第一篇：洛拖生产实习周记3
第三周 2011.07.17— 2011.07.2
3本周是我们生产实习的第三周，而我们的工作也进行了一半。这一周，我们继续在工艺材料研究所进行资产清查工作，在上一周的基础上，这一周的工作要轻松一些，但我们仍不敢松懈。因为上一周已经清查了大部分科室的设备，所以这一周的主要工作就是在账实核对的基础上检查固定资产台帐，更新信息，为固定资产的后续处理做好准备工作。而在实际工作中，熟练运用OFFICE软件对提高工作效率有极大的帮助。这一点是我在实习工作中较为深刻的一点体会。此外，树立正确的工作态度，和相关职能部门的同事协调配合在实际工作中也有着举足轻重的作用。
在本周四，我们参观了中国一拖第三装配厂。第三装配厂由中国一拖集团第一拖拉机股份有限公司与芬兰维创公司合作生产的第一台BM120轮式拖拉机日前在一拖股份公司第三装配厂装配完毕，并一次性试车成功。这是中国一拖加强与外商合作结出的又一丰硕成果2001年底，中国一拖第一拖拉机股份有限公司与芬兰维创公司在多次密切接触后，本着精诚合作，互惠互利的原则，正式签订了大马力轮式拖拉机的合作协议。之后，一拖股份公司第三装配厂立即开展各项准备工作，积极对职工进行技术培训和岗位练兵，使该厂充分具备了装车能力。我们参观了第三装配厂的总装线，整个车间流水线作业，现场“5s”管理非常到位，效率极高，有很多东西都值得思考和借鉴。
本周五我们西安理工大学人力资源管理和工商管理专业的同学们来到了洛阳轴承厂进行参观。在讲解员的讲解下，我们了解到作为专业轴承制造厂家，洛阳轴承厂经过近60年的发展，拥有国家级技术中心，可根据用户需求设计制造九大类型、各种精度等级达1万多个轴承品种及轴承相关专用设备，拥有航空发动机轴承、轨道交通车辆轴承、重大装备专用轴承等核心技术，产品广泛应用于国防军工、航空航天、风力发电、轨道交通、汽车摩托车、矿山冶金、工程机械、机床电机等领域，是目前我国加工直径最大、精密程度最高轴承的诞生地，也是国内轴承产品尺寸最广、用途覆盖面最宽、品种最齐全的生产基地，保持了多项中国轴承行业记录。特别是洛阳轴承厂成功地为“神舟”系列和“嫦娥”飞船提供配套轴承,彰显了强大的技术研发实力。洛阳轴承厂是1954年国家重点发展的156个项目之一，后被河南煤化兼并，是国家技术研究中心，占地1000多亩，职工上万人，年销售额40多亿，利润2亿。轴承制造的过程分为锻造毛胚、粗加工、热处理、精加工以及装配五个步骤。师傅向我们介绍到轴承主要是由内外圈、滚动体和保持架三部分组成的。加工过程中最有趣的环节就是钢球的加工，此步骤要经过冲压、抛光、热处理、表面强化和精磨精研，一根根粗细不一的棒料被加入设备而再次出现时就变成了颗颗红色的火球。通过参观，我们了解各种了轴承的用途、使用条件以及注意事项，并对大型制造业企业的生产运作有了一定程度上的的认知。
我们为期两周的实习工作就结束了，工作虽然辛苦，但是我们收益良多。下一周我们将进行两场讲座和对整个生产实习的答辩，整个生产实习也在不知不觉中进入了尾声。
第二篇：洛拖生产实习周记2
第二周 2011.07.10 — 2011.07.16
本周是生产实习的第二周，我们从西安来到了洛阳，抵达我们将要实习的单位——中国一拖。中国一拖集团有限公司是国家“一五”时期156个重点建设项目之一，1955年开工建设，1959年建成投产。新中国第一台拖拉机、第一台压路机、第一辆军用越野载重汽车在这里诞生。经过五十五年的发展，中国一拖已成为以农业机械、工程机械、动力机械、车辆及零部件为主要业务的大型综合性机械制造企业集团。早在来之前我们就对中国一拖有了一些了解，在抵达洛阳的第二天，就开始了我们的生产实习工作。
首先进行的是安全教育，老师通过一段录像资料向我们讲明入厂安全的重要性，其中一些惨痛的教训让我们深刻警醒。在安全教育中我们了解到工厂的安全大致可分为三大类，即安全生产、工业卫生和防止灾害，而工厂中常见的危害大致可以分为五类，分别是机械性伤害、化学物质伤害、燃烧爆炸危害、热伤害和电气伤害。安全防护方面则做了如下要求，即按规定穿戴防护用具，旋转件不跨跃、不戴手套、关机测量，电闸开头要挂警示牌，确认无人才能合上开关，电气设备外接零，非专业人员不提检。
当天下午我们参观了国投集团洛阳中收机械装备有限公司，该公司主要生产农用收割机，我们参观了其零配件生产线、组装车间和成品库，对农用机械的生产制造有了一定的了解。
在进行了一些列的教育和准备工作之后，我们西安理工大学人力资管和工商管理专业的同学们被分到了不同的分厂和下属单位进行实习。我被分到了中国一拖集团内的工艺材料研究所，配合工材所综合办公室进行资产清查工作。工材所进行此次财产清查的目的是为了进一步加强工艺材料研究所固定资产管理工作，防止国有资产流失,增加资源产出效益，使资源配置更趋合理有效。在实际工作中，要进行帐帐核对、账实核对，工材所是中国一拖内部一个科研单位，有很多实验器材和设备，资产清查工作虽然简单，但是设备繁多，固定资产台帐部分内容不明确，给我们的工作增加了许多难度。
在工作之初，由于工作量巨大，而我们的预估不足，所以感觉工作十分繁重。在这种情况下我们及时调整自己的心态，认真应对每一天的工作，同时分成了两
个小组，一组在办公室整理固定资产台帐，另一组跟随师傅清查固定资产，两组相互替换。这样使我们的工作效率得到了极大的提高。同时，在具体工作中，我了解到工材所主要负责科研方面的工作，研究人员向综合办公室申请立项，综合办公室再向总部申请，如果被批复则发回工材所，进行项目的正式研究工作。
这一周的工作是辛苦的，但是我们第一次接触了实际的工作环境，认识到工作态度的重要性，可以说这一周的工作的对我们有所裨益。
第三篇：洛拖生产实习周记1
第一周 2011.07.03 — 2011.07.09
从本周起我们开始了为期四周的生产实习。通过仔细阅读本科生产实习指导书，我了解到生产实习是为了提高我们的社会适应能力，提高管理素质和技能的重要实践活动。进行生产实习的目的，就是要通过具体的管理工作的实践为我们提供初步的管理经验，提高我们的综合素质、综合创业能力以及就业能力，为进一步学习专业课程，做好毕业设计打下基础。在这样的目的下，生产实习的老师为我们安排了合理的计划，即校内实习一周，校外实习三周。我们本周进行的正是校内实习的环节。
本周的实习我们主要进行了三个项目，即熟悉了解企业模拟实习软件的操作、进行陕西汽车集团有限责任公司实地参观以及听讲座。这一周的三个环节属于理论学习，目的是为下周将要进行的校外实习基础。
在企业模拟实习软件的操作中，我们主要学习了营销部的工作流程。公司生产销售环节的第一步就是销售合同录入管理。把客户的订货信息录入客户订单中，这样主要是根据订单进行计划生产；然后进行客户订单的审核工作，如果通过则进行销售合同的录入与确定，其中审核过程要求技术部、生产部和财务部都参加；合同生效后编制生产定制单，进行交运单录入，在查询库存后决定是直接发货还是另行生产；如果库存不足，则由生产部门根据计划领料单到仓库计划领料出库，如果材料足够则进入生产部门进行加工生产，如果材料不足的话，则外购或半成品生产，这些活动还要进入质检部进行检验，合格后方可入库，领料再生产。生产部按照具体操作流程进行生产制造，完工后转入库存，然后按照计划合同向客户发货。这一周内我们都在进行企业模拟实习软件的操作，对制造业企业的销售流通环节有了一定的熟悉了解。
本周实习的第二天，我们参观了陕西汽车集团有限责任公司。陕汽集团总部位于陕西省西安市泾渭工业园区，前身是陕西汽车制造厂，于1968年奠基兴建，1970年建成并成功试制出第一辆“延安牌”越野车。建厂至今，共生产各类汽车50余万辆，为我国国民经济与社会发展做出了重大贡献。在了解了陕汽的一些背景资料之后我们进行了实地参观，首先由人力资源部部长周部长就人力资源专业方面给大家进行了一场讲座。讲座中周部长为我们介绍了陕汽的基本情况和
人力资源部的运行情况。陕汽把人力资源部定位成一个研发机构，旨在产出高质量的人力资源产品。这一观点有别于其他大部分的人力资源管理理念，人力资源部是企业的核心部门之一，人力资源管理也是一个企业中非常重要的部分，这次讲座让我对人力资源管理方面产生了一些思考，可以说非常有益。在讲座之后我们又参观了陕汽集团的展厅和装配厂，对陕汽的发展历程和现在的规模有了相当的了解。
本周我们还进行了两场讲座，分别由巨川实业公司的副总裁张玉伟先生和沃尔玛深国投资有限责任公司金花南路分店的人力资源部经理曹虎先生主讲。两场讲座分别在周三和周四上午进行，侧重点各有不同。第一场讲座中，张玉伟先生从自己工作的切身体会和我们谈起，从各个方面阐述了管理在实务中的应用，深入浅出的将管理学原理投射到各个具体时间当中，令人印象深刻。第二场讲座更贴近我们人力资源专业的同学，讲HR是做什么的。联系到我们所学的招聘、培训、绩效、薪酬、劳动关系管理。在讲解过程中，曹虎先生一直给我们强调做人力资源的，不能戴有色眼镜对待人。我认为这在我们以后的实际工作中也是非常重要的一点。
第一周的实习使我对企业的生产运作及销售流程有了一定的了解，在专业知识的应用方面也有了一定的体会和思考。
第四篇：肯德基生产实习周记3
肯德基生产实习周记之三
2012年7月29日
薯条位的培训通过之后，便是我在肯德基的主要工作——收银的培训。
收银员是和顾客有着直接接触也是必然接触的员工。可以说餐厅留给顾客的形象是好是坏，很大一部分是由收银员的服务质量来决定的。所以对收银的要求时非常高的。其中每个收银员都能如数家珍微微到来并且熟练运用的就是肯德基的“收银七步曲”。其内容包括：
1．欢迎顾客光临
2．顾客点餐
3．建议性销售
4．重复点餐内容，并告知顾客餐点的金额
5．配餐
6．重复点餐内容，收银并找零
7．呈递餐饮，感谢顾客的光临
我的记性不差，要背出这些条条框框以及菜单等都不是难事，但收银不是在学校做考卷，死记硬背不能解决实际问题。第一次上柜台的我不但收银七步去完成的疙瘩、生硬，还总是漏掉步骤，不是没有建议性销售，就是没有了重复点餐。一次，我为一位顾客购买餐点时又忘了建议性销售，经理在一旁提醒：“你的建议性销售呢？”一下荒了手脚的我就随口补充性的向那位顾客建议了一份套餐，结果人家自然是不要的。
“顾客已经买了这么多东西，你再建议他买套餐，你觉得会成功吗？这样的建议性销售不是等于没有吗？像刚刚这种情况你可以建议蛋塔、玉米色拉之类的甜点、配餐。建议性销售要有效果，不要不经大脑胡乱说一通。”顾客走了以后，经理这样对我说。餐厅安排给我进行培训的时间只有两、三天，时间一到，面临的就是考核，就是独立收银。所以我珍惜每一次上柜台的机会，面对每一笔生意都提醒自己要以最标准的服务完成。通过一次次的实践，紧张慢慢离我而去。逐渐的，面对顾客我能够自然的介绍产品、流利的报餐并熟练的完成“收银七步曲”。
第五篇：实习周记3
实习周记
第一周实习前期
我们通过了大二期末的考试，同学们都走出校园去找一份实习工作，而我也不例外。
我和我班的同学通过面试进入了——深圳轻松科技股份有限公司长沙分公司，我们进去先进行了一系列的培训。包括了公司产品知识﹑销售知识和技巧等…我了解到我们公司是销售那个按摩器的，有很多不同类型的产品，比如有眼不按摩器和脑部按摩器，特别是那个头部和眼部一体的按摩器让我记忆深刻，它真的设计得很大很巧。我们进行了产品知识的考试，产品功能还有型号﹑等…还进行了销售知识考试，很快我们通过了公司的考试，成为一名公司合格的销售工作人员，很快我们将到各自的岗位工作。但首先我们还是进行对公司产品的继续加深了解还有对销售技巧的巩固，不断的去磨合演练。
我很期待是个如何的销售过程，在实际销售中是不是有点紧张，会不会出错，我很努力不去想这些。但还是让人抵不住，还是想了很多。总之我很期待我的正式的销售工作，看我的第一位顾客是怎样的，看销售是否很难。心中充满了期待。
就这样我在期待中度过了我的实习第一周，和同学在培训和期待中度过，有点让人觉得很不平静。真的很是期待，期待它的来临。
第二周实习中
这一周终于来临了，期待了很久的日子来了。通过了一周的培训和等待。这周第一天，天气晴朗，万里无云，不知怎么的，今天上班我的心情有点紧张，也有点小的期待。
我们公司的老员工帮我办好了一切的手续，我来到了长沙八一路的那个阿波罗商业广场，它处于火车站和小型汽车站旁，处于人口密集的地区，应该可以是算个繁华的地区了在整个长沙来讲的话。老员工交待了一些工作的细节和纪律。我们公司是和阿波罗商业广场合作，整个商场有四楼，我们公司的柜台在阿波罗商业广场的四楼，我们柜台对面是儿童服装销售的，好多不同类型的牌子，真的让人眼花缭乱，不知怎么去选择。而在我的左面是一个销售相机和望远镜的柜台，有各种类型的相机，真的我看了很想去买一个为自己。在我的右面是一个销售枕头的专柜，摆着各式各样的枕头，还有一张大床让顾客去体验的。
而我们公司的专柜，虽然面积不大，但也有两个中等大小的沙发，两个小柜还有两个大柜，旁有各式各样的样机，供顾客试戴。还有我们公司产品的广告牌，很是给人眼睛轻松愉快的感觉，总有许多顾客都会来看一下。
就这样，这周我就是主要熟悉和顾客去交流和遵守和商业广场的规矩适应中。期待我的第一单。
第三周
经过一周的熟悉销售的各个环节，还有对公司产品的更深刻的理解，已懂得了基本的销售术语和一般顾客常遇问题的解答。我基本上能够应对最基本的客户了。并默默的期待着我的第一单，对自己的第一单充满了信心。
皇天不负有心人，我的第一单终于开出来了。就是发生在这周的第一天，我怀着快乐而又期待的心情，开始了我这周的销售工作。早上很好的天气，似乎是今天好的预兆。我早上7点从学校的宿舍出发，买了两个包子和一杯热呼呼的豆浆，因为身体有点胖，所以一直在为减肥事业而奋斗不息，这也是我早上吃两个小包子和豆浆的原因。赶上了110公交车，车上人不是很多，但显得很热闹。经过40分钟的车程，终点站到了，乘客们很有次序的下车，我也是如此。我走了大概是那么10分钟的样子我就到了我的销售柜台，搞了一下清洁工作，和其它销售人员开了个早会，之后大家就开始迎宾了。结束后，就各自为今天的销售过程忙碌着。
过了个1个小时，一位27岁左右的男子来到了我的柜台，他直接说：要这台300按摩器，你开单吧！我很是惊讶，感到非常的高兴。我还有点紧张，但我还是缓下来了，有条理的做着老员工交我做的。很快，他拿着单据去结账，我把机器搞好之后给他，还说谢谢！慢走！就这样我的第一单很突然的来了，我感到了一些高兴，也更加增加了我的信心。
于是今天给了自己一点奖励，很值得。这一周虽然只开了一单，但对我刚来就有那么的一点满足感，很谢谢那位顾客，祝他幸福快乐！
第四周
这是我进来这个公司的第四周了，虽然我的第一单出来了，但相比其他的同事，我的业绩就根本算不了什么。于是，我就开始反思，我到底哪些地方做得不足，哪些地方要去改正。
通过我和同学及同事的交流，我发现我的一些地方远远做得不够。比如，对产品的一些地方还是缺乏认识，一些细节问题做得不够，就是那个按钮是有什么作用的，如果顾客遇到试戴我们公司的产品时，突然取不下来，我不知道怎么办，后来我才知道，要按那个按摩器下面的那个按钮。它才会使顾客能轻易的取下来，才能不会出现问题。
还有一点就是细节方面的地方，当顾客试戴我们公司的产品后，你会站着和它交谈还是蹲下和他交谈呢？我顿时傻眼了。多亏了我们经理告诉我要蹲着，因为顾客坐在沙发上，他不是要仰视我们，这样顾客就会显得很累的，而如果我们是蹲着的话，就减少了不必要的麻烦，他会耐心的听我们讲解，他就会显得很轻松，而不是显得头部很酸，很累的感觉。就这样往往会促进交易的产生，让我们销售人员和顾客在相当轻松的环境下进行良性的互动，会促进成交率，也会提升自己的业绩。这样你才能感受到销售的快乐。
就这样，这周我不断的巩固我的产品知识，不懂得想同事之间去请教，也接受了经理给我的一些建议。这周我真的学到了很多，真的受益匪浅。我在努力成长着，感受到工作的快乐。
第五周 实习中
今天是我来这实习的第五周了，这星期有很大的进步。通过和同事之间的交流和领导的建议，我的销售能力有了更大的提高。对此，我感到非常的满足和快乐。
我也将我的这些快乐同我的家人分享，我的家人听了，为我感到很是高兴。说：只要你学到了东西，感受到了快乐，我们也就会感到心满意足了，希望我继续努力加油。
我带着这份高兴，快乐地对待我的每一位潜在的顾客。很快这个星期我开了两个单，不多不少吧，也有几千元钱咯。我感受到了那种开单给我带来的快感，想继续找寻下去。我继续努力着，我体会到了只要你坚持没有你做不成的事，如果每一件事，你根本不去做的话，你就根本没有成功的这一说法。不试你一定不行，试你肯定可以行。充分说明了这一道理。
我姑姑常跟我说：如果在一些事上，你没有去努力，那你就会有很大的遗憾，反之，如果你去努力了，哪怕失败了，你也会感到无憾。你的心情才会变得更好。
这个星期的业绩不错，我趁着这个星期有个星期，我就回到了学校和同学打下篮球。真的，我感觉很爽啊！那种工作了，并有一些成绩就会感受到那种聚在一起快乐的感觉，虽然很累，但是感受到了不同寻常的快乐。然后和同学一起吃个饭，交流一下，感受到了很多的快乐，你将你遇到的快乐的事分享一下，我也将我的快乐的是分享一下，那种快乐真的无法用言语来表达。
这周我在既快乐又充实的心情下度过，这是我一生都难以忘怀的快乐。祝天下所有人快乐幸福。
第六周 实习中
今天是我实习的第六周了，感觉现在又点忙碌，现在的顾客越来越多了。虽然有点累，但我却感到非常的充实而又快乐，感觉自己有种成就感。
能为每位顾客服务，他（她）能感受到你的周到体贴的服务，我真的很是欣慰。这样我在忙碌而又快乐的时光中度过。时间过得好快啊！眨眼之间，已过了第六周了。这时我才觉得时间的可贵，他对那种每天过着充实的生活的人，它真的显得弥足珍贵。
这周我对我的实习工作做一个具体的总结，本周表现很好，受到公司的领导的肯定和同事的表扬。而且本周又发了一次薪水，这次薪水有了量的突破。真的实现了双收，感到特别的快乐。我决定和同学和家人共同分享我的快乐趣事。
本周喜事连连，一单接着一单，销量真的很可观，提成可拿了不少，我乐了，总经理也乐着。我们是乐此不疲啊！在上班的时间中和同事相处得非常愉快，还敲诈了同事一顿，我感觉很高兴。我还买了一些甜甜圈给我的一些同学吃，好久没见到她们真的很想她们，一见到她们，很是亲切。我们在一起扩谈，谈谈工作的事和回忆起我们在学校的往事。我们快乐着，同时恨这该死的时间根本经不起我们去享用，所以我们必须要珍惜我们共有的时间。
总之，这周过的充实而又快乐，真的希望在以后的实习的日子里每天都能过的如此的舒坦，如此的快乐。
第七周 实习中
这是我实习的第七周了，马上今年快要过完了。马上就可以回家过年了。真的很想回去和家人团聚在一起，那种感觉真的很棒，久别的亲人聚在一起那是多么的幸福。虽然想着这些盼头，但还是要把实习的工作做好。毕竟，眼下当前最重要的事是工作。所以我放下那些和亲人团聚的心，只为眼下的工作。
今天起了个早，外面飘着很大的雪，早上在宿舍把洗漱搞完，整理好所有的东西，顶着鹅毛大雪，赶到公交车站做六路公共汽车。
一上车感觉就没那么的冷了，车上人很多，很是热闹。我很静的坐在后面的座位上，一言不发。看这外面的风景，车水马龙，一片繁华的景象。经过40分钟的车程，我们到了我的工作的地方——新世界百货商场，像往常一样，我们来到我们开会的地方等待集合的广播，很快很多的同事都集聚在一起。楼管来了，拿着对讲机，穿着正式的套装，马上她说话了，底下很是安静，都做着笔记，记下今天的工作安排和注意的细节方面。我在下面做着笔记，把每一件该注意的地方记下了，很快十分钟之后，大家解散了，回到了各自的岗位开始的今天一天的工作。大家清理门面的清洁工作，有的聊着天，有说有笑着，很快，迎宾开始了，旅客逐渐越来越多了，整个商场在有条不紊的进行着运作。
我们也在为我们的工作而工作着，但我们真的很快乐，因为我们在为生活而工作着。
点击咨询 