第一篇：工作总结段鑫
工作总结
2011年9月20日，我很荣幸的加入了一个充满激情活力的团队—学大教育。回首短短一个半月的时间，收拾一下付出和成果，发现自己有不少的收获。来到学大迎接我的是一份从没接受过的工作—咨询师。这个工作对我个人来说是一个很到的挑战，作为处在这个行业的入门者，我深刻的意识到自身的不足和缺点，我没有咨询师所必备的学科优势，不知道什么是三一口语，不知道奥数有多少种杯赛，不知道小升初的途径…
所以我只能不停的充实自己，不断的学习，问总监，问同事，听别人谈单，打电话，自己上网搜集资料，即使是这样，有的时候在面对家长的时候，还是会有些不知所措，紧张，焦虑，每次谈完单脸都是红的。总监一直在鞭策着我，她说每个咨询师都是在跑单中成长起来的，只要你肯付出努力，就一定会有收获。在工作当中，我深刻的意识到自己身份的多重性和重要性，我深刻的领悟到自己身上所承担的责任。我是老师，我要解决孩子身上存在的问题以及学习上的不足；我是倾听者，家长和我一起分享他们的家庭和故事；我也是他们沟通的桥梁，孩子身上的问题需要我去挖掘，需要我帮助他们解决，父母没有办法帮助孩子找到学习的方法，他们把所有的希望都放在我们身上，所以我一定要尽自己的全力去帮助他们，同时我也是一名销售者，我必须时刻将自己的任务熟记于心并且全力完成。10月份我几乎一个月没休息，从早九点上到晚九点更是家常便饭，我坚信只要我付出了就会得到一个另人满意的结果。但是我知道我现在所做的和所得到的还仅仅是一个开始，在今后我需要走的道路还很长远，我一定会更加努力！
成功的道路必定是崎岖的，雨后的彩虹必定是绚丽的。
在今后的日子里，我一定会更加努力工作，刻苦研究，以取得更高的成就！
段鑫
2011年10月31日
第二篇：我的梦,中国梦 段鑫宇
中国梦，我的梦初15级6班
世界上最美妙的东西是什么？那就是梦想。每个人都有自己的梦想：梦想就如春天的百花，让人向往；梦想就如夏日的微风，让人凉爽；梦想就如秋丰收的果实，让人喜悦：梦想就如冬日的大雪，让人期待„„它是每个人心中最崇尚的净土。
每个人都有梦想，陆士谔他有世博梦，孙中山有他的三峡梦，方志敏有她的强国梦，每个微小的梦，经过五千年的时间沉淀，凝聚成了一个梦——中国梦！
今天，老师给我们看了一部电影，叫《开学第一课》,“开学第一课”，李连杰叔叔演讲了《我的梦，中国梦.》李连杰叔叔有很多中国梦，他有电影梦，武术梦等，在去年李连杰叔叔给台湾建了一所学校，他把太极推向全世界，两手托起中国梦。
在“开学第一课”中我还看见了一位叫杨孟衡的哥哥，他被高压电击中从而失去了双臂。杨孟衡从小就喜欢体育运动，但他失去了双手„„有一次，杨孟衡知道他可以参加残奥会的游泳比赛，于是他满怀信心地跑去报名但他排名是第九名，他难过极了，但他没有自暴自弃，他知道失去了双手就等于同体育运动失之交臂，所以，他就用脚写字，今天，他做到了，他用自己的努力进入了理想的大—中山大学，同时他告诉我们，人的一生中会有无数个梦想，但只有一个适合你的要认真选择，也要有一颗恒心，梦想终会实现。
看了“开学第一课”，我觉得梦想的成功与否是要自己争取的，就像房祖哥哥说的“成功是失败之时的不放弃”。是啊，在通往梦想的道路上，不会一帆风顺，充满了无数的困难，但每一次面对困难后，我们都离梦想越来越近，只要我们不会放弃，总会与梦想并肩作战。梦想是位绝代佳人，她拥有幽深的眼眸，让我们看到了未来的希望；她拥有甜美的声音，她告诉我们如何走好自己的路；她拥有纤巧的双手，给予我们无私的帮助她拥有博爱的心灵，永远含笑相伴你的身旁。请你也寻到一位与你的佳人，将她拥在怀中，在月色下回忆她的美妙，承诺对她的付出，在她的指引下走向成功。
我的梦想是当一位优秀的医生，像旦周一样，让全世界的人拥有健康的身体。我要为我的梦想努力，不放弃，一定会成功的。为了我的梦想，我要好好学习，克服困难，做一个有用的人。
同学们，加油吧，努力实现自己的人生价值，实现自己的梦，因为每一个中国人的梦汇集起来，会让我们的祖国更加繁荣富强。也就会实现了我们的中国梦。
第三篇：工作总结—张鑫
三季度总结
来高阳建行正式上班已经四个多月了，也正好是2015年的第三个季度，从季度初开始安装车辆ETC，盯过大堂，也经常去曲堤和庞口两个助农网点开卡，而后就一直进入前台进行日常的业务操作，在这期间也接触了各种各样的客户，包括像助农网点负责人这些大客户，也包括一些刚刚使用建行产品的零散客户，他们让我感到客户资源永远就是我们建行的生命线，建行中的每一位成员都需要客户的支持。在这一段时间的工作和生活中，逐渐走出了校园的生活节奏开始步入自己人生的职场。在工作的这些日子里收获了许多也懂得了很多，在高阳这个大家庭里逐渐成长。
在工作岗位中第一要严格要求自己的就是工作态度问题，这集中体现在负责任方面，尤其是对于一个男同志来说，担当更尤为重要。第三季度每位员工的任务都很大，虽然可能是一种压力，但我觉得压力和安逸之中我更愿意选择压力。在相处之中能够清晰的感受到大家在自己岗位上的责任，其实这就正好对于我一个新人来说是一种正能量，一种鼓舞。对于自己的基层岗位需要来说，做好每件小事都是必不可少的，自己还年轻就有更多的精力和时间去投入到工作中。这一个季度以来我始终做好学习的工作，加强对各项业务的熟悉程度，同时在保证安全准确性的基础前提下努力提高业务办理效率，遇到不懂的知识和业务上的问题能够积极主动地寻求老员工们的帮助，也得到了大家热情的帮助。
营销这个字眼一直是行里紧抓的一个重点，记得张行开会提到了多次“就连行长都在营销”这句话，我也是深深体会到营销岗位以及营销这个运作在我们建设银行中的核心地位，的确是这样，当行长这个角色都在一直联系客户，一直做营销建行产品推广建行品牌的时候，我们就更没有任何理由去退缩，理应严格要求自己做好营销方面的工作。对于我们柜台人员来说，集中能够提高自己营销能力并做好营销建行产品的方面就是对预审批客户的处理情况，每次客户取号，系统就会去发掘潜在的信用卡客户，并推荐到柜员这里，而我们要做的就是向客户营销建行的信用卡，主要产品就是热购卡和ETC卡。刚开始的时候自己做得并不是很好，尤其是说服客户办理方面，缺少很多的技巧，总是一副茫然的样子，甚至客户问一句相关方面的问题也不知如何回答，所以盯柜台的头一周自己的信用卡进件数为0。但我也积极的应对问题，作了自我分析，并向其他同事请教一些事宜，其实我发现最终的问题在于有时候我欠缺的就是少说了一句话，比如“这张卡使用三次就可以免除年费”，“您的额度挺高，不办太可惜了”，“您如果以后办可能就不大容易办理了”等等，这样很简单的一句话可能正是打动客户的一种推动力，说出来对方就很乐意办理。还有好多这样类似的技巧，我一直也在学习和接受中。也是自那以后没有出现过一周信用卡0进件的情况，其实说来这也算是一种成就感，不断激励自己前行。
总的来说整个第三季度我对营业室基本业务都有了一个整体而且全面的了解，但不足还是存在的，这也需要日后不断的积极的去学习锻炼。第四季度的步伐已经迈开，我相信自己能够从第三季度中总结自我，提高自己各方面的能力，尤其是做好营销方面的工作。
张鑫
2015年10月9日
第四篇：工作总结-段
工作总结
段景伟
时光如梭，转眼又到期末了，忙碌又充实的教育教学工作也接近尾声了，我细细的回顾一下自己在这学期的教育教学工作情况，下面我就从几个方面对我这学期的工作做以下总结：
一、思想方面
在思想上我积极向上，拥护党的各项方针政策，热爱教育事业，参加政治学习，认真做好笔记。我积极响应学校各项活动以及领导交给的各项任务，遵守各项学校的规章制度。
二、教学方面
在教育教学工作上，我利用学科特有的魅力来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学期，我担一至九年级的音乐教学任务。我根据新的教学目标和学生实际情况备课。如在九年级的音乐欣赏课中，我利用视频和课件来完成，让学生在教育教学中通过大屏幕直观的感受音乐所带来的智慧和魅力。在小学我开设了“小舞台”活动，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。
另外对九年级学生的乐理知识做了系统的复习。特别在中考推荐
生的艺术常识考试及加试方面全部合格。
三、考试：
为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐。并且让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了：让学生选择自选一首歌曲和创作(歌曲或舞蹈)作品。各自50分。选班级优秀的学生4位一起评分，最后取平均分作为学生的最后评定成绩。基本要求：
1、歌曲要求是课本中或课外健康的歌曲（流行歌曲可以）。国歌和儿歌不能唱。
2、要求背唱歌曲一段歌词，任选一段歌词。
3、自创作（歌曲或舞蹈）：任选其一
四、课外工作
我经常通过网络去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我们学校的合唱队继续由我在每周三下午训练，学生学习的积极性很好，条件稍差的同学比如：音准、节奏、表演了等在我的严格帮助和指导下，基本上达到我的教学目的，一学期下来已经完成了4首合唱歌曲。所以我编排指导的作品受到好评。
本学期积极响应学校的文艺演出活动和学校庆“六一”文艺演出活动，以及全县的“三独”比赛活动，并获得了很好的成绩。其中，参加的三名同学分别获得了“三独”比赛的一等奖，为学校争光添彩。
五、努力目标
由于这几年的教学繁忙，对于自己的专业有所忽视，在专业技能的训练上时间花的少，今后我将努力训练自己的专业，在将来的日子里能不断的成长。
１、加强自身音乐素质的训练，探索出一套适合我自己的特长和教学
方法。
２、在教学中踏实教课，利用各种教学方法，培养学生各种能力，争
取多做公开课，多去参加比赛和参加教研活动，以锤炼自己。
七、不足方面
1、教学方面还不够精益求精，对于学生课堂常规教学抓的不够紧，特别是对初三学生如何使他们对音乐教科书中的内容产生兴趣还有待提高和加强。
2、对自己的教学还不够严谨
总之，本学期我能尽心尽力干好自己的本职工作，做到上课认真，勤勤恳恳，脚踏实地的工作。做好自己教研组的教研活动，能积极配合学校布置的各项任务。今后有待提高的部分，我将好好努力争取做到最好。
段景伟
第五篇：魏鑫年终工作总结
年终工作总结
又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!新的一年已经开始了，现在的我将过去三个月中工作的心得体会作一个汇报。
众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过几年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，今年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢经理，在采购方法方面为我出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，建立与供货商之间的合作，争取取得与供货商之间的信誉，在有需要的时候提前能拿到公司需要的货物能保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的预付转变为先货后钱，间接性地降低采购员手里过现金，出现不必要的麻烦。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都
积极主动向客户催要增值税票，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。
2011年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与个别供货商建立了良好的合作关系。这三个多月来我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！
当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。因此供方管理部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能规范他们的内部管理，甚至帮助他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损失，最佳的处理结果应该通过双方友好协商让供应商心甘情愿、心服口服接受我方提出的补偿要求。供应商管理的目的不是发现他们的错误而是帮助他们避免错误、预防出现错误。
对于目前正在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓励，因此在新的一年工作中我将更好的为公司所有供应商提供良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为公司服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。同时我们希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不可能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。
最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，2012年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！
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