寺庙贺卡方案

第一篇：寺庙贺卡方案

贺卡载福庙宇文化展新貌

——xxx庙宇（宗祠）文化贺卡策划案

一、项目背景

居民的生活水平提高后，必然会在精神生活层面有所反映和表示，其直接的形式会在文化消费上体现，在目前山区农村的文化消费中，宗教信仰和祠堂信奉活动的消费无疑在他们的心目中是头等大事，神灵的保佑和宗亲的认同还占据着农村文化中的重要地位。特别在历史文化名城，政府十分注重地方文化，历来是抱着大力继承和发展的政策，对这类活动都会大力倡导。

二、项目介绍

（一）项目简介

在新春佳节来临之际，我们真诚的建议，贵寺庙以贺卡为载体，搭建从庙宇与信徒之间的沟通和互动的桥梁，使信徒和宗亲通过贺卡对寺庙其产生归属感和认同感，进一步促进宗教文化的宣传。

（二）、项目方案

1、项目主题：贺卡载福庙宇文化新风采

2、项目载体：中国邮政贺卡

邮政贺卡是唯一一种可以在全国范围内邮寄兑奖的明信片。它集贺卡、抽奖、广告、集邮鉴赏和收藏为一体，是特殊的广告媒体，由国家邮政局统一开奖及兑奖。分为贺卡型贺卡、信卡型贺卡、普通型贺卡。

贺卡型贺卡由邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。贺卡型拜年卡单价5.5元/枚。

信卡型贺卡除具备贺年卡的功用外，还具备信封的功能。寄件人可直接在贺卡上书写收寄件人姓名、地址、邮政编码后直接邮寄。收件人沿模切线撕开，阅读信卡的内容。信卡型拜年卡单价2.8元/枚。

普通型贺卡是在148mm×100mm标准普通邮资明信片的基础上横向延长35mm×100mm的兑奖联。正面为邮资面，背面可印制形象宣传图案。兑奖联的背面供领奖人填写，正面印制对奖号码和对奖注意事项。普通型拜年卡单价1.8元/枚。

3、项目宣传对象：xxx庙宇（宗祠）的信徒和宗亲群体

4、项目实施方式：

（1）与市宗教事业主管部门做好沟通，获得行业行政主管部门的肯定。

（2）以庙宇举办年庙会开始进入筹备阶段时进行切入

（3）贺卡设计内容上汇集祈福、传播、认同、感恩、求安的元素。灌输“贺卡

载福”——即使亲人不到场参加，使用贺卡寄递一样可以福泽亲属的理念，刺激了信徒们的购买欲望。

（4）xxx庙宇（宗祠）对于庙宇文化贺卡的销售，建议可采取待价而沽的方式

——溢价销售，也可采用赠送一定数额的捐款后才发放一张贺卡。使庙宇文化贺卡的销售呈现一种超值的奇货可居的趋向，营造多赢的局面，庙宇（宗祠）通过这样的贺卡销售方式有助于增加收入，使用者感觉来之不易，有助提高贺卡的附加价值分量，提升项目的影响力。

三、项目效益分析

（一）通过定制庙宇文化贺卡在庙宇文化活动中扮演着“载福”的实体纽带角色，邮政的庙宇文化贺卡成为“平安卡”、“福卡”，让越来越多的村民与信徒认可了贺卡作为载福、纳福、传福的功能。

（二）邮政贺卡的融入，赋予传统的祈福祭祀活动以全新的现代表征，有助于促进政府、社会对庙宇文化活动的支持，给庙宇文化注入时尚脉动。

（三）庙宇文化贺卡的寄送，进一步促进了庙宇与信徒间的沟通和联系，同时也为庙宇建立了良好的形象。

第二篇：寺庙施工方案

一、编制依据

温州护国寺修建工程依照ISO9000：2000版标准和公司相关程序，依照工程所及的相关施工验收规范，依照国家建设工程和古建筑工程质量检验评定标准，依据建设单位的图纸以及国家、地方对施工现场管理的有关规定编制本施组，作为贯彻指导施工管理全过程的指南。

主要依据文件、文献：

1、温州护国寺修建工程的施工图纸

2、《建筑工地施工现场供用电安全规范》

3、《施工现场临时用电安全技术规范》

4、《建筑安装工程质量检验评定统一标准》

5、《建筑工程质量检验评定标准》

6、《建筑机械使用安全技术规程》

7、《建筑基坑支护技术规程》

8、《建筑施工安全检查标准》

9、《砌体工程施工及验收规范》

10、《混凝土强度检验评定标准》

11、《古建筑修建工程质量检验评定标准》

12、《建筑地面规程施工及验收规范》

13、《古建筑营造法原》

14、《古建筑施工规范及验收规范》

15、《中国园林建筑施工技术》

二、工程目标和承诺

1、工程质量目标：确保优良，争创瓯江杯。

2、工程进度：确保在153个日历天内完成本工程的施工任务，按时交付业主投入使用。

3、工程安全：在整个施工过程中杜绝重大伤亡事故。

4、文明施工：创建一流的施工现场，争创温州市安全文明标化施工工地。

5、施工现场到位率:项目经理现场到位率80%,其它管理人员现场到位率90%。

第二章 工程范围和工程特点

一、工程范围

本标段面积施工图范围内的土建、安装及配套工程。范围为先中轴线建筑大雄宝殿，天王殿，后其它建筑施工。

二、工程概况

（一）各方情况简介

建设单位：温州市护国寺修建工程办公室 设计单位：浙江古今园林建筑研究院

（二）建筑工程一览表 石阙门：整体石制。

牌坊：四柱三间冲天式样，钢筋混凝土框架结构。

七如来：花岗石七宝塔。中有浮雕，须弥底座。

山门：通面阔 15.0米，进深 2.7 米，三间五楼牌楼式建筑，设铺作。

钟鼓楼：位于天王殿前，中轴线之东、西两侧。平面呈方形，二层重檐歇山顶。钢筋混凝土框架结构。

大雄宝殿：面阔七间31.5，进深五间22.5。其柱网由内外二周组成，形成了面阔五间进深三间的内外槽形式。内槽后部置佛坛，檐柱上设栌斗承七铺作。屋顶采用重檐四阿顶（即庑殿顶），上覆青色陶瓦。藏经楼：位于玉佛殿后，二层建筑歇山重檐顶出平座，七间五进，底层围廊，檐柱上设六铺作重拱。藏经楼两侧各以廊与厢房相连接。

玉佛殿：五间四进，通面阔 16.4米，通进深12.0 米。单檐庑殿顶。药师殿：通面阔 11.7米，通进深8.4米，屋顶悬山式样。

法堂：五间三进，通面阔 17.4米，通进深10.8米。单檐歇山顶建筑。厢房：二层双坡顶，前檐廊轩。

方丈院：三合院组合，主体为歇山顶建筑，建筑二层。另设 廊轩，中为庭院，庭院内凿池堆山。

塔：五层楼阁式塔，平面为方形，内设楼梯可拾级而上。此次先修建大雄宝殿和天王殿。

三、工程特点说明：

温州护国寺坐落于温州市区西南的景山公园丛林环抱的山坞中，寺址地貌完整，西倚山林，朝向东南，地势平坦，东面最低高程44.0米，西面最高高程为57.9米。是东低西高的缓坡地，形成步步增高之势，可谓传统的天下名山寺占多的风水宝地.护国寺始建于唐贞观至五代后梁乾化年间，迄今千余年，素有外有护国、太平，内有嘉福、天宁的美称，是浙南一大名刹，也是我市最大的佛教丛林，还是浙南最早佛学院（原称山家讲舍）的旧址。寺内文物古迹众多，历代高僧、大德辈出：宋朝有处严大师出家护国，三十年代有能明、万定和尚住持护国，其弟子象贤与授玉均系名僧，而护国禅寺四字还是弘一大师的手迹。为进一步落实党的宗教政策，丰富瓯越文化内涵，保护文化古迹，弘扬中国悠久的佛教文化传统，提高温州城市文化品位，护国寺的重扩建便提上了日程。

（一）、自然特征：

温州地区系亚热带季风气候，四季分明，特色各异：春季细雨霏霏，五、六月份为梅雨季节，七、八、九月份为夏季高温季节，九、十月份有台风、暴雨，到次年三月，冬季施工期一般为80天。地区全年最高气温可达39度，最低气温可达-5度，年降雨量1500mm。本工程施工时间为2003年6月至2004年10月，施工要经历雨季和夏季。

（二）、地域特征：

本工程地处在温州景山山麓，西倚山林，朝向东南，地势平坦，环境整体较为优越。

（三）、建筑结构设计概况：

建筑的虚与实、繁与简、装饰与色彩、整体与局部等等，皆纳入整体的统一中。从总体效果考虑建筑的创作应保持中轴线上建筑的重点性，充分体现其主体建筑绝对明显的突出地位。设计以护国寺大雄宝殿为寺之主体，故其余建筑从体量、尺度到形式均应以此为度量标准，避免喧宾夺主。建筑的细部设计结合江南的做法及瓯越风情，使建筑呈现活泼、轻快感。如屋角的“发戗”、“昂”、“鸱尾”等。

唐代建筑整体风格特点表现为屋面坡度较缓，屋檐和缓的起翘以及造型遒劲的鸱尾，使整个立面呈现出庄重稳定的形象。斗拱与柱高的比例近1：2，所以感觉斗拱尺度极为硕大。这种比例关系，表现了唐代建筑稳建雄丽的风格。

①大雄宝殿、天王殿等为单层双重檐，多柱组成的结构设计采用钢筋砼框架结构，圆柱与上部砼梁整体现浇屋面结构，随建筑要求考虑，梁、檩条、椽、起翘主要构件为钢筋砼现浇，并与屋面有整体连接。

②藏经楼、鼓楼、钟楼、塔楼、方丈楼等荷载较大，结构为砼梁板。

③鱼沼飞梁采用钢砼现浇，池底、池壁用防水砼现浇，池中间立钢砼柱，架桥梁板。让游客漫步赏鱼，并与山门、天王殿、鼓楼、钟楼相通。且池子与周边建筑基础脱开，设沉降缝。作设计时应仔细考虑与周边基础的关系，防水基础倾斜和不均匀沉降。

牌楼采用钢筋砼现浇，侧面设抱鼓石保证牌楼侧向的稳定。七如来上部为石头制作，基础为钢筋砼现浇。

④一般的生活设施工程按普通民用建筑处理。一般采用砖石结构形式用小孔砖墙承重，加墙内构造柱，与圈梁设置以增强房屋整体性，提高房屋的抗震性对大开间可设承重柱、承重梁的方案。

⑤护国寺为一古建筑群以钢筋砼取代过去的砖木结构。柱梁层次，柱高错落之序必须做好相互的连接。屋面大坡度、大飞檐、梁檩条、椽等纵横斜交错，与屋面板又必须有好连接，设计基本采用现浇形式，增强了房屋的整体性，但也增加了施工的难度。⑥屋面上层采用瓦、筒瓦等材料，其自重较大，设计应充分考虑。⑦所有建筑物均为不设沉降缝和伸缩缝。

（四）、施工条件：

施工现场已基本平整。测量用基准点有业主协助提供，道路进场后需沿设计的永久性道路进行铺路，确保场内运输通畅。水电源已引至现场，且供应充足。

（五）、工期与质量：

工程日期：确定原则是在2004年10月31日前竣工为准，为绿化施工单位留足时间，使得整个工程在2004年底完工。我单位综合自己的实力，计划日历工期为480个工作日，从2003年6月1日开工，确保在2004年10月31日完工。工程质量：使整个工程确保优良，力争瓯江杯。

第三章 施工部署

本工程为古建筑复建兼仿唐建筑新建工程，不仅涉及到文物保护、木构复建，也包括部分现代结构、作法在仿古建筑中的运用。根据《中华人民共和国文物保护法》第十四条规定，古建筑“在进行修缮、保养、迁移的时候必须遵守不改变文物原状的原则。施工中以现状测绘研究为依据，恢复建筑原有的整体风貌；尽量利用建筑的原有材料，必须换新的部分应采用相似的材料及构造做法；推测复原的部分应与当时做法基本吻合。并在维修中提高木材的防火、防腐、抗虫的能力。在现代建筑中要符合国家现行有关标准。

一、施工准备

（一）现场交接准备

我公司中标本工程后，将在收到中标通知书3天内派有关人员进驻施工现场，进行现场交接的准备，其重点是对各控制点、控制线、标高等进行复核，对目前的施工现场进行调整准备，以使整个现场能符合我公司的布置原则及要求，这些工作拟在进场前全部完成。

（二）技术准备

自进场之日立即着手技术准备，一方面使有关人员能仔细阅读施工图纸，了解设计意图及相关细节，另一方面开展有关钢筋翻样，木工翻样，石工翻样、混凝土级配试配，图纸会审，技术交底等技术准备工作，同时根据施工需要编制更为详尽的施工作业指导书，以使从工程开始就受控于技术管理，从而确保工程质量。

（三）机具准备

进场后，对中、小型机具将按进场计划分批进场，设专人对其维修保养，并使所有进场设备均处于最佳的运转状态。

（四）材料准备

我公司将根据翻样单，混凝土级配单等及时提供钢筋用量及水泥用量，报送业主备案，并落实有关其他材料供应商报业主审批，同时进行由我公司组织的采购工作，及时组织前期的周转材料进场，以确保顺利施工。

（五）人员准备

在接到中标通知书3天内项目班子、总承包管理部人员及相关人员立即进场，作好前期施工准备工作及承担起施工总承包管理职责。开工之前10天，所有施工管理人员将全部就位，而施工人员将根据现场需要分批进场，并在公司内部备足各类专业的施工操作人员。

二、施工组织

施工组织主要分为人员组织、机械设备组织、材料组织、运输组织、协调组织等五部分，这些组织内容安排是否合理将直接影响整个施工的生产过程能否顺利完成。故根据我公司各部门进行内部协调后，对这五大组织的安排主要为：

（一）项目班子配备情况及管理制度

本工程的重要性及管理方式决定了管理层人员的配备必须全面且具有较高的专业素质，在组建本工程项目管理班子时，我公司将选派曾施工过类似古建结构形式的具有丰富施工经验的项目管理班子进驻现场直接参与本工程的建设和管理。在本工程施工管理上将严格按项目法组织施工，执行全面责任承包制，在部门设置上将配齐从开工至交工所有的职能部门人员，以确保整个工程在施工全过程中具有连贯性。公司技术、质量、安全、材料等职能部门严格遵照公司项目法检查要求，定期深入项目，切实监督、指导、控制、服务于项目，从而为全面管理、全面协调、全面控制创造有利条件。见下页图表：

（二）劳动力调配计划

施工劳务层是在施工过程中的实际操作人员，是施工质量、进度、安全文明施工的最直接的保证者。故我公司在选择劳务层操作人员时的原则为：在我公司劳务优良的人员名册中选择；具有良好的质量、安全意识；具有较高的古建技术等级；具有相类似工程施工经验的施工劳务人员。

劳务层的划分为三大类：第一类为专业化强的技术工种，配备人员约为20人，其中包括机操工、机修工、维修电工、焊工、架子工、实验工、测量工等，这些人员均为我公司曾经参与过相类似工程的施工，具有丰富的经验，持有相应之上岗操作证的人员。第二类为普通技术工种，配备人员平均为75人，其中包括木工、瓦工、石工、油漆工、钢筋工、砼工等，并施工过类似工程施工人员为主进行组建，且配备三名古建技师作指导。第三类为非技术工种，配备人员约为25人，此类人员的来源为长期与我公司合作的成建制施工劳务队伍，进场人员具有一定的素质。高峰人数达120人，平均人数为100人。今后工程量如有增加，人员按工程量的变化而变化。

劳务层组织由公司人力资源部根据项目部的每月工程的工作量、进度、质量要求，选择确定具有古建施工能力、经验丰富的劳务队伍，并办理好各项用工手续，在全公司进行平衡调配，并以确保施工顺利为最基本之原则。

（三）机械设备配备计划

（1）基础阶段

本工程的大雄宝殿和天王殿基础已完成，其它建筑基础拟采用自拌混凝土来满足工程需要。具体根据业主要求与现场实际情况操作。

（2）主体阶段

本工程混凝土采用自拌混凝土，人工垂直运输。

（3）装修阶段

装修施工阶段：砌筑、地面找平的砂浆及零星砼搅拌采取集中拌制点，配备一台J1-400搅拌机、二台砂浆机。水平运输在地面上配备2台1t小翻斗车和小推车配合使用。上述设备目前正进行全面维修、保养，并随时运至施工现场进行安装、调试、动用。

（五）现场及运输组织

本工程处于温州市景山，现场施工用地已有临时围墙围合，需对周围环境进行保护,因此现场运输组织遵循一下原则：

A、在施工准备时在所设计的永久性道路处进行路基的铺设,作场内运输道路使用，避免不必要的重复施工。

B、在整个工程施工阶段，现场设置生产区、办公区和生活区、工具房和安全保卫设施。充分利用业主提供的设施或以前留下的废弃房。

C、现场在时间上划分为三个阶段：第一阶段测量清理、基础外露钢筋除锈；第二阶段做混凝土主体施工；第三阶段做内外装修。材料位置充分考虑，多点集中布置，减少材料的场内二次搬动。

（六）与业主、监理和设计院的协调

我公司如能中标承接本工程，将把协调组织工作放在重要位置。工程内部的协调管理主要是围绕工程建设本身而确定的，主要有业主、设计方、监理方相互间的协调管理。项目经理部着重对施工队的质量、安全、文明施工、施工进度进行协调和管理，并为各施工队提供合理的施工作业面，协调各工序的衔接，提供水源、电源、提供已有的垂直运输设备，提供已有的脚手架，提供必要的办公、仓储条件，为本工程的整体施工创造良好的条件。

A、与业主协调组织

协调好与业主之间的关系是项目经理部的一个工作重点。通过良好的合作，确保本工程承包合同全面履行，其主要表现在：定期参加与业主的碰头会，讨论解决施工过程中所出现的各种矛盾及问题，理顺每一阶段的关系；从施工角度及以往的施工经验出发，并在施工当中为业主着想，达到满足业主提出的各种合理的要求，从而建立起融洽的关系。

B、与设计院协调组织

与浙江古今园林建筑研究院进行友好协作，保证工程能符合设计方的构思、要求及国家有关规范、规定的质量要求。其主要表现为：定期向设计方介绍施工情况及采用的施工工艺；在每个分项分部工程施工前提交与设计方有关的施工方案或作业指导书，听取设计方的意见；交换我们对设计内容的意见，用我们丰富的施工经验来完善设计，以达到最佳效果。并特邀该设计院一名主设计人员在现场进行对施工图进行更改与完善。

C、与监理单位协调组织

与监理单位进行紧密的合作，在整个工程的质量控制上共同努力，对施工全过程进行监督检查。在每个分项分部工程施工前，我们将提交有关的施工方案或作业指导书，并听取监理方的意见。监理方在实施监理工作时，我们除坚持其独立性以外，将为其实施监理工作提供必要的方便，配合监理方把监理工作做好。

D、对外协调组织

对于进驻本工地的施工，我们高度重视，珍惜这次机会，一定在这个工地上树立我公司的良好形象。在此，我们将明确在项目组织架构中设立专门协调人员负责本工程在施工过程中的对外协调工作，并作为项目的重点工作来抓，以确保本工程能顺利施工，以达到我们所承诺的各项指标。

在施工过程中的对外协调工作内容广泛，主要分为两大部分：施工现场周围的居民的协调工作及温州市政府各主管部门的协调工作。

由具有较强民事协调能力的管理人员深入附近派出所、居委会、交警等有关部门，以座谈会等多种形式，沟通与民警、交警和居民的关系。

对于温州市政府各主管部门的协调工作我们将理清思路，对施工中的各个环节是否与政府各主管部门有所关联，列出清单，并及时与温州市政府有关主管部门进行联系，把工作做到前面，以使对外协调工作处于较为主动的地位。在与温州市政府各主管部门的协调工作中，同样及时沟通，及时了解，并与温州市政府各主管部门相互理解取得信任，以座谈会、咨询会、学习会等各种形式进行联络。根据我们以往的施工经验，这些部门主要为：佛教协会、质监站、安检站、环卫部门、市政部门、公安局及所属警署、供电部门、供水公司、卫生防疫部门、建管部门、消防局、交警队及市容监察部门等等，尊重这些部门对现场管理的意见，按规定办理有关手续，加强施工现场的管理，确保整个工程在施工全过程中顺利，为按时保质地完成本工程的建设任务打下良好的基础

第三篇：寺庙企划方案 - 副本

xx禅寺营销推广

阶段执行案

前言

随着长三角区域内旅游消费市场的日趋理性化，买方市场的形成，如何客观、全面的看待市场现状，展望市场未来；如何在项目先天优势的基础上再塑造出后天的优势；如何使项目在未来的市场中特色尽显；如何使投资方快捷地回收投资，赢取超期望的回报等等，兹提出具有市场针对性、建设性的建议。

在项目整体运作中，以专业分工，保证项目具强有力的市场竞争策略广为应用，xx禅寺文化能够清楚地认识到这点，使本项目具有了成功的条件之一。

本计划的方案是对xx禅寺及周边环境、相关产业动态的理性分析、实地的考察以及略微超前的对市场的预测，相信本计划的资料全部属实，为保障xx禅寺文化景区的利益，力求本项目以最小的投入，为构建和谐社会、营造中国梦、获取最大的社会效益和经济效益，实现多赢的局面！

第一部分：xx禅寺概述

1.xx禅寺景区现状

 知名度——xx寺文化景区历史悠久,享誉国内外，尤以了凡文化在民间根深蒂固。 美誉度——xx禅寺文化景区是xx镇投资项目，以成为xx镇发展社会、推进各行业快速发展的新战略方针。在政策扶持、资金支持等方面具有较大的优势；其地理区位、人文环境优势明显，可谓占尽天时、地利、人和。

 经营状况——将来xx禅寺文化旅游景区日平均游览量预估为

1000 人次，主要经营以佛教文化为导向，方式可以考虑以门票、吃、住、游、购、娱、教、佛事等。明显有别于现有禅寺运营状况。

核心竞争力——善文化

 xx禅寺的了凡文化是民间善文化的根，为民间信仰所推崇；

 xx禅寺历史悠久，地处长三角，经济发达，有较好的群众基础和经济基础，发展潜力巨大；

 此项目开发的佛教安养院（弥陀村）建设，全面享受国家政策，同时也造福社会。其项目收入以固定为准，年回报率很高。

客源

 长三角佛教文化景点游客中，有 60 %是省外游客，有 30%是省内游客

略：

 xx禅寺的客源结构较全周边佛教景点的相似，但游客客源分布较广，且外来客源占到60%，是主要的群体。略

 区域外普通游客（非佛教信众）——以佛文化为核心吸引的团体旅游作为游客主体，更强调文化景区的体验性和适游性；

 区域内普通游客（非佛教信众）——近郊休闲观光旅游、要求旅游景区有更多的文化内涵，更具备参与性和体验性；

 国际游客（非佛教信众）——以佛文化为核心吸引的团体旅游为游客主体。 佛教信众——以培值了凡善文化为目的的广大国内外佛教信众，突出宗教的神秘性、庄重性以及归属感。

 长三角文化景点旅游游客人群中，家庭年均收入在15-50万元的最为集中（80%），其次是10万元以下的群体。家庭年均收入在20万元以上的占到20%，是长三角佛教文化景点旅游的高收入游客群体。略：

 长三角佛教文化景点游客人群中，国家与社会管理阶层、专业技术人员阶层、商务服务人员阶层、私营企业主阶层、办事人员阶层等是较为集中的群体。略：

2.xx禅寺调研

 从游客的花费情况看：有

的游客不在法门寺吃饭，有

的游客没有购物，有的游客在法门寺没有娱乐，有的游客不在法门寺住宿。而从各项人均支出来看，门票花费最多，其次是购物、交通、吃饭。娱乐支出较少，住宿支出最低。第二部分：目标人群锁定

通过第一部分数据显示：xx禅寺重点销售对象存在于3个层次：高端商务消费圈、政府中高级管理层、佛教信众；

本案本着推广成本最小化原则，将高端商务消费圈作为第一目标客群，阶段性引导第二、第三客群。

1.高端人群为主线，中高端消费群、佛教信众阶段并进的方针：

第三部分：营销办法

营销主体原则：四化原则

去功利化：在产品包装上最大限度弱化商业概念，力求从心灵层面打动消费群 渠道利益最大化：在推广初期，将最大利益让给渠道商 窄众化：阶段性销售做窄众处理，以细分传播为着力点 神秘化：产品细节力求传播神秘感 1.营销主题

2.针对消费圈设计产品

A、禅修圆满智慧——法门灵修

B、十圆满——法门静修（目标客户群：高端服务：中级干部、职员，对精神生活有一定层次要求的信众）C、讲经 D、素斋

E、真如世界——法门朝觐（目标客户群：长三角地区佛教信众、海外佛教信众、周边佛教信众）

F、宏法（主题：《佛教与和谐社会》、《佛教与科学发展观》、《佛教对可持续发展的积极意义》等。主讲：高等学府哲学、历史学者于丹、钱文忠等）

G、禅茶会(琴、棋、书画、导入茶文化培训活动、佛教礼仪讲解等)H、清明水陆法会（冬至水陆法会）I、佛菩萨圣诞佛七（观音、地藏、盂兰盆）J、佛忏

K、佛、菩萨造像认绢（观音菩萨、财神殿等）

L、佛用商品开光并赠与（佛教文化延伸产品开发与营销）M、开发商、商会、集体、团体、个体（家庭、家族）、企业活动 N、安太岁 O、点灯 P、安养院（略）

第四篇：地税局贺卡方案

“税收促进发展，发展改善民生”

——XX市地税局贺卡策划案

一、项目背景

依法纳税是每个公民应尽的义务，是纳税人最好的诚信证明。《个人所得税自行纳税申报办法(试行)》施行以来，不少人已经开始按照规定自行申报。为进一步提升市地税局对个人所得税自行申报的服务工作，XX市邮政局期冀与XX市地税局合作，利用个税纳税人准确邮寄地址的资源优势，共同开展“税收促进发展，发展改善民生”项目，在新春到来之际，为广大纳税人送上新年问候和依法诚信纳税的温馨提示，为营造依法诚信纳税，共建和谐社会尽一份力量。

二、项目介绍

（一）、项目方案

1、项目主题：贺卡载福

“税收促进发展，发展改善民生”

2、项目载体：中国邮政贺卡

邮政贺卡是唯一一种可以在全国范围内邮寄兑奖的明信片。它集贺卡、抽奖、广告、集邮鉴赏和收藏为一体，是特殊的广告媒体，由国家邮政局统一开奖及兑奖。针对XX市地税局，我们推荐贺卡型贺卡和幸运封型贺卡。

贺卡型贺卡由邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。贺卡型拜年卡单价5.5元/枚。适合于在全市范围内进行个税相关法律法规的介绍，将税收宣传、政策信息与新春祝福相结合。

幸运封信贺卡由邮资封、贺卡内件、相关邮票共同组成，除了贺卡型贺卡所

XX市邮政局

具有的功能外，其自带的邮票更具有收藏价值，很适合作为赠送给这一年中积极、及时申报相关个税信息的纳税人，每枚单价在30元（暂定）。

3、项目宣传对象：XX市需要申报个税的个人

4、设计推介方案：

①、依法纳税的相关图文；

②、感谢信；

③、新春祝福。

（二）、我们可以提供的服务

1、提供贺卡方案策划、产品设计服务。

2、提供贺卡送货、收寄、兑奖提醒服务。

3、提供名址数据、整理、清洗等相关服务。

4、提供名址打印、祝福语打印服务。

三、项目效益分析

(一)、改善服务，提升政府形象：通过向个税纳税人寄送贺卡，有利于展现政府机关的服务职能以及勤政为民的形象，彰显超前服务和主动服务意识。为XX市地税局“建一流窗口。创一流服务，树一流形象”提供支持。

(二)、针对性强、变被动为主动：发寄对象都是个税纳税人，使宣传税法新政策与形象宣传都具有针对性。

(三)全国联网，送达及时：邮政系统具有全程全网、遍及城乡的邮政投递网络及邮政营业网络和名址信息体系优势，迅速、及时、准确地将“依法诚信纳税 共建和谐社会”投递到纳税人手中。

XX市邮政局

第五篇：邮政贺卡方案

欢乐新年 XX送福

——2012年XX超市（百货）VIP会员贺卡策划方案

一、前言

岁末年初是人与人之间相互祝福、问候的最佳时机，大家都要按照习俗问候师长、朋友、家人、员工、领导、客户……贺卡是传递祝福的一种重要形式。

在市场竞争日益激烈的今天，在超市、百货行业里谁能抓住客户，谁就能占据先机，获得更大成功。传统的新春佳节即将来临，在这特别的日子里，将几句贴心的话语，温馨的祝福送给vip会员，可以加强与会员互动沟通，赢得他们的好感，提高顾客的忠诚度，为企业创造更多的价值。

为此，邮政局将利用自己多年来在贺卡设计、制作方面以及广告整合传播的经验和优势，为××商家量身定制独具特色的专用贺年卡。

二、项目介绍

（一）宣传主题：欢乐新年 XX送福

（二）宣传载体

采用国家邮政局发行的有奖卡片形式，包括信封喝内页广告，既私密又美观。

（三）寄送对象

XX商家的vip会员。向尊贵VIP会员或集团客户寄送贺卡，在贺卡中夹寄慰问信及特殊优惠折扣券，提供多重好礼，多重积分，特惠折扣等，贺卡更具温馨和情感成分，能在情感上拉进与他们的距离，赢得他们的好感；

（四）设计推荐方案

设计思路：以XX公司董事长、总经理签名贺卡的形式进行设计，以表达新春祝福和感谢为主题，结合“新春快乐”、“阖家幸福”等贺年元素进行设计。

（五）与其他促销活动和调查活动相结合

邮政新春贺卡作为XX商家开展节日的一个重要宣传载体和渠道，促进营销活动。

1．店内产品介绍和售后服务情况有奖调查问卷

在新春贺卡（贺卡型）里夹寄贵店的产品介绍册、售后服务情况回馈调查表等资料，以有奖调查、收件人总付邮资等方式来提高被调查者的参与积极性。2．新春抽奖活动

以新春贺卡的抽奖号码作为贵企业新春抽奖活动的抽奖号，在规定时间开奖，根据抽奖结果分别给予相应级别的奖品，同时每张新春贺卡都有一个兑奖号码，由国家邮政局统一开奖，中奖机率高，使贵企业在为客户送去祝福时，送上双重惊喜。

三、项目的优势和特点

（一）针对性强，效果明显，档次高，宣导性强。

XX新春贺卡面向商家vip会员寄送，传播针对性强，以一种有情的方式向客户拜年，新春祝福到达率高。同时，XX赋予新春贺卡传播的双重效果，除了新春社交问候的功能之外，还能进行经营产品的市场营销活动。

（二）传播范围广，效应长久深入人心。

以新年贺卡的形式传达2012年的新春祝福。传播范围面面俱到，真挚的盛情厚意，跃然而现。新一年深切慰问，祝福效应影响深远。

（三）贺卡形式新颖，邮寄方便发布灵活，可兑奖可收藏。

新春贺卡带有邮资凭证，不需再贴邮票，寄送操作方便；加上新春贺卡品格独特，设计精美玲珑，节日气氛浓厚极具文化气质与鉴赏、收藏的价值。

企业发展 邮政献情

——“中小企业业务推介卡”策划方案

一、项目背景

市场经济竞争激烈的今天,商家们从传统的营销竞争逐渐走向服务竞争,中小型企业在市场中也逐步意识到服务的重要性,积极为客户提供了各种个性化的服务。

邮政贺卡集祝福、抽奖、宣传、鉴赏和收藏为一体，在节日期间，中小企业如能为客户邮寄一张“量身定制”的新年贺卡，这种方式会比推销更容易打动客户的心。

二、项目介绍

宣传主题：新春祝福，情暖人间

宣传载体: 普通型中国邮政贺卡，它是一种不装信封的商业信函，由中国邮政统一发行，具有权威性，是以邮资明信片作为广告载体，带有邮资，无需另贴邮票，根据客户的需要进行设计，可在正面或背面加印广告图文。

载体内容：以新春拜年为主，内夹杂企业品牌宣传或新春挡期活动促销信息。设计推荐方案：以红色喜庆作为主题背景，企业LOGO或企业形象元素。邮寄对象：根据邮政数据库，根据企业所属行业针对的消费群体进行投递。

三、项目建议

根据中小企业的特性从邮政名址数据库进行筛选、制订量身定制的宣传策划方案并上门拜访。

四、项目优势与特点

（一）以邮政主题贺卡，在对消费者进行新春拜年的同时，传达企业相关信息。

（二）贺卡形式新颖，成本低，加之邮政投递系统的精确度，可进一步提升企业的品牌力，提高宣传效应。

休闲娱乐谋发展 邮政贺卡有方法 ——休闲娱乐业贺卡营销策划方案

一、市场背景

随着中国社会的发展，经济的提速，物质的丰富和生活质量地改善，国民的消费观念无时无刻不在刷新，精神文化的提高更催生了现代人越发张扬的个性，生活在紧张快节奏的都市里，八小时以外的私人休闲生活品质多么重要。国内休闲娱乐业在激烈的市场竞争中长期处于同质化甚至常规化的微利环境，单纯的优惠打折已难以打动理智的消费者。创新、个性、出位，商家重获市场不得不正视这一切。

中国邮政作为百年老字号的公众服务性行业，可谓德高望重，若能将自身得天独厚的品牌资源注入休闲娱乐经济中，会让消费者产生可信赖的品牌联想和归属感。邮政贺卡具备文化传承的历史感，在喜庆的节日里能以传递真情的身份深入人心，更可为商家将品牌内涵和发展历程进行深刻地演绎，从而声张企业的价值主张，协助企业品牌创造价值，形成邮政和企业的品牌合力，强化企业品牌形象，获得竞争优势。

二、市场定位

（一）目标客户：贺卡可服务于以下几类商家，注册资本50万以上或形成连锁的。

餐饮行业：饭店酒家、中西餐厅、自助餐、料理、连锁餐饮、休闲饮吧 健身美容：健身美体、美容美发、桑拿按摩、温泉洗浴、游乐场 娱乐：夜总会、酒吧、KTV、会所、网吧、电影院

休闲：公园、景点、茶馆、休闲度假山庄、高尔夫、俱乐部、shoppingmall等等。

（二）目标受众：休闲娱乐业面向广大群众，主要根据年龄段划分。学生：7-18岁，喜欢冒险出位的体验，常吃麦当劳、牛排，看电影，泡网吧书吧

都市白领：21-35岁，乐于尝试一切新鲜事物，逛shoppingmall，爱吃喝玩乐，擅长“腐败”

成功人士：36-50岁，社会中坚力量，单位主管级以上或是私企老板，有身份地位，经常应酬，注重高消费的生活品质

会员或用户资料：电信、金融行业的用户，或休闲娱乐行业自己掌握的会员。

三、具体策略

（一）产品策略：目标受众喜欢耳目一新的感觉，且中国的消费者有找最好最平价商品的挑战精神，贺卡的形式应该丰富多彩，多提供折扣、创意活动，富有娱乐精神

1．主题：吃喝玩乐购不停，欢欢喜喜过大年

活动形式：多个商家合作，向电信、金融、电业等拥有完善客户数据的服务型企业推介帐单型贺卡，借向目标受众邮寄帐单时赠送贺卡和休闲娱乐业商家的优惠打折等资讯。

贺卡样式：开窗贺卡封+精美贺年小卡片+单张A4广告单

卖点：多个商家参与，能够充分利用彼此的优势资源，将丰富的产品服务信息打包，更能抓住消费者挑剔的心；电信等服务性行业的客户资源准确完善能有效提高广告的针对性和到达率；商家共同分担广告费能低成本地实现节庆营销。

2．主题：贺卡传心意，真情送给您—政府慰问外来务工人员

活动形式：以政府、民政局、劳动社保局等政府部门的名义向外来务工人员邮寄新年贺卡，贺卡由单个或多个景点出资，贺卡上作为景点在每年旅游淡季的打折卡，可凭此卡在指定时间内获得景点优惠。

贺卡样式：印有景点宣传的普通型贺卡，上面有政府的统一宣传标志 卖点：政府方近年来一直提倡关注外来务工人员等弱势群体，今年冻灾地震洪灾等自然灾害出现后，国家更是高度重视扶贫济困，大力提倡慈善义举，通过邮政贺卡这一传统媒介寄递温情能提升政府部门勤政爱民的良好形象，促进政府和民众的沟通；企业方借助政府名义，利用贺卡平台，促销是小，而扩大社会影响面是大，也许为弱势群体提供的只是一次优惠，但向全社会展现的是社会责任感和品牌的实力，同时也能得到政府等社会各界的支持认可，且充分填补旅游淡季的市场空白。

3．主题：年终购物狂欢节—政府向广大市民拜年互动活动

活动形式：以政府或总工会名义向所有正常纳税的企事业单位员工邮寄新年贺卡，贺卡由单个或多个休闲行业商家出资，贺卡内容为优惠打折广告，可凭此卡在狂欢节时指定商家消费。

贺卡样式：印有打折优惠的普通型贺卡，上面有政府的统一宣传标志 卖点：政府方近年来一直参加如文明城市的多项评选，加强与市民的沟通，感谢市民一年来的纳税行为对社会的贡献，通过邮政贺卡这一传统媒介寄递温情能提升政府部门勤政爱民的良好形象，促进政府和市民的沟通；企业方借助政府名义，利用贺卡平台，一方面扩大社会影响面促进销售，另一方面向全社会展现的是社会责任感和品牌的实力，能得到政府等社会各界的支持认可。

4．主题：性格决定口味 一样的祝福 不一样的体验 活动形式：为商家量身定制一套两枚的贺卡，一枚为性格测试，一枚为答券，向其会员寄发或在门店派发，凡仔细填写该贺卡的均有机会获得优惠消费套餐和答券贺卡一张，答券贺卡还可作为打折卡再次购同类套餐时使用，若对测试结果不满意，可加点钱购买其他性格类的套餐。

贺卡样式：普通型贺卡

卖点：创意新奇容易吸引年轻热爱新事务的群体，从而刺激消费；顺便获得顾客消费倾向的宝贵资料；更好的宣传产品服务

5．主题：年轻不留白 锁定平安夜狂欢的那一刻

活动形式：在平安夜的PARTY或活动上，为每个小团体合影，过后制成相片贺卡，通过事先留下的电话号码通知消费者发短信即可购买相片贺卡。

贺卡样式：贺卡信封+类似于相框可插相片的内卡

卖点：创意新奇容易吸引年轻热爱新事务的群体，从而刺激消费，有意义的活动在消费者心中也能留下深深的痕迹。

新春祝福 吃好喝好

——特色餐饮新春祝福卡策划方案

一、背景分析

随着近年来地方经济的快速发展，人们群众的消费需求、文化需求逐年提高，居民消费水平有着明显的变化，尤以餐饮行业发展迅速，生意火爆，餐饮门店如雨后春笋般相继开业，截至2008年底已达XX家，一些餐饮连锁店诸如XX、XX、XX、XX等知名品牌相继在我市落户。随着市场的竞争，发展中的餐饮企业如何打造品牌、扩大市场份额，把自己的企业做大做强，提高核心竞争力，成为这些餐饮店管理者越来越重视的一个话题。

我局人员通过市场调查，了解到一些消费者在订餐前没有酒店的联系电话，从而不能及时预定合适的招待场所，影响宴请招待质量，也给消费者带来诸多不便。尽管部分酒店印制有订餐卡，但由于比较分散、不易保存，经常出现客人已到但订不到饭店座位的尴尬局面。假如能把这些酒店的电话、地址、主营菜品等信息集中反映在一个载体上，赠送各单位负责接待的相关部门，一方面为消费者提供了方便，另一方面也是对酒店知名度的一个提高。

二、项目介绍

（一）宣传主题：全市餐饮业新春大拜年

借助邮政贺卡集贺年、兑奖、广告、集邮鉴赏于一体的这一特点，利用元旦、春节这一有利时机，开发既能体现节日喜庆、贺年的气氛，又能有效宣传餐饮业企业形象的以订餐电话为主要内容的贺年卡。

（二）宣传载体

在新春佳节之际，通过邮政贺卡搭载全市主要餐饮业对全市人民送上新年问候和温馨提醒，既能满足各消费单位和个人的需求，又提升各参与单位的企业形象。

（三）设计推介方案

1.设计以普通加长型为主，发行X万枚。

2.正页发布餐饮门店的联系电话、地址和主营产品，每户酒楼收取500-1000元的广告费。

3.副页除以上信息外，可印刷酒楼的照片、室内设施等图片资料，以1500-2000元的价格进行招标印制。

4.以“XX市餐饮业恭祝社会各界新春愉快”为标题，搭配新春祝福为主的设计元素。

5.为便于各消费单位和个人保存，贺卡背面可加印2012年日历等信息资料。

（四）邮寄对象

1.各参与单位免费获赠100枚。

2.单位用户：由邮政部门提供名址信息，免费打印寄送到各乡镇、市直企事业单位和学校及其他重点客户的办公室。3.个人用户：利用邮政名址库信息筛选个人用户名址免费寄递。

（五）费用预算 X元/枚。

三、效果预测

（一）为新老客户带去新年祝福，为客户提供人性化的服务，提高了客户对酒店的忠诚度；

（二）在印刷精美、个性化内容丰富的贺卡上推荐酒店的特色，该形式新颖独特，较名片式的订餐卡易为消费者关注和保存；

（三）通过对目标客户的准确定位和邮政名址库的精确筛选，将诱人的服务信息送到最需要的人群手上，实现了宣传效用的最大化。

培训祝您成才

——培训机构客户祝福卡策划方案

一、前言

随着中国市场经济的不断深入发展，新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力，促使再教育的教育培训市场规模不断庞大，也促成了教育培训市场的快速发展。对于培训机构而言，树立良好的形象和信誉非常重要，如何维护现有客户的关系和拓展新的客户，决定着机构能否在激烈的市场竞争中脱颖而出。

根据研究，争取一个新顾客的营销费用是老顾客费用的五倍，因此加强与顾客关系并建立顾客的忠诚度，是可以为企业带来长远的利益的，它提倡的是企业与顾客双赢策略。关系营销的核心是保持顾客，为顾客提供高度满意的产品和服务价值，通过加强与顾客的联系，提供有效的顾客服务，保持与顾客的长期关系。在与顾客保持长期的关系的基础上开展营销活动，实现企业的营销目标。

二、项目介绍

（一）总体思路：在新年来临之际，由培训机构向客户赠送专门制作的附带满意度调查副片的精美贺卡，客户将填写完的副片上交给机构，主片可以自由寄送给亲朋好友。赠送贺卡既表达了对客户的关怀问候，又对本的教学满意度进行了调查，还能在客户寄送贺卡的过程中宣传了机构的情况，可谓“一卡多用，一举多得”。

（二）宣传载体（产品形式）：可做空白，待产品发行方案发文后填补）

（三）设计推荐方案：建议使用普通型贺卡

附片式联体明信片：正片规格14.5cm（宽）×10cm（高）副片规格5（宽）cm×10cm（高）总体内容：（正片+副片）

正片：正面印制培训机构宣传内容，反面为为邮政编码、邮资图案、收（寄）件人地址。

副片：正面为该调查活动的宣传，反面为由客户填写的满意度调查的问题等。

（四）邮寄对象

免费发放给客户，由客户在填写完副片后自由寄送给亲朋好友。

（五）费用预算（有可能的话与别的广告传媒作一个对比）

三、项目优势与特点 传递关怀，维系客户；

满意度调查，促进教学质量提高； 贺卡寄送，宣传机构形象。

喜迎新春佳节 共享品位生活

——**房产公司2012年新年“温馨祝福”贺卡策划方案

一、前言

在房产市场竞争激烈的今天，房地产商的促销手段层出不穷，有买房送车、买房送物业费、买房送健康卡等。在新楼盘即将开盘的时候，以邮政贺卡方式，邀请客户前来参观，在传统的新春佳节即将来临的日子，给客户寄送一份新年贺卡，一份温馨的祝福、一声亲切的问候，将大大提高广大客户对房产商的印象，有利于提高房子的销售量。

二、项目介绍

（一）宣传主题：喜迎新春佳节 共享品位生活

以“喜迎新春佳节 共享品味生活”为主题，借助邮政新年贺卡，向房产商的潜在客户寄送“温馨祝福看房卡”，邀请客户前来参观房子，通过与客户一对一的沟通，加深客户对楼盘的体验，提高房子的销售量。

（二）宣传载体

建议采用中国邮政集团公司发行的贺卡型贺卡——温馨祝福看房卡。贺卡型贺卡由邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。

（三）寄送对象

看房客户，利用企业数据库和邮政数据库寻找潜在客户。

（四）设计推荐方案

总体思路：以新年拜年为契机，把拜年祝福、企业形象宣传和邀请内容结合在一起，信封以推介房产商整体形象为主，内件以新春祝福、宣传房产特色、邀请客户为重点设计。

信封内可放置：客户意见征询、产品订购券、购房优惠券等。

1.信封左下角可印制房地产商的形象宣传，右下角印制企业的logo、企业名称及通信地址。

2.内件贺卡根据房地产开发商相关房产特色、邀请函内容进行设计；同时可附加客户意见调查反馈卡，以抽奖、优惠、小礼品等诱因方式提高反馈率。

（五）费用预算：贺卡型贺卡5.5元/枚。

三、项目的优势

(一)房地产行业竞争激烈，行业特性决定其必须讲究差异化营销战略。新年之际正是房地产行业联络情感，抢占市场的极好时机。邮政贺卡作为一种载体，向客户发出看房邀请，在送去一片真情的同时还可宣传公司的企业文化。

(二)使用邮政贺卡的方式，给客户送去新春祝福的同时，把喜庆与房产推介有效的结合，给客户送去温馨关怀，将能为贵公司在售楼部吸引到大量客源。

(三)通过向客户寄送贺卡，直接发送到他们手上，有利于展示公司的强大实力，彰显超前服务和主动服务意识，能让客户作为公司的宣传者，把公司宣传给他（她）的朋友，达到口碑营销的目的。

(四)邮政贺卡带有邮资，不需贴邮票，使用方便，除具有贺年的作用外，还具有兑奖、收藏、集邮鉴赏的附加价值。

非一般的居所 非一般的感觉

——**房产中介公司新年“特色房”推介卡策划方案

一、前言

近年来，随着经济的快速发展，人们对房子的需求不断上升，刺激了房产中介的快速发展。2008年是房地产市场发展相对不稳定的一年，房产的交易数量相比有所下降，许多房产中介公司也因此被市场淘汰。**公司是一家实力雄厚、管理正规的房地产中介公司，时值新春佳节来临之际，邮政专门为**公司定制新年贺卡，结合年底推出的最新特色房，向广大潜在客户传递新春祝福和问候的同时宣传了公司房产信息和品牌形象。

岁末年初是人与人之间相互祝福、问候的最佳时机，大家都要按照习俗问候师长、朋友、家人、员工、领导、客户等，而贺卡是传递祝福的一种重要形式。

二、项目介绍

（一）宣传主题

把新年祝福和**房产公司主推特色房作为宣传主题，通过新年贺卡的形式，宣传公司的服务和品牌形象。

（二）宣传载体

采用中国邮政集团公司发行的贺卡型贺卡、信卡型贺卡、普通型贺卡。贺卡型贺卡由邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。信卡型贺卡除具备贺年卡的功用外，还具备信封的功能。寄件人可直接在贺卡上书写收寄件人姓名、地址、邮政编码后直接邮寄。收件人沿模切线撕开，阅读信卡的内容。

普通型贺卡是在148mm×100mm标准普通邮资明信片的基础上横向延长35mm×100mm的兑奖联。正面为邮资面，背面可印制形象宣传图案。兑奖联的背面供领奖人填写，正面印制兑奖号码和兑奖注意事项。

（三）宣传对象

利用**房产中介公司自有的数据库或邮政局数据库。

（四）设计推介方案

创作思路：以**房产中介公司经理签名的形式，向潜在客户寄送新年拜年卡，推介公司特色房子，宣传公司品牌形象。

设计文案：

值此新年来临之际，我谨代表**公司恭祝： 身体健康 阖家幸福 新春快乐 万事如意

（五）费用预算

贺卡型拜年卡单价5.5元/枚。信卡型拜年卡单价2.8元/枚。普通型拜年卡单价1.8元/枚。

三、项目的优势和特点

(一)**房产中介公司年底向潜在客户群体寄送贺卡，传递新春祝福的同时，宣传了特色房产信息；借助春节期间人们的资金更为宽裕的时机，以贺卡促销宣传的方式鼓励潜在客户买房。

(二)通过向潜在客户群体寄送“特色房”贺卡，直接发送到他们手上，不仅向客户推介特色房产，同时展示公司的强大的实力，彰显超前服务和主动服务意识，能让客户作为公司的宣传者，把公司宣传给他（她）的朋友，达到口碑营销的目的。

(三)中国邮政贺卡是目前唯一一种可以在全国范围内邮寄兑奖的明信片。由中国邮政集团公司统一开奖及兑奖，是扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡带邮资，不需贴邮票，使用方便，除具有贺年的作用外，还具有兑奖、收藏、集邮鉴赏的附加价值。

新春献礼 真诚无限

——“汽车售后服务卡”项目建议书

一、项目背景

在国家经济保持快速增长的背景下，2008年汽车行业仍将保持两成左右的快速增长。在汽车产销量快速增长的背后，各大企业、各种车型的市场份额博弈将更加激烈，日系车愈发强势、新能源汽车不断涌现都将在新的一年深入发展。伴随着汽车销售利润的大幅缩水，汽车销售服务领域也在发生深刻变化，4S店间的兼并重组将进入快速期，更多的4S店集团将不断涌现。

随着汽车行业的不断发展，从单一的产品竞争发展到了技术性能竞争，随之发展成为品牌竞争与服务竞争，由此可见，消费意识正在发生转变。以邮政贺卡为贴心的宣传途径，可为商家提升品牌形象、宣传推广提供良好的平台。

二、项目介绍

(一)宣传主题：新春献礼，真诚无限。

(二)宣传载体：内容以新产品上市、新服务推广、试乘试驾活动体验、销售活动为主题背景，以新春贺喜为拜年主题，结合体验卡，对消费群体进行派送。

(三)设计推荐方案：欢乐喜庆的气氛，红色灯笼鞭炮点缀，根据销售汽车的定位设计，新颖时尚的色调背景，背面可添加宣传文字，折页部分可以制作体验券。

(四)邮寄对象：结合汽车销售商数据库及邮政数据库进行邮寄。

三、项目建议(一)体验卡位置可以“08加油送礼”作为服务主题，购买车辆的用户可凭体验卡进行全年免费或者打折保养。

(二)建议贺卡内夹带调查卡，针对消费者进行调研，了解消费者购车所关心的问题及售后服务。

四、项目优势与特点

(一)以邮政贺卡作为宣传载体，形式新颖、成本低，企业在进行宣传推广的同时又能给消费者以节日温馨祝福，温暖贴心。

(二)邮政数据库精确，使用数据库进行投递，可网罗潜在消费群体，宣传覆盖面广。

(三)投递准确率高，减少浪费，将有用信息传达给有价值群体。

新春祝福 客户关怀 ——汽车4S店贺卡推介方案

一、项目背景

本方案是充分利用邮政贺卡和数据库名址两者优势而设计的组合营销方案。为提升“XX（汽车品牌或汽车销售公司品牌）”在XX（地区名）的产品形象，推动产品销售增长、培养客户忠诚度、提高产品品牌知名度，希望能将“XX（汽车品牌或汽车销售公司品牌）”广告与我局具有悠久历史的贺卡业务完美结合，达到良好的宣传效果。对此，我局向贵公司推荐如下贺卡产品及方案设计。

二、项目介绍

(一)宣传主题——企业形象宣传和车型宣传（可与保险公司、汽车美容公司进行联合宣传）

贺卡作为邮政商函广告的成熟载体之一，具有直击目标消费者的特点，正切合汽车行业的营销战略。

(二)宣传载体

普通型贺卡、信卡型贺卡+宣传单页或贺卡型贺卡+宣传单页(三)设计推荐方案 售前：

1.可将试驾邀请函夹寄在针对私家车市场所邮寄的贺卡中。邀请函直接寄达到目标客户手中，体现对客户的尊重及邀请试驶的诚意，提升汽车品牌形象。

2.在贺卡中夹寄邮资收件人总付的售前调查问卷，可以有效避免用户因需支付邮费而不积极回函的弊端，方便收集回函，既给企业的新产品研发提供了来自用户终端的第一手资料，为今后制定企业的方针及发展方向提供重要的参考依据，更可避免宣传费用的浪费。

售中：

普通型贺卡正面印制XX汽车形象，在收件人地址栏填写XX汽车售后服务部地址，在售车现场交给用户，让用户在使用贵公司产品的过程中，有任何问题都可随时反馈给售后服务部。体现贵公司无微不至的服务。

售后：

在贺卡中夹寄售后调查问卷，保险公司的参保优惠活动以及汽车美容公司的洗车券等内容宣传页，建议再配合有奖征集、促销等手段及邮资收件人总付等方式，提高用户的参与积极性，使回函效果更佳，通过老客户的口碑带来新客户。

(四)邮寄对象：

XX商用车型的目标受众名址来源：

1.全省各级政府机关单位相关部门名址信息。2.宾馆酒店、客运公司、旅行社等单位名址信息。3.汽车俱乐部以及从前品牌的换购升级客户等。XX私用车型的宣传品名址来源：

1.企业自有的老客户名址，从中筛选出即将更换私家车的客户名址信息。2.爱好户外活动和旅游的中高收入人群 3.交通欠发达地区的别墅地址信息。

4.户外活动社团、中小规模的企业、汽车俱乐部、驾校信息等。

三、项目的优势和特点

中国邮政贺卡是唯一一种可以在全国范围内邮寄兑奖的明信片。它集贺卡、抽奖、广告、集邮鉴赏和收藏为一体，是特殊的广告媒体，由国家邮政局统一开奖及兑奖。每年辞旧迎新之际，中国邮政贺卡在开展公关、客户巩固、客户开发、员工关怀等方面都有着突出的功能和作用，是展示自身形象、推广品牌理念及产品的上佳选择。贺卡在这个项目中的运用，使其明显具有以下优势：

针对性强，效果明显，档次高，宣传性强。传播范围广，效应长久深入人心。

贺卡形式新颖，邮寄方便发布灵活，可兑奖可收藏。加强了相关行业企业的战略合作。

四、我们的服务

我们将从专业的角度，为贵公司提供以下服务：

(一)配合贵公司制定利用拜年贺卡开展营销活动的具体实施方案。(二)提供拜年贺卡的设计、广审服务。

(三)配合贵企业开展拜年贺卡寄送对象的整理、汇总、核实。(四)负责拜年贺卡的制作工作。

(五)提供拜年贺卡的打印、封装和定时投递服务。(六)提供拜年贺卡寄送对象信息的代维护服务。

车友新春献礼 真情传递无限 ——2012年“车友新春拜年联谊卡”项目建议书

一、项目背景

随着人们生活水平的不断提高，汽车行业的不断发展和汽车相关的行业如雨后春笋般地发展起来。车友俱乐部、车友会等因为贴近车主，贴近生活，也成为各汽车贸易商深层次开展客户营销的一种有效形式。邮政贺卡作为一种贴心的宣传途径，可为车友互寄贺卡，增进了解。

二、项目介绍

(一)宣传主题：车友新春献礼，真情传递无限。

(二)宣传载体：采用国家邮政局发行的贺卡型、信卡型邮政贺卡。贺卡型邮政贺卡由邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。

信卡型贺卡除具备贺年卡的功用外，还具备信封的功能。寄件人可直接在贺卡上书写收寄件人姓名、地址、邮政编码后直接邮寄。收件人沿模切线撕开，阅读信卡的内容。

(三)设计推荐方案：主题背景以新春贺喜为拜年主题，结合开展新服务推广、试乘试驾活动等新春联谊会体验活动。

(四)邮寄对象：各汽车贸易商现有的车友俱乐部名址，或从邮政数据库中挑选出一些目标客户进行邮寄。

(五)费用预算：

贺卡型邮政贺卡单价：5.5元/枚。信卡型邮政贺卡单价：2.8元/枚。

三、项目建议

建议贺卡内夹带调查卡，针对车友进行调研，了解车友所关心的问题及活动建议。

四、项目优势与特点

(一)以邮政贺卡作为宣传载体，形式新颖、成本低，企业在进行宣传推广的同时又能给消费群以节日温馨祝福，温暖贴心。

(二)邮政数据库精确，使用数据库进行投递，可网罗潜在消费群体，宣传覆盖面广。

(三)投递准确率高，减少浪费，将有信息传达给有价值群体。

一、宣传主题：“喜迎新春佳节 共享品味生活”

二、寄送对象

买房客户、看房客户、小区用户、企业会员、政府机关及各企事业单位领导等； 利用企业数据库和邮政数据库，选择准确的购房主力人群,将宣传直接传递到目标对象手中。

三、总体思路：

以新年拜年为契机，把拜年祝福、企业形象宣传和邀请内容结合在一起，贺卡以新春祝福、内件着重宣传新开楼盘信息，包括楼盘的特点、价格、地理位置等等。

信封内可放置：客户意见征询、产品订购券、购房优惠券等。（普通型无此功能）

1、信封左下角可印制房地产商的形象宣传，右下角印制企业的logo、企业名称及通信地址。

2、内件贺卡根据房地产开发商相关房产特色、邀请函内容进行设计；同时可附加客户意见调查反馈卡，以抽奖、优惠、小礼品等诱因方式提高反馈率。

四、效果预测

1、凭借房地产公司拜年贺卡的个性化设计，有利于向社会各界人士宣传公司形象，对于公司楼盘销售、促进公司建设将起到积极的作用。

2、年底向目标客户寄送贺卡，传递新春祝福的同时，宣传了楼盘开盘信息；通过把握春节期间人们的资金更为宽裕的时机，以贺卡促销宣传的方式鼓励潜在客户买房。

3、通过向潜在客户寄送贺卡，直接发送到他们手上，有利于展示公司的强大的实力，彰显超前服务和主动服务意识，能让客户作为公司的宣传者，把公司宣传给他（她）的朋友，达到口碑营销的目的。

4、邮政贺卡带有邮资，不需贴邮票，使用方便，同时除具有贺年的作用外，还具有兑奖、收藏、集邮鉴赏的附加价值。

五、我们的服务

多年来，我局竭尽全力为客户提供“优质、优先、高效”的服务，使客户体验到更高效、更体贴、更个性化的客户关怀和服务。只要您是使用邮政贺卡便能享受到我们免费提供的服务

 用

 专业策划设计与服务：邮政贺卡的策划设计将会有中国邮政专业的策划设计部门为您服务

 提供优秀祝福语  上门收寄  免费提供名址  免费打印名址  上门兑奖 海量数据库使用：中国邮政有庞大的数据库名址筛选系统，供客户需要免费筛选运