烟台鑫淼汽车用品销售实习报告大全

第一篇：烟台鑫淼汽车用品销售实习报告大全

烟台鑫淼汽车用品商店毕业实习报告

中的比重正在逐步下降，而无形产品及产品无形部分——服务的价值正变得越来越重要。鞍山铁东区保通汽车用品商店通过对顾客的服务来赢取竞争优势，良好的顾客服务是一家企业从众多竞争者中脱颖而出的关键因素，提供顾客满意的产品以及优质的服务。本文通过自己的实习过程，体会通过与顾客面对面的交谈，做业务，我们针对影响企业竞争力的每个因素采取积极有效地措施，才能从整体上提升企业的竞争力，实现服务的核心价值。

一、实习情况

实习时间：自2010年11月至2011年7月

实习地点：烟台鑫淼汽车用品商店

实习目的：通过实践了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。明确企业各项营销策略的内在联系，了解企业所处的产业及行业特点，加强对企业营销的了解。

二、企业简介

（一）公司简介

烟台鑫淼汽车用品商店

烟台鑫淼汽车用品商店，成立于2005年，并取得了优异的成绩。

烟台鑫淼汽车用品商店始终坚持以激发职工学习兴趣，提高学习成效为目标，社会实践，坚持不懈的进行人员培训。公司代理的产品有：汽车电子产品、汽车护理产品、汽车美容产品、汽车精品、汽车配件等，近几百种商品,我们公司常年为全国各地汽车美容店提供以上各类商品,公司将奉行“诚信、开拓、创新、共赢”的企业宗旨，用品牌占领市场，用真诚服务客户。愿我们的优质产品，完善的服务能与您携手合作！诚挚欢迎海内外朋友光临我公司洽谈业务，共创辉煌的未来。

（二）我的工作岗位

很荣幸得到经理的信任，我负责给顾客介绍公司的产品、让顾客更多的了解我公司的实力，让广大用户购买本公司的产品，宣传本公司的文化。

（三）实习过程

1、找实习单位

在通用汽车用品商店的实习已经过去，那是我真正意义上的第一次在社会中工作，通过此次实习，让我学到了很多课堂上根本学不到不东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了业务工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不懂就问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急躁，要对自己所做事去负责，不要轻易地去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的工作有了一个新的开始，更好的为我们今后的工作积累经验。

2、做营销

培训后，我们的工作任务是做营销，一开始，我完全不知道怎么入手。看着别的同事那么健谈，跟顾客有很好的沟通。自己很着急，心里很不是滋味，热情的同事安慰我，不要气馁，慢慢来，一定要有坚定地心和一张“厚脸皮”。经理说，只要做到以下几点：胆大、自信、不怕苦、对专业知识熟练掌握、良好的沟通能力、基本的礼仪。慢慢的，我和客户的沟通越来越流畅，并且能对产品问题做良好的解答。了解客户的心理，面对不同层次的客户，介绍不同的产品，投其所好，满足客户的各种合理需求。对一些在营——摘要 在竞争日益普遍和激烈的环境中，产品有形部分的价值在满足人们需要的消费品价值

销过程中出现的突发事件也能冷静,耐心的解释并解决。

（四）我对工作的认识

营销，是社会活动中一项必不可少的生活技能，它不但能锻炼自身的沟通能力，也能加进对社会，对经济的认识。全面理解市场经济下的社会主义发展方向以及在金融危机影响下企业的生存空间。书本上的理论，和实践中的有很多的差异。这份工作是通过人与人直接接触的，员工必须有一口流利的语言，通过你的介绍，你的自我推销，让顾客满意你的产品，从而购买。通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

三、实习总结

（一）我的工作收获

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，在这里不仅能学到各种专业技能，而且能学习到怎么样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。

我从未出现无故缺勤。我勤奋好学、谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学到的知识应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做到最好。虽然我的业绩不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎么样与别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待比人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1大于2的道理。

更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得客户信任的，当然那样的话，也就成就不了什么事了。例如被问到“贵姓？”时，得这样回答：“免贵姓*”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任。

实践是检验真理的唯一标准。理论就是理论，实践的时候才知道，自己知道的少之又少。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。听过经理同事的话，我心里很暖，因为有人在关心着我，没不是用有色的眼睛来看看我这个初来乍到的大学生，这个时候心里很开心，所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的是就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。在好好学习，之后相信自己通过努力一定会找到个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。

我们要有主动性、积极性还有吃苦耐劳坚持不解是用人单位最看重的，对于我们大学生来说没有工作经验，我感觉那不是阻挡我们大学生融入社会的门槛，经验是需要积累的，工作能力是在工作中磨砺出来的，我们还有很多的机会去积累工作经验，公司更看重的是你做人做事的态度，这个人是否有培养的价值。要不断的学习，凡事比别人多做一点，不要怕吃亏你就很快又出头的一天。经理这样说的，也是这样做的。他来我们商店也只有四个月而已，员工都会有一个月两天的假，而他却从来没有给自己放过一天的假。而且每天都是提前20分钟来到商店。

营销人员每天都要与不同的客户打交道，所以时刻都要注意自己的仪容仪态，因为这不仅仅代表了你自己的形象，更重要的是代表了公司的形象，代表了你个人对客户的尊重。做事情要以公司的整体利益作为出发点而不是我们个人的想当然的想法，这样你才不会害怕处处“触电”。

不以善小而不为，不以恶小而为之。做好每一件看起来很不起眼的“小事”，很多在你眼里看起来很

小的事情却是影响经营的大事，一个小环节没有做好，导致的后果就是公司整件事情的无法按时按质地完成。只有把小事都当做大事来做，你才可以做好大事。事无巨细，亲力亲为才能做到对本职工作的全面认识。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。梦想很丰满，现实却很骨感。我不能停留在所谓梦想里，我要融入社会，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅。

准备一本笔记，时刻都记下领导的话，听清楚了在办事。把每一天做过的事情都记录下来，当上级问到你的时候随时都能够汇报。这是对自己的负责也是对公司的负责。

（二）分析未来路

随着我国市场经济的迅速发展和改革开放的日益深入以及全球经济一体化趋势的加强，社会竞争是会越来越激烈的。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只要不断学习才能不断进步，邓小平同志说过：“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。我喜欢这份工作，也期望实习后，会被公司正式录用.

第二篇：汽车用品销售合同

汽车用品销售合同5篇

汽车用品销售合同1

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方本着利益共享，风险共担的原则，经友好协商就乙方试销_________产品达成如下协议。

一、试销地区及期限：

甲方同意乙方在_________地区对_________产品进行试销推广，试销期限为本协议签定之日起_________个月。

二、试销价格：

试销期内甲方以_________元／套的价格供货给乙方，此价格不含安装费及税率，如需开普通税票另加_________％的税金。

三、试销的基础条件：

（1）乙方注重产品质量，认同甲方产品卖点及经营理念；

（2）乙方提供不少于_________面积的货柜用于甲方产品的集中展示；

（3）乙方组织不少于_________人的专职人员（含营业员，业务员，技术员）负责甲方产品的推广工作，首批进货不低于_________套。

四、甲方的义务：

（1）试销期间甲方向乙方免费提供产品知识，安装技术的培训支持；

（2）免费向乙方提供必要的产品宣传资料，宣传喷画；

（3）根据乙方的进货量，合理安排产品颜色。

五、甲方的权利：

（1）要求乙方按甲方的规定集中展示产品；

（2）规定乙方所售甲方产品的市场最低限价权；

（3）要求乙方按甲方规定的最低进货量订购产品。

六、乙方的义务：

（1）按甲方规定的最低进货量订购产品；

（2）自本协议签定之日起按协议的价格支付货款；

（3）按甲方的规定面积集中展示甲方产品；

（4）不在甲方产品集中展示区展示与甲方产品相类似的非甲方产品及宣传物品；

（5）指定专职人员负责甲方产品的推广；

（6）配合甲方开展各项促销活动。

七、乙方的权利：

（1）试销期后优先获得甲方代理权；

（2）在不违反最低销售价的前提下自主定价；

（3）获得甲方对其业务员，施工技术员的各项培训；

（4）试销期后如乙方经过积极推广后产品仍出现严重滞销情况，且经甲方调查属实，在乙方没违反甲方所定价格政策及货物完好的情况下，乙方可向甲方申请退货，甲方收到产品后两个月内将货款返还乙方。

八、本协议附件：

（1）产品质量检验报告；

（2）产品专利报告；

（3）支持用品表；

（4）代理申请书；

（5）代理商价格体系。

九、本协议未尽事宜由双方协商解决，本协议一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章后生效。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

签约代表（签字）：_________ 签约代表（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

附件

（1）产品质量检验报告（略）

（2）产品专利报告（略）

（3）支持用品表（略）

（4）代理申请书（略）

（5）代理商价格体系（略）

汽车用品销售合同2

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方本着利益共享，风险共担的原则，经友好协商就乙方试销_________产品达成如下协议。

一、试销地区及期限： 甲方同意乙方在_________地区对_________产品进行试销推广，试销期限为本协议签定之日起_________个月。

二、试销价格： 试销期内甲方以_________元/套的价格供货给乙方，此价格不含安装费及税率，如需开普通税票另加_________的税金。

三、试销的基础条件： 1乙方注重产品质量，认同甲方产品卖点及经营理念 2乙方提供不少于_________面积的货柜用于甲方产品的集中展示 3乙方组织不少于_________人的专职人员含营业员，业务员，技术员负责甲方产品的推广工作，首批进货不低于_________套。

四、甲方的义务： 1试销期间甲方向乙方免费提供产品知识，安装技术的培训支持 2免费向乙方提供必要的产品宣传资料，宣传喷画 3根据乙方的进货量，合理安排产品颜色。

五、甲方的权利： 1要求乙方按甲方的规定集中展示产品 2规定乙方所售甲方产品的市场最低限价权 3要求乙方按甲方规定的最低进货量订购产品。

六、乙方的义务： 1按甲方规定的最低进货量订购产品 2自本协议签定之日起按协议的价格支付货款 3按甲方的规定面积集中展示甲方产品 4不在甲方产品集中展示区展示与甲方产品相类似的非甲方产品及宣传物品 5指定专职人员负责甲方产品的推广 6配合甲方开展各项促销活动。

七、乙方的权利： 1试销期后优先获得甲方代理权 2在不违反最低销售价的前提下自主定价 3获得甲方对其业务员，施工技术员的各项培训 4试销期后如乙方经过积极推广后产品仍出现严重滞销情况，且经甲方调查属实，在乙方没违反甲方所定价格政策及货物完好的情况下，乙方可向甲方申请退货，甲方收到产品后两个月内将货款返还乙方。

八、本协议附件： 1产品质量检验报告 2产品专利报告 3支持用品表 4代理申请书5代理商价格体系。

九、本协议未尽事宜由双方协商解决，本协议一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章后生效。

甲方盖章：_________ 乙方盖章：_________

签约代表签字：_________ 签约代表签字：__________________

年____月____日 _________年____月____

日签订地点：_________

签订地点：_________

汽车用品销售合同3

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方本着利益共享，风险共担的原则，经友好协商就乙方试销_________产品达成如下协议。

一、试销地区及期限： 甲方同意乙方在_________地区对_________产品进行试销推广，试销期限为本协议签定之日起_________个月。

二、试销价格： 试销期内甲方以_________元套的价格供货给乙方，此价格不含安装费及税率，如需开普通税票另加_________的税金。

三、试销的基础条件： 乙方注重产品质量，认同甲方产品卖点及经营理念2乙方提供不少于_________面积的货柜用于甲方产品的集中展示3乙方组织不少于_________人的专职人员含营业员，业务员，技术员负责甲方产品的推广工作，首批进货不低于_________套。

四、甲方的义务： 试销期间甲方向乙方免费提供产品知识，安装技术的培训支持2免费向乙方提供必要的产品宣传资料，宣传喷画3根据乙方的进货量，合理安排产品颜色。

五、甲方的权利： 要求乙方按甲方的规定集中展示产品2规定乙方所售甲方产品的市场最低限价权 3要求乙方按甲方规定的最低进货量订购产品。

六、乙方的义务： 按甲方规定的最低进货量订购产品2自本协议签定之日起按协议的价格支付货款 3按甲方的规定面积集中展示甲方产品4不在甲方产品集中展示区展示与甲方产品相类似的非甲方产品及宣传物品 5指定专职人员负责甲方产品的推广 6配合甲方开展各项促销活动。

七、乙方的权利： 试销期后优先获得甲方代理权2在不违反最低销售价的前提下自主定价 3获得甲方对其业务员，施工技术员的各项培训4试销期后如乙方经过积极推广后产品仍出现严重滞销情况，且经甲方调查属实，在乙方没违反甲方所定价格政策及货物完好的`情况下，乙方可向甲方申请退货，甲方收到产品后两个月内将货款返还乙方。

八、本协议附件： 产品质量检验报告2产品专利报告3支持用品表 4代理申请书5代理商价格体系。

九、本协议未尽事宜由双方协商解决，本协议一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章后生效。

甲方盖章：_________ 乙方盖章：_________

签约代表签字：_________ 签约代表签字：__________________

年____月____日 _________年____月____

日签订地点：_________

签订地点：_________

汽车用品销售合同4

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方本着利益共享，风险共担的原则，经友好协商就乙方试销_________产品达成如下协议。

一、试销地区及期限：甲方同意乙方在_________地区对_________产品进行试销推广，试销期限为本协议签定之日起_________个月。

二、试销价格：试销期内甲方以_________元/套的价格供货给乙方，此价格不含安装费及税率，如需开普通税票另加_________的税金。

三、试销的基础条件：

1、乙方注重产品质量，认同甲方产品卖点及经营理念；

2、乙方提供不少于_________面积的货柜用于甲方产品的集中展示；

3、乙方组织不少于_________人的专职人员含营业员，业务员，技术员负责甲方产品的推广工作，首批进货不低于_________套。

四、甲方的义务：

1、试销期间甲方向乙方免费提供产品知识，安装技术的培训支持；

2、免费向乙方提供必要的产品宣传资料，宣传喷画3根据乙方的进货量，合理安排产品颜色。

五、甲方的权利：

1、要求乙方按甲方的规定集中展示产品；

2、规定乙方所售甲方产品的市场最低限价权3要求乙方按甲方规定的最低进货量订购产品。

六、乙方的义务：

1、按甲方规定的最低进货量订购产品；

2、自本协议签定之日起按协议的价格支付货款；

3、按甲方的规定面积集中展示甲方产品；

4、不在甲方产品集中展示区展示与甲方产品相类似的非甲方产品及宣传物品；

5、指定专职人员负责甲方产品的推广；

6、配合甲方开展各项促销活动。

七、乙方的权利：

1、试销期后优先获得甲方代理权；

2、在不违反最低销售价的前提下自主定价；

3、获得甲方对其业务员，施工技术员的各项培训4试销期后如乙方经过积极推广后产品仍出现严重滞销情况，且经甲方调查属实，在乙方没违反甲方所定价格政策及货物完好的情况下，乙方可向甲方申请退货，甲方收到产品后两个月内将货款返还乙方。

八、本协议附件：

1、产品质量检验报告；

2、产品专利报告；

3、支持用品表；

4、代理申请书；

5、代理商价格体系。

九、本协议未尽事宜由双方协商解决，本协议一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章后生效。

甲方盖章：_________

乙方盖章：_________

签约代表签字：_________

签约代表签字：__________________

年____月____日____

_____年____月____

日签订地点：_________

签订地点：_________

汽车用品销售合同5

甲方：__________

乙方：__________

甲乙双方本着利益共享、风险共担的原则，经友好协商，就乙方试销______产品达成如下协议。

一、试销区域及期限：甲方同意乙方在_____________________________进行______________产品的试销及促销

二、试销价格：试销期间，甲方向乙方供货价格为人民币____________________________________________

三、试销的基本条件：

1、乙方注重产品质量，认同甲方的卖点和经营理念；

2、乙方提供面积不小于________________________________________________________

四、甲方义务：

1、试销期间，甲方应向乙方免费提供产品知识和安装技术培训支持；

2、免费向乙方提供必要的产品宣传资料和宣传喷漆；

3、根据乙方采购数量合理安排产品颜色。

甲方权利：

1、要求乙方按照甲方规定集中展示产品；

2、明确乙方产品的市场最低限价权；

3、要求乙方按照甲方规定的最低购买数量订购产品。

乙方的义务：

1、按照甲方规定的最低采购数量订购产品；

2、自本协议签订之日起，按约定价格支付货款；

3、按照甲方指定的区域集中展示甲方产品；

4、不得在甲方产品集中展示区展示与甲方产品类似的非甲方产品和宣传资料；

5、指派专职人员负责甲方产品的推广；

6、配合甲方开展各种促销活动。

乙方权利：

1、试销期结束后，乙方有权优先获得甲方的代理权；

2、在不违反最低售价的情况下自主定价；

3、获得甲方对其销售人员和施工技术人员的各种培训；

4、试销期结束后，如经乙方积极促销，产品仍严重滞销，经甲方调查核实，乙方未违反甲方制定的价格政策，且商品状况良好，乙方可向甲方申请退货，甲方应在收到产品后两个月内将货款退还给乙方。

五、本协议附件：

1、产品质量检验报告

2、产品专利报告

3、配套用品表

4、代理申请表

5、代理价格体系。

六、本协议未尽事宜，由双方协商解决。本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

甲方盖章：__________________________。

代表签字：_____________________。

乙方盖章：__________________________。

代表签字：_____________________。

签署日期：__________

签署于________________。

第三篇：烟台实习报告

一．绪论

一、实习目的

为了更好的巩固课堂所学的理论知识，得到第一手野外资料，将理论知识与实际相结合，提高对理论知识的深刻理解和应用能力。对野外自然地理现象有亲身体验，掌握野外实践的方法与技巧，为今后的学习和工作打下坚实的基础。学会野外考察的方法与技能，掌握野外实践的技巧，对于以后的地理工作的开展和地理问题的研究有重要的意义。

二、实习任务

学习了解烟台地区植被土壤、地质地貌、气候水文要素，以此掌握课堂所学理论知识，对自然地理有一个综合全面的认识，学会野外考察所必需的基本要领和工作方法，掌握一定的野外工作技能。

（1）学会辨别土层，掌握土壤分类方法，尝试分析土壤成因。

（2）掌握植物层次的分类，掌握昆嵛山主要植被，学会辨别不同的植物，掌握测定植物密度、计算区域植物多样性的方法。

（3）学习识别海岸侵蚀地貌、火山地貌等地质地貌类型。（4）学习区分岩石的不同种类，掌握分析方法。

三、具体概况

1、地理概况

烟台市位于中国经济发达的山东省，地处山东半岛东部，位于东经119°34′~121°57′，北纬36°16′~38°23′，依山傍海，气候宜人，东连威海，西接潍坊，西南与青岛毗邻，北濒渤海、黄海，与辽东半岛对峙，与大连隔海相望，共同形成拱卫首都北京的海上门户。海岸线曲长702.5千米，海岛曲长206.62千米，人口696万，有少数民族47个。

烟台市辖芝罘区、莱山区、福山区、牟平区、经济技术开发区、高新技术产业开发区、昆嵛山自然保护区、保税港区、东部新区、长岛县，代管龙口市、莱阳市、莱州市、蓬莱市、招远市、栖霞市、海阳市7个县级市。总共有91个乡镇、6个乡、53个街道办事处，585个居民委员会、6199个村委会、6864个自然村。全市总面积13746.5平方公里，其中市区面积2722.3平方公里。

有大小基岩岛屿63个，像一颗颗灿烂的珍珠镶嵌在大海之中。面积较大的有芝罘岛、南长山岛、养马岛、崆峒岛，有居民的岛15个，分别为长岛县的南长山岛、北长山岛、大黑山岛、小黑山岛、庙岛、砣矶岛、大钦岛、小钦岛、南隍城岛、北隍城岛，龙口市的桑岛，芝罘区的崆峒岛，牟平区的养马岛，海阳市的麻姑岛、鲁岛、买买菜。烟台苹果，莱阳梨、大樱桃等享誉海内外；是中国重要的黄金产地，黄金储量和产量均位居全国第一（县级市中招远和莱州位居前列产量）占全国的1/4以上，其他可开采的矿藏30多种。

2、地质地貌 地质情况：

烟台处于华北台鲁东隆起区的东北部、胶北隆起的北部边缘。冲刷使烟台地层出露比较简单，主要有下元古界中变质的粉子山群地层，该地层有四组组成，自老到新分别是：张格庄组、巨屯组、岗俞组、芝罘组，此外还有中生代燕山期侵入的花岗岩；北部沿海一带和山间平原则堆积着第四季的冲积—洪积物、冲积—海积物。市区南部丘陵及芝罘岛、倥侗岛主要由粉子山群组成。其中芝罘组地层，集中于市区北部芝罘岛等岛屿，主要岩性为含铁石英岩、石英岩、底部夹有黑云斜长片麻岩及石榴石黑云片岩。其中冲积物则主要为细砂粉砂、亚粘土，集中于夹河两岸及河口地区；海积物为细砂和淤泥，分布在海湾和连岛坝地区；风积物为细砂，构成海岸沙丘及分布于冲积——海积平原地带。

地形地貌：

烟台地形为低山丘陵区，山丘起伏和缓，沟壑纵横交错。山地占总面积的36.62%，丘陵占39.7%，平原占20.78%，洼地占2.90%。低山区位于市域中部，主要由艾山、罗山、昆嵛山、磁山、昆嵛山、招虎山等构成，山体多由花岗岩组成，海拔在500米以上，最高峰为昆嵛山，海拔922.8米。丘陵区分布于低山区周围及其延伸部分，海拔100-300米，起伏和缓，连绵逶迤，山坡平缓，沟谷浅宽，沟谷内冲洪积物发育，土层较厚。因烟台市域降水较充沛，空气湿润，气候温和，低山丘陵一年四季林木葱茏，明媚如画。

3、土壤状况

烟台市属典型丘陵区，地形条件复杂，成土母质类型多样。农业历史悠久，土壤类型众多，土壤资源丰富，为农、林、牧、副业发展提供了有利条件。

根据本市第二次土壤普查，全市共有八个土类，十九个亚类，四十四个土属，一百二十个土种。全市八大土类包括棕壤、褐土、潮土、砂姜黑土、盐土、水稻土、山地草甸型土、风沙土等。其中以棕壤分布面积为最大，潮土次之，褐土第三，其他面积均较少。

其中棕壤分布广泛，大体以穴房（莱阳市）至解家庄（牟平区）直线为界，以东比较单一，广泛分布在山地、丘陵以及平原高地上；以西褐土与棕壤并存。棕壤是烟台主要的地带性土类，面积约占全市的80%，是本市主要的农、林用地。壤形成过程的特点是具有明显的粘化过程，淋溶过程和较强的生物循环过程。在粘化作用和淋溶作用下，剖面中部有一粘粒含量较高，质地粘重心土层，腐殖质一般发育良好，有机质含量在3%左右（耕作后有机质明显下降），通体无灰性反应，pH< 6.5,微酸至酸性，可与褐土区别。本区可观察到的棕壤包括酸性棕壤、普通棕壤、粗骨棕壤等亚类。

滨海盐土主要分布在胶莱河以东的滨海一带，目前仍受海潮直接或间接影响，分布地区地形平坦，海拔低，海潮侵袭，海水朝河倒灌（夹河河口区可见）或海水渗漏补给地下水方式影响土壤，其成土母质为海相沉积物或河流入海的淤积物，受海水侵渍，当出水成为滨海盐滩或滩涂，经生物、气候与人为影响形成滨海盐土。滨海盐土分布区内地下水一般埋深0.5-2米，地下水矿化度可达10-30克/升，即使已垦地段，矿化度也达3-10克/升。水化学组成以NaCl为主，土壤含大量易溶盐类，1米土层内多在0.6%以上，高者可达20%。属氯化物盐土，pH值在7.5-8.5之间。

4、植被概况

烟台市属暖温带中生落叶阔叶林分部地区，但原始森林已遭破坏，现有森林均为封山造林和建国后人工造林，市内地形复杂，气候差异明显，植被类型众多，植被资料丰富，据调查，全市有1043种，其中木本植物有408种，草本植物有513种，农作物有127个品种，为本市多种经营及商品生产的发展提供了丰富的物质基础。本市境内山丘起伏，沟壑纵横。纵观全市，植被的地域分布受不同地貌、土壤类型的影响，有一定的差异性。自然植被：

在山丘中上部，由于坡陡、土薄、植物覆盖率低主要分布有赤松林、刺槐为主，黑松次之，昆嵛山等地有引种的日本落叶松，灌木主要由胡枝子、黄荆、华北绣线菊、映山红、郁李、白檀等。草本主要有黄背草、野古草、羊胡子草、百里香、瓦松、金茅、地榆等。阔叶杂木林，尚有果园分布。农业植被：

据调查，本市种植的作物品种达712个，现有514个。其中粮食作物有292个，以小麦、玉米、地瓜为主；经济作物品种62个，主要为花生，其次有大麻、黄烟、药材、芝麻等；蔬菜品种达187个。经济林木以水果为主，主要树木种有苹果和大梨，可占果林的90%以上，其次有桃、杏、葡萄、樱桃、山楂、银杏、柿、枣、板栗。尚有观赏及城市绿化的花木树种等。

5、气候水文状况 水文状况：

市域内，河网较发达，中小河流众多，长度在5公里以上河流121条，其中流域面积300平方公里以上的河有五龙河、大沽河、大沽夹河、王河、界河、黄水河和辛安河7条。主要河流以绵亘东西的昆嵛山、昆嵛山、艾山、罗山、大泽山所形成的“胶东屋脊”为分水岭，南北分流入海。向南流入黄海的有五龙河、大沽河；向北流入黄海的有大沽夹河和辛安河；流入渤海的有黄水河、界河和王河。其特点，河床比降大，源短流急，暴涨暴落，属季风雨源型河流。其冲积而形成小平原沙土层厚而肥沃。盛产葡萄、苹果、大樱桃、草莓、梨和蓝莓。气候状况：

烟台全年气候宜人，年平均降水量为651.9毫米，年平均气温12.7℃[3]，年平均相对湿度68%，年平均日照时数2698.4小时，太阳辐射总量年平均值5224.4兆焦耳/平方米，年平均风速内陆地区3-4米/秒，沿海地区4-6米/秒，全市平均无霜期210天。

烟台属温带季风气候，是中国少数几个北面临海的城市，因而在夏季天气更加干爽凉快，冬季空气更加温润。全年平均气温12℃左右，是我国北方著名的旅游避暑和休闲度假胜地。

二．具体自然地理状况

1.门楼水库、马山、夹河口

1.1.门楼水库：

烟台门楼水库位于清洋河下游，烟台市福山区城南10公里处，控制流域面积1077平方公里，总库容2.02亿立方米。兴利库容1.264亿方，相应水位是30.86米。

主要功能：防洪、灌溉、发电、饲养、参观、游览等 1.2马山：

位于烟台南部，海拔166米，距离海28里，此地为火山地貌，岩石为变质岩、片岩，有条纹是烟台地区一种基地岩石是晚元古代粉子山群中的一组，火山岩带大致呈北东东——东西长条状分布，火山地层平缓地复于粉子山。火山锥分三种：

1、火山碎屑锥：每一层代表依次火山喷发

2、火山熔岩锥：结晶状态不好，凝固的块成玻璃质

3、火山复合锥：既有火山碎屑锥的特点又有火山熔岩锥的特点

图片所示火山堆有层理，为沉积岩碎屑。分两层，为两次火山喷发所得。下层较早，为倾斜层理，证明火山口不在此处为火山喷发形成旁侧岩石遗迹；上层较晚为柱状结构，火山口垂直喷发，冷却形成岩石。

裂隙分类：原生裂隙、构造裂隙、沉积裂隙 1.3夹河口

a.河口地貌：夹河是烟台市区最大的入海河流，河口平面上呈短小喇叭口形距海岸两公里处的夹河桥处，河床宽约300米，到口门处展宽至1500余米。河口近口段宫家岛处原发育曲折的河口曲流，现已经人工裁弯取直，河流径直入海。口门处，大量泥沙在向东的沿岸流作用下，在西侧岸发育三条河口沙嘴，都向东突入河口中心，其中最新的一条（也是最外侧的一条）宽60余米，向口门中心突出700余米。（河口分三类：三角洲河口、三角湾型、喇叭口型）河口区距海两公里范围内的河床两侧发育大片河口潮滩，潮水可以淹没的滩地宽广平坦。组成物质以细砂、淤泥为主，生长一些盐生植物。一般潮水淹没不了的潮滩上部，苇草丛生，盐生，半盐生植物生产茂盛，围了一片盐沼地。

b.河口区土壤：夹河口土壤为盐土，受地下水的影响形成草甸土，受人为的耕作影响会形成潮土，如果地下水位上升会形成沼泽。经过取土样观察，在有植物生长的地区，土体自上而下大体呈暗-明-暗三部分(如图4)，中间浅色部分为经潴育化过程形成，下部黑色部分为潜育化作用形成，故发黑，发臭。

c.河口区植被：大沽夹河口（简称夹河口），位于烟台市西部海滨，河口段水流大体呈南北向流动，从河口逆流向南三公里处有一夹河大桥。河两岸分布着细砂、粉砂构成的砂丘、砂垅，有以紫穗槐为主的防护林带，附近还有防潮坝。在这片滨海冲积平原上，夹河河口段在离海岸三公里范围内市一片沼泽和湿洼地，苇草丛生，低潮时露出大片沼泽，沼泽与陆地交接地带较宽，生长着各种盐生与半盐生植物，在砂垅与砂丘上尚可见不少砂生植物。夹河口分布的植被种类组成多是温带滨海区盐生、砂生代表植物，很多是盐生指示植物和固沙良好的植被。

2.蓬莱火山地貌（营口山）蓬莱地区火山岩岩性主要有熔渣状、气孔状、集块状玄武岩及致密橄栏玄武岩。岩石多具斑状结构，斑晶为橄栏石、单斜辉石。基质主要为细晶质或玻璃质，其化学成分钟SIO2含量一般在41－46％，MgO含量为7.0－7.8％，AL2O2为14－15％，NaO为0.6－3.9％，K2O为0.34－1.76％，CaO在8.7％左右，从其SIO2含量偏低，碱质含量偏高（NaO>K2O）,以及橄栏石的大量出现，表明蓬莱玄武岩主要为偏碱性橄栏玄武岩。

蓬莱地区火山时间问题：综合蓬莱地区火山岩层序关系，在红石山、营口山、本基杨家北沟镇等地的玄武岩地层中，普遍发育一层黄土状土，这层沉积物标志着一次较长的喷发间断，据此为界，可把蓬莱地区火山岩分为上下两部分，它们是两个大的喷发旋回（即两次规模较大的火山活动期的产物）。黄土状沉积之下为第一旋回形成的玄武岩，上复于古老变质岩基底之上，变质岩基底之上常有含铁、锰结核的红色风化粘土层。这期玄武岩主要为致密橄栏玄武岩，火山活动最多可见三次喷发，该喷发旋回之后有一较长时间的间断，在旱期玄武岩之上形成了黄土状土。第二旋回的喷发地层在黄土状沉积层之上，这一旋回初期形成的多为火山碎屑岩、熔渣状、气孔状、集块状玄武岩，后期则主要形成致密的橄榄岩。

营口山破火山口火山地貌：破火山口呈不规则的马蹄形，海拔248米，位于山南坡东西向断层上，大致呈东西椭圆形，由于流水的切割侵蚀，现已发育成西向开口的冲沟。火山喷发时具有一定爆炸性，抛出大量火山弹、火山砂跞、火山灰等，继为熔渣状、集块状玄武岩的喷发，形成火山碎屑锥。火山口直径大约50米，高度约15-20米，海拔约170米，火山锥坡度大约35度。之所以形成破火山口，据推测原因有：①后来爆发的火山位于原来火山口的边缘；②火山坍塌导致；③火山堆碎屑堆积很松散，在流水的侵蚀下形成。

3.芝罘岛

芝罘岛也以丘陵地型为主。该岛平面轮廓如同一株灵芝，为一大致北西60°走向的狭棱形岛，长轴9.3公里，短轴1.5公里，岛上丘以老爷山为最高，海拔294.1米，丘陵山脊线呈北西向，石英岩单斜产状，构成单面山。丘陵南坡脚下分布有带状洪积台山，北坡形成陡的海蚀崖。

芝罘岛位于西烟台之北，原来是隔海相望的海中岛，经海积作用，形成一条长约三公里的连岛沙坝，才与大陆相连成陆连岛。连岛沙坝两头宽，中间窄，最窄处520米。沙坝高度最大5.4米。从横剖面看，构成沙坝的有四条卵石堤，西侧两条较大，高而长；东侧两条较小，其组成物质粒度也较西侧沙堤为小。沙堤组成物质以卵石为主，卵石直径5-10cm，磨圆度好，成分有石英岩、石英片岩、斜长麻岩组成。

连岛沙坝北端与芝罘岛连接处（大瞳村南）还形成一个古泻湖，面积0.154平方公里，组成泻湖的物质是青灰色、灰黑色的粉砂质泥和淤泥粉砂，富含有机质和贝壳。这个古泻湖是连岛沙坝发育期芝罘岛南侧东西两边的沙嘴相向发育，最后连接起来，围限而成的，由于后来的不断淤积，现在仅呈一片低洼沼泽地。4.昆嵛山 昆嵛山国家森林公园地理位置处于东经121°40￠342~121°48￠042，北纬37°11￠502~37°17￠222，处北暖温带，东西13公里，南北14公里，总面积71,000余亩，主峰泰礴顶海拔923米，相对高差800余米，是胶东半岛最高峰。东与文登市界石镇，北与牟平区龙泉镇，西与牟平区玉林店乡，南与牟平区莒格庄乡、文登市晒字镇和葛家镇接壤。

昆嵛山所处气候条件优越，雨热同期，对植物生长极为有利，植物种类组成丰富，其中野生植物资源极为丰富。昆嵛山植物区系组成以华北地区常见种类为主，如：悬铃木、赤松、麻栎、槲栎、胡枝子，此外，尚可见不少南方亚热带成分的植物，如三桠乌药、白檀、枫杨（燕子树）、盐肤木、漆树等，东北成分植物有紫椴等。建国以来，人工引种不少南北方植物，如1952年引自南方的杉木，1959年引自浙江的毛竹、水杉，以及北方的红松、黄蘖等。

1、植被来源：（1）老第三纪第四纪本地已经存在的物种（2）南方亚热带的物种：樟等（3）西北成分（4）东北成分

2、主要植被：

据调查，山区主要植被类型有针叶林、落叶阔叶林针阔叶混交林、灌木林、草甸、荒山灌草林等，具体可分为赤松林群系、各种栎群系、杨柳林群系、椴树、水榆、盐肤木构成落叶阔叶杂木林群系、白檀、胡枝子灌木林群系、羊胡子草草甸群系。

山区植被分布有一定规律，随着海拔高度，以及坡度、坡向的不同，植被分布具有垂直分异的规律性，赤松生长茂密旺盛，个别赤松植株树龄已达100年左右，生长甚好，这说明昆嵛山的气候与土壤是非常适应赤松的生长和发育的。各种栎类构成的落叶阔叶林大多分布在阳坡或半阴坡山地，目前大部分麻栎、槲栎都形成灌丛状态，仅有少数荫蘖枝条被选留成单株成林，但面积不大。海拔较低的山谷，常可见盐肤木林、杂木林以及枫杨、毛白杨、柳等组成的落叶阔叶林，它们一般生长得很好，但较高，所有大有发展前途。海拔较高的山脊由于小气候小地形的影响，常见有小面积的灌木林、山地草甸以及荒山灌草丛等类型，这些群落种类组成比较简单且外貌单调。

今将主要类型的群落特征分述如下：（1）针叶林

在昆嵛山分布最广，除少数引种针叶树外，一般以赤松为主，近年来因虫害常用落叶林与黑松林改建，在海拔稍高处改建的落叶松生长较好。赤松林:赤松是山东松科的特有种，叶两针一束。是昆嵛山主要针叶林，在阴坡或半阴坡上，常郁闭成林，外貌单调，林相较整齐；随着赤松林在山区分布地生境差异，林下灌木草本植物有明显不同，因而可见不同赤松林群落。

杉木：分布在阳坡和半阳坡上，背风处，小气候温暖潮湿，土壤肥厚，林下灌木草被稀疏，灌木常见有郁、扁担木等，草本植物有黄背草、羊胡子草等，杉木生长情况变小，气候影响仍然十分严重，生长不良，因此种植杉木必须注意选择适宜的小环境，才能达到预期目的。

（2）落叶阔叶林

一般分布在海拔较低的山坡、沟谷及路旁，占据面积不大，主要建群种有麻栎、槲栎、蒙古栎、盐肤木及其它杂木林等。林下植物主要有山兰、胡枝子、扁担木、黄背草、羊胡子草、荻等,组成各种不同的群落结构。

麻栎林：分布在阳坡及半阳坡，林地一般比较干燥，土壤中等肥沃，群落种类组成并不十分复杂，据调查，林龄十年的麻栎平均树高7米，胸径8厘米，（如图6）林中常见少量赤松伴生，林下灌木主要有胡枝子、毛叶胡枝子、细梗胡枝子等，草本植物主要有黄背草、荻、野古草、百里香、羊胡子草等。

盐肤木林：一般分布在山谷、路旁比较温暖而潮湿的局部地段上，小片成林，更多的零星分布，成林的群落树冠郁闭度可达18.5以上。群落内除了盐肤木为主的乔木树种外，其它树种如椴树、水榆、三桠乌药、白蜡树、千金榆等也常见混生，林下灌林主要有山胡椒、郁李等，藤本植物有特菝葜、粘鱼须。草本植物以乔木科为主，羊胡子草等亦不少。

（3）灌木林

分布在海拔比较高的阳坡山地（800米以上），占据面积不大，群落种类组成并不复杂，主要建群种有胡枝子、白檀，林下的草本植物有羊胡子草、荻、黄背草、地柏等组成。白檀灌木林：主要分布在阴坡或半阴坡山地，占据面积不大，很少形成纯林，植株一般高达1米多，形成明显的第一层，伴随群落生长的，常见有锦带花、山绿柴等灌木，草本植物主要由羊胡子草、黄背草、地柏等。

胡枝子灌木林：占据面积不大，主要分布在阳坡山脊上，群落外貌整齐单调，群落内常见有少数白檀、郁李、毛叶胡枝子以及草本植物羊胡子草、地柏、荻、黄背草等组成。

(4)灌丛草甸

主要分布在昆嵛山山顶，地形比较平坦、土壤比较肥沃而潮湿的局部地段上，群落外貌一般单调，总复盖度可达90%以上，分布着以羊胡子草为主的羊胡子草草甸，群落内除了羊胡子草外尚有很多喜湿的草本植物，如苔草、锦带花（忍冬科）、雀儿舌、槲栎、霞草等。

以下几种昆嵛山重要的植物物种：

a.赤松：乔木，针叶2针一束高达30米，胸径达1.5米；树皮桔红色，裂成不规则的鳞片状块片脱落，树干上部树皮红褐色；枝平展形成伞状树冠；

b.盐肤木: 漆树科，盐肤木属落叶小乔木或灌木[1]，高2-10米；小枝棕褐色，被锈色柔毛，具圆形小皮孔。奇数羽状复叶有小叶(2-)3-6对，纸质，边缘具粗钝锯齿。

c.水杉：落叶乔木，柏科水杉属唯一现存种，中国特产的孑遗珍贵树种，第一批列为中国国家一级保护植物的稀有种类，有植物王国“活化石”之称。落叶乔木，高达35~41.5米，胸径达1.6~2.4米[1]；幼树树冠尖塔形，老树则为广圆头形；树皮灰褐色或深灰色，裂成条片状脱落，内皮淡紫褐色；

d.三桠乌药: 樟科，山胡椒属。落叶乔木或灌木，高3—10米；树皮黑棕色。小枝黄绿色，当年生枝条较平滑，有纵纹，后渐有皮孔、褐斑和纵裂，三年生枝条有斑状纵裂。

e.悬铃木:即可专称“二球悬铃木”，也是悬铃木属植物的通称，包括一球悬铃木（美国梧桐）、二球悬铃木（英国梧桐）、三球悬铃木（法国梧桐）三种。

f.艾草：多年生草本或略成半灌木状，植株有浓烈香气。主根明显，略粗长，直径达1.5厘米，侧根多，常有横卧地下根状茎及营养枝。

g.加拿大蓬：原产北美洲，现广泛分布于中国黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、河北、山西、陕西、河南、山东、安徽、江苏、湖北、四川、贵州、云南、台湾等地，是一种典型的入侵植物。

h.独行菜：是十字花科独行菜属的植物，一年生或二年生草本，高5～30厘米：茎直立或斜升，多分枝，被微小头状毛。

i．枫杨：胡桃科，枫杨属。又名燕子树。叶多为偶数或稀奇数羽状复叶

3、昆嵛山土壤、地质地貌概况：（1）岩浆侵入体：燕山运动时期（中生代），结晶中含有粗粒，大小均匀；花岗岩结构：硬度大但极易风化能够形成粗砂土；（2）山下土壤：PH=5.5，按照地理发生分类划分为棕壤，按照系统分类划分为新成土（湿润新成土），土壤的粗细搭配合理，但是颗粒较大所以养分较少不易生养；山坡土壤：PH=7，而且上层土壤的PH大于下层土，土壤中含有的石英较少；山顶土壤：PH=7.2

四．实习感悟

经过了为期六天的烟台的自然地理实习，我们不论在自己的地理学的学习中，还是在人生的阅历上，都获得了一段难忘的经历，经历了一段难忘的成长。

在六天的实习中，我们先后去了烟台的门楼水库、夹河口、马山、蓬莱火山、芝罘岛、昆嵛山森林公园等多个地方，从地貌、地质、气候、土壤、植被等方面进行了自然地理的学习。

通过实习，对于火山地貌、海水侵蚀地貌、海岸地貌等有了直观的观察，通过学习对地质岩石的判断、对岩石形成的结构分布特点的判断，可以识别分析火山等地理事物的形成发展；通过对芝罘岛宏观到微观的观察分析，学习到了其陆连的形成原因，并试着分析其他地理事物；通过对不同地区土壤结构、特点的观察，切实的认识了土层分布，以及土壤的特点，并从地质等其他多方面推测地区土壤的形成，分析土壤的特点，以及适宜生长的植物；通过在昆嵛山森林公园的实习，认识了解了各种植物，了解其形态特征、生长环境、分布地区、植物特点等等方面，更学到了对于区域植被多样性等属性的检测方法等学习方法，丰富了对于植物方面知识的学习。

通过这次切实的实践，对于地理学的一些知识有了深刻的理解，可以与具体理论知识向结合，加深了对知识的理解与巩固，更重要的是培养了自己在实践中观察、分析、思考的能力，对于一些现象与事物积极的用地理的思维来解决分析，我想这就是实践的更重要的意义，是使自己专业知识更专业化、生活化的重要方法。

除此之外，我们也在经济、人文等其他方面感受学习到了山东东部地区的特色与味道，更有利于以后的深入的学习。而且在考察的过程中的跋山涉水的经历，更锻炼了我们的毅力和勇气，使我们坚定了学习的决心。并且共同的经历，丰富了我们的生活，和同学、朋友的感情等必然成为以后回忆长卷中的最美丽的风景。

总之，这次实习，不仅仅是对于专业知识的一次实践与学习，对于我们来说，更是一种成长。

第四篇：汽车用品销售合同协议

合同编号：__________

汽车用品销售合同协议

甲方：____________________

乙方：____________________

签订日期：____年____月____日

汽车用品销售合同协议

甲方：___

乙方：___

甲乙双方本着利益共享，风险共担的原则，经友好协商就乙方试销___产品达成如下协议。

一、试销地区及期限：

甲方同意乙方在___地区对___产品进行试销推广，试销期限为本协议签定之日起___个月。

二、试销价格：

试销期内甲方以___元／套的价格供货给乙方，此价格不含安装费及税率，如需开普通税票另加___％的税金。

三、试销的基础条件：

（1）乙方注重产品质量，认同甲方产品卖点及经营理念；

（2）乙方提供不少于___面积的货柜用于甲方产品的集中展示；

（3）乙方组织不少于___人的专职人员（含营业员，业务员，技术员）负责甲方产品的推广工作，首批进货不低于___套。

四、甲方的义务：

（1）试销期间甲方向乙方免费提供产品知识，安装技术的培训支持；

（2）免费向乙方提供必要的产品宣传资料，宣传喷画；

（3）根据乙方的进货量，合理安排产品颜色。

五、甲方的权利：

（1）要求乙方按甲方的规定集中展示产品；

（2）规定乙方所售甲方产品的市场最低限价权；

（3）要求乙方按甲方规定的最低进货量订购产品。

六、乙方的义务：

（1）按甲方规定的最低进货量订购产品；

（2）自本协议签定之日起按协议的价格支付货款；

（3）按甲方的规定面积集中展示甲方产品；

（4）不在甲方产品集中展示区展示与甲方产品相类似的非甲方产品及宣传物品；

（5）指定专职人员负责甲方产品的推广；

（6）配合甲方开展各项促销活动。

七、乙方的权利：

（1）试销期后优先获得甲方代理权；

（2）在不违反最低销售价的前提下自主定价；

（3）获得甲方对其业务员，施工技术员的各项培训；

（4）试销期后如乙方经过积极推广后产品仍出现严重滞销情况，且经甲方调查属实，在乙方没违反甲方所定价格政策及货物完好的情况下，乙方可向甲方申请退货，甲方收到产品后两个月内将货款返还乙方。

八、本协议附件：

（1）产品质量检验报告；

（2）产品专利报告；

（3）支持用品表；

（4）代理申请书；

（5）代理商价格体系。

九、本协议未尽事宜由双方协商解决，本协议一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章后生效。

甲方（盖章）：___

乙方（盖章）：___

签约代表（签字）：___

签约代表（签字）：___

___年____月____日

___年____月____日

签订地点：___

签订地点：___

附件

（1）产品质量检验报告（略）

（2）产品专利报告（略）

（3）支持用品表（略）

（4）代理申请书（略）

（5）代理商价格体系（略）。

合同编号：__________

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第五篇：岗前培训总结王鑫淼

教师岗前培训心得体会

作为一名即将走上工作岗位的年轻教师，我参加了为期六天的新教师岗前培训。短暂的教师培训使我感触颇多，同时也令我豁然开朗。从一场场精彩的讲座中，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往的那一套不成熟的观念。一些些鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我的教育教学观念进一步得到更新，真是受益非浅。虽然已经具备了一定的专业知识和技能，但在教学这片热土上仍感到缺乏正确的指导。通过培训，我深深体会到，教育不仅是一个工作,更是一门艺术，也是一项最伟大的事业，值得我用一生的时间和精力去耕耘、去钻研、去开拓。

首先，教育教学培训中心邵主任开篇就为我们讲述了《教师专业标准》和教师专业发展规划，从宏观的角度让我们更深层次的认识自己的身份，明确自己的责任，身为教师所需的知识、技能、理念，自身专业成长和规划。

其次,由藤老师给我们讲了”核心素养”的课改理念, 去年3月，一个崭新的概念——“核心素养”，首次出现在国家文件中。在教育部印发的《关于全面深化课程改革落实立德树人根本任务的意见》中，“核心素养”被置于深化课程改革、落实立德树人目标的基础地位。今天，这个概念体系正在成为新一轮课程改革深化的方向。藤老师就”核心素养”的三大方面,九大概念进行了详细讲解.九大概念包括:以人为本,开放和民主,能力培养,三维目标的整合,终身学习,方法意识,实行发展的课程评价,批判与创新(培养学生质疑的精神),回归生活,老师以自身的工作经验和名师的教学案例作为参考教材贯穿于整个课堂,老师专业的讲解,使我深深地被吸引,不仅学到了专业的理论知识,更是被老师自身的高尚素质吸引。

再次，由本次培训班的班主任蔡老师给大家进行了教育教学法律和法规的培训，精细、幽默的讲解使一向缺乏法律观念的我收获颇丰。通过蔡老师的讲解，了解到法律法规的重要性，不仅自己不能做违反法律法规的事，而且也要懂得如何运用教育法律法规来保护自己和学生的合法权益不受侵犯。蔡老师幽默的授课风格，渊博的法律法规知识，认真负责的教学态度都是我要努力去学习的，去思考的，为自己以后的教师之路丰富内容。

最后由优秀班主任老师给我们分享了她多年从教的经验，老师讲述了刚工作时的积累和实际案例，到现在的丰富经验和收获的成果。每一处无不透露着老师对学生的关心和爱护，用自己的辛勤汗水教育出了很多优秀的学生。老师大方的言谈举止，具有魅力的嗓音和侃侃而谈的知识，每一处都流露着老师的勤奋好学，积极进取，无私奉献的精神。

通过六天认真的培训和自己的学习，我明白了教师的使命和职责，并且扭转了我原先一些错误的思维。教师自古以来就秉承着“传道、授业、解惑”的职能，教师即“蜡烛”，燃烧自己去照亮学生，只讲奉献而不求回报，以至于在社会重重的无形压力下，教师肩负着无形的压力。但那只是以前腐朽思想的观点，我觉得教师是一个高尚的职业，它既不伟大也不渺小，但它却在当今社会上有着不可忽视的地位。俗话说：“再穷不能穷教育”，教师是教育的传播者，这也是它的独特之处，容许不了忽视。同时，正因为它不容许忽视，所以处在这个行业中，每个教师都必须有责任感，教书育人双重重任予一身，它不仅代表着教好学生的文化知识与技术，而且还要更好的教育学生做人的道理与做人的原则。所以，要想做一名合格的教师，不误人子弟，就必须热爱自己的选择，调整好心态，靠着责任感，努力做好工作!然而，光靠责任感也是不行的，还必须在头脑中贮存“墨水”，想给学生一滴水，教师就必须有长流水的趋势，孜孜不倦地学习，储备丰富的知识，这样才能教给学生更多的知识。这几天几位教师讲的课就充分印证了这个事实。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给我们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我深受启发。从事这个行业面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。这就要求我们加强“教育艺术”的学习，加强科学文化知识的学习。例如学习“如何提高教师的职业修养”、“如何做好班主任工作”等。我们只有不断的加强学习，不断加强修养才能胜任教育这项工作。

在面对新的情况，在推进素质教育，倡导更新教育理念的同时，我觉得教师的劳动应该充分体现灵活、机动性，以学生为本，一切为了学生，一切服务于学生。原先我认为教师在毕业后，工作时只要勤备课，勤批作业，勤解题，勤答疑就行了。但是现在看来，这是绝对行不通的，我们在学校里学的专业知识并不是和时代紧紧相扣。教育的理念、方法、形势日新月异，只有不断地学习，不断地更新自己，才能不断地吐故纳新，才能不断地弃莠汲良，才能使自己的教学工作达到最优化，教育活动才最有效率!教育要与时俱进，教师只有学习!虽然这几天接触到的只是理论知识，但今后，我会结合这几天所学的知识，努力扩展自身的知识面，不断深度钻研，改正不足，争取在各个方面做得更好，做一名合格的小学教师。

王鑫淼

2017年3月13日