第一篇：吴楚东轿车论文
我国应大力发展家用轿车工业
吴楚东
摘要：最近几年我国的家用轿车工业的发展迅猛，使我国经济发展很快，产业结构发生很大的变化。大力发展家用轿车以成为我们今后生活、经济中产生越来越大的影响，也是社会发展的必然性。
关键词：发展轿车影响
一、家用轿车工业是拉动经济的发展
发展家用轿车，是把中国汽车工业建成国民经济支柱产业的关键。汽车工业是国民经济的带头产业，是创造巨额产值和效益的产业，又是波及效果大和出口值高的产业，而且长期保持旺盛的生命力。它具有作为支柱产业的 优越条件。中国具有把汽车工业建成支柱产业的巨大潜力。长期以来，中国 以发展载重汽车为主，由于需求有限，又难以充分体现汽车工业的水平，显 然，靠发展载重汽车难以建成支柱产业。只有轿车大量进入家庭，才能为汽车工业的发展开辟广阔的前景，从而把汽车工业建成支柱产业。目前，全世界汽车产量和保有量中，每 4 辆汽车有 3 辆是轿车，其中 2.5 辆以上是家用 轿车。世界汽车工业的发展，主要是轿车工业的发展，而轿车工业的发展，轿车进入家庭起了决定性作用。
国民经济要走上良性循环的轨道，就要使商品在市场上顺利地实现其价值。生产与消费要相匹配。生产出来的商品，在消费者手中实现其价值，再开始下一次生产、消费的循环。这是经济学的起码常识，也是市场经济运行的简单道理。
轿车是高价值商品，而且在使用中不断支出费用，一辆轿车的生命期，所回笼的货币大体为轿车价格的 2—3 倍。目前世界各主要汽车生产国，汽 车工业所创造的产值，约占制造业产值的 10％，并带来约 2.5 倍的波及效 益，包括相关产业在内，提供的就业机会，占全国总就业人数的 10—20％。据测算，到 2010 年，中国轿车产量将达 350 万辆，轿车保有量约 2200 万辆，其中家用轿车约占 2/3，轿车工业年创产值达 4200 亿元，年波及效果 10520亿元，年购车和用车税收 800 亿元，包括相关产
业在内提供就业机会 1500 万人以上。中国汽车工业在巨大的私用轿车市场的支撑下，肯定会有一个巨大的发展，既就是在市场增长15％的条件下，2010年也会有一个1000万辆的市场预期，并且这个市场预期是乐观的。
二、家用轿车工业是社会发展的必然
从社会的发展角度看，轿车进入家庭是不可避免的，也是我国城市化进程不断加快的必然结果。
人们对生活的追求是不断发展的，在不同的经济发展阶段，有着不同的追求，经济发展水平越高，人们对生活的追求也越高。也正是人们对生活的这种不懈追求，极大地调动了人们的积极性和创造性，推动了生产的发展和社会的进步。
轿车作为方便的交通工具，适应了人们对提高出行效率和舒适性的追 求。这是轿车在全世界获得广泛应用和普及的根本原因。
根据我国国情，发展家用轿车对实现中国第三步战略目标将产生深远的影响。为实现 21 世纪中期中国人均国民生产总值达到中等发达国家水平的第三步经济发展战略目标，必须从战略上解决好三大问题：一是满足居民日益增长的消费需求； 二是创造广泛而大量的就业机会；三是保持国民经济持续健康发展。发展家 用轿车是解决这三大问题的主要途径之
一。世界经济表明，为了满足居民日 益增长的消费需求，继家用电器普及之后，主要是提高住房水平和轿车进入家庭。
发展家用轿车对优化中国经济和产业结构将产生巨大推动作用。（1）使中国汽车产业结构从以载重汽车为主转变为轿车为主；（2）使相关产业 结构向集约化、高度化方向发展；（3）使家庭消费结构从比较单一的以衣 食为主的结构转变为多元化消费结构；（4）加快第三产业的发展，提高第 三产业在国民生产总值中的比重；（5）加快城市化进程，加快特大城市卫星城建设和长江三角洲、珠江三角洲、环渤海湾等发达地区群体城市的形成，推进城市产业结构的合理化；（6）使客运交通结构从公共交通与自行车交 通相结合的结构转变为公共交通与家用轿车相结合的结构。
如果说家用电器的普 及是居民生活走向小康的主要标志，而轿车进入
家庭则是居民生活从小康走 向富裕的主要标志。
三、发展家用轿车战略
把发展家用轿车置于重要战略地位。为了使家用轿车得到顺利发展，首先要统一思想，提高认识。要充分认识到发展家用轿车的必然性、重要性和可能性。我国发展家用轿车已不是遥远的事，而是正在和即将成为现实。轿车将成为继家用电器之后，满足居民消费需求，回笼货币的主要手段。大力推进轿车工业快速健康发展。
积极促使相关工业的同步协调发展。轿车工业的发展要建立在相关工业发展的基础上，在发展轿车工业的同时，必须使相关工业同步协调发展。
为发展家用轿车创造必要的使用条件。轿车只有具备必要的使用条件才能发挥作用，创造必要的使用条件与发展轿车工业具有同等重要性。（1）燃油供应（2）公路设施（3）城市交通（4）交通管理。努力培育和开拓家用轿车市场。加强行业管理和宏观调控工作。加强行业管理和宏观调控是使家用轿车健康发展的重要保证。根据中国轿车工业现状和发展家用轿车的要求，当前要着重做好以下行业管理和宏观调控工作。
四、结束语
在改革开放方针指引下，随着国民经济持续、快速、健康发展，中国家用轿车的发展，必将呈现新的局面。
参考书目：
第二篇：轿车买卖合同
轿车买卖合同
轿车买卖合同1
售车方（甲方）：
购车方（乙方）：
为了明确旧机动车时买卖双方各自应承担的法律责任及义务，经双方自愿同意签定以下协议：（售车方简称为甲方，购车方简称为乙方）
一、甲方将车主的__________牌微型货车，牌号__________发动机号_____________，车架号_____________转让给乙方，双方达成成交总额为（人民币）________元整，小写__________________。
二、甲方应对该车手续及车辆的合法性负责（包括该车在年月日前所发生的一切交通事故及经济纠纷）。
三、该车自交车之日起，该车以后所需费用均由乙方负责购买（包括年审费及保险费）。
四、因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签定协议时均对（车身及发动机工作状况表示认同）。
五、该车自交车之日起（时间_____年_____月_____日起）所发生的交通事故及违法活动均由乙方负责与甲方无关。
售车方（甲方）：___________________购车方（乙方）：__________________
_________________年___________月____________日
轿车买卖合同2
买方：__________(以下简称甲方)卖方：________(以下简称乙方)
保证人：________(以下简称丙方)
上列当事人就汽车买卖事宜订立合约如下：
第一条就其约定，将其所有的轿车售予乙方，乙方买受。
第二条轿车的买卖总金额为人民币________元整。乙方依照下列方式支付款项予甲方。
(1)本日(订约日)先交付定金________元。
(2)余款________元(中期款)于申请过户的同时支付。
(3)余款________元，可分十次支付，自_______年____月____日至____月止，每月____日前支付________元，乙方应于过户时，将相当于上述期满金额的支票汇出交付。
第三条对乙方负责办理如下的过户与交付手续：
前条第(3)项的支票于过户的同一日支付。
第四条过户手续所需费用由乙方负担。
第五条若无法履行第二条第(3)款项中任何一期的分期付款，则必须将余款一次付清。
第六条须保证后记轿车并无瑕疵。有关瑕疵的保证，则只限于交付日后三个月以内，往后即不负一切责任。
第七条轿车交付之前，若因不可抗力之事由，致使轿车丢失或毁损，其责任由甲方负担。
第八条须对甲方保证，乙方确实履行本契约按期支付价金，并负连带赔偿责任。
本契约一式三份，甲、乙、丙方各执一份为凭。
卖方(甲方)：______________买方(乙方)：______________
住址：___________________住址：___________________
身份证统一号码：__________身份证统一号码：__________
见证人(丙方)：____________
住址：___________________
身份证统一号码：_________
轿车买卖合同3
买方名称：_______________卖方名称：_______________
买方身份证：_____________卖方身份证：_____________
买方电话：_______________卖方电话：_______________
买方地址：_______________卖方地址：_______________
依据《中华人民共和国民法典》及相关规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的墓础上，就二手车买卖的有关事宜协商达成协议如下：
第一条卖方依法出卖具备以下条件的二手车
车主名称：_____________
号牌号码：_____________
厂牌型号：_____________
初次登记日期：_____________
发动机号：_____________
车架号：_____________
养路费缴付有效期自____年____月____日至____年____月____日。
最近一次年检时间：____年____月。
行驶公里数：____万公里。
使用性质：(请在合适的地方√)□家庭用车□公务用车□营运用车□其他
车辆状况：
第二条车辆成交价格及交验车
车辆成交价格为(不含税费)____元;大写：____元;车辆过户、转籍过程中发生的税、费负担方式为(请在合适的地方√)□买方负责、□卖方负责。
买方应于____年____月____日在________(地点)同卖方当面验收车辆及审验相关文件，并自验收、审验无误起日内向卖方支付车价款。
卖方应在收到车价款后向买方交付车辆及相关文件，并在____日内协助买方办理完车辆过户、转籍手续。(注：双方约定分期付款的，可就付款时间及车辆交付等问题在第六条中约定。)
相关文件包括：机动车行驶证、机动车等级证书、车辆购置税证明、税讫证明、车辆年检证明、养路费交付凭证
第三条双方权利义务
1、卖方保证对出卖车辆享有所有权或处宜权，且该车符合相关规定姐够依法办理过户、转籍手续。
2、卖方应保证向买方提供的相关文件真实有效及其对车辆状况的陈述完整、真实，不存在隐瞒或虚很成分。
3、买方应按约定时间、地点与卖方当面验收车辆及审验相关文件，并按约定支付车价款。
4、卖方收取车价款后，应开具合法、有效的收款凭证。
5、车辆交付后办理过户、转籍过程中，因车辆使用发生的问题由负责。
第四条违约责任
1、第三人对车辆主张权利并有确实证据的，卖方应承担由此给买方澳成的一切报失.
2、买方未按约定支付车价款的，应每日按未交车价款 %的标准支付违约金。
3、卖方未按约定交付车辆及相关文件的，应每日按车价款 %的标准支付违约金
4、因卖方原因致使车辆在规定期间内不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车价款并承担一切损失;因买方原因致使车辆在规定期限不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。
第五条合同争议的解决办法
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，按下列第____种方式解决：
①提交仲裁委员会仲裁：
②依法向人民法院起诉。
第六条其他约定事项：
本合同一式三份，买卖双方各一份，备案部门一份。本合同在双方签字盖章后生效。合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式。
买方(签字)：__________卖方(签字)：__________
身份证号：_____________身份证号：_____________
________年____月____日________年____月____日
轿车买卖合同4
车 主：____________________________ 买方(承买人)___________________________
车 主 地 址： 买 方 地 址：____________________________
车 主 电 话： 买 方 电 话：
车主根据《旧机动车辆交易管理规定》，与买方就下列车辆的交易达成如下协议：
一、车辆情况
车类型号：___________________________ 车 身 颜 色：_________________________________________
车牌号码：___________________________ 行 驶 公 里：_________________________________________
发动机号：___________________________ 燃 料：_________________________________________
车架号码：____________________________ 初次入户时间：_________________________________________
二、车辆具备下列证件及备件(在方格里打“√”为示)
□行驶证正、副本 □购置税(费)证 □路费收据 □车船使用税标志(发票)
□机动车辆登记证书 □定编证(使用证) □营运证 □备胎 □千斤顶 □钥匙
三、确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。
四、车主保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任。
五、成交价人民币(大写)____________________________元整(￥_____________________________________元)
六、付款方式(在方格内“√”为示：)
a)本协议签订后，买方一性付清全车款;办理车手续。
b)本协议签订后，买方付购车定金人民币(大写)________________(￥_______元)在(￥________天内，
买方付清余款人民币(大写) ______________________元整(￥___________元)后办理提车手续。
七、办理过户：买方应主动积极按卖方的要求备齐过户所需资料，由卖方协助办理过户手续办，取得过户受理;回执或行驶证(取证时间以车管所受理回执所规定的时间为准，包括顺延时间)
八、违约责任：
1.卖方在收到买方购车款项后，将积极协助买方办理过户手续，如未能将车辆过户手续办妥(车管部门造
成的延误除外，届时双方协调解决)，买方有权提出退车，但应维持该车交付时的状态，卖方将已付的购车款如数退还给买方。
2.买方应在提车后____日内卖方配合办理过户手续，如逾期未办理，应向卖方支付违约金_____________元。
3.如买方逾期未交清余款，卖方有权将该车另作处理不须通知买方，所收定金不再退还。
九、该车在 年 月 日 时 分以前发生一切交通事故、经济纠纷、法律责任均由原车主或转让人负责，该车在 年 月 日 时 分以后发生一切交通事故、经济纠纷、法律责任均由承买人负责。
十、补充条款：___________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
十一、当该车从车方名下过户到买方名下，买卖双方办理完移交手续后，本协议即执行完毕。
十二、本协议地式贰份，买方一份，卖方一份，交易后代表签字盖章后生效。
备注：如需注明车辆营运或非营性质和车辆某一系统或某一部件的质量情况，请在条款中补充说明。
买方： (签章) 卖方： (签章)
年 月 日 年 月 日
轿车买卖合同5
甲方：__________________________
乙方：__________________________
甲乙双方就乙方向甲方购买汽车并办理按揭或乙方通过其他汽车销售商购买汽车后委托甲方办理汽车按揭相关手续等有关事宜，经友好协商，签订本合同。
一、汽车型号及金额
汽车品牌_____________________;型号____________________;
发动机号_____________________;车架号__________________;
车价：_____________________。
二、购车方式
乙方向甲方购买车辆;
乙方向_____________汽车销售商购买车辆，委托甲方办理汽车按揭手续。
三、交车时间、地点及方式
乙方向甲方购买的车辆，交车时间、地点以乙方提车确认单为准。
乙方向_____________汽车销售商购买的车辆，交车时间、地点以汽车经销商及乙方签名盖章的提车确认单为准。
四、付款方式及期限
乙方按下列_______种方式及期限付款
一次性付款
乙方于本合同生效之当日一次性付清全部车款________元。
分期付款
乙方于本合同生效之当日首付______________元，其余车款乙方委托甲方向中国农业银行杭州市延安路支行申请汽车消费贷款，年限__________，按揭_________%，金额(大写)_________________________。
五、权利与义务
汽车销售商向乙方出售的汽车，质量须符合国家颁布的汽车质量标准。
汽车销售商向乙方出售的汽车，须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的产品或经交通管理部门认可的汽车。
汽车销售商向乙方出售汽车时须真实准确介绍所售车辆的基本情况。
乙方通过其它汽车销售商购买的车辆，乙方负有审查所购车辆证件，发票、手续是否齐全、真实，若因此而产生的风险及责任与甲方无关。
乙方应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。
如乙方所购车辆发生质量问题，甲方协助乙方或协助汽车销售商与生产厂家的维修站联系、解决。
六、有关汽车按揭的约定
乙方委托甲方办理汽车按揭手续的，乙方应切实履行如下义务：
乙方自提车之日起至银行贷款发生之日止，须配合甲方及银行的资信调查工作，不得以任何理由推脱。
乙方提车后，须及时上牌，并把车辆登记证及购车发票原件交与甲方。
按揭期内，乙方未经银行同意，不得将抵押车辆私自转让给他人;如私自转让乙方承担由此引发的全部法律责任。
乙方在按揭期内，须严格履行还款义务，不得以经营状况不良或交通事故等原因而影响还款义务的履行。
乙方不得以所购车辆发生质量问题为由，影响还款义务的履行。
乙方签订的本合同及银行贷款合同后，应严格履行，不得私自更改抵押权人，若由此而生的抵押问题，乙方承担全部责任。
甲方为乙方办理按揭贷款手续的费用(含保证金、续保定金、担保手续费、工本费等)，由乙方承担。乙方贷款期内必须履行保险义务，乙方的续保定金在贷款期最后一年充抵保金，相关手续由甲方负责办理。若乙方不履行保险义务，由此产生的法律后果乙方承担。
乙方若变更住址及联系电话，必须在变更后三日内通知甲方及贷款银行，否则应承担由此而产生的法律责任。
七、违约责任
本合同生效后，一方不履行合同的，应依法承担违约责任;造成另一方损失的还应赔偿对方的损失。
乙方不履行按揭付款义务的，除按按揭贷款合同承担法律责任外，还应赔偿甲方由此而造成的损失(包括利息、罚息、调查费、律师代理费等)。
八、合同争议解决的方式
本合同履行过程中若有争议，双方应友好协商解决，若协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院诉讼解决。
九、本合同所指的汽车销售商，系指乙方所购汽车的开票单位。
十、本合同一式叁份，签盖章之日起生效。甲、乙双方各执一份，借款银行备案一份。
甲方：________________________
联系电话：____________________
________年________月________日
乙方：________________________
联系电话：____________________
________年________月________日
轿车买卖合同6
甲方名称：_______________
乙方名称：_______________
甲方身份证：_____________
乙方身份证：_____________
甲方电话：_______________
乙方电话：_______________
甲方地址：_______________
乙方地址：_______________
第一条目的
依据有关法律、法规和规章的规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就二手车买卖和完成其它服务事项，签订本合同。
第二条当事人及车辆情况
单位代码证号：_____________________
法定代表人：______________________
经办人：_________________________
身份证号码：______________________
单位地址：________________________
邮政编码：________________________
联系电话：________________________
自然人身份证号码：__________________
现居住地址：_______________________
邮政编码：________________________
联系电话：________________________
(二)乙方基本情况：
单位代码证号：______________________
法定代表人：_______________________
经办人：__________________________
身份证号码：_______________________
单位地址：_________________________
邮政编码：_________________________
联系电话：_________________________
自然人身份证号码：___________________
现居住地址：_______________________
邮政编码：_________________________
联系电话：_________________________
(三)车辆基本情况：
车辆牌号：__________________________
车辆类型：__________________________
厂牌、型号：________________________
颜色：_____________________________
初次登记日期：_______________________
登记证号：__________________________
发动机号码：________________________
车架号码：__________________________
行使里程：__________________________
使用年限至：________________________
车辆年检签证有效期至：________________
排放标准：__________________________
车辆购置税完税证明证号：________________________(征税、免税)。
车船使用税纳税记录卡缴付截止期：________________
车辆养路费交讫截止期：________________________(证号____________________)
车辆保险险种：________________________________
保险有效期截止日期：____________________________
配置：________________________________________
其它情况：____________________________________
第三条车辆价款、过户手续费
本车价款为人民币_________元(大写_________元)，其中包含车辆、备胎以及_________等款项。
过户手续费约为人民币_________元(大写_________元)，由_________承担(以实际发生费用为准支付)
第四条定金和价款的支付、过户手续、车辆交付
(一)乙方应于本合同签订时，按车价款_________%人民币_________元(大写_________元)作为定金支付给甲方。
(二)车辆在过户、转籍手续完成前，选择以下第(_________)项方式使用和保管：
1、续由甲方使用和保管。
2、交由乙方使用和保管。
(三)___方应于本合同签订后____日内，将本车办理过户__转籍__所需的有关证件原件及复印件交付给____方(做好签收手续)，由____方负责办理手续;___方为二手车经销企业时，由____方负责办理(过户/转籍)手续。
(四)自过户、转籍手续完成之日起____日内，乙方应向甲方支付车价款人民____元(大写____元)，同时____方付清过户手续费。
支付方式：(现金/转帐)
(五)如由甲方办理过户、转籍手续的，应于收到全部车价款之日起____日内将有关证件交给乙方;如车辆由甲方使用和保管的应于收到全部车价款之日起____日内将车辆交给乙方(交付地点____)
第五条双方的权利义务
(一)甲方承诺出卖车辆不存在任何权属上的法律问题和尚未处理完毕的道路交通安全违法行为或者交通事故;应提供车辆的使用、维修、事故、检验以及是否办理抵押登记、海关监管、交纳税费期限、使用期限等真实情况和信息。
(二)甲方属二手车经销企业的，还应向乙方提供质量保证及售后服务承诺。
(三)对转出本市的车辆，乙方应了解、确认买受车辆能在转入所在地办理转入手续。
(四)双方应在约定的时间内提供各类证明、证件并确保真实有效。
第六条违约责任
(一)违反本合同第四条第3款，致使车辆不能过户、转籍，合同无法继续履行的，本合同解除。
甲方违约的，甲方向乙方双倍返还定金并赔偿乙方相应损失;乙方违约的，则乙方无权要求返回定金并赔偿甲方相应损失。
(二)违反本合同第四条第4款，乙方未按合同约定支付的，应按延期天数向甲方支付违约金每天人民币____元。
(三)违反本合同第四条第5款，甲方延期交付过户、转籍的有关证件或车辆的，应按延期天数向乙方支付违约金每天人民币____元。
(四)违反本合同第五条第1款，乙方有权解除本合同，甲方应无条件接受退回的车辆并退回乙方全部车款，双倍返还定金并赔偿乙方相应损失。
(五)违反本合同第五条第2款，甲方应向乙方支付车辆价款的____%(人民币____元)的违约金，并继续提供质量保证及售后服务承诺。
(六)违反本合同第五条第3款，致使车辆不能在转入所在地办理转入手续的，本合同解除，乙方无权要求返还定金，并赔偿甲方相应经济损失。
(七)违反本合同第五条第4款，致使出让车辆不能过户、转籍的，守约方有权解除本合同，违约方应支付人民币____元给守约方，守约方另有损失的，由违约方赔偿损失。
第七条风险承担
本合同签订后，车辆在过户、转籍手续完成并实际交付前：
(一)甲方使用和保管的，由甲方承担风险责任。
(二)乙方使用和保管的，由乙方承担风险责任。
第八条争议解决方式
因本合同发生的争议，由双方协商解决，或向有关行业组织及消费者权益保护委员会申请调解。
当事人不愿协商、调解，或协商、调解不成的，按下列第____种方式解决：
1、向____仲裁委员会申请仲裁;
2、向人民起诉。
第九条其它
(一)本合同未约定的事项，按照《中华人民共和国民法典》、《二手车流通管理办法》以及有关的法律、法规和规章执行。
(二)双方因履行本合同而签署的补充协议及提供的其它书面文件，均为本合同不可分割的一部分，具有同等法律效力。
(三)本合同经双方当事人签或盖章后生效。
本合同一式三份，由甲方、乙方和二手车交易市场各执一份，具有同等法律效力。
甲方(签字)：__________
乙方(签字)：__________
身份证号：_____________
身份证号：_____________
________年____月____日
________年____月____日
轿车买卖合同7
买方xxx(以下简称甲方):_____________________
卖方xxx(以下简称乙方):_____________________
保证人xxx(以下简称丙方):_____________________
上列当事人就汽车买卖事宜订立合约如下：
第一条甲方就其约定，将其所有的轿车售予乙方，乙方买受。
第二条后记轿车的买卖总金额为人民币xx元整。乙方依照下列方式支付款项予甲方。
(1)本日(订约日)先交付定金xx元。
(2)余款_____元(中期款)于申请过户的同时支付。
(3)余款_____元，可分十次支付，自_____年_____月_____日至_____月止，每月_____日前支付_____元，乙方应于过户时，将相当于上述期满金额的支票汇出交付。
第三条甲方对乙方负责办理如下的过户与交付手续：
前条第(3)项的支票于过户的同一日支付。
第四条办理过户手续所需费用由乙方负担。
第五条乙方若无法履行第二条第(3)款项中任何一期的分期付款，则必须将余款一次付清。
第六条甲方须保证后记轿车并无瑕疵。有关瑕疵的保证，则只限于交付日后三个月以内，往后即不负一切责任。
第七条后记轿车交付之前，若因不可抗力之事由，致使轿车丢失或毁损，其责任由甲方负担。
第八条丙方须对甲方保证，乙方确实履行本契约按期支付价金，并负连带赔偿责任。
本契约一式三份，甲、乙、丙方各执一份为凭。
卖方(甲方):_____________________
住址：_____________________
身份证统一号码：_____________________
买方(乙方)：_____________________
住址：_____________________
身份证统一号码：_____________________
见证人(丙方)：_____________________
住址：_____________________
身份证统一号码：_____________________
附：轿车的标示
牌照号码：_____________________
颜色：_____________________
型式：_____________________
引擎号码：_____________________
轿车买卖合同8
卖方（甲方）：_________________
买方（乙方）：_________________身份证号码：_________________身份证号码：_________________
经甲、乙双方友好协商，达成以下协议：
一、甲方将三轮车号卖给乙方，价格为________元（大写________元整），并且手续齐全。
二、三轮车的一切手续和使用权都属于乙方，双方签字后，甲方无权使用三轮车。
三、乙方在使用期间，所产生的一切事故与甲方无关。
四、三轮车到期时，如果需要甲方领取保证金，甲方配合领取。以后政府优惠由乙方享受，甲方无权使用。
五、以上协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字生效。
甲方：_________________电话：_________________
乙方：_________________电话：_________________
______年______月______日____年____月____日
轿车买卖合同9
合同编号：___________
出卖人(甲方)：__________
签订地点：__________
买卖人(乙方)：__________
签订日期：______年__月__日
双方经协商，签订本合同，其条款如下：
一、甲方同意将______车出售给乙方，该车相关参数如下：
品牌型号 号牌号码车辆类型发动机号车架号累计行使里程 公里年审有效期 养路费有效期 保险有效期 路桥费有效期 车辆使用性质 其他状况 □营运
□非营□其他
二、车辆交易约定事项
年 月 日向甲方预付车款的__%，计______元;待交易车辆过户、转籍手续办理完成，且车辆及其证件交付完毕时，即时支付交易车辆的所有余款______元。
1、甲方应提供及其证件，以便办理车辆过户、转籍手续;并于______年__月__日交付交易车辆，交付地点__________，应随车移交的相关证件如下：
□机动车行驶证 □机动车登记证书 □车辆购置附加税本 □车船使用税票
□养路费凭证 □路桥费凭证 □机动车辆保险单 □营运车辆专用票、证 □其它证件 __________。证件总计______件
2、甲乙双方同意委托____________________(交易公司全称)依法办理交易车辆过户、转籍手续。双方约定，交易手续费、证照费由___方承担。
三、权利义务
1、甲方应保证其对出卖车辆享有所有权或处置权，且该车符合国家有关规定，能够办理过户、转籍手续。
2、甲方必须真实、准确介绍所售车辆的基本情况，并提供合法、有效的.卖车相关证件;乙方应提供合法有效的买车相关凭证。
3、乙方应按照本合同约定时间、地点与甲方当面验收车辆及审验相关政见，并支付相关款项：甲方在收取车款后，应开具收款凭证。
4、
在办理交易车辆过户、转籍之前，因交易车辆所发生的任何经济及法律责任风险由甲方承担，在办理交易车辆过户、转籍过程中，因车辆使用发生的问题及法律责任风险均由使用者负责和承担;交易车辆过户转籍完成及其证件交付之后，因乙方原因所发生的任何经济及法律责任风险由乙方承担。
四、违约责任
1、第三人对交易车辆主张权利并有确实证据的，甲方应承担由此给乙方造成的损失。
2、因甲方原因致使车辆在约定期限内不能办理过户、转籍的，乙方有权中止合同、甲方应向乙方返还已付车款并承担由此造成的损失;因乙方原因致使车辆约定期限内不能办理过户、转籍的，甲方有权中止合同、退还已付车款并由乙方承担由此造成的损失;因交易公司的原因致使车辆在约定期限内不能办理过户、转籍的，由交易公司承担由此造成的损失。
3、甲方未按照约定交付车辆或相关证件的，逾期每日按车款总价__%的标准支付违约金。
4、乙方未按照约定交付车辆的，逾期每日按车款总价__%的标准支付违约金。
五、合同争议解决方式
因本合同引起的争议，由当事人协商解决;也可向有关部门申请调解;协商或调解不成的，按下列第___种方式解决：
1、提交__________仲裁委员会仲裁;
2、依法想人民法院起诉。
六、甲、乙双方已阅读本合同条款，并充分理解合同各条款之内容;
本合同一式四份，经甲乙双方签字盖章后生效;未尽事宜由双方另行签订补充协议;补充协议与本合同具同等法律效力。
出卖人(甲方)：
买受人(乙方)：
出卖人姓名(签章)__________
买受人名称(签章)__________
地址：__________
地址：__________
电话：__________
电话：__________
交易公司(加盖公章)：______________________________
公司地址：____________________
公司电话：____________________
日期：
轿车买卖合同10
买方
(以下简称甲方)
卖方
(以下简称乙方)
保证人
(以下简称丙方)
上列当事人就汽车买卖事宜订立合约如下：
第一条 甲方就其约定，将其所有的轿车售予乙方，乙方买受。
第二条 后记轿车的买卖总金额为人民币
元整。乙方依照下列方式支付款项予甲方。
(1) 本日(订约日)先交付定金 元。
(2) 余款 元(中期款)于申请过户的同时支付。
(3) 余款
元，可分十次支付，自________年____月____日至月止，每月日前支付 元，乙方应于过户时，将相当于上述期满金额的支票汇出交付。
第三条 甲方对乙方负责办理如下的过户与交付手续：
前条第
(3)项的支票于过户的同____日支付。
第四条 办理过户手续所需费用由乙方负担。
第五条 乙方若无法履行
第二条第
(3)款项中任何一期的分期付款，则必须将余款一次付清。
第六条 甲方须保证后记轿车并无瑕疵。有关瑕疵的保证，则只限于交付日后三个月以内，往后即不负一切责任。
第七条 后记轿车交付之前，若因不可抗力之事由，致使轿车丢失或毁损，其责任由甲方负担。
第八条 丙方须对甲方保证，乙方确实履行本契约按期支付价金，并负连带赔偿责任。
本契约一式三份，甲、乙、丙方各执一份为凭。
卖方(甲方)：
住址：
身份证统一号码：
买方(乙方)：
住址：
身份证统一号码：
见证人(丙方)：
住址：
身份证统一号码：
附：
轿车的标示
牌照号码：
颜色：
型式：
引擎号码：
轿车买卖合同11
售车方：________
购车方：________
为了明确旧机动车时买卖双方各自应承担的法律责任及义务，经双方自愿同意签定以下协议：
一、甲方将车主______的______轿车，牌号______，发动机号____________，车架号____________转让给乙方，双方达成成交总额为____________，小写______。
二、甲方应对该车手续及车辆的合法性负责。
该车自交车之日起所发生的交通事故及违法活动均由乙方负责与甲方无关。
三、该车若须办理过户事宜，过户费由______方承担，过户时双方应主动配合办理转户所需手续及车辆。
该车自交车之日起，该车以后所需费用均由乙方负责购买。
四、因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签定协议时均对。
五、备注：
六、该协议书一式两份，双方签字生效，双方不得违约，不得对成交金额提出异议，不退车及车款。
售车方：________购车方：________
联系电话：________联系电话：________
签定时间：____年____月____日签定时间：____年____月____日
轿车买卖合同12
出卖人：_______________________（以下简称甲方）
买受人：_______________________（以下简称乙方）
保证人：_______________________（以下简称丙方）
上列当事人就汽车买卖事宜订立合约如下：
第一条 甲方就其约定，将其所有的汽车售予乙方，乙方买受，轿车买卖合同范本。
第二条 后记汽车的买卖总金额为人民币_____________元整。乙方依下列方式支付款项予甲方：
（1）本日（订约日）先交付定金_________元整。
（2）余款_________元（中期款）于申请过户的同时支付。
（3）余款_________元，可分十次支付，自_________至_________止，每月_________日前支付_________元，乙方应于过户时，将相当于上述期满额的支票汇出交付，合同范本《轿车买卖合同范本》。
第三条 甲方对乙方负责办理如下的过户与交付手续
__________________________________________________________
第二条第（3）项的支票于过户的同一日支付。
第四条 办理过户手续所需费用由乙方负担。
第五条 乙方若无法履行第二条第（3）款中任何一期的付款，则必须将余款一次付清。
第六条 甲方须保证后记汽车并无瑕疵。有关瑕疵的保证，及于交付日后三个月以内，往后即概不负责。
第七条 后记汽车交付之前，若因不可抗力之事由，致使汽失毁损，其责任由甲方负担。
第八条 丙方须对甲方保证，乙方确实履行本合同按期支付价金，并负连带清偿责任。本合同一式三份，甲、乙、丙方各执一份为凭。
出卖人（甲方）：___________________
买受人（乙方）：___________________
保证人（丙方）：___________________
附 汽车的标示：牌
照号码：_________________________
颜色：___________________________
型号：___________________________
引擎号码：_______________________
编辑
轿车买卖合同13
出让人：(以下简称甲方)
受让人：(以下简称乙方)
甲方和乙方在充分协商的情况下达成以下协议：甲方将本人拥有产权的一辆发动机号为：车架号为：的轿车一辆轿车给乙方，现签订本协议，供双方遵照执行：
一、该车出让价人民币(大写)：__(￥：__)
二、付款方式及时间：乙方于____年____月____日付给甲方现金人民币(大写)作为购车款项。(另有收据为凭)
三、____年____月____日以前，甲方将该车的各种有效手续(1、行驶证;2、附加费证;3、相关证件、保险过户费用由甲方承担)和随车工具移交给乙方，甲方在____年____月____日前还清该车银行按揭本金利息并办理好过户手续，费用由甲方承担。如果甲方不能及时办理过户手续，则甲方赔偿乙方所有经济损失，乙方协助甲方办理过户手续。
四、本协议在过户前因该车产权引起或发生的债权债务、经济责任由甲方承担，车辆移交给乙方后该车车祸事故的法律和经济责任由乙方承担。在该车辆未过户之前乙方同样不得以该车作为任何形式的抵押或偿还任何债务。
五、本协议发生纠纷，由甲乙双方协商解决，协商不成的，向受让人住所地人民法院提起诉讼。
六、本协议甲方一份、乙方一份，双方签字及手印后生效。
出让方(签字)：
受让方(签字)：
身份证号码：
身份证号码：
联系电话：
联系电话：
____年____月____日
轿车买卖合同14
买方：________（以下简称甲方）
卖方：________（以下简称乙方）
保证人：________（以下简称丙方）
上列当事人就汽车买卖事宜订立合约如下：
第一条甲方就其约定，将其所有的轿车售予乙方，乙方买受。
第二条后记轿车的买卖总金额为人民币________元整。乙方依照下列方式支付款项予甲方。
（1）本日（订约日）先交付定金____________元。
（2）余款________元（中期款）于申请过户的同时支付。
（3）余款________元，可分十次支付，自___年___月___日至___月止，每月___日前支付____________元，乙方应于过户时，将相当于上述期满金额的支票汇出交付。
第三条甲方对乙方负责办理如下的过户与交付手续：前条第（3）项的支票于过户的同一日支付。
第四条办理过户手续所需费用由乙方负担。
第五条乙方若无法履行第二条第（3）款项中任何一期的分期付款，则必须将余款一次付清。
第六条甲方须保证后记轿车并无瑕疵。有关瑕疵的保证，则只限于交付日后三个月以内，往后即不负一切责任。
第七条后记轿车交付之前，若因不可抗力之事由，致使轿车丢失或毁损，其责任由甲方负担。
第八条丙方须对甲方保证，乙方确实履行本契约按期支付价金，并负连带赔偿责任。
本契约一式三份，甲、乙、丙方各执一份为凭。
卖方（甲方）：_______住址：_______身份证号码：________
买方（乙方）：________
住址：________身份证号码：________
见证人（丙方）：________住址：_________身份证号码：_________
轿车的标示：_______牌照号码：_______颜色：________型式：______
引擎号码：______
轿车买卖合同15
买方：xxx（以下简称甲方）
卖方：xxx（以下简称乙方）
保证人：xxx（以下简称丙方）
上列当事人就汽车买卖事宜订立合约如下：
第一条甲方就其约定，将其所有的轿车售予乙方，乙方买受。
第二条后记轿车的买卖总金额为人民币xx元整。乙方依照下列方式支付款项予甲方。
（1）本日（订约日）先交付定金xx元。
（2）余款xx元（中期款）于申请过户的同时支付。
（3）余款xx元，可分十次支付，自xxxx年x月x日至x月止，每月x日前支付xx元，乙方应于过户时，将相当于上述期满金额的支票汇出交付。
第三条甲方对乙方负责办理如下的过户与交付手续：
前条第（3）项的支票于过户的同一日支付。
第四条办理过户手续所需费用由乙方负担。
第五条乙方若无法履行第二条第（3）款项中任何一期的分期付款，则必须将余款一次付清。
第六条甲方须保证后记轿车并无瑕疵。有关瑕疵的保证，则只限于交付日后三个月以内，往后即不负一切责任。
第七条后记轿车交付之前，若因不可抗力之事由，致使轿车丢失或毁损，其责任由甲方负担。
第八条丙方须对甲方保证，乙方确实履行本契约按期支付价金，并负连带赔偿责任。
本契约一式三份，甲、乙、丙方各执一份为凭。
卖方（甲方）：xxx
住址：xx
身份证统一号码：xxx
买方（乙方）：xxx
住址：xxx
身份证统一号码：xxx
见证人（丙方）：xxx
住址：xxx
身份证统一号码：xxx
附：轿车的标示
牌照号码：xxx
颜色：xxx
型式：xxx
引擎号码：xxx
第三篇：东软论文
信息技术学院信息管理与信息系统专业假期社会实践工作
（项目开发团队合作的重要性）
信息管理 B0801 03号 赵旭东
上学期期末的社会实践令我印象深刻，而东软之行也令我学到了不少的东西。在赵老师的拓冰训练课上他为我们设计了很多培养我们团队精神的小游戏，这为我们理解团队精神并且更好的去实践提供了扎实的基础。俗话说，“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”上面这两种说法有截然不同的结果。“三个和尚”是一个团体，可是他们没水喝是因为互相推诿、不讲协作;“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬着进洞里”，正是团结协作的结果。有首歌唱得好“团结就是力量”，而且团队合作的力量是无穷尽的，一旦被开发这个团队将创造出不可思议的奇迹。所以团队合作在项目开发中的作用是相当重要的。
当今社会，随着知识经济时代的到来，各种知识、技术不断推陈出新，竞争日趋紧张激烈，社会需求越来越多样化，使人们在工作学习中所面临的情况和环境极其复杂。在很多情况下，单靠个人能力已很难完全处理各种错综复杂的问题并采取切实高效的行动。所有这些都需要 人们组成团体，并要求组织成员之间进一步相互依赖、相互关联、共同合作，建立合作团队来解决错综复杂的问题，并进行必要的行动协调，开发团队应变能力和持 续的创新能力，依靠团队合作的力量创造奇迹。
既然团队合作精神有那么大的力量，接下来我们就了解下什么是团队合作吧。团队不仅强调个人的工作成果，更强 调团队的整体业绩。团队所依赖的不仅是集体讨论和决策以及信息共享和标准强化，它强调通过成员的共同贡献，能够得到实实在在的集体成果，这个集体成果超过 成员个人业绩的总和，即团队大于各部分之和。团队的核心是共同奉献。这种共同奉献需要一个成员能够为之信服的目标。只有切实可行而又具有挑战意义的目标，才能激发团队的工作动力和奉献精神，为工作注入无穷无尽的能量。所以团队合作是一种为达到既定目标所显现出来的自愿合作和协同努力的精神。它可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象，同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。如果团队合作是出于自觉自愿时，它必将会产生一股强大而且持久的力量。
团队合作往往能激发出团体不可思议的潜力，集体协作干出的成果往往能超过成员个人业绩的总和。正所谓“同心 山成玉，协力土变金。”红军长征胜利是中国革命史上，乃至世界军事史上的一次奇迹。创造这个奇迹的红军战士和整支红军队伍就是有一个为天下所有贫苦人民打 天下的共同目标。而且他们都不畏艰险，相互帮助、共同合作充分发挥了团队合作的力量。他们是一个优秀的团队，在共同协作下不尽走出了困境还为革命的胜利打 下基础。所以成功需要克难攻坚的精神，更需要团结协作的合力。一个团体，如果组织涣散，人心浮动，人人自行其是，甚至搞“窝里斗”，何来生机与活力？又何 谈干事创业？在一个缺乏凝聚力的环境里，个人再有雄心壮志，再有聪明才智，也不可能得到充分发挥！只有懂得团结协作克服重重困难，甚至创造奇迹。
正所谓三个臭皮匠赛过一个诸葛亮；众人拾柴火焰高；一箭易断，十箭难折„„在我们日常生活中明显地可以感觉到团队合作很重要性。而要做到团队合作还要有以下的基础。
第一、营造氛围：
使每个队员都有一种归属感，有助于提高团队成员的积极性和效率，都不会因为一个人在战斗而产生一种孤独感。由于团队具有目标一致性，从而产生了一种整体的归属感。正是这种归属感使得每个成员感到在为团队努力的同时也是在为自己实现目标，以此同时也有其他成员在一起为这个目标而努力，从而激起更强的工作动机，所以对于目标贡献的积极性也就随自己油然而生，从而使得工作效率比个人单独时要高。
第二、能力提升：
大部分人的心里都有希望他人尊敬自己的欲望，都有不服输的心理，都有精益求精的欲望。这些心理因素都不知不觉地增强了成员的上进心，使成员都不自觉的要求自己要进步，力争在团队中做到最好，来赢得其他员工的尊敬。当没有做到最好时，上述的那些心理因素可促进成员之间的竞争，力争与团队最优秀的成员看齐，以此来实现激励功能。在这不断地激励当中，有助于提高团队的整体能力。团队成员内部竞争，有一定程度上的激发作用，这来源于团队成员之间的心理欲望，但是要控制好这种欲望，避免团队成员之间的个人英雄主义而影响团队的整体战斗能力。
第三、人多力量大：
现在很多项目，都不是一个人在战斗。毕竟人无完人，一个人的力量有限，一个人单打独斗难以把全部事情都做尽做全做大。但是多人分工合作的话，就会有人多力量大的优势，就可以把团队的整体目标分割成许多小目标，然后再分配给团队的成员去一起完成，这样就可以缩短完成大目标的时间而提高效率。
第四、工作创新：
从团队的定义出发，团队至少由两个或两个以上的个体组成。三人行，必有一师焉。也就是说每个人都有自己的优劣点，每个人都有自己独创的想法。团队成员组成的多元化有助于产生不同种想法，从而有助于在决策的时候可以集思广益而产生一种创新的工作思路。
第五、行为规范：
在团队内部，当一个人与其他人不同时，团队内部所形成的那种观念力量、氛围会对这个人施加一种有形和无形的压力，会致使他在心理上产生一种压抑和紧迫感。在这种压力下，成员在不知不觉中随同大众，在意识判断和行为上表现出与团队中大多数人的相一致，从而达到去约束规范和控制个体的行为的目的。规范和控制个体的行为有助于团体行动的标准化，有利于提高团队的办事效率。
第六，提高决策效率：
团队与一般的群体不同，团队的人数相对比较少，这有利于减少信息在传递过程中的缺失，有利于团队成员之间的交流沟通，有利于提高成员参与团队的决策的积极性。同时领导的概念在团队之间相对不强，团队成员之间相对扁平，这有利于形成决策民主化。
综上所述，团队合作在实现既定目标上具有很多优势，有着与其他群体不可替代的作用，这也是团队合作重要之所在。所以我们要学会与他人合作，学会做一只合群的大雁，这样才使得我们的团队能飞得更高、更快、更远。
第四篇：溧阳吴楚农耕文化园江苏导游词
溧阳吴楚农耕文化园江苏导游词
溧阳吴楚农耕文化园江苏导游词1
游客们，大家好，欢迎来到蜀南竹海。我先做个自我介绍，我是温馨旅行社的小导游，我叫小李，你们可以叫我的名字。今天我们会在蜀南竹海度过快乐的一天。祝大家这次的游玩开心、顺利！
我们首先来看观海楼。观海楼有七八层，里面的楼梯非常陡，而且很窄，一次只能走一个人。每一层楼都有几根柱子，是支撑柱。站在最高的那层楼往下看，站在地楼的那些人像蚂蚁一样小。
大家别拍照了，后面的美景多得是。现在我们来到的是翡翠长廊。这条长廊有几百米长，长廊两旁长满了翡翠似的竹子，所以叫翡翠长廊。没有风的时候，两旁的竹子一动不动，风一吹来，两旁的竹子就开始手舞足蹈。大家可以站在长廊中间拍照，把两旁的竹子都拍下来。大家一定都俄了吧，尝尝蜀南竹海的.竹筒饭吧，竹筒饭有竖剖、横剖，大家都可以尝尝。
七彩瀑布、卧佛和仙寓洞是蜀南竹海最有名的地方，他们都在同一个地方。七彩瀑布在仙寓洞的上面，卧佛在仙寓洞的里面。卧佛中的“卧”是指睡觉，“佛”是指如来佛。卧佛就是在睡觉的如来佛。卧佛又大又长。二十个人手拉着手才能从我佛的头上摸到脚。卧佛周围有许许多多小人，那些小人就像在叫醒卧佛。在太阳出来时，七彩瀑布前就挂起了彩虹。
这么快就要说再见了，还真有点依依不舍，如果我有使您不满意之处，请您原谅，请您指正，希望下次又来蜀南竹海玩得更开心。
溧阳吴楚农耕文化园江苏导游词2
南山竹海景区内分为五大成果区，别离为：静湖娱乐区、休闲娱乐区、汗青文化区、寿文化区和爬山游览区。首要的景点有：静湖、小鸟天国、古官道、中国第一寿星、吴越弟一峰、撞钟祈福等。为了使旅客可以或许游览得越发纵情，景区出格配置了三条精典的旅游线路：如健身之旅、欢悦之旅和休闲之旅。景区上下路段为2公里，您可以选择乘坐景区内环保型参观车，既可浏览沿途竹景，并且又快捷休闲，达到寿文化区后，若是您选择南山竹海的精典游览项目缆车登上海拔为508米的吴越弟一峰，可领会在竹尖穿行，一览众山小之感，游览将会很是的轻松与恬静。在此您还可以呼吸到南山独占的好氛围，感觉到人与天然的调和相处。
景区良好的天然生态资源基本上，乐成开拓了南山竹文化和寿文化，南山竹海的天然资源和人文资源很是富厚。景区二期的开拓，以古文化为中心，环绕古文化举办修复，通过吴越古兵营、古武器、古战鼓的陈列以及交锋招亲项目，并配置基本配套办法，再现宜溧山区村子古镇风采，营造浓烈村子气味，旅客可更多地参加农业耕耘和手工业作坊以及具有民族风情的民间勾当，提供温泉、农家乐等休闲度假产物。
南山竹海将以优质的景区情形和精采的处事质量，打造旅游参观者心中的`彼岸，接待各界人士到南山来休身，到竹海来养性！
天目湖南山竹海景区距天目湖旅游度假区南18公里处，其交通很是便捷，从天目湖出发，沿二级公路可直达南山竹海景区。南山竹海景区于9月正式对外开放，它地处苏浙皖三省接壤处，是鸡鸣三省之地。因景区位于江苏省最南端，是溧阳的南部丘陵山区，故称之为南山。境内有竹子约3。5万亩，因而又有“万亩竹海”之称。
天目湖的开拓以水为主，而南山竹海的开拓是以山为主的。天目湖南山竹海景区通过了国度旅游局景区景点质量品级评审委员会的审批，成为继国度首批AAA游景区天目湖旅游度假区之后的又一AAA区。
南山虽不及黄山宏伟，但它却浮现了天然，表现了野趣，并置身于旅游黄金通道的收集之中。这里的植被包围率到达98%以上，南山的祖祖辈辈都很是重视对生态的掩护。这里的山因翠竹而青，这里的水因青山而秀，政策法规，这里的竹因山川而美，这里的人更因赋予天然灵性而长命。南山竹海自正式投运以来，依赖宜人的天气，升沉的群山和丰的竹林吸引了浩瀚的中外旅客。
南山竹海属于溧阳等次的开拓山区，人工雕琢少，故可给人一种返朴归真、回归大天然的感受，并充实操作山青水秀的天然前提，配以寿文化、参加性项目等，成为聚山区特色、经济效益展示为一身，集旅游、度假、休闲于一体的生态故里，成为区内不行多得的一道靓丽风光。
溧阳吴楚农耕文化园江苏导游词3
河南洛阳，一座千年古都，风景优美，文化气息浓厚，是一处旅游胜地。其中，那里的龙门石窟可以说是名扬四海。以前，我是只闻其名；今天，我是亲眼所见。
走进那座标有“龙门”二字的古老石门，首先看见的是一座巍然屹立在伊河上的大桥，这就是龙门大桥，站在上面，可把龙门风光一览无遗。
渐渐的，望见了一篇马蜂窝似的黑洞，这些黑洞大小不等，有的深，有的浅，仔细一瞧才发现洞中有一个个佛像，这些佛像雕刻细致，每一尊雕像都惟妙惟肖，让人情不自禁地啧啧赞叹。
再向前走，石窟数量就愈来愈多，洞也愈来愈大。这时。一个巨大的石窟把我的目光吸引去了，只见这个石窟里几尊大佛屹立在洞中，中间的那尊大佛脸上还挂着浅浅的笑意，面相慈祥和善，眼神专注地凝视着神州大地，沐浴着明媚的阳光，这就是著名的奉先寺卢舍那大佛，它已成为了龙门石窟的代表作品。
奉先寺卢舍那大佛旁边的是奉先寺北壁力士，它面相凶恶，赤膊袒胸，右手叉腰，左手合十，脚下踩着小鬼。虽然，它长相难看，但是它为民除害，是一位好佛。
走过龙门大桥，走到伊河对岸，远远地望着那些密密麻麻、惟妙惟肖的佛像，我早已被这气势磅礴的景象所折服。我不禁想到：这样恢弘的'石窟艺术中国人是怎样建造出来的？我虽不知建造的方式方法，但却显示了中华人民勤劳聪慧，聪明过人，他们用自己的力量和智慧开拓出了奇迹，用汗水赢得了中外人民赞叹的话语和目光。这正是“满山石窟称奇迹，古人汗水铸文明”。
溧阳吴楚农耕文化园江苏导游词4
现在展现在大家面前的这尊青石雕塑，叫“扶犁开耕，”它是我们农耕文化园的标志性建筑！俗话说 “春种一粒籽，秋收万担粮。“扶犁开耕预示着一年农事的开始，也象征着秋天收获的起点。大家要有兴趣，可在此留影纪念。
（大门）我们现在的位置是农耕园的大门，大家抬头看，门额上“吴楚农耕文化园”的几个隶书大字，是中国书法家协会副主席言恭达书写的。可能有人要问，为什么要叫“吴楚农耕文化园”呢？因为古时的溧阳，属于吴国，又和楚国交界，所谓“吴尾楚头，”“吴风楚韵，兼而得之。”当年楚国的伍子胥逃亡吴国，就是从溧阳经过的。京剧里有一出戏叫《文昭关》讲伍子胥过昭关一夜急白了头，而这昭关就在安徽广德县境内，离这儿也不远。
我们农耕文化园的建筑风格为徽派建筑，粉墙墨瓦，高高的马头墙，气派的门楼。这院门虽不豪华张扬，但院内却别有洞天。既像官府人家，又像百姓民居。这就是中国人讲究的“中庸”、“内敛”。好，请大家入园参观。
（照壁）大家现在看到这一堵墙，叫照壁。这是中国古建筑中特有的格式。无论是皇宫官府、大户人家、还是寺庙社坛，都可见这堵墙。它起着遮掩户内情况和装饰的作用。
我们眼前照壁上写着一个“稼”字，它有两层意思，一是庄稼的“稼”，表示春天播种，秋天收割，夏天浇灌，冬天收藏。这是农业生产的一个关键词。二呢，这“稼”字是由禾和家字组成，禾代表稻谷，代表粮食，一户人家有了吃的粮食，那一年的生活就不用发愁了！因此，照壁上这个稼字，代表着五谷丰登，代表着家业兴旺！
整个吴楚农耕文化园分为农耕文化、采茶制茶、生态制陶和农趣体验四个主题园区，每个主题园区都有若干个特色分明的功能和展示区构成。现在我们首先进入的是农耕文化园区。
农耕文化园
我们的祖先在创造了灿烂的文化艺术同时，也发明了许多农耕用具。“伏羲结绳，神农作斧，”这些都是动人的传说。从夏商周到秦汉唐，先民们“耕而食，织而衣，建屋宇，造舟车，冶铜铁；”世代相传着以农为尊的传统思想。这里所展示的食从我国世世代代的'农业先人中选出的几位具有代表意义的人物（介绍伏羲、神农等人物）；我们可以看一看，他们在我国农业不断的发展中起到了关键的推动作用；在几位农业先人介绍的下面，我们收集了古农书上记载的五谷杂粮，这也一位着从这里开始我们真正走入了农家的生活。
（介绍马一龙，着重是《农经》）。在溧阳农业发展史上,有一位人物不得不提,他就是明朝嘉靖年间的进士,国子监司业马一龙。马一龙是位才子，他是位文学家、书法家、民间文艺家，还是位农学家）
（生产工具展示区）
我们现在来到的是农耕文化园的生产工具展示区，这里所展示的是农业生产的第一步，开耕；播种之前是要先开田的，这里摆放的是开耕的三大件：犁、耙、耖；（介绍）
大家看到的这个车是时代就有了的（历史）但是它一直到解放后我们还有绝大部分地区使用它来灌溉农田；
（农副百工区）我们现在走进的大厅是农耕文化园的主体建筑之一，农副百工区。徽派建筑不讲究外形的恢宏气派，而讲究院内的精美厚实。这样的“四水归堂”是农居典型特色，体现了封建社会封闭以及自我满足的一种心态，所谓“肥水不外流”。而这种厅堂式建筑一般用于集合、聚餐之用。
大家看到墙上的图片，是过去的“三百六十行。”由于社会分工，手工业匠人有三百六十行之分，所谓“三百六十行，行行出状元。”这里展出的图片是有代表性的一百七十八种。
（生产工具展示区）这里摆放的也是农耕工具，前面是开耕，这里就是从收割－脱粒－储藏。（挑几件农具具体介绍一下）
（养蚕）这个区域所展示的是从养蚕到纺纱织布的全过程。
这里摆放的是几件古时候的交通工具（介绍）
（翠竹闻鸟）我们现在所处的院落叫“翠竹闻鸟”。在黑瓦白墙中，一片翠绿的竹林展现在大家的眼前。古人说：宁可食无肉，不可居无竹；无肉使人瘦，无竹使人俗。要想不俗也不瘦，天天竹笋炒鲜肉。竹子的高风亮节，被历代文人欣赏品味。江南园林民居，竹子是必不可少的观赏植物，如果竹林中再传出几声清脆的鸟鸣，那就更是一种动静结合的美了！
（农家小院）大家现在经过的是农家小院。这是一户典型的江南农家，院内的水田、菜地都是江南农村所独有的特色；大家请随我进屋参观。中间是厅堂，接待客人和吃饭用的。左边是卧室（生活用具介绍）；右边呢是灶间（具体介绍）。出门以后，大家知道这屋角的小房子是做什么用的？对了，这是猪舍，是农民养牲畜用的。如果我们拥有了这样一个独立的小院，生活上自给自足，还有什么不满足的呢？有兴趣的朋友可上这里来住上一阵。
（乌山白鹭）前面的楼阁是农耕文化园的第一个制高点，叫“乌山白鹭”。有兴趣的朋友可登临一下，大家看到对面的山峰叫乌山，山上青松苍翠，绿树成阴，林密草深，远看乌黑一片。大家再仔细看看，山上的树梢顶是不是有许多白鹭停在那里？对了！每到夏秋季节，大批的白鹭都会飞到这里来安家落户，繁殖后代。
溧阳吴楚农耕文化园江苏导游词5
溧阳市位于江苏省苏南，地处长江三角洲，属上海经济区。人杰地灵，山清水秀。
新四军江南指挥部位于溧阳市前马镇水西村的新四军江南指挥部旧址，西距宁杭高速公路2公里，南距溧阳市区20公里，是一个在中国革命史和军事史上都有重要地位的地方。溧阳瓦屋山，明代汤显祖的《溧阳洞山》。“瓦屋如云春作花，华阳绛气属青蛇。中开百尺仙人掌，摇漾金光落紫霞。”这是吟青龙山奇妙景色的诗。“洞山”即青龙山，在竹箦镇北界，瓦屋山的东侧，山上有青龙洞，故称洞山。华阳指的.是茅山华阳洞，传说与青龙洞相通。一首写青龙洞山胜景的七绝，饱含对溧阳山水的深深赞美。
属亚热带湿润季风气候，全年适宜旅游。
今溧阳于唐武德三年（602年），由溧水县东境析置而来，建县史已达1410年，早期县治在今城西北四十五里旧县村。唐天复三年（903年）移治今溧城镇，至今溧阳建城史已达1100多年。
第五篇：飞越轿车营销策划
飞越汽车营销策划
2010国际经济与贸易1班 丁小于 1002019007
目录
一、概述
二、市场现状分析
三、市场营销目标
四、营销战略
五、4P 组合战略
一、概述
飞越汽车有限公司，以飞越家用轿车为主导产品的国产轿车。飞跃牌轿车项目的建设立足于市场导向性，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。飞跃汽车有经济型、家用型、自行型、拖挂型、豪华型、移动别墅型等等类家用汽车，适合不同类汽车爱好者。
二、市场现状分析
1、宏观环境
从上个世纪 90 年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。2001 年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入 WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。
成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好，近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。1999年至2000年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风悦达起亚旗下的千里马系列是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。
2、微观环境
（1）市场规模和总量
加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的“地方保护”仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。
（2）细分市场的销量
飞越公司推出的飞越家用轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的 GL 系列，上海大众的 PASSAT，还有一汽—大众的奥迪 A6 等等，在其下的有一汽—大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。飞越轿车的最激烈的竞争对手是 15 万25 万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。
（3）主要竞争者分析
飞越轿车的主要竞争者是一汽—大众、上海大众、上海通用和广州本田。
3、SWOT 分析
（1）机会与威胁分析 首先，飞越轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确定到飞越轿车的下线用了不到三年时间，可见除了飞越本身的企业优势外，政府的力量也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。飞越凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，飞越拥有相当雄厚的技术力量，公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。
4、消费者分析
1、客户群定位
(1)出租车主；
(2)私营企业主；
(3)白领阶层的中高收入群体；
(4)国家公务员；
(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。
2、目标客户群分析
(1)目标客户年龄层
综合本案情况，目标客户的年龄应在25－45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。
(2)目标客户群收入情况
家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在3万元以上，家庭月收入在5000元以上。
三、市场营销目标
“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标，但在这方面飞越的心态比较平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60的国内零部件供应商，也包括 40的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。飞越考虑的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持
企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益”。
四、营销战略
飞越轿车以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对灵活。另外专卖店会以飞越汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅可以经销飞越汽车，还可以经销飞越汽车涵盖的所有产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。
五、4P 组合战略
1、产品策略
飞越牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。飞越牌轿车适应中国市场需求、面向 21 世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。飞越牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验，还通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验。2012 年 8 月上旬，飞越轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。
2、价格策略
飞越汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可根据自己的消费能力购买自己想要的车型。
3、促销策略
广告促销 虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。飞越的飞越轿车是个崭新的品牌，必须通过广告才能使飞越轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。飞越的第一年的广告投入是 10000 万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使飞越轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。飞越第二年的广告投入是 5000 万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广告攻势，“飞越”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节省公司营销成本，提高公司利润。第三年的广告投入 10000 万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者认识新产品。
4、分销渠道
采用直营经销，总部派专门的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。通过 4S 店分销，保证所有的售后服务得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场，从而达到对市场的及时了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的胜利！
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