市场营销是企业的基本职能之一

第一篇：市场营销是企业的基本职能之一

市场是属于商品经济的范畴，是商品经济的产物．随着社会分工和商品生产、商品交换的产生和发展，就有与之相适应的市场。也就是说，哪里有商品生产和商品交换，哪有就有市场。市场是联系生产和消费的纽带。

1.市场是商品交换的场所。它是指买卖双方购买和出售商品，进行交易活动的地点或地区。作为商品交换场所的市场，对每个企业来说

都很重要。每个企业都必须了解自己的产品都销往哪里，哪里是本企业产品的市场。

但是，如果有人说：“中国的汽车市场很大。”这显然不是指中国汽车交易的场所很大，而是指中国的汽车市场需求量很大，买主很多。所以用商品交换的场所来界定“市场”显然不够全面，它只是最古老意义上的市场。

2.市场是对某种商品或服务具有需求、有支付能力并且希望进行某种交易的人或组织。这里所说的市场是指有购买欲望，有购买能力，希望通过交易达到商品交换、使商品或服务发生转移的人或组织，而不是场所。这里所指的不是单个的人，而是消费者群及组织购买者。

从市场营销学的观点来看，这样的定义对卖主来说非常重要。一个有效的市廛个是有现实需求的市场，它具备了人口、购买力和购买欲望三个因素。要成为现实有效的市场，这三 和要素缺一不可。所以有营销学者把市场用简单的公式概括为：

市场=人口+购买力+购买欲望

人口是构成市场的饿基本因素，哪里有人，有消费者群，哪里就有市场。一个国家或地区的人口多少，是决定市场大小的基本前提。购买力是指人们支付货币购买撒谎能够品或服务的能力。购买力的高低由购买者收入多少决定。一般来说，人们收入越高，购买力越强，市场和市场需求也越大；反之，市场也越小。购买欲望是指消费者购买桑品的动机、欲望和要求。它是消费者把潜在的购买愿望变成现实购买行为的重要条件，因而也是构成市场的基本要素。

如果有人口，有购买力，而无购买欲望；或是有人口和购买欲望，而无购买力，对卖主来说，仍然形成不了现实的有效市场，只能称为潜在市场。

3.市场是某项商品或服务的所有现实和潜在的购买者。这样的市场除了包括有购买力的个购买欲望的现实购买者外，还包括暂时没有购买力，或是暂时没有购买欲望的潜在购买者。这些潜在购买者，一旦条件发生变化，或收入提高有购买力了，或是受宣传介绍的影响由无购买欲望转为有购买欲望时，其潜在需求就会转变成现实需求。故有潜在需求的购买者是卖主的潜在市场。

4.市场是商品交换关系的总和。主要是指买卖双方、卖方与卖方、买方与买方、买卖双方各自与中间商、中间商与中间商之间，商品在流通领域中进行交换时发生的关系。它还包括商品在流通过程中促进或发挥辅助作用的一切机构、部门（如银行、保险公司、运输部门、海关等）与商品的买卖双方之间的关系。这个概念是从商品交换过程中人与人之间经济关系的角度定义的。

从市场营销学的观点来看，以上市场的 概念是从各个不同的角度阐述的，只是各自强调的角度不同，相互之间并不矛盾。例如，当企业将商品销到国际市场，并不仅仅是到国际是市场这一商品交换的场所去进行营销，企业还要了解该国际是擦痕能够中现实的与潜在的购买者，包括一下几方面。

（1）他们是谁（who)?是年轻人还是老年人？是哪个行业的用户？

（2）他们购买或喜爱什么商品（what)?

（3）他们为什么要购买这些商品，购买的目的是什么（why）？

（4）他们在什么时间购买这些商品（when)?

（5）他们在什么场所购买这些商品（where)?

（6）他们怎样购买商品其购买行为如何（how)等。

所以，企业要全面理解市场的含义和概念，这对企业的生产、经营、市场营销具有重要的意义。也就是说，企业面向市场。是指企业要面向某一国家、某一地区的顾客，面向目标顾客的需求，研究起购买行为和购买心理，以顾客需求为导向，结合企业实际情况，研究产品销售地区的供求状况、商品交换中的买卖、协作、竞争等关系，确定企业的经营服务对象，制定生产、经营决策和市场营销销策略，、以达到企业的经营目标，提前经济效益。

第二篇：工会基本职能

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工会基本职能

所谓职能就是指人、事、机构的职责、作用和功能，它从不同角度或按不同标准，可分成不同的类型。从其作用的对象的角度，可分成基本职能和具体职能两个层次。一个社会组织的基本职能不同于其主要职能。前者是由这个社会组织的性质决定的，是这个社会组织诞生时就有的，是贯穿于其存在始终的，且可同时有多个；后者是这个社会组织的职能体系中居于支配地位、起着决定作用的职能，是随着社会组织所处的客观环境或面临的主要任务的变化而变化的，且具唯一性。但两者有时也是重合的，即当这个社会组织的某项基本职能在其职能体系中居于支配地位时，这项基本职能也是其主要职能。例如，我国政府的基本职能就有两个，即政治职能和社会管理职能，而现阶段政府的主要职能就是社会管理职能一个。因此，“一个组织的基本职能（责）只能有一个”的观点是不对的。

根据上述科学的认识，无产阶级政党领导的工会的基本职能应包括维护职能和教育职能两个方面。维护职能就是维护职工群众具体利益的职能；教育职能就是教育职工群众维护工人阶级根本利益的职能。这集中体现了工会的性质，同时也是由工会性质决定的。因为，法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com 从客观上和实质上讲，工会就是无产阶级利益同资产阶级利益不可调和的根本矛盾的产物。当然，工人最初组织工会的直接目的是为了保护自身的经济利益，但这是他们那时还未意识到两个阶级不可调和的根本矛盾的缘故。有人认为，工会是社会经济矛盾的产物，所以工会的基本职能就是维护。这是极其片面的，因为工会是社会经济矛盾的产物，这只是从经济学的角度来说的。从政治学的角度来看，工会是社会阶级矛盾的产物。现在大家一致认为，工会是工人阶级的群众组织，是鲜明的阶级性与广泛的群众性的统一体，阶级性与群众性是工会的本质属性。工会的鲜明的阶级性说明了什么，不就是说明了工会是一个社会政治团体和阶级组织，是无产阶级利益的代表吗？正如马克思所指出：工会是 “整个工人阶级的代表和为工人阶级利益而奋斗的战士”。工人阶级利益包括具体利益和根本利益两个方面，这就要求工会对这两个方面的利益都须维护。怎样维护？具体利益须靠工会直接去维护，而根本利益就得靠工会教育职工群众自觉去维护，这就决定了工会的维护职能和教育职能是基本的。既然是基本的职能，这就象我党坚持的“四项基本原则”一样，缺一不可。

近年来，工会刊物上有个“工会基本职能（责）是维护”的提法。按照形式逻辑原理分析，这个提法的主语项（工会基本职能）周延，因而断定了工会基本职能的全部是维护，这就明显地把工会的教育职能排除在工会的基本职能之外。其实，教育职能是无产阶级政党领导的工会诞生时就有的，马克思、恩格斯就指出：“不管工会的最初目

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赢了网s.yingle.com 的如何，现在他们必须学会作为工人阶级的组织中心而自觉地进行活动，把工人阶级的彻底解放作为自己的伟大任务。”我党当初为啥要组织领导工会？主要目的不就是为了通过工会教育组织工人群众为争取新民主主义革命的胜利而奋斗吗？而客观上，工会也是担负此项职责的最好的组织形式，因为工会的组织对象包括了所有的工人群众，且工会组织的群众性使其在履行教育职能中又具独特优势。因此，在我国长期的民主革命和社会主义建设过程中，工会始终肩负着教育组织职工群众为实现党的任务而奋斗的职责。简言之，工会的教育职能，既是工会接受党领导的一个基本标志，也是工会的组织形式决定的，决不能排除在工会基本职能之外，否则，工会就不是真正代表无产阶级利益的阶级组织，也无法与最初的工会、黄色工会相区别。

因此，无产阶级革命家及政党在谈及工会的任务、职能时，总是把教育与维护相提并论。列宁指出：我们“应当利用这些工人组织来保护工人免受自己国家的侵犯，同时也利用他们来组织工人保护我们的国家。”列宁的“两个保护”说明了工会既具有保护职工具体利益的职能，也具有保护国家利益的职能。而后一个职能，实际上就是工会的教育职能，因为工会要实现后一个职能，离不开履行教育职能，即离不开教育职工群众来保护国家利益。列宁只把这两个职能放在一块提出来，就足以证明这两个工会职能是基本的。列宁还曾形象地把无产阶级先锋队比作“发动机”，把工人群众比作“机器”，把工会比作他们之间的“传动装置”。我党也总是要求工会充分发挥党联系

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赢了网s.yingle.com 职工群众的桥梁纽带作用。“传动装置”和“桥梁纽带”都是连接两头、两个面向，其含义和功能是不言而喻的：一面是自下而上地把职工群众的意见和要求及时真实地反映给党，以完善修正党的决策，即维护职能；一面是自上而下地把党的主张和方针政策贯彻到职工群众中去，并使之变为职工群众的自觉行动，即教育职能。这就是说，维护是工会的基本职能，教育也应是工会的基本职能，工会少了教育职能，“传动装置”和“桥梁纽带”作用就发挥不好。同样，毛泽东在苏区时也指出：工会“是保护工人利益的保垒，同时它又成为广大工人群众学习共产主义的学校”。邓小平在代表党中央向工会“九大”的致词中，首先要求工会要“教育全体会员认识实现四个现代化的伟大意义，努力提高自己的政治、经济、管理、技术、文化水平”；同时又要求“工会组织必须密切联系群众，使广大工人都感到工会确实是工人自己的组织，是工人信得过的、能替工人说话、替工人办事的组织”。近些年来，我党领导人多次重申：工会要在维护全国人民总体利益的同时，更好地表达和维护职工群众的具体利益。我党的“两个维护”与列宁“两个保护”的含义是一致的。

总之，维护职能是工会存在的基础，工会丢掉它就不能实现教育组织职工群众的目的；教育职能体现了工会的阶级本质，工会丢掉它就不能成为真正的为工人阶级根本利益而奋斗的“战士”。工会这两项基本职能，是并列的辩证统一的关系，是互相联系、互为条件和互相促进的关系，是一个有机整体中不可分割的两个部分。既然如此，法律咨询s.yingle.com

赢了网s.yingle.com 我们就不能只肯定其中一项而否定其中另一项是工会的基本职能。这如同我们决不能因为物质文明建设与精神文明建设是统一的关系，而只提一个物质文明建设就行了一样。

事实上，将工会的基本职能限定于依法维护职工的具体利益上，这只会减弱工会的地位和作用。因为工会是工人阶级的群众组织，工会工作的对象是人，工会工作就是做好人的工作，即通过做好职工群众的工作，来保护好、调动好和发挥好职工群众的积极性、主动性和创造性，为完成党和国家的任务服务。实践证明，工会做好职工群众工作和保护好、调动好、发挥好职工群众的“三性”，必须认真做好“维护”和“教育”这两篇文章，即除依法维护好他们的具体利益外，还须发挥群众组织的独特优势，通过多种具体途径和方式提高他们的思想道德素质和科技文化素质，增强他们的工作责任感和大局意识，把他们的“三性”引导到努力完成党和国家的任务上.只有这样，工会才能更有作为，才会发挥应有作用。如果我们片面地认为工会只有直接通过依法维护职工具体利益，才能保护、调动和发挥好职工群众的“三性”，那么，就会人为的缩小工会组织的工作领域和活动空间，限制工会组织的“用武之地”，甚至可能产生一种误导，影响那些经济效益好、职工权益得到保障的单位和地方的工会组织难有作为。即或在私营企业中，工会也要教育职工为企业发展作贡献，这不仅是因为企业效益与职工利益息息相关，而且私营企业是社会主义市场经济的重要组成部分，私营企业主是中国特色社会主义建设

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赢了网s.yingle.com 者，工会履行教育职能，也是维护国家利益。

当然，工会的这两项基本职能是有主次之分的。从工会存在的整个过程或从总体上来看，工会的基本职能应主要是依法维护职工的具体利益，否则，工会与党政组织就没什么两样。但是，由于工会的基本职能在内容、主次和作用等方面，会因社会环境的不同而发生变化，所以，具体到工会存在的某个局部或某个时期来看，工会的这两个基本职能不会变，而工会基本职能的主要方面，就有可能是维护，也有可能是教育。如在发展市场经济过程中，改革力度加大，劳动关系复杂化，这就决定了工会的基本职能主要是维护。但具体到某一局部，如一个企业工会在具体工作中，究竟以维护为主还是以教育为主，这要具体情况具体分析，哪个方面是企业的主要矛盾，哪个方面就应是工会的工作重点。可见，工会具有这两项基本职能，有利无弊，决不会影响抓主要矛盾。

如果将工会的这两项基本职能合二为一，说成是工会的基本职能只有一个，即维护职工群众的具体利益和根本利益，那么，工会突出这一个“维护职能” 就毫无意义了，因为，这样达不到强化工会依法维护职工群众具体利益的本意。况且，我们讲的维护职能是狭义的概念，其内涵是确定的，这就是依法维护职工群众的具体利益，否则，在工会理论上和实践中就难以把握，甚至会乱套。

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为了进一步认识和正确把握工会的基本职能，还有必要对工会的具体职能作番研究。工会具体职能是工会基本职能在较低层次上的延伸和具体展开，是实现工会基本职能的具体途径和方式，也是工会机构设置的具体依据。工会具体职能内容丰富，涉及面广，它们有的不是工会诞生时或党领导初始就有的，而是在社会主义条件下才产生的，且还会随着工会环境的变化和经济、社会的发展而不断变化发展。从现阶段来看，工会的维护和教育这两个基本职能，主要包含着以下一些具体的业务职能。

一是经济建设职能，即吸引和组织职工群众参加社会主义建设和改革，努力完成经济和社会发展任务的职能。工会履行经济建设职能，并不是直接去组织企业的生产经营，而是通过开展劳动竞赛、技术革新、技术比武、技术协作、技术攻关、合理化建设、发明创造等群众性经济技术活动，来吸引职工群众参加企业的生产经营管理，把职工群众的积极性、创造性引导到发展经济上来，其直接目的是维护工人阶级的根本利益、长远利益。

二是参与监督职能，即代表和组织职工参与国家和社会事务的管理，参与企事业单位的民主管理，检查监督国家有关职工权益方面的法律法规执行情况的职能。这项职能是社会主义国家赋予职工群众的一项民主参与、监督权利。工会参与管理不是直接管理国家事务和企事业单位，而主要是以维护职工切身利益为目的，通过参加有关机构

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三是调节劳动关系职能，即代表职工参与用人单位的劳动关系协调处理，保护职工劳动权利的职能。随着社会主义市场经济的发展，工会的这项职能已越来越突出。工会调节劳动关系有多种形式和途径，主要是参加地方各级劳动争议仲裁机构的工作，负责企业劳动争议调解工作，代表职工与企业行政进行集体协商、签订集体合同，并指导帮助职工与用人单位订立劳动合同等。

四是生活保障职能，即关心职工的生活福利、劳动保险、劳动就业及女职工特殊利益保护等方面的职能。工会的这项职能，完全是为了维护职工群众的切身利益。生活保障职能的具体内容很多，如职工生活福利工作方面就包括了职工集体福利事业和职工生活服务、困难补助、互助互济、职业介绍、疗休养等。

五是思想宣传职能，即向职工群众宣传党的方针、政策和路线，开展职工思想政治工作的职能。其具体内容根据各时期党的中心任务来确定。工会履行思想宣传职能，与党组织不同，其显著特点是着重于提高占工人阶级绝大多数的中间和后进的职工群众的思想政治觉悟，主要采用群众活动和群众自我教育的方法。

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六是职工文化职能，即开展职工文化工作，满足职工群众的精神需求，提高职工道德水准和科技文化素质的职能。其具体内容主要包括科学技术文化知识培训以及文学、文艺、体育、图书阅览、文化休息等职工业余文化娱乐的诸多形式，还包括工人文化宫、俱乐部的管理等。

七是组织建设职能，即在企事业、机关单位发展工会组织和工会会员，最大限度的把职工群众组织起来的职能。组织建设职能，是工会的一项基础职能，旨在保证工会其他各项具体职能的实现。

八是对外联络职能，即同国际工会联系与交往的职能，旨在加强交流，吸取和借鉴国外工会的经验与教训，增进与各国工人阶级的友谊。这项职能主要由全国总工会和省级地方工会承担。

九是财务管理职能，即依据《工会法》收管用好工会经费的职能。工会经费是工会其他各项工作的物质基础。在市场经济条件下，强化工会的财务管理，改革工会的财务管理方式，已提到各级工会的重要议事日程。

总而言之，工会基本职能问题必须运用马克思主义哲学及相关科学的原理，进行系统的研究。诸如工会职能的涵义、特征、分类以及

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赢了网s.yingle.com 工会基本职能与其它各种类型工会职能之间的关系等问题都要弄清楚。惟有如此，才有助于正确认识和把握工会基本职能。笔者关于工会具有两个基本职能的主张，是否正确，是否最妥，希望理论界给予评说。

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赢了网s.yingle.com  员工违规操作能否属于工伤_工伤认定的条件是什么 http://s.yingle.com/y/ld/1162518.html

 怎样计算公积金贷款额度_公积金贷款偿还方式有哪些 http://s.yingle.com/y/ld/1162517.html

 签订无固定期限劳动合同要注意什么_哪些情形能终止 http://s.yingle.com/y/ld/1162516.html

 仲裁时效中断的法定事由有哪些_其中断的法律后果 http://s.yingle.com/y/ld/1162515.html

 劳动者非因工受伤应当享受的待遇 http://s.yingle.com/y/ld/1162514.html

 什么是法律责任_劳动合同当事人有哪些法律责任 http://s.yingle.com/y/ld/1162513.html

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第三篇：会计基本职能

1.举例说明会计的职能。

例如：企业购进原材料用于生产，会计上要对购进环节付款和材料入库进行记录；对生产环节领用原材料要进行连续、系统的记录，这就是会计的“反映职能”。

2.举例说明会计的核算环节和方法。

例如：企业购进原材料用于生产，购进时仓库里的原材料多了，会计上把它分类为企业的资产，投入生产时再把它分类为成本，这个过程就是会计核算的”确认”环节。参考答案：

一、会计基本职能:(一)会计的反映职能：

会计的反应职能是指通过正确的确认、精准的计量、详细的记录、准确的报告上，从数量上反应企业和行政事业单位已经完成的经济活动上，为经营管理提供经济数字化、文字化信息的功能。特点：会计提供的信息具有可比性。会计提供的信息具有客观性和可验证性。会计提供的信息具有连续性和综合性。(二)会计的控制职能：

会计的控制职能是指对经济活动全过程的合法性、合理性和有效性进行的调控。特点：会计控制具有强制性和严肃性。会计控制具有适应性、连续性和全面性。会计控制具有综合性。

二、会计的核算环节和方法

(一)会计核算环节包括确认、计量、记录和报告四个环节。

1、确认 是指对某项经营行为是否可以进入会计系统所做的认可。

2、计量 是在确认的基础上进行的，是对已确认对象的数量化和价值化。

3、记录 是指通过簿记系统对经过确认、计量后的会计信息进行的分类、整理、加工。

4、报告 是指在会计日常记录的基础上根据需 要进一步将会计信息进行加工整理，披露企业财务状况和经营成果的过程。

（二）会计核算方法主要是指设置会计科目及账户、复式记账、填制和审核凭证、登记账 簿、成本计算、财产清查和编制财务会计报告等几种方法。

1、会计核算方法，是指会计对企业、事业单位和行政单位已经发生的经济活动进行连续、系统、全面反映和监督所采用的方法会计核算方法构成会计循环过程，会计处理方法的选择应遵循规范化原则、准确性原则、及时性原则和开拓性原则。

2、设置账户是对会计核算的具体内容进行分类核算和监督的一种专门方法。由于会计对象的具体内容是复杂多样的，要对其进行系统地核算和经常性监督，就必须对经济业务进行科学的分类，以便分门别类地、连续地记录，据以取得多种不同性质、符合经营管理所需要的信息和指标。

第四篇：财务处基本职能

一、财务处基本职能

1、认真执行《中华人民共和国会计法》和国家有关财经法规，依法从事财务会计工作。根据上级有关财经法规，制定学院财务管理制度和实施细则，并负责执行、监督、检查，促进财务工作科学化、制度化和规范化；

2、在院长的领导下，负责编制事业经费预算，决算报告，对全年预算的执行、控制、结果进行全过程的监督检查，保证预算的顺利执行；

3、负责加强会计核算，合理分配和使用资金，努力节约支出，提高资金使用效率；

4、负责建立健全学院财务规章制度，规范学院经济秩序；

5、负责对资金运行情况及结果进行分析，对学院经济活动进行控制和监督；

6、负责学院财务报表的编制和上报；

7、负责教职工工资、津贴、各种补贴的发放及个人所得税的代扣代缴；

8、负责对学院会计凭证和会计档案进行归档和管理；

9、负责收缴院办产业和实体以及其他应上缴学院的利润及其他费用；

10、负责学生学费的收缴和其它各项收入的收缴与管理；

11、负责学生奖学金、特困基金、勤工助学基金、活动费的管理和发放；

12、参与以学院名义的贷款、借款、经济合同等重大经济活动的论证；

13、负责办学资金的筹措；

14、负责对基层财务机构的管理，指导和监督系控经费、部门经费的使用；

15、负责全院财会人员的业务指导、管理和培训；

16、负责国有资产的管理工作，配合有关部门进行财产清查，防止国有资产流失，确保国有资产保值增值。

二、财务处处长职责

1、根据国家的政策规定，依法多渠道地筹集事业资金，并按照国家规定确认事业收入。

2、负责管理学院各项事业资金的收支和结算工作，并对二级财务机构的财会业务进行统一指导与监督。

3、组织编制预算，经学院批准后并组织实施，对预算执行过程进行控制和管理，保证资金正常运行。根据预算执行结果和上级主管部门的要求组织编制会计决算，审核后按时上报。

4、按照国家的会计制度，做好各项经费的会计核算工作。

5、认真执行党和国家的财经方针、政策、法令和财会制度，维护财经纪律，规范校内经济秩序，对学院经济活动的合法性，合理性进行监督。

6、充分运用会计资料，分析经济效果，提供可靠信息，预测经济前景，为领导决策当好参谋助手。

7、领导全处的会计业务工作，按照会计核算的要求，划清资金界限，有系统地如实地反映学院的财务状况。

8、审查各种经济合同、协议及其他经济文件。对于违反国家法律和财经制度、损害国家、学院利益的经济合同、协议拒绝执行，并及时向院领导汇报。参与重要的经济合同、协议的拟定，加强事前监督。

9、对应该上交的现金、各种应提取的基金等要按国家规定进行严格审查，督促办理解交手续，做到按期足额上缴，不挤占、不挪用、不拖欠、不截留。

10、领导全处人员学习、宣传并贯彻执行党和国家的财经方针，政策和财务制度，维护学院的财经纪律。

11、会同相关部门，科学配置学校资源，注重资金使用效益和财产物资的使用与管理，不断提高资金的使用效益。

12、领导全处加强与各业务部门的配合，加强团结协作。

13、根据财务处的工作职责，全面安排各项工作，明确岗位职责，调动全体人员的积极性，认真检查考核，处理工作中存在的问题，不断改进工作质量。

14、以身作则、任劳任怨、忠于职守，廉洁守法，做好全体人员的思想工作。面向教学、科研、后勤和师生，搞好服务工作。

15、完成领导交办的其他工作。

三、出纳岗位职责

1、严格遵守银行存款和现金管理制度，负责办理全院银行结算和现金收付业务。

2、根据会计填制的记账凭证办理款项收付，收付款后及时签章并加盖“收讫”、“付讫”、“转讫”等戳记。

3、及时提取备用金，按要求登记现金日记账。库存现金做到日清月结，定期盘点，现金与账目相符。

4、按要求及时登记银行存款日记账。银行存款要及时与银行对账单核对并编制银行存款余额调节表。

5、建立支票领用登记簿，出具支票要求做到手续齐全，去向明确。

6、负责全院工资、福利、补贴、津贴等的现金发放工作，及时向银行报送数据软盘、发放清册。

7、保管现金、支票、有价证券、银行印鉴和重要空白凭证并采取有效措施，预防盗窃事故的发生。

8、积极完成处室领导交办的其他工作。

四、学费专管员岗位职责

1、负责学杂费管理系统的维护与使用工作，及时将学生学杂费收缴情况输入电脑系统。

2、组织学杂费集中收缴并办理学杂费的日常收缴工作。

3、收取的学费及时足额缴存银行，认真与财政专户进行资金核对，及时向会计移交收费凭证。

4、负责向有关部门提供学生缴费情况的资料，协调各部门做好欠费学生的学杂费催缴工作。

5、负责处理学生学籍异动情况和收费标准变动情况，及时提供学杂费预决算报表。

6、配合学工部办理学生助学贷款工作，及时向贷款银行提供贷款学生的相关信息。

7、完成处室领导交办的其他工作。

五、基建会计岗位职责

1、正确掌握基建会计核算方法，按规定及时进行基建会计核算。

2、及时向上级财务部门编报基建会计报表并撰写财务说明。

3、及时办理基建款项的清理工作，配合有关部门办理基建工程的立项、报建、预决算和交付使用手续。

4、及时向上级财务部门编报工会会计报表并攥写财务说明。

5、负责办理会计档案的清理，按会计档案管理办法及时归档保管并协助进行会计档案的查询工作。

6、收集整理与本部门有关的文件、规章、制度、合同及其他有关重要资料并按要求装

订成册。

7、积极完成处室领导交办的其他工作。

六、稽核会计岗位职责

1、审核原始凭证、记账凭证是否合法，内容是否真实，手续是否齐备，数字是否正确，会计处理是否准确。

2、对审核过程中发现的问题和差错，及时查明原因并通知有关人员进行更正和处理。

3、负责往来款项的清查与管理，定期做好望来款项的催收工作。

4、负责财产物资的清点与盘存工作，做到账账相符、账实相符。

5、负责做好各类票据的购买、领用、保管、稽核工作，及时办理收费许可证年检。

6、负责检查各二级核算部门的会计资料，收集有关会计信息，及时向处室领导提供相关会计资料。

7、协助内部审计机构、外部审计单位开展财务审计。

8、积极完成处室领导交办的其他工作。

七、核算会计岗位职责

1、严格执行各项财务制度与财经纪律，准确掌握会计处理办法，及时搞好会计核算。

2、认真审核原始凭证的真实性、正确性、合法性与合规性。

3、正确使用会计科目，及时填制记账凭证。记账凭证必须做到反映真实，内容完整，手续齐备，处理及时。

4、按要求对记账凭证进行编号、整理、装订，终了及时办理归档移交手续。

5、负责各类空白报销单据的购买、保管，及时向各部门发放。

6、负责教职工住房公积金的财务管理，建立住房公积金明细账，及时做好住房公积金的缴存、变动及退领工作。

7、协助做好往来款项、财产物资的清理、盘存工作。

8、建立各种费用支出备查账簿。

9、积极完成处室领导交办的其他工作。

八、财产物资会计岗位职责

1、负责对“固定资产”、“材料”等财产经济业务的反映、记录与管理。

2、按高校财务管理制度，正确划分固定资产、材料、专用设备、一般设备的界限，按教育厅报表的要求结合我院的实际，正确记录固定资产，材料的增减变动情况。

3、会同行政处每年决算前，进行一次财产清查，对盘盈、盘亏、报废，要查明原因，分清责任，及时进行账务处理。

4、经常分析固定资产、材料的使用情况、存储情况、设备的完好情况及修缮情况，发现问题，要提出改进意见，及时报告会计主管处理。

5、积极完成处室领导交办的其他工作。

九、总账报表会计岗位职责

1、根据计算机录入的业务内容，审核记账凭证，科目汇总表，总账。

2、核对总账与明细账，保证账、账相符，核对总账与固定资产明细账，保证账实相符。

3、编制上级部门要求的各类会计报表，编写预算、决算、基本情况等财务报告。

4、组织会计档案的整理和归档工作。

5、终了，对往来账款列表向领导报告，并负责计算机记录结转下年。

6、积极完成处室领导交办的其他工作。

十、后勤服务中心会计岗位职责

1、遵守国家有关财、政、经的法令，规章制度，在单位主管的领导下，严格履行有关职责，努力提高思想业务素质。

2、充分行使会计检查和财务监督职能，正确、全面反映各个时期的经济活动，做到帐帐相符、帐表相符、帐物相符。各种报表资料，内容数字真实准确，报送及时。

3、加强成本管理、合理使用资金，控制成本支出，及时办理资金结算，减少资金占用。

4、坚持原则，同一切铺张浪费、损公肥私、贪污盗窃及违反财经纪律的行为做斗争。

5、对工作认真负责，不断完善各项财务制度和手续，做好现金及会计档案保管的安全防范工作。

6、会计人员在本职工作中应加强会计管理和成本核算，复核各种凭证，登记总账和明细账，编制会计报表，写出财务分析报告。

7、负责整理、保管各类帐薄、原始凭证、记账凭证，做好归档工作。

8、协助出纳、保管做好资金及物资往来结算工作。

9、完成领导交办的其它工作。

10、热情为广大教职工、学生服务。

第五篇：培训部基本职能

培训部组织架构及基本职能

一：组织架构

二、培训部门总体职能

1、公司内、外部门新进人员培训（入职培训详见课程明细）

2、销售类培训

（销售技巧培训详见课程明细）

3、心态培训

4、肌理知识

5、季节性护肤保养技巧

6、斐科特产品初级、中级、高级知识培训

7、芙劳拉产品知识培训

8、培训师培训

9、店长培训

10、阶段性强化培训

11、如何有效利用产品陈列做有效沟通

12、健康知识培训讲座

13、沙龙组织、培训、参与

14、开业前培训

15、各类活动培训

16、定货会策划、主持、参与

17、年终表彰会议的参与策划、主持、参与

18、精英店长全国课程培训的策划、组织、主持

19、各种新类别课件的开发、试讲、组织内训等

20、配合市场部及销售部的市场调研、搜集、辅助销售等工

作、及时做好建议、记录、并协助改善等工作

21、根据实际销售数据及市场情况、及时并准确提出相关培

训建议、并加强后续培训工作

三、个组别工作职能详解

培训经理工作职能详解：

1、制定培训部月度、季度、培训计划及详细执行方案

2、审核教案组开发的教案效果、并进行完善及修改工作

3、各种大型课程的策划、组织、教案制作、课程安排、课程开发、主持等（课程包括：大型内训会、定货会、招商会、精英店长培训会、终端战略发布会、年终表彰会等等）

4、制定部门考核计划，包括（工作达成情况考核、培训效果评估、培训师队伍阶段性专业知识考核、培训技巧考核、辅助职能作业考核等）

5、根据部门所提交的工作计划进行详细汇总、总结、归纳、并制

定最完善、最新部门工作计划、并分配达成6、根据工作计划，合理安排部门人员工作。（各种培训人员行程、时间、费用预算、达成效果等）

7、保持和市场部及销售部的密切联系，取得最新，最准确市场信

息，包括产品最新资料信息等。培训并安排本部门人员进行产品试用，活动例会等，确保培训工作与销售工作的紧密配合度和有效性

8、各种活动的前期策划、组织、内训、费用预算等（有必要时需

要同时跟进培训师市场执行情况）

9、保持和销售部及时常部密切之关系，随时掌握市场动态及培训

师实际培训效果情况等

10、不断进行各种内训（包括安排公司内部的培训师试讲、培训部

门本部人员各种提升式内训等）

11、革新并提出考核及晋升制度，使培训部门变成行之有效之体系

12、根据市场部门、及培训师、800热线提供的相关最新市场信息，制定并安排不定期提升训练。并组织开发各种最新培训课程

13、安排并组织有意义性沙龙会议、美容讲座等（可外聘或者谢老

师）

14、安排稳定的人员，进行提升式培训（营养师内训等）

培训助理工作职能详解：

1、每天跟进培训组课程制作进度、并搜集800热线相关信息，进

行汇总并第一时间将重要信息提交、整理、并上报给培训经理

2、根据培训经理安排的人员出差具体形成，制作成相关文件，及

时、准确传达。并协助后续工作完成情况（例如：督促市场出差培训人员准时上交周报、周总结等，督促相关培训师人员准确并即使收取公司相关要求类信息）

3、根据已经确定的各种会议，制定相应行程，课程明细、课程时

间、人员名单等等与之有关的所有事宜

4、做好各种内训、外训、会议、活动等相关准备工作，包括所涉

及到的所有细节用品等。

5、各种考核表格的制作并修改（根据培训经理传达的考核详意）

6、统计新进人员名单、传达培训时间、安排培训地点等

7、其他相关联辅助工作等

三、教案组工作职能详解

教案组一共三人：

A ：

1、负责新进人员培训（不同部门人员针对不同培训课程）

2、负责各类新进人员培训课程课件的制作

3、根据培训经理安排的新开发课件类别，制作相应的培训教案 B：

1、负责斐科特产品的教案制作（全品、单品的制作）

2、负责斐科特产品教案的更新、内部试讲

3、负责对培训师讲解斐科特产品的教案内容

4、和斐科特有关的所有连带销售的课件制作

5、销售卖点提纯

6、学员教材的制作

7、季节活动内容的制作

8、其他关于斐科特的所有工作

C：

1、负责芙劳拉产品的课件制作（全品、单品的制作）

2、负责芙劳拉产品教案的不定期更新、内部试讲

3、负责对培训讲师讲解制作的芙劳拉教案内容

4、根据800提供的市场高端产品信息，进行区别类课件制作

5、芙劳拉所有产品的卖点、销售话述的制作

6、季节及新品的课件制作

7、学员教材的制作

8、其他关于芙劳拉的所有工作等

四：终端培训组

1、按时递交并拟订周计划、（周总结）月计划、（月总结）几根据

培训经理安排的工作情况指定计划几总结

2、和市场及销售部门做好密切配合，第一时间上报下月该负责区

域的店铺开业数量及情况（培训安排开业前培训）

3、按时参加公司组织的各种内训，并按照公司要求达成培训效果，并进行课程复制

4、掌握所负责区域的所有店头基本情况，并按时想培训经理提出

合理化培训建议，及改善方法等

5、参与并完成各种培训经理下发的培训工作。包括配合销售部及

市场部的其他相关工作等