2011年贵定县茶业工作总结

第一篇：2011年贵定县茶业工作总结

贵定县2011年度茶产业工作总结

贵定县茶叶产业化发展管理办公室

2011年，为进一步贯彻落实好贵州省关于中央财政2011年现代农业生产（茶产业）发展项目和省、州关于加快茶产业发展的意见和要求，实现“加速发展、加快转型、推动跨越”目标。县委、县政府高度重视，按照科学发展观和生态文明建设的要求，发挥“中国苗岭贡茶之乡”、“贵州五大名茶”、“贵州最美茶乡”的影响力，围绕中央、省、州、县茶产业发展规划和州下达的年度目标任务，实施南茶北扩战略部署，加快茶产业的区域化、规模化、良种化、标准化、专业化、无害化、机械化、市场化、产业化和品牌化进程，不断提高“贵定云雾贡茶”的品质品味和知名度，提高“贵定云雾贡茶”品牌的整体竞争力和市场占有率，实现“品牌兴茶、茶兴民富”的目标。

一年来，在州委、州政府的正确领导和支持下，县委、县政府多措并举，加快茶产业发展步伐，通过全县各乡镇和有关部门共同努力，较好地完成了州下达的2011年茶产业目标任务。截至2011年12月底止，全县茶园种植面积突破9万亩，其中，可采摘面积4.3万亩；茶叶总产量达1602吨，总产值达2.13亿元。种茶农户13866户，有茶叶加工企业47家（获QS认证的加工企业8家），茶叶专业合作社12个，茶叶协会3个，现有茶楼、茶庄42家。

一、1－12月目标任务完成情况

1、茶园建设情况

2011年1—12月，全县新建茶园1.86万亩，占州下达任务的186％；完成低产茶园改造0.5万亩，补植补种0.2670万亩，茶园标准化建设示范点54个，面积达0.8125万亩，主要分部在云雾镇、铁厂乡、抱管乡、巩固乡等10余个乡镇。在云雾镇甲子屯建1000亩以上观光茶园示范点1个。建鸟王茶树种繁育基地2个，面积400亩。

2、省级茶产业项目实施情况

一是生态观光茶园建设。2011年3月以来，由贵州省茶协、贵州省茶文化研究会、贵定县茶协与台湾中华茶文化学会在云雾镇甲子屯共建甲子屯黔台友谊观光茶园，投入建设资金500万元，打造规模1000亩集茶园观光、自然风光、民族文化、贡茶文化、历史文化、农耕文化于一体的茶话旅胜地。至2011年12月，已建茶园面积700余亩。

二是无害化茶园建设。茶园无害化示范基地建设项目示范区主要选择在贵定县云雾山茶、懿丰茶叶有限公司、贵定县云雾第一茶场等5家种植大户茶园基地进行，示范面积3000亩。至2011年10月，共安装使用频振式太阳能杀虫灯46盏，辐射面积达5000亩。

三是鸟王村“三百工程” 项目建设。2011年3月以来，在云雾镇鸟王村建立3个示范基地，覆盖123户农户，示范基地面积450亩，项目总投资15万元（物化补助）。项目主要开展了茶业技术培训、有机肥的科学施用和送法律进村等工作。共开展了3期培训1000人次，累计发放有机生态茶园手册1000余份；物化补助有机肥50吨，高标准管理施放有机肥29.7吨，面积达1000亩。

3、茶业招商引资及固定资产投资建设情况

2011年招商引资任务100万元，至12月止，茶业招商引资完成628万元，占年度任务的628﹪。其中，一是省茶校在云雾镇投资1.5亿元新建茶校实训基地，现已投入建设资金460万元；二是投资168万元的盘江生态茶园，现已投入建设资金117万元。

2011年固定资产投资任务1亿元，至12月止，累计完成投资4848万元，占任务的48.48﹪。其中，茶园建设投资4220万元，省茶校实训基地建设投资460万元，盘江生态茶园建设投资168万元。

4、品牌宣传推介情况

为充分发挥“中国苗岭贡茶之乡”的品牌作用，推动我县茶产业快速发展，县委、县政府高度重视“贵定云雾贡茶”品牌宣传推介工作，先后组织茶农、茶企、茶商到日本、香港、台湾、北京、上海、杭州、贵阳、遵义、都匀等地学习考察、参评参展、推介促销。利用报刊、电视、网络等新闻媒体宣传推介贵定茶业，使贵定云雾贡茶的知名度和美誉度不断攀升，茶产品市场占有率不断提高，销售渠道不断拓宽。

一品牌建设。2006年以来，已注册“贵定云雾贡茶”商标十余个：主要有“翘首”、“黔枝御叶”、“山中情”、“贵爽”、“黔星”“品御春”、“贵定雪芽”、“佛能”、“脑佛叶”、“苗阿恩”、“贵茅”、“苗云”“益英杰”等知名品牌，并在参加省内外茶产品评比中先后荣获30多个奖项。2011年5月，参加“上海国际茶叶博览会”评比中，“贵定云雾贡茶”被评为中国“名茶”金奖；在全国首次茶叶区域品牌评估中贵定县云雾贡茶值1.64亿。7月，贵定组团参加2011中国•贵州国际绿茶博览会，云雾镇获“贵州最美茶乡”称号。

二积极组织参与各种茶事活动。2011年3月成功举办了“贵定云雾贡茶”春茶开采祭祖仪式、黔台茶产业高端论坛、品牌建设论坛等大型活动。7月、10月、11月，组团参加了2011中国•贵州国

际绿茶博览会、黔南州第四届旅发大会、广东省中山市首届茶艺大赛，让世人更加了解“贵定云雾贡茶”深厚的文化底蕴和内在品质品味。编印了《中国苗岭贡茶之乡——贵定》、《贵定贡茶宝岛飘香》《贵定云雾贡茶》等茶书等宣传资料，全年共发放13000余份。

三加快推进“贵定云雾贡茶”市场准入制建设。2010年“贵定云雾贡茶”已获国家农业部批准农产品地理标志保护认证，县政府授权县茶协申报注册“贵定云雾贡茶”商标，制定“贵定云雾贡茶”市场准入制度和“贵定云雾贡茶”商标管理使用制度。

二、主要工作措施

一领导重视。一是组织领导机构健全稳定。县委、县政府高度重视茶产业工作，成立县茶产业工作领导小组，20个乡镇也分别成立了相应的组织领导机构，确保了茶产业工作有人抓；二是适时召开茶产业工作专题会、推进会和工作调度会，及时研究和解决工作中的重大问题，部署工作；三是成立了茶叶办，有一支茶产业工作专业技术队伍；四是成立了县财政支农资金整合领导小组，县茶产业发展贷款贴息资金管理工作领导小组和政府采购茶苗质量验收领导小组，确保了茶产业项目资金的安全运行使用和项目的规范化实施。

二责任明确。为确保茶产业项目的顺利实施和年度目标任务的完成，县委、县政府把茶产业工作摆在全县经济工作的重要位臵，纳入乡镇年度目标管理考核内容，实行目标管理。今年，县委、县政府出台《中共贵定县委、贵定县人民政府关于2011年秋种工作安排意见》、《中共贵定县委、贵定县人民政府关于加快2011年茶产业发展的实施意见》等正式文件，将目标任务细化分解到乡镇，狠抓落实，通过签订目标责任书强化管理，严格考核，兑现奖惩。实行严格的周汇报、月调度、季督查、年度考核等工作制度，对督查排

名靠后的乡镇，第一次给予通报批评，第二次对党政主要领导进行戒免谈话，并扣年度综合目标考核相应分值，对完成任务的乡镇给予重奖。

三政策扶持。

1、制定政策。继2008年《中共贵定县委、贵定县人民政府关于加快茶产业发展的实施意见》[贵党发（2008）69号]后，各年出台了《贵定县2011年中央财政现代农业生产发展资金（茶产业）项目实施方案》、《贵定县2011年茶产业发展工作意见》、《贵定县茶产业发展工作绩效考评实施意见》、《贵定县关于加快茶产业项目标准化建设的实施意见》、《贵定县关于兑现茶产业发展扶持奖励政策》、《关于贵定云雾贡茶公用品牌使用准则（试行）》和有关专题会议纪要等规范性文件。同时，为切实有效抓好项目资金管理，确保项目顺利实施，制定了《中央财政现代农业生产发展资金备查制度》、《中央财政现代农业生产发展资金报帐制度》及《茶苗采购管理办法》、《贷款贴息暂行办法》等十多项管理制度。确保了项目资金的使用安全，提高了资金的使用效率。

2、抓激励机制。一是将茶产业发展基金纳入每年的财政预算，确保每年300万元及时到位；二是对茶农开发一亩非耕地种茶奖励300元作为开挖茶地补助，实行无偿发放茶苗，购机补贴，贷款财政贴息等优惠扶持政策；三是对参评获奖茶农、茶企、茶商、获得认证和从事“贵定云雾贡茶”销售的专卖店、直销店（柜）给予1-2万元的一次性奖励。四是鼓励国家行政、事业单位的干部职工停职留薪，在规划区内新建茶园、加工茶产品、开发茶业市场、参与领办或兴办茶业企业；五是给予种茶乡镇每种1亩茶补助10元工作经费，对完成年度目标任务的乡镇每亩给予20元工作经费奖励。一系列优惠扶持政策的制定出台，充分体现了县委、县政府抓茶产业的决心，极大地调动了各方的捉茶积极性，增强了各级干部抓茶产业发展的信心。

3、抓项目资金的整合。按照“集中力量，整合资金，推动发展”的工作要求，加强项目资金整合。县委、政府专门制定了《中央财政现代农业生产发展资金整合办法》。2011年，共整合资金部门项目资金5995万元，有力地推动了我县茶产业的发展。

三、存在的主要问题

1、鸟王茶的提纯扶壮、单株选育扩繁的速度较慢，群体种的繁育扩种不能满足贡茶产业发展的需要；财政、茶农投入不足；茶园及茶业规划区域基础投入不到位、基础设施太差；贵定云雾贡茶的品牌宣传、打造及贡茶文化氛围不浓、投入不足；贡茶标准化、市场化、机械化、产业化有待提高水平；科技兴茶的投入、研发及成果转化等问题有待研究解决等等。

2、一些部门和乡镇领导对茶产业发展工作重视不够，茶产业发展工作涉及的部门多，表面大家都在管，实际大家都不管；部门资金的整合没有真正落实到位。

3、农民经济基础薄弱，茶园投入不足，效益不明显；缺乏龙头企业的带动，茶农生产、加工规模小，资金投入严重不足，缺乏资金配臵加工设备，浪费茶青资源。

4、劳动力缺乏，开垦、采摘缺少大量人工，制约了茶业的发展；茶叶加工工艺不规范，产品规格、质量不一致，茶叶品质难以稳定，加工工艺有待完善。

5、组织化程度低，茶产业发展缺乏组织创新，我县茶园大部分是家庭茶园，千家万户经营，茶园流转机制尚未建立，生产经营规模小，茶农组织化程度低，难已应对大市场。

四、下步工作打算

1、调整我县茶产业发展实施规划。按《贵定县茶产业发展规

划》，我县在2020年完成茶园种植面积25万亩，其中计划到2012年末，全县茶园面积达12万亩以上，亩产值达到4000元，茶叶总产值达到4亿元以上；到2020年，全县茶叶面积达25万亩，亩产值达5000元，茶叶总产值达到12.5亿元。根据省委主要领导在黔南讲话精神和州委、州政府要求，2012年－2014年提前完成新建茶园16.5万亩的任务，实现25万亩的规划目标。具体安排如下：2012年新建茶园3.5万亩，2013年新建茶园6.5万亩，2014年新建茶园

6.5万亩，三年累计完成16.5万亩。

2、紧紧围绕州委、州政府提出的以“都惠路”、“两高”公路茶产业示范带为重点要求，在猴场堡、昌明、铁厂、云雾等9个重点乡镇，组织实施好2011年3.5万亩的新建茶园建设任务，确保于2012年4月底完成任务。

二○一一年十二月十五日

第二篇：2011年贵定特校办公室工作总结

2011年贵定特殊教育学校

办公室工作总结 贵定特校2011年办公室工作总结

办公室在学校校长的领导下，按组织、按程序完成好学校交办的工作和任务。办公室坚持以“运转有序、协调有力、督办有效、服务到位”为目标，围绕学校中心和重点工作，加强作风建设，加强组织协调，服务全体师生，为学校工作正常运转发挥了应有的作用。现就工作总结如下：

一、摆正位置、乐于奉献

办公室在学校的机构中是一个窗口也是一条高速行驶的链条。摆正位置，服务全体师生，听从指挥、团结同事、关心学生、踏实踏实、真正工作的思路，坚持乐于助人、乐于做事，树立服务、奉献、高效的工作原则。

二、做好常规工作中发挥职能作用

面对学校在特定的时期，人员紧张、经费紧张，日常工作繁杂的实际情况，围绕办公室的职能，围绕提高工作效率和高质量服务的要求，明确学校工作怠慢不得的思想，在现有人力资源下实现效益的最大化的目标。在开学和学期结束要准备的各种学校的计划、制度、总结等资料外，在平时的常规工作中的大量文件、文字资料的收集、整理、保存外。还要注重亮点工程和亮点活动的开展。比如：黔南州首届聋 人运动会的方案拟定、资料筹备、组织实施办公室都带领大家加班完成；比如：一年两次中/挪SigAm双语聋教育项目的访视接待、资料的整理以及手语故事比赛光碟的制作等办公室所做的工作奉献也不小；又比如：2011届毕业座谈会的筹划、组织等也做到尽职尽责。

三、展示办学成果中体现应有作用

为了充分展示办学成果，努力打造崭新的学校形象，我们借助于互联网(中国特殊教育网、贵州省特殊教育网、贵定教育网、以及贵定特殊教育学校网)等各种宣传媒体，大力宣传学校的办学理念、办学特色、教育教学成果以及各项重大活动。11年来，通过电视台及时报道学校重大活动和办学成果，利用校园网发布各类新闻6条，转摘撰写各种材料16篇，一年内校园网被访问70511次，特殊教育学校视频网访问量达10万次之多。其中贵定教育网发布重要新闻2条，撰写专题材料2篇。根据上级要求及时做好更新宣传窗口。在树立学校形象，展示办学成果中发挥应有的作用。

四、政治学习中发挥表率和辐射作用

作为特殊教育学校的窗口，办公室坚持做到精心筹划，周密部署，尽心尽力安排好每一项活动，协调好每一个项目。办公室还兼有党务工作，在县直属党委领导下注重发挥党支 部的政治核心作用，以新的思路、新的方式、新的姿态切实抓住机遇，统一思想，凝聚力量，振奋精神，2011年，是迎接“两会”胜利召开和全面贯彻落实廉政风险和争优创先的一年。上半年组织学习贵定县开展的“学党史、颂党恩、跟党走”普法教育活动，下半年组织学习了《党性修养》等政治性文章，策划、组织、学习、实施关爱残疾人一系列的节日和活动，丰富了学生们的生活和增强和提高了残疾学生们学习兴趣。尽管办公室工作繁杂，事务多，主动团结、积极配合教导处、政教处、总务处服务好学校的各项工作顺利开展。在思想建设、制度建设、机构建设、组织建设等方面作出了应有的贡献。

五、在完成其他工作的同时突出亮点工程

在中国崛起和大好政策的引领下，我校迎来了新建搬迁项目机遇，在学校搬迁工作上做到以下几个方面，一是收集整理保管好学校的资料；二是以党性要求自己做到以学校利益为重。三是领导们安排办的事力求用最快的时间做好，讲究效率。四是领导们的指示和要求都有记录。五是当上级部门的要求和学校的实际问题不在一条线时做到“三不三请”即：不推、不急、不抗、多请示、多解释、多汇报。现已在南平村高坡寨征地19.5亩，新校教学楼已建好，学生食堂 4 正在建设中，各种文字材料基本完成，即将启动第二次征地和学生宿舍楼建设。

六、任劳任怨、不提要求

在学校工作遇到任何问题和困难的时候办公室没有推诿和怠慢，积极主动、想法设法配合学校处理问题、解决困难，学校工作中任劳任怨、工作人手不够的压力和困难不向组织提任何要求。

特殊教育学校的窗口办公室，奉献自己的点滴汗水，期待领导和老师们包容、支持、帮助，坚持不懈一如既往的学习态度回报领导、老师们的信任。

贵定特殊教育学校

办公室：杨光荣 2012.1.10

第三篇：贵定特校骨干教师

黔南州贵定特校骨干教师、同行公认优秀人才

________杨蓉

该教师于1995年到贵定特校任职至今，主要担任盲教育和聋教育数学教育教学或兼班主任及律动、音乐教学并参与讨论研究，也常参与启智部数学教学探讨并撰写相关学术论文。与同事相处，一直以大姐姐身份自居，姐妹们在教学或子女教育中遇到中小学数学方面的知识问题向她请教，该教师毫不推诿，耐心向他们或他们的子女讲解到明白为止，当发现他们工作中的不足及时给他们指出病处及修改方法。工作中该教师处处带头兢兢业业做好高级保姆兼教学型的本职工作，业绩突出，为姐妹们修改论文等起到骨干带头作用。在盲教育工作和聋教育的律动（型体语言展示）更起到独当一面的作用。该教师所带班级学生在德、智、体、美等方面有很大的提高，班风、学风良好，常常利用课余时间与学生游戏的同时带头抓好优等生、学困生两级辅导，因此学生成绩不断提高，让学生来由所学学有所用，多次被我校评为优秀班主任或先进工作者。成为在本地特殊教育专业中有一定知名度和影响力，同行公认的优秀人才和学术带头人。为什么没有证，由我校刘昌明校长牵头的郭孔明老师、俞亚里老师、杨蓉老师、田庆龄老师等深深体会特殊教育工作的艰辛，为鼓励年青教师对特殊教育的不离不弃，至２００２年我们都竞聘入小教高级后就把什么年终考核、国家级、省级、县级的优秀教师名额主动去权，把机会让给年青教师。（后附该教师主要业绩）

附：杨蓉老师主要业绩

为丰富学生生活，该教师充分发挥自身特长，还利用课余时间或假日不计报酬地组织学生编排健康、有意义的文艺节目参与校内外各项活动，指导学生弹练电子琴、识谱、学操、作文等：

1、在1996至1998年间编排辅导的舞蹈《冰山上的雪莲》、《爱的奉献》曾多次参加省州组织在贵定县召开的各种会议时的文艺汇演，获各位领导、专家的好评； 2、1999年辅导的苗族舞蹈《哑娃心语》在教育部、文化部、广播电影电视总局、中国残疾人联合会共同举办的第三届全国盲、聋、培智学校学生艺术汇演中荣获三等奖；该教师在教育部、文化部、广播电影电视总局、中国残疾人联合会共同举办的第三届全国盲、聋、培智学校学生艺术汇演中获辅导奖； 3、2003年辅导的现代舞《春韵》在教育部、文化部、广播电影电视总局、中国残疾人联合会共同举办的第四届全国盲、聋、培智学校学生艺术汇演中成为省上荐的5个节目之一；2003年指导的盲班学生陈士菊的作文《卫生.关爱》在贵定县举办的“我做合格小公民”征文活动中获优秀奖。该学生并于2003年十一月取得中级按摩职称。2004年十一月盲班学生冯晓勇取得初级按摩职称。4、2005年指导盲班三年级学生罗丹、张常青、莫非田弹练的电子琴《献给爱丽丝》和布衣山歌《好花红》到福泉参加黔南州第四届残疾人运动会庆功文艺汇演并引起上荐；同年六月辅导的罗丹小朋友的《盲人的太阳》参加全省盲童诗歌朗诵获一等奖，该学生同时被评为贵定县级优秀少先队员。同年所带盲班被评为全省特殊教育优秀班级。5、2007年该教师和秦炜老师、程月红老师辅导彝族舞蹈的《阿西里西》在教育部、文化部、广播电影电视总局、中国残疾人联合会共同举办的第五届全国盲、聋、培智学校学生艺术汇演中引起省、州相关部门重视； 6、2009年11月该教师被黔南州残疾人联合会聘请担任黔南州十二县市残疾人联合会举办的盲人按摩技能初级培训中的盲文教育教学课程； 7、2010年11月该教师被黔南州残疾人联合会聘请对黔南州十二县市残疾人联合会相关领导进行为期十天的《盲人定向行走技能》《盲人定向行走训练方法》课程培训； 8、2011年该教师和秦炜老师、程月红老师辅导的苗族舞蹈《玩花带的女孩》也曾到罗店参加黔南州第五届残疾人艺术庆功汇演并得到领导们的好评;9、2013年该教师和秦炜、程月红、许小红等老师辅导的苗族舞蹈《追梦长衫龙》在黔南州第六届残疾人艺术汇演中获金奖，在省教育厅、省民政厅、省文化厅、省残联共同举办的第八届全省残疾人艺术汇演中获银奖；该活动中这位教师获辅导奖和优秀自愿者；带启智部杨昌萍老师撰写的论文《浅谈弱智儿童10以内数的认识的教学》在贵定教育发表； 10、2014年这位教师所带九年级毕业班考试中罗昌鑫同学在（五年级学业直接插进九年级）任课教师刚完成的试题答卷的30分钟也同时完成答卷交与监考老师，阅卷时只错一2分判断题。该教师带黄艳老师撰写的《浅谈视障儿童教育中班主任如何启用视障儿童 教师 学校的纽带——班干部》在贵定教育发表。

第四篇：我的家乡---贵定

美丽的贵定，我的家

尊敬的各位领导、评委、老师，亲爱的同学们：

大家好！

我演讲的题目是《美丽的贵定，我的家》。

蓝天是白云的家，树林是小鸟的家，小河是鱼儿的家，泥土是种子的家，美丽的贵定就是我的家。

我一直生长在那个村庄，从小听爷爷说村里的事，说久久屹立在对门的白马

山，说门前清澈见底的水，说勤恳、和睦的人，那些美丽动人的故事，秀丽绝伦的山水，深深地吸引了我。我早早就爱上了这块土地，爱上了这里的一切，今天我想在这里高声表达我对家乡满心的爱。

我爱你——_我的家！因为你有着悠久的历史，充满了古老的魅力。自隋初设县以来，建县历史已有1420多年。这里人杰地灵，名人辈出。明清两代就曾涌现文进士、文举人130人，武进士、武举人42人，这是这片土地的骄傲！我爱你——我的家！因为你秀丽的山河赢得了“中国最佳休闲旅游县”、“中国最佳文化生态旅游目的地”的美誉。阳春三月，在贵定县盘江镇的音寨村，万亩金黄的油菜花和千顷雪白的李子花交相辉映，被人们誉为“金海雪山”。音寨的家家户户都在自己的房前屋后山坡上种植李子树，每至春分，从音寨极目四望，远山近峦，到处绽开雪白纯洁的李子花，这就是远近闻名的盘江酥李之花，恰与音寨河两岸满田满坝盛开的金黄色油菜花形成鲜明对比，白色、黄色交相辉映，粉红色的桃花点缀其间，翠绿色的树丛衬托其底，布依山寨隐约其中，绚烂的色彩，旖旎（yi ni 读第三声）的景致，华丽的气质，万亩油菜花和千顷李花构织成了“金海雪山”之奇景。

我爱你——我的家！因为你是只是一个和谐的小山村，远离了城市的喧

哗和唯利是图，你拥有安静的夜晚，明亮的繁星。周杰伦在唱《稻香》歌中就说到：“家是最温暖的城堡，不用‘衣锦’也可以‘还乡’！乡下的四合院很有感觉，在台北 市不太容易找得到”。你们每天淳朴的话题在于：谁家的女孩子长得靓，谁家的小伙子长得俊；谁家的稻子长得盛，谁家的鸡鸭长得壮；谁家的孩子又长了高？

吃饭时，拿着碗从村东乐到村西，孩子们尝遍百家宴，这些都是常有的事。

俗话说“远亲不如近邻”，一家有事，四邻不安，家乡的邻居们，小时候看着一

起在大树下的闲聊，听你们说的每一个故事都是我生活中最美好的回忆

啊！美丽的贵定，我的家！是您溢满灵气的山水养育了我们，由古至今

养育了无数的英雄豪杰，仁人志士，一代又一代的建设者们又在这块土地上描绘着最新最美的图画。我想高歌：“我爱你贵定，我美丽的家！”

今天，我们以美丽的家乡为荣，我相信明天我们将让家乡以我们为傲！

谢谢，我的演讲完毕！

第五篇：茶业实习报告

岳西翠兰销售实习报告

一、实习小组成员：

张婧、王明弦、陈目芬、张楠、左皓、徐诚、刘振、曹钰婷、高敏

二、实习目的：

林业经济学实习是为了让我们更好地了解我国林业现状并通过经济学的知识让林业得到更好的发展，为培养我们综合运用所学理论知识解决实际问题的能力。将一年来系统学习的理论知识与企业实际相结合，巩固和加深理解林业经济学的理论知识，培养独立分析问题和解决问题的能力，培养理论联系实际的工作作风，为以后毕业论文的研究及步入工作岗位奠定良好的基础。

本小组以岳西翠兰的销售问题为主题进行了实习。

本次实习的目的在于通过走进茶行，将茶叶销售理论与茶叶实际销售结合，从而进一步提升我们对专业知识的应用，更深刻的认识，同时也提高了我们的人际沟通与交往能力，让我们更好的知道了如何与人沟通，更好的了解我们专业在社会的地位。实习目的主要归为以下几点：

1.求证我们所得出的关于岳西翠兰在发展中的一些问题，如市场管理混乱产品定位模糊，茶叶监管力度小，缺乏便捷的销售渠道，缺乏与顾客沟通了解及促销组合宣传等；

2.体会我们所提出的建议是否可行，以及找出一些补充办法；

3.了解销售技巧，学习销售方法，在此基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的4、通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质。

三、实习地点：合肥市蜀山区含山路茶业街

四、实习时间：2014年5月10日

五、实习内容：

我们针对合肥市北含山路以及长江西路上的茶行进行了岳西翠兰经营情况的市场调查，以便更深入了解翠兰销售现状及可行的解决办法。

我小组去含山路各大茶行进行了调查，走访，询问了他们关于茶叶的销售问题，尤其是

岳西翠兰的销售情况，并且积极做了记录，得到了相关的数据，基本了解了岳西翠兰的销售情况，以及在社会中存在的问题包括销售不畅的原因，并且向他们寻求了相关解决办法。

（一）、市场现状：

经过我小组这段时间的调查研究，对合肥市场的茶叶销售模式有了一定的了解，合肥的茶叶销售目前还是以个体分散为主，茶叶店铺较为分散，茶叶行业趋于品牌整合、产业化、集约化的发展，目前合肥有7处茶叶批发市场，但规模都比较小，难以形成较大的优势。

实习的主要内容是研究岳西翠兰的销售状况以及销售所遇到的问题。合肥市寿春路集中各大茶行，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等但是，经过我们了解得知，我们所研究的对象岳西翠兰并不是店家及买家所青睐的，有不少店铺都不卖此产品。根据店家所言，岳西翠兰的销量并不好，很多客人并不知道这种茶叶。原因主要源于产品的起步较晚，推广宣传力度不够。这让我们对岳西翠兰的了解更加深入，有利益我们的进一步研究。

之前都是从网络上了解岳西翠兰的情况，现在通过我们的实习，我们对岳西翠兰有了更深一步的了解。通过我们的实习，我们了解到岳西翠兰在市场上的占有率比较低，属于自产自销型的，岳西翠兰由于知名度较低，所以主要在安徽省内销售，省外很少有人了解这么一个茶叶，我们应该树立品牌，让更多的人了解翠兰。

（二）、市场定位：

1、茶质上好，口感清甜，受到不少品茗爱好者的青睐。

2、翠兰突出在“三绿”，即干茶色泽翠绿，汤色碧绿，叶底嫩绿，茶业爱好者格外欣赏。

3、岳西翠兰的口感很好，但销售力度欠佳，所以茶行每次都只批发少量的岳西翠兰，等销售出去了才进行再次批发，岳西翠兰的价格更是不等，有高有低，消费人群的正常心理都是同等高价位的茶叶，人们肯定更倾向于毛峰、太平猴魁等知名度较高的茶叶。

4、岳西翠兰属于新兴的茶叶，市场竞争力太低，岳西翠兰要想在茶叶领域拥有自己的一席之地，任重而道远。

（三）、机会点（消费者行为分析）：

在进行广告宣传或促销时，应详细介绍岳西翠兰的优良品质以直接激发消费者自身的购买欲望为主。

（四）、主题文化

我国是世界茶叶的故乡，种茶、制茶、饮茶、有着悠久的历史。茶不仅是一种饮料，更是一种回味无穷、悠长深厚的文化产品。我国最早提及茶叶的文字著作是西晋文学家郭璞所注释的《尔雅》，而唐朝陆羽写成了世界上第一部茶书巨著《茶经》，说明我国在古代就有茶文化的存在了，茶叶和茶文化是中华文明的重要组成部分。而在茶叶的礼盒包装设计中，更是要体现出这种茶文化的延续性与独特性。

（五）、销售方式拓展

1、实习期间，可以发现周边店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，以茶具产业推动岳西翠兰的销售不失为一种上策。

2、在茶叶销售中茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品，因此有了一定规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒，由于小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究。在设计中，应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣传茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字优美，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的规定，标明品名。质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。如果是外销的，其外包装的文字，图案要充分考虑销售对象的文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方式等诸多因素，色彩也要根据不同国家和地区的消费者的需求和民族习惯而定。

3、批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，形状，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是一定的袋装茶是必要的，特别是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受欢迎的。

在整个实习过程中，我们的分工很明确，一人负责采相，一人负责记录，其余六人两两分组进入各商铺与老板以及销售人员沟通。

六、实习总结

尽管在实习前我们也进行了一定的准备工作，确定了实习重点，与商家沟通的内容已经沟通方式等等，但是在实际行动时还是漏洞很多，一些商家似乎不太愿意与我们交流，这是我们遇到的最大难题，当然也有很愿意与我们交谈的商家。最后我们回到长江西路上，与附近的商家交流还是很愉快的，有一位店主特别热情的同我们讲了他店铺目前销售现状以及他的个人的一些经验和看法。总的来说收获不错。

对于我小组研究岳西翠兰而言，在合肥市场的普及程度并不高，部分茶店没有该产品，多数市民完全不了解这种茶品，翠兰的品质优秀，但没有得到好的推广宣传，所以在合肥市场的销售状况不理想，茶叶可以作为一种较为高档的礼品，然而翠兰本身的知名度不高，导致了它作为礼品的销售方式不能成立。另外，根据我们的现场观察对比，炒熟后翠兰的外观并不能保持它的兰花外形，甚至与其他茶品相比毫无优势，这方面需要研究新的炒制技术，保证它的外观美。

我们小组根据林业经济学课题研究及实习情况就岳西翠兰发展问题提出了以下建议：

1、形成茶产业集聚效应，利用龙头企业带动发展

2打造岳西翠兰强势品牌

3、引进茶农进行深加工，扩大产品组合4、增强包装宣传等推广力度

5加强销售渠道的开拓

在短短的半天实习里，我们跑了近十家茶行，近半数遭到了店家的拒绝。这些拒绝让我感到失望，在失望中也让我汲取到宝贵的经验。总结为以下几点：

1、缺乏与人沟通的能力。我们事前虽然做好了一定的准备，但当遭到别人拒绝时，我们便失去了信心，不能劝说使人配合我们的工作。

2、缺乏随机应变的能力。我们在课堂上学到了很多理论知识，却无法有效的与实际进行结合。在突发状况前显得有些束手无策。

3、对自己所研究的对象的制作成本制作工艺营销攻略并没有更加深入了解。

4、没有充分了解市场动态。

5、没有精确的定位目标群体。

茶叶是一个具有无限潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有大量的扶持政策。茶叶的销售不仅依靠良好的品质作为保障，品牌的打造推广也是极为重要的，根据市场的变动做出及时的应对措施，才可以处于有利地位。

关于岳西翠兰的销售现状基本上与我们之前所了解到的出入不多，一般表现为知名度不够，经营规模不大，没有一定的销售规范等等；理论的东西与实际情况还是有很大差异的，我们要想在大学学有所成还必须让学习与实践相结合起来，而且我感受到在经济管理这方面要让自己有所发展，所需要实践的比例远远大于理论知识；切实体会到一个研究的全过程，从课题的提出到理论分析，研究，得出一定的结论，再进行实际执行来验证结论，最后修正结论从而解决课题中的问题；

营销，营在运，筹在幄。任何一种经济活动，任何一个市场，都不得不遵循“先观后效”的原则。营销者，善谋略，当可运筹帷幄，决胜千里。

实践毕竟与理论不同，所以在实习之前准备工作一定要充分；与人交流或者说在实际考

察研究的过程中，各种状况都会发生，我们不能太死板，要知道随机应变，并且有胆量与陌生人交流；要想与他人愉快交流，你所显示的真诚很重要。在研究一项课题或者说小组实习时，分工合作很重要，只有合理的分工合作才能更高效的完成任务。