市场可行性分析报告

第一篇：市场可行性分析报告

看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。

一、概述

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到2000美元、美国人

均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。2003年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。

二、医院市场分析

如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。

“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。

在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。

医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。

比如***肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是2000元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。

“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。

对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。

三、otc市场或社区医药市场分析

otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。

研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。

四、医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。

1.要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对

自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

2.实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业

与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

3.必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

4.利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

5.介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的

推广活动之中。

6.充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

7.医药代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等），深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

五、结束语

根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。

总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动

第二篇：二手书市场可行性分析报告

二手书市场可行性分析报告 xx 大学 xx 校区 二手书市场可行性分析报告

一.定义

所谓二手书，顾名思义就是已经经过阅读、使用过的书籍，它是 针对一手书也就是新书而言的。但是它必须经过一个交换、交易的过 程才成其为二手书，单纯个人私藏或者馆藏的阅读过多次的图书不能 称为二手书。低碳经济是时下最热点的话题之一，我国人均能源资源 拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的 51%。这种先天不足再 加上后天的粗放利用,客观上要求我们发展低碳经济。作为 21 世纪的 新一代大学生我们要积极响应国家号召，积极倡导低碳经济。二.背景

1、新书的价格 目前高校教学教材价格比较高一本课本动辄四五十元，我们学生购买需要花费的较高，这对于学生是一笔较大的开 支，经过我组的统计，每学期如果都买新书的话，其费用相 当于一般同学半个月的生活费，尤其会给家庭困难的学生造 成较大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过 努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利 用效率。

2、旧教材的可利用性

对于高校的教科书的改动一般都很有限，大部分教材知 识要点基本不变。如我专业使用的高等教育出版社出版的 《结 构力学》第 4 版和第 5 版相关，第 1 到 6 章内容完全相同、只是页码稍有区别（因为多了一个第 5 版的序言），区别就 是把原本下册的内容调整到了上册。对于大学生评价最好的 同济第 5 版《高等数学》其第 6 版也基本上就是调整了一下 相关章节的顺序，例题与习题基本上没有改变，类似的情况 还有很多，仅仅就我们铁道专业而言，英语、线性代数、材 料力学、大学物理毛思马哲等等旧书完全可以满足教学需要。所以很多二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本 节约资源。如果大学生都能够从成本和社会节约社会资源的 角度出发，提高二手书的利用率，每年能够节约的社会资源 是相当可观的。

3、二手书的前景

环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们 社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在 进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应 受到推崇。

三.1.现状分析

我国网络二手书现状

最近几年网络上的二手交易平台大量涌现，比较有影响力的 有亚马逊、当当网、孔夫子旧书网、有路网等，根据我对身边同 学的调查，很多同学经常去的交易平台有当当网、孔夫子网去淘 书，有些很不好找的书籍，上面也可能找到，而且价格很实惠。但是，更多的大学生使用过的旧课本基本上流向了废品收购 站，废品收购站再卖给一些造纸厂。每年到寒暑假的时候，就有不少学生嫌旧课本占地方，将他 们卖掉，收购废品的人，每收一斤旧课本，可以赚一两毛钱。回 收站每年都要回收数千斤的旧课本，这些旧课本大多数还能够回 收利用，当成废品卖的确非常可惜，如果有专门的机构和人来回 收这些旧课本，就不会出现恶性循环的浪费现象 2.国外一些国家对废旧书籍的处理现状 国外，一种教材租赁行业已经悄然兴起，这也给中国的教材 以及教育改革提出了一种新的思路。在国外，教科书的循环使用已经多年。让我们来看看英国、美国、德国、澳大利亚等一些发达国家的作法。英国：教科书循环已成传统 在英国，教育部对小学生只简单指定一个大纲，教学内容 由任课老师做主，没有统一的教科书；进入中学，每个学校编写 不同的教科书备战会考，这一部分教科书的循环使用均属自觉自 愿。到了大学，任课老师通

过讲义，向学生传授知识，学生也不 用购买教科书。

英国的一些地方政府、公司和名作家，也为课本的循环使用提供 方便。例如，英国广播公司（BBC推出一项名为“教科书回归”比 赛，参赛者不分集体个人，优胜者将为所在学校赢得价值万镑的 图书。总的来说，图书循环利用，在英国已经成为学校生活乃至社会生 活的一部分，教科书再利用已经成为一种传统。美国：课本随桌椅一起编号 在美国，课本是属于学校的财产，是随着课桌椅子一起编号 的，不属于学生。学生用的课本是从学校借来的，学期结束要把 课本归还学校，供下一年级学生使用。如果课本被丢弃，学生要 予以赔偿。德国：鼓励学生交换课本 以前，德国学校只回收那些用铜板纸印刷的主要教材。2003 年起，学校只为少数家庭困难的学生提供课本。许多学校通过在 校内设立图书室，和不定期举行旧书交易仪式等方式，鼓励学生 把不再使用的课本拿出来与其他学生交换。澳大利亚：课本是公共财产 在澳大利亚，新生拿着老师给的书目，凭借书卡到学校图书 馆借阅图书，期末归还，下一届学生接着借阅。澳大利亚的教育 体制和德国相似，都不单以考试成绩来评判学生。因为教材本身 的内容不那么重要，使用频率也低，所以教材可以长期使用。3.我校二手书市场现状

每当学期期末开始选课的时候，很多同学会走寝串室找学长 学姐去卖旧书，一本原价 40 块左右的教材很可能 10 块左右就 能够搞定，有时候上面还有笔记和学习心得，这对于二手书购买 者来书是很实惠的，经过我们对周围同学们的统计发现有 75% 的同学有向上年级的学长学姐购买二手书的经历（包括借用情 况），在我们校区的贴吧——xx 贴吧，每当期末总会有很多求 购二手教材和出售二手教材的帖子，并且很快就会有相关卖家和 买家给与回应。对于我们校区的同学而言，通过我们组对与相关 热衷于在 xx 贴吧购买二手教材的同学的统计，他们下学期的教 材几乎全部能够在 xx 贴吧上面淘到。可以说 xx 贴吧已经完全成 为一个二手书的交易平台。此外，每当开学的时候，食堂前面的空地上总会出现一个二 手书的地摊，它是由废书收购人员经营的。每次这种地摊出现的 时候，本校学生的访问量也是很大的。交易量也很可观。经过调查我校二手书市场有如下特点：（1）、二手书收购来源主要是我校大学生和废品收购站，每当毕 业大学生面临离校的时候，堆积如山的旧书的处理是哥令人头痛 的问题，学生看重的如何把书处理掉，价格也不会特别在意，收 购者一般会以每斤 0.5 元每斤的价格大量收购。折算到每本书上，基本上不到 1 元，但是旧书出售时，每本书可以卖到 5 元和 10 元。（2）二手书市场的消费群主要是 xx 校区的学生，、由于地域限制，外校的学生一般不会到我校购买二手书。（3）、二手书市场书籍的种类齐全，由于二手书的来源是我校各 个专业的毕业生，各个专业的必备教材是很充足的，此外还有各 种名著，和课外读物，比如上次一个同学以 20 的低廉价格够得了 一本精装版的《红楼梦》《资本论》、。不管是专业还是专业课推荐的其他读物，仓储还是很充足的。书主要还是专业课附带的读物，比如经济管理系的《国富论》 《资 本论》等等，这些都是对专业课进行补充的一些读物，还有就是一 些名著。

4.本校学生旧书流向调查

旧书的处理方法有以下几种：（1）大四学生在邻近毕业的时候会通过跳蚤市场出售一部分教科 书，对于处理不了的教科书以废品处理（卖给废品收购站或者直 接扔掉）；（2）通过互联网进行旧书的销售和换购，主要交易在校内论坛 xx 贴吧上；（3）无偿赠送给学弟学妹们，一般是通过校区贴吧和各种老乡群。从大三大四学生对类似处置方法的看法

（1）不建议把旧书以废品处理掉。希望构筑有效平台进行二手书的交易，各取所需，以其低成本性，充分提高二手书的流通；（2）如果能够形成较有规模的和固定的二手书交易市场，可以通 过互联网构建校区网络交易平台，例如在校区贴吧 xx 贴吧上

面专门设立二手书交易板块，扩大我校二手书交易的平台的 影响力。从而使物尽其用，让二手

书能够流通到最需要的地 方去。（3）中国依然是一个发展中国家，高校里面存在为数不小的一部 分同学来自贫困地区，二手书市场可以对这部分同学提高义 务上的帮助，能够有效缓解他们求学期间的经济压力。另外 可以赠送给相熟的学弟学妹或亲戚的孩子，这样物有所值，让书籍起到它该起的作用！

四.我校二手书市场的可行性调查

我们对多名在校学生进行了 QQ 问卷调查。经调查发现同学们都认为在大学期间没有价值的书占总书记的50%以上，其种类主要是娱乐时事杂志类、教材（除专业类）参 考类、考试类、辅修类等。其中娱乐时事杂志类占总的 60%左右。在毕业时，同学们的书基本都会被处理掉，其处理方式主要是：

1、当做废品卖掉（据了解，废品收购的价格为 0.5/斤。）

2、直接送给认识的人

3、直接扔掉

4、转手卖掉 其中 55%以上的此类书都会被当做废品处理掉。而被保留下来的 书基本上是只有和本专业密切相关的教科书和考试书。调查还得出，每个大学生每年的购书消费基本都在 600 元左右，其中购买教材需要在 500 元左右，大学期间上交的书费在 2000 元左

右。且大

二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学 生却更愿意通过网上购买。据统计，支持在我校发展二手书市场的学生多达 95%以上，他们 的理由是： 二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在 10 元左右!同时也有一部分同学反对发展二手书市场，他们的理由如下：（1）、旧书通常会被倒卖很多次，又在旧书摊被人翻来拣去，其 卫生状况堪忧。旧书本应该经过消毒、修补处理后才能出售，但 目前市场出售的旧书几乎都是未经过任何消毒处理，部分教科书 存在更新问题。

五.二手书市场可行性分析

我们所提供的产品的主要客户是需要各类教材，但又没有购买新 书意愿的大学生。他们追求低价格，需要一次性教材。我们可以激发 他们购买二手书的倾向，原因是在于：（1）、二手书市场上购买所需要的书，可以减少很大的开支，也 可以从往届学生做的笔记中找到有用的资料；（2）、二手书市场的书价格低廉，性价比高。我们的市场定位 ：（1）希望通过我们的努力以最低的价格为有二手书购买意向的同 学提供品种齐全的书籍品种。（2）为二手书持有者提供一个可以让资源良性循环利用的渠道。

面临的相关挑战 ：（1）、有一部分同学想要购买新书的欲望远远大于购买二手书的 欲望。

（2）、实体书店的竞争很大。（3）、废品收购者按斤收购二手书，再以较低的价格出售给地摊 主，在价格上对于二手书市场冲击较大。（4）、网络交易平台如当当、卓越出售的书籍比较便宜也是一大 挑战。市场计划 我们希望建立一个校内的二手书交易平台，目前学校的 157 阶上面的二手书交易一般都是有同学自己来进行的影响力不够，可以说很不成气候，我们希望在 xx 贴吧上面建立一个专门的二手 书交易板块，专门从事二手书的收购和出售。首先，我们将在每学期期末选课的时候及时统计我校区各个 专业的课程安排，各个教材版本的需求量，再次根据我校学生寝 室按照专业来集中的特点，主动的上门收购相关的书籍，保证充 足的货源。我们将收购来的教材进行统计，将各个专业的书籍名 称、数量定期做出最新的数量和名称表。其次，对于宣传工作，我们将定期在 xx 贴吧和校园的羽毛球 场二餐公示栏进行及时的宣传。保证宣传工作的及时和有效。再次，对于交易渠道，我们会留下电话号码，有需要的同学 只要把有需求的书籍名称与数量以短信告知，我们就进行上门送

货服务。保证同学能够及时的拿到书籍。

六.总结

通过比较国外发达国家对于教科书的利用情况，和我国政府对于

低碳经济的号召的当前政策，在我校区建立二手书交易平台是值得肯 定的。通过分析国内其他高校的二手书交易市

第三篇：便民市场可行性报告

渭城区文汇办事处

关于建立文汇西路便民市场的可行性

分 析 报 告

第一章 市场背景

近年来，文汇西路武装部路口，早餐摊点、卖菜摊贩占道摆摊，造成人车混行，严重影响了周边居民的出行和食品安全，更导致了这一地段环境卫生比较脏乱。虽然执法部门经常取缔，但占道现象无法彻底根治。加之近年来，行政执法环境恶化，前去取缔执法人员和占道摊主易起冲突，日常管理更无从谈起。如果在此附近建立市场就解决街道脏乱拥挤得现象；另一方面是解决街面狭窄人流量大，群众出行不便，怨声载道的问题。加之市、区双创办在检查中多次指出，建议规范建设一座便民市场。因而根据市、区领导的要求，为进一步更好的搞好城市市容卫生秩序，为群众提供一个良好的生活工作环境，同时解除多年以来以路为市造成的交通安全隐患，我办拟在文汇西路社区的郑西高铁高架桥下建设一个规模适当管理规范的便民市场。

第二章 市场建设规划与建设规模

1、建设地址及条件

文汇办事处便民市场选址在文汇西路（现人人乐超市对面郑西铁路高架桥下，东西长36米，南北宽22米，总面积约800平方米）。该址地势相对平坦，周边人流量较多住户相对密集，所处位臵水电路架设相对容易，可以满足市场建设需要。

2、建设方案

拟建便民市场规模800平方米，市场可划分摊位30个，分为小吃摊点、蔬菜摊点和水果摊点三部分。市场搭建防雨防晒棚约400平方米（钢架），并建设一间市场管理办公室。便民市场力求达到布局合理，科学划行归市，功能齐备，管理规范，统一开放，竞争有序，基本满足人民群众生产生活需要。

第三章 市场建设投资及来源

1、项目投资总额概算

该项目投资概算为20万元。

㈠场地平整：场地推土平整需3万元；

㈡街面地坪浇筑：混泥土浇筑面积800平方米，每平方米100元，需投资8万元；

㈢简易防晒防雨棚400平方米，共需资金6万元； ㈣扣板门头0.6万元（含门头字）㈤水电、消防设施2.4万元。

2、资金筹措方式

该市场建设资金拟由办事处筹措一部分，区上补贴一部分。

第四章 市场的管理及进度

1、项目的组织领导

该项目由文汇路街道办事处建设领导小组具体组织实施。成立文汇市场建设领导小组，指导该项目的勘察、论证、设计、监督施工直至投入使用。

2、项目实施步骤

该项目建设期限为两月，具体分三个步骤：

（一）项目前期工作，时间2013年4月1日至5月1日，主要内容：（1）选址及初步可行性调查；（2）拟定项目可行性研究报告申请立项；

（二）组织实施：主体工程时间2013年5月1日至2013年5月20日，主要工作内容：①土地及三通一平；②钢结构大棚建设；③购臵服务设施；④入市路面和停车场建设；⑤竣工验收交付使用。

第五章 环境保护评价

文汇西路便民市场建成后，主要交易早餐夜市、蔬菜水果等，不对该地区的环境产生任何不利影响，也不产生对人畜有危害的污染源。

第六章 研究结论

通过上述可行性研究分析，该市场一旦建成，将满足周边3万多群众的生产生活需求，带动剩余劳动力转移就业，是一件贯彻落实科学发展观的惠民工程。因而，市场实施可行，申报市场请求上级给予资金扶持。

第四篇：《家居饰品市场的可行性分析报告》

《家居饰品市场的可行性分析报告》 家居饰品市场的可行性分析报告》

1、市场分析、● 据权威机构统计：全国 33 个省会城市，393 个地级城市，近3000 个县级城市，家居饰品的年消费能 据权威机构统计： 个省会城市，个地级城市，个县级城市，亿元； 万人口的小县城，万元。力高达 2000～3000 亿元；一个 10 万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于 1000 万元。～ ● 据流行色协会预测：2004 年国内装饰设计力求返朴归真，强调古朴典雅、具有中国传统的文化底蕴。据流行色协会预测： 年国内装饰设计力求返朴归真，强调古朴典雅、具有中国传统的文化底蕴。● 在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受，营 在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受，造一种古朴雅致的生活空间。造一种古朴雅致的生活空间。● 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调 中国社会调查事务所（）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：、装饰性 投资将逐步加大。装饰性“投资将逐步加大 查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：

1、”装饰性 投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的 1／3；调查显示：更多的人准备 ／ ；调查显示： 将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。

2、在关于家居装饰的调查中： 81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落、在关于家居装饰的调查中： ％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质； 70％以上的被调查者表示 淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质； ％ 将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位； 将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位； 55％ 室装饰方面的投入 ％ 的被调查者表示，通过居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。的被调查者表示，通

过居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

3、在关于装修风格的调查中：中式装修占 40%，欧式装修占 30%，时尚装修占 30%，大多数家装设计师、在关于装修风格的调查中：，，认为：中式装势修风格的比例近期呈上升趋。认为：中式装势修风格的比例近期呈上升趋。所有家饰市场引导性资料均显示： 所有家饰市场引导性资料均显示： ● 大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求； 大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求； ● 时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题； 时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题； ● 家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式。家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送的时髦方式。单位

国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。

与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的 与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端： 商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：

1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入；、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入；

2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步；、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步；

3、从流通角度看：家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚；、从流通角度看：家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚；

4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。

综上，中国家居饰品市场还处于 品种少 质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱“ 的初级发展阶段，品种少、综上，中国家居饰品市场还处于”品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌来引领中国家居饰品市场。急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌来引领中国家居饰品市场。

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---------------------《家居行业分析报告－家居卖场的契机与挑战》 家居行业分析报告－家居卖场的契机与挑战》近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家居消费迅速增长，近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家居消费迅速增长，消费迅速增长 家居零售业更是得到蓬勃发展，各种形式的家居大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。据粗略统计，2005 至 家居零售业更是得到蓬勃发展，各种形式的家居大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。据粗略统计，年末，面积在 1 万平米以上的家居卖场全国就有 1000 余家，余家，余家，年末，其中面积在 5 万平米以上的卖场也有 30 余家，如此密集的卖场分布导致了相互竞争的日益激烈。此外，亿元，如此密集的卖场分布导致了相互竞争的日益激烈。此外，2004 年我国家居零售额约为 1200 亿元，如果全平方米计算，国家居零售卖场面积以 3500平方米计算，则每平方米的平均年销售额仅为 3400 元； 按照家居零售业的实 际经验数据表明，万元以上，企业才有盈利的可能； 际经验数据表明，每平方米的年销售额至少在 1 万元以上，企业才有盈利的可能；如此巨大的现实差距显 示了我国家居零售业的窘迫现状。由此可见，未来几年内我国家居零售业将会面临卖场分布的日趋饱和、示了我国家居零售业的窘迫现状。由此可见，未来几年内我国家居零售业将会面临卖场分布的日趋饱和、售业的窘迫现状 同业竞争的日益残酷，而整个家居零售业将步入微利时代。同业竞争的日益残酷，而整个家居零售业将步入微利时代。

在家居零售业整体陷入进退两难境地之际，消费者理念却日趋成熟和理性，在家居零售业整体陷入进退两难境地之际，消费者理念却日趋成熟和理性，追求家居的独特和个 性逐渐成为潮流，轻装修 重装饰”的消费理念更是广为消费者所接受 该理念倡导基础装修从简，轻装修、的消费理念更是广为消费者所接受。性逐渐成为潮流，“轻装修、重装饰 的消费理念更是广为消费者所接受。该理念倡导基础装修从简，重点 在陈设装饰上下功夫，即是减少硬装饰的使用，增加软装饰的消费。在陈设装饰上下功夫，即是减少硬装饰的使用，增加软装饰的消费。消费者理念的转变使得一向注重硬装 饰销售的家居零售业雪上加霜，但同时也为之带来了新的发展契机。饰销售的家居零售业雪上加霜，但同时也为之带来了新的发展契机。

所谓软装饰，是指除了室内装潢中固定的、不能移动的装饰

物如地板、顶棚、墙面以及门窗等之外，所谓软装饰，是指除了室内装潢中固定的、不能移动的装饰物如地板、顶棚、墙面以及门窗等之外，室内装潢中固定的 其他可以移动的、易于更换的饰物，如窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、其他可以移动的、易于更换的饰物，如窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、灯具等以及装饰工艺 品、居室植物等，是对居室的二度陈设与布置。居室植物等，是对居室的二度陈设与布置。

随着生活水平的提高，人们用于个性居室装饰的开支正大幅增加； 随着生活水平的提高，人们用于个性居室装饰的开支正大幅增加；而个性居室装饰的关键是通过 软装饰得以实现的，所以家居软装饰自然迅速成为新时尚。但传统的家居卖场一向只是注重硬装饰的销售，软装饰得以实现的，所以家居软装饰自然迅速成为新时尚。但传统的家居卖场一向只是注重硬装饰的销售，其中涉及软装饰的品种非常少，目前市场上只有一些零星软装饰小店，真正出售个性化产品、其中涉及软装饰的品种非常少，目前市场上只有一些零星软装饰小店，真正出售个性化产品、规模化经营 的软装饰家居卖场更是寥寥无几。的软装饰家居卖场更是寥寥无几。

因此，家居卖场在软装饰领域存在巨大的商业发展空间，因此，家居卖场在软装饰领域存在巨大的商业发展空间，如果能够首先在这一领域取得突破性的 发展，将会为企业带来一个全新的利润增长点。发展，将会为企业带来一个全新的利润增长点。面对市场的微妙变化，不少内资家居卖场还处于观望中；但嗅觉灵敏的外资家居零售巨头却闻风 面对市场的微妙变化，不少内资家居卖场还处于观望中；但嗅觉灵敏的外资家居零售巨头却闻风 而动，抢占了市场先机。一向以硬装饰销售为主的百安居首先宣布进军软装饰市场，而动，抢占了市场先机。一向以硬装饰销售为主的百安居首先宣布进军软装饰市场，在联合强势供应商的 ％，而原来软装饰所占其门店总面积还不到 ％； ％；作 基础上将把软装饰占门店销售面积的比例提升至 50％，而原来软装饰所占其门店总面积还不到 20％；作 ％，为装饰行业老大的宜家坚持自我设计理念，加大对软装饰产品的设计比例； 为装饰行业老大的宜家坚持自我设计理念，加大对软装饰产品的设计比例；台湾家居巨头特力屋以消费者

为卖点，在全国范围内进行大肆扩张。对家庭软装饰进行 DIY 为卖点，在全国范围内进行大肆扩张。软装饰为家居卖场创造了一个新的发展契机，但也使得家居卖场面临着一场全新的挑战。软装饰

第五篇：可行性分析报告

川江壹号二期工程可行性报告3、4 项目建设方案及规划设计定位3、4、1 总体规划设计特色

规划炒菜和火锅两大区域，体现分而不乱，满足不同口味人群的需求，可行性分析报告。3、4、2建设设计与规划定位

在不破坏建筑设计的原则下，因地就势装修，体现整体美观，空间，视野宽敞为准则。

3、5价格定位

星级酒店待遇，大众消费。

3、6入市姿态及推广时机定位3、6、1硬件和软件设施全部到位，各岗位人员齐全，做到最完整的形象出现。3、6、2 10月份是人们吃火锅的季节了，这个时候是推广我们品牌的最佳时机。

3、7销售方式定位

介绍引导销售。

3、8 物业管理定位

外部物业管理由本项目后勤部与中宏大厦物业服务部协同管理；

内部物业管理由本项目后勤部管理。

第四章 营销策略4、1 宣传主题概念

星级享受，大众消费。

4、2 优惠措施4、2、1 消费100元以上200元以下，送2听饮料；200元以上{包括在内}送20元代金卷一张，每增加100元，再赠送20元代金卷一张。4、2、2 节假日根据情况做一些优惠政策。

4、3 资金回笼计划

确立销售目标体系――整体推广思路，销售的目标，毫无疑问就是要顺利地将产品销售出去，这就需要每一个操作步骤都达到了预期的效果，包括形象与品牌的推广效果、公关效果、销售进度

。这些既独立执行而又要互相协调的操作步骤都各有自己的预期目标，但同时又为了实现同一个最终目标，是一个因果循环的目标体系。各步骤需要达到预期的目标。

第五章 投资估算和资金筹措5、1 投资估算

装修改造:120万元{包括材料};计划再招收20名新员工，平均每人培训一月计算，每人花费1200元，共计培训费用:24000元；环境布置；10万元；硬件设施：30万元；软件设施：20万元；广告宣传费用:10万元；成本综计:1924000元，调查报告《可行性分析报告》。5、2资金筹措5、2、1 自筹资金:100万元；5、2、2 前期回笼资金;12万元；5、2、3 银行贷款:80.4万元；

第六章 财务评价与社会效益分析

依据前期项目的收入情况，扣除所得税，每月纯利润83000元；如果按占地面积计算，本项目每月纯利润74000元；综计每月纯利润157000元，但本项目相对第一期管理成本少了，所以，在一年内保证收回本项目投资资金。而且本项目还可以提供20名就业岗位，这也是本项目的社会效益所在。

第七章 结论

通过以上的分析和策略，我们发现，项目达到的盈亏平衡点较低，而且，投资收益率高于行业基准收益率，具有较大的投资吸引力。

在项目的投资和开发中，不可预测的风险较少，可控性较强，因此本项目的投资开发无论在市场上、操作上还是在财务上都是可行的。就本项目而言，市场的分析和项目的整体定位，以及项目投资经济分析是基于经验和经济学的角度来定的，具有客观性和一般性，符合市场规律及投资经济原理，配以合理的营销手段，实现项目的销售目标，并最终实现本项目的赢利目标将是可以实现的。

第一章 总论

1.、1项目概况

本报告所陈述的对象为川江壹号二期工程，以下简称本项目。本项目位于咸阳市秦都区人民路中段，团结路与人民路什字交汇处繁华路段，东北角中宏大厦二楼。本项目，在一期工程的基础上，装修改造剩余空闲的地方，增加更多的席位，容纳更多的客户。

1、2 项目提出的背景及建设必要性

自从2009年4月份开业以来，在每天吃饭黄金时间客人多席位少的情况下，经过股东们协商一致认为很有必要把剩余的空间充分利用起来。

1、3可行性研究的依据和范围

本报告是基于对市场的充分了解和对该项目的市场前景有着准确的判断而作的，具有科学性和前瞻性。本报告在以下的部分将着重对本项目的市场分析、项目定位、规划设计定位、营销推广策略以及项目的财务评价进行研究。