关于品牌运动鞋消费调查

第一篇：关于品牌运动鞋消费调查

关于品牌运动鞋消费调查

尊敬的先生/女士：

您好！我是工艺美院的学生，我们现在正在进行一项有关运动品牌市场的课题研究，希望能得到您的指导和帮助，请问？

1、您平时一般穿哪几个品牌的运动鞋？

a、耐克b、阿迪达斯c、特步d、安踏e、其他

2、您一般在哪里购买运动鞋？

a、商场b、超市c、网购d、专卖店e、其他

3、您一般在什么场合穿运动鞋？

a、平时b、旅游c、跑步，打球等运动场合d、逛街

3、如果买运动鞋，您首先看重运动鞋的哪个方面？

a、功能b、款式c、颜色d、价格 e、品牌

4、您平时在哪种媒体看到过运动品牌广告？

a、电视b、杂志c、报纸d、路牌e、传单f、其他

5、您喜欢哪种促销方式？

a、打折b、赠品

7、您会为购买品怕正品而专程去专卖店么？

a、会b、不会c、有空的话就去d、无所谓正品不正品

8、您购买运动品牌大约在多少价位？

a、100以内b、100~500之间c、500以上d、只要合适，不在乎价位

6、您了解新势力这个品牌吗？

a、了解b、一般了解c、不了解

6、对于新势力运动鞋，您认为定位高吗？

a、不高b、还可以c、比较高

11您觉得新势力哪一方面做得好？哪一方面做的不好？

第二篇：大学生运动鞋消费情况调查分析报告

合肥耐克运动鞋消费调查报告

耐克运动鞋是世界第一体育运动品牌nike推出的一款鞋子类别。耐克运动鞋的设计符合人体运动学原理，使得穿着脚感更好，运动时候更舒适，便捷。耐克运动鞋最大的特点和特征在于鞋身侧边有耐克勾勾的标志。运动鞋是人们日常生活，运动，旅游的消费品之一，更是热爱运动的人们必不可少的装备之一。因此，运动鞋拥有广阔的消费市场和消费群体。尤其是像耐克这样的国际知名品牌，其消费市场和消费群体就更为广阔了。

在几年以前或许大家对运动鞋的消费并没有现在这么普遍，然而现在随着生活条件的发展，购买一双运动鞋已经不再是问题了，品牌运动鞋越来越多的进入普通百姓的生活中。尤其是在合肥这样经济发展迅速的省会城市里，人们对运动鞋的消费就更平常和普遍了。因此针对耐克运动鞋在合肥的消费状况我们做了一个简单的调查。

首先，我们从消费者的收入情况出发，研究收入对耐克运动鞋消费状况的影响。我们将运动鞋的价格分为100元以下、100元到150元、150元到200元、200元到250元以及250元以上五个层次，调查发现约有13%的人会选择消费100元以下的运动鞋、20%的人会选择消费100元到150元价位的运动鞋，比例最高的是150元到200元的运动鞋，约占32%，200元以上价格越高消费人数越少。通过调查中对消费者收入状况的简单了解，我们很容易发现消费者购买运动鞋的价位选择通常是和自己的收入挂钩的，收入较低者较倾向于价位偏

低的运动鞋，而收入较高者一般都会购买价格相对较贵的运动鞋，其实不光运动鞋的消费状况如此，我相信大家在消费任何东西时都会自觉或不自觉的将商品价格与自己的收入联系起来。这一点说明了：影响消费者消费的价格因素与收入呈正相关关系，往往收入越高，就越追求高品质高品位，相应的所能接受的商品价格就高。

其次，我们对耐克运动鞋消费人群的年龄进行分析。无论是从接受调查的对象分析，还是从整体年龄的比例分析，年轻人都是耐克运动鞋消费群体的“绝对主力”。其中，尤其是13-25岁的青年人是运动鞋消费群体中最具活力的群体，是运动鞋消费的主力军。由于这个阶段的青年人充满活力，热爱运动，对于品牌又有着敏锐的嗅觉和独特的追求，因此，他们构成了运动鞋消费的主体。而其他年龄阶段的消费人群则大为减少。我觉得可能是因为：运动鞋主要是用于休闲运动，体育活动，而其他年龄阶段的人因为各种原因运动量较少，对运动鞋的需求不大。或者其他年龄段的人更适合穿其他类型的鞋子，例如中年女士一般会穿高跟鞋，而男士则穿皮鞋较多。

消费者收入对能够接受运动鞋价位的影响总体来说没有性别上的本质差异，但是我们发现性别对运动鞋的消费状况有一定影响。从低价位消费数量来看，女生较多而男生消费较少，从总体上来看，运动鞋的男性消费者也是多于女性消费者。其原因主要是，同样年龄阶段男性的运动量一般要大于女性的运动量，而且男性在购买运动鞋是一般较注重质量，而女生也是比较看重外观款式。

根据我们的调查数据显示，消费者购买运动鞋的主要原因是由于

运动鞋是生活必需品,近78%的消费者是由于这个原因选择购买运动鞋,而33%的消费者是因为运动鞋正在促销降价而选择购买。除此之外，分别有11%和6%的消费者选择了产品样式引人注目和追赶潮流作为购买原因，10%的消费者是因为身边的熟人和朋友推荐而购买。这些选项中选择的男女比例相当，男性和女性购买原因几乎相同。

对于消费者在购买运动鞋时重点考虑的因素这一问题，57%的消费者选择了品牌，77%的消费者认为价格和质量是主要考虑的因素，72%的消费者选择了款式，还有分别12%和2%的学生认为流行和其他因素也能影响消费决策。从调查结果看来，女生会更加注重品牌和款式，选择品牌的女性占32%，男性只占25%，选择款式的女性占40%，男性占32%。比较而言，男性更加关注运动鞋的材质，这一项男性比例为25%，而女性比例只为19%。从分析消费者选择品牌的原因，可以看到，不管是男性消费者还是女性消费者，他们最看重的都是运动鞋的穿感和质量，因此我们可以知道顾客的体验感知价值是多么重要，特别是在中国这个比较注重“实用”的消费市场，中国消费者永远是把质量放在首位的，这个可以说是由中国的文化背景决定的，产品耐用一直是中国老百姓所追求的，另外，选择款式时尚的人也不少，说明随着生活水平的不断提高，中国消费者也开始追求时尚，追求个性，这也是各类品牌之后的营销所要注意的。

运动品牌不同于时尚品牌，更注重舒适度和实用性。个人认为，运动鞋的样式更新较慢，使用寿命较长，所以对于运动鞋的更换频率不像时尚品牌那样频繁。根据我们的调查统计，每月购买一次以上运

动鞋和每半年购买一次以上运动鞋的人数比率分别为3.5%和38.14%，每年购买一次以上运动鞋的人数占总数的26.80%。换句话说，大多数人平均每半年会更换一次运动鞋。调查过程中我们发现，每月购买运动鞋和每季度购买运动鞋的被调查者中，女性比重高于男性；而每半年和每一年购买一次以上运动鞋的人中，男性比重高于女性。简单地说就是短期内女性消费者购买运动鞋频率要高于男性，而从长期看男性比列要高于女性。当然这个结论并不是绝对的，也不能代表所有人，但足以代表大多数消费者。

对于在最喜欢的运动鞋品牌的选择方面，有41.86%的女性消费者选择了耐克，买像耐克这样的一线品牌，主要是因其固有的品牌魅力和附加值以及能够满足消费者自我喜好和价值认同的产品和风格，耐克这个国际运动鞋品牌巨头，它的营销创新主要在于于其传播。它采用青少年崇拜的偶像如迈克乔丹等进行传播，还利用电子游戏设计耐克的专用游戏。每当新款式推出之后，它请乐队来进行演奏，传播一种变革思想和品质。耐克的传播策略使其品牌知名度迅速提升，建立其高度认同的品牌资产价值。另外，很值得一提的是，耐克从1999年开始集中火力进攻女性市场，创建与女性交流、沟通的全新方式。首先为女性创建舒适的购物环境, 其次，耐克女性运动鞋的设计适应女性节奏多变、追求时尚的生活方式，耐克公司的设计师为女性设计出一种看起来像是凉鞋的运动跑鞋，一双没有鞋帮的运动跑鞋，受到顾客的欢迎。耐克公司还为练瑜伽功的女性设计了简朴、优美、紧凑的“耐克”瑜伽鞋。这都是耐克公司重视女性消费市场的表现，耐克

公司充分分析了女性购买运动鞋的需要，女性消费者购买运动鞋一般都不是为了“像刘翔跑得一样快”，“像乔丹打篮球打得一样好”，也就是运动功能是其次的，女性消费者注重的是时尚感和个性的体现，也就是满足尊重的需要。与此相对的，对于最喜欢的运动鞋品牌的选择，男性消费者的选择主要集中在李宁和安踏两大国内运动鞋品牌，另外，与女性消费者的选择不同的是男性消费者选择运动鞋的范围较广，并不像女性消费者的选择比较集中，这些都与影响男性消费者的购买行为的因素有关，对于男性消费者而言，运动鞋的运动功能是他们最注重的，而所谓的个性的宣扬则没有女性需求那么强烈。在这点上，耐克做得很不错。

最后从调查可以我们还可以发现：总体来说，大部分消费者喜欢在品牌专卖店购买运动鞋，这主要是因为专卖店的运动鞋质量有保证，穿起来舒适，性价比相对较高，所以颇受消费者青睐。在百货商场购买运动鞋的比例也较高，占到37．11%，可能是由于百货商场品种多，可供选择的机会大，能满足消费者的各种需求，所以对消费者有很大的吸引力。当然网购作为消费者购买运动鞋场所的新生力量也开始逐渐壮大。

另附NIKE运动鞋市场调查报告样卷一份。

第三篇：大学生品牌消费意识调查总结

改革开放以来，随着社会的进步和人们经济水平的提高，温饱问题逐渐走出人们的思想，潮流时尚随之步入人们的生活，追求品牌消费逐渐成为一种趋势。

我们主要研究经济全球化下，大学生对于服饰品牌消费和认知的问题，我们把目标锁定了五邑大学的大学生，经过访谈和完成一系列的调查问卷，我们掌握了一些数据。

形形色色的服饰品牌遍布中国，如以纯、七匹狼、森马、柒牌、雅戈尔等，都是中国服饰的驰名品牌，但是，经过调查，我们发现，大部分的大学生对这些服饰品牌都不是特别关注，许多甚至抱有一种无所谓的态度，有的稍微关注服饰品牌信息的，一般都是通过朋友介绍、网上信息或是逛街时关注到的。许多大学生都喜欢在普通服装店购买衣服，少数人则在商场、专卖店或是其他购买，大部分五邑大学的大学生认为，他们如果选择购买名牌服饰，主要的原因是名牌服饰的价格合理、质量好、耐用和有保证，如果有名牌服饰店开展特卖活动，他们大部分也会根据自己的实际消费能力，决定是否购买特卖的名牌产品，而有些则是毫不犹豫地进行抢购，但是，在金融危机的影响下，他们许多的家庭环境有所恶化，零用钱也会相应地减少，面对市场消费品的价格上涨的情况，他们更加强调求实的消费习惯，而不会盲目地追求品牌消费；少数五邑大学的大学生则认为，穿用名牌可代表时尚潮流，是一种身份和地位的象征，甚至有的搞不清楚名牌是否等于品质这个问题，从而因为名牌的名气、信誉、售后服务等因素而选择购买名牌。许多五邑大学的学生对于身边的大学生盲目追求品牌消费这一情况的态度有所冷淡，而也有相当一部分人认为这种现象令人讨厌，毕竟大学生在没有经济收入的情况下，对于名牌服饰的支付能力有限，虽然大学生穿用名牌，一方面可以改善自身形象，增强自身的自信心和满足感，便于一些就业面试，改善自身人际交流等，但是另一方面，大学生如果盲目地追求名牌，则容易过早形成盲目消费的习惯，从而形成一种因自身炫耀心理而引发的攀比和从众的消费心理，导致其价值观的偏差，所以五邑大学的学生认为，大学生应该懂得勤俭节约，金钱和心思都不应过多地投放在名牌消费上。

第四篇：世界十大运动鞋品牌排行榜

世界十大运动鞋品牌排名

世界十大运动鞋品牌排名

随着人们生活水平的提高，人们对于品牌的追求也上了一个档次；在大街上溜达一圈下来至少可以数出不下5种运动鞋品牌。很多人对于品牌都已经有了自己“最爱”！那么现在让我们来细数世界十大运动鞋品牌。

1.Nike耐克

美国著名品牌

1972年NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。

1973年全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。

1978年NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。

1979年第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。

1980年NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“LocalforLocal”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。

1996年正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。

2002年5月NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。

2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。

2002年8月耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。

2.Adidas阿迪达斯

在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为“胜利的三条线”。自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范

“adidas”为德国人AdiDassler创办（现如今由上奇广告公司董事长——法国人路易斯狄经营）。本人不但是一位技术高超的制鞋家，同时也是一位喜好运动的运动家，他的梦想就是“为运动家们设计制作出最合适的运动鞋”。在这个理念下，AdiDassler于1920年设计出第一双运动鞋，由于他不断的研发，使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱，不仅在奥林匹克运动会中大放异彩，并从此在运动场上立下金牌口碑。在各界的肯定下，AdiDassler于1948年创立了adidas品牌，并将他多年来制鞋经验中，得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的新鞋中，于是adidas品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在1949年呈现在世人面前。从此，人们便不断在运动场上见到“胜利的三条线”所创下的胜利画面，三条文也便成了adidas的标志今日，总部设在德国Herzogenaurach镇的adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景

3.Reebok锐步

创始人：科士达先生(英国)

成立年代：1895年

名字意义：活泼的小羚羊(非洲羚羊)

商标：跳跃中的小羚羊。

目前经营者：由美国人费尔文经营。

现属国籍：美国品牌

总部地点：美国波士顿

大事纪

1895年：英国业余运动家约瑟威廉．科士达(JosephWFoster)先生按照自己的需要亲手缝制了一双钉鞋。

1900年：科士达先生开始了自己的制鞋业，为长跑俱乐部提供钉鞋。

1920年：由于“科士达”跑鞋在田径场上为运动员屡创佳绩，科士打和儿子将鞋厂命名为“奥林匹克工厂”。

1933年：科士达去世，由其两个儿子继承事业。到了50年代，公司进一步发展，开始制造适合其它体育项目的运动鞋。

1958年：科士达的两名孙子成立了一家联营公司，取名为REEBOK。

1979年：美国人费尔文首次取得在北美的经销权。

1982年：费尔文凭敏锐的市场触角提议设计女性健康舞鞋，遂即用成衣真皮制造了首双健康舞鞋，使锐步鞋的销量直线上升。同时该年费尔文成功地从科士达家族手中购得锐步公司，并成立国际锐步公司，将中心设立到美国波士顿和英国的马萨诸赛州。

4.Puma彪马

Herzogenaurach(荷索金劳勒市)，位于德国南部的巴伐利亚州，在十九世纪末，还是个默默无闻的小镇，主要的经济传统的制衣业，然而今天，因为是世界闻名的体育用品---PUMA“彪马”公司的总部所在地，而被受人们关注。

当地的一个鞋匠办起了自己的小作坊工厂，开始时以做皮靴和拖鞋为主，他有两个儿子：哥哥RUDOLFDASSLER（鲁道夫.达斯勒）和弟弟ADOLFDASSLER（阿道夫.达斯勒）也在工厂里做工，1924年，俩兄弟长大成人后，继承父业，发明了在皮靴底下钉上皮包的木钉，起到防滑的作用，不料大受欢迎；在哪个年代，德国人民酷爱足球，对足球的狂热举世无双，而球员也要求得到好的球鞋，于是，制作跑步和踢球的鞋子，成了他们的方向。随着公司的壮大，兄弟俩出现了矛盾，1948年，他们决定分家，哥哥成立了彪马公司（PUMA），弟弟成立了阿迪达斯公司（ADIDAS）。

经过五十多年的努力，PUMA在近代体育发展史中取得了令人瞩目的巨大成就。这些年来，PUMA伴随球王比利多次征战世界杯决赛,网球名将贝克尔与对手於温布尔顿的绿茵场上较量，及克利斯蒂在田径场上一起摘下不少奥林匹克金牌。这是PUMA经过不断的研究开发、并与世界顶级运动员共同交流发展的表现。

PUMA再不断的发展中走向辉煌，不断地寻求技术革新，通过它所赞助的运动员的优秀表现，推动全民健身运动。如今，PUMA彪马已经发展成大型的跨国公司，产品众多，销售世界各地，为广大的体育爱好者提供最好的体育用品。

5.Fila斐乐

FILA，中文名“斐乐”。此品牌于1926年由FILA兄弟在意大利BIELLA创立。上个世纪七十年代，FILA产品发展壮大，涉及多个领域，现已经涉猎各个运动。已成为意大利最著名的时尚运动品牌之一

6.Converse匡威

Converse是美国名牌.1908年，Mr.MarquisMillsConverse在美国马萨诸塞州创建了CONVERSE（匡威）公司，专门生产运动鞋。世界上第一双篮球鞋由CONVERSE制作。

1917年标志着CONVERSE典范之作的AllStar运动鞋问世至今，CONVERSE全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋代名词，被誉为帆布鞋中的“劳斯莱斯”

1936年CONVERSE首次赞助美国奥运代表队，此后的1948年伦敦奥运会、1964年东京奥运会、1976年蒙特利尔奥运会，CONVERSE都成为美国奥运代表队的赞助商，透过奥运会这个世界顶级运动的大舞台，CONVERSE获得了世界顶尖运动品牌的影响力。

1982年CONVERSE在美国纳斯达克上市以后，其经营业绩更是一日千里。

1991年CONVERSE篮球鞋成为了NBA指定比赛用鞋。

1993年东莞宝元鞋业有限公司取得美国CONVERSE（匡威）中国总代理。

2001年BillSimon先生接手CONVERSE后励精图强，整个业绩有了大幅度的提升，后被NIKE看中，才有了2003年之NIKE并购。

2003年NIKE公司合并CONVERSE开始，CONVERSE（匡威）公司的业绩开始突飞猛进。目前，CONVERSE赞助的NBA五人组成员分别是效力于多伦多猛龙队的前锋ChrisBosh，效力于芝加哥公牛队的控球后卫KirkHinrich，效力于迈阿密热火队的得分后卫DwayneWade，效力于孟菲斯灰熊队的控球后卫TroyBen，效力于纽约尼克斯队的中锋MikeSweetney。其中，Bosh、Wade、Hinyich、被选为2003-2004赛季NBA最佳新秀

7.NewBalance新百伦

1906年NewBalance创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产运动鞋

1960年生产出世界第一双多宽度的运动鞋

1972年现任总裁兼首席执行官JamesS.Davis买下了NewBalance公司，当时以手工生产五种宽度楦头，两种高度鞋面，成为鞋业界的创举

1976年荣获“Runner„sWorld”专业运动杂志评选为“慢跑鞋之王”

1999-2000成为成长最快的运动品牌

2000年悉尼奥运会中国国家田径代表队指定服装

2000年全美排名第二

2003年正式登陆中国

2006年NewBalance成立100周年

8.Kswiss盖世威

美国著名品牌盖世威K－Swiss

K－Swiss始于1966年，由一对瑞士兄弟（Art）及艾奈斯宾纳（EarnestBrunner）创立，两人抱着满腔热诚，成功制造了全球第一双全皮网球鞋———K－Swiss经典鞋（K－Swissclassic）。其优美经典的五行间设计，面世后立即引起轰动，延续至今，已逾三十年。K－Swiss于世界运动鞋坛上屡获殊荣。1990年K－Swiss被美国Footwear

News杂志选为“全年最佳公司”。其后在1991年及1992年划时代的K－SwissSi－18科技更被美国权威杂志（TennisMagazine）选为“全年最佳网球鞋”。2000年，K－Swiss于美国运动品休闲系列中独得28．5％升幅，更名列为美国五大运动休闲品牌之一

9.Asics爱世克斯

1949年，鬼冢喜八郎先生在日本神户创立asics（爱世克私）的前身--OnitsukaTiger.自1956年奥运会开始,OnitsukaTiger就受到世界各地体育健儿的喜爱与推崇.1970年,OnitsukaTiger成为美国最大的跑鞋生产商,70%以上的著名选手都穿上OnitsukaTiger叱咤论坛!

1977年,鬼冢喜八郎先生整合创立asics(爱世克斯),使产品走向多元化.asics(爱世克斯)始终以高科技、高品质的标准生产最符合运动需要的产品,研制出多项专利科技,如:asics-GEL超强吸震胶、AHAR超级耐磨橡胶、DUOSOLE超级耐磨止滑大中底、SPEVA超级弹性中底、DUOMAX双密度防倾斜装置、TRUSSTIC中底弹性防震片等.多项科技相互结合,使穿着者防止伤害的同时,享受更多的运动乐趣!

2002年,asics(爱世克斯)挤身全球第五大运动用品品牌的行列,成为全球指职业运动员和运动爱好者热爱的知名品牌.10.Hi-Tec海德

HI-TEC是世界知名的运动户外品牌,1974年在英国成立,产品畅销一百多个国家,是英国老牌(hi-tec)登山鞋。

第五篇：大学生品牌运动鞋调查与分析报告--唐琪武

大学生品牌运动鞋消费调查与分析

大学生品牌运动鞋消费调查与分析

唐琪武1，罗蛟2，郭松1，周言熙1，王小江3，邹粟4，王雪4

（1.四川大学轻纺与食品学院； 2.四川大学高分子科学与工程学院； 3.四川大

学工商管理学院；4.西华师范大学商学院，四川 成都610065）

摘要：本文采用市场调查与访谈的方法，了解大学生对品牌运动鞋的消费状况与态度，分析他们的消费心理，并提出相关品牌建设建议。

关键词：市场调查；大学生；品牌；运动鞋；

大学生是一个特殊的消费群体，他们追求创新，新奇，也很容易受到时代流行思潮的影响。但大学生由于经济尚未独立，收入来源单一，因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。随着市场经济的发展，市场竞争日趋激烈，传统的零售，批发销售模式日趋处于不利的地位。而企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，并取得长足的发展，品牌战略是一个不二的选择。在中国鞋类消费中，运动鞋以其休闲，活力，特殊穿用功能等特征吸引了大量的消费者，尤其是青年消费者。在运动鞋消费市场中，大学生消费市场占据了举足轻重的分量。因此了解大学生对品牌运动鞋的消费状况以及需求态度、分析大学生对品牌运动鞋的消费心里以及行为，对运动鞋企业的品牌建设具有重要的作用。

1.研究方法

此次调查以四川大学在校生为主。采用随机抽查的方式选取调查对象发放调查问卷500份，回收有效问卷456张，回收率为91.2%；其中，男生调查问卷263份，占调查总数的57.7%，女生调查问卷193份，占调查总数的42.3%。此外还通过访谈等方式与15家品牌运动鞋经营店铺的负责人交流，然后将调查问卷与访谈记录进行整理与分析，并提出相应的营销建议。

2.大学生运动鞋消费调查

2.1购买周期

在调查大学生购买一双鞋的间隔时间中，男生间隔一年的比例达46.4%，而女生间隔一年的比例仅17.6%，而更多的倾向于一个季度购买一双，表明女性更倾向于在品牌运动鞋上投资。而大学生在一个月内购买一双的比例都很小，说明大学生由于经济原因在运动鞋上投资较工薪阶层低，因而在鞋的耐用性上有更高的要求。

2.2 品牌注重因素

在调查大学生购买品牌运动鞋注重因素中，大学生对品牌、价格、款式、舒适度等方面都比较看重，一般喜欢综合考虑，权衡各个因素，然后做出决策。而不同的是，男生对鞋的品牌与款式相当看重，而女生对款式与舒适度更看重。因此鞋类企业在男鞋营销上应侧重于广告宣传与形象推广，并注重产品的质量；而女鞋营销中注重个性化，功能化设计，提高鞋的舒适度与美观性。

2.3 购鞋类型

大学生对鞋的类型的选择，更青睐于慢跑鞋，篮球鞋，板鞋三大类型，其消费量占总消费量的83%；尤其是板鞋在运动鞋的消费中举足轻重，占总消费量的45.4%。相比而言，男生更倾向于运动型的慢跑鞋，篮球鞋；女生倾向于板鞋。四川大学

2.4 意愿购买价格

大学生对品牌鞋价格态度的调查中，几近88.8%的大学生倾向于100~300之间的价位，这符合大学生的心理，也符合其现实的经济状况。大学生追求名牌，追求档次，价格是档次的重要标志，但大学生的经济能力有限，两者权衡，自然100~300的价位是多数大学生心仪的价位。

2.5 市场品牌满意度

从调查来看，60.7%的大学生对当前品牌运动鞋总体满意度较好，不满意的仅2.2%，可见，大学生对运动鞋品牌信任度很高，鞋类企业的品牌建设大有可为。

3.市场调查分析

经过调查，发现大学生对运动鞋消费存在着如下特点：

3.1 追求时尚

大学生思想活跃、社会意识强、受当前社会的流行文化与消费思潮很大的影响；从调查中也可以发现很多学生在购鞋时对款式，品牌等流行因素相当看重，对篮球鞋，慢跑鞋等流行款式的产品也很青睐。

3.2 品牌意识强

调查发现，60.7%的大学生对当前市场品牌比较满意，因此，品牌文化对当前学生有很大的影响力

3.3 经济与档次的矛盾

大学生看重自我形象，注重自我尊严，因此在购鞋时对鞋的品牌、档次相当看重，但由于自身经济能力有限，因此处于追求档次与经济制约的矛盾中。在调查中，很多大学生青睐于100~300价位的运动鞋。

3.4 款式追求多样化

大学生思想活跃、标新立异、追求创新，在运动鞋的购买中也追求各种不同风格，不同款式的产品，以表现其自我意识，调查中发现，大学生对篮球鞋、板鞋、足球鞋、户外鞋等各种不同款式的鞋都有追求。

3.5 决策复杂与购买冲动

大学生处于18—25岁，智力处于成熟阶段，因此较以前，消费行为偏向于理性。在购买决策过程中需考虑价格、质量、品牌、款式、舒适度等多种因素，综合分析，慎重决策。但大学生社会阅历少，自我调控能力仍需发展，因此大学生在购买行为之中极易冲动，容易受主客观各种因素的影响，产生购买动机，并影响其行为。

4.大学生运动鞋品牌建设的建议

5.1 树立品牌战略

大学生受品牌文化的影响很大，企业若想打开大学生运动鞋市场，树立品牌战略重要意义。树立品牌战略首先树立品牌意识，企业从商业运营，生产制造，市场营销都要从品牌的角度出发，其次加大品牌的投入，加大技术、营销与质量管理的投入。

5.2 合适的营销策略

5.2.1 网络营销

大学生是当代网络社会的重要部分。据调查发现85%的大学生平均一天至少有半个小时用于网络，网络社会无处不在，深深地影响着当代大学生的思维。因

此，在大学生比较关注的论坛、网页投入运动鞋广告，会在无形中大大提高运动鞋品牌的知名度。

5.2.2校园营销

大学生思想活跃、社会活动参与意识强。企业可以通过赞助校园文化活动、投资校园体育广告、举行校园促销活动等方式，加大企业的校园知名度。

5.3 加大技术投入，保证产品质量

技术是企业不竭发展的源泉，品牌的创新性对大学生具有巨大的吸引力，加大技术投入，开发出满足学生需求的功能性产品，有利于企业的市场经营；同时质量的保证，可以加大学生对企业的信任。

5.4 注重设计开发，款式多样化，人性化

加大市场调查力度，加大设计开发的力度，加大区别化产品的投资力度；开发出适合大学生独特需求，彰显其个性的运动产品。加大学生对品牌的忠诚度。

5.5保证售后服务，注重品牌形象

良好的售后服务，可加深消费者对品牌的好感，从而加大对品牌的忠诚，同时维护良好的品牌形象，注重文化营销，重视品牌的文化建设，对于吸引前卫性十足的大学生有重要作用。

后记

中国运动鞋企业的品牌意识普遍缺乏，市场意识严重不足。而中国2000万大学生是运动鞋消费最大的市场；倘若能抓住机遇，建设知名品牌，中国运动鞋企业一定能在激烈的市场竞争中取得长足的发展。

参考文献：

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