顶鼎装饰营销方案（共5篇）

第一篇：顶鼎装饰营销方案

顶鼎装饰营销方案

人员配备：业务员3名，设计师1名。

市场开拓：

1、电话营销，对资兴市所有的中高档小区进行电话销售和短信群发。

2、小区推广，联合熟悉的建材商在房交会、小区交房、法定节假日的时候对重 点小区进行推广。

3、物业攻破，将重点小区按区域分类，划分三个区域分别由三个业务员进行 蹲点式攻破，直到获取该小区物业经理的认可和信任。达到及时掌握住户交房及 装修动态。

4、房产中介，将重点区域内的房产中介同样按区域分类，定点责任制，对房产 中介文员和核心业务员进行攻破，获取最及时的交易信息。

5、建材商，对装修前需要购置的建材品类的大型建材行攻破，洽谈合作条件，获取客户信息。

6、网络营销，在资兴的一些大型门户网站上挂公司信息，进行印象营销。在百度贴吧、资兴吧等贴吧发贴跟帖，宣传公司和获取发帖业主的装修信息。通过物业获取重点小区的业主交流群，在群内获取业主装修动态，进行跟进。

7、蹲点营销，进入小区进行扫楼，对任何未装修有人的单元送资料，获取住户信息，同时发宣传资料到各户门缝内。

8、大型商超营销，定期到大型商超门口发公司活动资料，进行大海捞针营销。

9、广告营销，在资兴的老爷车顶棚做大幅的活动宣传广告，吸引路人注意力，提高公司知名度。

10、乡镇营销，对一些在建安置房的乡镇进行到组宣传，针对乡镇住户的情况制定一些特定的套餐，起到做一个样板房，带动整个安置区的效果。另外，对安置区周边的建材商重点跟进，获取有装修意愿住户资料！

营销团队管理机制：

1、每天早上8：30半-9点，开例会，主要针对前一天的工作进行总结交流，对出现的问题及时解决，汇报当天的工作安排。无故缺席例会，罚款10元一次，每月三次以上按旷工一天处理。准时参与例会，无迟到早退奖励全勤100元。

2、每周一对手里的客户信息进行整理，建立电子档案，交给营销经理。缺交一次罚款20元，累计三次以上按矿工处理。

3、每月上交月总结和月工作计划一篇，缺交一次罚款20元，累计三次以上按矿工处理。

4、进行业绩排名考核，每月业绩排名第一除提成外额外奖励，根据销售金额定10万以上奖励500元，10万以下5万以上奖励300元，5万元以下奖励100元。若当月都无业绩，有效信息量最多者奖励100元。若连续三个月业绩排名最后，扣除工资100元，连续六个月业绩排名最后解除劳动关系。

5、对公司资源进行保密，任意泄漏者一经发现，一次警告，两次扣半个月工资，三次解除劳动关系。

6、对所负责区域的小区、物业、建材商、房产中介、大型商超实现责任制，定人定点，未经批准跨越到他人负责区域或则擅离职守的，一经发现一次罚款100元，三次以上解除劳动关系。

第二篇：鼎间装饰短信营销使用说明

鼎间装饰短信营销使用说明

一、活动营销短信：今天晚上发送

[鼎间装饰家装电台]——活动预告：六号下午三点，鼎间装饰端午节水果派对活动准时开始！来就有三重礼品带回家，还有一万多元的优惠方案带给您！咨询热线：64330668

二、活动营销短信：明天早上发送

[鼎间装饰家装电台]问候您：早上好！端午节快乐！今天下午三点，鼎间装饰端午节水果派对就开始啦，来就有三重礼品带回家，还有一万多元的优惠方案带给您哦！咨询热线：64330668

三、活动营销短信：明天中午发送

[鼎间装饰家装电台]问候您：中午好！端午节快乐！今天上午就有很多客户来到鼎间装饰，要了解鼎间装饰端午节水果派和全屋整装模式，我们友情提示您：活动下午三点开始，属于您的三重礼品我们给您保管好了，您来就可以带回家。咨询热线：64330668

四、活动营销短信：明天下午二点多发送，主要给答应过来的客户发送，也可给其它意向客户发送

[鼎间装饰家装电台]问候您：我们的水果派对活动马上就开始了，您快到了吗？请您注意交通安全，这里有多种清凉的水果等着您哦！活动三点准时开始，地址在洛龙区英才路集翠南街路口西100米！

五、订单感谢短信：在下午活动结束后一小时给订单客户发送

[鼎间装饰家装电台]问候您：恭喜您成为我们的VIP客户，我们送您的三重礼品您喜欢吗？美的空调扇请您打开试用一下，有任何问题可联系我们。再次感谢您对鼎间装饰的信任，我们将以更好的服务，助您装好最美好的新家！

六、跟进营销短信：在下午活动结束以后一小时内，给没有订单的客户发送

[鼎间装饰家装电台]问候您：我们送您的三重礼品您喜欢吗？今天我们的服务还有何不周到的地方，以致您没有当场成为我们的VIP客户呢？最近我们的在线服务系统即将开通，届时还希望您能试用和体验。鼎间装饰永远是您装修的好帮手，生活的好伙伴！

七、设计师跟单短信：在活动第二天上午或下午给订单客户发送

[鼎间装饰]（快乐生活设计师）〈刘传君〉问候您：王先生，感谢您昨天的订单。我已为您制订好全屋整装服务计划，已发到您的邮箱，请查收。祝您开心！

第三篇：鼎诚装饰考勤制度

考勤管理制度

一、目的为了规范公司考勤管理，严肃工作纪律，有效提升员工的敬业精神，并使员工的工资核算做到有法可依，结合我公司实际情况，特制订本规定。

二、适用范围

本制度适用于本公司所有员工。

三.管理规定工作制度

1.1工作时间:周二至周日

上午09：00---12：00

下午14：00---18：00

2.打卡制度

2.1 公司实行上、下班打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。

2.2 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。

2.3 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；

2.4 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外出登记表》,注明外出日期、事由、外出起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由助理文员协助进行管理。

3加班管理

3.1定义

加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。

加点是指员工在正常班次内已保质保量完成额定工作之后，为完成领导安排的额外工作或超前性工作而延长工作时间的情况。

本规定中所指的“加班”，包括以上加班、加点两种情况。员工在完成计划工作目标过程中，因个人原因而产生的加班加点不作为加班，因增加非计划内工作且必须在限定时间内完成时，可申请加班，加班的最终审批权为公司总经理，否则为无效加班。

3.2员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经经理审核报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。

3.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。

3.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。

3.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。

3.6部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。

3.7如项目管理中心或部门未设文员，以上职能由项目管理中心或部门经理指定的人员履行。倒休

4.1员工倒休需提前申请，并以不影响项目管理中心或部门工作为前提下当月完成，跨月作废且以往的不再做继续累计。倒休需填写《倒休申请表》，由部门考勤员确认当月的加班实际天数签字后，交主管/经理、主管副总签批。

4.2员工自行倒休的按旷工处理，情节严重、造成损失的，按严重违纪处理，立即解除劳动合同并没有任何补偿。各类假期规定

5.1病假

5.1.1员工休病假需提供一级以上医院或社区医疗服务机构（市医保定点）开据的病假条或诊断证明；连续休病假三天以上的，须提供个人医保定点或三级医院开据的病假条或诊断证明，否则按事假处理。

5.1.2员工休病假必须提前申请。如因情况紧急或突发而无法提前请假，应在休假当天上午8：30前通过电话向部门经理请假，并在上班后第一天完成请假审批手续，否则按旷工处理。

5.1.3员工休病假期间的工资，当月病假累计3日内的，扣发日工资的50%，超过3日以上，在7日以内的，扣发日工资的70%。超过7（含）日以上的，从第7天开始，执行医疗期工资，医疗期工资=所以地区最低工资标准的80%；按国家规定的医疗期满后，能从事原工作的，可继续履行劳动合同，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事单位另行安排的工作，可由劳动鉴定委员会参照工伤和职业病标准进行劳动鉴定，被鉴定为一级至十级，公司按在本单位工作的年限每满一年给予一个月的经济补偿，最多不超6个月，用人单位可以解除劳动合同。

5.2事假

5.2.1因私事而不能正常出勤的，须请事假，完成审批程序后方可休假。未办理请假手续擅自离开岗位、或请假期满未来上班也未续假者，3天（含）以内按旷工处理，3天以上按自动离职处理。

5.2.2休事假需按公司规定提前填写《请假申请单》，员工休事假三天以上的，需提前三天申请。

5.2.3休事假每天扣除日工资的100%.5.3有薪节假日

(1)每周六、周日为法定公休日。

(2)法定假日按国家规定执行。

5.4临时调休：临时调休指因节假日关系，为方便员工休息或公司办公方便，由公司统一临时调换休息时间与工作时间。

5.5临时休假：临时休假指因特别情况，由公司统一临时通知休息或提前结束工作时间。

5.6婚假

5.6.1符合法定结婚年龄并领取结婚证的员工（不含试用期员工及劳务工）可享受3天婚假，公司对于晚婚（指：男25周岁，女23周岁，初婚）可享受晚婚假15天；

5.6.2婚假需在领取结婚证后6个月内使用，并须一次休完，期间含休息日、法定休假日，过期不予保留；

5.6.3婚假需提前两周提出书面申请，出具结婚证，部门经理、主管副总、总经理批准后交人力资源部备案并一次性连续休完；

5.6.4再婚者不享受晚婚假。

5.6.5婚假为有薪假别，休假期间工资全额发放。

5.7丧假

5.7.1凡与公司签定了正式合同的员工，其直系亲属（父母、配偶、子女、岳父母或公婆）丧亡，可休丧假3天。

5.7.2员工请丧假要求提供相关证明，应在亲属丧亡一个月内使用，申请丧假最迟应于休假当天提出申请。

5.7.3丧假为有薪假别，休假期间工资全额发放。

5.8产假与哺乳假

5.8.1凡与公司签订了正式合同的已婚女员工可享受，其余按病假处理。

5.8.2女员工正常生育的产假为90天；其中包括产前休假15天；妊娠不满12周（含）流产的产假为15天；12周以上16周（含）以内的流产的产假为30天；16周以上28周（含）以内流产的产假为42天；怀孕28周以上终止妊娠的享受正常生育产假90天。

5.8.3女职工难产的增加15天，多胞胎生育的每多生育1个婴儿增加产假15天，晚育的增加奖励假30天。生育同时符合上述二项或三项增加产假条件的，增加的产假累加计算。

5.7.4产假期间的工资按基本工资发放，产假期满，需增加假期的按事假办法执行。

5.7.5男员工凭医院证明可在配偶生产时享有连续2天陪产假。

5.7.6产假期间发放基本工资；产前检查、哺乳假期间工资全额发放。

5.7.7产假、陪产假均须将休假起止日期报人力资源部备案。

5.9计划生育假

5.9.1计划生育假，人工流产或节育手术的员工，根据相关计生规定,提供证明文件,给予3至15天假期。

放置宫内节育器3天

节育手术5天（男）、15天（女）

5.9.2已接受节育手术的员工，接受计划生育部门的节育检查，经计划生育部门证明，可休假1天。

5.9.3计划生育假，应填写《请假申请单》，附医院有关手术证明，由人力资源部审核，按规定批准。休假期间发放基本工资。

5.10工伤假

员工因工（公）造成病、伤、残等，必须填写《工伤报告表》。经人力资源部审核总经理批准后，休假按工伤假处理；工伤假期间待遇参照国家及地方有关政策执行。

5.11公司年假

公司为保障员工的休息权，特在法定年假的基础上，增设公司年假。年假为公司给予员工的福利。

5.11.1员工累计工作（从入职公司之日起计算）已满1年不满5年者为每满1年年休假1天（满2年为2天„„），5年及5年以上年休假为5天。

5.11.2年休假当年内有效，对员工应休未休的年休假天数，不以其他方式补偿。

5.11.3凡年休假者须提前提出书面申请，说明休假时间和工作交接情况，经部门经理、人力资源部审核后报主管副总经理审核后报总经理批准（部门经理以上人员由主管副总经理审核后报总经理批准）。

5.11.4病事假累计超过一个月或工伤假超过半年的员工，当年不再享受年休假；旷工1天或受各类警告以上处分的员工，取消当年的休假；受各类察看处分的员工，察看期间不享受年休假；对个别表现不好或完不成工作任务的员工，各部门领导有权取消其年休假待遇，并报人力资源部请假制度

6.1员工请假，均应提前提交《请假申请单》。

6.2员工休假必须提前申请。如因紧急情况或突发急病而无法提前请假时，应在休假当天上午8：30通过电话向部门经理请假，并在上班后第一天完成请假审批手续，否则按旷工处理。

6.3请假必须由本人亲自办理有关手续，电话请假或委托他人代理手续的视为无效，将按旷工或自动离职处理。

注：如因主管/经理外出，无法在规定期限内审批签字，可在得到主管本人电话许可后，交由部门考勤员(文员)代为处理，事后补齐书面审批签字。

6.4对病假、产假、计划生育假、婚假、丧假等需提供相应有效证明的假别，请假时不能提供有效证明的，可先请事假，但必须在事后2天内补齐有效证明后再作相应处理。

6.5《请假申请单》需副总经理以上领导审批的，由本部门考勤员(文员)呈递办理《请假申请单》经审批后，由部门考勤员(文员)保存并通知本人。当月25日前连同考勤表一起交人力资源部备案。

6.6员工请假、外出期满应在3日内销假。因未及时销假而造成员工本人的考勤记录异常，人力资源部有权不作任何修改。

6.7各类假期（除带薪休假、国家法定节假日调休外）在休假期间所跨的公休日均作相应假别的休假处理。缺勤规定：

7.1在规定上下班时间内，上班延后/下班提前打卡者，视为迟到/早退。迟到或早退10分钟以内扣款10元，10分钟以上扣款50元，30分钟以上按0.5天事假计.旷工扣款规定：

8.1未完成请假手续或休假期满未续假而擅自不上班者、伪造出勤记录者，一经查明对责任人予以旷工处理。

8.2每旷工一天按个人日工资额两倍扣款。

8.3凡旷工连续两天或全年累计三天者，一概予以违纪辞退，将被解除劳动合同并没有任何经济补偿。

四、附则

1、各部门应加强劳动纪律管理，严格按公司考勤规章制度办事，逐级管理好员工出勤情况，要健全考勤记录事宜由人事部并每月公布和上报员工的出勤、缺勤情况；

2、本规定适用于本公司全体员工；

3、本制度的解释、修改、废止权归人力资源部。

4、本制度自董事长或总经理签发之日起生效。

五、相关表样

5.1《请假申请表》„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5.2《加班申请表》„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5.3《外出登记表》„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5.4《工伤报告表》„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

二○一一年三月十五日

第四篇：装饰公司小区营销方案

装饰公司小区营销方案

营销目标：

1、小区洽谈成功率在5套左右

2、接触业主数在200户以上

3、有效洽谈接单（向业主提供初步平面设计方案和工程概算）在（50）户以上开展业务的方式：

小区营销方式

1、业务员四人分两队，每队负责2-3栋楼；小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈

2、设计师小组三人一队，保证一名设计师在办公桌洽谈，另外两人抓住身边的客户，选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，进行现场洽谈、设计

准备工作的时间节点、工作方式：

小区营销组织成员准备：

1、专职营销业务员4名

2、主任设计师3名

3、营销负责人、设计负责人和质量负责人全面负责和监控营销计划的实施

其他准备：

1、市场调研分析

①地理位置和交通：

②房产商和物业公司资料：

③小区配套设施、业主消费水平、小区档次

④其他装饰公司的情况

⑤调研分析

2、收集小区套房型图

3、由设计师以最短的时间完成所有房型的《平面配置图和工程概算》初步方案，设计、概算分为（高、中、低）三种档次

4、收集效果图

5、在现场布置的“工艺标准，验收标准”展板； “部分材料”图片展示

6、小区环境布置宣传：如横幅、彩旗、广告牌、楼梯间招贴等 活动现场工作及注意事项：

1、手袋、企业宣传册的发放

2、各套型平面概算方案与客户沟通与发放

3、前20位业主可获取工程款抵用券的优惠宣传

4、组团家装优惠活动细则宣传

5、住宅装饰装修工程设计、施工手册与客户沟通、讲解

3、每个小组必须注意不要忘了登记客户信息

每一项经费支出估算。

2011SL ．03.25

第五篇：XX装饰客户营销方案

客户营销经典案例

一、会员卡制度简介

会员卡制度是**装璜公司在家装行业中首家推出的一项特色服务，其设定始于2000年，并初步投入实践,2001年正式全面推行；经历几年时间，已达到一定规模，现有会员上千户。**会员不仅能享受每年的“新春贺礼”，更有机会收到来自我们公司的意外惊喜。凡是**装璜公司的忠实客户都可以成为我们的会员。

现阶段会员卡分为银卡和金卡两种。银卡会员在装修完成后的前3年内，每年都可以享受我们的“新春贺礼”——在公司规定的时间内提前3-5天与我们预约（预约期原则上不超过活动结束期），我们将安排清洗公司持清洗卡上门为您免费清洗一次。如果您在3年中为我们成功介绍了新客户，您就可以到公司来办理手续，升级成为金卡会员。金卡会员都可以在原有银卡会员的基础上再延长2年的免费清洗。

公司在每年12月都会邀请部分会员朋友举行**“xx亲情”会员联谊会，届时还将邀请各级主管部门领导和各界朋友及各大媒体出席。大家欢聚一堂，既可以增进相互之间的友谊，还能交流各方面生活、工作经验；我们一方面将向各位汇报总结我们的工作以便大家监督，另一方面则将虚心听取接受各位的意见和建议，以使我们的服务精益求精。

二、办卡时间

家庭居室装修完工后三个月之内,过期不补办。

三、办卡条件

1、必须是我公司装修客户。

2、必须是诚信客户，能按期付清完工款及其他。.3、客户在完工后认真填写客户反馈表。

4、每户限办一张，原则上先办银卡。

四、办卡流程

1、凭财务开据保修单

2、持本人身份证

3、持公司的客户反馈表

4、客服部办理

5、填写入会登记表

6、到客服部经理处领卡

7、办卡成功 **装潢公司特色会员卡制度