企业转型OTO是否有捷径？

第一篇：企业转型OTO是否有捷径？

企业转型OTO是否有捷径？

有线上资源的互联网企业在寻求落地，有线下资源的传统企业在奋力上网，OTO作为最近一两年出现在商业领域的高频词，正勾勒着一幅求新求变的市场图景。2013年下半年开始，OTO成为零售业热议话题，苏宁、王府井百货、天虹商场、银泰商城等实体零售企业纷纷推出OTO战略，腾讯、阿里等传统互联网企业也纷纷渗透实体行业，拓展销售渠道，实现

线上线下资源的借力与互补，正成为许多商家对未来发展的共识。

企业转型OTO，知易行难！所谓OTO就是Online To Offline，也就是说借助IT技术将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

而真正的OTO应立足于实体店本身，线上线下并重，线上线下应该是一个有机融合的整体，信息互通、资源共享、线上线下立体互动，而不是单纯的“从线上到线下”或者“从线下到线上”。OTO不仅仅是线上集客线下体验，更多的是依靠先进的大数据、互联网手段，把企业的整个体系重新组成，根据互联网背景下的人们的消费习惯和喜好，重构自己的企业生态体系。

OTO模式的实施对企业的线下能力是一个不小的挑战，可以说，线下能力的高低很大程度上决定了这个模式能否成功，而线下能力的高低又是因为线上的用户黏度决定的。而包括企业管理层的惯有思维、企业的组织架构、企业的惯有经营模式等方面在内的因素，都会影响到企业转型OTO的结果。

作为首批转型的企业，苏宁为OTO转型付出了代价，虽然新开连锁店28家，关闭/置换连锁店面却达到了120家；互联网巨头阿里与腾讯的失败也证实了转型OTO之难，在进军OTO之初，两大巨头在打车软件到支付手段，再到实体商城，处处都在试图争一个高下，然后就结果而言，高昂的推广成本与微薄的收入差距也让其望而生畏，不得不暂缓脚步。

通路快建，能否成为企业转型OTO的一条捷径？

当2014年通路快建“定制引擎 全新启动”的峰会召开新闻遍布全网的时候，小编为之新产品的发布而震惊。微调研、微营销、微广告、微推广、微会员等等一系列的基于移动互联的新产品发布，再加上公司固有的招商外包、商机孵化等为企业做线下渠道建设的服务，这表明了通路快建在2014年初就已经为给企业转型OTO量身打造了服务体系，真不愧其市场的“晴雨表”这一称号。

但通路快建为企业转型OTO所打造的这个服务体系能否成为企业转型的一条捷径呢？企业在面对转型OTO这件事情上，无非两个选择，要么自己来，要么找人帮忙，由此看来，企业转型OTO并没有捷径可走。但在企业转型OTO这件事情上并没有经验可循，因此自己来做，是困难重重，既然如此，为何不能将转型OTO外包给专业的公司来做呢，虽然不能称之为捷径，但至少在风险上有了共同承担人，降低了企业转型的风险，并且有专业的企业帮助你进行OTO转型，增添了转型成功的一大助力。

企业转型OTO必须要线上线下两个方向共同发展，并不是单纯的传统企业开个网店、互联网企业开个实体门店就是OTO转型。而通路快建的OTO营销服务体系是围绕企业的OTO转型问题所打造的，在线上，通路快建可以凭借既有的资源为企业提供从调研、策划到推广，再到微商城销售转化等一系列服务，降低了企业组建团队、整合资源、组织转型的风险；在线下，通路快建的招商外包、运营托管等服务可帮助企业快速拓展线下销售渠道，强化终端动销，按结果付费的模式大大降低了其自主建设线下渠道风险。

通路快建在5年内由一个20人的小公司发展成2000人的大公司，有理由相信企业将OTO转型的事情交给通路快建来做，必然能够省去不少事情，企业转型OTO成功的概率又增加不少。

第二篇：托管“OTO营销模式转型”,靠谱？

托管“OTO营销模式转型”，靠谱？

导读：互联网、移动互联网两张网织就了容线上与线下为一体的OTO商业模式，2014年各行各业的OTO营销模式转型成为一大趋势。通路快建在建构中国最大OTO营销服务平台的进程中，通过多年渠道建设经验和大量的线下企业客户，加之线上产品，打造了线下：招商外包、商机孵化等服务，线上：微调研、微营销、微广告、微会员等产品，构造了完整的OTO营销服务体系。

朋友聚会，大家围桌一圈，菜都上齐了，却没人动筷子，噼里啪啦的手机拍照声代替了夹菜声。一顿狂拍后，大家开始传微信、微博、QQ，在朋友圈分享。移动互联网渗透到了人们吃喝拉撒的生活中，还有什么能拽住互联网颠覆传统商业模式的步伐。

互联网、移动互联网两张网织就了容线上与线下为一体的OTO商业模式，2014年各行各业的OTO转型成为一大趋势。从大的互联网公司大手笔收购、注资线下实体企业，到传统企业纷纷试水OTO转型，虽然成果未能突显，但是这股转变的潮流却是不可逆转的。

一家实体店的OTO转型之殇

OTO模式作为一种新的商业模式，它依托于互联网online,实现于实体店offline，融合了单一的传统店和单一的电子商务模式。OTO模式，实现了把线上的消费者带到现实的商店中，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。作为一种从思维到技术完全颠覆的新模式，一般企业运作起来难度有多大呢？有一家从事进口产品专卖的浙江企业，产品主要是通过专卖店等顾客主动上门和促销的方式进行销售，面对新的OTO商业模式转型困难重重。

1、传统思维惯性禁锢新思维。该企业是实体店的运营操作方式，从产品的研发到营销，都是从传统的集客方式出发。组织人型方面也多是有丰富的传统思维经验，互联网思维相对缺乏。

2、资金投入大，风险大。该企业有一套运作成熟的营运流程，如果贸然大幅度进行商业模式的转型，需要资金去开发资源，招募人才，推广运作，但是结果却不能预测。面临投入高，回报不确定的风险。对于企业来讲，这种风险直接带来的后果可能是将自己玩死。

3、缺乏雄厚的技术支撑。而作为进口产品专卖这样的一家企业，技术支持这一块显然是缺位的。OTO，线上到线下，需要线上运营和维护，需要搜集大量数据做依据，需要在线监控和支付等。只有有一支雄厚的技术团队做保障，才能更加顺畅的实现“OTO”。

4、缺乏丰富推广资源的支持。OTO模式，在线运作需要大量的引流，这就需要在推广时有大量的媒体资源。如果企业自行操作，局限于资金的控制，会限制媒体资源选择的数量和质量，因此推广效果也会大打折扣。

第三篇：写好《申论》有捷径

论对策是公务员考生朋友普遍感到头疼的问题，在有关专家总结的“万能八条”基础上提炼出如下“万能十条”供大家参考：

1.加强领导，提高认识

2.加强宣传，营造氛围

3.教育培训，提高素质

4.健全法规，完善制度

5.组织协调，形成合力

6.增加投入，依靠科技

7.加强监管，严格执法

8.深化改革，完善机制

9.转变职能，优化环境

10.总结反思、借鉴经验

（一）“万能十条”详解

1．加强领导，提高认识

（1）根据

“老大难，老大难，老大一抓就不难。”一个组织中的领袖和权威在团队中具有不可替代的灵魂作用。领袖和权威对事件的态度对于事件的解决具有重大的推动或阻碍作用。在我国，政府中主要领导，尤其是一把手，对于某件事情的关注程度更是直接关系到此事解决的速度。因此，在任何时候，解决某项具体问题或某重大社会问题，领导重视都是基本的前提和基础。同时，“思想是源头”，解决问题不但需要领导重视，更加需要组织中所有人对该问题提高认识，密切关注。

（2）具体措施举例

实行一把手负责制

建立和完善引咎辞职制度

建立健全领导问责制度

把……纳入议事日程

加强对问题的调查研究，从源头上理清……问题的来龙去脉。

增强……的意识

倡导……的理念

各级领导干部要高度重视，树立正确的政绩观，密切关注……问题。

2．加强宣传，营造氛围

（1）根据

俗话说，“工作未动，舆论先行“。宣传不但可以创造巨大的经济效益，而且可以创造巨大的社会效益。孙志刚事件如果没有媒体的介入，就不会有我国救助制度的彻底改革；如果非典发生时，没有《南方周末》关于钟南山院士坦承非典真相的报道，非典造成的后果可能更加难以想象；如果没有《共同关注》栏目对多名贫困大学生的关注，可能就没有今年这么浓烈的关注贫困大学生、帮助贫困大学生的社会氛围。因此，要想使某个社会问题尽快的被解决，迅速的引起整个社会的注意力，除了依靠媒体，依靠各种形式的宣传之外，可能别无他法。党和政府历来也非常重视宣传工作，力求牢牢地把握大众媒体和宣传工具的主动权。党和政府充分利用媒体传播面广、迅速及时、强大的影响力来宣传自己的宗旨、方针，通过媒体营造强大的舆论氛围，以便于统一群众思想，提高认识，从而有利于迅速推动工作。

（2）具体措施举例

电视、报纸、网络等媒体要通过各种形式宣传……，提高广大人民群众对……的认识

舆论关注

实行典型示范

社会示范

在全社会营造关于……良好的文化氛围

3．教育培训，提高素质

（1）根据

“工欲善其事，必先利其器。”人是各类社会活动的主体，人的各种素质的高低决定着其所从事的各类社会活动的成功与否。要想有效减少各类安全事故，就必须提高各类从业人员的职业技术素质；要想从根本上解决“三农”问题，就必须提高广大农民群众的思想文化素质和科学技术素质；要想有效提高各级政府管理公共事务的能力就必须加强对广大领导干部公共管理方面的教育培训。在知识经济时代，对相关人员加强教育培训，提高他们的相关素质是解决相关问题的必由之路。

（2）具体措施举例

通过……教育培训，提高广大领导干部的……素质

通过……教育培训，提高广大工作人员的……素质

通过……教育培训，提高广大人民群众的……素质

4．健全法规，完善制度

（1）根据

“制度是第一生产力”，制度至关重要。这是因为，好的规则和制度能够促进社会协调和整合；能够界定权利边界和行为空间；能够促进经济效率和实现资源分配；能够为物质资源和精神价值提供保障；制度还有利于人们在存在不确定性和风险的环境下，形成稳定的预期和特定的认知模式，从而有利于指导个人和组织行为。因此，依靠制度和规则能够很好地解决一些看起来不可能的事情。

（2）具体措施举例

建立健全各项制度（法律），做到有法可依

激励制度

利益相关制度

分工制度

规则制度

惩罚制度

决策制度：包括社情民意反映制度、社会公示制度、社会听证制度、专家咨询制度、决策的论证制和责任制

5．组织协调，形成合力

（1）根据

政府的管理就是要通过组织协调，对各种资源进行分配与整合，使各个职能部门能够相互配合，相互协调，进而推动工作的顺利开展。当前的城管工作需要依靠公安、工商、税务、城管、市政等部门的联合执法，文明办网工作则需要依靠公安、文化、通信、工商等部门的齐抓共管。食品生产的链条比较长，从农田到餐桌，一个部门管力不从心，所以形成了多部门管理的监管体制，但多部门管理易出现管理空白等问题。为了解决这个问题，食品安全法重新明确了各个部门的监管职责，确立了分段监管体制，主要是卫生、农业、质检、工商和食药监各司其职，分别负责对食品安全风险的评估、食品标准的制定，分别负责对初期农产品，对食品生产环节、食品流通环节和餐饮服务方面的监管，实现从原料到产品、从生产到流通、餐饮的全程监管。在解决社会问题时，我们不但需要组织协调，更加需要形成“齐抓共管”的合力。

（2）具体措施举例

全程监督管理；分段管理；

无缝隙衔接；

各司其职，各负其责；

同念一本经，共唱一台戏；

建立齐抓共管机制。一方面要整合各部门力量，分解任务、落实责任，各司其职、密切配合，充分发挥各自的职能优势，共同为......发展排忧解难。另一方面政府要发挥好引导作用，动员和依靠全社会力量共同关心，广泛参与，为......做好事、办实事

6．增加投入，依靠科技

（1）根据

俗话说“钱是措施王”。资源的有限性，物质条件的不足都可能引起社会的不稳定。当前城乡差距、区域差距、环境污染、社会保障等热点问题产生的一个重要原因就是投入不足。

对于环境治理、节约能源等一些具体的、不可抗拒的技术性问题来说，依靠技术层面的具体措施就是必不可少的了。

（2）具体措施举例

在……方面，大力增加财政投入

增加对……的财政和贷款支持

依靠……技术，解决……问题

7．加强监管，严格执法

（1）根据

“绝对的权力导致绝对的腐败”。权力之所以走向腐败就是因为缺乏必要的监督。在很多情况下，许多社会问题的出现不是因为无法可依，而是因为有法不依、执法不严、违法不究。由于监管不到位，法律法规往往在执行过程出现走形的情况，往往是“以罚代管”、“为钱执法”等错误执法理念造成的。因此，加强监管、全面落实称为解决任何一个问题的必备措施。

（2）具体措施举例

加强社会监督（群众监督），设立举报热线（举报信箱）

媒体监督（舆论监督）

领导（上级）监管

建立完善系统严格的评价、考核的指标体系

加大整顿力度

违法必究，执法必严：严厉查处和惩处责任人

发现问题及时纠正，对顶风违纪的行为从严查处，绝不姑息。

有权必有责，用权受监督，违法要追究（强调制权）

十六大提出：“要加强对权力的制约和监督，建立结构合理、配置科学、程序严密、制约有效的权力运行机制，从决策到执行等环节加强对权力的监督，保证把人民赋予的权力真正用来为人民谋利益。”

8.深化改革，完善机制

（1）根据

一切妨碍发展的思想观念都要坚决冲破，一切束缚发展的做法和规定都要坚决改变，一切影响发展的体制弊端都要坚决革除，这已成为我国各项改革工作的风向标。

由于长期受计划经济影响，政府工作在管理体制、运行机制、和业务流程等方面，还不能很好地适应市场经济的需要；一些体制和机制性障碍仍未得到很好的解决，制约了生产力的发展。因此，必须加大改革和创新力度，进一步解放和发展生产力，通过改革不断增强发展的后劲和动力。

（2）具体措施举例：

形成深入了解民情、充分反映民意、广泛集中民智、切实珍惜民力的科学决策机制

预防应急机制（编制应急预案，增加人力、物力、财力储备）和保障机制 组织机制、协调机制：包括派工作组／成立专门机构／增加人员等等 建立完善各种监督机制

形成信息的反馈机制

9.转变职能，优化环境

（1）根据

政府权力部门化、部门权力利益化和个人化。一些部门在执法管理中争审批权、发证权、收费权、罚款权；乱检查、乱收费、乱罚款、乱摊派；机构重叠，层次过多，导致行政管理成本上升；上面这些问题的存在直接造成了政府在市场经济发展中的“服务缺位、角色错位、职权越位”现象。

（2）具体措施举例

大力推进经济管理职能部门行政审批制度改革，改变原有的审批权力格局和权力行使方式，推进决策权、审批权与监管权的分离和相互制约，做到科学审批、依法审批和阳光审批。

最大限度地避免政府职能交叉、政出多门、多头管理，从制度上更好地发挥市场在资源配置中的基础性作用，以提高行政效率，降低行政成本。

加强效能建设，促进依法行政。

10.总结反思，借鉴经验

（1）根据

“前事不忘、后事之师”，“他山之石可以攻玉”。人不可以在同一个地方跌倒两次，理性的人总是具有反思和忧患意识的，通过不断的试错积累最终获得成功。

（2）具体措施举例

总结……的经验教训

借鉴国内外的各种先进经验

第四篇：学习书法有捷径

学习书法有捷径

在茶余饭后闲聊的时候，有的朋友问我：练习书法有没有捷径？我不加思索的给予了肯定。其实所谓的捷径只不过是一种相对正确的学习方法而已。下面我就个人几十年的学书经验，谈点体会，仅供成年业余书法爱好者参考。

一、沉心静气，用心感知。

首先选定一种小楷字帖，认真地进行研读，充分地理解全篇文章，直到横流倒背，烂熟于胸后，将字帖分段复印。文字太少显的枯燥乏味，太多又不便于记忆，我认为四行字一页为宜。摹写时，用透明的白纸（最好是考贝纸）覆在字贴上描摹，每日利用早、中、晚的时间摹写一页字贴，至少是十遍、多多益善，以此循环往复，坚持三个月后，再将字贴放大复印，以每字3-5公分大小为宜进行摹写，每日大小字交替，时间仍以三个月为宜。其目的是第一个月着眼于练习字形结构，第二个月着重于练习基本笔划（点横竖撇捺），第三个月着力于练习偏旁部首，以纠正自己原有的不良书写习惯。

通过半年的强化训练，你对楷书的基本笔画和结构有了新的认识和体会，接下来开始对临（照着字帖写）或者背临（默写字帖的文字），直到和原帖相似为止。至如行书、草书等其它书体的练习，如采用以上的方法也会取得事半功倍的效果，但无论你练习哪种字，都不要放弃对小楷的练习，一定要把它作为重要的日课（为什么要练习小楷？但限于篇幅，在此不作赘述）。

二、选准字贴，情有独钟。

字贴的选择至关重要，他直接决定着艺术水准格调的高低，也决定着本人的审美观点（先入为主的概念在这里尤为突出），因此必须慎重，如果你练习书法的目的是为了实用，就选择唐、宋时期的字贴，如果您想在书法艺术方面有一定的造诣和发展，建议你选择魏晋时期的字贴，但无论你选择哪种字贴都要做到情有独钟。如你选择了王羲之的字贴，就专练他的系列：楷书练习《乐毅论》或《黄庭经》，行书可练习《圣教序》或《兰亭叙》，草书可练习《十七帖》等，切忌见异思迁（我因见异思迁白白地浪费了十多年的大好光阴），不要刻意追求怪异和矫柔做作、扭捏作态，更不能相信“遍临诸家而后融为一体”的谎言，因用墨用笔各有技法，结构造形因人而异，只要你坚持练习，一定会有你自己的风格。

三、博览群书，拓展视野。

书法艺术魅力的关键所在，是因他以深厚的传统为依托，通过毛笔书写技法去表现、宣染文字内涵的高雅格调，反之，将不能独立存在。如某大书法家创作一幅主题为“你不是东西”的书法作品，就是写的再好恐怕也没有人会去收藏和鉴赏。因此，博览群书、丰富知识，提高本人的鉴赏水平是非常必要的，但我建议以四个门类为主，一是要通读、理解甚至是背诵古今精典的书法理论；二是要尽可能多的记忆脍炙人口的诗词佳篇、名言警句，为你将来搞书法创作打下良好的基础。三是从古至今的书法史和象形文字的演变规律。

四、勤学好问，横向交流。

书法的练习过程，其实就是一个不断地纠正自己不良书写习惯的过程；书法创作的过程也就是对自己平常练习的总结过程。因此要想把书写技法和水墨技法在一幅作品之中发挥的淋漓尽致、丰富多彩，则须用心临写、善于观察和勤学好问。因为很多技法上的东西如果完全靠自己去摸索，就会需要很长一段时间才能有所领悟，假如能够得到他人的指点则会事半功倍。所以勤学好问，横向交流是非常必要的。我个人的观点是：一是要以自己精心准备的作品在本地区书法家之间进行交流，认真地听取他们对作品的评价，尤其是不足之处要立即请教解决的办法；二是要积极地参与各级书法协会组织的书法展览和竞赛，不要刻意地去追寻结果，但必须重视准备参与的全过程；三是至少要订阅二种以上书法专业的报刊或杂志，留意别人练习书法的心得体会，特别是和自己练习同一个字贴的作品或理论性文章，从中丰富知识，拓展视野，以提高自己对书法艺术的审美眼光与鉴赏水平；四是择师求艺。拜师学艺是练习书法的重要捷径，有一个好的师傅，他能够严于督促，迫使你勤于练习而不走弯路，他能够直言不悔，用自己成功的经验和成熟的眼光带你步入书法艺术的殿堂。但我劝你不要盲目地拜师，尤其是对那些追求怪异、惊险但确又满篇病笔的书法家（我称他们为书法活动家），你最好不要去拜师，因他对书法感知的观点并不一定适合你的个性，也许会将你引入岐图。如你已有扎实的基础，并擅长楷书且又显得过于沉静，当然也可以从中吸取灵动的精萃。

五、以美为主，雅俗共赏。

美和丑是哲学范畴的一对矛盾，既相互对立而又相互依存。也就是说美中有丑，丑中也有美。据相关资料显示，在80%以上的人群中都可以容忍美中之丑，但确不能欣赏、根本不愿去研究丑中之美。因此，我认为搞书法创作要尽可能的以美为主，努力做到用笔变化美、线条质感美、结构造型美、章法布局美、水墨效果美。纵观历经几千年的绝世神品，几乎没有丑的主色调。如王羲之、李邕、董其昌及欧、颜、柳、赵等诸家之作，为什么能够流传而又经久不衰，其主要原因就是遵循了以美为主，追求了雅俗共赏，吻合了大众的审美眼光，所以说象我们这些半路出家的书法爱好者，如果脱离了雅俗共赏的范围，也就等于你脱离了实际，失去了大众基础，那么你的艺术也会成为孤芳自赏，最终被历史所淘汰。

第五篇：泰州市传统企业转型升级是否已经刻不容缓

泰州市传统企业转型升级是否已经刻不容缓

作为生活在这个时代的人，难免不感叹世事变迁如此迅猛，有时候闭上眼睡上一觉，醒来时都会感叹外面的世界像换了一个模样。时代尚且如此，时代下的产物更是应允发展。泰州作为近年来发展较为迅速的一座小城，传统企业转型升级一直处在一个相对低级的阶段，即使在各方各面都处在等待市场经济哺育的时候，各种机遇也一样如滂沱大雨一般眷顾着这座城市的每一家商户和每一个人。但天地总是不仁，是以万物为刍狗，机会是不平等的，它只会离做好准备的人近一点，尤其是近年来互联网发展逐渐成为市场中心体，如果你的企业没有在互联网上有所建树，泰州市传统企业还未开始转型升级的话，这些香饽饽怎么可能会有你的一份呢？癞蛤蟆是吃不了天鹅肉的，泰州传统企业转型升级已经刻不容缓了。作为传统企业而言，在泰州这样一座三线城市，尚存在安稳的工作环境，压力也不大，雇些工人打打杂，每一年也能赚个几十万几百万的，何乐而不为,是我我也会这么办！但如果你是个聪明的决策者、是个有远见的战术师的话，只会知道这种养尊处优的态度只是一种等死，或者说是等待灭亡的过程。自古帝王，莫不得之于艰难，失之于安逸，守成难矣，因此，唯有主动出击，迎头赶上，才有机会在比赛哨响之前完成漂亮的绝杀。所以，泰州市传统企业转型升级的道路已经刻不容缓。

泰州市传统企业转型升级是一件任重而道远的事情，要考虑好方方面面，建网站，做推广，促转化，学营销，再营销，诸如此类的互联网方面的相关东西要落实到位，怎么去做，怎么样才能做好是泰州传统企业所需要面对的。

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