旧货市场可行性报告5篇

第一篇：旧货市场可行性报告

旧货市场可行性分析报告

第一章 二手市场分析

第一节 南方旧货市场有限公司简介

第二节 国内旧货市场发展现状及发展瓶颈

（例如没有标准的定价系统，没有充足的货源渠道，没有高效的物流配送流程，没有信息化的网络建设等等）

第三节 国内旧货市场保有量及发展潜力

第二章 本地旧货市场分析

第一节：区域位置

第二节：辐射面积

第三节：人口状况

第四节：消费水平

第五节：竞争状况

第三章旧货市场的SWOT分析

第一节企业发展过程中的内部环境（自身的优势和劣势）

第二节企业发展过程中的外部环境（国家政策，扶持力度，竞争状况等）

第四章旧货市场的发展策略

第一节中长期的发展计划

第二节经营模式的完善与发展（包括定价策略、服务流程、网络建设、物流配送）

第三节 经营规模与市场的双向发展

前言：

旧货市场定位是旧货市场持续发展的关键，它涉及到旧货市场所处的区域位置、辐射面积、人口状况、消费水平以及企业自身发展条件等因素。企业应通过营销模式和竞争比较等方面的分析，确立合理的经营方向、经营范围、经营方式、经营规模以及近中长期发展计划。在旧货市场定位过程中，要重点解决好旧货经营网点的设置问题。因为旧货市场的发展是一个客观过程，其规模必须与社会经济发展需要相适应，过多过少均不利于旧货业的发展。建立旧货市场要从实际情况出发，因地制宜，在市场调查和市场预测的基础上，合理设置旧货经营网点，不要一哄而起，搞形式主义。在设置网点过程中，要充分考虑到旧货资源的供需状况，网点所处的地理位置，交通运输条件以及人口的稠密度等因素，使网点分布既能满足不同层次的消费者买卖旧货的需要，又能使让会资源到达最优配置。此外，要实施价格、渠道、促销、人才等策略，从多方位、全过程发挥其最佳效应，从而促进旧货商品的合理流通。

第二篇：旧货市场总结

旧货市场总结

一、1、从流程上来说： 前期宣传：

优点：（1）、充分利用传单条幅海报等方式增强宣传力度。

（2）、积极在教室和寝室发放宣传单，充分动员大三大四的学生。缺点：（1）、宣传上我们主要采用的是传统的条幅、传单、海报的方式，而对网站、广播台等则有所疏忽，没有充分利用有效资源。

（2）、宣传内容上较为死板、枯燥，没有调动起来大家的积极性，并且传单海报写的有点隐晦，有些人看完后不知道是让干什么的。

2、报名阶段：

优点：（1）、合理分配人员，使两个报名点都有足够的人力。

（2）、利用海报展板吸引大家的注意力，并且通过走访寝室让大家现场报名，保证了报名的数量。

缺点：（1）、报名点的设置与实际情况不符，许多大四的没有看到我们的报名点。

（2）、办事效率太低，事倍功半。走寝进行了三次，但效果一次比一次不理想，男生寝结果更差。

（3）、报名表的设置有些许漏洞，没有写明活动地点及募捐活动。

（4）、在进行了两天的室外报名后，报名人数不太理想的情况下，我们没有马上作出决定，而想着让部长告诉我们该怎么办。因而，独立处理突发事件的能力有待提高。

3、活动当天：

优点：（1）、活动前天晚上我们又重新登记了报名表并改进了商家签到表，减小了第二天的工作量。

（2）、将特殊摊位和普通摊位的摊位牌分开放，便于摊位的分配。缺点：（1）、组织能力欠缺。发放摊位派和组织签到时速度太慢，以至于商家排很长的队，并且使场面秩序混乱。

（2）、工作区位置的设定没有考虑实际情况，大多商家都是从二食堂入口出入的，而办公区在靠近篮球场的位置，给商家带来不便，也使会场秩序混乱。

（3）、旧货市场结束后，很多商家由于东西没卖完，收摊时拖拉。我们在签到时关于这一点应该向他们说清楚。

二、从整个活动上来看：

优点：（1）、大家都能积极的参与进去，多次网上讨论活动事宜。

（2）、在旧货市场准备过程中，我们同时准备着爱心书屋，以及其间的爱心座谈会节目排练，我们能临危不乱，目标明确，条理清晰的开展。

缺点：（1）、分工不明确，一件小事很多人都在讨论，很浪费时间却得不出结果。

（2）、办事效率低，爱拖拉的毛病还是没改掉，耽误整个活动计划的进程。

（3）、组织能力及应对突发事故的能力有待提高。

（4）、与人交流的能力有待加强，走寝发传单给同学们介绍这个活动时，不太能调动人家的积极性，当对方反应冷淡时我们的情绪会很受影响。

（5）、活动准备时间拖得较长，大家到最后都有点倦怠。

嘉年华·旧货市场活动总结

活动准备：

1、场地一直划分的很慢。虽然客观原因使摊位数一直定不下来，但我们在后期对于场地划分的电子档制作上还是有些拖拉。

2、两联单的设计上出现一些问题。

应该写上协会电话，活动时间；填备注时提醒可以摊挨着

3、电话、亲情号一定要看着填好。活动过程：

问题主要出在开始部分，首先检讨一下，开场时我们留的人有点少。我们财税的都没到场，也没及时请更多其他部干事帮忙，比如引领就可以找其他部的。

忽略有两个门，应该设两个工作点。

3*2个工作人员，根据两门的情况，一边4个，一边2个发摊位牌。一边再加一个维持秩序的，一个引领（因为已经在两个门口了）。维持秩序和引领可以是其他部的，手里还都要有场地划分图（带摊位号的）。

抽摊位牌有效的抑制了插队问题。摊位乱窜问题：如果引领到位，工作点显眼，事先通知已由工作人员安排好摊位（这是策略性的，操作还是现场抽牌）（也可以尝试写在两联单里）或许先摆摊后领牌的商家就会少一点。填备注或电话确认时，说明一下可以摆在一起的问题，或许窜摊的商家就会少一点。摆一段时间后，去检查摊位对应情况很好，即使不用让他们改，但能有效地使我们不安排重摊位。

因为有相当数量的空摊位，所以注意最关键的，不安排重摊就行（因为人多场面大，绝对不能起冲突），在安排领牌时其它方面可以适当放宽。比如没带上联单的，我们拿出一个负责的态度就好，检查一下证件或者考一下手机号，不要硬卡，但我们一定自己做好标记统计。

售货过程基本没太大问题。期间时常带工作证下去走走，会给人我们很负责的感觉，不是摆上了我们就不管了。这样我们也能发现一些问题，比如占过道，商品有没有不符规定，买卖双方有没有冲突„虽然这次旧货市场只发生了占过道的问题。但也要注意我们自己逛的时候就不应该带工作证了。关于嘉年华

划掉猜过灯谜的笔迹有点细，不是很明显。

嘉年华下午准备期间没人在办公室值班。当时外面有很多人，里面也会有电话，范老师还过来看过是否有人。同事们也有点担心，但自己都安排工作了。

旧货市场活动总结

存在的问题：

1了解到去年旧货市场反响热烈后，有所放松。最初并未采用很多形式新颖，十分有效的宣传。活动前期宣传有所懈怠，导致报名人数不是很多。临近截止日期发现报名人数不足时才匆忙走寝，尽管大家在走寝时尽力宣传，但由于走寝略显盲目，事先未确定好走寝对象（大二，大三），所以并未收到很好的效果。2报名表上的注意事项条目不够完善。缺活动时间，还有某些具体事宜。对开展各项工作带来很大不便。

3活动当天，工作效率低，导致商家报道现场出现混乱的情况。

4事先未想到可能出现的一些突发状况，所以没能很好得应对。比如调换摊位；现场要求摊位设置在一起；忘带报名表等。解决措施：

1活动不论以前办的多么成功，重新开始办时一定要严谨仔细，不能放松。要多多思考，争取有所突破。

2报名表上应包括分配摊位的依据（通过公平的抽取摊位方式）；

注明摊位一经设定，不再调换；注明准时到场，在规定时间离场，摊位上的垃圾自行处理等事项。

3提前打电话通知商家时，强调重要事项。如务必带好报名表，按时到场等事宜。4预留摊位应设在离办公区较近的位置，以便管理。

5商家报道时应该提高工作效率。具体来说，可以将签到表按院系分成两个部分，相对应的将商家分为两小组，抽取摊位牌，进行登记。

6事先仔细考虑有可能出现的各种突发情况，并思考相应的解决措施。

如哪些摊位可以安排在一起；忘带报名表时要出示有效证件等。

旧货市场活动总结

我们的优势是：

1、前期准备开始比较早，时间比较充裕

2、走寝范围比较广

3、实地测量，并根据报名人数的变化修改场地图

4、旧货市场活动期间秩序较好，由于有预留摊位，较好地应付了一些突发情况，如有人现场报名等

我们的不足是：

1、工作效率不高，出现人人都忙但事情还是没做好的局面

2、报名表没写活动时间和温馨提示，签到表没设计好

3、报名人员信息誊写时出现遗漏，出现有人拿着报名单来但在签到表上没找到名字的情况

4、办公区设立地点离入口太远，给商家带来麻烦

5、只有一个办公桌，在高峰期造成排队时间过长

6、没有提前多准备摊位示意图，给商家快速找到自己摊位制造了麻烦

7、总体上说还是发现问题和解决问题的能力不够

旧货市场活动总结

对于旧货市场，我想到以下几点，即使总结，也是想对自己说的：

1、对于前期的工作准备，基本上我们自己没有创新，基本上没有改进的地方，导致最后的成果依旧是只是继承；未能对当天实施的情形做可行的预料，未能做精细的预料。

2、做事要有准确性，但更要有效率，这个无论在何时都是非常重要，甚至是至关重要的，所以在保证质量的同时，一定不要忘记效率。

3、晚会现场，能提看来秩序井然，但依然无法避免会有不法分子混入其中，其实这个总是无法避免的，不管是多么守卫森严的堡垒，依然都无法避免，只能是把概率降到很小，不知道这是不是一个会有彻底解决办法的社会安全问题。

4、当日旧货市场的情形是基本上旧货和新货是品分秋色，看来我们的市场是非常有前景的，也许如果收一点手续费的话，还可以适当的约束商家，这仍然是事先没能仔细想的地方。

5、当天有自己换摊位的商家，部分是合理的，我们了解其中的来龙去脉，但有一连个商家，是不在我们掌握中的，我一直怀疑有一个可能是未经我们的程序，偷偷进来摆摊的商家，但本着整体只需为重的规则，在能够调控的基础上没有深追究；整体上，因有备用摊位在，在把剩下的摊位牌及时调整后，依然还是秩序井然，在我们的掌控中的；但是如果没有备用摊位呢，之后报名的商家就要拒绝吗？依然还能秩序井然吗?这依然是问题。

“旧货市场”活动总结

一、前期策划

不足：1前期策划时间过长，工作拖沓，缺乏效率。

2策划期间，很多时候都是只有大致框架，而无具体内容，没有落实到细节。3群体协调不足，问题没有落实到个人，致使诸多问题悬而未决。4过分依赖往年活动策划，缺乏创新。

经验：1群体向心力较强，每个人的工作积极性较高，未出现其他部人心散漫的现象。

2能够参考往年活动流程，借鉴往年活动经验。

改进：1加强集体协作，将工作落实到个人。2提高工作效率，“速战速决”。

3在参考往年活动策划的基础上，加强创新。

二、活动宣传

不足：1宣传力度稍显不足，致使今年报名商家较少（当然也有其他外部因素）。2宣传对象的针对性不强（初期在教室发放传单时，很多传单发给了大一的学生）。

3商家报名表没有写明“旧货市场”活动的时间。

4宣传条幅上只有报名时间，没有标明活动时间。由于信息不全可能使部分潜在商家流失。

经验：1在报名商家不足的情况下，及时调整策略，走访高年级寝室，进行有针对性的宣传，为旧货市场及时争取到一批商家。

2宣传方式多样化（条幅、海报、宣传单、走访、网络）。改进：1进行针对性宣传，多面向高年级同学。2宣传时，注明活动时间等具体信息。

三、活动举办

不足：1工作处（发放号码牌的地方）距离入口太远。2发放号码牌时，效率低，速度慢。3部分商家认为摊位过小。经验：1活动现场秩序良好。2过道划分合理，便于行走。

3将商家签到表按院系分类，方便号码牌的发放。

改进：1将工作处设在入口附近（但也不可紧挨入口，否则会导致入口拥堵）。2分组发放号码牌，提高发放速度。

旧货市场活动总结

旧货市场的准备很早，从这学期刚刚开学的第二次例会起，就一直再讲旧货市场的准备。回头再看，对其中的好与不好大致可以如下分：

一、不足的地方

1.开始写策划，参照去年的较多，属于我们的创新较少。

在策划上，我们主要沿用了去年的内容，对其只是进行了一些小的改动。而我认为在策划上我们的一个问题就是，上面很多我们加上去的东西，在后期的准备工作中，也没有照此执行。也许是因为策划写的时间太早，也许是大家没有把策划上的东西放在心上，最后在操作的时候就忘了上面提的一些细节性的东西。如上面的具体时间安排，我们讨论过质量的问题等等，最后都不了了之。

2.事前的考虑不周

就发放摊位牌拥挤，速度慢这个问题，在最开始的时候，提过这个问题，在说统计商家数量的时候，就提过，到时候分为两组，分别进行发放摊位牌，增大速度。但这个提议没有引起大家的注意，忙着其他的，就没有能提到议程上，致使最后出现了有点挤压的场面。

3.活动当天

最开始领摊位牌，在还没有到时间的时候，场地内人比较少，来的商家比较少，秩序也比较好。但是在时间到点的时候，商家陆续到来，在入口接待的我，首先感到的就是，商家进场以后，有的是一脸的茫然，不知道应该怎么办。而我们在向商家说明换摊位牌的地点时，由于到场的商家人数已经很多，站在入口很难看到办公地点，我们往往需要重复很多遍，同时，有些商家在逛了一圈下来，还是不能找到，需要我们带路。而在带路的过程中，我发现从入口到办公地点的路和迂回，其间还有很多人在道上，商家又在摆摊，确实不是很容易找到，而且路不方便走。

其次是一些商家进场就自己开始摆摊，似乎不管我们的规定，态度不是很友善。最后，在我的这个角度看，办公地点那块人有点挤压，后来的商家听我们说让排队就感觉很费时。

二、较好的地方

1.宣传方式

旧货市场，我们的主要的宣传方式有：海报、传单、条幅、走寝。又因为它是嘉年华的一个板块，在宣传嘉年华的时候也附带宣传了旧货市场，同时，我们报名点的设置，更是宣传的一大亮点。接着两天的走寝，基本上让旧货市场四个字在每个寝室都响了一遍。因此旧货市场有很多人知道。

2.活动开始前的准备

整理报名表，打电话联系商家，制作摊位牌，这一系列的准备工作做的比较连贯，效果也比较好，我们之间的沟通比较“畅通”。

3.活动当天

开始时，我和江在入口的引领，为到来的商家引导，这个安排是很好的，及时解答商家疑惑，带路等，减少了一些不必要的麻烦。

由于当天我被安排在游戏组，对事后的发展不是很清楚，所以就不知道了。

总结

此次旧货市场的前期准备与实施时的不足，以及自己在其中做得好与不好的如下

好的方面有：

1，前期宣传时，进行走寝宣传比较好，虽然很累，但效果也很好，同时爱心书屋也得到了很好的宣传。2，旧货市场区域的测量以及场地的划分方面做得比较好，特别是后来因人数的问题不得不重新划分，仍然能因地制宜的划分好场地。3，在旧货市场报名时，靠我们部不多的劳力而能坚持好提前准备好报名需要的东西。4，当报名数不够时，我们采取了挽救措施，又用了两个晚上走寝，取得了一定的效果，但更多的是对协会进行了很好的宣传。5，在旧货市场当天，我虽然在整个划分场地的过程中做得比较多，但最初没有很有条理，导致效率不是很高。

不足的地方有：

1，前期宣传单的发放没有起到相应的作用。似乎是某些客观原因造成的，学校的传单太多而造成的学生对传单的麻木。

2，3，在前期测量等问题的时候拖得比较厉害，导致一个测量到最后才落实。

由于在之前没有模拟好当时的秩序，导致在旧货市场当天比较混乱，效率很低，在商家中影响不是很好。4，当时在场时有很多商家反映嘉年华中旧货市场的时间太短，只限当晚，是否可以考虑旧货市场部分多举办一晚，但可行性尚在考虑中。

第三篇：校园旧货市场活动策划书

一、活动主题：

校园绿色节资市场由我做主

节约社会资源 齐聚旧货（二手）市场 共建河蟹校园

二、活动背景：

随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费能力也日渐增强，有些不用的东西堆砌在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着毕业生的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。

节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵，其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。校园学生旧货（二手）市场可以帮助我们学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。

另外，社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。我们通过举办校园学生旧货（二手）市场，可以利用活动中获取得的收入帮助有需要的困难学生，使大学生坚持不懈地做好节约小事，不仅展示了一个人认真做事的态度，而且孕育着高尚的个人品德

三、活动目的：

为了缓解毕业生物品去留问题，此活动的目的为：

1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学，发展循环经济，各取所需，为建设节约型社会尽一份力。

2、节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。

3、大学生应该克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响，一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气，而且会伤害同学的自尊心，疏远同学关系。合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高，也有利于营造良好的校园气氛。

4、通过此次活动，加强部门人员之间的团结互助，锻炼每个工作人员自身的能力，特别是大一的新生，需要好好体验一下，积累经验。

5、以校园学生（二手）市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。也减少了校园小广告的乱贴现象，美化了校园，更借此宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

通过举办校园学生旧货（二手）市场的活动，加强各学院及个社团间的交流, 以“校园学生旧货（二手）市场”为平台,推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识, 树立正确的发展观、价值观。

四、活动所要达到的效果

1、以校园学生旧货（二手）市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台

2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风

3、以校园学生旧货（二手）市场的形式，为希望小学募集一笔物资

五、活动前提条件

1、获得校方的活动准许（保卫科及校园占地允许）。

2、争取到各学院学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

第四篇：校园旧货市场活动策划书

校园旧货市场活动策划书

一、活动主题：

校园绿色节资市场由我做主

节约社会资源 齐聚旧货（二手）市场 共建河蟹校园

二、活动背景：

随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费能力也日渐增强，有些不用的东西堆砌在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着毕业生的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。

节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵，其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。校园学生旧货（二手）市场可以帮助我们学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。

另外，社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。我们通过举办校园学生旧货（二手）市场，可以利用活动中获取

得的收入帮助有需要的困难学生，使大学生坚持不懈地做好节约小事，不仅展示了一个人认真做事的态度，而且孕育着高尚的个人品德

三、活动目的：

为了缓解毕业生物品去留问题，此活动的目的为：

1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学，发展循环经济，各取所需，为建设节约型社会尽一份力。

2、节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。

3、大学生应该克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响，一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气，而且会伤害同学的自尊心，疏远同学关系。合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高，也有利于营造良好的校园气氛。

4、通过此次活动，加强部门人员之间的团结互助，锻炼每个工作人员自身的能力，特别是大一的新生，需要好好体验一下，积累经验。

5、以校园学生（二手）市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。也减少了校园小广告的乱贴现象，美化了校园，更借此宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

通过举办校园学生旧货（二手）市场的活动，加强各学院及个社团间的交流, 以“校园学生旧货（二手）市场”为平台,推进资源综

合利用和循环利用，倡导同学们节约意识, 树立正确的发展观、价值观。

四、活动所要达到的效果

1、以校园学生旧货（二手）市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台

2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风

3、以校园学生旧货（二手）市场的形式，为希望小学募集一笔物资

五、活动前提条件

1、获得校方的活动准许（保卫科及校园占地允许）。

2、争取到各学院学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

3、争取赞助商提供足够的前期活动经费开支。

4、争取到至少30-50名的学生参与活动。

六、活动原则

1、全心全意以为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供中介服务。

2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。

七、活动形式：

1、现场活动：现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛

2、爱心社募捐及义卖：将学生（二手）市场现场同学自愿捐出的物品，整理、归类，将书籍、生活用品等进行现场义卖，其义卖所得钱及没有义卖的物品以毕业生及爱心社的名义捐赠给“希望小学”

3、赞助商展卖

八、活动时间：

2010年 5 月 XX日-----2010年 X 月XX 日

九、活动对象：

全校师生及校内工作人员

邀请嘉宾：北方民族大学 XX

北方民族大学 „„..毕业生 XX

十、活动地点：

北方民族大学清真餐厅及汉餐厅

十一、活动经费预算

1、制作大展板 200元

2、制作宣传条幅、海报 300元

4、制作邀请函 300元

4、领导、嘉宾用水和工作人员必需品等 200元

5、其他支出 200元 总计 1200元

十二、活动流程：

前期准备：

宣传方面：

1、海报宣传（邀请海报和活动宣传海报）。

a、将完成的海报在活动前三天贴于主要宣传栏（保留三天）。

b、由各院学生会对各年级（07、08、09年级）学生进行此活动的宣传，并在各院宿舍楼下进行海报宣传。

2、条幅、展板宣传，在人流量大的地方放置条幅、展板进行宣传

条幅宣传

尺 寸：10m*0.75m

内 容：内容

悬挂位置：清真餐厅、十二号楼前，汉餐厅前、足球场悬挂日期：活动期间

海报宣传

尺 寸：10m*0.75m

内 容：内容

悬挂位置：清真餐厅、十二号楼前、韩餐厅前、足球场悬挂日期：活动期间

3、邀请校报记者、院记者和广播站的相关人员共同参与我们的活动，报道和宣传我们的活动。如校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓励同学们积极参与.4、校园网网络宣传

5、现场布置

现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛。

活动运行：

活动现场：

（1）现场由XXX统领，参加活动的同学双向排开，二手商品分类摆放，本人看管，出售。

（2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）

（3）由XXX安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。

（4）现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。

（5）实行轮流站岗制，保证现场活动秩序的维护。

（6）活动结束安排XX部清理活动场地。

十三、活动策划

1、口 号 校园绿色节资市场由我做主

2、主办单位 北方民族大学校团委 XXX3、承办单位 爱心社 创业者协会 xxxx4、策划书指导 创新性项目XXX4、赞助单位 *********************

第五篇：市场可行性分析报告

看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。

一、概述

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到2000美元、美国人

均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。2003年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。

二、医院市场分析

如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。

“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。

在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。

医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。

比如***肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是2000元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。

“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。

对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。

三、otc市场或社区医药市场分析

otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。

研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。

四、医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。

1.要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对

自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

2.实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业

与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

3.必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

4.利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

5.介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的

推广活动之中。

6.充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

7.医药代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等），深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

五、结束语

根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。

总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动