上海迪斯尼乐园项目融资

第一篇：上海迪斯尼乐园项目融资

上海迪斯尼乐园项目融资

工管（2）班 姓名：窦昕玥 学号：1151013015

项目背景：上海迪士尼项目一期建设的迪士尼乐园及配套区占地3.9平方公里，以1.16平方公里的主题乐园和约0.39平方公里的中心湖泊为核心。项目分布：美国洛杉矶（建于1955年）、美国奥兰多（建于1971年）、日本东京（建于1983年）、法国巴黎（建于1992年）、中国香港（建于2005年）、中国上海（2011年开工）。

建设内容：游乐设施（主题公园）、中心湖与围场河、商业娱乐、旅馆、公共停车场（游客停车场）、公共交通设施、办公（管理服务中心）、市政设施等，总投资超过245亿元。

建设期：项目于2011年4月8日建设，到2015年建成，工期大约为5年。项目投资结构：上海国际主题乐园有限公司，中美双方持股比例分别为57%和43%；上海国际主题乐园配套设施有限公司，中美双方持股比例分别为57%和43%；上海国际主题乐园和度假区有限公司，中美双方持股比例分别为30%和70%.投资公司概况：乐园公司注册资金1713600万元，股东发起人为上海申迪旅游度假开发有限公司，WD HOLDINGS(SHANGHAI),LLC,后者是美国迪士尼在上海成立的美方公司。乐园公司的功能主要是主题乐园的开发、建设和经营等，也包括园区内服务提供。配套公司注册资金为316796.76万元，经营范围包括酒店、购物中心、体育、娱乐和休闲设施的开发、建设和管理等。管理公司注册资金为2000万元，主要涉及到财务管理、员工分配等。

项目融资结构:在上海迪士尼项目中，所有投资中40%资金为中方和迪士尼双方共同持有的股权，其中中方政府占57%，迪士尼占43%。其余占总投资的60%的资金则为债权，其中政府拥有80%，另外20%则为商业机构所有。迪士尼公司只出了一小部分资金用于一期园区的建设，其主要以品牌入股投资。在迪士尼公司看来，把过多的钱投在乐园的建设上将冒不小的风险，所以迪士尼公司更愿意通过品牌估值方式入股。而上海则希望通过迪士尼这个项目，促进带动上海旅游业发展和第三产业的发展，对项目的渴求是比较迫切的。因此上海在迪士尼乐园项目的投资金额的比例上做出了让步，愿意承担主要的项目资金。

信用担保结构：由于该项目是由中国政府和迪斯尼公司合资，投资规模过大，而且受到当今除了东京迪士尼乐园盈利，其他迪士尼乐园都处于亏损状态，上海迪士尼乐园将来的命运如何关系重大。为了上海迪士尼乐园有个很好的前景，作为中方，政府一定要处理好各项事物，保证建设顺利进行，同时在处理债务中，一定要给予适当的优惠，保证建设后的运营处于较好的状态。

风险识别：由于该项目由我国政府和迪士尼公司加上债券资金共同组成，60%的资金是由债券资金，受到汇率等波动的影响较大。从香港的迪士尼公园的运行情况来看，经营风险也是很不乐观的。该项目投资规模大，受到政治风险也是很大的。

化解融资风险：（1）香港迪士尼连年亏损的前车之鉴。1999年，香港特区政府曾推算，主题公园第一期完成后，入场总人数预计为1000万人。但是到2010年香港迪士尼开园5年后，吸引的游客才有520万人次。不仅如此，香港迪士尼开业五年连续亏损，使得特区政府遭遇巨大压力。香港迪士尼2010年财报显示，这一年香港迪士尼娱乐设备的折旧及摊销成本高达8.33亿港元，此外利息等融资成本支出超过1亿港元，这使得全年出现7.18亿港元的净亏损。（2）抓住收益成分的主动权。香港特区政府坏人迪士尼之间的不合理分红协议，门票和酒店收入是迪士尼盈利的主要来源，而其他相关产业的收入也占了很大比重，但香港特区政府的收益分成仅仅覆盖了门票收入的部分。上海政府和迪士尼之间如何收益分成，在这一点上中方需要慎重考虑，切莫重蹈香港覆辙。

长期效益：一旦伤害迪士尼建成，估计将带动总计上万亿的GDP总值预料，可当地创造5万个新职位。消费能力方面，内地90%以上的客流将被吸引到这，甚至包括大量亚洲旅游资源。

股市影响：通过对比香港建设迪士尼和当时的股市状况，不难发现建设迪士尼对一座城市的经济以及这个城市的各行各业和相关股票都将产生巨大和深远的影响。而迪士尼概念也再度成为近期市场热点，关联建筑、房地产、产业链相关股火爆异常。

迪斯尼入驻上海后的影响：我国企业FDI 优势（外商直接投资）随着我国经济实力的提高而提高，大企业集团和有条件的大中企业逐步投资国外，开展跨国经营。我国的科学技术，国际竞争能力得到加强，已经成较为坚实的物质技术基础，工业门类齐全，在一些主要资源开发领域已具备较强的科学研究和技术开发能力，为对外直接投资提供了坚强的后盾。在资金上，雄厚的外汇为对外直接投资的发展提供了资金来源和保障。经济效益好的企业也已积累了大量自有资金，具备了开展对外直接投资的能力。因此从迪斯尼进入上海的影响来看，不仅会拉动上海的旅游事业、房地产、交通，其区域经济的发展，同时更会刺激中国的主题公园产业的巨大变化。首先，它会促进本土的主题公园进一步特色化、集团化和本土化。原先一些小、散、乱、次的主题公园将会很快改变现状，或是消亡，或依附于大型的主题公园，或走特色化、集团化的道路，加快本土化意识。其次，相似的旅游产品在同一区域出现，竞争不可避免。但迪斯尼项目中长期的盈利前景很难预料，因而对国内同类企业的业绩影响可能要花更长时间才能体现出来。从这个角度看，上海迪斯尼项目漫长的建设期给中国本土主题公园产业进一步提高竞争力提供了准备期，让大家有更好的状态来迎接挑战。第三，提高服务意识、完善服务制度。据资料显示，迪斯尼的清洁工也需要接受专业培训，做到熟知园区设施，能够积极为游客提供服务。诸如此类的许多方面，中国企业还有待加强。第四，目前，中国的主题公园存在的关键问题是产业链不够完整，大多数集中于主题公园的某一个环节，极大地影响了产业前后关联发展。而迪斯尼的产业链则极为完善，其主题公园产业链的上游下游相关产品的开发完整，主题

公园只是中游产品。中国企业也要意识到此问题，完善自己的产业链。第五，目前我国的主题公园在科技水平等方面已经能和迪斯尼抗衡，但在文化开发上却大大落后。我们的主题公园应当树立“做文化”的思路。我国的文化博大精深，大有潜力可挖，如果能利用好自己的特色，加大投入研发，创造自己的品牌，肯定有可竞争之处。第六，坚持特色化和本土化应是国内企业发展主题公园时的另一个思路。不能盲目追求迪斯尼式的模式，符合中国本土市场需求的就是好的。迪斯尼在一线城市拥有优势，但在二线城市的竞争力就远不如国内企业。应该研究游客，定位明晰，才有可能实现共赢。第七，政府如果出台更多相关优惠政策，加大对中国本土文化企业的扶持，特别是大力推动拥有自主知识产权的企业发展，则更利于主题公园产业的发展。第八，避免国内同质产品竞争，低价竞争。应当树立精品意识，长远发展意识。第九，中国在引进国外大型游乐园的同时，也应该积极把自己的产品推销出去。第十，从项目投融资和管理的角度来看，应借鉴巴黎、东京、香港等迪斯尼的经验，避免政府和国家在参与建设的过程中耗费巨大，成本的收回缓慢，形成鸡肋效应。

第二篇：上海迪斯尼乐园项目商业企划书

上海迪斯尼乐园项目商业企划书

关键词：多元化，本土化，可持续发展乐园建设，孩子和大人共同的乐园

项目背景：

上海迪士尼乐园（ShanghaiDisneyland Park），又称上海迪斯尼乐园。迪斯尼乐园向来是全球建造成本最高的主题乐园之一。2009年11月4日，上海市人民政府新闻办公室授权宣布：上海迪士尼项目申请报告已获国家有关部门核准。目前，项目中美双方正就合作的具体内容和细节进行深入磋商，将长期合作在上海浦东新区共同建设世界一流的迪士尼乐园。

上海迪士尼乐园（Shanghai Disneyland Park），是中国第二个、亚洲第三个，世界第六个迪士尼主题公园，迪士尼乐园向来是全球建造成本最高的主题乐园之一。2011年3月9日，上海国际旅游度假区核心区控制性详细规划（草案）已上网公示，上海迪士尼乐园也在此规划中，乐园主体工程于2011年4月8日正式破土动工。

项目背景；早在2007年初，迪士尼落户上海的消息就传出，2007年11月，有报道称，中央对沪建迪园的态度已明朗。12月5日，有报道称，上海迪士尼度假区将于2010年世博会后开工建设。

2005年，该项目传闻将会于2008年兴建一个称为“上海迪士尼乐园”的主题乐园，并于2012年兴建完成。但据香港国际主题公园有限公司行政总裁安明智向传媒表示，暂没有计划建设上海迪士尼度假区。

2007年12月05日，中评社报道，上海迪士尼度假区将于2010年世博会后开工建设，投资金额为400亿元。

2008年3月7日，《明报》报道，上海申建迪士尼首选地浦东。

2009年11月1日，有媒体报道：美国总统奥巴马于11月15日至18日访华，期间将参观访问上海，并见证建园计划。

2009年11月4日上午8时，上海市政府新闻办公室授权宣布：上海迪士尼项目申请报告已获国家有关部门核准。据了解，上海迪士尼门票的初步定价为300元人民币。

2009年1曰，迪士尼以宣布与上海市政府签订《项目协议书》，将联合上海市政府，在浦东兴建全球第6个迪士尼乐园。

2010年11曰5日，上海申请与美国迪士尼签署上海迪士尼乐园项目合作协议，标志着上海迪士尼项目正式启动。也意味着我国迄今为止规模最大的那个外合资现代服务业正式落地。

上海迪士尼项目一期建设的迪士尼乐园及配套区占地3.9平方公里，以1,。16平方公里的主题乐园和约0.39平方公里的中心湖泊为核心。主要建设内容包括：游乐设施（主题公园）、中心湖与围场河、商业娱乐、旅游、公共停车场（游客停车场）、公共交通设施、办公（管理服务中心）、市政设施等，总投资超过245亿元。

SWOT分析：

1.优势：

政府的大力支持。迪士尼落户上海得到政府部门大力支持，并且该项目被上海市作为经济转型重点项目。

迪士尼的品牌在全球享有很高的知名度，品牌优势特别明显。

地缘优势。上海是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全

国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心，此地的人群消费水平高，消费观念前卫。迪士尼公园的餐饮、娱乐、宾馆等设施可以有效的发挥其作用，也有了庞大的客户群作为运营保障。

该项目地处上海浦东商业区，交通便利，人口密集。上海地处长江三角洲前沿，东濒东海，南临杭州湾，西接江苏、浙江两省，北靠长江入海口，地处我国南北海岸线的中部，交通便利，腹地广阔，地理位置优越，是一个良好的江海港口。对于迪士尼的落户，上海以其雄厚的经济基础作保障，是迪士尼选择上海的一个关键因素。

2.劣势

东西方文化差异使得迪士尼这种娱乐方式可能不会轻易被一些国人所接受。

现有竞争对手和潜在竞争对手都对上海迪士尼构成极大的竞争和压力。

3.机会

上海迪士尼乐园集开发儿童知识面，身心娱乐性、思维敏捷性、为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。

具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化娱乐设施。

迪士尼来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。每年将迎来3000万游客。专家分析，以1元门票拉动8元人民币的消费比例计算，上海迪士尼项目落成后，预估每年至少为上海带来新增游客300万～500万人次，从而为旅游酒店、商业零售、交通运输等行业带来机会。

4.威胁

迪士尼乐园门票售价较高，且不包括乐园内的其它消费款项。过高的票价会限制其回头客的数量，而且票价不包括园内其他消费款项这一点可能不会迎合中国消费者的消费心理。迪士尼首次进军上海，机会很大，对中国娱乐主题公园具有压倒性的优势，但是它依然面临着本土企业的强大反击和对抗，比如上海大世界游乐城就是其存在的一个强劲的对手。除了上海以外的其他地区的消费者是否了解迪士尼，并是否真正的接受迪士尼也是一个潜在的问题。

策划方案：

1.“Glocalization”: 从全球化到本土味

在一个高度重视全球化进程的当今社会，去反向腔调本土味，表面看来是有些冒险的。但仔细想来，“迪斯尼”的品牌已经完全站在了一个全球化乐园的起点上，于是我们就该结合上海本地的特色，融入中国特色，甚至融入上海本地特色，这样才能区别于全球其他各城市的迪斯尼乐园，并且有效地用差异化经营来抗争最大的竞争对手迪斯尼香港乐园。

本土味可以体现在园区板块规划，特辟出中国风乐园区；可以体现在建筑装饰风格上，用中国红在乐园各处相应凸显；也可以用园内的特色表演来传达，上海的本土曲艺也可以大胆的融合进去，另外，饮食小吃更是能突出本土味的一大手段。

2.孩子和大人共同的梦幻乐园

迪斯尼乐园要在中国做到“大小通吃”。迪斯尼不在只是孩子们的乐园，拉大消费者年龄层是上海迪斯尼乐园做大做强的一大制胜法宝。迪斯尼公司近年的电影也将重心转至成人动画，这样在园区内的特色主题区域就不再局限于公主系的梦幻场景来吸引孩子的目光，更能用加勒比海盗等热映大片来抓住大把成人顾客。同时，上海迪斯尼除了做上海周边及全球其他城市的旅游顾客，更要抓住回头客，不断推出新主题及派对活动，让人们将去迪斯尼乐园欢乐作为一种习惯。

3.多元化奇妙旅程

上海迪斯尼乐园除了传统的乐园设施，更要朝多元化大型娱乐总会发展。这次习副主席访美更是着重提出了中美在接下来几年内娱乐业的进一步合作，将优惠措施进一步加大，并提出了将梦工厂开到上海迪斯尼的想法。可见政府对上海迪斯尼发展的支持，更由此可见政府对于上海迪斯尼乐园推动中美娱乐业合作进程的一大促进作用。上海迪斯尼也应将自己设立为娱乐影视业基地，自助研发新项目，甚至可以带动全球其他迪斯尼乐园超中国看齐的可能性。所以，在园内开设最新最大的电影院无非是佳的配套设施，更可结合格式餐饮住宿，真正做到游客流连忘返，乐不思蜀。

4.可持续发展的绿色乐园

在上海开设迪斯尼乐园牵动了大量的人力物力，如果要一座乐园成为真正的，毫无后患的乐园，那么可持续发展的建设需要在建园时就重视起来。例如园内的能源系统就需要尽量用环保的太阳能风能发电等，环保可大可小，园内的垃圾桶分类，看似微不足道，但是可以在让孩子游玩的过程中从小就能树立培养环保的意识和习惯。我相信绿色乐园的真正实施还是有很长一段路要走的，但是这条路一定需要坚决地贯彻下去的。

总结：

从美国加州第一间主题公园开业至今的五十多年间，迪士尼不仅在美国深受民众和游客的欢迎，而且在其他文化背景相差悬殊甚至强烈抵制美国文化的地区如日本，法国等也同样取得了不俗的佳绩, 坚实地奠定了全球游乐园行业难以撼动的霸主地位。而其成功的重要原因之一，就在于为游客提供了多层次、全方位的难忘体验，让游客们在游玩过程中不知不觉地细细领会、品味并积淀迪士尼品牌的核心内涵：对童真、梦想、快乐的美好追求。这是不同年龄、背景、地位的人们都普遍拥有的永恒信念，也正是迪士尼主题公园品牌形象的灵魂所在。

第三篇：上海迪斯尼乐园

上海迪士尼一期最早2011年开工，2014年可开业

上海迪士尼获准建设

总投资244亿，占地6000余亩，最快2014年开业

在坊间已热炒数年的“美国迪士尼将落户上海”的消息得到证实。上海市政府新闻办昨日宣布，该项目申请报告已获发改委核准。上海市长韩正表示，市政府将于近期专门召开新闻发布会，公布项目的最新进展。迪士尼在全世界共有5个项目，上海这个将是第6个。

落户浦东新区

上海市政府新闻办在宣布这一消息时表示，上海迪士尼乐园项目经过中美双方多年接触和谈判，本着互惠互利的原则，于今年初签订了合作框架协议，并按有关程序向国家有关部门上报了项目申请报告。10月底，报告获得核准。

目前，项目中美双方正就合作的具体内容和细节进行深入磋商，将长期合作在上海浦东新区共同建设世界一流的迪士尼乐园。

预算总投资244亿

据悉，上海迪士尼的投资规模将超过上海世博会。世博会的基础投资是236个亿，而迪士尼预算总投资目前是244个亿。根据相关协议，在这一项目中，上海市政府下属的企业将持股57%，迪士尼公司持股43%。

这一投资数字也超过了上海此前的几个声名显赫的大项目——上海磁悬浮列车投资是100个亿，上海国际赛车场的投资是120个亿。横向比较：1983年在法国巴黎兴建的欧洲迪士尼乐园总投资44亿美元；被誉为亚洲第一游乐园的东京迪士尼乐园前后共耗资近7000亿日元；2005年开业的香港迪士尼乐园首期投资35亿美元。

已开始征地

据报道，浦东新区针对项目的土地征用工作目前已经展开。早在今年8月底，上海市政府就下发了批文，批准迪士尼规划用地的征用。9月，上海国土资源网就悄然挂出了迪士尼项目的一期征地公告。它将涉及59家被征地单位，总面积达到4089435平方米（约6134亩），这将是美国迪士尼公司在全球占地面积最大的主题乐园。

此次征地的补偿登记期限仅有半月左右。专家表示，这样的登记周期显得有些仓促，但也表明相关政府部门已经就拆迁方案等问题做好了充分准备。专家推测，按此进度，迪士尼一期工程最早将在明年展开。

另据报道，上海迪士尼打算在2014年开业，对于迪士尼这样大规模的主题公园来说，从项目获批到落成，这已是最快的速度了。

四大悬念

悬念

1如何赚钱？

迪士尼乐园向来是全球建造成本最高的主题乐园之一，专家表示，上海迪士尼未来能不能赚到钱还很难说。

迪士尼公司今年7月底公布的第三财季业绩报告显示，受经济危机影响，全球迪士尼主题公园业务第三财季的净利润下降19%，为5.21亿美元；销售收入下降9%，为27.5亿美元。全球各家迪士尼乐园也是冷暖不一，欧洲与香港的迪士尼都不成功，一直是亏本经营。上海迪士尼的建设规模远逊于欧洲的同类项目，中国内地的消费水准也远逊于欧洲，如何能保证盈利？要让迪士尼品牌在赚足眼球的同时“赚足腰包”，需要上海迪士尼在建设和营销过程中更大限度地降低成本，推出更有吸引力的游乐项目。

悬念

2与香港迪士尼“兄弟相残”？

对此前业界所关心的中国两大迪士尼乐园竞争问题，香港迪士尼乐园度假区行政总裁金民豪并未表现出太多担忧。

金民豪介绍，目前香港迪士尼乐园的客源中有1/3来自内地，而这1/3来自内地的客源中有一半以上是来自广州、深圳。因此香港迪士尼并不是很担心上海迪士尼会造成影响。

香港商务及经济发展局局长刘吴惠兰认为，香港与上海迪士尼可合作及互补。她说，中国经济发展有庞大市场，有很大潜力，容纳两个迪士尼乐园“绰绰有余”。

但是，另一方面，据香港媒体报道，对于上海兴建迪士尼乐园，香港迪士尼乐园回应，会尽快展开扩建工程——早前已获立法会财委会通过拨款，将于5年内增建3个主题区，其中2个为全球独有。新的游乐设施共有30项，最快今年动工。

悬念

3“喜羊羊”怎样迎战？

上海迪士尼不仅会带来一个全球顶级水准的主题乐园，还将把我们耳熟能详的一系列迪士尼动漫产品带入国内，这意味着我国本土的旅游业和动漫产业都将在家门口迎接挑战。

国内方兴未艾的主题乐园旅游产业自然首当其冲，长三角区域内的主题乐园必须在内容、形式、品牌管理和服务上作出调整和改进，实现错位竞争，才能赢得立锥之地。而以喜羊羊和灰太狼、麦兜等为代表的国产动漫业尽管近年来已经有了快速发展，但与迪士尼这样的动漫行业“巨

无霸”相比并不在一个重量级上，如何“突出重围”，将考验以“80后”为主的中国动漫人才的集体智慧。

悬念

4门票300元？

上海迪士尼门票价格会否走上一条相对的平民路线，以低于香港迪士尼的门票价格成为全球新低呢？

如今，全球共有5个迪士尼乐园，分别是加州迪士尼乐园、佛罗里达州迪士尼乐园、东京迪士尼乐园、巴黎迪士尼乐园、香港迪士尼乐园，其中，香港迪士尼乐园门票价格最低，为295港元。

据此前媒体报道，有知情人士曾经透露，上海迪士尼门票的初步定价为300元，但这一消息未得到有关部门证实。

项目影响

为上海旅游业助一臂之力

迪士尼落户上海，有助于推动上海现代服务业的发展。

一是周边地产升值。据上海媒体报道，目前周边地区的地价、房价已呈现暴涨趋势。昨日，浦东新区川沙新市镇一地块开拍，5分钟即被象屿地产以11.9亿的天价拿下，溢价率高达264%。而该地块正是紧邻规划中的迪士尼。

第四篇：上海迪斯尼乐园营销方案

上海迪斯尼乐园营销方案

1、背景介绍

上海迪斯尼乐园的萌芽早在02年，前后经过了将近10年的准备期。直到2011年4月8日才正式动工，项目投资达245亿元人民币，预计于5年后建成。上海迪士尼乐园占地116公顷。方案分析的主要内容，包括它的目标市场，市场定位，营销方案，如何竞争等。

2、市场定位

根据三个方面来解析它的市场定位

1、品牌：迪斯尼乐园：世界最大的游乐主题公园

2、产品：新颖、刺激惊险，体验深刻、魔幻

3、上海迪斯尼：中国内地最大的娱乐场

3、目标人群

主要客户3——18岁情少年儿童以及中青年家长，还有就是对20——30的年轻男女。中年以上客户所占比例较少。目标市场主要是大陆地区最重要是长三角地区的城市。

4、营销策略

1、产品swot分析

S：品牌优势。地理位置良好，位于长江三角洲中心城市，这里是我国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。人口多，周边地区有一亿人口。上海城市建设快，经济繁荣，国际地位提高。而在上海开设的迪斯尼乐园是国内首个世界级游乐主题公园。

W：上海迪斯尼乐园面积为116公顷，比原本最小的香港迪斯尼乐园还要小。这势必会造成建设的局限性。很多项目都不能开设。

O：长三角地区一体化，为内地客人尤其是华东地区带来方便，中国，上海在国际的影响力

T：来自同行业的竞争，内地如欢乐谷，芜湖方特科技园，周边地区：香港迪斯尼和日本迪斯尼

2、产品策略

一要强调产品创新，创新是个很有难度的工作，少一分没有创意，多一分有土气。要把握好这个度。香港迪斯尼乐园的游戏活动除秉承迪斯尼传统外，还加入了独有的特别元素，以增加香港迪斯尼乐园的实力和魅力。如探险旅程“森林河流之旅”及百老汇式歌舞表演“狮子王庆典”等，都是目前香港所特有的节目香港迪斯尼乐园在每天闭幕烟花中融入高科技，烟花能随着交响乐的节奏绽放，是迪斯尼首创的项目。在园区中将香港的购物和游乐联系起来。东京迪斯尼乐园有五个主题乐园，其共同特征是一切都是活动的，有声有色的。奇怪、新颖、惊险、激烈的情景和人物，会使游客忘掉现实，进入另一个世界。而使之成为可能的，是日本自己研制出来的“电子音响动作装置”。永远建不完。

一、与本土的动漫形象与文化相结合，喜洋洋与米奇、唐老鸭等相互拜访，让小孩子更了解中国动漫文化。各种迪斯尼景点形象穿上唐装，旗装，中山装与游客合影。也可将中国的传统节日融入其中。多组织特色表演。比如在中国的端午节，可以举办迪斯尼赛龙舟，中秋节可以举办迪斯尼赏月大会等等。

二、利用科技。开发一套集儿童知识面、脑力、体力，趣味性，安全性、探险性的现代化娱乐设施，在游乐的基础上开发孩子的思维思考能力。在园区的建设上除了迪斯尼传统的美式游乐场之外还增设一些具有中国特色的地方，比如中国之旅。就是让你找到熟悉的一部分之外，还能给你带来一些陌生的惊喜。开设动漫蜡像馆，讲所有迪斯尼经典的动漫形象建在里面。

三、乐园里的其他消费，迪斯尼纪念品，各具特色的迪斯尼玩具以及具有迪斯尼特色的产品。中国美食街，各个地区的美式和工艺品

二要明确产品针对的客源市场。在内地没有迪斯尼乐园的时候，许多内地的游客会选择香港或者是日本，因为一些繁琐的程序总会让迪斯尼乐园有距离感，一旦上海迪斯尼开园。那么就拉近的这个品牌和大陆人的距离。所以这块市场是极其庞大的。宣传的范围也应该现在这个范围

3、价格策略

一、开园初期稍高定价（300rmb）+抽奖赠送门票

二、增加一系列参与性自费项目。推出折扣票价（抢购）三、一系列优惠活动

4、营销方法（宣传渠道）

品牌营销，迪斯尼自身就是一个具有国际影响力的产品。而上海迪斯尼要树立自己的品牌，设计迪斯尼标志和吉祥物、代言人及广告语

组合营销，与周边地区的旅游线路形成一个旅游产品，促进旅游业发展。

网络营销，在各大网站进行广告宣传。与网站合作建立订票、餐饮、住宿等系统。建立迪斯尼主题公园特色官方网站，餐饮、住宿、娱乐景点位置的综合性电子地图。采用会员注册制。定期更新，及时发布消息。

其他宣传渠道：

报纸《人民日报》、《新安晚报》等主流报纸

电台广播：央视，东方卫视，上海电台

其他印刷品：宣传小册，杂志，海报等

其他公共广告 5促销策略

• 开业促销：开业当天进行促销活动，并派送游乐园最具代表的礼物。

• 门票抽奖：与中国移动、联通、电信寻求合作，让来迪斯尼玩的少年或家长把门票号输入电话，即可参加抽奖。奖品为赠送门票或优惠券，带动再次消费。

• 优惠打折：对于正点进园或者多次消费的客人赠送优惠券。凭优惠券打折

• 售票点：多种售票方式并举，电话，网络，售票点。在其他各个城市设立门票代售点。

第五篇：香港迪斯尼乐园作业

企业战略管理作业之香港迪斯尼乐园

班级：工商10-11班

姓名：张保乾

学号：09104078

一．香港迪斯尼乐园业绩不佳的原因

1.作为世界上最小的迪斯尼乐园，过高的估计了乐园所能容纳的参观人数，盲目乐观；游乐设施太少，乐园规模太小，服务差；

2.水土不服，来自国外的管理团队不知道如何在香港正确管理乐园，只是照搬美国模式，不了解中国人的习性；

3.不平等的条约。香港在当初谈判时有意做出巨大的让步，甚至于甘心一直吃亏。香港政府以投入约90%的资金却只拥有了57%的股权，合约非常不平等，而且以后亏岁越大，其损失也越大；不平等的条约损害了港人的利益，使得港人对其长生反感；

4.美国文化并没有那么热。美国人过高的估计了亚洲人对美国文化的热度。

二．主题公园行业的关键成功因素

1.主题的定位与选择

2.主题公园的区位选择

3.主题创意

4.主题产品的开发与更新

5． 主题公园的文化内涵

6.营销策略

三．香港迪斯尼乐园所面临的机遇和威胁

机遇：

1.香港迪士尼乐园是继日本之后亚洲第二个，也是全球第五个迪士尼乐园

2.香港迪士尼是美国华特迪士尼公司与特区政府合作发展的项目。

3．过去两年，内地放宽了个人赴香港旅游的政策，内地游客促进了香港经济的复苏与繁荣。而随着内地人口结构的巨大变化，独生子女陆续进入就业市场，他们的消费理念与父辈有很大差别：追求时尚、追求享受、追求精神上的快乐，可能成为这一代人最大的消费热点。香港迪士尼乐园正迎合了这种消费需求。

4.香港旅游事务署作了一份调查：预计未来1年将有560万游客到香港迪士尼乐园游玩；

5.迪士尼乐园创造了大量就业机会，迪士尼工程进行期间，已创造1.4万个就业机会，使得港人欢欣鼓舞；

6.香港迪斯尼乐园的扩建，将再建三个主题项目。

威胁：

1.外患，但把亚洲当作重心的迪士尼正雄心勃勃地探讨它的十年规划。十年内，迪士尼在中国的第二家“分店”很可能落户上海。

2．内忧，翻新过后的海洋公园将细分为三个主题区，包括能容纳全新海洋奇观的“梦幻水都”、丛林茂密并集各种新奇雀鸟的“雀鸟天地”，以及适合一家大小游玩的“威威天地”。