80后创业,我们拿什么去打拼天下

第一篇：80后创业,我们拿什么去打拼天下

大学生网络创业联盟 在创业大军越来越壮大，竞争越来越激烈的环境里，作为80后，我们确实要考虑一下我们的未来，我们要靠什么才能打出自己的一片天？的确，有很多人看不起我们80后，我们没有70后的沉稳，也没有90后的时尚，夹杂在沉稳与时尚当中，我们到底拥有什么资本？

有很多80后的创业新秀，想要闯出一片真正属于自己的天空，但在80后当中有多少人能像戴志康那样的人呢？很少很少„„

就我个人而言，我很敬佩戴志康，不仅仅是因为他很有能力，更重要的是他那种执着的精神，并且为了这种执着，可以牺牲！

作为平平庸庸的我们，未出生于豪门，没有太多的支持，究竟能够做什么呢？

随着80后人一天天的长大成人，80后骚动的心又一次达到了高潮。转眼又是大学生毕业准备找工作的时候了，特地写下下面这些文字，送给中国80后人，想创业的,想干一番事业的,想活出自己的朋友。

1：做一个有责任感的人，有使命感的人。不然金钱只会让你活得象具行尸走肉。

2：用正当的手段，别走歪门邪道。玩什么游戏就讲什么游戏规则。别用黑白道来达成你的利益。

3：创业与学历无关，茅侃侃初中文凭；创业与关系无关，人脉是靠自己去积累，其实这个世界上最靠不住的也就是关系；

创业与长相无关，马云奇丑无比，但是人家不会去看他的相貌，看的是他的人格魅力；

创业与身高无关，孙正义，身高不到160cm，但是他的身份是软银老总，是亚洲第一首富......创业与一切无关，与理想有关。

4：别看别人的眼光。你永远是为自己而活，你是为自己的理想而活。不能人言说不好你就不做，不能因为别人觉得你的活低下你就不干。

只要自己觉得有价值，那就干下去。请记住，你是在为自己的理想奋斗。

5：创业之初别去想能拿到多少钱，涉世之始你主要是来学习经验的，多积累点经验，经验就是资本。

一句名言，叫“授之以鱼不如授之以渔”，现在送给各位“惠你于金钱不如惠你于经验”。

6：有了目标就努力，朝着自己的梦想努力，别怕苦，别怕累。

7：要有打败仗的承受心理。失败无所谓，我们输得起，我们可以继续拼搏。而且要永葆激情。一切失败都只是为最后的爆发作铺垫。

8：必须要有先知先觉的眼光。别看眼前，想下二年，五年,十年后你现在干的这个行业的发展。

9：要有总揽全局的眼光。

10：多读报多看新闻，了解国家的政策。顺风行驶你才会行得更远。

11：想到就做，马上做。

12：自信！自信！自信！！把它浓缩在你心里，把它洋溢在你的脸上，把它表现在你的行动上。

80后的我们，身上有一股初生牛犊不怕虎的拼搏精神，我们是最有活力的一群人，心中总有说不完的豪言壮语，总有无数的伟大理想，很多时候我们恨自己不够成熟，我们应该很努力的学习各种知识技能，挑战自己。

第二篇：大学后我们如何创业致富

大学后我们如何创业致富

我们这一代80后从小接受传统教育的熏陶：只有好好学习，将来才能找到好工作，以后才有保障。于是我们就乖乖听话，好好学习，直至上大学，毕业，不愿脱离象牙塔的人们，再次选择考研考博来逃离现实的残酷，依然固守在那曾经带给我们欢乐忧伤的象牙塔中。但我们仍然必须面对，我们这一代已经不是上一代人所处的时代了，我们被房价、物价深深困扰着，我们总是觉得心有余而力不足，我们生活在一个拼爹的时代，我们不知道将来的我们该何去何从，曾经我们怀有万千梦想，在踏入社会后，被一个个无情地击碎。我们也困惑，曾经的努力学习到底为了什么？偌大的社会为什么连我们的扎根之处都没有......我们懂得N多道理，但是在现实面前却又显得如此苍白。我们不甘心，我们也想逃出现实的牢笼，我们也渴望有朝一日能实现曾经的梦想。

从毕业后，已经整整四年的时间了，四年，毕业的第一年，拿着在大学里所获的证书很容易找到一份内勤的工作，对于女生而言，对当时刚毕业的我而言，似乎只有在办公室工作才是理想的工作，才是那种光鲜亮丽的想象中的工作，但是守着900元的工资，我实在是无言以对，于是几个月后辞职，重新考研，想通过再上学深造自己，找份更好的工作，结果落败，再然后发现不能找内勤工作，必须做销售，又去了我们这最大的汽车公司应聘，成功，一个月几千的收入，但只要是企业就会有尔虞我诈，就会有勾心斗角，于是工作一年后再辞职，再重新寻找，每次都是在圈里最大的企业工作，但是周而复始，每个地方都是一样。我也彷徨，究竟哪才是我的方向。

有人说：观念改变了，一切便会开始改变了，我相信，所以我不停的从当当网上去买书，理财书，投资书应有尽有，我只是平凡的一个人，我必须找到平凡一如我们的创业方式，我们被学校教育的如此守社会之道，我们恪守社会原则，恪守道德准则，但却依然无力。“若想成功，必须找到一个适合自己的，又适合当今社会发展趋势的道路”，我佩服马云，也许你认为马云恰逢时运，你生不逢时；也许你认为马云资金雄厚，你身无分文；也许你认为马云运气高照，你霉字当头，但你不要忘了马云二次高考落榜，做过搬运、蹬过三轮、当过小贩；你不要忘了阿里巴巴创业之始35个人挤在一个房间，大家要集资才能创业，马云要靠借贷才能发工资；马云的成功绝非偶然，那是智慧与勇气的结晶，那是领袖与团队的结合！感谢互联网，让我找到了自己致富的道路，我有稳定的工作，但却已经开始利用互联网这个大平台兼职创业了，收获也颇丰了，大学毕业的我们都在彷徨，但我们若想改变，就一定可以改变，如今是互联网的时代，大家可以通过网上找书籍，找视频，找一起与成功相关的因素，就一定可以成功！我终于明白，我为什么之前不能致富，那是因为我只想，只是想而已，我从来没有行动，若偶尔行动一次，从网上找一篇帖子，看过之后又丢到后面了，我们被象牙塔的教育给设限了，从小的教育只是教给我们如何成为一个出色雇员，却不会教给我们如何实现财务自由。成功就是简单的复制，但我们有多少人持之以恒的去寻找成功的方法？所以只有观念改变是不够的，还需要行动的改变。安东尼.罗宾说：“知识就是力量”这句话是不对的，“知识是潜在的力量”才是正确的，我们空有理论，但我们有多少实践过？我们被内心的恐惧，懒惰占了主要位置，如此怎么去激发成功的潜能，怎么去寻找成功的途径呢？

我一字一字地写下这篇文章，真心的希望大学毕业的你，能用心体会，从而找到适合自己的创业道路。当然，若有什么问题，或者我可以尽己之力的地方，也可以随时与我联系，在世界上最伟大的销售秘密这本书中，我明白：若你布施爱，你就会得到更多爱，若你布施金钱就会得到更多金钱，所以亲爱的朋友们，不要吝啬你们对他人的帮助，真诚祝愿每个人都会找到自己的风向。

面对日益严峻的就业形势，您是继续选择找工作还是创业 ？ 1、80后90后——该怎样创业

2、平凡人致富之道

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第三篇：[创业故事]打工实战打拼出来的千万富翁

[创业故事]打工实战打拼出来的千万富翁

喜读名人传记，喜欢寻觅商机，喜欢愈败愈战、愈战愈勇的人生巅峰感觉的高军，9年前满怀希冀从湖北省天门市的一个乡间小镇来到深圳打拼，一次次碰壁，一次次绝望，终于守得云开日出，在蔬菜配送这个不起眼的行当里，铸就出自己的千万身家。

上学开店：第一次市场冲浪1988年，在湖北天门中学读高三的高军决定在学校附近开一家书屋，利用课余时间做点生意赚钱。父母被村里人树为当时最苦最累却又最为心疼儿女的榜样，小高军想挣点钱补贴家用，缓解父母的生存压力。

当时，高军见偌大一个中学周围竟没有间书屋，一个念头顿时在他的心中萌芽，他筹划要开间书屋，并在纸上反复列出开店计划：

1、资金筹集；

2、选址；

3、采购书籍；

4、内部管理。放暑假那天，高军忐忑地将自己的创业计划书递给父亲。

经常利用农闲时间做点小生意的父亲倒也开明，可计划书上的1500元启动资金可把他难住了，没钱啊！父亲发现儿子长大了，决定想办法给儿子筹钱。那些时日，父亲更苦更累了，他在家门口的溪河里捉蟹、虾，拿到镇上卖钱；买来黄豆做手磨豆腐沿村叫卖；甚至步行数百里到河南贩卖毛驴，想尽了一切可能赚到钱的招数„„这年年底，取名“博览”的书

屋终于开张了。

书架上的图书，是高军带着商业眼光，长久观察同学们的阅读习惯挑选的书籍，以中外名著和部分回收的高考模拟试题、考试参考书为主，畅销期刊也占了部分比例。时日不多，占尽天时、地利、人和的博览书屋红火起来。

一个月后，高军惊喜莫名地关着门盘存收支情况：除掉房租、税金、人工、书籍折旧等一切开支，账上多了足足300多元的纯利。三百多元，这个在当时颇为惊人的数字，使高军禁不住狂喜，美滋滋地想着挣钱的方式是如此简单、美妙！为了降低采购成本，高军利用周末到天门市的各个再生资源回收站“淘书”，以每斤2毛钱的低微价钱买回来，然后将这些残破旧书修补一番，然后摆上柜台租售，利润比卖新书还丰厚„„这年，高军高考以几分之差落榜了，已尝到经商甜头的他无心复读，一心想把书屋生意做大。

1992年，高军的博览书屋从天门市开到湖北沙市，有了3家分店，员工由一人发展到14人，书店的净利润每月保持在2000元左右。手里有了钱，高军帮家里还清了旧账，给父母建了一幢小楼。不知从何时起，高军有心事了。

他认为凭自己的头脑，在家乡肯定能做到一辈子衣食不愁。可是仔细想想，除了书屋盈利之初的淋漓快感，却看不到更远的前途。街头的书屋日渐增多，利润已经很保他决定南下深圳，到特区闯荡一番。品味深圳：“草根一族”的艰辛和快乐这年年底，高军将生意托给弟弟打理，只身带了1000元钱，南下深圳。

虽说当时的深圳遍地是就业机会，可对没有学历、专长的高军来说，工作太难找了。几十天下来，他住便宜小店，吃方便面，喝凉水，尽可能省下每一分钱。就在高军准备打道回府时，深圳白石洲一家私营小制衣厂录用了他，月薪400元，总算有了个落脚的地方。

为了学到一技之长，高军抽出时间参加电脑培训班学电脑。他把身上仅有的300元钱交了学费。培训开课时高军才发现，教室里仅有几台电脑，几十个学员得轮流上机。老师的理论课讲得飞快，学员尚没听明白，他就讲到下一个章节去了。

有学员提问，老师就埋怨学员太笨，高军凭直觉认为这个电脑培训班不地道。一周后，高军和其他学员如往常一样来到这个设在住宅小区的培训班上课，发现竟是大门紧锁，人去楼空。大家明白被骗了„„仅有的一点伙食费日日见绌，出粮的日子还远着呢，怎么办？此时，为了帮高军渡过难关，宿舍的工友想出了一个不是办法的办法：每天去工厂食堂打饭时，几个小伙子用上了最大的碗，然后匀出部分饭菜给高军，以省下他买饭的钱。

这年春节，手里没钱的高军为了节省路费，打算不回家。可快到春节时，思乡情浓的他熬不住了，他买了张短程车票混上车。为了不让查票员发现，一有穿列车员制服的人走过来，他就躲进洗手间。一个晚上下来，这样的举动他重复了十几次。

家乡的朋友以为高军肯定是衣锦还乡，见他那个落拓样难免笑话他，高军涨红着脸对朋友们发誓：再也不到深圳那个鬼地方了。很快，温馨祥和的春节过去了，村里的年轻人打起背包纷纷南下，高军见状有点轻蔑，有没有本事都往外跑，外面的钱好赚吗？杏花春雨的时

节来了。

淅沥的雨丝悄无声息地荡涤着高军的心，在深圳打工的点点滴滴浮上来，他开始想起深圳的蓝天绿地鲜花，遍地的私家车，满街的俊男靓女，造型别致的高楼„„高军血液里那种不服输的倔劲涌上来，凭什么我做了深圳的逃兵！卷土重来：轻松当起了二房东这次南下深

圳，高军做好了充分的思想准备。

出了深圳火车站，他安顿好行李，便直奔人才大市场求职。职位空缺倒是不少，可招聘单位要求要有相关学历及工作经验，高军分外气馁。中午午休时，高军吃着盒饭，听三三两两的人交流求职心得，有个小伙儿说自己住的是10元店，这种店如何便利、省钱„„10元店？一个念头攸地在高军的脑海激荡：这可是个赚钱的点子！别人能开，我也能开！高军立

马工作也不找了，找起了房子。

很快，他在距人才大市场不远的泥岗村找了套40多平米的房子，然后到旧货市场买来几张高低床和桌椅。将房间打理好后，他用手写了几份合租广告贴在人才大市场周围，当晚就有十几个人找上门，高军以每个床铺150元每月的租金，轻松地将所有床铺租出去了。

几个月下来，尝到二房东甜头的高军打算将此做大。他在市政府对面的巴丁街花了3500元租了两套房，请装修师傅将房打通，简单装修一番，按泥岗村那边的格局和价钱将每个床位出租。招租广告贴出去没多久，床位就陆续租出去了。

高军算了算账，兴奋得不得了，轻轻松松入袋5000元，这可是高军来深圳后赚到手里的第一笔大钱。深圳人口流动性大，房屋租赁市场活跃，高军觉得这块阵地有着许多赚钱的机会。他认准行情，应聘到一家房屋中介租赁机构做了个没有底薪的业务员。

这家公司的业务，以代理房屋、厂房招租为主，高军每天的工作就是联系客户、带客户看房，赚取佣金。每天行走在这个青春城市的各个角落，高军的脚起了泡、长了老茧，鞋子穿破了十来双。两年时间，高军靠二房东的收入、代理房屋租赁的佣金储存下了三十来万元。

觅得商机：真诚待人赢得客户1995年夏，高军被一张贴到自家门上的广告单吸引住了，这是家私营送菜公司招揽客户的宣传品。读着读着，高军有些心动：深圳人忙碌赚钱，家庭成员简单，没有时间采购菜蔬调理自己的饮食生活。

这种按主人要求送菜上门的服务，投入小，利润不薄，操作性较强。高军觉得这是个很好的商机，便坐车来到布吉农产品批发市场找到一个菜贩子老乡，讨教蔬菜配送的相关经验。老乡的指点，使高军认定下游环节属利润额游戏，进入容易。

只需少量进货，便可开业。这年10月，高军掏出所有积蓄注册了自己的蔬菜配送公司??深圳市望家欢蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件大事，就是开发客户。那些时高军带着10名员工，手持公司的宣传单，在市区繁华街市派发传单，在一个个高级住宅小区“洗

楼”。

几周后，终于有了几十家住户下了订单，公司的营运开始上路。公司对客户的承诺是：上午10点，准时将客户指订的菜送到主人家中。为了赶点，高军和员工凌晨两点就要起床，先是到批发市场批菜，然后是整理、清洗、分类、打包，然后安排员工骑单车出发„„一趟菜送下来，员工尚可喘口气，高军却没有休息的功夫，得算账、盘存，接听、处理投诉电话。

几个月下来，除却开支，账上没有什么盈余，投入的30多万元钱快没影了。有天，眼看翌日到批发市场买菜的钱都掏不出来了，高军只得急电老家的弟弟。他弟弟闻讯火速筹得3万元钱，从天门辗转到武汉坐飞机送到深圳，才解除了公司第二天面临的信誉危机。

那些时日，资金的不足使高军大伤脑筋。有晚在高军在街上散步，苦苦思索着是不是要转让公司的股份，以吸引外来资金注入。忽地，前面传来一个老人痛苦的惊叫：“„„唉哟！”高军跑上前，见一个老人摔倒在地，他关切地将老人扶起，见情况不怎么严重，慢慢地将老

人扶回所住的小区，就悄悄地走了。

不想第二天，深圳一家大公司的后勤主管打电话到公司订菜，说这是公司副老总点名安排的。这等天降好运，让公司上下分外振奋„„过了好久，高军才知行上好运的缘由，原来那晚自己搀扶的摔跤老人是该公司副老总的父亲，老人散步时经常路过高军的公司，见过这

个小老板。

打工神话：百万深圳人在吃他的菜有了这家大客户的支撑，公司开始有了盈余。高军的心情渐渐好转，抽时间向蔬菜配送行业的同行请教、取经，还到图书馆借阅一些与物流配送相关的书籍。他从跨国公司沃尔玛的经营之道中悟出：下游环节固然是利润额的游戏，但换一种思维，以大胜小，也是可以做大生意的。

高军开始调整思路，认为公司要赚钱就得以诚信发展大公司、大单位为主要客户。把诚挚待人当作座右铭的高军，凭着诚信慢慢赢得了客户和员工的尊重。有天，南山区有家公司报菜单时忘了生葱，送菜车都走了，工作人员才发现。

该公司相关人员打来电话，说能不能给补送？对方觉得为了几斤生葱让别人再跑一趟，有点过意不去。高军本着服务客户第一的态度，马上安排人手打的士给该公司送货。这趟的士费就花了60元钱，而几斤生葱的纯利润，不足两元。

短短数年，高军公司的固定客户由1家发展到300多家：深圳福田区委、中级人民法院、南航、深航、富临酒店、赛格日立、IBM、市实验中学等等。公司蒸蒸日上的业绩，使高军更注重企业行为的规范：送菜上门超过客户指定的时间，赔偿菜金的20%；

实行包退包换，退换的品种一小时内补齐„„良好的口碑和信誉，使公司快速发展进入前所未有的态势：

1、公司员工由十多人，发展到现在的四百多人；

2、厂房从600到3000平方米，目前已购地扩建；

3、送菜交通工具十多辆单车演变为三十多辆加长五十铃卡车；

4、在东莞市、南海市设立了配送中心，上海市场的配送中心已经启动；

5、公司已通过IS09000质量认证；„„几年时间，深圳大大小小的蔬菜配送公司，由20多家淘汰到只有深圳望家

欢公司一枝独秀。

如今，该公司已被列入深圳市政府菜篮子工程项目，享受深圳市政府菜篮子工程的优惠政策。更有本地传媒称每天有近百万深圳市民在吃这家公司送出的菜，美誉高军成了百万深圳人的“菜主管”。有了华美豪宅、有了本田小车、有了幸福家庭生活，也有了让年迈父母

安享晚年的财富。

有一首歌叫做《爱拼才会赢》，高军就是一个打拼出来的，靠打工成就神话的成功者。创业过程有时很简单，“真枪实弹”的商战进程中更容易找到适合自己的成功道路。

第四篇：创业90后

父母花光毕生积蓄供我们上大学，上了大学又怎样？读完大学又怎样？拿到毕业证又怎样？

我知道父母不管有多穷，有多困难，有多辛苦，都要让我们上大学，不就是为了争口气嘛，为了我们将来过的好。我在这里告诉我的父母我不会给你们丢脸的。

90后创业的第一潮已经开始了。

我想过了，我还年轻，我才21岁，就算40岁我也可以从头再来。就算摆地摊，只要有饭吃，有地方睡，我就可以生存下来。

如果上天注定了我的这一生是失败的，那我也不会浪费这个失败的机会。我也要尝试。

人生最大的失败就是不能跟随自己的心；不能勇敢地去追求；不能按照自己的想法活。

后记: 有人说是现实残酷，我不得不放弃我的梦想。而我说正是因为现实残酷，我才不能放弃我的梦想，坚持我的梦想，让它一路温暖着我，陪伴着我。坚持你的梦想，如果你一不小心实现了它，你是幸福的。如果没有实现，追逐梦想的过程也让我们不枉活过此生。

我现在的位置：全球最大的小商品批发市场、最大的内陆港→浙江义乌（说到江南水乡可以用几个词来形容：婉约、回眸一笑、青石板街，可惜没带相机，现在。）

第五篇：“走天下”户外运动用品商店创业计划书

“走天下”户外运动用品商店

创业计划书

近几年来，中国户外运动兴起，人们的热情也越来越高，登山、攀岩、徒步穿越等运动形式愈来愈受到人们的喜爱。由于户外运动是一项专业性较强的体育活动，除了对参与者自身体能的要求外，还需要所使用的户外运动装备能适应恶劣的天气和复杂的地理环境，使之成为户外运动安全保证的第一道“保护屏障”，随之催生了户外用品市场。

随着人们对户外生活的崇尚，户外用品市场将有着良好的前景。现在的中国户外用品行业正处于高速发展的前夜。中国户外用品市场蕴藏巨大潜力，其中主要有两个因素，第一是人口，特别是中国中产阶层人数的快速增长，给高端户外服装产品带来了前所未有的黄金发展机遇；其次是户外运动资源，中国有很多地方都很适合户外运动，具备世界级的户外运动自然资源。随着中国户外用品市场的成熟，具有探险精神的人们对更专业、更优质的顶级户外装备的需求正在逐年增大，中国有望迅速跻身于全球最大的高端户外用品市场的行列。在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。

一、户外用品店创业优势

1、创业优势之一：市场空间较大

我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。

2、创业优势之二：投资收益看好

据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。

3．创业优势之三：入行门槛不高

开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，无需选址在闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。

二、市场分析

1．需求分析：

调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以

上学历；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

2、市场调研：

我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。

3、竞争分析：

目前户外用品商店比较少，并且都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竞争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。

三、市场定位

专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。

普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”客们。

四、产品介绍

1、产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。

2、产品结构：以下几大类是必不可少的：

（1）、背包。

（2）、帐篷。

（3）、睡袋。

（4）、登山鞋。

（5）、服装。

（6）、攀登装备。

（7）、露营装备。

（8）、其它装备

（9）、旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。

3、产品来源：

（1）、联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心

跳和“烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。

（2）、原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。

（3）、进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。

（4）、如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竞争实力和利益。

五、营销策略

1、竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业服务。

2、营销策略

（1）产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。

（2）价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。

（3）分销策略：户外店＋户外网站＋户外运动俱乐部。

（4）促销策略：VIP会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。

3、营销方案：

（1）聚集人气

建立QQ群，小店官方微博，并且建立一个网上俱乐部，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。

（2）低价进货

进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，但因此备货成本较高。

（3）宣传推广

通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。

（4）连锁经营

未来经营目标

（5）淡季经营巧安排

旅游淡季，出游人数大幅减少。组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。

4、营销战略

（1）寻找志同道合的合作者

寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，很难发展长期下去，并且与合作者保持良好的关系。

（2）、合理安排产品结构

在开设户外用品店时，要确立好主打产品。要有合理的产品结构安排。

（3）开设属于自己的网上商店

先期可以通过淘宝、京东等平台积累人气、积累经验，然后逐渐从小到大发展自己的网上商店。

（4）定期或不定期的小店特色活动

由小店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。

（5）组建一个属于自己的会员制户外俱乐部

户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以考虑实行会员制，不以赢利为目的，其主要任务就是组织自己的会员参加户外活动。与此同时，户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系，共同享受资源。

六、团队组建

根据创业目标组建属于一个属于自己的创业团队是很重要的，正如前文所说的寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，很难发展长期下去。所以我的团队需要以下人员：

1、店长一名

要求：管理能力，这样能够合理分配员工的分工，把握小店的经营状况。对户外运动要有一定程度的了解最好是爱好。

2、市场经理

负责小店的进货渠道和分销渠道

3、店员：3-4名

要求：对各户外用品几乎能详尽了解，能够为顾客做详尽的解答并提供合理化建议，最好是资深专业“驴友”。

4、网络营销人员

要求：熟悉网络宣传与营销，负责小店的网络营销、宣传，小店论坛等的维护以及为会员提供详尽的网络帮助；

5、活动策划人员

负责小店各种活动的策划与安排；