第一篇：Cac报告（最终版）
Cac报告
读大学快两年了，似乎很茫然，不知道自己要做什么，向何方努力。没有明确的目标，生活也好像失去了激情，得过且过。最美好的青春应该是到社会上拼搏一番，我却浪费在所谓的浪漫的大学里。人人向往的大学生活就这样过去了二分之一，似乎没有什么收获，也许在高中三年里太压抑了，现在自我放纵，结果两年了没什么收获。听了职业规划讲座，这个一直萦绕在心头的问题渐渐变得明朗许多。
首先，我们对自己必须有一个明确的定位，知道自己的层次在哪里，切莫走入眼高手低的误区。
从现今的大背景来看，大学生的就业问题已经成为社会性问题，不容乐观的就业形势让每个刚踏入大学校门的学生心理阴影浓浓，挥不去的乌云。目前，全球经融危机，大学生就业又有新的问题出现。
为了缓解大学生就业压力，社会各界，国家，学校鼓励大学生到基层去，到农村去锻炼。这个号召不错，但问题就出现了，许多大学站在公司的一线---生产线上工作。大学生心理上出现了这样的想法：读了十几年的书，结果跟小学文化水平的待遇一样。许多大学生认为这伤害自己的的自尊，还动摇的他们对就业的信心。其实不然，在怎样的环境下就应持有怎样的择业态度，适时的降低对薪资的高要求，抱着爱岗敬业的态度也能在地起点上慢慢得到晋升的机会。
其次，知道自己想做什么，自己有能力做什么，以及这个社会允许自己做什么。结合这三点，就能在自己的职业人生中找到适合自己的发展目标。
生涯发展要有计划、有目的，不可盲目地“撞大运”，很多时候我们的职业生涯受挫就是由于生涯规划没有做好。好的计划是成功的开始，古语讲，凡事“预则立，不预则废”就是这个道理。有了明确的目标，我们的职业道路才能少走弯路。
最后，如果说各类技能证书是我们在就业征途上有力的敲门砖，那么高质量的知识储备就是我们在职业生涯中最强硬的后盾。结合这两者，才能使我们走的又畅又顺。
第二篇：2013 CAC 上海展会总结
2013 CAC 上海展会总结
为期三天（2013-2-26---28）的2013CAC上海展会转眼即逝，做为本行的业务新人，首次参加如此大规模的展会，收益颇多，特做以下总结：
一．展会前期准备：精心策划
展会资料的准备，首先就是参展样品与各种资料的准备。
1.样品，样品全部经过全面系统的检验，如：产品名称，规格、包装、数量等。
2.产品目录，用以体现客户突出产品优势的展具，公司宣传册、宣传单页、便签纸等广宣物料。
3.名片：每人200张左右
4.备好客户登记笔记，用以装订展会客户递交名片，做好现场客户资料登记尤为重要。
5.其它用品：:计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、客户礼品等
6.通过邮件，电话给已有客户，潜在客户发送邀请函，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。提前发送邀请函有以下好处：首先，告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。
7.参展服装统一要求，要求统一正装，最优化的体现公司的形象。
二，展中细节：保持斗志，胆大心细。
参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
2.主动心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。同时鉴别展会中的同行，尤其对于与竞争对手的交流，要做到有所保留。也可以尝试互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
3.客户接待：在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。在客户没有正式进入展会之前，留意客户的目光停留点，最大限度的搜集客户可能感兴趣的产品信息点。以便做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。如果能够让客户进入展位，并使得客户同意坐下来交谈，就更应该注意招待礼节，并尽可能多的给客户介绍公司的产品优势，了解客户的关注点。详细记下对客户的报价，客户拿走的样品种类和数量，客户提问的问题以及客户的详细联系方式.交谈过程中，不要有有碍礼仪的小动作。
4.资源收集：如有可能，与客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。
5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理资料，及时跟进。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：
1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。
3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，按照公司销售程序，进行初期沟通。如果我们联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。
本次展会透露的不足和后续改进方案：
前期准备
1.时间要确定的早，前期准备工作最好提前半个月展开，最迟也要提前十天开始。
2.分工细化明确化。每名业务员可以专门负责准备工作的某一项，全程跟进。展会前一个礼拜，交由领导统一审核，查漏补缺。
3.展前可以对业务员进行全面系统的培训，告诉业务员展会期间可能遇到的问题，比如哪些问题是客户发问几率最高的；哪些细节是业务员要特别注意的；哪些产品是有特定销售市场等
展会中的不足：
1.产品不熟.集中表现在客户问到我们的产品卖点，我答不上来。不知道我们产品和其他同行产品相比的优点在哪里？我们的产品优势在哪里？我们产品的价格是产品中的那些因素决定的？等等。如果客户认为很简单的问题我都答不上来，那么客户就会认为我不专业，不会想再和我谈下去。
2.英语能力待进一步提高，集中体现在口语和听力方面。尤其是和印度的客户交流，刚开始几个回合根本不知道他们在说什么。英语好不好，就看你听的懂多少？你说的，别人肯定懂，但是别人说的，你不懂。
3.应变能力不足。如果自己的回答达不到客户的要求，客户有所不满的时候，我就会茫然不知所措。其实完全可以想起他办法稳住客户，比如转移话题，和客户谈一些和产品无关的话题等等，等领导忙完来救场。
后续需要公司改变的事项
1产品目录需要进一步完善，尤其是细节要做到更加完美
2.名片可以尝试进一步完美
3.展会风格进一步完善，集中体现在宣传布局上。
第三篇：报告报告
金海公司自行车出口大型综合业务操作要求
金
海
贸
易
公
司
贸易背景：1997年6月的《亚洲杂志》（Asia Source）上刊登，丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行车。公司全称和详细地址为：
1、建立业务关系：金海公司业务员给丹麦客户发出一封建立业务关系的建交函（发送日期1999年6月22日），主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍（永久牌Forever Brand;凤凰牌Phoenix Brand等），说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望。
阅读操作指南中金海公司建交函
2、客户回函：
丹麦客户收到金海公司建立业务关系的建交函后很快作出回复。
F.L.SMIDTH & CO.A/S
TO:
Dear Sirs, We have received your letter and your catalog.We are glad to learn your desire of establishing business relations with us.For your information, after studying your catalog carefully, we found that “Forever” brand YE803 26' and TE600 24' bicycles are quite suitable for the Danish market.We would like to place an order for 600 sets each with delivery during August.GOLDEN PORT TRADING CORP.FAX: 86-21-64331256 DT:
June 29th, 1999 77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Copenhagen, Denmark Telephone：（01）30 11 66 Fax：（01）20 11 90
F.L.SMIDTH & CO.A/S
77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 VALBY
COPENHAGEN, DENMARK
FAX:（01）20 11 90
E-MAIL ADDRESS: FLSMITH(AT)SIFT.SIFT.EDU Please kindly check and inform by return if you are able to supply and quote us your rock bottom prices for these two items on the basis of CIFC5 COPENHAGEN with details about packing, color assortment, insurance and means of payment.Your immediate and careful attention to this matter would be highly appreciated.We look forward to your favorable reply.With best Regards.F.L.SMIDTH & CO.A/S Manager Hjorgen F.Nissen LL.M.3、出口报价核算
操作一：出口报价核算
仔细阅读客户6月29日来函，参阅出口报价核算操作指南，进行出口报价核算。商品：
永久牌山地自行车
YE803 / TE600 蓝、绿、红、紫、白 货号：
颜色：
包装方式:
尺码:
毛/净重:
1辆/纸箱
1辆/纸箱 120x76x50cm/纸箱
33/28kgs
供货单价:（含税）
210元/辆 / 250元/辆 已知自行车的增值税为 17％，出口退税为9％，国内费用:
出口包装费每辆10元；
整批货物(两个货号1200辆)共需仓储费500元；
国内运杂费1000元；商检费650元；报关费50元；港口费800元；
业务费2000元；其它1000元。出口运费： 上海至哥本哈根的集装箱运费为
拼箱每运费吨103美元，20'整箱2065美元，40'整箱3935美元；
保险：
发票金额加10％投保一切险和战争险，费率分别为0.6%和0.3%;
公司要求的预期利润率为成交价格的10％并以即期信用证作为付款方式。（人民币对美元汇率为8.25:1)请根据上述条件进行FOBC5、CFRC5、CIFC5三个贸易术语的出口报价核算，列出详尽的计算过程（分步计算，结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。
根据出口报价核算结果，该公司于7月1日发送一封发盘信，回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并敦促对方尽快作出决定。
阅读操作指南中金海公司发盘函
4、客户还盘
F.L.SMIDTH & CO.A/S
TO:
Dear Sirs，We are glad to receive your letter, together with your quotation.After studying your quotation, we have to say that your prices are unacceptable.The market price for bicycles are falling here, meanwhile, we have received many quotations recently and some of which are about 10% lower than yours.May we suggest that you find a better supplier and lower our cost.To speed up our business, we can tell you that the highest prices we can accept are as follows:
YE803 26' USD62.00 per set CIFC5 Copenhagen TE600 24' USD68.00 per set CIFC5 Copenhagen
By the way, we can accept your trade terms listed in your letter except the terms of payment.We can only accept payment by L/C at 30 days sight.Please take these matters into serious consideration and give us your favorable GOLDEN SEA TRADING CORP.FAX: 86-21-64331256
DT:
July 5th, 1999 77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Copenhagen, Denmark Telephone：（01）30 11 66 Fax：（01）20 11 90 reply with the least possible delay.F.L.SMIDTH & CO.A/S Manager Hjorgen F.Nissen LL.M.5、出口还价核算
操作二：出口还价核算
根据上述F.L.SMDTH公司7月5日的还盘函电，参阅出口还价核算操作指南，进行还盘核算
1)计算根据F.L.SMDTH公司的还价，我公司是否还有利润，总利润额为多少元人民币？利润率又为多少？
2)若接受对方价格，而我公司的利润率又不得少于6％，那么，在其它条件不变的情况下，公司应掌握的国内收购价为多少？(人民币对美元的汇率为8.25:1)3）由于和国内厂商洽谈降价一事没有成功，该公司给F.L.SMIDTH公司写了一封还盘信，提出对方还价难以接受，要求重新报出公司利润率为6％的CIFC5哥本哈根的价格（结果取整），报价有效期为3天并告知公司可以接受30天远期信用证付款。(汇率为8.25:1)
6、客户订单
针对我方7月8日的还价，丹麦客户于7月11日回函表示接受我方还盘后价格条件。
F.L.SMIDTH & CO.A/S
TO:
Dear Sirs，Your quotation has been accepted and we are glad to place our order No.9711 as follows: GOLDEN SEA TRADING CORP.FAX: 86-21-64331256 DT:
July 11th, 1999 77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Copenhagen, Denmark Telephone：（01）30 11 66 Fax：（01）20 11 90
FOREVER BRAND BICYCLE:
YE803 26' USD66.00 per set CIFC5 Copenhagen 600 sets TE600 24' USD71.00 per set CIFC5 Copenhagen 600 sets
Total Amount: US$ 82200.00
Assortment of colors:
Blue、green、red、purple and white
equally assorted with single color in one container.Shipment: To be effected before August 31th,1999.Other terms and conditions remain the same as we agreed in our previous mails.As this is the first transaction between us, we will be pleased if you make the inspection and ship the goods on time for the urgent need.When the goods are ready for shipment, please send us shipping advice by e-mail to facilitate making the necessary arrangement.We are looking forward to your Sales Confirmation and thank you in advance.F.L.SMIDTH & CO.A/S
Manager
Hjorgen F.Nissen LL.M.7、出口合同核算
出口合同核算包括购货总成本、总退税收入、各项费用细目与总额、成交总利润额及成交利润率、出口换汇成本和出口盈亏率等核算。
操作三：出口合同核算
请阅读客户订货来函和出口成交核算操作指南，根据最终达成的交易条件作购货总成本 总退税收入 各项费用总额 费用率细目
成交总利润额及成交利润率
详细的出口合同核算，其中包括：
8、签约
操作四：制作售货确认书
根据出口成交操作指南，金海公司于7月14日给客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，并催促迅速回签合同并及时开出信用证；
参照出口合同签订操作指南和售货合同合同样本和示例，并根据双方在信中确定的条件制作售货确认书（号码：JH-FLSSC01），要求条款内容全面、具体，确认书空白单据见0701014
9、客户成交确认函：7月17日国外客户寄交回签合同和成交确认函。
F.L.SMIDTH & CO.A/S
TO:
Dear Sirs，We acknowledge receipt of your Sales Confirmation No.JH-FLSSC01 with great pleasure.We have countersigned it and returned one for your file as requested.Meanwhile we have instructed our bank, West LB(Europa)A.G.to open the relevant L/C in your favor, which will arrive at your end in couple of days.GOLDEN SEA TRADING CORP.FAX: 86-21-64331256 DT:
JULY 17th, 1999 77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Copenhagen, Denmark Telephone：（01）30 11 66 Fax：（01）20 11 90 Please pay your best attention to the quality of the goods, the delivery time as well as other terms specified in this S/C.If the result that you execute this order turns out to be satisfactory, we will be sure to place you regular orders in the near future.F.L.SMIDTH & CO.A/S Manager Hjorgen F.Nissen LL.M.10、审证、改证
该公司收到客户7月27日开来的信用证后，依据合同进行认真细致的审核。并于7月31日给国外客户写一封要求改证函，列明不符点，并要求迅速改证。
操作五：请参照教师上课信用证审核要点资料，根据合同审核信用证，并填制信用证审核结果分析单。（具体要求见07010132）
11、出口托运订舱
8月4日中国银行上海分行通知金海公司，收到丹麦银行传来的信用证修改书。经审核，金海公司认为修改书符合改证要求，随即于第二天开始进行货物的托运工作。订舱文件主要包括：出口货物订舱委托书；商业发票；装箱单。
阅读出口托运订舱操作指南，熟悉出口托运订舱操作基本流程
12、出口货物投保
出口商在订妥舱位后（即收到配舱回单），在向海关办理货物的申报出口手续的同时，及时向保险公司投保。填写出口货物投保单，在获得保险公司承保回执后，缮制保险单。
阅读出口货物投保操作指南，熟悉货物投保基本流程
13、出口货物报验
我国生产的自行车出口至丹麦可享受普惠制待遇。金海公司向我国商检部门申请签发普惠制原产地证（FORM A）。
阅读出口货物报验操作指南，熟悉货物报验基本流程
14、出口货物报关
根据新的海关报关规定要求；货物的出口报关必须在货物进入装货码头仓库后才能进行。金海公司于8月20日货物进入码头仓库后即向海关报关，以免耽误8月21日的船期。金海公司填制“中华人民共和国海关出口货物报关单”并随附商业发票及装货单等有关单据向海关报关。
阅读出口货物报关指南，熟悉货物报关基本流程
15、发装运通知
根据信用证及修改书的规定，金海公司必须在1999年8月31日之前装运，并在货物装运后21天内向议付银行交单。8月21日，该批出口自行车在上海港装上了开往目的港的“YI XIANG”轮第V307航次。金海公司及时向丹麦客户发送了装船通知。
16、出口制单结汇
金海公司于8月21日向荷兰客户发送装船通知后，开始着手准备信用证规定的全套议付单据。
阅读出口制单结汇操作指南，巩固基本议付单据审核和缮制的要点
17、出口单据审核
作为议付银行，在收到出口商交来的出口单据后，根据信用证及修改书中的条款进行仔细详尽的核查，以“单、证及单、单严格相符”为原则，对出口单据提出具体的审单意见后发出：
18、出口货物结汇 出口商在收到议付银行发来的全套议付单据及审单意见后，根据信用和修改书再次认真核查单据，对照审单意见对单据进行必要的修改和补充，在确保全套出口单据准确无误、完全符合信用证的规定后，再次向议付行交单。
19、出口业务善后
8月25日金海公司向议付行提交单据要求议付，议付行贴现。8月28日接到议付行通知，开证行已如数付款。至此，该笔交易顺利结汇。金海公司向外方公司去函致谢，另寄新的商品价目表，并表示只要定单数超过10万美元，可给予2%的特别折扣。
阅读操作指南中金海公司出口业务善后函。
第四篇：报告
调研报告
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一、调研时间
二、调研地点
兰州市城关区佛慈大街68号
三、调研企业
兰州佛慈制药股份有限公司
四、调研内容
1、佛慈概况：
佛慈秉承“我佛慈悲，药物普救众生”朴素愿望，和“以佛入药、济世养生”的情怀理念，用独创的中药浓缩丸塑制法工艺，以生产“品质优、疗效好”产品受到消费者的欢迎，赢得了世人的关注。树立了佛慈“安全、专业、健康、关怀、温暖”的品牌形象，形成了企业独特的文化魅力。不论是创业之初的“科学提炼、改良国药” 还是发展时期的“优质、高效、清洁、文明”，积淀了佛慈深厚的企业文化底蕴。正是这种企业文化，激励着佛慈不断的发展壮大。博大精深的中药文化与源远流长的佛教文化成就了佛慈百年的辉煌。让中药这国之瑰宝尽快庄重自信、堂堂正正地走向世界为人类的健康服务。“国药佛慈，慈心好药”是一代代佛慈人传承的信念，面对这个目标，佛慈将矢志不移。
兰州佛慈制药股份有限公司是一家具有近百年制药历史的市属国有控股上市公司和“中华老字号”企业（股票代码002644）。1929年创建于上海。1956年西迁兰州。2011年上市。目前，公司已发展成为集中药材种植与加工、天然药物与保健品研发、中药现代剂型及保健食品生产销售为一体的西北地区中医药行业的骨干企业。
截止目前，公司拥有4个生产基地、1个在建的医药科技工业园和2家全资子公司。拥有总资产100912万元、净资产71823万元。现有员工1400余人，其中各类工程技术人员400余名。拥有25条生产线，全部通过国家GMP认证，本部生产线还通过澳大利亚TGA组织、日本厚生省和乌克兰产品认证局的认证。现有药品生产批准文号345个，拥有定眩丸、参茸固本还少丸等10个独家产品，1个国家中药保护品种，9项发明专利，常年生产浓缩丸、大蜜丸、片剂等11种剂型的152种中西药产品。佛慈产品以“选材地道、工艺精良、疗效确切、服用方便”享誉中外。“佛慈”牌六味地黄丸、杞菊地黄丸、桂附地黄丸、逍遥丸、香砂养胃丸等系列产品多次被评为“甘肃名牌产品”。公司产品领域不断拓展，以阿胶、本草饮品“肖助理”等为代表的大健康产品陆续上市。“佛慈”注册商标为中国驰名商标，“岷山”商标为国家工商总局重点保护商标，“宝炉”、“善舒”为甘肃省著名商标。公司与中国中医科学院、瑞典斯德哥尔摩大学、清华大学、甘肃中医学院等多所国内外一流科研院所建立了良好的合作关系。现有甘肃省现代中药制剂工程技术研究中心和中瑞天然植物药和保健品研究中心两个重点研发平台。在漳县、临潭等地拥有当归规范化种植基地，总种植面积近1万亩。佛慈品牌在国内外具有良好的市场基础和广泛的影响力，国际国内销售网络日益完善，产品行销全国，出口到美国、澳大利亚、日本、香港等27个国家和地区，产品国外认证数、海外商标注册数、出口覆盖面、出口品种数长期位居同行业前列，多年来名列中国中成药出口企业十强。佛慈制药是国内首家申请欧盟药品注册的企业，如果浓缩当归丸在欧盟注册成功，并通过欧盟GMP认证，佛慈产品有望以药品身份进入欧盟市场，同时借此建立中药国际化标准。近期，佛慈制药被国家商务部等部委列入国家“首批中医药服务贸易先行先试骨干企业”名单。近三年，公司将以新区项目为依托、以构建国际国内销售网络为重点，抢抓机遇，加快发展，力争在三年内实现营业收入10亿元，其中中成药出口1000万美元的目标。
2、佛慈规模：
公司现有员工1500多人，其中药学、医学、化学、生物学、经济学等各类专业人员400多人，占员工总数的26%。公司拥有一批国内外先进的药品生产设备和质量检测仪器，丸剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、膏剂、口服液等十种剂型生产线全部通过国家GMP认证。企业的生产工艺水平、技术装备、人员素质达到国内药品生产企业的领先水平，通过了澳大利亚TGA组织的GMP认证及多次复验，产品在 PIC 协约国得到认可。公司拥有产品340多个品种，覆盖抗生素类产品、治疗胃肠系统疾病和治疗妇科、儿科疾病及益补类产品领域。产品以“选料好、工艺精、品质优、疗效显著”受到消费者欢迎，佛慈浓缩丸系列产品被誉为“陇货精品”行销全国，并出口至美国、加拿大、日本、新加坡、印尼、泰国、马来西亚、德国、荷兰、新西兰、澳大利亚、俄罗斯、乌克兰等 27 个国家和地区，是目前中国中药出口时间最早、出口品种最多的企业，多年来名列中国中成药出口企业十强。
3、主打产品：
目前公司主要在市场销售的产品有：六味地黄丸/六味地黄胶囊、麦味地黄丸、杞菊地黄丸/杞菊地黄胶囊/杞菊地黄合剂 浓缩丸、大蜜丸、水蜜丸、胶囊剂、明目地黄丸、知柏地黄丸/知柏地黄片 浓缩丸、大蜜丸、水蜜丸、桂附地黄丸、逍遥丸、参茸固本还少丸、阿胶、复方黄芪健脾口服液、浓缩当归丸、花百胶囊、小儿感冒颗粒、润肠丸、柏子滋心丸、维C银翘片、藿香正气丸、川芎茶调丸、银翘解毒丸/银翘解毒片。
4、佛慈网络分布
兰州佛慈制药股份有限公司主要从事中成药、西药、中药材的生产、加工和销售，下设安宁分公司、崆峒分公司和安宁药品包装材料分公司，三个分公司。
5、人才
6、企业发展的远景与规划
五、调研记录：
1、佛慈发展史——大事记
创立初期（1929年—1936年）
1929年，创始人玉慧观先生在上海闸北区同济路164号创立“佛慈大药厂股份有限公司”，取“我佛慈悲，药物普救众生”之意，命名“佛慈”厂名，取佛光普照之意，命名了“佛光”商标。
1929年，成立佛慈中药研究所，出版《科学国药》第一集。
1931年，佛慈产品出口到日本、东南亚一带，以“选材道地、加工精良、疗效确切、服用方便”受到海外华人的青睐。
1933年，出版佛慈《科学国药》第二集。在上海西藏中路39号设总发行所销售佛慈药品。
1934年，采集滇、贵、云、川道地药材，聘请德国、日本专家进行药理科学实验。
1936年，出版佛慈《科学国药》第三集，为改根据改良国药计划大纲，采用科学方法，逐渐改良，制定《制药标准》、《改良饮片之标准 》、《提精配方之标准》、《医用丸散之改良制造》等对浓缩丸进行广泛宣传，社会政要为佛慈宏扬国药之精神所感动，纷纷题词，支持勉励佛慈发展国药。
战乱年代（1937年—1948年）
1937年，抗日战争爆发，佛慈天津分行被迫关闭。
1940年6月，日本豪商仗势霸占了凯觎已久的佛慈总发行所。
1941年，上海沦陷，总经理冯明政先生辗转经昆明至重庆，在重庆江南区海棠溪创建“重庆佛慈药厂”。
1945年8月，抗战胜利后，几经周折收回佛慈大药厂和总发行所。
1946年5月，上海佛慈厂恢复生产，总发行所开始营业，与重庆佛慈厂呈遥对并立之势。
1946年，在武汉中山大道1399号筹建汉口分行，经销上海、重庆两厂产品。解放初期（1949年—1955年）
1949年上海解放后，香港分行开始独立经营。1949年9月，上海市军管会派员来到佛慈大药厂。1951年，重庆佛慈厂和汉口发行分行关闭。
1953年，佛慈创制了无色素当归浸膏片，载入《上海市医药产品规范》，上海佛慈大药厂产品工艺取得巨大成就。
技工熊锡金先生自行设计加工安装了滚筒式割丸机；真空干燥箱，用大型真空浓缩锅更替了小型锅。
1954年，熊锡金先生荣获上海市劳模称号。
1954年，聘请李凯女士为药师，负责工艺技术工作。
1955年，技工熊锡金先生自制了从药渣中回收酒精的蒸馏锅，为国家节约了大量酒精，为公司降低了成本。
1955年，技工熊锡金先生发明的割丸机，经上海医疗器械厂绘图后将机器图纸出口支援越南人民共和国。
1955年，总经理冯明政先生患病去世，玉仁虹（玉慧观之女）出任总经理。1955年11月，上海市制药工业实行全行业公私合营[2]。
迁兰变化（1956年—1965年）
1956年，支援大西北建设，利用甘肃当归优势及丰富的药材资源，报经国家化工部同意，佛慈厂迁入兰州，39名工人随企业迁兰。厂址：兰州市酒泉路157号。
1956年9月6日，佛慈在兰州正式投产，企业改名为“兰州佛慈制药厂”，商标沿用“佛光”。隶属兰州市工业局，出口业务继续由上海市土畜产进出口公司经营，出口产品仍然沿用上海佛慈大药厂厂名。
1958年，职工人数增至180人，产品增加到近百个品种，以丸剂、片剂、酊剂、膏剂、水剂、西药片剂为主。
1962年，兰州市城关区健民制药厂并入佛慈[3]。
文革十年（1966年—1976年）
1966年，“兰州佛慈制药厂”被易名为“东风制药厂”，“佛光”商标被破除，改为“岷山”商标。
1970年，佛慈制药厂从酒泉路157号搬迁到黄河北盐场路44号。1973年，成功开发研制佛慈复方杜鹃片。新的起点（1977年—1985年）
1978年，佛慈复方杜鹃片在全国科学大会上获得奖状。
国家医药管理总局成立，佛慈制药厂名列全国19个重点中药厂之一。1979年，外销业务由甘肃省土畜产进出口公司经营。
1980年，从日本购置先进的检验仪器--930薄层扫描仪，全面推行质量管理。1980年，佛慈当归丸获得甘肃省优质产品奖。1981年6月，恢复使用“兰州佛慈制药厂”厂名。
1981年，佛慈金匮肾气丸获得国家医药管理局优质产品奖。1983年，当归浸膏片荣获国家优质产品银质奖章。
1984年，实行厂长负责制，提出“以严治厂、以优制胜、以销促产、以新发展”的经营方针，确立以“质量求生存，以品种求发展”的发展思路。
1985年，佛慈当归丸获国家优质产品奖。改革年代（1986年—2009年）
1986年实行厂长任期目标责任制。
1987年，全面推行经济目标责任制，建立全面质量管理体系，实行三级质量管理，二级检验分析制度，实行质量系数法考核计奖。成立“兰州市中药研究所”。
1988年，确定了“以质量求生存、以品种求发展、以服务为宗旨”的经营策略。
1989年，先后在上海、深圳、海南、南宁、西安、温州建立经销部。
1991年，经济效益经国家统计局评估列甘肃省大中型企业16位。结合90版药典标准，建立健全了93个产品质1量档案。
1991年，获自营出口权，首次独立经营中成药出口业务，增加中药浓缩粉品种。
1992年，被国家劳动部列为百家岗位技能工资试点企业，实行岗位技能工资制，实行企业内部全员劳动合同制。
1992年2月28日，中美合作经营的南北药业公司成立，作为甘肃省医药系统第一家合资企业，受到社会普遍关注。
1992年，中药研究所获准进入兰州市高新技术产业开发区。
1993年，与美国美威行贸易公司全面合作，成立中美合资兰州佛慈制药有限公司。
1994年，攻克日本全浸膏丸和全细粉丸的工艺技术难关，为扩大日本市场销量，增加创汇奠定了坚实的技术准备基础。
实行质量一票否决制。
1996年，GMP制剂车间竣工投产，并通过澳大利亚TGA组织GMP认证，产品在PIC成员国得到认可。
1997年，佛慈浓缩丸系列中成药经评审被认定为“陇货精品”。提出“天人合一”企业理念，倡导和谐统一的价值观。
1998年，自行设计制造了一台履式光丸助选机，在生产实践中发挥了良好的作用。
1999年，获得中国FDA GMP认证。
2001年，首次在中央电视台黄金时段投播产品广告，培育出公司拳头产品--佛慈六味地黄丸。
2002年，甘肃省第一条以企业名称命名的“佛慈大街”成功命名。启用新包装，对产品实施双商标保护措施。
2003年，名列甘肃工业60强。“佛慈”商标在美国成功注册。2004年，花百胶囊获得国家六类新药证书。2005年，完成40个产品在乌克兰市场的药品注册。
2006年，贾朝民董事长代表佛慈与安宁区政府签定“佛慈医药工业园区”征地协议。
2006年12月19日，通过日本厚生省GMP认证。2007年，提出 “营销、制度、文化” 三大创新思想。
2007年12月，佛慈制药确立了以“慈和文化”为核心文化理念，以“国药佛慈，慈心好药”为核心广告语的企业形象统一战略（CIS），全面导入并实施CIS战略。
2008年9月，“佛慈”、“宝炉”、“岷山”商标被认定为甘肃省著名商标。
2009年10月，佛慈制药被甘肃省科技厅、财政厅、国税局、地税局联合认定为甘肃省“高新技术企业”。
2009年10月18日，佛慈制药隆重举行80华诞庆典暨安宁医药工业园开工典礼，新华网佛慈分站同时开通，《科学国药用药指南》一书发刊揭幕。
2010年10月，“佛慈”注册商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。2010年12月，佛慈制药被国家科技部认定为首批 “国家火炬计划重点高新技术企业”。
2011年7月3日，由中国医药保健品进出口商会等单位主办，佛慈制药承办的“2011中药欧盟注册高层应对研讨会”在兰州举行。国家相关部委和行业协会的负责人、国内著名高校、科研院所专家及业内精英参加会议，共同探讨中药欧盟注册的思路和对策，发表了《中药国际化兰州宣言》。2011年8月，“甘肃省现代中药制剂工程技术研究中心”落户佛慈制药。
2011年8月，司歌《百年佛慈》诞生。
2011年12月22日，佛慈制药成功登陆A股市场，在深交所首发上市交易，股票代码002644。
2011年12月佛慈在深交所上市
2012年6月，佛慈制药第七次通过澳大利亚TGA药品GMP认证。
2012年10月，“佛慈”牌六味地黄丸被甘肃省名牌战略推进委员会认定为2012年“甘肃名牌产品”。
2012年12月，佛慈阿胶产品成功面市，标志着佛慈制药进军大健康产业。
2013年5月，佛慈制药与瑞典斯德哥尔摩大学合作共建的中瑞天然植物药和保健品研究中心正式成立。
2013年6月，全资子公司兰州佛慈健康产业公司成立。
2013年8月，佛慈本草饮品“肖助理”（甘麦饮）面市。
2013年9月29日，兰州新区佛慈制药科技工业园奠基。2013年10月，全资子公司甘肃佛慈中药材经营有限公司成立。
2013年10月，佛慈制药第八次通过澳大利亚TGA药品GMP认证。
2、企业文化：
佛慈企业的企业愿景：以市场营销为龙头，以浓缩产品为重点，以科研开发为动力，以管理创新为基础，以资本运营为后盾，以慈和文化为核心，打造产、销、研一体，国内一流、国际知名的现代中药企业。佛慈企业的基础理念： 佛慈立心 人和笃行 国药济世 佛慈企业的价值观：
佛慈为人 抱诚守真 精益求精 慎之又慎 佛慈企业的人才观：
药无凡草 人无凡人 以人为本 适者生存 佛慈企业的管理理念：
建立现代企业制度 提升战略管理水平强化系统执行能力 健全上下沟通机制 优化内外资源配置 实现经营最大效益 佛慈企业的质量观： 佛心慈药 质量就是信誉 治病救人 质量就是生命 佛慈企业的警言： 没有科技开发 就没有佛慈未来
3、佛慈组成：
截止目前，公司拥有4个生产基地、1个在建的医药科技工业园和2家全资子公司。两个子公司分别是兰州佛慈健康产业有限公司和甘肃佛慈中药材经营有限公司。下设安宁分公司、崆峒分公司和安宁药品包装材料分公司，三个分公司。
4、代表产品
佛慈六味地黄丸被评为国家医药管理局优质产品，获《中国妇女儿童用品四十年》博览会银奖，中国中药名牌产品。
六、调研心得
第五篇：报告
报告
请求上级领导根据我因在部队受冤而退伍，现已年老残疾给予解决生活问题。
尊敬的上级领导：
我叫李朝财，生于1941年5月24日，现在73岁，是湖南省新宁县回龙镇增桥村五组村民。1960年3月入伍，1961年加入中国共产党，1962年参加剿匪二次，一次在海南海边，二次在海南五指山，剿匪中因功受到上级的嘉奖，证据还在。退伍前部队对我进行了考试和体检，决定我去桂林军校学习，作提拔使用。由于1964年10月老家有人诬告我家是富农成分，而我家在土改时实际是划为中农的，首长找我谈话，我当然坚决否定，说我家是富农纯属诬告，因这一诬告导致训练中左手严重受伤而不给我上档案袋，部队就不让我去军校学习，便于1965年元月部队给我退了伍。我就是这样被诬告我家是富农而退伍的，失去了读军校的机会。退伍后于1965年2月部队来信到大队里开除了我的党籍，通知中说我是阶级异己分子混进党内的；实在冤枉，对我损害极大。
后中共中央、国务院转发的(82)54、44号文件，和再次补发的(91)20号文件，写到凡属冤错假案一律平反，落实解决政治、经济等相关问题；于1980年我所在部队连长到我大队调查，回部队后，部队给我来信说已恢复了我的党籍，要我把恢复党籍的介绍信拿到县组织部登记。否定我家是富农成份，为我恢复了政治荣誉。但由于来我大队调查的那个连长回部队后就参加了越南战争而牺牲了，我的工作、经济等问题就没有解决了。
而现在我已年老残疾，妻子也年老多病，现家里收入甚微。指望领导考虑到我原在部队里曾立功受奖，因受冤枉而给予退伍情况和现在的艰难处境。为解决我生活问题给予我经济上的关照。恳请解决，不胜感谢！
此致
敬礼！
立报告人：湖南省新宁县回龙镇
增桥村五组李朝财
2014年7月6日
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