[电子商务作业]网络营销策划书

第一篇：[电子商务作业]网络营销策划书

教育类软件（通大校园在线）营销策划书

学院：计算机科学与技术学院

班级：网合121班

学号：1213132023

姓名：洪志胜

1.市场环境分析

随着互联网的普及，我国的家用PC电脑占有数量呈上升趋势。全国大多数中小学，都配备的现代多媒体教室。庞大的电脑拥有量给计算机软件保证了充足的市场空间。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：

(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2)没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

2.产品定位：

通大校园在线系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

（1）全三维动画讲解知识点

（2）独特的智能化人机交互练习1

（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺

（4）课程设计和素材加工功能

（5）结构内容丰富、风格独特、操作简单

3.目标消费者定位

“通大校园在线系列教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中生及家长——直接消费者和消费行为的决策者

（2）中学校长或分管信息化教学的负责人——消费行为的引导者

（3）高中数理化任课教师——消费行为引导者和产品推荐人

4.营销策略制定

（1）2014上半年是我们“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2014年营销目标后，2015年可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，逐步由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化（渠道策略－市场拓展策略－服务策略）的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造公司形象和产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

5.网络推广计划

（1）参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的推广方式；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新有关软件更新、BUG修复等通知，向软件使用者或其他订阅用户发送，能有效的提高用户忠诚度。

主要操作：

许可邮件发送。选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告。

（2）投放网络广告：

网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合目标消费者特征，并根据不同消费者的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

主要操作：

2网站广告投放。制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。

即时通讯广告。主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放。

（3）会员制营销：

在软件官网上放置产品链接和内容介绍，通过该网站浏览且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换纪念礼品。

主要操作：

会员制营销。通过会员网站进行软件推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品。

（4）信息发布：

有偿信息发布是有效的推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。主要操作：

行业新闻资讯发布软件概述及优点。通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布。

信息发布平台发布。参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布。

（5）媒体合作：

软件要推广，宣传报道不可少，“通大校园在线系列教学”软件可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。

主要操作：

媒体合作。撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布。

（6）网站合作：

同知名网站进行各种合作是效果明显的推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“通大校园在线系列教学”软件的活动有效开展；此外，广泛征求产品的友情链接，能增加软件的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

主要操作：

寻求合作伙伴。就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展。

友情链接。广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力。

6.广告策略制定广告目标

(1)宣传企业形象和产品形象。旨在2014年底使通大校园在线系列教学软件的知名度提升40%。

(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3)联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：本软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者3

（1）在校高中学生及其家长

（2）高中数理化任课教师

（3）主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

（1）相关行业的政府官员及管理者

（2）软件销售的经销商

（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

（4）媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

（1）关注教育事业发展的公众人物

（2）热衷于投资教育事业的投资商

广告产品诉求：

(1)素质教育的新产品；

(2)产品权威形象；

(3)直观生动的三维动画效果；

(4)独特的智能化人机交换练习功能。4

第二篇：电子商务网络营销策划书

宿舍水果网络营销策划书

一、前言

（1）本案策划目的在我们日常生活中，水果是我们的必需品，每个人多多少少会去买一点慢慢吃，可是，我发现在我们学校里的水果店中的水果太贵了，买好一点的话，那个价钱有时无法承受，所以，我打算通过网络卖水果，这样可以省去中间很多环节，节省费用，让同学们吃到口感好而且价格实惠的水果。本策划就是为了能通过网络这个渠道，让我的水果销售的又多又快，实现盈利。

（2）整体计划概念

整个水果销售完全是基于网络，实现真正的网络营销。

二、网络营销环境分析

（1）市场环境分析

1.同学们对各式水果需求量大很大。

2.不同的水果有不同的需求量，有的需求量大，有的需求量小。

3.一般的水果店水果价格较贵，水果质量一般。

（2）企业形象分析

由于网络水果店刚出于起步阶段，知名度不够，很少人知道。

（3）产品分析

同学需求量较大的是苹果，香蕉，菠萝等一些常见的水果。

（4）竞争分析

相比于实体校园水果店，竞争力还好，无论是价格还是质量，都有竞争力，但是对于和我一样的在网络上营销的水果店，压力很大，同学们会根据自己需要，选择自己认为好的去购买，这会增加我的压力。

（5）消费者分析

我的这个水果店主要消费者是南通大学里的学生。

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

初期的目标是推广，让更多的人知道我的水果店，重点是在宣传，等到后期初有规模的时候，可适当提高价格，提供更优良的服务，提供更加快捷的送货服务，以增加销量。

（二）产品和价格策略

总体产品较实体店会便宜，不同产品不同的价格，根据不同季节更改不同的水果的价格。同一种水果可以分几种不同的价位，各种口感。

（三）渠道和促销策略

1.微信

2.南通大学app

3网站

4淘宝店

四、网络营销方案

1.微信

通过微信平台让更多的人知道我的水果店，并每天发布一些优惠信息以及活动，发动态让一些顾客转发（转发者有奖励），并且集赞，超过多少多少可以给他一些奖励，刺激他们为我们宣传，这样我们的水果店马上就能让很多人知道，获得好的口碑。总之，用这个平台来让顾客知道我们的一谢活动

2.南通大学app

在南通大学平台app上放上我们的广告，每天更新水果价格，以及新进品种，提供通大内包邮策略。这样想买水果的人可以一目了然的知道我们的及时动态。

3网站

可以建一个自己的网站，这个管理很难，但是可以将我的销售渠道扩充到很多地方，将水果店做大做强。但是这个就涉及网站的推广，短期内很难看到收益。淘宝店

开淘宝店应该是可以把水果店推广到全国的一个方式，这个需要投入的时间，精力，经费都很多，会在后期店铺有一定规模的时候在考虑开店，计算机科学与技术学院计121 张进12***4/5/13

第三篇：电子商务网络营销策划书

电子商务网络营销策划书

一、设计思路与要求

找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。

二、方案内容

一般方案内容应包括：

1、企业或产品基本情况简介

2、网络营销环境状况分析

3、网络营销目标、战略

4、网络营销策划方案

5、策划方案各项费用预算

6、方案实施预期与风险评估

或者：

一、产品市场分析(1)市场总容量(2)目标消费者分析

二、竞品分析(1)竞争对手的状况(2)竞品的操作状况

三、自己产品分析(1)自己产品的特点(2)与竞品相比的优劣 通过一、二、三项 得出市场的机会和问题

四、自己产品该如何操作(1)产品定位(2)广告策划推广(3)渠道推广(4)招商运作等

例：

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.(一)本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。(二)整体计划概念

二、网络营销环境析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。(一)市场环境析

(二)企业形象析

1、公司简介

2、我们的理念

3、我们的团队

4、公司前景(三)产品分析(四)竞争分析(五)、消费者分析

三、SWOT分析 内部 外部 强势(S)弱势(W)机(O)威胁(T)

四、网络营销方案(一)营销目标和战略重点

根据以上的分析，我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。(二)产品和价格策略

我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。(三)渠道和促销策略

1、门户网站的建立 2网站信息资源分析：（1）公众信息：公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料；（2）会员信息：业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识； 动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料；

企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。

2、设计原则

整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。

图文设计标准：以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。

旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。

内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。

网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

五、费用预算

按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目，对营销策划方案的费用进行科学合理的预算。

六、方案实施预期与风险评估

由于环境的不确定性，任何计划在实施过程中难免会遇到一些不可预期的风险，如市场风险、竞争风险、外汇风险、政策风险等。因此需要在策划方案中考虑相应的应变措施。

第四篇：电子商务网络营销网站大作业

“chocolate”网站流程

一、网站需求调查（电子商务网站功能、作用）

（图一 巧克力官网主页图）

主营商品：巧克力

供应商：chocolate企业

电子商务网站发展的作用：

更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。

更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。

更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。

更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

网站所处行业调查和分析：

本网站属于电子商务主题营销类网站，在这样的行业背景下，如何使该网站从众多同类网站中脱颖而出，除了合理、精美的设计以外，更应该注重网站本身的优化和推广。

访问网站用户调查和分析：

该网站目标群体为各个年龄层

网站在企业中的主要作用：

 网站可以提升、拓展、纵深的体现公司的形象、价值、及外延业务。

 网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，从另一个途径拓展网点部，进一步改善网点部和呼叫中心的现状。不管是普通来访者、有服务需求的客户，还是加盟店提供一条新的发展途径。

 网站是实现网络上推广营销的根据地。通过有效的网络营销活动，可以使摩登小姐主题营销网站实现预网上期销售期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播、提高销售量的目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度等。

二、网站空间租用（查找、联系、询问、类型选择、费用计算）（图二 万网主页图）

在万网中，我们了解到：

1、电子商务网站建立的费用：（第一年投入约13000元，以后每年的投入费用是10000元），万网中选择。

（1）主机的选择：翔云II型主机，价格：每年7800元  特点： A、安全 可靠

 应用超海量服务器构建的主机集群，为用户提供安全、稳定的运行环境

 国际领先的分布式存储，每天提供免费备份服务，再也不用担心数据丢失

B、省钱 高速

 千兆光纤，骨干节点，BGP智能多线机房，数据传输速度快  免费备份，无需额外投入，按需购买，带宽免费升至5M，增加带宽只需200元/兆月

 技术参数：

 处理器：Xeon双核2.26G  内存：2.5GDDRIII  硬盘：250G SATA  带宽：千兆光纤，免费升级至独享5M  适合电子商务平台。（2）域名的选择：

购买.com和.cn的域名各一个，每年的费用是238元。（3）电子商务的建站服务购买：

在万网梦工厂选择电子商务网站的建站服务，每年4980元，以后每年的续费是1980元。

（图三 万网翔云主机图）

三、网站的发布（IIS安装,上传、验证）

IIS安装： 打开控制面板

→选中添加/删除Windows组件

→弹出Windows组件向导后→选中应用程序后→再选择Internet 信息服务（ISS）→启用网络 COM+访问

→选中两个文件后→单击确定→根据提示进行安装 →当安装过程显示插入光盘时→单击确定→把路径修改C盘后继续安装 →安装完后单击“完成”按钮，→就完成了IIS的安装过程。→打开IIS，选中网站

→右击新建网站

→根据提示向导 →完成网站新建的步骤。

IIS安装完后截图：

（图四 IIS安装过程图）

注：由于没有安装软件，故无法完成IIS的安装流程。但具体操作是正确的。

网站发布截图：

（图五 制作成品网站主页图）

（图六 产品展示）

四、客户端技术

I． IE9浏览器的运用

1）安装IE9浏览器 2）使用打开IE9浏览器 3）设置IE9浏览器，要求设置网站为主业，即首次启动浏览器时会自动连接到星巴克网站

4)启动IE7进入网站时，自动跳出添加至收藏夹 5）订阅、查看RSS信息

（图七 IE9设置图）

II.网上检索功能

1）可以通过搜索引擎搜索到网站

2）网站里可以搜索图片、文字及相关资料

3）百度搜索可以上推广链接

（图八 网站百度推广图）

III.网站电子邮件系统的使用

1）在网络上申请电子邮箱

2）电子邮箱的设置，包括邮箱密码、企业资料、显示参数 3）网站设置电子邮件系统，可随时收发电子邮件 4）系统设置定期向客户发送商品推广邮件 5）建立与客户的E-mail通讯录

（图九 电子邮件outlook图）IV.网站聊天工具的设定

1）下载聊天工具：QQ、MSN 2）页面QQ、MSN的设置 3）QQ、MSN在页面中加载

（图十 QQ、msn图）

V．

网站支持文件下载功能

1）文件上传及下载

2）利用IE浏览器上传及下载网页和文件 3）设置常用下载工具：迅雷下载

4）提供BT下载、迅雷下载、电驴下载程序 5）支持批量下载

6）下载软件自动变成压缩软件WinRAR，对于较大文件可进行分卷处理

（图十一 迅雷下载界面图）

VI．

系统安全

1）设置防火墙，防毒防木马 2）安装杀毒软件，反毒禁毒

（图十二 杀毒软件界面图）

VII．

创建BBS电子信息公告栏

1）创建BBS站点 2）注册及发布账号 3）发表相关网站咨询

4）设置网站BBS其他服务

（图十三 百度BBS界面图）

五、使用技术汇总

1． 网络营销调研技术 2． 网络信息整合分析技术 3． 互联网建站及功能服务技术 4． HTML和ASP动态网页技术 5． 数据库链接及处理技术

6． INTERNET网络实用操作技术 7． PS、DW、FW、FL软件操作技术 8． 互联网检索技术 9． 电子邮件传媒技术 10． 网络交流互动技术 11． 网络文件传输技术 12． 网络信息安全技术 13． 网络BBS电子公告栏技术

（图十四 软件操作工具图）

六、个人感想

通过模拟制作一整套网站建设流程，我学会了如何经自己的努力后将空白网站变成有声有色的产品销售网站。

学了这门课，使自己对新课有了更深一层的认识，例如：如何新建主页，设置内容等级，以及密码等。

我相信在今后踏入社会前垫下了基础，在今后一定会运用到更多。

第五篇：电子商务网络营销策划书.doc

浙江斯尼尔导轨有限公司电子商务

网络营销

方

案

二零一三年五月二十八日

许亭亭

1、熟悉产品

对于电子商务的网络营销的整个过程，明确我们公司所销售的产品以及各种产品的信息是至关重要的，这也是做电子商务的基础。包括产品的性能，质量，所属的类别，型号，工作原理，产品介绍以及行业分类等等，在平台上进行发布信息时这是必要的，并且能够大大的提高整个电子商务网络营销的运作效率。对于熟悉产品这个环节是我们必须花时间进行掌握的。（整理成书面材料）

2、有效平台的搜集及定位

平台以电子商务理论为指导，建立具有企业产品信息发布、行业信息收集与服务、网络营销、网上销售、网上支付、网络店铺等功能的综合电子商务平台。这些平台建造了我们公司进入信息高速公路的入口，通过互联网带领我们公司的产品进入国内国际市场，高效地开展营销和销售，扩展我们公司的各种展品，降低生产经营成本，提升品牌，促进我们公司产业化发展。

在搜集电子商务平台的时候不仅要追求效率而且还要注重成本问题。也就是说要找到哪些平台能够较快的收录公司产品的信息，进而被百度收录，提高公司产品信息排名。成本问题就是要尽量在那些免费的平台上注册信息，减少公司的运营成本。（常用的免费平台主要有马可波罗、中国建材网、007商务网、环球厨卫网、商务路路通、全球机械网、钱眼网、扬企网、顺联网以及聪慧网等等）。

3、平台注册资料的收集及整理

平台注册资料也就是公司的简介以及相关的产品信息（主要是公司的联系方式，产品的图片等等）这是在平台发布信息前特重要的环节。平台的资料一定要收集完善，注册时不仅可以提高各个平台对我们公司的信任，进而提高客户对我们公司的信任，而且可以提高发布信息的操作效率。

4、供应信息的发布

在整个信息的发布过程中最重要的就是遵守每个平台规章制度，例如，有的平台在发布信息要求同一张照片不可以多次使用，同样的标题不可以在同一个平台上注册。其次就是发布信息时的所使用到的关键词，关键词的选择可以根据产品所适应的对象，产品的属性以及地区标示词来进行选择。最好的选择关键词的方法就是站在客户的角度去考虑，发布包含各种关键词的产品信息，这样可以提高客户搜索时的匹配率。

5、查信息被百度收录的情况和排名情况

对于查收录情况这个环节，比较重要的就是时间上的选择问题，如果查的过早有可能发布的信息还没来得急被百度更新。查的过晚有可能发布的产品信息已经被后来的取代，这对于关键词总结是很不利的。对于排名靠前的产品信息要维持，而对于排名靠后的产品的产品信息，要通过平台上的店铺管理等手段不断的进行处理，其中最佳的方法就是和其它的公司建立友情链接。友情链接的对象必须是权重比较高的企业，这样以来可以大大提高公司的信用度。

6、主要操作方案(总括)

电子商务（网络营销）的过程其实就是产品的推广和销售的过程，对于产品的推广主要的方案主要有以下几种方法：

(1）网站推广，在行业网站和商务网站上进行会员注册,发布公司产品的信息，收集信息。特别是专业的且商誉较好的电子商务网站，如马可波罗、中国建材网、007商务网、环球厨卫网、商务路路通、全球机械网、钱眼网、扬企网、顺联网以及聪慧网等等，在这些网站发布信息，成功率较高，而且诚信度也较好。

了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，捕捉本行业的发展趋势。

(2）多做友情链接:多做并不表明滥做，选择友情链接应该最好是相同类型且是正规经营的网站。与优秀的网站互为链接不仅提升网站的形象，重要的是还可以提高网站在搜索引擎中的权重。这些网站最好能是具有一定访问量的网站，这样对于企业网站的推广和搜索引擎的有效收录都能起到直接的作用。企业可以通过在其他网站做有偿的文字链接广告,或同其他网站进行资源合作,互相交换链接内容共享互为推荐目的等多种形式来实现。

（3）论坛、ＢＢＳ、新闻组!不时进入与公司业务或网站主题相关的论坛，利用专业知识，为网友提供意见、分享经验、排忧解难，都会让公司的名字在网友中留下良好的印象,提高知名度。在论坛发言时，在签名档留下公司的名字及网址，久而久之，网站的访问量也会随之而来的。（4）群发邮件：通过搜索邮件的专业网址，搜索需要用到产品的邮箱，进行群发邮件。常用的包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

（4）多发博客:无数个成功网商证明，博客是网络销售的有效工具,博客的友好性和搜索引擎的作用，使博客成为一种新型企业推广工具。博客文章可以是自己的心情记录，也可以是转载的热门新闻，热门小说或歌曲，当然一定要在显著的位置上把自己公司相关的产品信息写出来。

（5）即时通讯群消息宣传：主要包括QQ，贸易通及其他网站配套的即时通讯工具，我觉得要把QQ的群消息发布作为重点，因为基本每个人都有QQ，而且QQ的群消息发布简单。最好是通过软件，向你指定的客户QQ发布信息，甚至是不间断的向任何QQ发布商业信息。

（7）多关注当前网络中的热门词汇，适时地制作和发布有关的专题内容。比如说可以在一些节日来临前，添加相关的实用信息。从而有的放矢的进行网站优化。

（8）在百度中建立贴吧，建立与公司相关的产品信息，通过网友的浏览提高公司产品的知名度。也可以在百度知道中提出问题，然后让网友进行回答留下公司的具体信息，其中最重要的是联系方式。

而对于销售的问题是我以后的关注的重点，具体的操作还是和公司同事学习，尽可能的在短时间掌握销售的技巧。