第一周工作汇总

第一篇：第一周工作汇总

第一周工作汇总

一、时间安排

7月19日的时候，我们四名分配到广州的实习生到达广州，并安顿下来，在19号晚上见到玉柴广东办事处主任，经过伍主任简单的介绍广东的市场和销售情况后，在晚上的时候随伍主任面见了一些广东润滑油行业的经销商。

20号，经过19号的简单交流，伍主任根据我们四个实习生的实际情况做了一个任务上的分配，我和陆福力调查的市场区域是广州、东莞、惠州、深圳四个城市。又因为由于实际的需要，我们组因为还需要等待伍主任的下一步的工作安排，所以决定市场调查的起点为广州。

21号，今天的工作主要是做广州白云区三元里汽车配件城的市场调研工作。22号，今天主要做的是广州天河区广园东路内的汽配城的市场调查工作。

二、工作流程

内容：市场走访调查

时间：21日、22日

地点：广州白云区三元里大道、广州天河区广园东路

过程：走访汽配城或者润滑油经销店，收集市场信息。

三、制约调查因素：

自身制约因素：

1、调查者的定位，在走访的时候往往不知道用什么身份进行走访，一开始用玉柴调查者的身份进行走访，在面碰到经营有玉柴的店面就比较好进行，但是在其他的时候就比较困难，甚至引起质疑和排斥。运用学生的身份的时候往往比较好打开局面，但是涉及比较深入的信息的时候往往容易被敷衍和隐瞒。

2、语言的障碍，明显的，广西粤语和广东粤语还是有一定差异的。

3、交通的不方便，事实证明，方向感这个东西要锻炼，走了一段冤枉路

受访者的因素：

1、寻找不到目标受访者，很多汽配店和经销店的营业员都不是负责人，他们对自己工作的公司往往都不太了解。

2、本能的排斥，面对突如其来的走访，很多受访者往往选择回避，回避不了就敷衍，有些又是比较忙。

3、不能开诚布公，面对走访，往往在问及商业信息，例如进货价，上层渠道商等就往往避而不答

市场因素：

1、多数汽配店经营的都是汽车零部件的销售，或者代理其他汽车零部件，但是在润滑油这一块，几乎全部的店面都是当作附销的商品来用，并不是主营商品。

四、造成的结果

1、走访时，受访率不高，在这两天的工总中，选择10个目标受访者，往往有5个不愿意受访，剩下的5个中又有3个不是负责人不了解1个敷衍了事。

2、收集的信息不完善，在大多数调查表中，收集的信息都不完全，特别是在关键的信息几乎绝大部分受访者要不不清楚要不就都拒绝透露。

五、初步的改变计划

1、在自身因素中，先分析好下一步要走访的店面性质在进行定位，然后在进行走访。至于预言和其他，只能努力学了。

2、面对受访者的因素，在资料的收集过程中，要学会隐晦和委婉的提问，特别是面对敏感的信息的时候更要学会旁敲侧击。

3、同时也要保持热情的心态，努力克制因拒绝和天气炎热带来的焦虑，保持亲和力才能更好的收集信息。

4、面对市场因素，既然对方不主销润滑，那对他们的信息收集重点就应该从润滑油的营销信息改变为他们对润滑油市场的发展意向信息。简单说就是不问他们一个月卖多少，而是问他们为什么不卖，以后想不想卖。

六、广州市场的初步看法

总体说，经过两天的走访，初步认为，广州市场是一个比较饱和的市场，无论是润滑油产品的种类还是数量来说都是比较稳定的一个环境，其他品牌，例如壳牌。美孚等动占据着比较稳定的地位，而且早问及一些经销商将几种油做比较的时候他们都抱怨玉柴的价格略高于其他，但更多的是抱怨润滑油这个板块的不吃香，因为没有办法获得的份额的利润和较快的提升，很多人往往都是经营其他汽车零部件，润滑油只是附庸品。在走访中，再问及为什么不往润滑油板块发展的时候很多人都说没这个意向或者说根本赚不到。这只是初步的看法，具体会在今后的工作中进一步收集信息。

七、下一步计划

下一步工作中，由于广州市市场走访这一板块还没有做完，所以会继续花一到两天的时间进行市场走访调查，然后将剩下的工作重心转移到客户终端的调查上。争取在第二个工作周内把广州的市场调查任务完成。

八、结束语

各位大佬洪福齐天寿与天齐千秋万载一统江湖！！

2012年7月22日广州金元宾馆

第二篇：第一周 工作周报

第一周 工作周报

姓名：赖志涛

7月14日

一、上周的主要工作内容

学习剥线机、裁线机的使用。

掌握焊接技术，学习振子的焊接，以及了解组装天线的注意事项。

安装了预置3度，频率段为1710~2790的超宽频天线。

二、上周的工作体会、以及总结

在学校学习了很多理论知识，现在要运用到工作中，发现会有很多不同。以前没接触到的一些名词概念，现在经过粟工的培训后，有所了解。跟着国哥学习裁线、剥线，然后在进行天线的安装。焊接振子的时候，发现自己操作手法还是不是很熟练，需要加强巩固。了解了网络分析仪测天线驻波的流程，交调测试仪还不会使用。安装的天线已经送去测试场，估计方向图和一些数据要这个星期才能出来。任重道远，自己要学习的东西还很多。

三、本周的工作计划

1、学习仿真软件的使用，主要学习hfss软件。

2、学会使用交调测试仪。

3、学会分析方向图，以及如何调试天线。

4、巩固练习焊接技术，学习安装其他型号天线。

第三篇：工作第一周感想

从沈阳到承德，从承德到北京，从北京到福州，从福州到成都，从成都到汶川。从东北到华北，从华北到东南，从东南到西南，如果再去一回西北就把中国走一圈了。

七月份的行程已经越过了万里，同时也领略到了大江南北的异样习俗，东北人比较豪爽，吃的饭菜也很咸；北京人居中，吃的东西不咸不淡，但是也很杂，既有东北的杀猪菜，也有重庆火锅；东南人比较含蓄，吃的东西比较清淡；四川人吃的东西比较辣，但是我并没有看到这里人多么的泼辣。不过回头想想全国人的性格殊途同归——我们以诚待人，人以诚待我。

来到映秀快一个星期了，就是在这里，我发现我的学生时代真的已经过去了。围绕在我们身边、朝夕相处的不再是同龄的少年，而是参差的人群、同事；在这里远去了慈母无休止的唠叨与尊师一遍又一遍的叮嘱，剩下的是各级领导对我们的吩咐、指派，对父母与老师的厌烦变成了对他们永远的的怀念。或许真的像普希金说的那样“过去的就会变成美丽的回忆”。生活的空间不再是宽敞明亮的阶梯教室与窗明几净的学生公寓，呈现在眼前的是车辆过兮尘飞扬的土路、上面落下来的是电焊的火星、下面溅上去的是水泥地上的污水。

工地的世界很精彩，工地的世界也很无奈。看见周晓舜师兄的沉默，让我感慨万分，或许是先天的内向性格让他偏于木讷，亦或是工地的孤独、寂寞与荒凉紧闭了他的双唇。听说不久前他的女朋友和他分手了，难道就因为他是一个施工员，难道就因为他整天呆在工地见不到面。

来到这里很多都变了：从前的不满、抱怨与愤怒，变成了现在的笑脸、服从与执行；昨天的跌倒了躺下去，变成了今天的流血了也要爬起来；天太热不去做变成了天再热也要做；害怕脏却站在废墟中；恐惧晒却蹲在太阳下；人鬼殊途却成了人鬼同住；恩师们的谆谆教诲却换来了师兄与同事们的冷漠不语；过去大家一起散步，用心去欣赏着眼前的一切，如今每个人都在忙着赶路，无暇顾及周围的风景。

心中五彩缤纷的世界不再斑斓，仿佛一切都变得暗淡。是回去考研改一种专业，还是出去应聘变一种工作；是在这里拐一年摇一年，还是吃一堑长一智。前几天再一次在七局报纸上看见了台湾清华大学校长说的那段话：能力比知识重要，健康比成绩重要，情商比智商重要，方向比努力重要。他说的很对，一张大学文凭已经足够了，学得越多走的路越窄，人生的方向很多可是我却找不到适合自己的，心中很迷茫，建筑到底适不适合我，难怪鲁迅当时写了两部小说——《呐喊》与《彷徨》。

昨天我回纪念地，同寝室的一位班组长告诫我，社会上的人际关系很复杂也最难处理，让我一定要学会如何处理，也必须小心谨慎。最近几天看了几本书也都谈到了这点。著名国学大师翟鸿燊是这样说的：人在婴儿时期都不会有敌对者，摔倒了会有很多人非常情愿的去扶，因为婴儿怀有一颗童心，他们与世无争，而随着年龄的增长，无邪的心灵上会长出很多瑕疵，欲望与日而增、私心与日而胀，敌人也就越来越多。他从“人之初“上对人际关系进行了诠释，当然了，他是一位国学捍卫者，一切围绕《道德经》来展开。可是有人就会有竞争，有竞争就会有敌人，小到一个工地的同行、同事与同仁，大到整个国家或世界。

今天看了《人性的弱点》第一章，卡耐基是这样讲的，修身第一步要养成这样一种习惯：永远不要抱怨、批评与指责，对于别人的赞扬要像广播一样散发出去。时间长了你会谈成任何事，帮助我们的人也会像滚雪球一样得向我们靠拢。

这些天跟我接触最多、对我有很大影响的人就是尚经理了。可能是因为都曾在东北读书的缘故吧，感觉就是比别人亲切，在他面前我说话做事没有顾虑。很多人能做不能说，这些人可能是最好的技术员；另外一些人只说不做，纸上谈兵，我们甚至称这些人为骗子。而尚经理是一位既能说又能做的人，难怪江总派他来，林师兄就告诉过我，跟着尚经理干，是很有前途的。我没读研究生，没有导师，现在就把他当导师吧。每一位杰出的领导者都是一名优秀的演员。对于前一件事情他会大发雷霆、破口大骂，而瞬间又会对另一件事情完全改变态度，笑容以待、用非常温和的语气来交流。对各位员工软硬兼施，对工作合理分配，大家都很佩服，我们四人都把他做榜样，可是他自己却说这个项目他做的很失败。

也许尚经理是我留下来的唯一希望，我来的第一天晚上就有很多同学给我发短信，他们都回去考研了，因为适应不了工地的文化。可是想一想回去事情也很复杂，重新将知识捡起来、考研、选导师、读研、找工作„„，如果我现在跟着尚经理努力干，说不定到时候又是另一道风景了，所以我没有走。记得那天我跟着张建仙下山的时候，他还嘱咐说：要好好照顾我的小兄弟。当时我真的很感激他，感觉他就是我大哥。因为他的关系，我在山下很好，刚才张工还送了我一个乡巴佬鸡蛋，吃起来味道不错呀。

既然人都来了，就要留下来。干什么都能干好，这才是我的性格。即使告别建筑也要当上经理之后。每个人都在生命倒计时中度过，一定要有激情，就像江总说的那样，每天浑浑噩噩、碌碌无为的过日子，做什么也不会成功。明天太阳一样重新升起，天一样湛蓝，我们一样年轻。

第四篇：第一周工作心得

工作心得

本人是2017年XX月XX日进的贵公司，到今天为止刚好一周时间。我来到XX公司虽然只有一周的时间，但在这短短的一周里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至，让我感到加入杭可是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激-情的投入到工作中。

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了必须的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自我尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，用心学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自我的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自我的技术水平也得到了很大提高，过得十分充实和快乐，再累也是值得的!在那里，我要感谢在这段时间帮忙过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮忙，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作!因为正如我了解的那样，杭可是关心每一个员工，给每一个员工足够的空间展现。

在XX，我喜欢XXX这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把多年的知识学以致用，并能很好的发挥我制定、处理问题等方面的潜力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我明白惟有用心的行动才能带来丰硕的成果。为了做好测量这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。

对于我来说，XX是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自我优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻持续高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就必须会取得成功。

社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅仅要发挥自身的优势，更要透过学习他人的经验，来提高自身的素质。杭可公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有潜力把握机遇，与杭可一齐并进，共创美好将来。

XXXXXXXXX

2017年XX月XX日

第五篇：第一周工作反思

新学期开学了，一年级孩子在爸爸妈妈的陪同下，高高兴兴地来到了新学校，从此开始了人生新的起点。我们也在忙忙碌碌中结束了第一周的工作。现在这周的工作情况总结如下：

一、班主任工作

这周主要是征对学生行为规范的强化训练，（包括站姿、坐姿、礼仪、路队等）。在幼儿园里主要是以保教为主，在老师阿姨的照料下他们生活得无忧无虑，而上了一年级后每天要上六节课，一节课四十分钟，具要求注意力集中，这对于刚告别幼儿园的生活的孩子来说是一个很难适应的过程。孩子们都还沉浸在幼儿园里，课堂上显得很随意，自己想干什么就干什么，想下位就下位，根本都听不进去老师的话。所以这一周我主要对学生进行习惯的养成规教育，如：文明礼貌、爱护公物、不乱扔垃圾、不乱动别人的东西、保持良好的个人卫生等，并开展一主题班会《从小养成好习惯》，让每一个孩子说出自己的一个最好的发习惯，和大家一起分享和学习。

二、教学工作

对于刚进入一年级的孩子来说，汉语拼音是他们的入门课，也是基础课。因为孩子的年龄小，注意力持续时间短，学习拼音有些枯燥。这一周主要讲了aoe这三个字母特别是二三声的读法，很多孩子读不准。在写法上，有的孩子写得很漂亮，但有的握笔姿势不对，书写格式不正确。经进一步强化训练之后，孩子都书写得很漂亮。

第一周的工作忙碌而充实，在班级管理上还存在着诸多问题，养成教育得继续加强训练，如何激发孩子学习的兴趣还需要进一步学习和研究。