移动通信行业现状分析报告主要分析要点有

第一篇：移动通信行业现状分析报告主要分析要点有

移动通信行业现状分析报告主要分析要点有：

1）移动通信行业生命周期。通过对移动通信行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段；

2）移动通信行业市场供需平衡。通过对移动通信行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况，以期掌握行业市场饱和程度；

3）移动通信行业竞争格局。通过对移动通信行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析，掌握决定行业利润水平的五种力量；

4）移动通信行业经济运行。主要为数据分析，包括移动通信行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。

5）移动通信行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况（BCG）、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力（SWOT分析）分析等。

6）投融资及并购分析。包括投融资项目分析、并购分析、投资区域、投资回报、投资结构等。

7）移动通信行业市场营销。包括营销理念、营销模式、营销策略、渠道结构、产品策略等。移动通信行业现状分析报告是通过对移动通信行业目前的发展特点、所处的发展阶段、供需平衡、竞争格局、经济运行、主要竞争企业、投融资状况等进行分析，旨在掌握移动通信行业目前所处态势，并为研判移动通信行业未来发展趋势提供信息支持。

以下是相关移动通信行业研究报告，可供参看：

第二篇：移动通信行业英文分析报告

The Mobile Internet industry has been booming over the past few years and a continuing growth is expected.With the growing penetration rate of smart phones and the more intense use of Mobile Internet, the whole industry is estimated to reach the revenue of $402.8 billion in 2018.To become a market leader of Mobile Internet, one should start off with a decided advantage.Pukou, a district of high-tech industrial parks in Nanjing, China, will give you the competitive edge of convenient transportation, support from the government, qualified personnel and most important of all, access to the local and global market.The industrial parks in Pukou are established with the purpose to integrate resources from Universities, R&D Institutions and corporations.Under the guidance of the State Council, Nanjing is determined to make Pukou a strong industrial area with intensive development.Location & Transportation

Pukou is located at the north shore of the Changjiang River, a river across from the urban areas of Nanjing.With four bridges and a tunnel connecting Pukou with the city area and two metro lines, transportation from Pukou to elsewhere has been facilitated.It only takes 40 minutes by metro to get to the city central from Pukou.Access to the local Market and global market

The need for Mobile Internet products in developing countries is rising.By the end of 2013, Mobile Internet users in China have reached 500 million with an increasing rate of 19% comparing to last year.Being located in Pukou gives you the opportunity to be

close to the local market and reach the largest customer base in the world.It is also very easy to reach the overseas market from Pukou as Nanjing has established trade relations with over 200 countries.For the first two months of 2014, Nanjing has exported $1.04 billion high-tech products.Infrastructure & Surrounding Environment

The local government has great expectation in Pukou.The plan is to further improve the infrastructure of Pukou to make it more convenient and efficient by providing a best living environment and public services.Human Resources

Nanjing is a city with some of the China’s top universities.These institutions provide competent stuff to enterprises.Along with local graduates, Nanjing has also attracted lots of overseas R&D personnel with its ‘introduction of overseas talents’ policy.Support from the government.To facilitate the high-tech industrial parks in Pukou, the local government has established several promoting policies.Mobile Internet is one of the areas the government is determined to improve.Last year, 104 million Yuan was spent on supporting high-tech corporations by the local government.Other than direct funding, the government also offers preferential policies such as tax deduction.Overall, with the advantages in location, finance and the market, Pukou is a desired

place to start a Mobile Internet business.

第三篇：信息通信行业现状与前景分析

信息通信行业现状与前景分析

通信科技，是当代科技发展的主导支撑，对生产力的发展和人类社会的进步起到了直接、积极的作用。通信，指人与人或人与自然之间通过某种行为或媒介将信息从某方准确安全地传送到另方。从古代的烽火狼烟到现在无线移动通信方式，通信从古至今发生了翻天复地的变化。

通信行业主要由通信运营业和通信制造业两部分组成。通信运营业包括提供信息内容服务的信息提供业和提供通信网络服务的运营业。通信制造业按制造产品的不同，分为通信设备制造和通信产品制造。其中，通信设备有交换设备、接入设备、传输设备、移动通信设备、数据通信设备、微波通信设备、卫星通信设备七大类；通信产品主要有固定通信终端和移动通信终端。

对信息通信行业现状的分析可从以下两方面着手： 通信运营业发展现状。

2008年，我国电信运营商大改革，初步形成移动、联通、电信三大运营商鼎立的格局。2009年，随着3张第三代移动通信牌照的发放，我国通信行业正式进去3G时代。3G，对电信运营商的格局影响很大。中国联通改变了低端品牌的形象，中国电信也高调切入移动通信市场，但是，由于中国移动的TD-SCDMA全世界只有中国移动这一家运营商，它的成熟度、厂商支持都比较弱，所以发展之路崎岖波折。尤其近两年，大量的中国移动用户开始使用智能机，不同于以往由语音业务占据主导地位，数据业务在现在的需求越来越大，微信、微博、手机电视等等都进入用户生活，TD远远不能满足用户需求，大量用户都被挤压在2G网络上，使网络不堪重负，不仅数据速度慢，而且语音通话质量也存在很大问题，中国移动及其需要一个新时代的到来。当人们还在对3G议论纷纷的时候，第四代移动通信已经在加紧发展的步伐，终于在2013与2014年交际之时，4G牌照发放，中国通信行业正式进入第四代移动通信时代。中国移动一直是4G最积极的推动者，提前已经开始进行网络建设，基站建设数量达到20万之多，近几年之内，中国移动将尽快完成4G网络的建设和普及，推动4G的发展，弥补3G给中国移动带来的损失和差距，提升数据业务的速度，提高语言通话的质量，缓解之前的压力。其实，中国电信和中国联通也是很需要4G的。用户数量的快速增大，数据流量的增加，给网络的承载力带来了愈来愈大的压力，它们需要进入4G时代，减少建设成本，提高数据传输速度，提升用户的满意程度，以便于保持它们在3G时代领先与中国移动的优势。

通信制造业发展现状。

通信运营业的飞速发展为我国通信制造业带来了巨大的市场需求，也推动着制造业的技术进步，为制造业的发展形成了良好的产业基础。自二十世纪八十年代以来，通信制造业步入了高速发展的时期，尤其到如今4G时代的到来，设备制造商在近几年内将会迎来一个巨大的发展高潮，增加了建设的机会。此外，对于整个通信产业链来说也产生了一定的机会。以交换机被代表的核心网设备，承担通信网络的数据交换和业务控制功能，华为、中兴等民族通信设备制造企业虽然和国际如爱立信等知名企业相比存在一定差距，但凭借中国的市场优势、人力资源成本低、中国综合国力等优势，它们在近几年发展较为迅速，显示出较强的竞争力，在光通信方面，随着光传输技术历史性的突破，特别是接入网的发展，PON技术逐步替代PDHSDH技术的地位，EPONGPON得到推广。这为OLTONU等光通信设备制造业提供了广阔的发展空间。

网络优化覆盖设备用于信号盲区的加强覆盖。受射频信号传播规律、特殊地理环境和特殊应用的限制，在利用基站完成基本覆盖后，为提高网络质量、通信运营商的收益，需要根据特定的地理环境、用户数量等，选择合适的网络优化覆盖设备，对无线通信网络进行优化覆盖。网络优化覆盖设备在通信网络中不能被替代，主要由三部分组成：信号源设备、布线设备以及相关设备及组件。近几年，我国加强了各个地方信号的覆盖程度，如在偏远山区，沙漠深处等偏远极端环境下，都可以得到信号覆盖，这就推动了网络优化设备的发展。终端用户设备的发展跟我们的日常生活息息相关，从老式固定电话到后来的多功能子母机固定电话，从以前的板砖般大哥大到现在美观全面的智能机，终端用户设备在给用户带来信息通信服务的同时潜移默化的影响了人们的生活。尤其是近几年，智能机进入了千家万户，上至六七十岁的老人，下到五六岁的孩童，都在使用智能机，打电话、聊微信、刷微博、看电影，智能机甚至开始取代电视、电脑的地位。苹果、三星等移动终端设备商近几年发展尤为迅猛，以不可抵挡之势进驻世界各国市场。在这些国际移动设备制造商迅猛发展的同时，中国也开始崛起很多制造商，如小米、华为，它们得到了广大中国用户的支持，并且也在不断发展，提高各方面性能，开拓国际市场，缩小与世界著名品牌的差距。

信息通信，是一个古老而新兴的产业，它起源于遥远的古代，在近二十年间又有着翻天覆地的变化。通信行业发展到今天，每一天都是新的，每一天都会有新的突破和进展。对于信息与通信行业的前景，可以从以下几方面进行分析：

宽带接入技术前景繁荣。随着“宽带中国”战略的提出，带宽提速已然成为运营商进行固网建设的一个重要驱动力，为此国内运营商进行了大规模的宽带网络建设，尤以FTTX规模最大。其中FTTH以其点对多点的无源光网络和“一步到位”的高带宽优势为运营商所青睐,但却遇到诸多难题，特别是入户难和投资回报周期长，严重影响了FTTH的渗透率和运营商的建网热情。因此，对铜线资源潜力的再挖掘，已逐渐进入运营商和设备商的视野。FTTH是宽带接入的最佳方案，但并非唯一提高用户接入带宽的技术，运营商应该根据不同的应用场景和各地的经济发展水平，因地制宜、灵活选择宽带接入技术，提高投入产出比，最终实现“宽带中国”的目标。宽带PON技术主要包括ATM的APON、基于以太网的EPON及具有Gbit/s传送能力的GPON。由于APON技术较为复杂，速率有限，所以未来宽带PON技术将在EPON和GPON间抉择。EPON技术相对成熟，成本低，在目前更适于提供光纤接入解决方案，10G EPON技术已具备商用能力，目前在国内建设量超过40万线。GPON技术具有传输速率高、效率高、业务承载量多、OAM功能强大和扩展能力强大的特点，对未来光纤接入网有较好的发展前景。

长期以来，无线技术一直被认为是有线技术的补充和升级，现如今，随着科技的不断发展，一系列无线宽带技术已经走到了关键应用领域阶段。与当初的有线网络技术相对比，无线技术现在所面临的问题和环境更加复杂，成本、信号衰减、辐射强度、安全问题等都需要去解决。在众多无线技术中，WI-FI已经开始大规模进驻人们的生活，成为现在用户的新宠。WIMAX，即全球微波互联接入，是一项新兴的宽带无线接入技术，能提供面向互联网的高速连接，传输距离最远可达50KM，还具有传输速率高、有保障、业务丰富等优点。随着科技标准的发展，WIMAX逐步实现宽带业务的移动化，而3G则实现移动业务的宽带化，两种网络的融合程度会愈来愈高。3G使我们的手机可以移动上网，WIMAX使我们的计算机可以移动上网；UWB是一种无载波通信技术，利用纳秒至微秒级的非正弦波窄脉冲传输数据，有人称它为无线电领域的一次革命性进展，认为它将成为未来短距离无线通信的主流技术。

光纤网络是现在深入人心作为高速有效的代名词，在通信系统中已经得到大规模的部署和应用，实现透明的、高生存性的全光通信网是宽带通信网的发展目标，光交换技术的发展和应用在很大程度上决定未来光通信网络的前景。2013年也被称为100G技术的“中国商用元年”，业界也广泛认为100G技术开启了“黄金十年”的商用期。在这股100G热潮不断高涨之时，2014年初阿尔卡特朗讯在中国的旗舰公司上海贝尔宣布了与中国移动研究院合作成功完成中国首次基于商用平台的400G光传输测试。相对于从10G/40G到100G，这次在这么短的时间内，国内最大的移动运营商就将注意力从100G投向400G，这让业界的关注点迅速转向400G甚至更高速率的光传输技术上。400G光传输技术将成为后100G时代的关键技术。光纤还可以运用于传感技术方面，它与光纤通信相结合可以在物联网领域发挥出重要作用。光纤的宽带特性和光传感器体积小、抗电磁干扰能力强，牢固耐用等特性可将运用于如城市建设中桥梁大坝油田等的干涉陀螺仪和光栅压力传感器。

下一代网络（NGN）是以软交换为核心，能够提供语音、视频数据等多媒体综合业务，采用开放、标准体系结构，能够提供丰富业务的下一代网络。NGN以分组交换为主，承载原有PSTN网络的所有任务，把大量数据传输卸载到IP网络上去，以减轻PSTN网络的重荷，并且也进一步丰富增加IP技术。NGN采用分组传送方式，控制功能从承载、呼叫会话、应用业务中分离，业务提供与网络分离并且提供开发接口，具有端到端QOS和透明的传输能力，通过开发的接口规范和透明的传输能力，具有移动性，允许用户自由接入不同业务提供商的网络中，更加开放，更加高效并且成本较低，通信费用相对较少，尤其体现在长途、越洋电话上。NGN的发展，促进了通信技术的发展，也进一步方便了人们的生活，也许就在今年之后，人与人之间通信完全不存在距离，任何地方都可以便捷高速低廉的上网，出门在外也可以利用移动终端控制家中的电子设施，看病不用出门，住院有各种仪器感知身体状。下一代网络将会对人们的生活产生一个大的变化。

三网融合是指电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演进过程中，三大网络通过技术改造，其技术功能趋于一致，业务范围趋于相同，网络互联互通、资源共享，能为用户提供语音、数据和广播电视等多种服务。三网融合并不意味着三大网络的物理合一，而主要是指高层业务应用的融合。三网融合应用广泛，遍及智能交通、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居等多个领域。近期，国务院支持广电行业深化三网融合的推进，决定对广电行业部分收费免征增值税，并对符合条件企业给予企业所得税优惠。这将对广电行业引入民营资本带来更好契机。随着三网融合的发展，我们可以预见到未来生活将更加便利，手机、电视、电脑都可以用来通话，三者实现相互交联。

2013年末“虚拟运营商”牌照的发放开启了2014年通信业混合制经济时代。虚拟运营商(VNO)，是指拥有某种或者某几种能力（如技术能力、设备供应能力、市场能力等），与电信运营商在某项业务或者某几项业务上形成合作关系的合作伙伴，电信运营商按照一定的利益分成比例，把业务交给虚拟运营商去发展，其自身则腾出力量去做最重要的工作，同时电信运营商自己也在直接发展用户。随着4G网络时代的到来，用户对流量的需求在不断增加，如果通信运营商继续采用高额的流量费用来赢得利益，则4G的发展会受到很大阻碍。所以在未来，现有的运营商势必会和虚拟运营商相互合作，这就促进了虚拟运营商的发展，增加它的地位和重要性。虚拟运营商可以给用户提供更多的服务，例如用户可以免流量进行上网购物，游戏玩家免流量上网玩游戏，甚至可以做到一次性购买一个季度的流量。虚拟运营商在未来将会对现有运营商带来极大的竞争力，对整个电信市场都会带来大的改变，期待这些竞争力可以给用户带来更多创新服务，真正实现惠及民生。

信息通信行业的前景非常繁荣，4G将带来跟多服务，O2O像更多产业迈进，大数据时代将进入实质性阶段，网络信息安全收到了更多关注。国务院总理李克强十二届全国人大二次会议上作政府工作报告时说，今年要增强内需拉动经济的主引擎作用。要促进信息消费，实施“宽带中国”战略，加快发展第四代移动通信，推进城市百兆光纤工程和宽带乡村工程，大幅提高互联网网速，在全国推行“三网融合”，鼓励电子商务创新发展，维护网络安全。所以，作为当代社会的青年，我们要随时关注信息通信行业的发展，紧跟上信息通信科技发展的步伐。

第四篇：移动通信公司经营分析要点[范文模版]

撰写经营分析报告需要把握的要点

目前中国移动经营分析工作已经迈出了很大的一步，但这一步还不够扎实。究其原因，是对经营分析工作的理解还需要加深。经营分析工作本身是整个经营分析系统的基础，其他指标、数据、模型、工具、方法都是为他服务的。

开展经营分析工作需要从几个层面考虑，1、经营分析工作范围和内容；

2、建立经营分析指标体系；

3、经营分析报告体系建立；

4、数据模型建立；

5、数据源体系建立。

1、经营分析工作范围和内容。

目前经营分析工作分为收入、客户和运营三类比较粗，无法洞察经营分析内部。如由于运营中没有涉及合作伙伴，所以数据源中缺少合作伙伴的数据收集，还比如子公司的指导，缺少子公司的分析；另外需要兼顾全面分析和专题分析。

2、经营分析指标体系是经营分析的基础，也是营销评估的依据。指标体系包括哪些，也有很多维度这要取决于1的内容。需要充分考虑目前的移动收入、客户和运营三大类的细化问题。可能要兼顾以下信息，（1）行业信息，各运营商/竞争对手的竞争结果和竞争趋势、竞争行为（价格，营销行为，信息，投入水平等等）

（2）公司内部，描述公司的发展趋势，以历史信息为基准，通过基本的测量纬度（如：渠道，套餐价格等）来衡量公司预算执行以及发展趋势。

（3）市场具体的营销活动的评估。

（4）从消费者层面来分析，如统计分析数据、顾客特征描述和客户细分等。

3、数据库模型的建立，要根据具体的分析专题一一解决。

4、数据源体系，根据经营分析和数据库模型，确定数据源。

5、经营分析报告体系是经营分析的输出物，我列示了一些供参考。

（1）营销政策评估

（2）新产品使用效果

（3）销售渠道效果分析

（4）合作伙伴的分析

（5）综合业务的分析

（6）分公司分析

（7）营销措施的效果分析

（8）公司整体经营情况的分析

（9）用户的统计特性对营销效果作用的分析

第五篇：2017年通信铁塔行业分析报告

通信铁塔行业分析报告

一、行业分类

金属结构制造是指以铁、钢或铝等金属为主要材料，制造金属构件、金属构件零件、建筑用钢制品及类似品的生产活动。这些制品可以运输，并便于装配、安装或竖立。

铁塔制造业是金属结构制造业的一个分支，铁塔制造是指以铁、钢等金属为主要材料，制造用于发电、通信、运输和建筑装饰等领域产品的生产活动，通信铁塔主要包括以下几类产品：角钢塔、三管塔、单管塔、景观塔、美化塔、一体化基站、增高架、楼顶塔、拉线塔、美化天线等，根据不同基站场景选择不同的通信铁塔类型。

二、产业政策和规划

为贯彻落实《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》、《中国制造2025》和《国务院关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，工信部、财政部联合制定了《智能制造发展规划（2016-2020年）》（以下简称《规划》），并于2016年12月8日印发。

《规划》作为指导“十三五”时期全国智能制造发展的纲领性文件，明确了“十三五”期间我国智能制造发展的指导思想、目标和重点任务，将统筹国内智能制造发展，加快形成全面推进制造业智能转型的工作格局。

《规划》提出2025年前，推进智能制造实施“两步走”战略：第一步，到2020年，智能制造发展基础和支撑能力明显增强，传统制造业重点领域基本实现数字化制造，有条件、有基础的重点产业智能转型取得明显进展；第二步，到2025年，智能制造支撑体系基本建立，重点产业 初步实现智能转型。

《规划》从智能制造装备发展、共性技术创新、标准体系建设、互联网基础设施、中小企业智能化改造等方面提出了十大重点任务。

智能制造是基于新一代信息通信技术与先进制造技术的深度融合，必将对通信基础设施、智能制造设备、网络通信技术、网络安全等方面提出更高的要求，从而进一步促进通信行业发展。特别是《规划》的发布明确了未来5年智能制造发展的目标和重点任务，加之我国智能制造尚处于自动化、数字化初期阶段，不同地区、不同行业、不同企业发展存在不平衡，智能制造产业具有很大的发展潜力，将为通信行业提供巨大的投资需求。

三、行业发展概况及发展趋势

1、铁塔行业发展现状

铁塔行业在发展早期，由于生产工艺比较落后，产品质量较低，并未形成规模化生产。近年来，随着经济发展水平的不断提高，作为基础产业的通信行业的迅猛发展，推动了铁塔行业的发展。另一方面，由于中国经济的持续高速增长和世界范围内的产业重组，制造业逐步向中国转移，推动了国内铁塔行业的发展，促进了铁塔产品的出口。

目前大型铁塔生产企业主要集中在中国经济较为活跃的长三角、山东半岛等地区，这些企业具有较强的研发能力和市场开拓能力，形成了一定的生产规模，在市场竞争中具有显著优势。

从行业的整体水平来看，规模大、装备先进、设计能力强、品质高的企业在竞争中将占据更大的市场份额。随着国民经济发展的需要，各种通讯网络设备需求巨大，凭借良好的产品品质以及成本优势，越来越多的海外公司向中国采购铁塔，拓展了铁塔行业的市场空间。

2、行业发展趋势

随着通讯业务的发展，通讯基站建设出现了爆发式增长，4G网络的建设，我国通讯基站设备市场面临较大幅度的增长，预计增长率将达到30%左右。铁塔产品作为基站建设的主要部件，将随着4G及未来5G网络的全面建设面临较大的增长空间。强大的需求带动了移动设备制造行业的发展，同时也增加了对通讯塔的需求。这对各个铁塔公司下一步大力开拓国内国际市场将产生积极的影响。

四、风险类型

1、行业竞争风险

铁塔行业现已从电力行业发展到通信、建筑等其它行业。铁塔行业极具广阔的发展前景促使该行业现有厂家不断扩大产能以及新的厂家不断涌入。截至目前，整个行业有1000 多家企业，竞争不断加剧。

2、经济周期波动风险

主要向通信行业提供铁塔产品，而通信行业通常作为一国或一个地区的经济建设重心，也往往受政策因素的影响，同时与经济发展周期有着较大的相关性。在经济发展处于萧条或停滞期，五、铁塔行业的市场需求状况

任何行业都不是孤立发展的，其发展都需要依赖上下游行业的发展情况，铁塔行业也一样。铁塔行业是金属结构制造业下的一个细分市场，与其上下游关联紧密，没有上游行业原材料产品产量、质量及技术的支撑，不可能生产出铁塔产品，没有下游行业对铁塔产品的需求，不可能刺激铁塔行业的快速发展。由于铁塔行业的主要下游需求行业是电力行业和通信行业，所以在分析发行人产品市场容量时主要从其下游行业的需求来分析。

1、国内通信铁塔市场需求

根据信息产业部资料显示，截至2017年12月，我国移动电话用户已达13亿户，中国已经成为全球移动电话用户最多的国家，同时也是4G网络容量全球最大的国家。通信行业的发展带动了相关固定资产投资与通讯设备需求的增长，有力地带动了上下游产业的发展。

随着中国电信、中国移动和中国联通移动通信网络业务的发展，铁塔产品作为基站建设的必要部件，将随着5G网络的全面建设面临较大的增长空间。

2、国际通信铁塔市场需求

近几年来，通信科技的进步推动了各国无线移动通信网络的发展。世界上发达的国家及地区通信网络建设需求将不断增大，拓展海外市场将是未来通信铁塔行业发展的必要途径。

六、行业竞争状况

1、国际市场的竞争情况

世界铁塔行业已经形成区域性竞争的格局，全球铁塔生产企业主要集中在：以土耳其、西班牙为代表的欧洲；以中国为代表的亚洲；以美国为代表的美洲；以埃及为代表的非洲。发达国家生产的铁塔虽然在产品设计方面相对优于发展中国家的同类产品，但由于劳动力成本高等因素，其产品价格高于发展中国家生产的同类产品，并且欧洲等发达国家的铁塔生产规模普遍偏小，而发展中国家生产的同类产品在质量上与发达国家相比并无差异。因此，随着各国电力和通信行业的迅猛发展，铁塔产业逐渐从发达国家向以中国为代表的发展中国家转移。

2、国内市场的竞争情况

目前全国已经获得铁塔类产品生产许可证的工厂约1000家，主要产 品多为各类输电塔和通信塔，通信铁塔行业竞争非常激烈。对于规模较小的铁塔的企业来说，由于不具有相应的竞争优势，将面临被淘汰的命运。而对于生产规模大铁塔生产企业，在国家政策的鼓励下，利用自身的技术、质量、管理优势等，将进一步扩大市场份额。

3、进入本行业的主要壁垒（1）技术壁垒

目前中国的通信铁塔设计一般都是由通信行业相关设计院根据中国铁塔公司具体要求进行现场勘查并设计的。铁塔制造企业是按铁塔设计院所的图纸进行放样加工，一般不再进行设计工作。而中国国内和国外市场需求的铁塔产品在设计方面区别很大，因为各国的设计标准不同，原材料制造标准也不同。因此，对于放样能力和设计能力比较弱的铁塔制造企业，只能勉强维持其在国内市场的竞争力，要想进入国际市场，必须要具备自行设计能力和新产品开发能力。对于自身不具备技术研发能力和创新能力的企业，很容易被市场淘汰。

同时，行业的技术创新步伐不断加快，铁塔的生产方法已经由传统手工计算放样发展到利用计算机软件放样，产品升级换代压力加大，需要接受新材料、新工艺的不断挑战，对铁塔生产企业提出了更高的技术要求。目前，行业内的主流厂商具有较强的技术开发能力，可以根据不断变化的市场需求，快速开发出具有高性能、适用于高端领域的铁塔产品，并率先占领市场，而大量中小型企业因无法解决技术瓶颈，产品很难进入主流市场。因此，对后进入的企业构成较高的技术壁垒。（2）资质壁垒

铁塔产品具有一定的资质标准，产品需要由中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局对铁塔企业颁发生产许可证，每一类铁塔产品的资 质质量标准不同。因此，取得目标市场（客户）要求的生产许可证或品质认证成为进入本行业的障碍之一。（3）专业化的生产经验

生产铁塔产品的核心要素包括精良的生产装备、精细的现场管理和长期的技术经验积累。这些装备和技术在应用过程中不仅要精确控制相关技术参数，而且要求企业具备成熟的产品技术管理能力和精细的现场管理水平，需要在长期积累过程中形成专业化的生产管理。铁塔产品具有典型的多品种、多规格、小批量，并向特种需求发展的特点，客户的要求就是生产标准。因此，只有在市场竞争中建立了良好的销售网络，能够对瞬息万变的市场进行快速反应的企业，才能在竞争中赢得市场。对一些没有完整销售渠道的中小企业的发展构成了一定的障碍。另外，通信铁塔产品的主流目标市场是通信行业，通信行业关系着国计民生，对产品的安全性、可靠性、耐用性要求很高。对铁塔产品通常以招标的形式进行采购，除了要求铁塔厂商具有相应的产品认证证书之外，还必须具有招投标工程的经验。因此，对新进入本行业者构成了一定的壁垒。

（4）营销网络和市场认同

在目前铁塔市场分散的行业背景下，企业需要通过建立自己的营销网络来实现销售目标；同时，由于铁塔产品直接关系到国计民生，对产品的质量要求较高，产品需要进行测试评估后才能进行大批量供货，一般建立长期合作关系的大型客户不会轻易更换供应商。这就需要进入本行业的企业建立起一定规模和长期有效的营销网络，并且产品和品牌还要有一个被市场认同的时间过程。因此，新企业进入市场的风险较大。（5）规模化经营和质量控制体系 铁塔企业需要达到一定的规模化生产才能实现较好的经济效益，同时国家对铁塔产品的质量要求较高，需要由国家质检总局出具质量合格证，才能进行大批量生产，而规模化生产和形成一套完整的产品质量控制体系需要一个较长的时间过程。新进入企业短时间内无法和现有企业在产品质量方面进行竞争。（6）资金壁垒

由于铁塔行业的自身特点，原材料成本在产品价格中占较大比例，近年来原材料价格波动较大，原材料采购及生产经营周转需要占用大量的流动资金，因此投资本行业的厂商必须具备强大的资金筹措能力，对中小投资者进入存在一定的资金壁垒。

4、行业利润水平的变动趋势以及变动原因

2016年以来，主要原材料钢材和锌锭价格出现上涨，对行业利润的压缩较大，未来原材料价格仍将持续波动，因此，随着中国铁塔行业的逐步走向健康、规范，行业的利润将逐渐流向具有规模优势、良好品牌、质量以及具有核心竞争力的主流厂商。行业在经过持续增长和高利润水平之后，开始进入稳定增长阶段，利润率逐渐趋于平均水平。

由于规模、成本、技术、品种结构及管理方面的差异，行业内企业的利润水平存在较大差异。拥有雄厚研发实力和先进技术装备的企业，能够不断开发出新产品，具有较强的议价能力，因此盈利比较稳定，利润水平较高。而没有技术优势和规模优势的企业，只能在日益激烈的竞争中逐步退出市场。

七、行业的技术水平与发展趋势

1、行业技术水平

目前中国的通信铁塔设计一般都是由通信行业相关设计院根据中国 铁塔公司具体要求进行现场勘查并设计的。铁塔制造企业是按铁塔设计院所的图纸进行放样加工，一般不再进行设计工作。

2、行业技术发展状况

铁塔产品在制造和生产过程中主要应用的技术有以下几种：（1）放样和绘图技术的应用

对铁塔制造企业来说，放样工作一直都是一个技术难题，并是一项技术含量很高的工种，也是关系企业生存能力的一个关键因素。企业放样工作随着我国铁塔制造业的兴起以及计算机技术的飞速发展，经历了数十年的演化，已普遍从原有的手工放样发展为计算机软件放样。计算机放样软件从最早的二维坐标文本数据文件输入的放样软件到三维坐标文本数据文件输入，又到三维坐标AutoCAD 下交互输入，最后又发展到自主知识产权三维实体工作平台下交互输入数据的放样软件，已经历了四代软件的发展。

长期以来，中国绘图放样软件大部分是出于个人之手，不能达到企业运营化规模，所以其发展速度已远远落后于其它行业软件的发展水平，更是与目前的计算机软硬件技术不相匹配。在前三代的基础上，从2002 年开始中国第四代绘图放样软件开始逐渐成熟并走向市场。自此，国内放样软件的主流市场将不再是个人作品，开始独立建立有自主知识产权的三维实体工作平台，并有着严谨的数据模型和数学基础，并且可以将二维平面设计、三维单线图形及实体图处理无缝连接在一起，可以进行各种形式铁塔的绘图放样工作。从长远来看，在新的平台下，中国的绘图软件发展速度将加快，可以更好的为铁塔行业提供技术支撑。（3）镀锌技术

铁塔产品对防腐技术要求较高。目前，采用金属锌作为防腐蚀涂层 是应用最广泛的防腐技术，普遍应用的方法有电镀锌、热浸镀锌、粉末渗锌和达克罗涂层（即锌铬涂层）。

电镀锌涂层为电化学沉积；热浸镀锌为锌加热到液体下热扩散涂层；粉末渗锌为锌粉固态冶金热扩散涂层；达克罗涂层为高温烘烤固化涂层。目前，国内铁塔行业普遍采用电镀锌和热浸镀锌；粉末渗锌是新防腐技术，达克罗涂层属于最新开发的防腐技术，在国外已广泛应用，国内引进时间较短。

八、行业特有的经营模式、行业的周期性、季节性或区域性特征

1、行业特有的经营模式

通信铁塔行业的主要客户大型的通讯企业，在国内市场，铁塔生产企业主要是通过招投标与客户签订购销合同销售产品；在国际市场，主要是由企业直接与客户签订购销合同销售产品。

2、铁塔行业的周期性、季节性和地域性

铁塔行业作为通信行业主要的配套行业，产品广泛应用于国民经济发展的个核心领域——通信基站建设，其发展与国民经济的发展密切相关。我国宏观经济状况持续向好，铁塔行业具有较长的景气周期。国内市场上，铁塔产品的销售客户主要是电力和通信行业的大型企业，销售呈现一定的季节性特征。

全国铁塔生产企业虽然分布较广，但大型铁塔生产企业主要集中在中国经济比较活跃的长三角和山东半岛。处于这些区域的铁塔生产企业，不论是在生产规模还是技术研发水平上都高于其他小型铁塔厂，在市场竞争中处于优势地位。

九、同行业竞争状况

由于通信市场持续保持较大规模的发展，其对铁塔产品的需求量逐 年增加，促使铁塔制造业的规模持续增长。目前，国内铁塔制造企业生产规模不断扩大，同时，国内部分铁塔制造企业在技术上发展迅速，已经具有国际先进水平的电加热镀锌防腐工艺，铁塔设计也实现了CAD设计和方案优化。但是，国内竞争仍然比较激烈，铁塔制造企业的规模和水平良莠不齐。