我也明白短短两个月的实习，我并非能将测量知识学完，我也只是学到了一些皮毛而已，要熟练的掌握测量技术，要走的路还很长，要学习的还很多，况且科学技术在不断的进步，各种测绘仪器在不断的改进，即使一身从事测量工作也可能学不完。通过两个月的顶岗实习。我也学会了合作，明白了合作的意义；对于野外测量工作来说，不合作就无法正常工作，至少要3人以上，才能组成一组。而且每个成员必须是分工明确、相互配合，才能提高效率。就那测地形图来说，绘草图的人要时刻盯着棱镜所处的位置，并迅速绘出地物，记下点号；而跑棱镜得人则要注意观测者的每个动作，然后立刻做出回应，调整好棱镜，以变仪器快速照准目标；而观察者在打完上一个点后，要紧盯棱镜的走向，并快速将仪器对准目标的大致位置。由此可见，人与人之间的合作是多么重要，有了大家的相互合作，工作才有了结果，我们才找了自身的价值，同时合作也促进了大家的相互了解、相互帮助，当然它也带来了快乐。

在实习中，我也学会了 作为一个一线测量员，对工作必须追求一个“真”字，那就是数据的真是性。在任何情况下，都不得涂改数据，即便是测量错误。有一次，在测一块林地中的四个线杆时四个线杆中的一个被另两个杆遮挡，但若将棱镜稍向外移2cm就可以测出它，但组长要求为了数据的真是，进行支站，终于费了九牛二虎之力才测完这根线杆。这就是测量工作中追求的真。短短的两个月，似乎在瞬间就过去了，但这次生产一线的实习，却并没有随时间的流逝而忘却。虽然地形测量只是我们工程测量的一个分支，而我也可能只是学习了一点皮毛，但实习的意义却重大，影响也深远。通过实习，使我对学习测量专业以后所从事的工作和其生活环境有了进一步的认识，对于用工程测量技术生产出的产品的价值，以及其在生活中的应用有了更丰富的理解。对这门学科的就业前景和发展空间也有了新的认识，即便在今天，就业形势越来越严峻，但是工程测量在市场中依然有很大的要求，特别是建筑这一领域有很好的发展前景。这是我更加坚定了学习测量专业的信心。我相信有付出就会有收获，我会继续沿着这条路走下去。同时，通过实习，我对自己以前对测量这门专业的学习和掌握情况有了清晰的认识，也算是给自己定位吧，并已成为基点，开启新的学习篇章为今后的学习指明了方向。

也是这次实习，让我从一个学生的角色转变为社会的一分子，使我对社会有了新的感受，它对树立一个正确的人生观和价值观，起到了一点的推动作用，并帮助我为今后正真踏实社会的思想转变和尽快适应社会环境奠定了基础。不论从那方面将，这次单位实习也算是圆满结束。当然由于是我人生中或者说大学中第一在生产一线实习。以及自己知识储备的不足，在工作中 也出现了一线小问题，但那但我会积极汲取教训，从现在开始加强学习，从而提高自己的专业技术和综合能力，增强自己对俄社会竞争力。

此次社会实践活动将使我终身受益，并成为我人生中的一笔财富，它将永久的铭记在我心中，并激励我不断前进。

李相龙

2010.9.15

前言

一瞬间，一学期过去了，又是两个月的长假。回到家我发现我的肩膀上有东西压着一样，感觉假期不在那么轻松了。

原来，我已经不在是以前那个很贪玩,只知道学习的少年了，我现在是一名大学生，一名有理想有抱负的社会进步青年，一名热爱人民,热爱国家的积极分子，我应该积极的参与社会主义事业的建设。

于是，我决定参加一个暑假的社会实践活动。经过慎重的考虑和家长的意见，我把自己所学的专业与社会实践活动相结合，去一测绘单位实习（山东地质测绘院）。这样，既能参加社会实践活动，又能学习到专业知识和增加社会经验，更重要的是用自己的双手和自己所学习的知识为社会做出自己的贡献，从中体现自己的人生价值。

在山东省地质测绘院测绘二处(山东临沂市罗庄测区)很充实的度过了两个月。