我是推销员读后感

第一篇：我是推销员读后感

《我是推销员》读后感

最近虽然工作有点忙，但我还是坚持读完了《我是推销员》一书，因为每读一章都会带给自己极大的精神鼓舞，这本书带给我的收益最重要的不仅是推销技巧也包括对我的人生价值和生活观的转变。

乔吉拉德曾连续12年保持全世界汽车销售的最高纪录，成为世界上最伟大的推销员，此书主要讲了他在推销生涯中的心路历程和乔吉拉德不断坚持奋斗的信念，把他的经验形象化地呈现在我们的面前。

读了此书，我感触颇深，我认为要想成为一个成功的推销员应做到以下几点：

一、首先把自己推销出去。

这是最基本的，让别人接受你并肯定你喜欢你才能更进一步让别人了解你的产品，也才更有机会让别人接受你的产品。

二、要深深热爱自己的职业。

不管是任何职务，如果我们对自己从事的工作漠视没有一点激情，每天得过且过，那么他永远也做不好这份工作，他永远不称职。对于推销行业来说，更是如此，我们的态度决定了我们对工作付出的激情与努力。如果热爱这份工作，我们就会更加努力的储备知识、寻找更多的学习机会来提升自己，并为之做出更贴合自身的自我规划。乔吉拉德曾被问起过他的职业，被人对他的回答不屑一顾：你是卖汽车的？但乔吉拉德并不理会，他充满自豪的说：我就是一个推销员，我热爱我的工作！这就是他能够每天卖出6辆汽车所不可缺少的一种职业态度。

三、面对顾客，要学会倾听和微笑。

乔吉拉德说：“有两种力量非常伟大，一是倾听，二是微笑。”倾听是了解顾客需求的第一步，它不仅是对客户的尊重，而且在倾听的过程中我们有时间思考另一种回答，而抛却惯用的说辞。世界上都通用的肢体语言：微笑，能让人感到亲切、友好，这样就进一步拉近了我们与客户的距离。

四、时刻保持真诚。

时刻保持对客户真诚的关心，是客户有一种满足感和成就感并因你的真诚而感动。

五、坚持自己的信念，相信自己。

把自己推销出去首先就要自信，相信自己的产品，相信自己一定能成功，要

勇于尝试不要退缩。当你面带自信的微笑，用自信的话语向你的客户介绍自己的产品的时候，成功就在向你靠近。35岁以前，乔吉拉德经历过许多失败，记得那次惨重失败以致朋友都离他而去时，乔吉拉德却说：“没关系，笑到最后才算笑得最好。”正是因为有这样的自信坚持着自己的信念，他才创造出推销史上的神话。

总之，乔吉拉德是我们的榜样，我们应该向他学习推销的技巧和经验，并在我们实际工作过程中不断发现并弥补自己的缺失点，总结经验吸取教训，相信自己一定能成功。

百花争艳

第二篇：我是小小推销员教案

《我是“小小推销员”》教学设计

【学习目标】

１、指导学生初步学习推销的方法。

２、在活动中提高学生的口语表达、应对、倾听、提问等语言能力和人际交往能力。

３、给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。

【学习重难点】

同学习目标１、２。

【学习关键】

要创设商品推销的情境，激发学生推销商品的积极性，指导推销的方法，让学生真切地体验和表现推销角色。

【课前准备】

１、每人准备一两件小商品，可以是吃的、玩的、用的……，也可带产品说明书。

2、推销知识、方法或某些推销故事。

【教学过程】

一、介绍方法

现代社会是个飞速发展的社会，我们各行各业的人都要推销自己，推销自己的商品，才能使自己立于不败之地。

１、那么怎样进行推销呢？请把你搜集到的有关推销知识、方法或推销故事、注意问题，讲给大家听好吗？

２、听老师讲《一个推销员的故事》，边听边想：你喜欢故事中的推销员吗？为什么？你从中受到什么启发？

3、组内讨论：

同学们，刚才我们不仅听了同学的发言，而且也听了故事，下面我们从内容、表述、态度几方面总结一下推销的方法吧。

（内容：详细介绍、特点性能）

（表述：清楚流畅、生动形象）

（态度：亲切自然、热情有礼）

二、激发兴趣

同学们带来了很多“小商品”，你想让你手中的物品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把它买下来吗？那我们今天就试着做一名“小小推销员”吧！

三、精心准备

１、熟悉商品：

⑴ 同学们手中都有一个你喜欢的小商品，你要从哪些方面去了解它、介绍它呢？怎样去了解呢？

⑵ 生讨论、交流，总结得出：

我们可以阅读说明书、可以访问请教他人、可以自己认真观察。对我们的商品进行全面了解。从外观、规格、用途、使用方法以及价格等方面准备，做到心中有数。那就请同学们从这几方面入手，按一定顺序做推销准备吧！

２、找出产品最能打动人的地方，准备做精彩的描述：

请同学回忆你到商店时售票员是怎样向你推销商品的，想想你推销时用那种说明方法最合适？请找出产品最能打动人的地方，准备精彩的描述。

３、面对“顾客”，你用怎样的表达、怎样的语气、怎样的语言推销你的商品，请做好充分的准备。

４、思考“顾客”，针对产品会提出哪些质疑，你将如何解答。

四、小组试卖

１、请同学们组成商品交易小组，在小组中试着推销你的商品，一个同学介绍的时候，其他同学要认真听，听完后请同学们针对推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议。

２、认真聆听同学们的建议，合理采纳，对顾客提出的问题，耐心解答。

３、请每组选择一种商品，组内合作给商品设计推销语言，精彩的广告语，制作广告牌，设计推销方式，进行推销展示。

五、班级特卖场

１、每组选出最优秀的“推销员”，推销自己的产品。

２、顾客认真聆听“推销员”的介绍，对产品提出质疑。

３、耐心、机智地回答“顾客”的问题，抱着对既对消费者负责，又对产品负责的态度：

教师适时点拨、鼓励，激发学生推销的兴趣，改进推销方法，提高推销水平。

六、总结评比

１、组织学生进行评议，指出每一组的优、缺点，提出改进意见。

２、你认为怎样才能做一名优秀的推销员？

３、评出最佳推销员、最佳广告语、最佳广告牌、荣誉顾客等，采访他们成功后的心情，使学生体验成功的快乐。

４、师总结：

同学们，我们在推销商品时，不仅要详细了解商品的特点和性能，而且要表述清楚，生动形象，态度要亲切自然，热情有礼。我们的生活中确实也应该是这样的，有兴趣的同学，星期六试着上街帮小商店推销一种商品，找一找推销成功的体验吧！

七、特别推荐

１、课外读一本好书──《世界上最伟大的推销员》：

不少人以为这是一本讲推销技巧的书，其实这里讲了一个故事，通过古时候一个年轻人从一无所有走向成功的经历，说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。实际上这是一本讲市场经济中的为人之道的书，是一本讲道德的书。正因为如此，它被译成十八种文字，在世界各国产生了极为广泛的影响。

第三篇：《推销员》读后感

《推销员》读后感

《推销员》读后感1

参与公司安排的读书活动以来，对《世界上最伟大的推销员》的阅读愈发深入。同《羊皮卷》及卡耐基的诸多著作一样，通过生动易懂的语言来讲述为人处事、自我提升的人生哲理。

书中十个成功誓言字字珠玑，尤其是其中一条“我将在每晚反省一天的行为”，印象尤为深刻。论语中也曾提到“曾子曰：‘吾日三省吾身；为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？’”无论古今中外，对于自省并自我修正都是颇为看重的。自省不光是对自我行为认知的反省升华，也是对行为目标的不断修正。我们都爱说人生路，那是毫无目的、仅凭意识感觉的走路，还是借助工具或不断调整最佳路线，最终的结果并不一样，也很难做到殊途同归。

再看其他成功誓言，可以提炼出一个共同点，那便是需要付出不断地、持续地努力。可以隔三岔五地自我总结，但每日三省吾身，真的很难；可以展现热情，但凡事热情，真的很难。所以，其实，再多的哲理指引，终归是需要脚踏实地的坚持。

《推销员》读后感2

一听到推销员，好像与我们老师无关，其实不论我们从事什么职业，我们每个人都是推销员，公司里员工要向领导推销自己，学校里老师向领导推销自己，学生要向老师推销自己。最重要的是，我们首先必须把自己推销出去——推销自己，这样我们才能找到幸福与心灵的平静。

作为教师职业的推销员，他不仅要把自己推销出去还要去培养一群“推销员”。双重身份的我们如何做呢？我觉得非常重要的一点：我们要用全身心的爱去迎接每一天。我们要对学生充满“爱”，爱是师生之间沟通的源泉，爱是师生之间的心灵雨露，爱是师生之间打开心扉的钥匙。有了爱，才能获得成功，即使才疏智浅，也能以爱心获得成功。其次是：坚持不懈，直到成功。即使是大自然的行为也是从容不迫的，造物主创造树之王橄榄树需要一百年的时间，更何况我们面对的是一个个独一无二的孩子，每个人成功的时间都是不一样的，所以我们学会忍耐的艺术，静待花开。我们要成为万树之王——橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。我们不仅要去推销自己，还要以身作则去影响每一个学生，让他们成为最伟大的“推销员”。

《推销员》读后感3

《世界上最伟大的推销员》每次读这本书的时候都很振奋人心，斗志昂扬，被里面精辟的文字所感染，读着读着会情不自禁的高声朗诵。感觉自己就已经成为了伟大的推销员了，自己就能像书中的主人翁海菲一样可以由卑微的饲养员变成商业王国的创始人了。但是读完合上书本后，沸腾的血液慢慢冷却下来，走出去时就想着按照书本上的去做，刚开始是可以。

可是过了不久就慢慢的就淡忘了，渐渐地又显露出自己为人处事的原形了。觉得按照书上的去做也没有立杆见影的效果。的确是的，按照书上的去做一段时间是没什么效果的，殊不知书中的主人翁海菲一生都是坚持了书上的原则和做法。才造就了他成为一个商业王国的领袖，成为了最伟大的推销员。我相信书中的每一个句子都是黄金定律，只要按照书中的要求：有爱心，有智慧，有信仰，不怕失败，不怕挫折，坚持不懈。任何人都能在自己的领域内有一番成就的。以前读这本书没坚持多久就放弃了，现在我还要再读这本书，再一次的从第一页读起，从第一页做起。我相信肯定还会有收获的。

《推销员》读后感4

花朵在美丽的自然中绽放，续写了一章章生命的传奇，那是花朵对滋润它的阳光的感恩；

云朵在蔚蓝的`天空中飘游，绘画着那一幅幅感人的画卷，那是云朵对哺育它的蓝天的感恩；

落叶在半空中自由的起舞，谱写着一曲曲华丽的乐章，那是落叶对滋养它的大地的感恩。

就像每个人都要学会微笑一样，每个人都应当心怀感恩。感恩，是一道神奇的大门，在一瞬间开启让我们学会珍惜所有。

看过《推销员》这本书后，我很有感触，我先向大家分享一下吧：

一个生活极度贫困的孩子为了积攒学费，他必须每天挨家挨户地推销商品，可是他的产品推销的很不顺利，到了半碗的时候，疲惫，饥饿顿时涌上了他的心头，他绝望那个的好想放弃这一切。

走投无路的他敲开了一扇门，希望主人能够给他一杯开水充饥。开门的是一位美丽的年轻女子，当他带着羞涩的表情向这位女子说明来意的时候，她立即转身走了进去一分钟后便又走了回来，此时，她的手上多了一杯热气腾腾的牛奶和一盘刚加工过的奶酪的法式面包。男孩含着眼泪吃了面包，喝了牛奶。

从此，他对生活有重新鼓起了勇气，许多年后，他成为了一名著名的外科专家。

《推销员》读后感5

暑假，在我闲暇之余，翻开一本书来看，再看这本书之前，我以为，所有的成功人士都是因为运气，可是看完这本书之后我才知道，原来成功的背后不仅是仅有的一点的运气，更多的却是自己坚持不懈的努力，我总以为他们是一步登天，，看了这本书之后才知道原来他们也有过坎坷，也有过失败，之所以失败乃成功之母啊。

就说世界第一推销大师——乔吉拉德，其实他在推销的背后做了许多思想工作，有的人还不理解他，他虽然是世界级的大师，可是却也经历过失败，可是他却没有放弃，只是在不断的创新，与客户沟通，让客户不断的相信乔吉拉德，他也逐渐走进客户的心理，继而使他的产品可以很顺利的推销出去。

其实，我们的心里总是在想世界级大师一定不会遇到生命的挑战，可是看了这本书，我才明白，原来，正是因为他们的坚持不懈才让他们由失败走向成功，即使这条路上充满坎坷，有许多障碍物，可是却有一种不屈不挠的精神让他们向前。

这本书让我们知道只要坚持不懈就会有好的结果。

《推销员》读后感6

读书时，推销员之死是选读文章，记得引语介绍：小说揭示了资本主义剥削以及人与人之间冷漠的关系。今晚观看李六乙导演的话剧，却对人物产生了强烈的共鸣，发现这样的故事不仅在美国上演。应该说，现代都会生活下，每个人体内都隐藏着一个威利，在现实与回忆中徘徊，在生活与梦想中挣扎，思考死亡的价值。

丁志诚把这个小人物的复杂内心表现得淋漓尽致。就像在镜子里注视日后的自己，不知道该选择同情、厌恶、怜悯、还是鄙视。但，在还没有走到用生命去换取两万元保险金的绝境时，我们不妨认真想一想：什么是希望，什么是生活。

PS：之前看到大家对结尾和音乐的感受，我也说说自己的。最后一段葬礼，节奏上确实有些脱节。但最后几段音乐，个人认为却还是比较到位，很好地衬托出人物内心矛盾的越发尖锐、直至最终爆发。同时为人们在压抑中寻求了一个突破，一种改变的力量。

《推销员》读后感7

这本书是我在做公交车的时候阅读的，以为类似于小说的题材，没想到大部分都是讲道理的。

书中的羊皮卷一共有10卷，虽然每一卷都是一个个的好习惯，但是从高的角度来看，其实都是一个主题，就是坚持，坚持，再坚持！好的习惯是长时间的坚持形成的……

当时在看这本书的时候感觉这本书就是一般般，想这种讲大道理的励志书到处都是，没有什么新意。但就是因为大家们的力荐，这么高的评分，使我努力静下心来好好读完这本书！

最近又仔仔细细地读完了一遍，书中的道理虽然大部分人都懂，但是真正执行的没有几个。很多类似的励志书籍都是在讲千篇一律的大道理，但是这本书它要求你用10个月的时间去读完它，用行动去理解它里面深刻的道理，这是我觉得这本书最与众不同的地方！

总结一下，只有一句话：这本书虽然几天的时间就能读完，你不可否认的是，你需要一生的时间来实践这本书里面的哲理！

《推销员》读后感8

今天特别有幸读到这本书，有的时候当工作、生活、社交各个局面都趋于稳定时，总会表现的松懈，停滞不前，其实这就是一种自我放弃的心态，特别是在当今的社会，稍不留神的止步不前，就会被时代抛弃，读完以后对于这样的负面的心态，重新审视归整，进行了自我反思，同时总结归纳几点有利于调整这样的状态；外观上调整能影响人的生活习惯，还让自己焕然一新。

靠近正能量的同行者，培养兴趣爱好，了解最新资讯，都可以让自己不停止，不懈怠；学会控制情绪，能够焦躁的情绪上，表达上越倾向温和的，越表明内心的强大；培养自己的同理心，面对他人的困难、痛楚与困惑，未必全部接受，但一定要给予理解；保持终身学习的习惯，闲暇的时间看看书，使自己跟这个世界保持同步，不至于落后很多。

所以拒绝停滞，保持成长，无论在什么样的岁月里，都是我们灵魂里一辈子的课题。

第四篇：我是金牌推销员口语交际

“我是金牌推销员”口语交际课堂实录及评析

一、回忆生活

师：（板书：推销）大家想一想，平时和爸爸妈妈去购物，别人向你推销一些商品时，在怎样的情况下你才会购买？ 生：营业员很热情。生：营业员说得很清楚。生：心情好就买。

生：这个东西我很需要，就买了。

师：看来，推销有讲究。这节课，我们就来模拟推销的情境，尝试练习如何推销一本杂志或者一本书。从刚才大家的发言中，我们已经有一条可以总结，（板书：态度决定一切）做任何事，有良好的态度就是成功的基础。推销人员要态度温和，面带笑容，我们今天练习说话也要态度诚恳。准备好了吗？来吧，一起进入“我是金牌推销员”的培训课程吧！

评析：口语交际是在特定的环境里产生的言语活动，离开了“特定的环境”，口语交际就无法进行。因此，进行口语交际教学时，教师必须精心创设切合生活实际的交际情境。何老师从回忆生活中的购物经历开始，逐渐把学生带入创设好的情境中去，在不知不觉中激发了学生的交际欲望。

二、依法练说

师：请大家想想，要想成功推销，我们在介绍物件的时候，应该注意什么。

生：要注意说清楚，介绍完整。

师：这“清楚”二字值千金。（板书：说清楚）究竟该怎样做到清楚呢？在推销的时候，我们可以和客户说些什么呢？ 生：这是什么产品。

生：这产品有什么好处和与众不同的地方。生：产品有哪些特点。„„

师：真不错。在准备这节课的时候，我请大家至少要看过你想推销的这本书或是杂志。这叫事先了解，是推销工作顺利开展的前提。（板书：事先了解）现在，请同桌互相自由练说，说清楚“这是什么”“有什么特点”“好在哪里”。注意，本单元我们学习了不少说明文，大家在推销的时候可以适当用上一些说明方法，让你的表达更清楚。（同桌互相练说）评析：学生口语交际能力的培养，不仅仅是口语交际课的事，也不仅仅是语文课的事，需要各学科的整合。何老师引导学生运用语文课上学到的说明文的方法进行推销，就把口语交际课与阅读教学有机地结合了起来，从而引导、启发学生学以致用。

师：请推荐你认为推销做得不错的同伴，请他代表大家示范推销。生：大家好，我向大家推销手中的这本《意林》杂志。这是一份综合类的杂志，里面的文章可读性很强。有的文章很有意思，有的读了能让你很有收获。如果你什么都不爱读也没关系，还有很多笑话和有趣的图片一定很适合你。总之，花几块钱拥有《意林》是很值得的，一本杂志大约都有百十来页，几十篇文章，平均一下，每一篇才几毛钱呢。瞧，很多明星还为这本杂志做推荐呢，赶快来买吧。生：大家好，我想向大家推荐何捷老师的专著《作文真经》。何捷老师是我们福建省的作文名师，还获得过全国赛课大奖呢。这本书是何捷老师的作文力作，书里写了几十个笑话故事，讲述了几十种写作文的方法、经验，能让你一边读一边笑，还能一边学习写作知识。这本书原来发行有几万册，现在改版了，增加了由何捷老师亲自拍摄的动漫光盘，还加入了许多四格漫画，爆笑指数很高哟。如果你还没有拥有，我只能说是你的遗憾了。（其余略）师：你觉得哪位同学推销更成功？我们看看能否总结出一些推销方法。

生：我觉得第一个同学推销得好，他用举例子、列数字的方法为顾客算了一笔账，顾客应该会喜欢。

生：第二个好，他事先阅读了何捷老师的书，对产品很了解。生：第二个同学也用到了一些说明方法，最明显的就是列数字。生：第二个同学很幽默。他说“如果你还没有拥有，我只能说是你的遗憾了”，这句话很有煽动性，会鼓动大家赶紧购买。评析：学生评价同伴的过程，其实也是一个吸收优点、发现不足、提炼表达技巧的过程。何老师把评价的主动权还给学生，体现了教师对学生主体地位的尊重，让学生真正成了课堂的主人。

三、秘诀分享

师：“讲清楚”只不过是“推”的最基本的要求。光是做到这一点还是不够的。推销的“销”提示我们推销可是要看到销售结果的。要达成目的，我们这些门外汉需要一些高人相助。现在我就节选《金牌推销员》一书中“全美最优秀的汽车推销员”的经验与大家分享。请看他的推销秘诀，（板书：少说）觉得奇怪吗？推销秘诀居然是让你“少说”。猜一猜，这究竟是为什么呢？ 评析：何老师在“讲清楚”的基础上提出了更高要求。然后，通过巧妙设疑：推销的秘诀居然是“少说”，觉得奇怪吗？这激发了学生进一步探究的兴趣，既把学生顺利引入了下一个情境，又为进一步提高学生的推销能力做好了铺垫。

生：我觉得少说就是为了要多听，多听顾客说。

师：没错，这是非常关键的一条。（增补板书：多听）还有呢？ 生：可以一边听一边观察，看看这是个什么样的客户。师：妙不可言。这就是古人说的“察言观色”。推销之术就是阅人之术啊！成功的推销员都是成功的心理学家。请大家想一想，推销时可以观察对象哪些方面呢？

生：年龄，因为不同年龄有不同的需要。生：打扮，打扮决定消费水平。

生：对方说话是否文明，有没有不文明的言行。

师：是的，这反映着顾客的素质，也决定着推销者该说什么，该怎么说。

生：还有，可以看看他有没有带小孩。如果带小孩可以从小孩子入手，推销会变得简单一些。师：真厉害，还知道“曲线救国”啊！我提醒大家，还可以关注一些细节，如佩戴的首饰，也许你能从中得知顾客的信仰、爱好、忌讳，甚至是顾客的名字等重要信息。

评析：授人以鱼，不如授之以渔。少说是为了多听、为了观察、为了寻找打动顾客的突破口，这些方法和技巧，与其说是教师教给学生的，不如说是学生在教师的引导下自己发现的。

师：有个秘诀藏在一个故事里，我说给大家听听，看看大家能不能找到。（故事：有几个推销员接到一个“不可能完成”的任务──向和尚推销头梳。大家都觉得不可能，和尚没头发，怎么会需要头梳呢？可是有个推销员却很开心地接受了任务，而且还不止推销一两把，他居然顺利完成了五百把头梳的推销任务。原来他和方丈说：将头梳作为香客的礼物，帮助他们梳去万千烦恼。凡是来随喜功德的香客，寺庙就赠送头梳一把。就这样，他的头梳将源源不断地推销到寺庙中）孩子们，这个故事中暗藏的推销秘诀是什么呢？ 生：推销就要让顾客觉得买得很有必要。生：要很巧妙地让顾客觉得很需要这个产品。

师：（板书：需要）记住，让顾客觉得需要就是你推销成功的关键秘诀。评析：“努力用语言去打动他人”是课标中口语交际的目标之一。何老师充分利用小学生喜欢听故事的心理，通过分享有趣又有益的推销故事，既让学生提高了思想认识──充分认识到口语交际在生活中的重要作用，同时又通过故事帮助学生掌握了“用语言去打动他人”的技巧。

四、情境模拟

师：现在我们就来个现场模拟表演吧。假设我是来逛书摊的顾客，你的任务就是向我推销你的杂志或书。注意“少说多听”这个秘诀，要想做到多听，就要和顾客聊天，让顾客多说。你呢，随机应变，千万不要一年级上册来就赤裸裸地吆喝叫卖。（表演）

生：这位老同志，有什么需要？（众笑）师：（嗔怪状）随便看看。

生：好，我们这个书摊存书最多，总有一本适合你。师：我好像没有发现一本适合我。（众笑）生：你喜欢什么类型的书？ 师：我喜欢有意思的书。（众笑）生：我这里有一本《窗边的小豆豆》就很有意思。作者是联合国儿童亲善大使黑柳彻子，整本书讲述的都是她小时候在巴学园上学的故事。这位同志，看你的打扮，一定是个教师吧，我相信你阅读这本书后，如果学到其中的一些教育理念，一定更受你的学生欢迎。师：（犹豫状）真的有这么好？

生：是啊，这本书被翻译成很多国家的文字，也有许多教师和儿童读者，就连小学课本都明确推荐大家阅读呢。这比市场上那些“注水书”“盗版书”好多了，而且还很便宜。你看看原价30元，打八折，现在只要24元。

师：（欣喜状）好吧，我买了。

生：谢谢。再送你一张贵宾卡，今后有需要就来买，很便宜的。（众笑）

师：请大家评价一下，这位推销员做得怎样。他成功地推销了一本书，决定他成功的因素有哪些？ 生：他很善于观察。生：他表达很清楚。生：他对书很了解。生：他很会做生意。（众笑）„„

师：看来大家把刚刚学到的秘诀都用上了。

评析：因为教师创设的交际情境──推销，符合生活实际，贴近学生生活经验，学生学习口语交际的主动性很容易被激发出来，他们带着丰富的情感，怀着浓厚的兴趣，兴致勃勃地走进了教师创设的交际情境中。

五、总结提升

师：大家练说得很愉快，推销也很成功。鼓鼓掌，庆祝这人生第一节推销课吧。今后，也许你需要向大家推销你自己，相信这节课学习的知识都用得上。推销，也许就是你迈向成功的重要一步。我们再一起来总结，推销要注意些什么呢？ 生：事先要做好功课，了解产品。生：推销中要把话说清楚。

生：推销过程中要注意察言观色，要注意观察客户。生：要关心客户的需要。生：要注意态度。

师：记住，最真诚的态度莫过于实事求是，莫过于有始有终。即便是推销商品，也要注意“诚信”二字值千金。否则“不义之财如流水”，到头还是一场空。（增补板书：诚信）在《金牌推销员》一书中还有个小故事，我和大家分享。（故事：全美最优秀的汽车推销员有一本小册子，上面记载着每个购买过他推销汽车的顾客的重要日子，如生日、结婚纪念日，每逢这些日子来临之时，顾客总能收到他的贺卡。这个顾客即使是二十年前购买的汽车，他也能一如既往地收到生日贺卡）这个故事告诉我们：事后，也就是买卖成交之后，我们应该──

生：做人要有情有义。生：要走进客户心里。生：要关心客户。

师：（板书：事后，让爱相随）中国有句老话“一回生二回熟”，一次成功的推销就是交到一个朋友，即便不成功也是“买卖不成仁义在”。相见也是缘分。现在，请允许我向你们推销两本书：《世界上最伟大的推销员》和《金牌推销员》。有兴趣的孩子可以回家后阅读，相信你的推销功力能更上一层楼。另外，还可以将今天学到的本事再练习一番──将任意选定的物件推销给你的家人。祝你们成功！在推销之后，请写下你的“营销记录”，记录这个过程的酸甜苦辣，留下美好的回忆吧。评析：何老师让学生分享《金牌推销员》中的优秀案例和经验，既是在帮助学生提高思想上的认识──做人要有情有义、让爱相随，同时也是在帮助学生提高口头表达的能力和技巧。

总评：

口语交际课重在“交际”，重在培养学生的交往能力，而交际的关键是互动。何老师执教的这节口语交际课，有这样四个亮点：有话题、有情境、有互动、有提高。

一、有话题。这节课的话题是“推销”，它的优点是既能提高学生的口语交际能力，又能提高学生的思想认识。但这个话题也有不足：交互性不强。侧重于一方讲述，另一方倾听。以一个人说为主的对话，听者可以做三件事：一是插话，插入自己的想法，或者表示赞成和反对；二是发问，对对方说得不明白的地方或自己想进一步了解的地方提出问题；三是评价，说说对方讲得怎么样。何老师通过插话、发问、让学生评价同伴等，使交互性不太强的话题变成了有滋有味的交际活动。这是值得学习的。

当然，即使没有插话、发问，只是在交谈中认真倾听，也是一种交际能力。

二、有情境。这节课，何老师精心创设了“一般推销──金牌推销”这一层层攀升的交际情境，学生兴趣越来越高涨，表达的欲望也越来越强烈。

三、有互动。这节课中，既有师生互动，如课前谈话、推销需要什么技巧、“少说”时要观察什么等，也有生生互动，如同桌互相练说、学生评价同伴等。

让学生积极、主动地参与到交际中去，方法还有很多，如可以提前告诉学生交际话题，让学生做好交际准备。这一点，何老师做得也很好。在模拟推销之前，何老师提出“事先了解”想推销的书或杂志的要求，目的就是让学生做好交际准备。

四、有提高。口语交际课上的提高，包括两个层面：一是思想认识上的提高，二是口语技巧方面的提高。口语交际表面上是语言与语言的交流，其实也是生生、师生之间在交换思想和看法。因此，思想认识的提高，也是口语交际的目标之一。至于交际技巧的提高，包含的内容就多了，如说话声音要响亮，让全班同学都听到；说话时不抓耳挠腮、不拉衣角等，还有插话、发问、评价的技巧等。从学生的发言可以看出，这节课学生在交际技巧和思想认识两个方面，都有明显的提高。

第五篇：《我是小小推销员》教学设计

《我是小小推销员》教学设计

一、教材分析

本课是基于义务教育课程标准实验教科书五年级上册第三组口语交际与习作的整合内容。本单元口语交际的内容是让学生尝试做“小小推销员”，习作的内容是练习写说明性文章，向别人介绍一种商品。设计这样一次尝试性推销商品的活动，旨在指导学生初步学习推销的方法，运用说明方法介绍一件物品，在活动中提高口语表达能力和人际交往能力，培养学生口头表达和书面表达的对象意识，学会倾听、表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交际，树立口语交际的自信心，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐，学习诚信推销，培养负责任地表达。

教学重难点是培养有条理、有针对性地运用说明方法进行表达。

五年级学段的学生已具备了一定的交际能力，在日常生活中接触过不少推销，能进行简单的推销，但对于推销语言的特点了解的不多，如何有重点、有条理的、运用说明方法来进行口头表达和书面表达有一定的困难，同时由于学生表达能力发展的差异性，在这次交际中应注重不同层次学生的发展与个性化评价。

二、教学目标

（一）能恰当运用说明方法，准确地表达。

（二）能根据顾客需求，有针对性地表达。

（三）能运用鲜活的语言，有创意地表达。

（四）面对顾客诚信推销，负责任地表达。

三、教学准备

每个学生精心准备一件独特的“商品”带来（可以是日常生活用品、民族服饰、艺术品、装饰品、书籍、音像制品、食品、家乡特产等）。详细了解商品的市场价格，仔细观察商品外观，着重收集了解商品的功用和特色。

四、教学过程

（一）尝试推销，表达得法。

1.情境激趣，乐于表达。

（1）齐读课题，小小推销员自我介绍。

创设情境，培养推销员角色意识，激发学生学习热情。教师引导学生自信愉悦地表达。

（2）播放跳蚤市场视频，评价学习小小推销员介绍商品的内容与方法。归纳推销中常用的说明方法：打比方、列数字、举例子、作比较……

2.尝试推销，敢于表达。

自主练习，尝试向同桌推销自己带来的物品。唤起学生生活体验，激发学生推销兴趣。

自主学习提示：运用恰当的说明方法，介绍清楚产品的名称、价格和特点。3.全班展示推销。

思考：他是从哪几个方面进行推销的？他的推销哪里打动了你？ 4.生生评价，教师点拨。

引导学生体会说明方法的妙处，学习运用说明方法介绍商品特点。

（二）学习推销，表达有针对性。1.阅读商品包装，抓住商品优势。

通过阅读非连续文本，快速捕捉处理信息。学习如何抓住商品的优势特点重点介绍。

2.小组合作，建立推销团队，完成推销任务。3.展示交流，推销团队上台推销。

运用说明方法，抓住不同顾客的需求，进行有针对性的推销。4.互评提升。

（三）创意推销，表达有个性。

1.学习创新推销案例，明白创意表达的重要性。2.以统一商品为例，创编创意推销语。3.展示交流、师评生评。

（四）小结。附板书：

了解商品

我是小小推销员

了解顾客 创意表达