连锁超市开拓农村市场初探（本站推荐）

第一篇：连锁超市开拓农村市场初探（本站推荐）

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[摘要]近年连锁超市的竞争越来越激烈，为了生存和发展，开发新市场成为必然选择；农村作为一个未被开发的巨大市场，正逐渐成为连锁企业争夺的新市场。要做好农村市场，必须认真研究农村的特点，运用适合农村市场的策略进行经营。本文研究连锁超市进入农村市场的必要性和可行性，提出连锁超市进入农村市场一些对策和建议。

[关键词] 连锁超市 农村市场 开拓 初探

近几年来由于农村经济的发展和各项惠农政策的出台，农民收入不断提高，使广大农村正成为一个拥有巨大潜力的市场，为连销超市进入农村提供了条件。

一、农村连锁超市

农村连锁超市就是把连锁超市开进农村，其消费者是农民，针对新农村农民的文化层次、消费习惯和购买能力进行定位，为农民日常生活和生产提供商品和服务，充分满足农民的生产、生活消费需求。

二、连销超市开拓的农村市场必要性和可行性

连锁超市自身生存发展的需要和农村消费需求是连销超市进军农村市场的主要因素。

1.连销超市自身发展的成为开拓农村市场的必要性

90年代中期以来，连锁超市在我国出现已有十几年并以70%的速度增长。城市商业区房屋租金和物业管理费用不断攀升，连销超市经营竞争日趋激烈，同时随着我国对外资连销超市限制的取消，大量外资超市的进入，世界最大跨国商业巨头沃尔玛、家乐福等都在中国设立了仓储失商场和连锁超市，全球最大的50家零售商已有一多半进入中国。这进一步加剧了连销超市的竞争，使其发展遇到更大的困难。且我国绝大多数超市的门店规模和数量没有达到国际上公认的连销企业盈利点，全国限额以上连锁零售企业门店总数近60%的企业零售额尽占连锁企业的20%，造成规模小，经营分散，成本高，效益低的现状，严重制约了连销企业的发展。连锁超市要生存发展，开拓新的市场，培植新的经济增长点，进一步开拓农村市场成为一个必要选择。

2.农村经济的发展是连销超市开拓农村市场的可行性

我国的13亿人口农村占9.5亿，其社会消费零售额占整个零售总额的40%左右。随着我国经济的高速持续发展和农民收入的不断增长，农民消费水平呈现出稳定的增长态势，形成了一个巨大的消费市场。而农村原有的商品流通方式如供销社系统、农村集市、个体小店在经营方式和商品种类方面不能满足广大农村居民的消费需求。假冒伪劣产品充斥农村消费市场，农村消费环境不安全、不方便、不经济。根据有关部门的调查，农村消费者30%的生活、生产资料需要到县城以上市场购买，给农民生产生活带来许多麻烦，制约了农村经济的健康、持续发展。

三、连销超市开拓农村市场的有利因素

连锁超市开拓农村市场还有很多有利因素，为搞好连锁超市的经营，提高经济效益和社会效益提供了强有力的保障。

1.政府和政策支持

连锁超市开拓农村市场不仅可以取得经济效益，还可取得明显的社会效益。如规范农村消费市场，提高农村居民的生活质量；扩大内需，推动农村现代化建设；促进农村经济结构和产品结构的调整，提高农民收入，所以国家给予大力支持。如2005年“中央一号”文件明确提出：鼓励

发展“连锁经营”；“十一五”规划纲要明确指出：继续实施“万村千乡市场工程”，其核心就是发展农村连锁经营和连锁超市。为支持和推动流通领域的连锁经营，尤其是农村连锁经营，2005年商务部组织实施“万村千乡”市场工程，力争从用三年时间培育25万家左右“农村店”，逐步缩小城乡消费差距；2006年“两会”期间，商务部长再次强调农村建立健全现代商贸流通大市场的问题。商务部和地方政府在资金方面给予大力支持，进行贷款的贴息补助和现金补贴的形式进行扶持。

2.连锁超市投资成本上的有利条件

连锁超市的经营成本与大中型商店比较本来就较低，在高校中成本会更低，主要原因有:(1)农村房屋租赁费用低，且不需要豪华装饰和装修，只需提供整洁、安全、方便的购物环境即可;(2)人力资源优势。由于高校拥有巨大的人力资源，连锁超市可以方便雇佣农民参与工作，且付出工资不高，同时也增加农民收入。(3)地方政府和有关部门在税收、管理费用、水电费等方面提供很多优惠措施，从而降低企业成本，提升连锁企业在竞争中的优势。

四、开拓农村连锁超市的对策和措施

1.在农村开拓连锁超市不能照搬或复制城市的连锁超市，要根据农村的特点和条件，在超市模式、配送方式、经营面积、经营品种、店址分布、店面装饰、货柜货架等方面认真研究和探索要认真研究消费对象的特点，作为农村连锁超市的主要对象农民，其消费心理和特点与城市消费者有所不同。在食品、日用品的消费方面注重满足基本要求，以商品本身而言要实用、耐用、经济实惠。农民购买力较城市居民低，更追求物美价廉。连锁超市要实行低价策略，以便更好地留住众多消费者。

2.提高服务意识和水平,牢固树立以为顾客为中心的经营理念

我国的连锁超市对企业规模和效益十分重视，但服务意识不强，不理解服务出效益的道理。实际上服务质量的高低是提高顾客满意度的重要工作，是提高企业竞争力的重要保障。农民对服

务质量要求有所提高，且消费对象基本为常住人口，购买属经常性行为，消费者满意程度尤为重要。消费者一次不满意，可能永远失去这个顾客和很多的消费机会，通过对亲戚、朋友的宣传，甚至会失去一批消费者。所以农村连锁超市必须加强日常管理，提高服务意识和水平，切实树立为农民服务，为农民着想，让农民满意，不能有任何偏见和歧视，把他们当成上帝。

3.确定适合农村消费者的商品种类和档次

商品的种类和档次应以满足农民需求为基础，包括生鲜食品、副食品、日用品、服装鞋帽、小电器、儿童用品、劳保用品、小型生产用具、农资、娱乐农机类音像制品等。注意便宜商品多点，高档商品少点;散装商品多点，精装商品少点。供货要和农村居民消费的季节需求的差异结合起来。

4.确保产品质量，加强产品安全

安全已经成为影响消费者购物的重要因素。随着农民安全和健康意识的增强，只有符合质量和安全标准的商品才能为农民接受，低价位产品决不是假冒伪劣产品，特别要做好食品和家用电器的安全问题。

5.加强关系营销和情感营销

关系营销，就是经营者与消费者、竞争者、供货商、政府企事业单位和社会组织相互作用的过程，特别要重视与消费者形成长久、稳定的关系。情感营销通过心理的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，取得竞争优势的一种营销方式，主要是情感产品和情感服务，情感服务就是要把感情充满售前、售中和售后整个过程，实现人性化服务。

6.合理选址，确立适当规模

农村连锁超市的选址和规模确立要根据实际情况，考虑经济、交通发展水平，选择有利于超市发展的位置开设。在集镇建立锁较大超市，逢赶集之日消费者较多，平时主要为集镇居民服务；在人口较多，处于交通中心村庄设立中等规模的超市；在一般村庄开设小型超市，注意要包店面

开设在该村“黄金地带”—如村子中间或道路的交叉路口。超市面积以200～600平面米为宜，密度分布要适中。

7.通过连锁超市，带动农产品加工和销售

连锁超市在为想农民提供商品的同时，可以依托当地资源优势，进行农产品和土特品的收购、加工和销售，建立农产品供销基地。一方面增加进货渠道，另一方面增加农产品的附加值和销售收入，增加农民收入。做好“工业品下乡，农产品进城”的桥梁，形成生产、加工、销售一条龙，扩大超市和农民的联系，促进农村经济的发展。

8.积极参与新农村建设，树立品牌效应

连销企业要在广大农村形成自己的特色和品牌，必须加强农村建设参与力度，参与农村各项建设和公益活动，营造自己的品牌。支持农村公益事业，如在农村建设公共文体设施，帮助农村学校发展，资助贫困生和帮助困难群众，都会为企业赢得卓越的社会声誉，有助于企业文化建设，树立企业的品牌形象，无形中增加企业知名度，扩大了企业的无形资产。

连锁超市开拓农村市场是建设社会主义新农村和提高农民生活水平的需要，是连锁企业发展的需要，也是市场经济发展的必然。认真研究连锁超市开拓农村市场问题，树立正确的思想认识和定位，采取合适的营销战略和措施，推动连锁超市健康、快速发展。

参考文献:

[1]杜晓梅等:论在我国农村发展连锁超市[J].中央民族大学学报,2004(24）

[2]时长洪:发展农村连锁超市的运营策略思考[J].商场现代化,2007(3）

[3]陈丽清等:连锁超市拓展农村市场的营销对策[J].商业经济,2006(1）

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第二篇：立志开拓农村市场发展农村连锁经营申请书

立志开拓农村市场、发展农村连锁经营

申请书

浦江华联贸易有限公司

浦江县华联贸易有限公司成立于2000年4月，中国加入WTO后，农村流通体制向社会化、市场化方向不断发展，农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成分、多种经营形式的新格局。浦江华联贸易有限公司引入现代流通方式来促进农村流通的现代化，可提高农产品、食品安全性和流通效率，推进当地县城农村经济的发展，成为浦江最大的销售企业之一，通过几年的努力先后获得以下荣誉。2005年被评选为浙江省千镇连锁超市龙头企业，被浦江县妇女联合会评选为巾帼文明示范岗，2005-2006金华市先进消费者监督联络站，2005-2006消费者信得过单位，2006年被中华人民共和国商务部选为万村千乡市场工程试点企业，被评选为金华市第七届消费者信得过单位，及文明经营示范户，2007金华市百家诚信营销企业，2007-2008金华市先进消费者监督联络站，浦江县第八届消费者信得过单位，2007-2008金华市商业名牌企业，浦江县消费者协会监督联络站，金华市商品准入制度示范单位，2009金华市优秀诚信经营企业。

我们通过认真细致的分析，调研与梳理，开拓我县农村市场，发展农村连锁经营有以下特点：

一、浦江农村现有商业的局限性为连锁超市的发展提供了广阔空间。中小城镇和农村具有较强的消费潜力，但不少传统的商业网点和店铺业态，其功能已日益满足不了消费者不断提高的购买需求。通过超市连锁形式，可以借助总部强大的采购、管理、品牌、服务等优势，将零散性强的商业资源重新组合。

二、浦江华联贸易有限公司特有的经营基础为连锁超市的发展奠定了先天优势。经过数年努力开拓，浦江华联贸易有限公司网点已基本遍布城乡每个角落。发展连锁超市，可以充分利用浦江华联贸易有限公司已有的商业网络和人才基础，迅速实现连锁规模的低成本扩张。

三、新时期的农村消费趋势为连锁超市的发展创造了市场潜力。经过市场调查研究，发现中小城镇和农村的日常消费主要集中在吃、用两大方面，而价格低廉、质量保证、服务优良的商业形态在当地的缺位率相对较高。随着农村消费观念的转变、消费心理的成熟和消费需求的提高，人们更注重于购物环境的和谐、方便、自由和休闲。连锁超市这一新颖经营业态和销售模式的出现，正顺应了新时期农村消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势，具有较大的市场潜力。

四、较少的资金投入和风险为连锁超市的发展降低了经营成本。发展农村连锁超市无论在店址选择还是内部装潢上要求均较低，可以大大降低资产的固定投入；开架销售、电子化管理和各门店之间统一采购，可以减少人力物力支出、加快资金周转速度、压低商品进价。用现代流通方式，走连锁经营之路，是开拓农村市场的一条切实可行的途径。不但能取得经济效益的稳步增长，同时还可取得明显的社会效益：用连锁经营形式改善农村商业格局，用现代流通方式提升农民消费层次，用规模优势推动农业产业化进程，用商业文明促进就业和社会稳定。

在省商务厅，市贸粮局及相关部门的大力支持下，通过公司主体员工的共同努力，浦江华联贸易有限公司有了很大的发展，目前不仅拥有了直营超市，加盟超市，便利连锁店及大型的配送中心，更有一支懂业务，肯吃苦，重诚信的人才队伍，是浦江县千镇连锁超市龙头企业。截止到2009年底，我公司已经开设农村连锁门店180家。2010年，2011年，2012年三年，我们已诺全县15乡镇（街道）实时全地区覆盖，并加强了对加盟店的监管，提高配送率，努力完成上级交给的各项工作和任务。

现申请2010“千镇连锁超市”龙头企业（B类），根据企业目前的发展状况，请上级部门予以验收批准为盼！

浦江华联贸易有限公司

企业法人：

2010年6月

第三篇：立志开拓农村市场发展农村连锁经营申请书(word2003)

企业立志开拓农村市场、发展农村连锁经营

申请书

浦江华联贸易有限公司

中国加入WTO后，农村流通体制向社会化、市场化方向不断发展，农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成分、多种经营形式的新格局。浦江华联贸易有限公司引入现代流通方式来促进农村流通的现代化，可提高农产品、食品安全性和流通效率，推进农村经济的发展。

浦江华联贸易有限公司先后被评选为2005年被评选为浙江省千镇连锁超市龙头企业，2005年被浦江县妇女联合会评选为巾帼文明示范岗，2005-2006金华市先进消费者监督联络站，2005-2006消费者信得过单位，2006年被中华人民共和国商务部选为万村千乡市场工程试点企业，2006年被评选为金华市第七届消费者信得过单位，2006文明经营示范户，2007金华市百家诚信营销企业，2007-2008金华市先进消费者监督联络站，2007-2008浦江县第八届消费者信得过单位，2007-2008金华市商业名牌企业，浦江县消费者协会监督联络站，金华市商品准入制度示范单位。

一、浦江农村现有商业的局限性为连锁超市的发展提供了广阔空

间。中小城镇和农村具有较强的消费潜力，但不少传统的商业网点和店铺业态，其功能已日益满足不了消费者不断提高的购买需求。通过超市连锁形式，可以借助总部强大的采购、管理、品牌、服务等优势，将零散性强的商业资源重新组合。

二、浦江华联贸易有限公司特有的经营基础为连锁超市的发展奠定了先天优势。经过数年努力开拓，浦江华联贸易有限公司网点已基本遍布城乡每个角落。发展连锁超市，可以充分利用浦江华联贸易有限公司已有的商业网络和人才基础，迅速实现连锁规模的低成本扩张。

三、新时期的农村消费趋势为连锁超市的发展创造了市场潜力。经过市场调查研究，发现中小城镇和农村的日常消费主要集中在吃、用两大方面，而价格低廉、质量保证、服务优良的商业形态在当地的缺位率相对较高。随着农村消费观念的转变、消费心理的成熟和消费需求的提高，人们更注重于购物环境的和谐、方便、自由和休闲。连锁超市这一新颖经营业态和销售模式的出现，正顺应了新时期农村消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势，具有较大的市场潜力。

四、较少的资金投入和风险为连锁超市的发展降低了经营成本。发展农村连锁超市无论在店址选择还是内部装潢上要求均较低，可以大大降低资产的固定投入；开架销售、电子化管理和各门店之间统一

采购，可以减少人力物力支出、加快资金周转速度、压低商品进价。用现代流通方式，走连锁经营之路，是开拓农村市场的一条切实可行的途径。不但能取得经济效益的稳步增长，同时还可取得明显的社会效益：用连锁经营形式改善农村商业格局，用现代流通方式提升农民消费层次，用规模优势推动农业产业化进程，用商业文明促进就业和社会稳定。

现浦江华联贸易有限公司申请为企业立志开拓农村市场、发展农村连锁经营企业，为浦江的农村连锁事业贡献自己应尽的绵薄之力。

浦江华联贸易有限公司

企业法人：

2010年6月

第四篇：关于沃尔玛超市开拓我国农村市场的经营策略思考

关于沃尔玛超市开拓我国农村市场的经营策略思考

[内容摘要] 随着农村小集镇的快速发展, 农民收入的持续增长, 农村商品供应的日益丰富, 乡村道路基础设施的全面改善,发展农村连锁经营的条件已基本具备, 并且前景十分广阔。但是也存在农村购买力低、市场分散、物流成本负担重等难题。本文主要分析了沃尔玛超市开拓我国农村市场中存在的问题，基于此，提出了相应策略。

[关键词] 沃尔玛超市；农村连锁超市；存在问题；相应对策

一、我国农村消费市场现状

我国有13亿人口，其中农村人口为9.5亿，占到了总人口的73%，但是农村的社会消费零售额仅占整个国家零售总额的40 % 左右。由此可见农村市场是最富潜能的市场，农村零售业蕴藏着无限的商机，拥有广阔的发展前景。但与快速发展的城市零售业相比，农村零售业则显得发展速度缓、发展步履艰难。

农村消费市场目前正处于重要的成长阶段。一方面农村居民收入的不断增加提高了农民发购买欲望，据《中国统计年鉴摘要》显示：2005年我国农村居民人均总收入为4245元，总支出为3590元，其中生活消费支出2423元。近几年我国农村居民收入正以10%左右的速度在增长。另一方面我国广大农村由于地缘分布的分散性，农村居民消费也呈现高度分散的特点，农村很难建立大规模的单体店。据权威机构调查，目前国内有1/3 以上的农民购买生产资料、消费资料要跑到县以上的市场去购买。农村消费物价指数持续高于城市，农村消费市场也存在不方便不安全不实惠的现状。

我国已加入WTO , 根据我国入世承诺，从2005 年起随着国内零售业的全面开放,外资将被允许开设全资商业企业并进入中国二、三线城市甚至农村市场，我国农村零售业将进入全面开发盘活的时代。

二、沃尔玛开拓我国农村市场可行性分析

（一）我国农村居民购买力逐渐增强

2005 年全国实现社会消费品零售总额67177 亿元。其中农村消费品零售总额增长11.5 % ,与城市的增长速度差距不断缩小。由2004 年的4.0 个百分点缩小到2005 年的2.1个百分点。国内消费品市场供求关系继续向好的方向发展。

（二）我国农村现有商业局限性

中小城镇和农村具有较强的消费潜力，但由于长期受计划经济体制的影响，不少传统的商业网点和店铺其功能已满足不了消费者日益提高的购买需求。超市连锁形式可以借助总部强大的采购、管理、品牌、服务等优势将组织化程度低、规模小、零散性强的商业资源重新组合，具有较广的发展空间。

（三）沃尔玛超市强大的实力

沃尔玛超市是世界连锁业巨头，拥有庞大的资金和完善的管理体系，最重要的是沃尔玛超市起初也是在美国农村发展起来的，具有非常丰富的农村经营经验。

三、沃尔玛开拓我国农村市场存在的障碍

（一）我国农村市场分散

我国农村，尤其是山区农村山高路远、幅员辽阔、人口分散，给沃尔玛的开店选址造成了困难。商品统一配送运输成本高、经营风险高。

（二）农村居民购买力有限

我国农村经济收入虽然逐年增长，但是由于物价上涨等原因，实际上农民的购买力依然有限，购买欲望也不高。部分农民品牌意识不强,商品只求价格低廉, 不求品牌质量,对从正规渠道进货的农村连锁店、超市经营带来很大冲击。农村贫困群体所持现金有限,也影响沃尔玛农村连锁超市的发展。

（三）农村基础设施落后

虽然农村的基础设施建设取得了很大进展，但是电力不足、供水不畅、交通不便等问题依然很普遍。这对沃尔玛超市的物流和管理带来了很大不便。

（四）农村经营环境不是很理想

我国农民长期受计划经济体制的影响，传统的消费观念根深蒂固，不喜欢新的东西。部分农民品牌意识不强,商品只求价格低廉, 不求品牌质量,对从正规渠道进货的农村连锁店、超市经营带来很大冲击。另外村连锁店、超市大多以经营日常用品和生活物资为主,对农村实用、急需的农药、化肥等农资商品却极少经营,自身经营范围制约了自身行业的发展。

（五）对外来品牌有一种排斥情绪

农村居民教授教育的程度普遍较低，思想觉悟不是很高，再加上中美两国存在着文化差异和政治隔阂，所以对沃尔玛超市可能有一种排斥情绪。也可能在消费时会发生“挤、卡、压”的现象。

（六）连锁经营成本高，利润低

由于零售商品的生产厂家和批发商大都积聚于城市,致使沃尔玛农村连锁店要通过漫长的流通渠道和繁锁的流通环节才能进到货物。高昂的运输费用再加上中间批发商的层层“盘剥”,大大提高了商品的采购成本。再加上售后服务全面彻底、产品实行“ 三包”等,这些均不同程度地加重沃尔玛农村连锁店的经营成本。可是农民收入水平不高,不愿意买贵的物品，高端高价的商品很难销售出去，这就造成了沃尔玛超市经营成本高，利润低的状况。

四、沃尔玛开拓我国农村市场的经营策略思考

农村市场不同于城市，两者存在着很大的差别。沃尔玛要想在我国农村市场取得成功，一定要选择好适合于我国农村的营销策略。现在已有一些超市在农村开办了连锁超市，而且取得了一定的成功。如成立于1996年的苏果超市，在2005年上半年销售额达95亿元，位列中国连锁超市业前三强。到2005年年底苏果网点总数高达1510家。在苏果整个销售规模中，50%多份额是在农村实现的。另外潍坊百货集团中百超市公司、威海家家悦超市也采用一定的策略取得了较好的业绩。总结成功企业的经验，结合我国各地的实际情况，我觉得沃尔玛农村连锁超市在建设中应注意以下策略。

（一）剃度推进策略

沃尔玛农村连锁超市首先发展的地区应具有三个条件： 一是大村或中心村，周边人口较多； 二是交通便利，有一定的辐射范围； 三是农民收入较高，人均年消费支出2000元以上。在发展农村连锁超市时，应结合各地消费者购买力水平和人口密度，由经济发达地区向经济落后地区，由乡镇向村级逐渐推进，保证“成熟一家发展一家，发展一家巩固一家”。

（二）超市商品定位策略

超市在经营位臵确定之后，就要考虑用什么样的商品满足顾客的需求。在考虑经营内容时应注意以下原则，即消费者确实所需原则，能发挥企业经营优势原则。一般农村超市除了主要经营日常所需的食品和日用品之外，还可以增加各种农业生产产品、电话充值等产品和服务。

（三）商品双流策略

农村连锁店不仅为农民提供质优、安全、放心、价廉的商品，而且还可以收购当地农产品进入采购配送网络，使商品形成双向流通，既可以减少物流成本，又能增加农民收入。商品双流策略最终为农民推销了农副产品、激活了农村市场、沟通了信息,增加了农民的收入，而增加的收入，又提高了农民的购买力水平。

如慈溪慈客隆超市今年上半年通过超市网络实现商品销售总额3.2亿元，同时收购当地的杨梅、茭白等农副产品，经包装加工上柜销售，经营额占销售总额的四分之一。山东威海的家家悦超市由收购蔬菜，扩展到海产品禽蛋、水果、杂粮等，2003年生鲜类商品销售超过5亿元，其中80%以上从当地农村采购。该公司新建了2万平方米的现代化生鲜商品配送中心，每天通过电脑对超市信息进行数据分析，生成订单，传到田间地头，引导农民按照市场需求生产，把产品变成了商品。他们还把当地乡镇企业的工业产品也纳入采购网络，配送到其他地区的连锁店销售，促进了乡镇工业发展。

（四）强化物流管理策略

沃尔玛发展农村连锁超市，物流是瓶颈。零售业本身就是一个低利润率行业，特别是进入农村市场之后，“物美价廉”是主要诉求点。更薄的利润必然要求企业进一步压缩经营成本。然而事实上，店铺下乡后商业企业未必能降低成本，相反很可能要提高成本。因为虽然在农村开店的场地建设投入或租金比城市里低，但是管理成本和物流成本却会提高不少。因此控制综合成本的关键就在于压缩管理成本和物流成本。对此，企业一方面可使管理模式和经验得以大量复制而降低管理成本;另一方面可用信息代替大量库存而降低物流成本并提高供货效率和准确性。如目前活跃在二线城市和农村市场的河北沧州好日子商业连锁公司在选择了双汇软件公司开发的完全基于互联网的新一代实时集中式连锁店供应链管理系统后实现了快速扩张。短短一年时间，门店数就从数十家发展到近300家。其发展势头不仅令竞争对手心惊，同时也引起了地方政府乃至商务部的关注。用现代流通方式，走连锁经营之路，无疑是新时期开拓农村市场一条切实可行的途径。

“21 世纪的金矿在农村,21 世纪的黄金产业是农业。”这是著名经济学家吴敬琏的预言。农村连锁经营重在规范,低价才是吸引农村消费者眼球的最重要因素。虽然沃尔玛连锁超市开拓我国农村市场存在着一些难题,但只要选择好的策略，进行成功的营销方案，我想一定会成功的！

参考文献：

[1] 李香萍.对发展农村连锁超市的思考[J].商场现代化,2006.6

[2] 黄芳娜.浅谈连锁经营在我国的发展[J].经济师，2002.2

[3] 杜晓梅、廖特明.论在我国农村发展连锁超市[J].中南民族大学学报，2004.8

[4] 杨志英.农村零售业发展问题探讨[J].湖南广播电视大学学报，2005.1

[5] 周普杰.建立农村连锁超市的对策分析[J].商业时代，2003.5

第五篇：开拓农村市场的营销学思想

开拓农村市场的营销学思想

姓名

内容摘要：我国的农村人口占总人口的三分之二，但其购买力却不高，农村市场是一个有着巨大潜能的市场。搞好农村市场，对活跃农村经济、扩大农村消费需求有重要的意义。而搞好农村市场，就需要企业深入了解农民市场，制定合适的营销策略。关键词：农村商品市场；消费水平；需求特点；营销战略

我国农村市场潜力巨大，但可实现的购买力不高。据有关专家分析，我国城市与农村之间的消费差距约为十年。农村市场的消费需求取决于农村消费者的经济收入和消费产品的适用性。因此，搞好市场调研，了解农民需求，对企业来说至关重要。

长期以来,农民的购买能力被低估,消费需求得不到重视,大多数企业的产品开发一味侧重城市居民的消费需求,不适应农村市场需要。甚至有的商家以为农民只喜欢便宜货、水货, 将大量过时商品统统推到农村市场,造成一方面农村市场商品积压,另一方面农民需求又得不到满足。如果广大工商企业能够把眼光放宽一些,认真研究农村市场营销战略和策略,一定大有收获。根据农民注重经济实用的特点,在家电等耐用消费品方面,功能与使用方式相对简单、质量稳定可靠、价格合理实惠的产品，受到青睐。根据农民需求特点，将一些在农村没有用的功能去掉,大幅度降低成本,开发简单实用、价格低廉的彩电,这样才能受到广大农民欢迎。在农村市场的消费环境,企业对产品应该进行相应的改变。以海尔集团开发的新型冰箱为例, 他们将冰箱的压缩机进行改造,增强了对电压波动的承受力,同时减少功能,降低价格,使得这种冰箱在农村旺销,市场份额迅速上升。

农民广告消费意识比较淡薄，狂轰滥炸式的广告宣传对农村市场而言一是成本高昂，二是不见得就有效，因而应根据农民的心理特点来举行一些农民喜闻乐见的促销活动。第一，示范式销售。眼见为实、摸着石头过河是农民在购买消费品时的主要心态。以实物为媒介进行现场操作示范,是企业增强影响力,提高销售量的一个不错的方法。第二，易货式销售。农民的现金收入不多，如果拿农民需要的商品去交换农民手中的农产品，互通有无，方便农民，一定会受到农民欢迎。第三，投保式销售。如果实行大件商品售出时投保或售前投保，出了问题有人负责，经济少受损失，农民无疑就吃了定心丸。第四，依托代办式销售。寻找在目标市场上有一定知名度的或信誉度高的人或网点进行代理销售，使农民放心。第五，篷车式销售。在农忙时送货下乡，将农民所需物品送到家门口，农民省工省时又不误工，自然受到欢迎。此外，企业还应注意：利用一些社会公益活动，来宣传自己的产品，如为科技下乡、希望工程、扶贫工程出力，树立企业良好的形象。专门举行对农村市场的产品促销会，利用庙会、集市等宣传促销。利用传统的节假日，例如春节、中秋节，这些节目恰逢农闲，农民的大部分购买力都在此时实现，此时促销定会事半功倍。此外，由于农民经济收入具有季节性，因而企业的销售方式应当灵活。可以采用赊销、分期付款、日用品拆零销售等方式。

在定价上采取渗透策略,积极抢占农村市场份额。到底应该给产品定高价以获取高额利润, 还是定低价以渗透市场提高占有率,一直是企业制定价格策略时面临的两难选择。基于农村市场实际情况,从长远利益出发,采取定低价的市场渗透策略应该是明智的选择。现在农民的确需要很多商品,但只有农民买得起才能变成有效需求。大多数农民收入有限,拿不出钱来高消费。另一方面,农村市场广阔已经众所周知,谁能从这块蛋糕中分得更大的份额,谁才是这场农村市场争夺战的赢家。因此,在短期利益与长期利益的冲突面前,企业应该暂时将短期利益放在一边,以价廉物美赢得顾客,占领市场,唯有如此才能实现最终利益最大化。

完善售后服务体系,提高农村顾客满意度。随着现代营销观念的发展,人们日益认识到即使是以产品为基础的企业也必须向顾客提供服务组合。事实上,服务组合在争取顾客方面可能比产品本身更加重要,营销者必须对产品的各种支援性服务作出决策。目前农村市场售后

服务跟不上的情况严重制约了农民消费,因此，启动农村市场就必须完善售后服务体系。企业应针对农村市场建立专门的质量跟踪卡, 定期上门维修并提供最新信息,三旬规定要在农村推广落实。对农用机械和耐用消费品还可以由若干企业牵头开办旧货交易市场,实现不同消费层次之间的传递机制,最大限度满足不同购买力水平的农民需求。

企业只有深入农村市场，准确把握消费者的心理，制定实施合适的营销策略，才能够在农村市场中奇葩独秀，有所作为。参考文献：

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