野狼队市调问题汇总(初步)

第一篇：野狼队市调问题汇总(初步)

1、通过近几天的商铺陌拜，拜访的商铺老板中如老商业街卖摩托车、电动车的个体户，积

蓄了几年的本钱，盼望着在新万家有所斩获，在新万家购商园购买了商铺，但这些投资新万家的商户有相当一部分没有预期的效果，即达不到投资的目的，对新万家相当失望给人一种无力回天的感觉

野狼队分析结果：商人要吊到他的胃口，商人不在乎你的产品如何，他只会在背后偷偷的在心里数着自己的计算器。只要有八成的把握他绝对去投资，去干他认为划算的买卖。商人只要嗅到“蛋糕”的滋味 必定“殚其地之出、竭其庐之入”，我们市调的商户的“借口”只是推脱我们、防备我们的推辞。

2、“知己知彼、百战不殆”野狼队有一些新队员，对市调有一些抵触情绪，但在团队大家努力的氛围感染下，渐渐的进入了状态。团队内部集中反映出问题，对产业项目不了解，在与客户真正推心置腹的交流和沟通中，没办法与潜在客户介绍详细信息勾起潜在客户的好奇心和欲望。

野狼队分析结果：公司会尽快在沟通方面予以支持，打消成员的后顾之忧。

3、河北省迁安市迁安市自1996年撤县设市以来，钢铁一直是支柱产业，有实力老板一在维护和投资迁安“三强产业—— 九江 迁钢 燕钢”物流 铁粉 工程 一枝独秀 造成迁安市场投资形式单一。传统观念强烈，只是在2012年底开始到十八届三中全会后，中央下发红头文件，河北省限制钢产能 尤以唐山为重 唐山尤以迁安为重 层层指标压下来 面小厂矿绝大部分停产 一是对自己投资的项目不忍舍弃 而是找不到更合适的投资项目

野狼队分析结果：这些都是我们的潜在客户 提供给他们黄金三点交易模式 三方在泵阀产业园区交易平台下 共生共赢共同创造未来 我们给潜在客户提供机会与商机。

4、潜在客户有顾虑 既然有工厂在这园区生产 是不是有采购商直接绕过商户与供货商直接联系 断了他们的财路。

野狼队分析：（不确定的一点）我们园区的厂区就是为商户服务，为研发机构服务，一切交易环节都交给 招投标中心和资本中心管理 免除客户心里担忧

5、潜在客户门坎低 我们是否能进驻 泵阀产业产业园区？？？

第二篇：百货商场市调初步分析报告

百货市调分析报告

一、市调地点：XX百货（XX店）

（1）商场定位：在湘潭属于高档消费

（2）业态组合比较完整：化妆品、黄金珠宝、皮具、腕表、女鞋、时尚数码、精品男/装、箱包、饰品、餐饮/娱乐、运动休闲、童装/童鞋/童玩、家居床品等。

1F：化妆品、珠宝、贵表、女鞋、时尚数码

2F：精品男/女装、羊毛衫、女包、高级饰品、餐饮

3F：少女装、女内衣、流行女包、女性配饰、餐饮

4F：男装、男包、运动休闲

5F：童装/童鞋/童玩、家居床品、游乐场

6F：左岸国际影城

（3）经营方式：联营、保底抽成、租凭并存。

二、市调小组：企划部

三、市调目的：分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，找出与竞争店的差距，进行整理，提高本店销售。

四、活动推广对比分析和整理方案

XX百货（XX店）：

活动时间：7.22-8.4

活动主题：热情仲夏，裙舞飞扬

活动内容：主线：单柜68换188元商品，以此类推！

女装、女鞋、女包、女式内衣、化妆品VIP会员满500元再送100元贵宾反利券。/化妆品一线满299减60/二楼199减40/来店有礼/生目有礼/抽奖/刷卡有礼/会员招幕

我店活动时间：7.22-7.27 活动主题：“清”爽绅士节：活动内容：三楼精品男装低至2折（主要是推广三楼男装，男装品牌超底折扣）

★宣传推广

竞争店户外宣传：巨幅、店前灯杆处、进门处立牌、公交车、DM、社区牌等 竞争店内宣传：

（1）电梯处有楼层广告宣传

（2）每个专柜水晶座立牌、T架POP广告、主题柜贴、折扣牌（有“均一价XXX元” “X折” “每XXX元现金换XXX元商品三种类型”）等

（3）收银处：每个收银台旁竖立X展架宣传

我店户外宣传：橱窗

我店店内宣传：三楼气氛布置（POP画架、电梯品主题门头、柱子、通道吊牌）整改措施：

（1）活动推广过于单一，应全店参与。

（2）活动推广外宣氛围需加强（如电子屏、短信等），店内广告宣传需加大范围推广（如收银台处KT板、专柜柜贴、电梯口竖放X展架等）。

★氛围营造

竞争店：每楼层上电梯处有区位品牌陈列。

我店：无

整改措施：我店在商品陈列这块需加强。

★活动参与率

竞争店参与达到45%（有很多品牌直接折扣）

我店主要做概念推广，主要以折扣为主

我店优势：主要以中档消费顾客群为主，扣折很受欢迎。

★主体商促推广

竞争店：在1F进门处举行大型特卖场，主要有品牌女装、休闲装、男装、泳装等季节性服饰超低折扣特卖，并在特卖区搭建临时试衣间。人流行量较多。

我店：无适合本档活动推广品项

整改措施：在一楼进门处设适合本档活动推广品项，并增加一些本季畅销品（如泳装、凉席等品项）。

★特点

竞争店：商场整体内外形象现代感强、内部硬件设施设备比较完善，商场布局合理，通透性强、商品分布比较明朗，商品比较丰富。

我店：

经营模式：自营、联营双业态互补经营的战略模式，为消费者提供实实在在的优惠。店面特点：商场整体内外形象现代感强、内部硬件设施设备比较完善，商场楼层布局合理，专柜动线明确，空间感强，商品分布比较明朗。

管理模式：统一的经营管理、统一人员管理、统一的人员培训。

第三篇：“野狼队”参加拓展训练总结

“野狼队”参加拓展训练总结

4月30日至5月1日，秦伟、王海燕、吕世珂、孙青、王在征、黄森、王瑞东、徐鹏德、李灵君、张振安、李蕾、陈景丽、袁媛等13名同志组成“野狼”训练队，参加了由电大组织的济南拓展训练活动。

我们这个团队少长悬殊，胖瘦显著，高矮错落，男女对等。其中，有61岁的张振安主任，也有23岁的陈景丽同志，有体型魁伟的秦站长，黄森主任，也有身轻如燕、娇小玲珑的袁媛同志。但是，我们的队伍团结一致，珍惜机会，勇于挑战，克服了各种困难，圆满地完成了训练任务，取得了非常理想的成绩。

这一次活动的中心主题是挑战身体与心理极限，其目的是锻炼人的勇气、智慧与团队意识。在动物世界中狼不单在形体上是无可争议的帅哥，而且也极具勇敢机智和团队协作精神。据此，我们取名“野狼”队，旨在表达我们这个团队像狼一样具有顽强的生存能力。我们的旗帜是一面黄色的彩旗，暗示狼的生存环境是一望无际的原野，上画一个精神抖擞、目光如炬的狼头，象征狼是这片土地上的主宰。三个猩红色的“魏碑体”大字“野狼队”，标明了这个团队的名称，“我们是狼，我们是狼，战胜你，战胜你”的队歌道出了这支队伍要战胜一切艰难险阻、无往而不胜的英雄气概。

这次训练活动与以往的培训相比有两大特点：从形式上看，以往多采用认知学习的方法，比如开会、听讲座、读书、看录像等都是给受众灌输观念与知识，目的是用新的观念影响支配人的行为；这一次，根据行为主义原理，先有行为，人们根据行为过程及结果而感知其中蕴含的道理，这叫做体验学习。这种学习方法相比认知学习而言，缺点是在同样的时间内获得的信息量少；优点是由于过程体验深刻，很有利于长期的记忆，对日后人们的观念与行为产生重大的影响。从内容上看，这次活动围绕着两大主题展开。一是我们应该怎样做人，二是我们应该怎样做事。当然，这二者在各项活动中是交织在一起的，但还是有所侧重。关于怎样做人，主要是通过室内训练中的“报数比赛“”人际交往””“思亲感恩”等活动，告诉我们，人活在世上，要摆正自身的位置，要承担自己的责任，对父母要孝，对朋友要善，对集体要忠，对同事要宽，对自己要严。出现了问题，镜子要多照自己，过错少诿他人。

关于怎样做事，主要通过室外训练项目：背摔、爬天梯、过断桥、越墙逃生以及室内的“过电网”等项目，告诉人们：

1.面对工作与生活中的困难，战略上要藐视它们，战术上要重视他们。比如训练的第二天，烈日当头，所有的项目位置高、难度大、风险巨，令人望而生畏，做起来胆战心惊。当时站在地面上，遥望与蓝天白云相接的断桥，难免让人想到万一出现了事故，不是狼牙山五壮士，也是桑兰、张海迪，但是想想站长投入这么多资金组织大家来了，退缩回去，对不住领导，于是我们所有的队员，在王瑞东同志的示范，王海燕主任的感召，张振安主任的鼓励，以及全体同志的积极配

合下，我们把所有的恐惧与疲劳踩在脚下，一个也不少的达到了令我们自豪一生的光辉顶点。

2.人是有很大潜力的。人都有避重就轻的惰性，也有避危求安的本能。我们每一个人都总爱生活在已经适应的习惯中，觉得这样省事，一般不会主动地去挑战新环境、承担新压力。比如，第二天的室外训练，我们大多数人或多或少地都怀疑过自己，我能爬上去吗 ？我能跳过去吗? 但是后来实践证明，不是我们的体力有问题，而是我们的心理有问题。所以，我们在以后制定工作目标时，一定要考虑到人有巨大的潜力这一点，千万不可以按照常规来制定目标，那样对于潜能是巨大的浪费。我们主张既要实事求是，又一定要解放思想。

3.完成一项任务，队员条件不可能人人都优秀。但是队员之间要统一意志，互相配合，取长补短，各自发挥优势，相互鼓励与支持，以集体的力量，照样可以办成大事情、干出大事业。

4.完成一项任务，除了要有积极向上的态度以外，一定要注意工作方法，好的方法是成功的一半。“抬杆”的跪地、“爬梯”的挂腰、“电网逃生”的顶腰等都是最好的证明。

5.作为管理者，在完成任务的过程中，一定要立场坚定，信心十足，一旦定了目标，不可轻易动摇。以严肃的态度，带领团队义无反顾、勇往直前，否则什么事情也做不成。

6.完成一项任务，一定要有科学的态度，要有一套完整的计划、措施与行动要领。要把所有的资源和过程科学的组合，每一个环节，每一个细节，不可丝毫大意，以不简单的态度对待简单的问题。失败了绝对不能互相埋怨，也不能气馁。注意总结自己和学习他人的经验，坚韧不拔地走向最后的成功。

总之：经过两天一晚的体验学习，“野狼队”的同志们，在体力上得到了很大的锻炼，思想上有了很大的收获，情感上加深了友谊。这次活动立意高远、形式新颖、效果非凡、意义重大，它将融入到我们的生命之中。以上所述只是我们团队许多收获中的一部分，我们还会继续在这次活动中悟出更多的道理，以指导以后的工作。“野狼队”的队员决心做“闻道上士”。把这次训练所得，应用到日常的生活工作中去，超额完成今年的任务，为电大的美好明天做出我们应有的贡献。“野狼“队的全体同志再一次对电大领导和所有以不同形式为这次活动成功做出贡献的同志表示真诚的感谢！对“旺旺”珠峰队的同志们取得的成功表示热烈的祝贺！

电影《亮剑》中，李云龙团长说过：狼走遍天下吃肉。我们这支队伍中的每一名成员，都是一条狼，在狼的前进道路上，一切对手都是他们的口中的肉。我们的训练结束了，但我们前进的步伐没有停止。欢迎其他队伍中的同志们加入到我么这个队伍中来，让我们一同分享那美味的鲜肉吧！

第四篇：市农调队2005工作总结

文章标题：市农调队2005工作总结

市农调队2005工作总结

一年来，在区农调队和市委、市人民政府的正确领导下，高举邓小平理论的伟大旗帜，认真贯彻落实“三个代表”的重要思想，深入学习、贯彻国家统计局领导提出的三个“最”的要求（即要把农调队建成“三农”信息最权威本文来源于xiexiebang.comwww.xiexiebang.com的调查机构，“三农”问题最权威的研究机构，农民最贴心的服务机构），认真贯彻全国、全区农调工作会议精神，认真开展保持共产党员先进性教育教育活动，结合本队实际情况，进一步完善各项规章制度，提高工作效能，坚持实事求是地开展农调工作，按时按质按地完成了各项调查任务。现将一年来的主要工作情况总结如下：

一、认真开展保持共产党员先进性教育活动，全面提高全体队员的综合素质

根据区队和市委的关于开展保持共产党员先进性教育活动的部署和要求，队领导亲自抓好各阶段的学习计划和各阶段学习措施的落实，明确了学习要求，把学习教育活动推向深入，始终把保持共产党员先进性教育活动，作为本队一年中的政治思想学习的主题，贯穿整个农调工作和每位队员的思想。坚持按照既定学习计划进行系统的集中学习，通过学习，提高了全体队员的综合素质，促进了农调工作的正常开展。

二、认真执行岗位目标管理责任制，提高机关工作效能

按照区农调队和市委、市府的工作部署，根据区农调队2005年目标管理的具体要求，结合本队的实际情况，认真制定了《XX市农调队二OO五年目标管理岗位责任制》，把具体工作任务落实、分解到全队每一个人，执行量化管理和考核，制定了严格的奖惩制度，坚持从严治队，依法行政，促使每一干部职工认真学习本责任制，经常对照检查，明确自己的岗位职责，按规章制度地开展工作，开展机关效能建设，提高工作效益。坚持办事公开，民主协商，全年共召开队务会13次，民主生活会3次，为调查点户解决实际问题8次。从而充分调动全体队员的积极性和创造性，振奋了人心，单位精神面貌大有改观，促进了各项工作的正常开展。

三、加强基础工作，提高数据质量

从实际出发、实事求是地开展调查工作，视调查数据质量为农调事业的生命线。一年来，我队始终把提高调查数据质量，强化基础工作，抓好源头的数据质量当作主要工作和头等大事来抓。认真贯彻《统计法》，严格按照《农村抽样调查网点基础工作规范规程》进行调查，定措施，抓落实，定点包干，责任到人，工作抓得紧，措施得力，使基础工作得到进一步加强，调查数据质量明显提高。主要做法是：

1、加强调查业务的培训工作，提高调查员业务水平。一年来我队采取了集中培训和下点培训两种方法进行。年初分别集中基层调查员到市城召开住户、农产、乡村调查培训会，在培训会上总结过去成功的经验，提出存在不足之处，对照规范化、制度化要求进行针对性的培训，通过认真的培训，使调查员业务水平有了进一步提高，给我们的农调工作起到较大的帮助；平时结合住户调查下到调查点去进行面对面的现场培训，针对调查户记帐情况和调查工作进行具体的辅导，同时对调查户和调查员存在的各种思想问题进行疏导和解决。全年集中辅助调查员培训次受训人员350人，下点培训调查户600人次。

2、坚持执行到点指导制度化。住户调查执行定点包干，定期到点收帐并检查指导工作，畜牧业调查、乡村固定资产投资调查都要亲自去收集资料，搞好调查研究，掌握到第一手材料，使我们农调数据更有权威性。

3、加强各项调查数据的审核工作，严格执行报表审核制度。每次报表上报工作都严格把关，分管专业的同志严格执行报表上报制度，队领导把好总关，把报表错漏现象消灭在上报之前，使今年上报的各项调查报表出现错漏少，数据质量有了较大的提高。

4、充分利用微机快捷功能，搞好报表工作。微机是我们农调工作不可少的办公工具，是我们每位队员必须要过关的一门知识，因此，我队全体同志都能自觉地学习微机基础知识，掌握好操作规程，人人都能上机作业，使工作效率有了明显地提高。

四、按时、按质、按量完成全年各项工作任务

由于调查点多，调查项目的增加，经费又严重不足，给农调工作带来一定困难。在困难面前，全体队员毫不气馁，克服重重困难，通过强化工作职责，充分调动调查员工作积极性，使他们进一步认识到农调工作的重要性和必要性，积极做好各项调查工作，保证了各项调查工作得到顺利开展。今年我们圆满地完成好如下工作任务：①2005年固定资产新台帐的建帐工作；②2005年全年固定资产投资调查上报工作；③2005年全年的畜牧业生产本文来源于xiexiebang.comwww.xiexiebang.com情况调查上报工作；④2005年全年的住户调查上报工作；⑤2005年全年农产品生产者价格调查上一个报工作；⑥2005年早、晚稻产量调查及实际播种面积调查和全年农作物播种面积预计调

第五篇：市调相关问题

怎样开展房地产市场调查？

房地产市场调查主要是指运用科学的方法，进行有目的性、系统性的收集、整理、分析房地产行业的运行以及相关产业的资料。

通过对房地产行业以及上下游相关产业的了解，可以对房地产行业现状、存在问题、发展趋势进行相应的判断；通过对宏观环境、技术环境、行业运行、进出口、竞争格局等分析从而为进行房地产行业的投资与营销决策提供客观的资料与建议。

房地产市场调查的内容

行业动态：发展现状、存在问题、发展前景、相关政策、行业技术及相关技术、社会与经济环境以及其他因素。行业运行：行业整体规模、生产、销售情况、进出口以及投资等，其他如细分市场运行、替代品与互补品行业运行等。竞争格局：行业集中度、主要企业及相关产品、财务情况、发展战略等、市场格局、进入与推出壁垒等。

房地产市场调查的方法及步骤

1、与客户沟通，确定调研问题、目标及相关假设

2、制定相应的房地产市场调研计划并选择调研方式

3、进行调研并收集信息与资料。

4、分析信息与调研资料

5、提交初步调查报告并与客户沟通

6、形成最终的房地产市场调研报告

房地产市场调查方法

主要调查方法包括文案调查法、深度访谈以及实地调查法。其中文案调查法以相应的公开资料为主，如国土规划局、发改委等官方部门，或行业协会等自律组织以及一些媒体、研究所的数据与资料等。而实地调查法则通过对房地产商、中介、需求用户及相关参与者的调查为主。

楼盘调研内容

卖价；

开盘量；

主力户型的面积；

交房时间；

内部和周边的配套设施；

物业费基本定价；

分几期开发；

是否提供精装修，装修档次和配置如何。

如何做房地产的市调

一、市调的内容

（一）、产品

1、地点：不仅是指绝对意义上的地域标示——地址，即“某市某区某门牌号”还有这一点所引发的相对意义上的距离概念，即这个点距离某某主要标志物相对的直线距离。

2、交通：指楼盘附近的主要交通工具和交通方式，如铁路、机场、地铁、主要公交线路等。

3、位置：指楼盘的具体坐落方位，地块的形状和大小，楼盘的主要展面朝向和相邻的其他房产状况等等。

4、环境：楼盘周遭的物质和非物质的生活配置，对周围具体环境的个人感受和总体评述。

（二）、公司组成1、开发商

2、投资商

3、设计单位

4、承建单位

5、物业公司

因为房地产投资建设资金量大，周期长，工程复杂。如果没有足够的实力的公司来进行投资，往往隐藏着巨大的风险。一般而言，运营组合的强力搭配，四大公司的强劲实力和骄人的业绩，不言而喻都是日后楼盘品质的绝对保证。而在这四个营运组合中，发展商的实力无疑是最关键的，他的好坏也往往决定了其他的三个公司和其他外围公司的选择。

（三）、面积配比和格局配比

面积配比是指各种面积范围的单元在某一楼盘的单元总数中所占的比例；格局配比是指二房二厅、三房二厅等各种格局的单元在某一楼盘总数中所占的比例。

面积、格局配比是一个楼盘细部构成的具体描绘，是产品特质的一种表现形式，他在一定程度上决定了产品应对竞争市场的抗风险能力。在实际中面积、格局配比的分析适用于较多的是公寓。例如：

格局 建筑面积（使用面积）单元户数 所占比例

二房一厅一卫 70（52。5）10 12．5%

二房二厅二卫 100（75）40 50%

三房二厅二卫 100-130（75-97。5）20 25%

（四）、平面格局（标准平面图）

（五）、建材装潢、公用设施

建材装潢分为2部分：一是指公共空间的外部装潢，包括大门的造型、楼房的外立面颜色和材料，电梯的品牌、数量、装修，以及大堂、走廊等各种公共空间的地面、墙面和天花板的装潢美化等等。外部装潢的大楼或社区的门面，大多发展商都倾力而为，使其在日后的销售中有一个很好的亮相。二是私家单位的内部装修，包括门窗的用材，客厅、餐厅、卫生间的地面、墙面以及天花板的装修，厨房、卫浴的设备配置和用材装修等。房间的内部装修对于一些中低价位的楼盘而言，一方面为了客户二次装修的方便，另一方面也为了减少建设成本，大多减了又减，仅维持最基本的标准。但对于高品质的楼盘而言，房间的内部装修就成为了必不可少的，不但在用材上你追我赶，而且更注重设计和搭配。

公用设施也分两个部分，一是日常生活中最基本的生活配置，如水、电、煤、通讯、电视、保安车库等等。二是指为大楼或社区住户专门设立的额外公用设施，如室内俱乐部、室外运动场所、小超市、小商务中心或其他半营业的设施。这些设施一般不对外营业，仅为更周全的满足于本大楼或社区的日常生活和休闲娱乐，从另一个方面反映了社区的生活品质的高低。

（六）、施工进度、交房日期

结构 开工日期 出地面 结构封顶 竣工交房 总计

多层6F 2 2 4 8

小高层18F/1B 4 5 8 17

高层30F/2B 6 8 10 24

（七）、总价配比

依总价范围不同，各个范围的总价及其所对应的单元数量在总销金额中所占的比例 总价范围 建筑面积 单元数量 所占比例

28万 70平方米 10 12．5%

60万 100 40 50%

100万 100-30 20 25%

（八）、付款方式

（九）、广告

1、接待中心：（含样板房）是实际销售的主战场，它的地点选择、数量分布，装潢设计也是广告策略的一部分

2、广告媒体：指房地产广告的主要报刊媒体和户外媒体的选择，如某某报刊的报刊杂志，某路口的看板广告等。

3、数量强度：指报刊广告的刊登次数和篇幅，户外看板的块数和大小。

4、主要诉求：广告媒体最希望为客户所接受的产品优势点，主要的诉求对象。

6、来电来人：销售现场来电咨询和来人看房的具体数量，某一广告发布后的来电来人数量

一定程度上是该广告效果的最佳评判标准。

7、接待中心、广告媒体、数量强度、主要诉求和来人来电构成了广告分析的主要内容，具

体市调时，还必须知道销售和广告是一个持续性的行为，仅仅从一个点来了解是不够的。

（十）、销售

1、销售率：

A、售出户数

B、销售率

C、销售顺序：指不同的总价，不同的格局和不同面积的销售单元，、在销售时最先成交，其次成交以及最后成交的前后顺序，一般分总价顺序、格局顺序和面积顺序。据此，究竟是高总价的好销，还是低总价的更为人们接受，是三房两厅更适合还是一房的格局销的最快，一目了然。必须指出的是，一般情况下，总价顺序、格局顺序和面积顺序可能是一致的，但有的时候，他们相差很大，而这种差别，往往就是市场的转机所在。总之，售出户数是从一个局部分析出近期市场接纳量大小的主要数据，销售率则是判断一个楼盘为市场接纳程度的重要指标，二销售顺序更加细腻的反映了一个楼盘的为市场接受的缘由和需求市场的某种技术结构状况，这些资料是很难获得的商业秘密，是市场调研的关键所在。

２、客源分布

Ａ、客源构成：指购房客户的地区、职业、年龄和家庭特征等。

Ｂ、购买动机：是指在地点、规划、价格、工期、房型、公司的品牌等诸多因素中，依次能打动客户的因素是那些？他们在决定最终购买市所起的作用大致占多少比例？

因素 付款 品质 工期 价格 规划 房型 环境 地点 配套

人数 １０ １０ １０ ２０ １０ １０ １０ １０ １０

比例 １０％ １０％ １０％ ２０％ １０％ １０％ １０％ １０％ １０％

第2/3页

Ｃ、购买抗性：是指在房型、地点、价格、工期、公司品牌、规划等诸多因素中，他们在决定客户不够卖的过程中所起的作用

因素 付款 品质 工期 价格 规划 房型 环境 地点 配套

人数 １０ １０ １０ ２０ １０ １０ １０ １０ １０

比例 １０％ １０％ １０％ ２０％ １０％ １０％ １０％ １０％ １０％

客源构成、购买动机和购买抗性构成客源分析的主要内容，它是从客户角度对楼盘的一种综合审视。

（十一）、总结

应该以营销策划者的身份，整体思考所调查的楼盘，在具体的评判中，可以从产品、价格、广告和销售四大方面为分析思路，不断深入细化，寻根就里，以系统的观点、专业的角度和充分的理由，寻找出这个楼盘在市场销售中的成功和失败点，并加以归纳表述。

二、如何撰写区域市调报告

房地产区域市场的市调报告是房地产研究的一种表现形式，合仅仅填写得一份或几份楼盘市调表不一样，他的市调视野更开阔，他的敏锐性更强，要求也更高，一般来讲，一个完整的区域市调报告大致包括以下三个部分：

１、区域概况：

区域概况是房地产区域特征的总结，主要是指对所研究区域的历史发展、人文环境、市政交通和生活环境等各方面的基本状况的一个概括性描述。因为房地产商品的地域性特别强，区域概括自然也就成了任何一份市场分析报告的基本点和出发点。

好的区域概况首先应该是观点鲜明锐利，内容简明扼要。区域概况要想更上一层楼，最好能在叙述前，用简练的语句归纳总结出该区域区别于其他区域的显著特征。例如上海的闸北区，因为铁路客运站、地铁站和数十条公交线路汇集于此，因此，上海的“路上门户”便是其区别于其他地区的明显特征，要做到这一点，多跑多看多比较是帮助自己敏锐目光的先决条件。

２、目标区域的楼盘情况

对目标区域的楼盘情况的罗列和阐述应该是市调报告的主体部分。要将这一部分做好，第一部应该先学会分类，分类是为了便于说明问题。房地产市场千奇百怪，楼盘分类也变化多端；有按地理环境的不同分类；按产品种类分类；按房屋总价不同分类等，分类工作以后，便是针对所要研究的课题，如何有重点的逐一进行详尽的客观描述。通常我们会根据需要在大量详实的原始资料的基础上筛选部分细项或列表叙述，有条不紊，努力做到完整表达，以做到对想要的东西一目了然。为了更详尽的说明问题，而又不便整篇报告占用更多的纸张，通常会选择某些典型的楼盘，利用大量的篇幅进行详细的举证分析。所列举的楼盘或是与我们非常相近的楼盘，或是正在热销火爆的楼盘或是对我们构成严重威胁的楼盘，事实证明，只有这样，通过对具体对象的一般或个别的统一认识，才能使我们更加确切的把握这个市场。３、报告结论或建议

科学的结论不是归纳便是演绎，对因果关系的追寻将给我们带来准确的结论，对市调结果的共同点和异同点的分析，以及对形成这种状况的根本原因的深究及里，是报告结论的关键部分。这种共同点和异同点的分析，一方面是产品结构方面的，一方面是需求结构方面的。一份好的报告，除了对未来的发展趋势的供求关系有个宏观的预测外，更应该在一些细微的结构方面有独特的见解。