珠宝首饰分析

第一篇：珠宝首饰分析

在目前的电商市场中，珠宝电商分为两类，一类是传统珠宝企业电商，如周大福、潮宏基、六福珠宝、周大生等；另一类则是后起之秀，如钻石小鸟、珂兰钻石、翡翠王朝等。无论是传统珠宝企业还是后起之秀，都把电商平台作为越来越重要的竞争筹码。

钻石小鸟，这个成立于2002年的品牌经过12年的发展，逐步建立了垂直官网，入驻天猫、京东等网络商城，营业额在2011年突破了6亿元。珂兰钻石则完全植根于网络，2008年获得A轮300万美元的投资，2011年6月获得来自腾讯的千万美元融资。

果是将黄金投资作为保值的资产配置，对总体大趋势判断明确，则可长期持有，不建议频繁交易；如果是交易类的投资，先期可以小额参与、逐步购买的方式慢慢积累经验。而对于一些带杠杆效应的黄金投资产品，如黄金期货、延期交易等，虽然放大了收益，但同时也放大了风险，选择时要慎之又慎。

所以我国规定：含量达到99.6%以上(含99.6%)的黄金才能称为24K金，国家规定低于9K的黄金首饰不能称之为黄金首饰。

千足金:含金量千分数不小于999的称为千足金,是首饰成色命名中最高值，俗称三个9，印记为千足金、999金、gold999或g999。

足金：含量为99.0%以上，俗称二个9，印记为 足金、99金、gold990或g990。

K金（开金）：是黄金与其他金属熔合而成的合金。K金按含金量多少又分24K金、22K金、18K金、9K金等。目前，我国市场上最多见的“18K 金”，其含金量为18×4.1666=75%，饰品上应打上的印记为 18K或750。

作为黄金珠宝的生产或销售商，优势在于产品和品牌，选择合适的加盟商无疑是快速扩张的重要步骤。设计能力：主要设计师的水准如何，是否在业内具有代表性，对黄金珠宝的把握如何，还是仅仅有几个搞设计的工人。

管理与服务：作为连锁加盟事业，对总部的要求非常高，产品仅仅是代表了生产能力，而严格规范的管理、培训、服务体系才是决胜市场的金箍棒，如果没有良好的市场运做手段，这样的公司难以长久。

旗舰店：如果一家公司连最起码的旗舰店都没有，这样的公司无异于“空头支票”。只有通过公司的旗舰店才可以看出公司的品牌优势、管理能力、财务掌控、市场状况等，对旗舰店的考察一定要详细先行了解以下办法：

1、营业管理系统及执法办法；

2、加盟 店的支持系统，包括人力、财力、物力的支持；

3、钱财收银的管理办法；

4、顾客组织及管理办法；

5、订单流程管理系统；

6、持续且分阶段的教育训练。加盟系统完善的总部是应该具有以上办法的。从加盟商和总部签了意向协议书后，加盟商应该在什么时间做什么样的工作，总部都应该有一个非常详细的解释和说明，而且一切都必须书面化加盟商可依自身财务状况结合特许条件要求来进行选择。珠宝店又可分为高档珠宝品牌（贵金属镶嵌高档宝、玉石）、及首饰品牌（银饰品、水晶等），各因经营产品不同而投资多少不同开店的投资金额包括了购买设备、装潢、初期人事开销、房屋租押金、初期进料以及加盟金、保证金等等。有些总部会在设备、投资方式、保证金等 方面做适度的规划，让加盟商能减轻负担总部特许连锁的经验、相关人员能力素质如何连锁经营是在将成功的经验快速复制，因此总部就必须有足够的开店、设店及门店营运成功的经验，才能足 以让加盟主分享具体负责、操作人员的多少、总体素质、加盟负责人等都应列入考察范围商品、营销、现场操作经营合作方式及利润状况

第二篇：国内知名珠宝首饰品牌分析

国内知名珠宝首饰品牌分析

同行品牌系列：谢瑞麟、周大福、周大生、周生生、六六福、六福、老凤翔、金至尊、老庙、百泰、同心、城隍庙、萃华、金九福、金兰、安盛华

1、谢瑞麟珠宝

1971年，谢瑞麟珠宝有限公司正式成立，1987年，谢瑞麟珠宝有限公司在香港联交所公开上市。

集团分别在亚洲区多个大城市设有超过120间分店及销售点，包括北京、上海、广州、香港及吉隆坡等地。2005年4月推出全新形象广告，推广覆及亚洲各主要大城市。除建立本身TSL 谢瑞麟品牌以外，更于去年陆续在中国大陆开设以爵士乐为主题的副品牌「谢瑞麟│Saxx」

2004年5月，荣获由超级品牌公司颁发「香港超级品牌」的美誉，2005年3月，夺得「组别服务领袖」及「行业服务领袖」荣誉。在珠宝设计方面，2002年6月，另一位珠宝设计师更获得意大利「2002黄金经典设计大奖」，此奖项被誉为国际金饰业的「奥斯卡」金像奖。

产品系列：纯金系列、结婚指环、订婚指环、单颗美钻、tsl钻石，其主要业务是钻石。

市场简介：合营/加盟的形式，在全国各大城市有专营店。

2、周大福

周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人-1

商业集团，集团总资产值超过 50 亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共 8 万人。

1929 周大福由周至元先生在广州市河南洪德路创立 1931 周大福在澳门新马路开设第一间专营店 1956 周大福正式由郑裕彤先生接手经营，同年首创999.9纯金首饰，成为黄金首饰业的成色典范

1990 周大福决定以成本加上合理的利润制定“一口价”，现已成为了“货真价实”的另一代名词

荣获由中国商业联合会、中华全国商业信息中心颁发的《2004“周大福”牌珠宝荣列同类产品市场综合占有率第一位》大奖

周大福在《中国500最具价值品牌》评估报告中获评为第66位中国最具价值品牌，成为前200位的唯一珠宝品牌

最新产品系列：骄人系列：钻石戒指，你我一辈子系列：PT950戒指、Perfect Gold埃及系列中版戒指—太阳神、纯翠系列：翡翠玉扣、绝色系列、绝泽系列：海水珍珠戒指、绝配系列：钻石戒指、水中花系列：钻石戒指、迪士尼公主系列：18K两色金镶钻石耳环、福星宝宝系列：一箭倾心、对戒系列：足铂戒指、彩虹系列：戒指

FOREVERMARK系列：钻石戒指、DTC07玩美系列：白色18K金镶钻石戒指、K_gold 系列：18K金戒指、繁星系列：白色18K金镶钻石项链、一叶倾情系列：PT950镶晶石戒指、炫彩系列戒指

锦绣中华系列：吊珍珠花丝耳环。

市场简介：合营/加盟的形式，2002 年 7 月15 日，周大福正式推出唯爱卡积分活动，唯爱卡是贵宾卡。在全国各大城市有专营店。

3、周大生 企业简介：

1966年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”，主要经营珠宝批发业务。上世纪90年代初，港龙洋行与印尼周氏合大公司合资建立了香港周大生珠宝有限公司，并迅速发展为多元化投资的企业集团。为了进一步拓展国内市场，集团于1999年在深圳建立了大陆业务营运管理中心--深圳周大生钻石首饰有限公司。公司经营的“周大生”品牌钻石首饰及其它珠宝饰品已凭借其超然卓越的设计理念、高贵典雅的内在气质以及完美独特的精湛工艺赢得了消费者的广泛赞誉和信赖，并在业界享有盛誉，成为国内市场最具影响力的珠宝首饰品牌之一。

公司的核心业务涵盖钻石首饰加工、批发及零售等全过程，构成完整的产业链。公司已在国内拥有近300家连锁店，营销网络覆盖全国110多个大中城市。

加盟条件

1、基本投资额/单店： 60-80 万元；

2、店铺面积要求：20平方米以上；

3、特许权使用费：

4、加盟金： 万元；

5、保证金： 万元；

6、合同期限：3 年；

7、是否有区域授权：有。

加盟店发展模式：自主管理，辅式管理，托管。

4、周生生

周生生早于1934年已在中国广州开展零售业务，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。周生生主要三线业务分别为珠宝零售及制造、贵金属批发及证券期货服务。周生生品牌销售网络遍布中、港两地，在中国各省市设有超逾50余间分店，在香港将逾40分店。此外，以「点睛品」品牌经营的分店在香港有8间，台湾有21间。除广阔的分店网络外，亦设有网上购物店（eshop.chowsangsang.com）,另特设企业礼品队伍，由构思、设计、制作以至送货整个过程，专人跟进，给企业客户最完善的服务。

周生生是内地旅客心目中香港十大名牌之首。

5、老凤祥

创业于1848年的老凤祥已走过了150多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。

 老凤祥在中国内地珠宝业中率先荣登“亚洲品牌500强”、“全球珠宝100强”。

 老凤祥黄金首饰荣膺“中国名牌”产品称号，是目前上海首饰业中唯一的中国名牌产品。

 老凤祥荣获上海名牌产品“九连冠”，上海市著名商标，是我国首饰业最早的中国驰名商标。

 老凤祥连续8年荣获全国用户满意企业称号，并入围中国轻工百强行列和上海市“服务诚信”先进单位。

 老凤祥是首饰行业中首家获得生产、销售全过程ISO认证的企业。

 老凤祥作为“海派首饰”的始创者和传播者，将以“共进、共赢、共享”的经营理念，“做优、做强、做大”的发展策略与股东、客户、员工携手发展。

老凤祥连锁银

楼“十大特色服务”

黄铂金调换——以旧换新满堂挑选 修理出新——专业修理清洗保养

特规定制———特种规格首饰定制 售后服务———真诚服务售后忧 宝石现镶——来钻看样现场镶嵌 代客设计———个性首饰专业计 来样定制——来样来宝精心定做 宝石检测———检测中心权威定 消费讲座——引导首饰消费潮流

6、金至尊珠宝

金至尊珠宝为恒丰金业科技集团的自创品牌，致力以高科技融合于珠宝首饰设计及生产中，产品系列款式新颖多元化，包括纯金首饰及摆件，以及各类优质钻石、宝石、珍珠、翡翠等名贵珠宝首饰及各类K金、铂金系列产品。金至尊珠宝于2003年开始发展零售市场，透过独资、合作及特许加盟方式，在中国内地各大城市如北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、武汉、重庆、大连、青岛、济南等、香港以至澳门开设超过130个零售点。

而2005年更荣膺 「香港卓越品牌」及「香港工商业奖：创意奖」殊荣。2006年更获得「中国政府采购首选品牌」，彰显金至尊珠宝无论在产品

7、老庙

上海老庙黄金有限公司创建于1982年，是国务院批准国内恢复销售黄金饰品后上海开设的第一家黄金零售点，1994年12月20日，发展成为专营黄金珠宝首饰的上海老城隍庙金银珠宝公司，1998年7月28日改制成为上海老庙黄金有限公司。主要进行黄金、铂金、钻石、珠宝等饰品的生产、批发、零售与维修。

营销网络：主要经营地在上海，做网络营销。做直营跟经销。

8、百泰首饰

百泰首饰是集研发、生产、加工、销售于一体的大型黄金首饰企业。旗下拥有深圳市金百泰珠宝首饰有限公司、深圳市百泰珠宝首饰有限公司、杭州航民百泰首饰有限公司和环冠珠宝金饰（深圳）有限公司四家全资子公司和控股公司。拥有环境幽雅、设施一流的现代化大型工厂近二万平方米。二00三年，顺利通过ISO9001国际质量体系认证；二00四年被授予 “中国珠宝首饰业驰名品牌”；二00五年被评为“全国黄金行业明星企业”、“中国黄金首饰驰名品牌”、“中国国家博物馆唯一指定黄金艺术品生产商”；二00五年荣获“广东省名牌产品”。

“环冠时尚”是中国时尚黄金首饰“第一品牌”，也是风靡欧美市场的著名时尚黄金首饰品牌，引领着国际时尚首饰设计潮流。“环冠时尚”定位于高端产品，是按件销售的时尚黄金首饰，是时尚与个性的完美演绎，消费群体定位于时尚精英一族。深圳市金百泰珠宝首饰有-7

限公司作为国内唯一指定“环冠时尚”品牌营运商，全权代理“环冠时尚”品牌开展其在全国的连锁加盟业务。

加盟优势：据有关资料显示，独立创业的业主成功率不到20%，而加入特许经营体系的业主则高达90%，如此高的成功率，使加盟创业成为人们经商降低投资风险的最佳选择，就像工业时代的企业要采用工业化生产方式，信息时代的企业要使用计算机一样，特许经营是目前为止公认的、成熟的、成功的、符合现代经营理念、现代市场需求和消费者需求的现代商业模式。

成功可以复制。“自己当老板，轻松做生意。”以特许经营方式把小生意做成大事业，对于促进社会各阶层的创业热情，也具有深远的社会意义和价值。

珠宝首饰行业是一个消费性行业，只要一个市场的整体经济发展，就自然会出现珠宝首饰行业的蓬勃发展。目前，我国黄金珠宝首饰年营业额达800亿元，并且每年以10%的速度增长。预计到2010年中国有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心。

根据中国连锁经营协会2006年3月发布的数据，2005年中国特许经营体系数量达到2320个，加盟店16.8万个，比上年增长10.4%和40%。中国特许经营的数量已经成为世界第一，远远超出世界特许经营大国美国。而在来年所加盟蓬勃发展的今天，未来5到10年中国各领域的中外特许经营品牌将进入历史性的洗牌阶段，没-8

有根基的特许经营企业将被淘汰出局，只有真正的品牌优秀者才能胜出。

9、深圳市同心集团有限公司

深圳市同心集团是一家集黄金、铂金首饰生产加工、批发，黄金原材料收购、精炼以及贵金属交易、同心金店连锁加盟为一体的综合性大型黄金企业集团，旗下有深圳市同心珠宝首饰有限公司、佛山工艺总厂、佛山同心银楼有限公司（连锁金店）以及东莞利达黄金精炼厂等企业，拥有二十年历史的驰名品牌“同心牌”首饰荣获“中国名牌”及“广东省名牌”荣誉，同时，同心集团也是上海黄金交易所会员单位，是从事贵金属交易服务的专业企业。同心集团奉行“商以致道，人以致诚，金以致真，事以致善”的企业理念，广结商缘，“同心牌”首饰畅销全国二十多个省市自治区，并出口美国、韩国、俄罗斯、法国、德国、英国、意大利等国家。

同心荣誉 ·中国名牌 ·广东省名牌

·中国珠宝首饰业驰名品牌 ·上海黄金交易所会员单位 ·中国宝玉石协会会员单位 ·质量管理体系认证 ·环境管理体系认证

·质量稳定、服务完善、消费者满意品牌

加盟程序

1、加盟咨询

2、意向洽谈

3、填写加盟商申请表

4、审核考察

5、签订加盟合同

6、缴纳加盟费和保证金

7、加盟店的设计和装修

8、卖场物料配置

9、配货

10、营业培训和开业准备

11、开业

12、经营指导与跟踪服务 服务支持

1、国家级行业权威报刊及知名时尚杂志广告支持

2、知名网络媒体推广宣传

3、各类大型珠宝展参展宣传支持

4、强大的营销实力和品牌建设支持

5、完善的市场调研和售后服务体系

6、准确的品牌定位、成熟的品牌文化与稳定的消费群体

7、专业的企划设计及组织实施

8、强大的生产研发、货品配送实力

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加盟条件

1． 针

2、具有合法经营资格的法人、经济组织和个体工商户或自然人

3、具有足够运营资本和经营管理能力

4、遵守特许加盟协议

5、认可特许加盟管理制度

6、具有极强的品牌管理意识和团结协作精神

7、自觉维护特许经营系统声誉和利益

8、具有良好的个人品德和商业信誉

9、店铺所在地段选择符合加盟要求 加盟宗旨

共享“中国名牌”、“广东省名牌”及“中国珠宝首饰界驰名品牌”等一系列荣誉。

·共享二十年品牌积累的产品知名度。·共享四十年生产历史的产品研发与精湛工艺。·共享同心先进的营销理念。·诚信协作、互利双赢

企业文化 ．企业理念：

商以致道；人以致诚；金以致真；事以致善；

认同并遵守“同心牌”首饰的企业理念和经营方

2．企业使命：

倾力铸就民族精品，使“同心牌”早日成为中华民族首饰业的一面旗帜。

3、企业精神：

同心首饰的精神包括同心的经营观、同心的人才观、同心的价值观、同心的伦理观和同心的敬业观。尊重人才的精神：

人才是企业最重要的战略资源，同心坚持以人为本，发挥人才作用，员工、顾客、社会大众等构成了同心赖以存在和发展的人力资源，没有对内部员工的尊重就不会有对外部顾客的尊重，没有对外部顾客的尊重就没有对社会大众的回报，因此，尊重人、培养人、造就人，最大限度的发挥人的潜能，培养各种类型的经营管理人才，是同心精神的最高体现和基本出发点。同心在实施人才战略中，要注重人才的梯级开发，满足相当长一段时间的产品设计、开发、制造、推广、经营及管理等方面的要求，使企业不断发展壮大。同时，通过对员工的重视和关爱，极大的增强企业的凝聚力，让员工对企业有强烈的归属感。

4、不断创新的精神：

不断进行技术创新，营销创新和管理创新，使创新成为企业发展的原动力。

5、团队合作精神：

坚持“同心打造好明天”的宗旨，全体员工同心协力，坦诚相待，-12

共创明天。始终不渝的弘扬团队精神，弘扬局部利益服从全局利益的高尚行为，造就一支敢打硬仗，善打硬仗的高素质团队。

6、顾客满意的精神：

“同心牌”做为中国名牌，始终把顾客作为关注焦点，不断加强售后服务，努力提高顾客满意度和忠诚度。在激烈的市场竞争中，企业的生存发展依存于顾客，因此，必须及时理解顾客当前和未来的需要，不断满足顾客要求，并力争超越顾客的期望，建立严格的售后服务和顾客满意度的标准和制度，持之以恒的进行完善。

7、企业目标：

成为中华民族首饰业的一面旗帜，成为品牌连锁经营的大型综合商业企业集团。

8、企业口号： ? 同心打造好明天

? 倾力铸就民族精品，同心打造美好明天 ? 享受同心之美

? 戴同心首饰，结天下良缘 同心享受美好人生

形象释义

（1）标准色：

红色（M100 Y80）。象征着同心人以火一般的热情去铸就金字招牌。（2）标志：

①标志以“心”的手书体为原创，经过美化设计，融合首饰吊坠的造型印象，构成图形的美观优雅及新潮感。②标志正负形，巧妙融合阴阳太极符号，暗喻中国文化圆满吉祥之意，精致的形态结构符合产品的形态，传递出企业以首饰加工为主的经营特点。

③标志中两点象征企业产品与消费者，表现了企业产品与消费者之间相依想存的关系，并暗喻“同心打造好明天”的品牌理念。

（3）招牌标准图及标志、字体标样 装修设计

同心首饰连锁加盟店的装潢效果应反映出三个字的设计构思 , 即:“透、亮、雅”。

·所谓“透”就是尽量使门面或面向公众的立面透明，通过透明使公众很容易感受到店内形象及珠宝黄金的吸引力，剌激消费欲望。·所谓“亮”就是通过灯光工程使店堂内照明远远超过室外，对外吸引公众的注意力，对内使首饰熠熠闪光、金碧辉煌，使消费者感受到珠宝首饰的高贵典雅。

·所谓“雅”就是通过装饰的局部处理，灯箱、装饰画和灯光处理使总体反映出珠宝首饰富丽堂皇，高贵典雅的感觉。

·外在装潢设计中要注意突显同心首饰的标志、标准色和标准字，展示同心首饰做为中华民族首饰业的一面旗帜的理念，使品牌形象深入人心。

10、沈阳萃华

沈阳萃华金店始建于1895年（清光绪21年）是东北金银首饰业现存历史最悠久的百年老店。

萃华公司拥有100多家加盟店，经营理念：赢心盈利同在、金品人品共存，服务承诺：三保证，十免费、一永远。

四大优势：厚积薄发的深远历史文化底蕴，一脉传承的精湛加工工艺，管理、研发、生产、批发、零售、连锁经营的特有综合能力，对产品质量一丝不苟的严苛态度。2006 2004

萃华金店被国家商务部认定为“中华老字号”企业 萃华公司被中国宝玉石协会评为“中国珠宝首饰业驰名品牌”

11、湖北金兰首饰集团

金兰企业精神：诚实、奉献、高效、创新

湖北金兰首饰集团有限公司始建于1986年，总部位于“光武故里”的枣阳市，前身是枣阳市金银首饰厂，1995年湖北金兰集团创立，是全国首饰行业第一个省级企业集团，同时注册了“金兰”商标。公司主要生产黄金首饰、金属镀层流行饰品、铂金首饰、珠宝首饰、工艺美术品、汽车摩擦材料等，是集技术研发、生产、供、销一条龙的综合性企业。

公司首饰产品20多万个花色品种，销售网域覆及包括北京、上海、在内的28个省、市、自治区，连续畅销20多年，公司产-15

品一次交验合格率一直稳定在96%以上。金兰牌饰品在质检部门的历次抽检中，产品合格率年年稳定在100％，消费者投诉为零，产品质量水平一直处于全国同行业领先地位。

市场：洽谈批发、特约经销、品牌专卖、区域代理、银楼加盟等业务

12、山东安盛华珠宝有限公司

山东安盛华珠宝有限公司位于中国金都——山东省招远市经济开发区安盛华首饰工业园，是一家集贵金属饰品生产、批发、零售、出口为一体的综合性大型珠宝首饰企业。公司隶属于中国最大的黄金生产商——山东招金集团有限公司，注册资本1000万元，总投资1亿元，占地面积136.86亩，标准厂房及各种生活设施10500平方米。

目前公司已具备黄金饰品、素银饰品、镶嵌饰品、黄金工艺品、银工艺品及其他工艺品等系列产品的生产和销售，2004年“安盛华”首饰，荣获国家名牌，国家免检产品，并通过ISO9001-9002国际质量管理体系认证。

13、深圳市安盛华实业发展有限公司

中国名牌安盛华----中国最大的黄金首饰加工企业之一，深圳最大的珠宝首饰企业之一。深圳市安盛华实业发展有限公司是中国宝玉石协会副会长单位、中国黄金协会副会长单位、深圳市黄-16 新婚是福

金珠宝首饰行业协会会长单位、上海黄金交易所会员单位。集金银、铂金、钻石、金银手表、千足金笔、珠宝首饰的设计、生产、加工、批发、零售、连锁加盟及承接境外来料加工为一体的大型珠宝企业。

安盛华首销售网络在国内覆盖率达到80%。公司顺利通过ISO9001：2000国际质量体系认证，全面推广CI形象识别系统和实施拓展品牌战略。“安盛华”品牌获得了“中国名牌产品”、“十佳放心品牌”、“保护消费者权益服务信誉满意示范单位”、“中国珠宝金银首饰市场用户购物十大信誉品牌”、“质量信得过产品”、“优秀民族品牌”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“产品质量公证十佳品牌”、“诚信经营单位”等荣誉称号。安盛华产品的高性价比，优质的服务，赢得了业界及市场的一致好评，深受广大消费者的称赞。

14、金九福

金九福珠宝（香港）公司是国际知名的珠宝公司，以生产、加工、销售钻饰为主，受国际钻石统售机构的支持，以成熟完善的品牌管理体系，成为目前国际、国内实力雄厚的珠宝品牌之一。

真爱美丽高贵成功永恒健康平安是福 是福

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15、吉盟首饰

深圳市吉盟首饰有限公司是一家专业从事铂金、钯金、黄金、-17

金婚是福

K金、镶嵌饰品、机织链、金属镀层流行饰品等产品研发设计、生产加工、批发、自营零售、连锁加盟及配套服务的综合性大型珠宝首饰企业。

公司坚持“以人为本、诚信务实、开拓创新、团结奋进”的企业精神，立足于自主开发创新，先后首创钯金、足钯、彩钯饰品和千足铂金饰品，创新生产了具有自主知识产权的多系列高品质产品；公司通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证和SA8000社会责任体系认证；获得了“中国驰名商标”、“中国名牌”和“中国珠宝首饰业驰名品牌”等荣誉，是国际铂金协会指定生产商、零售商，国际钯金协会指定生产商、供货商及DTC结婚钻戒指定零售商。

品牌专区：吉盟首饰拥有自营店、特许经营专柜、专店逾百家，网络遍布全国，因具有较高的品牌知名度、质优的产品和专业而完善的服务，被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”.被国家质检总局评定为“中国名牌产品”。作为中高端珠宝首饰品牌，吉盟首饰具时尚、高贵、优雅和个性美的品牌个性，目标顾客为大中城市22—45岁追求品位生活的人士。

加盟优势：共享驰名品牌优势、精准的品牌定位与稳定消费群、创新型产品研发体系和知识产权产品、完整的产业链支持、专业的营销推广支持、系统成熟的零售管理平台、专业的货品分析与配送体系、完善的售后服务体系、强大的商圈调研与开店企划能力

16、深圳市东艺珠宝首饰有限公司

深圳市东艺珠宝首饰有限公司创建于2000年12月，是一家集设计、开发、生产、加工、批发、销售于一体的大型专业化企业，主要产品有黄金首饰、绒沙金电铸摆件等。

公司总部位于深圳市盐田区沙头角太平洋工业区。下辖深圳、北京南北两个黄金首饰生产加工厂，一个绒沙金电铸摆件工艺礼品生产加工厂，四个批发销售展示中心。其生产区、展厅，行政办公区域面积达上万平方米。拥有首饰设计、起板、工模等技师和首饰制作高级技师、绒沙金电铸摆件设计师、雕刻师及相关专业技术人员800余人。

2004年8月“同晖首饰”被中国技术监督协会评为“质量合格产品”；2005年7月东艺公司被中国黄金协会评为“全国黄金行业明星企业”，“同晖首饰”同时被评为“中国黄金首饰驰名品牌”，2005年9月“同晖首饰”被中国工业合作协会评为“全国名优产品”。

1、相关支持

1.1、统一CI系统，统一的商品配送系统；

1.2、公司提供免费的统一形象设计，根据规模免费提供相应数量的精美首饰画册、主题POP张帖画等宣传品； 1.3、提供相关产品文化的指导；

1.4、统一管理模式，统一区域零售指导价，保证区域专享；

1.5、公司提供营销策划的支持，品牌与形象推广的支持。

2、成为特许经销商基本条件：

2.1、需有固定合法独立的经营场所，需向公司提供该营业场所的使用权证明（如房产证或租赁合同）；

2.2、营业场所面积不少于20平方米；或拥有大型商场5节以上柜台（包括背柜）的营业面积；

2.3、提供营业场所所在的商业位置照片和相关资料； 2.4、愿意接受“甲方”的考查，服从“甲方”公司总部管理； 2.5、具有投资实力；

2.6、需按“甲方”规定的统一形象装修店铺与柜台。

3、合作的方式及要求

3.1、地区特许专卖代理权经营，（凡该地区专卖店、商场形象专柜均由自己开发、管理、配货）做一个标准样板店。

3.2、单店式联盟（开专卖店或在商场做一组形象专柜）。3.3、严格按照“甲方”标准化统一管理。

4、工作流程

4.1、联盟者提出咨询并填写书面申请。

4.2、对申请联盟者进行资格审查与对当地市场情况考察。其中包括：店面或商厦柜台位置的考查,联盟者经济实力，对“同晖首饰”品牌的信心及经营管理能力。

4.3、经审查通过后，“甲方”与“乙方”正式签订“特许联盟经营合同”。4.4、“甲方”根据当地市扬情况给予配货。

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4.5、“乙方”领取“甲方”总部发放的特许经营许可权铜牌。

5、特许经销的合作细则：

5.1、为保证有足够的市场发展与利润空间，原则上“甲方”在每个地区的自定义商圈内只设定一家特许经销商。

5.2、“乙方”不得以“同晖首饰”为招牌销售其它品牌的产品。

5.3、作为“同晖首饰”特许经销商，要配合“甲方”的各期促销活动。方可派员前往进行考查。

5.4、“乙方”在选址设店之时，需提供一份详尽的市场拓展计划书（包括当地市场分析、拟设点位置、选点环境照片、市场预测等）寄至“甲方”公司总部。经公司总部专业人员分析后，如觉合适，会派专员前往实地考察及协商。5.5、.联盟商必须按照“甲方”商场形象专柜及专卖店标准形象装修，以确保品牌定位及形象统一性。“甲方”将会免费提供专卖店标准形象装修图纸，装修与材料费用及具体施工由“乙方”自己负责。

5.6、“甲方”总部会定期派员到加盟店巡视及提供专业顾问服务； 5.7、为配合商场专柜和专卖店推广宣传达到促销目的，将按标准免费提供一些包装、书册及广告宣传资料。5.8、“甲方”公司总部有自己的门户网站，可利用互联网的优势进行进一步的合作。

授 权 方：深圳市东艺珠宝首饰有限公司(以下简称甲方)被授权方：(以下简称乙方)前言：

（1）乙方认可甲方是“同晖首饰”产品、知识产权及相关的经营模式的合法所-21

有者。

（2）甲乙双方均为依中华人民共和国法律成立的企业或自然人，能独立承担责任、履行义务、享有权利。

（3）甲乙双方在平等互利、共同发展的前提下，经认真探讨，协商一致，根据《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国贸易部颁布的《商业特许经营管理办法（试行）》等有关法律、法规、规章的规定，现就甲方将“同晖首饰”的特许经营权直接许可乙方一事，达成协议。

（4）甲方授权乙方在_____省_____市（县）_____区设立“同晖首饰”精品特许经销点，为了明确双方的权利和义务，特约定合同条款，共同遵守。产品：由甲方自行设计、开发、生产的产品及甲方取得专利权的产品。知识产权：属甲方所有，乙方有权在本合同授权范围内合理使用，包括商标、商号、专利、外观设计、CIS系统等所有经营技术等。

宣传推广用品：由甲方提供，包括产品图册、电子图片、吊旗、灯箱片、宣传海报、产品标牌、手提袋等。

本合同涉及注册商标产品范围：“同晖首饰”品牌系列金银饰品。1：设立授权

1.1、乙方对甲方的“同晖首饰”系列产品、经营理念和经营模式充分认同。1.2、在本合同执行期间，乙方有权使用“同晖首饰”商标、品牌、标签和广告。1.3、乙方使用甲方标识和经营产品时，不得有损“同晖首饰”品牌形象。2：合作方式

2.1、为保证“同晖首饰”品牌在国内金银饰品市场的良性拓展及销售，乙方需具备一定的专业销售网络和市场销售渠道，并具有一定的市场开发能力。

2.2、作为对市场以及对特许经销商的培育，乙方向甲方交纳管理费 元（其中包括市场推广、营销策划、品牌宣传、等相关费用）。

2.3、乙方每月实际定货量应不少于: 公斤，并由甲方每月统计销售积分，乙方累计销售达到（）公斤，甲方向乙方返还（）%的管理费；乙方累计销售量达（）公斤时，甲方将全部管理费退还乙方。3：甲方的权利和义务

3.1、甲方权利

3.1.1、甲方根据市场发展变化情况对乙方的货物品种配备方案提出建设性、参考性意见；

3.1.2、针对“同晖首饰”在乙方的相关货品销售状况、库存、执行价格等情况进行评估；

3.1.3、乙方如果造成甲方品牌形象受损，甲方有权单方面提出终止合同，并有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失。3.2、甲方义务

3.2.1、按合同规定，及时向乙方提供货源。

3.2.2、为乙方提供精品专台展示方案和营销策划方案。3.2.3、向乙方提供定期或不定期的专业培训及相关信息。

第三篇：珠宝首饰营销市场环境的分析

珠宝首饰营销市场环境的分析

以中国为例，经改革开放以来经济的快速发展使国民的生活水平有了很大的提高，从传统的计划经济模式到市场经济模式，这给中国珠宝首饰业的发展带来了机遇。而随着东西文化的交融，人们对珠宝的消费观念和意识不断提高。我国是珠宝首饰消费的主要国家，被珠宝界誉为最有潜力的珠宝消费国家，所以必须要正确地认识和分析我国的珠宝市场营销环境。

第一，人口环境

人口是珠宝市场营销环境的基本组成因素，而人口环境就是指目标市场在人口方面的各种情况。那什么是目标市场？就是把消费者看作一个特定的群体，比如说：

一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需要，打几个例子：

近视眼镜是专门为患近视症的人所生产的;

羽绒服是为在寒冷地带生活的人生产的；

对于一个广告产品来说，这一部分人便是它的目标市场，也就是说，该广告产品是以这

部分人为推销对象。

因此，人口环境对珠宝营销是长远的，要注重整体性的发展。

第二，经济环境

经济环境是影响和制约珠宝消费的主要环境因素，珠宝作为非生活必需品，消费者就要有一定的经济基础，而对于企业来说，这一环境领域是否能给企业带来经济效益，就要取决于企业对环境的分析及战略。

随着改革开放以来，我国的经济迅速发展，人民的生活水平逐步地提高，给珠宝事业带来了前景，也为珠宝市场的形成提供了契机，由于生活水平的不断提高，珠宝消费成为了消费热点之一，我国经济的发展为珠宝首饰的消费创造了良好的经济环境。

第三，政治法律环境

是指强制和制约企业市场营销活动的各种社会力量的总和，各企业必须要在国家的政治法律条件下从事合法正常的市场营销活动，所以政治法律环境对企业的市场营销活动有着重大的影响，因为这关乎着企业的生存。

例如：翡翠，近几年来翡翠的价格暴涨，其中很大的一个原因是翡翠关税的提高。

第四，社会文化环境

同样，社会文化环境对企业的市场营销活动也有着重大的影响。

一是价值观念，价值观念是人们在长期的生活中对事物的普遍态度和看法。价值观念的不同使消费者对购买产品有着很大的差异。

二是风俗习惯，中国是一个多民族的国家，各民族的风俗习惯会有所不同，但还是有共通的珠宝消费理念，比如说，佩戴珠宝能够辟邪、保平安、护身，也可以把珠宝当作信物。三是审美观念，是指人们对某种事物的好坏、美丑、善恶的评价，我国在珠宝首饰消费观念中，人们一直以对称型的款式为美。而对于南北方来说，北方会以大气型的款式为主，南方则会以秀气型的款式为主。

因此，综合以上几点，是我们这组对珠宝首饰营销市场环境的分析。

宝石商贸112班

04号～08号

组名：“绿叶”

第四篇：珠宝首饰销售技术案例分析.

珠宝首饰销售技术案例分析

案例：如果你是珠宝专卖的销售人员，一对30岁的年轻情侣给自己买结婚钻戒，设计出整个交易过程。

根据以上情况，在整个交易过程中分为三个阶段： 一：销售前

1、了解不同钻戒的产品知识，不同指形的戒指佩戴

a)

手指比较短小：最好选配梨形或椭圆形或橄榄形的钻石，这样会让手指显得比较修长，但忌配戴公主方钻石戒指。

b)

手指不够丰满：可选择圆形钻石镶在两行金环之间的款式，让手指显得圆润一点。

c)

手指小巧纤细：适宜配戴心形成的钻石戒指。

d)

手指粗壮：忌用心形的钻石，宜选用最简单的款式。

e)

手指短而扁平：戴上椭圆形、梨形、橄榄形戒指面，会增加其手指的细长感。

2、了解有关专业知识，无需精通，因为珠宝销售的工作一般在促销、订款、开渠道等方面，你需要专研一本珠宝普及书籍就可以了，但是要求专研，而不是看看，另外多看珠宝杂志，了解行业信息。

二、销售中

1、了解顾客想法

顾客走进珠宝卖场的大门或是自己所在的营业柜台，营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢？这可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品，千万不要一味推销某些特定的商品，以免造成顾客的反感。通过对话，观察顾客的需求重点然后针对其需求进行推销，才能增加销售的机会。

2、仪容整齐清洁

营业员的仪容是珠宝卖场给顾客的第一印象。

3、解决顾客抱怨

每一位营业员难免都会遇到一些挑三拣

四、态度不佳的顾客。但是，“顾客永远都是对的”，当碰到哕嗦的顾客，要学会耐心的对待。久而久之，累积了对待不同类型的顾客的经验之后，面对任何一种顾客都不会有问题。顾客抱怨的处理也是营业员必要的训练，认真倾听顾客的抱怨，从一开始就顺从顾客的意见，是解决顾客抱怨的不二法门。

4、工作态度热忱

即使是你口若悬河地介绍商品，但顾客总是要货比三家后才决定是否购买。一般来说，对于这种只看不买的顾客，大部分的销售人员会以白眼回报，其实这是非常错误的做法，正确的方法应该是：即使对方不买你的商品也要热情款待，因为顾客转了几家商店后，往往最后会回到最热情的商店去购买。

5、陈述卖点

卖点陈述要从商品的设计风格，情感诉求出发

6、体验试戴 询问式： 建议式： 推动式：

6、促成交易

1.赞美 2.利益塑造 3.逼单

4.不要轻易放走客人

三、销售后

1）告知顾客 首饰佩戴的保养知识和售后服务内容;2)和顾客做朋友

让顾客感觉亲切，尤其能记住顾客的喜好，顾客会觉得你很重视他，客源便会渐 累积。先决条件是记住你的客人，待下次客人再次光临时，便可主动打招呼，就像朋 友般的亲切。另一种方法是留下顾客的姓名、电话、地址，做好完整的顾客管理，借 此加强与顾客的关系维系。

3)VIP信息登记； 4)

售后跟踪电话。

第五篇：中国珠宝首饰行业的电子商务分析

中国珠宝首饰行业的电子商务分析 中国珠宝首饰企业数以万计，但建立了珠宝首饰网站的却很少。另据IDC数据统计显示，我国的珠宝行业和国外有一定差距，但这同时也表明我国的珠宝业所蕴藏的大量商机。如何利用电子商务平台助力珠宝业？成了业内人士的关注热点。据了解, 在2010 年, 我国信息产业取得了令人瞩目的成绩, 电子商务三大网络建设有了突飞猛进的发展, 为珠宝网站的建设与发展提供了良好的基础。目前我国珠宝企业开展电子商务的方式，大致有以下几类：

1、珠宝“门户”网站。

为厂商和顾客提供各类珠宝信息，通过提高自身的知名度，来带动自己网站。栏目功能：珠宝介绍、在线直销、会员区、专家论坛、个人访问、展会报道。运营做法：让用户从网站上得到众多关于珠宝的信息，并有利于各类珠宝厂商和顾客把自己的信息发布在WEB网页上的专区。这类珠宝网站的特点是珠宝信息五花八门，更新速度也非常及时准确，用户浏览网站的时候不会天天看见重复信息，用户乐意浏览，无形中加大了网站的知名度。

最终目的：为开设网站的企业带来了日后无法估计的市场。

2、建设有经营特色网站，建设品牌珠宝的网站。

一类是珠宝企业和个人为了及时获得网上顾客，在网上进行的小规模的经营一种或几种珠宝，他们在现实中是没有实体商店的，他们只做网上的电子商务生意。另一类是那些在现实中已经很有名气的大型珠宝，他们开展电子商务是为了节约成本，也是为了迎合时代要求。例如：北京智诚佳欣科技有限公司

(http:///)提供的ZCB2C系统就是专门针对这种传统珠宝企业的B2C网站系统。这类网站除了可以在网站上宣传自己，同时还支撑起了很大一部分的销售业绩，网上的生意越来越成为珠宝企业不可或缺的一部分。

3、在网上商城平台开店销售。

在易趣、淘宝网等网站里你可以找到很多珠宝首饰商店。珠宝商们在网络服务商那里购得“店面”，就像在百货大楼购得一个货柜一样。这类网上商品依托著名的网上电子“百货”，进入“百货”后厂商们不用自己打广告，不用自己对网站进行各方面的维护，最大限度降低了厂商为了推广自己网上商店而要花的费用。