最完整的实习总结 （5篇）

第一篇：最完整的实习总结

梦的旅途

题记：

从雪域高原那个美丽宁静的地方已经回来很长时间了，最完整的实习总结。每次回想起，总有不同的思绪萦绕在心头；而每次提笔，也总有不同的文字跃然纸上。

曾经它是我的一个梦想。

一、梦的萌芽

初中的我，年少的心比天高，总想着有一天能够飞出家门。那时从电视上看到支教者的报道后，就想着，有一天自己也能够做一名志愿者去支教该多好啊。可是幻想终归是幻想，从来没有希望过它有一天能够实现，因为那是的我距离它是那么的遥远。

然而，当有一天，突然听说，我们要去顶岗支教，而且还是语言不通的藏区，虽有对那片未知世界的隐隐忧虑，但我更多的还是欣喜和期盼。没想到多年前那随心的一个幻想竟然成为了现实。

我期待着那一天的到来，我已做好迎接未来的准备。

二、梦想启程

带着对即将到来的生活的忧虑和期盼，我们踏上了梦想的征程。路途的颠簸让我有些小小的悔意，但我不能退缩，因为这是自己的选择，不是吗?车厢里有些安静，或许大家都在思考着未知的明天吧！

不知不觉中，我们走过了巴颜喀拉山山口，我不得不佩服自己的“伟大”。曾经在辽阔的金银滩草原上，我感觉自己相比于大自然是那么的微不足道。

第二天上午十一点钟的时候，我们到达了实习县。当时的唯一感觉就是累死了，浑身没有力气，不过还好终于到了。老师一再叮嘱我们要小心，动作幅度不要太大。休息一会儿，就下了车，终于站在地面上了。环顾四周，看到周围的情景，我并没有太大的反映，自己早就做好了准备不是吗?

等了一会儿，排队陆续进校，欢迎的领导给我们送上了哈达。

当地教育局的招待倒是很周到的，而且饭菜也不错，只不过十几个小时的晃荡再加上菜有太淡了，只喝了一碗稀饭。席前教育局对我们的到来表示了热烈的欢迎。用餐完后，念完分配名单后就各归各校了。(不过，说实话在念分配名单的时候，怎么感觉都像是商品一样就这么被人给领了回去。)

确定自己的实习学校后，按说该出发了吧。但是，行李还没有来，只好等着。等待的时间好漫长、好无聊啊！站在那里等待着，看着光秃秃的山，感觉有些凄凉，但是我依然选择坚持。

大概下午四点多钟吧，行李车终于出现在我们期盼的目光中。不过在搬行李的时候，来接我们的人就那么站在那里看着，也不帮帮我们，我们只好自己提过去了。但是有种很无助的感觉。呵呵！自己努力吧！

我以为我们就可以出发去学校了，没想到又等了好长时间。后来才了解到，他们一周才去县上一次，可能有很多事情要办吧！

在去实习学校的路上，我终于明白为什么那么摇晃了。当时就想，如果可以，有一天我一定要把这条路修好。

我们顺便了解了一下学校的情况，知道这所小学是**所建，条件还不错。我们所关心的水、电都有。电使用的是太阳能电池板，水是山上的水。学生一百四十多人，六个年级，六个教学班。只是老师只有八个，而且一大部分都是代课老师。

等我们到达实习学校的时候，已经是晚上八点了。那天的情景我依然记得清楚。在宿舍门口下了车，学生们都很热情，帮我们把行李搬到房子里，有帮我们把炉子点着。使我没想到的是，这么晚了，他们都还在等着我们吃晚饭。饭菜我还适应，和我们在学校里的差不太多。这样的条件相对来说已经很不错了。

吃完晚饭，校长告诉我们这里很安全。由于做了那么长时间的车，收拾好床铺，我们就休息了。有上一年师大来时学校里给他们买的的褥子和学校里的垫子，晚上倒是一点都不冷。只是在第二天醒来的时候有些轻微的头痛，可能还不太适应吧。看着东方升起的太阳，新的一天又开始了，我的梦想也要开始付诸实践了。

无论前方怎样，既然选择了，就应该不顾风雨兼程。

三、梦的实践体验

对于哪里的环境，我倒并不觉得有什么艰苦的。尽管每天下午都有风沙，紫外线很强，但我认为这对于我来说，都不是问题。对于我们的居住条件，我应经很满意了，有水又有电，而且还有一部卫星电话，每天的饭菜里都有肉。毕竟孤零零的一个小学校，前不着村后不着店的，那样的生活条件对于我们来说已经很不错了。如果硬说有什么不好的话，那就是那里没有信号，信息太闭塞了，而且我们带的书也不多。对于已经习惯了手机陪伴的我们来说，真的是一次很大的考验。

“既来之，则安之，就当它是对自己的一次考验吧！”我对自己如是说。

我相信无论前方怎样，我都可以经得起考验。

我以为我可以使支教变得更完美，才发现支教竟是一场对身心的严酷考验！

1.教学实践

满怀信心走上了讲台，尽管已经做好了心理准备，却没有想到事实比我们想象的还要残酷。语言不通，成为了实习中最大的问题。虽然我也想了很多的方法，可最后的结果依然不太理想。数学课根本就不能创设问题情境，与我们在学校里训练过的完全不同，一切都要靠自己去摸索、去实践。看着下面面无表情的学生，我真的很泄气，感觉自己好失败，我甚至对自己的能力产生了怀疑。也曾经想过要放弃，可这不是自己的选择吗?既然是自己的选择，理应无怨无悔。

后来，我发现他们对数字敏感，所以就放弃了一些问题情境，直接用数字情境代替现实的情境。效果稍微好一些，而且上课时尽量不知多一些练习，然他们倒黑板上来做。但是板书运算律时，却发现她们不认识字，不得不交给她们字的读音，数学课上教语文，真的很无语耶！不过现在想想可以理解！

起初我上的是五年级的语文。语文课上得还可以。后来我看了一篇文章，决定提高他们的写作和对话能力，所以我就让她们开始写日记和周记。不过刚实行两天，我就改教一年级语文去了。

这对于我来说，又是一个很大的挑战。由于自己练的是数学方面的教学，从来没有练习过将语文。所以不知道到底该怎么讲，后来想着一年级的主要是朗读能力，就开始教她们读写生字、读课文。我采取了分组奖励的方法，调动她们的积极性，同时也培养他们的合作意识。

在虫草假回来以后，也在网上找了一些关于一年级语文教学的东西。一篇文章中曾说：“如果字不会读，那么字的意思也就无法理解。”所以回去以后，我就开始教他们拼拼音，可是我忽略了一个问题，虽然说读字音对于我们来说没有问题，可未必就能分得清声母、韵母。就是这样一个问题导致了我的遗憾。还是因为自己准备的不够充分呵！既然单纯的拼音不会，不过还是会拼的，就教他们如何去拼，稍微有些效果吧！我想着在我走之前，把拼音教给他们，可是终究没有完成！

我始终认为既然我们去支教，就应该“在其位，谋其政，竭其力”，全力以赴，力求把一切做到最好。虽然上课的效果很好，学生的积极性也很高，可是到了第二天依然是“字认识他，他不认识字”，为此我常常反思自己到底该怎么做?可是通常是没有答案的。

独自走在夕阳的余辉里，眺望着远方，思考着：怎样做才能让学生学会呢?

我一直都在后悔没有多带一些教学理论以及教学管理方面的书籍。平时与学生的交往以及处理学生问题都是不可避免的，由于缺少经验，而当地老师的处理学生问题的方法就是体罚，我不想对学生采取这样的处理方法，然而我又没有什么经验，又没有人可以请教，所以一些问题实在不知道该如何处理为好，实习总结《最完整的实习总结》。只好采取一些温和说理的方式，让他们明白一些道理。不过还好，有一个小男孩的汉语比较好，所以在处理问题的时候就让他翻译着，好不容易弄清楚事情的来龙去脉后，就开始劝说双方，还不能说的话过硬，担心伤害他们幼小的心灵啊，最后握手言和。

但是自己的经验终归太少了，有的时候真不知道到底该判谁对谁错，又或许不应该是谁对谁错的问题吧！

2.生活经历

生活中有时也特别的烦闷，主要是因为问题找不到解决的方法。独自一人走在夕阳下，常常想我怎样才能使学生学会呢?和哪里的老师收了以后，有时也和他们开一些玩笑，调节一下那单调的生活。食堂里的师傅对我们都特别好，关系也特别的融洽。

岁月如水般滑过，流水账一样记着自己每天的生活。有过欢乐，有过悲伤，有过无奈，也有过痛苦。也曾想过放弃，可我依然告诉自己：这是你自己的选择，无论如何也没有理由放弃。何况又怎么忍心看着那一双双求知的眼睛充满失望，更何况如果放弃，又怎能对得起自己的良知?那只不过是无可奈何时的话语。

那样的环境对于我们来说是很恶劣的。刚去的时候几乎每天下午都刮强风，有时还夹杂着雪花，在风中根本没有办法睁开眼睛。也曾天马行空的想过，如果站在山顶，会不会被封吹走呢?大概会吧！不过有时候，也会见到一些令人惊讶的现象，会让你感觉恍若仙境。刚吹完暴风雪，太阳立刻就冒了出来，于是地面上也跟着冒水汽，远远看去，真的好似仙境呵！

3.山清水秀的欢乐

在返回去的时候，惊讶于那么多不知名的奇异美丽花草，很想知道它们的名字。可惜自己没有多看一些关于高原植被的书籍。很想挖一些回来，可是又担心破坏了生态平衡，没办法，只好拍了下来。

也曾带着学生去山上采蘑菇。爬一会儿，歇一会儿，喘喘气，终于到了山顶，才发现山顶上是那么的平缓。很想继续走过去，去看看山的那边是什么。大概还是山吧！我如是想。真的好羡慕他们有一双明亮的眼睛，竟远远地就可以看到蘑菇。他们满山的跑来跑去，我坐在那里看着他们可爱的身影，时不时地吵我喊一声：“老师，那里，蘑菇有啦”，说完就跑了过去，也不等我的回答，可我还没看到蘑菇在哪儿呢。回头就见他们拿着两三个蘑菇高兴地跑了回来。

放眼望去，绿绿的草地，蓝蓝的天，微风轻轻地拂过，真的是一片好美的天地啊！就是太可惜辜负了这美好的景色，自己既没有带照相机，也不会素描什么的，这些画面只能永远的留在我的记忆中。

满载而归。他们开始生炉子，放上盐和酥油，在炉子上烤。先前我还想着要炒着吃呢。只那么一会儿的功夫就考好了，空气中飘着迷人的清香。挤掉蘑菇里面的水，就可以吃了，彼此之间欢笑着，真的是很美味的一餐！

有天中午，发现校园里安安静静地，平时不这样的，学生们都干什么去了?等他们一个个打着哆嗦回来，一问，才知道他们去河里了。看着他们冷得哆嗦还高兴着的样子，就开始训开了：“干嘛不脱衣服就下水，现在冷了吧，还不赶紧换衣服去，下次再去，把衣服脱了再下水。”

于是，再去的时候，我们也一块去了。忽然间发现这好像是我们来的时候走过的那条冰河，当时还奇怪河里的冰结得那么厚，现在才发现它只是一条浅浅的小河。清清的河水流淌着，装点着学生们快乐的童年。他们早就忘了我的叮咛，一看到小河，连鞋子、衣服都不脱就下水了。在河水里走来走去，那高兴快乐的样子让人不忍心在训斥他们。不过我感觉水太凉了，所以我没有下水，只是坐在河边的石头上完了一会儿。在离河边几米远的地方，有片草地，有种灌木结有一种不知名的红豆大的绿色的小果子，酸酸的。和他们一起去摘，不过在好的东西旁边总有保护她的东西，为此手被尖针样的刺扎了好多次，后来学聪明了，不出手不就得了嘛，一只手缩到衣服里，用袖子按着，一只手去摘，果真扎的次数少了。学生们都高高兴兴的，只不过又开始哆嗦了。

4.地震中的事与情

那天早上，我已经洗刷完了，当时正在梳头发，忽然听到房顶上的土哗哗落往下落，我想有人在踹墙吗?仔细听了听没有啊，又一看床也在摇晃，这时明白了，不时人在踹墙，而是地震了，赶紧叫醒她。

地震的当天，卫星电话根本就打不出去，而且来打电话的人也特别多。每个人都特别焦急，不知道情况到底怎么样了。当我们得知一些学生的亲人离开的时候，我们彼此避开学生谈论。不想让他们小小的心灵过早的承受失去亲人的痛苦。可是他们最后还是得到了消息，那天我正去洗衣服，问他们为什么哭，我以为他们又闹矛盾了呢，可没想到他们竟然知道了自己亲人离去的消息，当时我只是淡淡的说了一声我知道。我在气愤，谁告诉他们的?不是说好了不说出去吗?可是消息终究是封不住的。该他们承担的还是要他们自己学着去承担。作为局外人，或许那时说什么都是没有意义的吧！不如给他们留出空间让他们自己尽情的宣泄！

看到电视上播出的触目惊心的画面，眼眶中蓄满泪水，只是始终没让它流下来。在地震当天早上校长就去给他的孩子去西宁看病去了。下午，因为着急外面的情况，有几个老师去了州上，只剩下那么两三个人，帐篷搭不起来。所以，学生们拿着垫子和褥子，就那么露天的睡在了星空下。看着学生都睡着了，我们也就回屋去了，继续等着他们，一直到大概晚上十二点多了吧，他们才回来，说了见到的一些情况，从他们的言谈中，我们可以想象那里的情况。只是在大自然的面前，人的一切力量都是那么的微不足道呵！

尽管我猜测距离震中那么远的，我们那里应该不会再有太大的地震。但是学生在外面睡着，终是放不下心来，那天晚上就我们两个没有睡，时不时的去查看一下学生的情况，一直到天蒙蒙亮的时候才回去睡。由于地震的原因，学校也没有上课，到了上午十点半的时候，被叫醒，说是十一点的时候有地震，赶紧爬起来，只是虚惊一场。搭上帐篷后，学生就都搬到帐篷里睡。我们有时候也在帐篷里，有时候在房子里。虽然我认为应该没有多大的问题了，可是别人都在帐篷里，我在屋子里，总感觉不是很踏实，所以我们也去了帐篷。

下周开学的时候，学生只来了不到一半，大概一周的时间才来齐了。这时，问题就出现了，有学生哭了，为什么呢?还没等我问呢，他们就说开了，“老师，他说他的…死了”。我也知道学生的亲人有离开的，觉得不应该让学生这样没有同情心，这对于他们的成长是很不利的。我就告诉他们：你们不应该这样对待自己的朋友，你想想别人应经很伤心了，你怎么能够在去嘲笑别人呢?如果是你，你会怎么办呢?所以你应该安慰你的朋友。旁边有学生翻译着，他们也听懂了我说的话。在其他的班，我也说了同样的话，而且还告诉了他们：亲人不在了，你们更应该好好学习，希望你们有一天能够发现一种预测地震的方法，避免灾害的发生。

在上课的时候顺便告诉他们地震中逃生的方法。趁此机会，我顺便组织了一次小小的演习，不过他们好像把我的意思给翻译错了。我的意思是不要挤，排队出去，而他们理解成了排好队在出去。我还在纳闷，他们在哪里排队站着干什么，怎么还不出呢?呼，反应过来了，在等我下令，“赶紧出去啊。”呼啦，全跑了。祈求上天千万别留下什么问题呐！遇到地震赶紧逃命要紧，别站着等命令。否则的话，我的罪过可就大了。

也曾有过不太好的回忆。比如说，忍无可忍，终于发火了。再比如说，学生上课不听课，气得没办法。不过人总是喜欢回忆美好的事情，不是吗?不如就让那些不好的回忆随时光的流逝烟消云散了吧！

5.时光奇葩

时光奇葩之幸福

曾有人问过我：“幸福是什么。”我曾回答：“不知道。”“那你幸福吗?”我也曾说：“不知道。”忘记了是那一次，看着路边的景色飞快的倒退，突然发现路边的草地只有二十多厘米厚的土壤，下面全是沙石，这里的生态环境真的很脆弱呵！静静地望着汽车前进的方向，眼前时不时地出现一座岩石的小山，对比着自从自己来到这里的一切和在来之前的生活，一句话窜入我的脑海中，“幸福不就是珍惜你现在拥有的吗?”。

时光奇葩之鬼斧神工

从西宁出发的时候，我并没有认真地看一下路边的景色。在放假回去的时候，心情有些惆怅。坐在座位上，看着车窗外的景色，才发现从玉树州到杂多的路都是沿河而建，而路的另一边则是峭壁。湍急的河水中还有玛尼石，而峭壁上有时也可以看到六字箴言。远远地可以看到矗立的千姿百态的山峰，我不禁惊叹于大自然的鬼斧神工！

时光奇葩之巴颜喀拉山

在我一直都想看一看巴颜喀拉山的模样，可是前三次经过的时候不是天没亮就是自己睡着了。最后来的时候，我决定一定要看一看，瞪着眼睛看着路边的路牌，想着地图，计算着时间。呼--好像是它，模糊看到了“巴颜”二字，一看地势，就那点最高。应该就是巴颜喀拉山山口了。也没有什么嘛，只不过比别的地方高了一点而已，而且与我想象中完全是石头的山差远了。远远看去，都是绿绿的草地，或许因为我们是从它的头顶上过去的，而不是从山洞里穿过去的，所以只能见到一些起伏的碧绿的小山丘?

时光奇葩之火烧云海

在回杂多的路上，傍晚的时候，天边出现了火烧云，太阳落下去的地方红彤彤的。起初我还疑惑那边是什么，怎么那么红。后来想起来了，那是火烧云。一直伴随着我们，久久都不曾消散。远远地看去好似一汪红色的海洋。只是可惜没拍下来，这样的景色只能留在我的记忆中了。

实践结束

有人说追求完美是傻事。可我依然乐此不疲的追求着完美，只因为我喜欢完美。可是再美的梦境，醒来后也会有不完整的记忆。就如这次的实习依然留下了不少的遗憾。如果说世上没有十全十美，那么我是否可以将遗憾理解为一种缺失的美呢?

由于后天要从杂多出发，而我们得到的消息是后天去县上。所以那天我也没有收拾东西，有些不舍。几个月的时间，不算太长，也不算太短，即将离开，离别总让我有些淡淡的惆怅。直到那天下午另一个实习点的学生打电话的时候，我们才知道后天要从县上出发，匆匆忙忙收拾东西，而学生们都回家了，也没有来得及和学生道别，就匆匆忙忙地走了。总感觉有些遗憾，本来在这两天还打算着好多的事情，可是一切都因为这个消息变成了“镜中花、水中月”。走的前两天，学生一直都在说：“老师我们山上去吧”由于一些原因，那天下午没有去，本想着明天再带他们去的，可是第二天却没有了兴致。却没有想到它竟然成为了无法弥补的遗憾！

回想整个的过程，好多想做的事情都没有做。有的时候，人不应该顾虑的太多，决定了的事情就应该赶紧去做。否则拖来拖去只能成为永远的心伤。也有的时候，我们应该学会表达自己的观点。

回到西宁，走在大街上，经常可以看到与他们年纪差不多的孩子。听着他们的谈话，我直觉不喜欢他们，总感觉他们缺少了一些童年的纯真。远不及那里的学生可爱、单纯。

如今，梦已圆，经历了岁月的凝重和沧桑，它使我变得更加成熟和稳重。

第二篇：最新年实习护士总结

最新年实习护士总结

最新年实习护士总结1

时间似乎还停留在我怀着忐忑、紧张、期待的心情来到手术室的那一天，一转眼，3周即将过去了，手术室的实习快要结束了。在这三周里，通过老师们的认真教授，我学到了关于巡回护士和洗手护士的专业知识，掌握了该方面的初步操作技能，参加了剖腹产、甲状腺等手术配合。到目前为止，已能较为熟练的进行剖腹产的洗手工作，对于甲状腺的洗手则还需要进一步的练习巩固，希望能在剩下的几天里完成。

在之前的见习中，我没有到过手术室。作为实习第一站，手术室对我来说是完全陌生的，是一个全新的、未知的、神秘的世界。

如果问我对手术室最深刻的印象是什么，那么应该是严格的无菌观念。无菌观念，在学校的时候老师也曾着重讲过，但是往往心里清楚是一回事，实际操作又是另一回事。刚进入手术室的我，在老师眼里，估计就像一颗怀揣污染的炸弹，不知道什么时候，一不留心又犯错污染了无菌区域。渐渐地，在老师的耳提面命，大家的相互影响，大环境的良好氛围作用下，现在，无菌观念可谓时时在我心，分分莫敢忘。

进入手术室的第一天，老师便对手术室的环境与器械向我们做了详细的介绍，之后的'学习尤其是作为一个巡回护士工作的学习，让我认识到了解环境和认识器械的重要意义—这并不是简单的参观了解，更重要的是让我们能够在最短的时间内熟悉它，能够迅速的找到所需的物品。巡回护士的工作体验，让我认识到这项工作的重要性，看似简单，其实不然，与洗手护士一样，承担着重大的责任与压力，必须有扎实的理论基础，对环境物品摆放的了解、认识各种器械并知道它的用途、了解各类手术所需器械包及用物并提前准备才能更好的完成工作。

在手术室实习的日子很短暂，使我了解到手术室刷手的步骤；认识手术器械；开，打无菌包；穿脱手术衣；戴脱无菌手套；无菌用物之供给；装卸刀片；学会手术记录单的填写；手术前，中，后器械的清点等。每一个环节都是不可忽略的部分。对我来说，每个部分都是一种考验和一份不可多得的宝贵经验。原来，只有实践过才知道“百看不如一练”

手术室实习期间，从中学到的东西感觉无法用语言描述，手术室神秘的面纱终于揭开了。希望以后有幸到手术室工作！

最新年实习护士总结2

作为一名护理专业的学生，护士实习是非常重要的一个环节。它不仅可以让我们更深刻的了解到护理实践的细节，还可以帮助我们更好地应对未来可能面对的各种情况。在此，我将结合自己的实习经历，对护士实习做一个个人总结。

首先，实习前的准备是非常重要的。在实习前，我通过各种途径获取了对实习部门的一些信息，并对护理相关知识进行了复习，更重要的是，我还明确了实习的目的和任务。这些准备工作使我更好的准备了实习，并且对实习充满了期待。

其次，对于实习过程中的学习与锻炼，我认为最重要的是负责的态度和认真的专注。实习期间，我努力地学习实践护理技能，了解病人的病情和照护需求，并努力转换自己的角色，从学生到护士的角色转换。在实际操作中，我始终保持专注，注重细节，确保我的每个动作都是正确、准确和安全的。

此外，良好的沟通能力以及与病人的互动能力也是实习中需要注意的。在实验过程中，我不仅要向病人耐心且清晰地解释病情和治疗过程，还要倾听病人的心声和需求，为他们的'需要提供积极的解决方案。通过这种互动，可以让病人感受到我们关心和支持他们，从而加深和他们的关系和信任。

最后，实习后的总结和分析也非常重要。在实习后的多次总结会议中，我对自己的实习表现进行了分析和评估，并对自己的不足和需要改进的方面有了清晰的认识。通过这样的总结和分析，我可以重新规划自己的学习路线，进一步完善自己的专业技能和职业素养。

综上所述，护士实习是学生实践护理学科和职业生涯的重要途径，是我们作为护理学生充满挑战的一段旅程。它让我们有机会锻炼专业技能和团队合作能力，帮助我们更好地理解护理职业的责任和使命，为我们将来的护理生涯打下了坚实的基础。在今后的学习和工作中，我将始终牢记实习的经历，努力为病人的健康和幸福尽一份自己的力量。

第三篇：保育实习总结：最真的收获

保育实习总结：最真的收获

一周的保育实习结束了，不舍之情涌上了我的心头。回想着这一周的点点滴滴，让人难以忘怀。在这一周里让我收获了很多，前几次虽然也去幼儿园实习过，但是那几次我们都只是一日见习，所以整整切切的让我感受最深，收获最真是这一次的实习。

在实习过程中，让我知道每个孩子都有差异，都有自己的内心世界，他们好比一把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进他们的内心世界，去改变他们，教育他们，那么，这个世界就是天才的世界。

因为这一次我们是保教实习，所以让我了解了很多关于保育员的工作。也让我知道保育员虽然不为小朋友们上课，但是他也是在每个幼儿班级中不可或缺的角色。他要在幼儿户外活动时，提醒幼儿慢跑，如果热了，要主动提醒幼儿增减衣服；回教室时，要记住告诉幼儿在外边玩耍时有细菌，提醒幼儿洗手。洗手时，要注意打上肥皂消毒杀菌，而且水龙头不要放太大，以免弄湿衣服；喝水时，要排队，不要拥挤，并且不能说话，以免被水呛到；吃饭时，要遵守习惯，提醒幼儿饭前要洗手，吃饭时不能讲话，不能挑食，不吃剩饭，要安静就餐，不随意扭动，以免把饭菜弄洒，烧到自己；在睡觉方面，要及时提醒幼儿大小便，盖好被褥，安静睡觉，睡觉时不讲话……这些都是保育员要做的，可见保育员的重要性。

第四篇：实习心得最有用的心得

俗语说：学会做事得先学会做人！在这一个月的实习时间里，我学到了在校园中无法学习到的知识和技能，更好的理论联系了实践，也更提高了自己各方面的素质，同时实习也给了我一定的工作经验，为我将来谋求一份更好的工作打下了坚实的基础。尽管以前在学校也有一定的实习机会，但那有一定的局限性，接触面很少，培养能力方面也有欠缺，但社会是考验一个人心理能力和适应能力等综合能力的场所。

通过实习，培养了我自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。在实习中，找出自身状况与社会实际需要的差距，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

第五篇：XX最经典实习报告

XX最经典实习报告范文

夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加

这一次进超市工作，超市内部对促销员的要求还是相当严格的，并不像我之前进去时那么简单，先是进行一轮面试，然后是紧张的培训，教导如何促销，接着到促销堆前熟悉产品之类的准备一切工作。当一切都达到主管以及超市经理认可，才可以进超市工作。这就让我想到，在社会上工作毕竟不是在学校里，在校的话很多老师都帮我们安排好，我们按部就班的做就好了，但是在超市里不行，凡事我们都要自己安排，不能马虎，最主要的顾客是上帝，我们要时刻站在顾客的角度去考虑问题，为她们推荐最适合他们的一款化妆品耐心的给他们讲解，而且购买化妆品的大部分人群都是白领、贵妇、或者是学生我们就需要根据他们的年龄或者是身份来选择。这就要求我们要努力主动去接触顾客，大胆的拉近与顾客的距离，然后向他们推销我们的产品。

我的工作时间是上午9点到12点，下午3点到8点，于是我终于告别了以往暑假早晨睡懒觉的坏习惯，每天早晨7点准时起床。来到中百地下超市，在超市工作的这40多天里，我印象最深的是张女士，她是我其中的一位顾客，当然她也是我往后很重要的一位顾客。她想买祛斑的护肤品，于是我给她推荐了妮维雅晶纯皙白系列的产品，其中包括洗面奶，爽肤水，乳液，润肤霜，bb霜还有一个眼霜，一套护肤品算下了有400左右，按照我们妮维雅公司规定，价格在168以上是一定要给顾客配送赠品的，而且张女士也很希望得到赠品，但是当时，于是我记下了她的电话，答应赠品来时发短信通知她。后来赠品来了，我给她发了条短信，短信上同时介绍了有关我们妮维雅的一些活动，几天过后她来了，领取了赠品并且又买了一套说是送给朋友。后来一个下雨天，逛超市的人很少，我整个上午也没卖出去，后来张女士来了，说我推荐的护肤品很好用，而且比大润发便宜好多，于是她又买了我们家其它的产品，那是我当天唯一的一份订单。

在超市上班，我还遇到过聋哑人，那时我不会哑语，无奈之下只能跟他用文字沟通，事后那个聋哑叔叔给我写在纸上的几个字当时我就眼睛润润的，他说我是一名合格的导购，毕竟那时我工作的地4天，一切都还很生疏。后来不上班后，我还专门学了点哑语，想到以后肯定还会用到的，自己心里也是很开心，美滋滋的。

有时我会给路过的顾客指路，推荐适合他们的化妆品。每次帮助别人的时候，我都感觉心情愉快，一扫之前的疲惫。

既然是在超市工作，任务当然不只是卖妮维雅。由于我的妮维雅专柜旁边是美即面膜，而且那时自己一直用的产品比较熟悉，平时自己没有顾客时就帮着卖，后来就有促销姐姐说我傻，她说在这里面上班，每个人都会只想着自己，就算你再怎么掏心掏肺去对一个人好，别人都不会有一点感激，甚至会去误解你，贬低你。但我却不这么觉得，大家都是同事，就该相互照应，相互帮忙。当我说出自己的想法，长促姐姐却笑了，她说她高中毕业就没有读大学，先是去国美卖电器，再是去鲁科卖手机，后来来到佳乐家卖玉兰油，开始进入社会时也是那样单纯的想，可是周围的环境却让她变得不再像之前那样。我们现在还处在大学这个阶段，一切都还是想当然，这次工作也让我进一步接触到了社会，更多的懂得了与社会上的人去交往去处理发生的意外。这也就意味着我们必须要重视社会实践，毕竟我们毕业后，不能带着校园里的稚气，茫然的走进社会，我们也要带着实实在在的能力与勇气走进社会。

一般的化妆品专柜都有两个长促和一个短促，短促只需要向顾客介绍化妆品。但是我们家面膜只有我一个短促，于是我承担了本来是长促应该做的工作，帮主管统计缺货、订货、货到了之后去仓库提货、打价签、验收和销售。当然这些对于一个从未接触过超市运转模式的学生是很陌生的，我需要不断的向临柜的资深长促姐姐请教、学习，于是我不仅很熟练的掌握了这些技能，而且增进了我和同事之间的感情，我们在空闲时互相交流，分享各自的经历。

在超市工作的那些长促一般都是只上完了初中：旁氏的长促老劝我要好好学习，将来毕业之后找一个好点的工作，她跟我说在超市做推销工作是没有前途的，她也在考虑以后能不能换个好点的工作，比如做个业务什么的;相宜本草的长促是高中毕业，她毕业之后就出来工作了，她的第一份工作是移动客服，第二份工作是在国美电器卖手机，但是工资都不太满意，于是她换了第三份工作：相宜本草长促，我问她工作到期了之后去做什么工作，她告诉我她还没想好，她也劝我要好好学习，不然以后工作会很幸苦，而且工资待遇会很不理想。

在这次工作中，自己很多方面都有了很大的进步。比如自己的口才得到了很大的锻炼，我也深深的体会到了工作的艰辛，意识到我们在学校里微不足道的经验并不足以闯荡这个社会，更不可能在社会上立足。每天面对不一样的顾客，自己在为人处世方面也学到了很多，不仅仅是顾客，还有我们的业务上司等等。

以上也只是我在工作中遇到的事情和感受，圆红和白婷其实也有很都经历和感受，比如白婷在工作的时候就不好好吃饭是因为买到的的饭菜了总是有肥肉，有时会跟她们超市的主管闹个小脾气，或者是因为每天站柜台闲太累，但是后来她也一一改正并适应了促销生活，而且做得很好得到了不少的经验教训。至于圆红，最让我们羡慕的就是她的工资，大家都知道相宜本草纯植物而且价格也是大部分人可以接受的很受，她每天的销量都比我跟白婷高，提成就相对高一些工资也就多了。促销这个工作，让圆红这个本来不怎么爱说话的小妮变得开朗了很多。

总结说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候主管说了才知道做，主管不说就没有这个意识去做;社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，有时会让顾客不开心，有时也会得罪老板;刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

在工作结束后，我们都针对自己在不同地方的工作做了总结，下面是如何做好促销员以及我们的一些经验总结：

一、如何做好促销员

1、保持良好的个人形象;个人形象，包括一个人的穿着发型、谈吐举止、知识结构、品德修养、沟通能力等等。调查结果显示，当两个人初次见面的时候，第一印象中的55%是来自你的外表，包括你的衣着、发型等;第一印象中的38%来自于一个人的仪态，包括你举手投足之间传达出来的气质，说话的声音、语调等，而只有7%的内容上于简单的交谈。也就是说，第一印象中的93%都是关于你的外表形象的。形象作为一种沟通工具，不管你是否愿意，时刻都带给别人关于你的一种直接印象。而这种印象在销售过程中显得格外重要。举个简单的例子，如果你是一个销售化妆品的促销员，而你自己满脸都是青春痘，你认为消费者会相信你推销的“去痘膏”吗你的脸就已经告诉他你的产品效果了。同时，一个人的形象对他的职业升迁也起到一定的作用。美国一个形象设计专家对美国财富排行榜前300位中的100人进行过调查，调查的结果是：97%的人认为，如果一个人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里会有很多迁的机会;92%的人认为，他们不会挑选不懂得穿着的人做自己的秘书;93%的人认为，他们会因为求职者在面试时的穿着不得体而不予录用。所以，保持良好的个人形象，是你销售成功的保障，也是你人生成功的保障。

2、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识;要自立于商场之上，就必须建立属于自己的、必要的和科学合理的知识结构，使整个知识体系呈“t”字型展开。其中“t”的纵向表示要具备相当的精深度，在专业上深刻透彻，以满足更深层次的需要;横向表示要有一定的宽广度，包容多方面、多学科的知识，以满足工作、生活、交往等方面的需要。要精通所销售产品的专业知识，就像是“t”字的纵向，越专业越好。做你所从事行业(最起码是你销售的产品方面)的专家，用你的专业知识去折服你的顾客，这是达成销售的重要前提。但同时要学会深入潜出，用最简单的语言表达出来，因为，不是每个消费者都能听懂深奥的专业知识的;而掌握关联产业的知识，就像是“t”字的横向，包容多方面、多领域，形成一定的广度。销售的过程其实就是一个沟通的过程、信息传递的过程，消费者形形色色，什么行业的人都有，如果你只懂你的行业或产品，你又怎么去跟形形色色的人沟通呢如果在和你沟通的过程中，消费者的问题都得到了解决，而且你们聊的很开心，你说这样成交率是不是会高很多呢举个例子，如果你是一个销售彩电的促销员，如果一个农民来问你，叫你教他怎么安装室外天线，你能告诉他说：我没卖过天线，我不会吗当然不行，因为如果这样话，你的顾客会越来越少，到最后会一个都没有。

3、有良好的应变能力：应变，简单的来说就是应付在你预料之外发生的事。有一句话说的很有道理：“这个世界唯一不变就是在变化”。世界每天都在变化，在促销员的日常工作中，也经常会碰到突发事件，如果这些突发事件如果没有得到妥善的处理，就会对销售甚至企业造成严重的影响。举个例子，假如你正在给一位顾客介绍你销售的产品，在要达成销售的时候，突然走过来了一个说昨天购买了你产品使用的效果不理想，要退货。你想想看，如果这件事不能妥善处理的话，结果可想而知。这样的例子有很多，比如刚出库的新产品却不能正常使用、开完单却被告知没有这个型号的货、说好要去顾客家帮助调试的却发现技术服务部没有人，甚至有些顾客根本就是无理取闹，你该怎么办呢所以，促销员一定要具备很好的随机应变能力。

4、制定好自己的日常工作计划：古语云：“凡事预则立，不预则废”。只有预先做好了安排，有了计划，明确了奋斗目标，有了具体的工作、活动程序，这样才可以有效的减少工作的盲目性，从而也就可以合理地安排人力、物力、财力、时间，使工作、活动有条不紊地进行。因此制定出切实可行的计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率，推动工作顺利进行必不可少的程序和措施。任何工作都需要有计划，促销员也不例外。

5、做好与厂家、商家及同事之间的沟通：厂家，就是你销售的产品的娘家，也就是给你发工资老板。与厂家做好沟通，可以得到你想要的，比如政策、特价、还有其它相关的支持等等，有了这些才可以更好的战斗，工作起来也会轻松很多。你还可以将你的想法和建议与他们交流，由此，你可能还会得到提升的机会。你不用担心他们不会理会你或不重视你。因为，你们是真正接触消费者的人，你们的话是很有权威性的。商家，就是你销售的产品的婆家，厂家把产品嫁到婆家(也就是经销商)之后，由你来负责促进销售。换句话说，商家就是你日常工作的直接管理者。和商家进行沟通是很有必要的，甚至比和厂家沟通都更重要，因为你80%的时间都在跟商家打交道。很多都掌握在商家的手里，比如产品摆放的位置及大小(这将直接影响你的销售量);进什么货进多少什么时候进(这也直接影响你的销售结构及提成率)等等。最起码一点，和商家沟通好了，他们不会在厂家面前说你的坏话。同事，可以是你的竞争对手，也可以是和你不相干的其它产品促销员。很多人认为，和竞争对手有什么好沟通的，再说了，你想跟他沟通他还不一定愿意和你沟通呢!其实，我们没有必要和竞争对手势不两立，特别是促销员这个岗位的员工，每天都是抬头不见低头见的。“本是同根生，相煎何太急”呀更何况“三人行必有我师”“知己知彼，百战不殆”呢!跟同行学习，可以让你从深度上去了解你所从事的行业。跟其它产品的促销员沟通的道理就更简单了。首先，跟他们沟通可以了解不同的行业，得到不同的信息，可以让你从广度上去了解你从事的事业!

6、合理的安排好自己的学习：在日常工作中，我们所接触的人非常复杂，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化背景，思想观念、社会阅历、生活习惯和交往方式。特别是在促销员这个岗位上，面对的顾客包罗万象，士、农、工、商，老、少、中、青全都有，所以我们要不断的学习，掌握多方风土人情、生活习俗，了解社会各阶层的知识水平和涵养，以适应不同顾客的具体要求。你想想，销售一套床上用品给一个大学生和销售给一个农民，销售一套化妆品给小女孩和销售给一个老妇女使用的方法一样吗肯定不一样。因为，不同的人群、不同的年龄，购物的心理都不一样，所以，你就要会一点心理学，如果不学习的话，能行吗再举个例子：三年卖彩电，你只要知道怎么开关机、怎么选台、怎么换频道等一些原始功能就可以了。现在你去试试看“家电it化”——这句话是创维集团ceo张学斌先生说的，什么意思呢也就是说：以后的彩电就像电脑一样……。你能告诉老板说你从来没有碰过电脑，不会操作吗如果是的话，那你就等着下岗吧!

二、我们的经验总结

1、要善于沟通：碰到脾气不好和不讲理的顾客，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，当然和业务还有主管也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。

2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让顾客感觉很舒心，热心的讲解护肤品的功效，有很多顾客肯呢过是第一次接触护肤品，这就要求我们告诉顾客护肤品的用法及顺序，这样我也可以省很多功夫和时间，不仅可以给顾客留下深刻的印象，拉住回头客的心思，也可以提高超市的营业额。

3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫卫生，整理整理排面，把产品都用干净的抹布擦一遍，帮帮主管的忙或者是帮忙卖其它牌子的产品。主管就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。

4、学会观察：要根据不同人的穿着打扮，判断她们的身份地位，比如有的人就是普通的学生，我们就要给她介绍学生可以接受的价格的护肤品，否则会引起顾客的反感，相应的，穿着打扮光鲜亮丽，一看就有贵妇气质的就要给她们介绍适合她们的价位的护肤品。

5、待人要真诚：在刚刚进入超市上班的时候，周围一切都很陌生，但我会微笑面对身边的每一个人，真诚的对待每一位顾客和身边的每一位同事，比如顾客需要的是美白的，绝对不会为了自己的一点提成去推荐补水的给顾客用。

6、要有自信：自信不是盲目的自夸，而是对自己的能力做出肯定。当我们在多次的接触顾客中，我们就明白了自信的重要性。我们毫无阻碍的跟顾客去沟通，尽自己所能的去满足顾客的需求，就是我们自信的表现。

7、要告诉顾客选择自己的理由：一定要通过将自己的商品与其他商品做对比，告诉顾客利弊，进一步告诉他选择我们的产品的正确性。

短期的社会实践一晃而过，在这其中让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。