第一篇:早会:别忽视了身边的财富
晨会背景:许多伙伴不好意思拜访身边的客户,而有些伙伴忽视了身边的客户,然而,他们都是宝贵的财富。
经营目的:帮助伙伴们认识到身边客户的宝贵性,帮助伙伴们学会经营身边的客户,并挖掘身边的财富宝藏。
职场海报:“财富就在你身边,何必舍近求远?”“别忽视了自己身边的财富!”
●大早会
【温馨晨迎】 营销经理和组训亲迎各位伙伴,行鞠躬礼,问好。
【司歌司训】 全体起立,以饱满的热情高唱司歌,诵读司训。
【晨操带动】“玛格丽娜”
由组训一人带操,先分解动作。此操大致要领是立于原地,随音乐扭动身体,一共14个动作,能使人全身活动,得以放松。
【晨会故事】“寻找宝藏的非洲农场主”
从前,非洲有个农场主,一心想发财致富。一天傍晚,一位珠宝商前来借宿,农场主对珠宝商提出了一个藏在他心里几十年的问题:“世界上什么东西最值钱?”
珠宝商说:“钻石最值钱!”
农场主又问:“那什么地方能够找到钻石呢?”珠宝商说:“这就难说了。有可能在很远的地方,也有可能在你的身边。我听说在非洲你们这一带的丛林里蕴藏着钻石矿。”农场主不相信。
第二天,珠宝商离开了农场,四处去收购他的珠宝去了。农场主以低廉的价格将自己的农场卖给了一位年轻的农民,匆匆上路去寻找远方的宝藏。
几年过去了,苍老了许多却两手空空的农场主回来了,经过了他原来的农场,见盖起了许多厂房,他诧异地问:“这里的人在干什么?”那些素不相识的孩子们告诉他:“他们开出了大金矿”。农场主哑口无言。
启示:农场主守着身边的财富却浑然不知,视而不见,去远方寻找心目中的“财富”,结果“财富”没找到,连自己原有的财富也丢掉了,其实,财富就在身边,无须远寻。
我们做保险营销也是一样,身边就有无限的财富,千万不能视而不见,熟视无睹。
【晨会游戏】“财富就在身边”
主持人请4位伙伴上台参与(男女不限)。主持人告知参与者,在某个地方放有“有宝”的纸条,谁在规定的时间内找到,便可以凭纸条领到奖品。实际上“有宝”的纸条就在离4位参与伙伴最近的人手中或某物体的夹缝内等处。无须四处寻找,也无须走远。没有找到纸条的人则要留下来为大伙表演一个节目。
启示:财富就在身边,别忽视了自己身边的财富。
【感性时间】“我是怎样通过身边的人做好保险的”
请一位敢于并乐于拜访身边客户的伙伴上台分享。
要点是谈谈自己为什么敢于并乐于拜访身边的客户,如自己的邻居、同事、亲戚朋友,爱人的同事和亲戚朋友等。
有没有恐惧感?不好意思?如果曾经有,又是怎样克服的?经历过怎样的思想斗争?采取了什么样的方法改变的?举几个实际例子。
【晨会主题】“别忽视了身边的财富”
我们都知道舍近求远是不妥的,但是,往往我们自己就有意无意地做着舍近求远的事情,这也可能是出于不好意思,也有可能是根本就忽视了。就拿我们的邻居来说,很多人都觉得太近了,不好意思跟他们提起保险,结果就有别的公司的营销员来做了自己邻居的保险。
更有甚者,有时我们会忽视了自己身边的亲戚朋友,有时也可能是出于不好意思,结果,不是他们得不到应有的保险保障,就是本应由我们来做的保险却被别人来做了。
我们反倒费尽心思,四处去寻找客户,既浪费了时间,又浪费了精力和资源,得不偿失。实践告诉我们,身边的客户万万不可忽视,也没必要瞻前顾后,羞于去拜访身边的客户,从而失去了原本属于自己的客户。切记,别忽视了自己身边的客户,他们是宝贵的财富。
●二次早会
在团队职场里设一专栏“别忽视了自己身边的财富”,上写与该主题有关的名言警句,给伙伴以有益启迪;
随机抽查属员的工作日志,询问客户类型,引导属员重视自己身边的客户;询问个别属员不愿拜访邻居、自己亲戚的原因,给予切实指导;
做一次拜访自己邻居或最亲近亲属的实战演练,要求全员参与,其他属员分别进行点评,主管则在最后进行结论性的归纳和总结;
选一篇有关注重身边财富的好文章分享给属员,启发属员;
对于有畏难情绪的伙伴单独谈心,进行必有的陪访;
对家中有特殊情况影响拜访的伙伴,进行必要的家访。
辅导属员注重自己身边财富参考话术
属 员:我了解我身边的邻居,他们都是一些没有能力买保险的人,所以,我不想在他们身上浪费时间。
主管:舍近求远,浮躁,不脚踏实地,两只眼往高处看,只盯着远方,不低下头来看自己的脚下,审视自己的身边,对自己身边的财富视而不见,熟视无睹,这是我们最大的失败。其实,我们身边的每个人都对我们的保险营销有帮助,不管他们有没有能力买保险,我们都应当重视他们,原因很简单,每一个人都不是独立存在的,所有的人都与其身边的人有关联,换句话说,至少他们是人脉的财富,这便是我们要重视的原因所在;更为重要的是,有些人看似没有能力买保险,未必确实如此,也有可能我们只看到了表面。故而,我建议你一定要注重身边的客户,每个身边的人都是潜在的与我们的营销有关的因素,都是宝贵的财富,不可忽视。
第二篇:晨会专题:别忽视身边的财富
【大早会】
别忽视了身边的财富
晨会背景:许多伙伴不好意思拜访身边的客户,而有些伙伴忽视了身边的客户,然而,他们都是宝贵的财富。
经营目的:帮助伙伴们认识到身边客户的宝贵性,帮助伙伴们学会经营身边的客户,并挖掘身边的财富宝藏。
职场海报:“财富就在你身边,何必舍近求远?”、“别忽视了自己身边的财富!”
大早会
【温馨晨迎】
营销经理和组训亲迎各位伙伴,行鞠躬礼,问好。【司歌司训】
全体起立,以饱满的热情高唱司歌,诵读司训。【晨操带动】“玛格丽娜”
由组训一人带操,先分解动作。此操大致要领是立于原地,随音乐扭动身体,一共十四个动作,能使人全身活动,得以放松。
【晨会故事】
启示:
【晨会游戏】“财富就在身边”
主持人请四位伙伴上台参与(男女不限)。主持人告知参与者,在某个地方放有“有宝”的纸条,谁在规定的时间内找到,便可以凭纸条领到奖品。实际上“有宝”的纸条就在离四位参与伙伴最近的人手中或某物体的夹缝内等处。无须四处寻找,也无须走远。没有找到纸条的人则要留下来为大伙表演一个节目。
启示:财富就在身边,别忽视了自己身边的财富。
【感性时间】“我是怎样通过身边的人做好保险的”
请一位敢于并乐于拜访身边客户的伙伴上台分享。
要点是谈谈自己为什么敢于并乐于拜访身边的客户,如自己的邻居、同事、亲戚朋友,爱人的同事和亲戚朋友等。
有没有恐惧感?不好意思?如果曾经有,又是怎样克服的?经历过怎样的思想斗争?采取了什么样的方法改变的?举几个实际例子。最后得出结论:财富就在身边,别忽视了自己身边的财富!
【晨会主题】“别忽视了身边的财富”
我们都知道舍近求远是不妥的,但是,往往我们自己就有意无意地做着舍近求远的事情,这也可能是出于不好意思,也有可能是根本就忽视了。就拿我们的邻居来说,很多人都觉得太近了,不好意思跟他们提起保险,结果就有别的公司的业务员来做了自己邻居的保险。
更有甚者,有时我们会忽视了自己身边的亲戚朋友,有时也可能是出于不好意思,结果,不是他们得不到应有的保险的保障,就是本应由我们来做的保险却被别人来做了。
我们反倒费尽心思,四处去寻找做保险的客户,即浪费了时间,又浪费了精力和资源,得不偿失。实践告诉我们,身边的客户万万不可忽视,也没必要瞻前顾后,羞于去拜访身边的客户,从而失去了原本属于自己的客户。切记,别忽视了自己身边的客户,他们是宝贵的财富。 二次早会
在团队职场里设一专栏“别忽视了自己身边的财富”,上写与该主题有关的名言警句,给伙伴以有益启迪;
随机抽查属员的工作日志,询问客户类型,引导属员重视自己身边的客户;
询问个别属员不愿拜访邻居、自己亲戚的原因,给以切实指导; 选一篇有关注重身边财富的好文章分享给属员,启发属员; 对于有畏难情绪的伙伴单独谈谈心,进行必有的陪访; 对家中有特殊情况影响拜访的伙伴,进行必要的家访。
辅导属员注重自己身边财富的参考话术
属 员:我了解我身边的邻居,他们都是一些没有能力买保险的人,所以,我不想在他们身上浪费时间。
主 管: 其实,我们身边的每个人都对我们的保险营销有帮助,不管他们有没有能力入保险,我们都应当重视他们,原因很简单,每一个人都不是独立存在的,所有的人都与其身边的人有关联,换句话说,至少他们是人脉的财富,这便是我们要重视的原因所在;更为重要的是,有些人看似没有能力买保险,未必确实如此,也有可能我们只看到了表面。故而,我建议你一定要注重身边的客户,每个身边的人都是潜在的与我们的营销有关的因素,都是宝贵的财富,不可忽视。
2000字 作者:张昕 2009-9-6
第三篇:别忽视了理论学习
别忽视了理论学习
无时无刻不在提醒我们。其实,我觉得这里有一条重要的原因就是忽视了理论学习。每年年终总结或个人述职,也总有一条或一句“理论学习不够深入”等一些同志的“时尚缺点”。这也都是对理论学习的放松、不够重视。
一个个沉痛的教训表明,当一个领导干部以各种借口逃避学习、抵制学习的时候,就是他走上犯错误道路的开端。有的同志错误地认为:理论学习是“软指标”,学多学少、学深学浅无关紧要,自己的业务知识尚且够用,思想境界还可以,主观上并没有什么违法违纪的想法,只要把自己的工作搞好就行了。于是把单位组织的各种学习看成是形式,当作一种负担,把有限的学习时间用在了无休止的上网聊天上,用在了没完没了的吃喝应酬上,用在了通宵达旦的麻将桌上,用在了花红柳绿的娱乐场所里,不但浪费了时间,影响了工作,一些不良嗜好也潜滋暗长,堕入歧途也就不足为怪了。
事实上,一些人之所以被香风吹倒,被糖衣炮弹击中,很重要的原因就是他们忽视了理论学习,放松世界观的改造,在人生观、价值观上出现了偏差。对我们党员和领导干部而言,科学运用和准确掌握科学理论,关系到能否增强政治鉴别能力,在变幻莫测的政治环境中高屋建瓴、明察秋毫;关系到能否增强拒腐防变和抵御风险的能力,在错综复杂的局势中不乱方寸、沉着应对,更关系到中华民族的伟大复兴和全面建设小康社会宏伟目标的实现。工作之余,抽出部分时间用在学习上,认真读一点书,不断提高自己的理论意识,打牢理论功底。依靠理论上的成熟,确保政治上的清醒与坚定,不断增强辨别是非和抵制各种错误思潮的能力,努力提高新形势下解决问题的能力,对我们每个人的成长与进步都是强有力的促进作用。因此,我们党员干部特别是领导干部都应该警醒起来,请别忽视了
第四篇:别忽视你身边的平凡人
别忽视你身边的平凡人
在我们的生活中,每个人都特别敬重身边那些成功的人——如:英雄、名人、领导等等,人们敬佩这些人的优秀,羡慕他们的人品、才能以及出色的成绩等等。然而,我却特别重视身边的普通人——如:工人、农民、商人甚至打工者。因为,他们身上也有某些特别的闪光点,甚至有一些让我们平时视而不见的优势等等。
我有一个江苏的朋友,农民出身,连高中都没上过,说话不成篇,写字不成文,但他却在及其专业的雕塑领域如鱼得水,每年都能做成近两百万元的雕塑工程,要知道,这是很多专业公司甚至高校教授都不一定能做到的数字。
我开始觉得很奇怪,经过仔细观察,我发现了他之所以能在这行立足的原因。
首先,他把自己的位置放得很低,我是个农民,能吃亏,别人不做的我做,别人要十万的我只要八万就可以了。其次,他特别能吃苦,为了一点原料,他可以连夜出发,坐汽车、转火车,到远离五百公里的地方购买到,并在第二天早晨上班前赶回来。只要有一点点业务信息,无论多远、多难他也会赶去联系。他虽然是农民,也没有多少钱,但为了业务,再大的开销,他也会做,再大的风险,他也要博。另外,他还整合了一些资源,虽然他不懂那些专业理论,但手上有一批专业技术人员的资料和通讯地址,并乐于向这些人请教甚至与之合作。
有了这样几条,还会有什么事情做不成呢?
正因为如此,我们不要轻视任何平凡的人,哪怕他只是一个穷困的农民工、或不起眼的小贩,也许,他身上的某些东西比我们还优秀,他身上就有一种值得我们学习,且不一定能学来的品质等。
即使你周围的这些人真的没有值得你学习的优点,你也不要轻视他,他或许会有几个间接的朋友、熟人,他或许刚好掌握了对你有用的信息,他们都有可能对你的事业有帮助,因此,只要你善待他们,他们或迟或早会给你回报。
事实上,我人生中走出低谷的几个关键事件,都与很普通甚至很低下的平凡人有关,并且都是在不经意间,由及其偶然的事情引起的,因此,我总喜欢这句话:别轻视你身边那些看起来很差的平凡人,也许,他的某一点正是你欠缺的,也许,某一天他的某一点就会偶然地影响到你的事业,让你成功或失败。
第五篇:别忽视了孩子责任感的培养
别忽视了孩子责任感的培养
前不久,一个家长来找我帮忙,说:“老师啊,我家小宇校服不见了,这可是他最后一件校服了。他说没有校服穿,不敢去上学,那该怎么办?”我问她:“小宇的校服是在哪里不见的?他找过没有?”家长说:“他说找过了,就是没有。老师,您看能不能帮忙补订几套啊?”这是为什么呢?
其实像这样的现象屡见不鲜。如班上时常有学生在教室拾获笔、橡皮擦、尺子之类文具,一问是谁丢的,却也一样很少有同学认领回去。但这些文具确实是在教室拾获的,一定是班上同学丢的,可他们就是不出来认领。这又是为什么呢?
我想这都是源于学生害怕承担丢失的责任,害怕被老师批评罢了!面对现在的学生普遍缺乏责任感,家长和老师都很头疼。我们该怎样改变这一现状,重新培养孩子的责任感呢?
现在的孩子都是父母手心里的宝,捧在手上怕伤着,含在嘴里又怕化了。很多孩子都过着饭来张口,衣来伸手的生活:上学放学,父母接送,书包父母背,作业父母陪着做,做完了父母检查,做错了事,父母善后。一些父母只让孩子尽情享受他们的权利,却没让他们了解应尽的责任和义务。
现在中小学普遍提倡“赏识”教育,认为好孩子是“夸”出来的。于是,现在的老师普遍有一个感觉——不敢批评学生。殊不知,在这种缺少惩罚和批评的教育中,孩子的责任感慢慢地消失了,心灵也变得十分脆弱。正如一些有识之士所说:“我们培养出来的青少年学生在责任感方面有淡薄的趋势,他们的认识理想中缺少了对祖国、对人民、对社会的责任,缺少了民族忧患意识”。我认为,他们还缺少为自己所做的事承担后果的勇气和责任意识。