第一篇：今年职业规划
今年职业规划
2014 年 1 月 13 日—2015 年 1 月 13 日
一、如何分配你的工资？
第一份 800 元，第二份***元，第三份***元 第四份**元 第五份**元。第一份，用来做生活费 第二份，用来交朋友，扩大你的人际圈，这就宽裕了。电话费可以用掉 100 元。每个月可以 请客两次，每次 150 元。请谁呢?记住，请你比你有思想的人，比你更有钱的人，和你需要 感激的人。每个月 坚持请客，一年下来，你的朋友圈应该已经为你产生价值了。你的声望、影响力，附加价值正在提升，形象又好，又大方。第三份 用来学习，每个月可以有 50——100 元用来买书，钱不多，买的书就要认真阅读，学会学了就用的精神。每一本书，看完后，就把它变成自己的语言讲给别人听，与人分享可 以提高你的信誉度，并且，提升亲和力。另外的 200 元存起来，每一年参加一次培训。从不 间断，等收入高一些，或者有额外的积蓄，就参加更高级的培训，参加好的培训，既可以免 费结交志同道合的朋友，又可以学习难以领悟的道理。第四份，用于旅游，一年奖励自己旅游至少一次。生命的成长来自不断的历练，参加那种自 由行的旅游，住进青年旅社，地球其实并不大，每年都出门，几年下来，就可以把红旗插到 地图上，许多美好的回忆，成为生命的动力，更有热情和能量，去投入工作。第五份 用来投资，先存起来，然后可以投资到股市里，也可以用来做进货的本钱，小本生 意很安全，开一个淘宝网账户，去批发点东西来卖，亏了反正也不多，赚了金钱，又赚了自 信和胆量，还赚来做事情的阅历。赚的钱多了，就可以开始购买长期的投资计划，使自己提 早获得一份长久的保障，保证自己和家人在将来，不论发生什么事情，都有一份充足的资金 来照顾，生活品质不会下降。
月收入在 3000 元以下的，一定要兼职赚钱，不要穷，还很有个性，挑三拣四的，这个不愿 意做，那个没兴趣，收入不高，一定要非常勤奋，尽量去找跟销售工作有关的工作，比如房 地产中介，这就是很不错的兼职工作，既可以认识很多有价值的人，又可以锻炼自己的信息 收集能力和营销技巧。无论收入是多少，记得分成 5 份，增加对身体的投资，让身体始终好用，增加对社交的投资，扩大你的人脉，增加对学习的投资，加强你的自信，增加对旅游的投资，扩大你的见闻，增 加对未来的投资，增加对你的收益。保持这种平衡，逐渐你就会开始有大量的的盈余，这是一个良性循环的人生计划，身体将越 来越好，得到更多的营养和照顾，朋友会越来越多，存储许多有价值的人脉关系，同时，你 也
有条件参加那些非常高端的培训，使自己各方面的羽翼丰满，思维宽阔，格局广大，性格
和谐。而你，也就能够逐渐实现自己的各种梦想，购买自己的房子，车子，并且给未来的孩 子准备一笔充足的教育基金。人生是可以设计的，生涯是可以规划的，幸福是可以准备的。现在就可以开始，在你穷的时 候，要少在家里，多在外面。在你富有的时候，要多在家里，少在外面。这就是生活的艺术，穷的时候，钱要花给别人，富得时候，钱要花给自己，很多人都颠倒了。穷的时候，不要计较，对别人要好。富的时候，要学会让别人对自己好。自己对自己更好，穷要把自己贡献出去，尽量让别人利用。富，要把自己收藏好，小心别让别人随便利用。这 些奇妙的生活方式，是很少人能够明白的。穷的时候，花钱给别人看。富得时候，花钱给自己享受。穷的时候一定要大方，富得时候，就不要摆阔了，生命已经恢复简单了，已经回到了宁静。年轻不是过错，贫穷无需害怕。懂得培养自己，懂得什么是贵重物品，懂得该投资什么，懂 得该那里节约，这是整个过程的关键。别乱买衣服，少买一点，但是可以买几件很有品味的，少在外面吃饭，要吃就请客，要请，就请比自己更有梦想、更有思想、更努力的人。一旦生活需要的钱已经够了，最大的花费，就是用你的收入，完成你的梦想，去放开你的翅 膀大胆地做梦，让生命经历不一样的旅程。
哈佛有一个著名的理论：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上 8 点到 10 点 之间。每晚抽出 2 个小时的时间用来阅读、静修、思考或参加有意的演讲、讨论，你会发现，你的人生正在发生改变，坚持数年之后，成功会向你招手。
二、今年我要完成那些科目的学习？
专业知识
１．知道电话营销的各种技巧？总结刁难问题的回答方式，并用笔记下。针对各个问题列出 来，并作出几种不同回答方式。打电话时，身边放一个笔记本，用于记录平时遇到的一 些难以解决的问题，请教上级领导，并得以解决！２．在淘宝网买一本关于《电话营销》的书，作者：刘景斓 ３．家装材料的讲解、熟悉。比如：橱柜、洁具、地板、地砖、门。４．施工工艺的熟悉。比如： 水电改造的流程、验房的主要内容、铺地板、地砖的施工工艺、墙纸铺贴的施工工艺、吊顶施工工艺，用的什么材料，详细的施工步骤。大到五大主材，小到水泥、河沙、品牌、型号。５．熟悉各种材料的单价，用笔记下！抽时间到成都知名家居市场看看，比如：富森美 家 居 宜家 创美家居 金府灯具，，，
，把详细的地址写出来。６．熟记报价清单，以致能够熟记！７．加强训练讲解材料，配合设计师，讲解优惠活动，已达到最后逼单成功！如何训练才能 快速有所进步呢？我们不止要说出来，而且需要做到！多说，多练？什么时候最合适？ ８．前期谈客户，如何把握客户心理？需要了解他的那些需求？从那些方面入手能达到预期 的效果呢？我们为什么需要做一个前期的沟通，目的在那？首先是为了了解客户基本需 求，是否是个品质客户，还是一个价格客户，还是一个水货？这是一个很关键的一步。
除了从选择装修项目（选择的风格，装修的内容，所选择的材料，装修模式，以及楼盘 出于那个位置，周边环境，交通路线，单价是多少，，等等）进行定位，还有其他的 没呢？（穿着，形象气质，交通工具，，等进行判断）９．谈单时可以事先准备一个笔记本、一支笔、名片、等。。。。１０． 来过活动现场的客户必须打回访，不管是否交定金。要问清楚对公司有没有不满意 或者不知道的地方，把顾虑必须问出来，这样才能得到解决。１１． 发短信（提醒客户明天记得参加活动）发短信时注意楼盘名称，性别，参加活动时 间，必须把公司网址发过去，另外，还要加些祝福的语言。１２． 如果第二天有客户到公司或者到活动现场，当天晚上必须打电话确定具体时间，并 做好记录。１３． 多熟悉 家装设计，学会与设计师谈设计，谈工艺。１４． 着装也是非常重要的，发型，坐姿，那必须做到很专业！专业人士形象设计，必 须好好为自己设计一下。
个人提升、自身素质提高
早上 6 点钟起床，晚上 23 点钟睡觉。每天有四小时业余学习时间。 早上做些什么事情呢？ i.回顾计划内容（把计划书拿出来看看。）想想自己那里还没做到位、还需要改进。学会总结比埋头苦干更有效果。ii.关注最新新闻（房产、汽车、经济、社会、时尚），并作以简单的回答。iii.百度贴吧，微博互动任务。（时间不宜过长）iv.更新搜房网博客，时常更新自己的动态。 晚上需要做些那些事情？ i.总结当天工作的得与失。ii.计划明天工作任务，用笔记下。iii.查看自己的梦想手册文档。iv.做题 比如：家装知识问答，常见问题的回答方式。下载关于“管理学，经济学，家装题库 word 文档。v.买几本名人传记书籍比如： 《比尔 盖茨》、《马云》、《李嘉诚》、《陈安之》等传记。vi.家装材料知识的复习，报价清单的熟悉。vii.《哈佛》管理手册书籍的阅读，制定阅读计划。 去哥哥家里玩
去朋友家里玩 一周两次 一周两次
周一放假如何安排？
a)b)做一个兼职，赚一份钱。认识一些朋友，（在网上找一些兼职）到成都材料市场看看。比如： 富森美家居 博美精品店 新世纪装饰广场 博美名品店 西 门博美 府河地板城 东方家园 好美家 金符装饰城 512 建材市场 荣华建材市场 不 锈钢材料市场 锦绣家园装饰城 东泰建材市场 西部精品装饰城 八一装饰城 交大装 饰材料市场 沃尔建材市场 西南建材市场 知道每个楼盘的具体位置 比如：七里小月 华置西锦城 尚郡
c)
节日放假如何安排？
a)b)组织公司的朋友聚会 找一个兼职工作，随时都可以去的这种，长期而有意义的工作。
业绩目标
保证每月 5000 元收入，签单量：200000 元 提成 4200 元 底薪 1200 元 保证客户量 20 个 底薪 1200 元 收取 8 个定金 定金 400 元 合计：5800 元
做家装业务员如何才能赚大钱？
在公司上班的时间多积累客户资源（但是这种很被动，想要赚到 大钱，就必须主动出击。）
扩大客户资源 通过发名片，间接宣传自己。名片上必须有自己的联系方式、姓 名、QQ 号，公司名称、公司详细地址。保证一天名片在 50 张的 发放量。
2014 年节日列表
2014 年 1 月 30 号 2014 年 1 月 31 号 2014 年 2 月 14 号 2014 年 3 月 2 号 2014 年 3 月 8 号 2014 年 3 月 12 号 2014 年 3 月 21 号 2014 年 4 月 5 号 2014 年 5 月 1 号 2014 年 5 月 4 号 2014 年 5 月 11 号 2014 年 6 月 1 号 2014 年 6 月 2 号 2014 年 6 月 15 号 2014 年 8 月 1 号 除夕节 春节 元宵节 龙抬节 妇女节 植树节 春分 清明节 劳动节 青年节 母亲节 儿童节 端午节 父亲节 建党节 爸爸：五月二十一 妈妈：正月初八 哥哥：八月二十六 姐姐：五月初十 洋洋：十月二十九 自己：冬月二十三
2014 年 8 月 2 号 2014 年 9 月 8 号 2014 年 9 月 10 号 2014 年 10 月 1 号 2014 年 10 月 2 号 2014 年 11 月 27 号 2014 年 12 月 25 号
七夕节 中秋节 教师节 国庆节 重阳节 感恩节 圣诞节
分为三个阶段：
一、专业知识的培训
(一)知道各楼盘的大致情况，把基本信息写出来（交房时间、楼盘地址、均价、户型有那些，）了解楼盘的一些动态，听听他们正在讨论什么呢？记住，这些都是必须用笔记下的。只有这 样才能加深印象。想要成功，想要赚钱，前期必须付出 100%的努力。比如： 《美城云庭》、《通瑞月光湖》、《尚郡》、《大城郡》、《尚港领地》、《中南城海华府》，这些才是前期应该做 的事情。一步步来，我相信你会成功的。(二)前面任务已经完成的差不多了，接下来就是熟悉楼盘位置了。每个楼盘位于那个地方，周围有什么标志，有什么
大的建筑物。公交路线有那些？如果客户找不到路线，我该怎么给 他指路呢？事先用手机拍下离楼盘比较近的一些建筑物、公交站台、特殊标志（大的建筑物），整理好放到手机里，比如说《尚郡》那么就把楼盘照下来，再把周围的一些公交站台，大的 标志物照下，这也是为了方便客户能够快速找到活动位置。(三)接下来就是熟悉家装材料了，首先，作为业务员必须具备那些本领？ 必须学会打电话，常见问题的回答，刁难问题的解决。话术的整合、语速的调整、不要一味的自己说，而不管客户，要知道打断一个正想发表意见 的人，对他来说是不尊重他的。学会灵机应变，要听出客户内心最真实的声音，只有把握客 户的心里，我们才能正确做出判断。记住，打电话时一定要摆正心态，抓住每次与客户沟通 的机会。想要成功，就必须过心里这一关，只有达到这个限度，内心才能变得更强大。想成 功，必须付出。
㈣、㈤、㈥、㈦、㈧、
五大主材的讲解与熟记：门、地板、地砖、橱柜、洁具。报价清单的熟记，知道每项单价里包含了什么东西。能给客户说出公司的优势是什么？选我们公司好处在那？这么才能让他放心？怎 么打动他？ 环保产品的讲解（德国进口舒尔茨漆、绿蛙胶水、鸟巢腻子）可以通过举例的方 式进行介绍，侧面反映此产品。智能家居的好处、优势在那？（找一份智能家居的介绍说词）
客户资源的积累
三、人脉关系的维持
二、
第二篇：今年三八节
今年三八节
今年三八节，单位领导挺有创意的，给女职工每人发了一盆花，是红掌。这个花，青枝绿叶的，生机勃勃，悦目赏心，放在办公桌上，能提神、能怡情、能修心，很不错，我一定把它养的好好的！
第三篇：今年总结
一大队学员三队二〇一一
党支部工作总结
2011年，在学院、大队党委的正确领导下，在机关各部的悉心关怀帮助下，我队党支部认真贯彻上级指示精神，（精神指导）紧紧围绕全年工作重点，坚持以教学工作为中心，以思想政治工作为主线，以党支部建设为龙头，以开展“非课程教学实践”活动全面提高学员综合素质为出发点（工作原则），结合我队实际，一心一意干工作，一点一滴抓落实，一步一动上台阶（工作方法），政治工作扎实有效，中心工作完成出色，中队管理正规有序，全体官兵斗志昂扬，团结奋进（工作结果）。我队不断在进步中找差距，在困境中求突破，在拼搏中谋发展，圆满的完成了以教学工作为核心的各项工作任务（还是工作结果）。取得了教学组织奖，条令考试第一名，“战神杯”篮球赛第一名，足球赛第一名，演讲比赛二等奖，拔河比赛亚军，篮球裁判手势操第三名。顺利完成了与狮慈社区双拥共建、靠山驻训、雷锋团和棋盘山拉练、战神文化节开幕式表演，“非课程教学实践”活动汇报演出等活动，多次高标准完成了重大公差任务，得到各级领导的好评（工作实绩）。现将全年工作总结如下：
一开始对工作总体情况的描述似乎有点冗长，读起来好像有点重复，而且在叙述上感觉有点生硬。如果改为：
“„„结合我队实际，一心一意干工作，一点一滴抓落实，一步一动上台阶，在进步中找差距，在困境中求突破，在拼搏中谋发展，呈现出政治工作扎实有效，中心工作完成出色，中队管理正规有序，全体官兵斗志昂扬，团结奋进的良好局面。在工作过程中，先后取得了„„等一系列成绩，并顺利完成了„„” 不知道怎么样。
一、主要工作
（一）思想政治工作
思想政治工作是保证我军“打得赢、不变质”重要工作（对思想政治工作的重要意义概括地有点浅，太淡了），我队在过去的一年中，狠抓思想政治建设，积极广泛的开展形式多样的专题教育，不失时机的开展随机教育。为了加强思想政治建设，党支部采取了一系列行之有效的教育措施，使学员的思想素质得到了进一步提高(“进一步”是与什么对比而说的，以前？认知教育就一年时间)。
1、加强理论学习，突出堡垒作用。创建学习型党支部，筑牢全面建设的生命线（这个说法是不是有据可查?）。从学习入手，丰富理论知识，建立学习型党支部，严格落实党支部的组织生活制度，利用党课时间，开展马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的基本理论教育。提高党员的思想觉悟，增强党员的自身修养，确保教育活动的质量和效果。以创先争优活动为载体，不断深化党员“争先进，当典型”的意识，在各项工作中党员干劲足、责任心强，时时刻刻发挥模范带头作用，中队正规化建设也不断的迈向新的台阶（感觉没有写什么具体做法）。
2、紧跟时代步伐，开拓工作思路。突出科学发展观的指导意义，认真贯彻十七届六中全会指示精神，注重政治工作中的文化牵引和导向作用。以“战神文化节”为契机，组织演讲比赛、绘画、板报制作，张贴光荣榜、壁画，开设图书角等一系列措施(组织措施？)增添中队的文化气息，使学员在耳濡目染中树立创先争优意识（怎么从“文化”到 “创先争优”的）。以“非课程教学实践”活动为平台，丰富学员业余文化生活，提高学员文化品味。
3、坚定理想信念，强化使命意识。从刚以入学就开展了“学院史、唱院歌”活动，培养学员“以队为家”的主人翁意识，并通过学员亲自动手布置营区、粉刷墙壁等，筑牢学员“爱家”的信念，开展工作的积极性更高了（不是总结类文体的语言风格吧），责任意识和使命意识也得到了显著的增强；进行军人婚恋观教育，引导学员树立正确的婚恋观（标题是“坚定理想信念强化使命意识”，婚恋观与这个的联系没写出来）；以参观雷锋团和“九一八”事变八十周年纪念活动为契机，激发同志们的爱国热情，进一步坚定献身国防理想信念。
（二）组织建设情况
中队组建之初（组建？有些久远了），就注重党员队伍建设，特别是在中队党支部的正确带领下，各项工作稳步有序展开。在组织建设方面，根据中队实际情况，大力搞好党员队伍和骨干队伍的管理，带动全队上下思想一致，行动一致，通过持续开展争先创优等一系列行之有效的活动，不断促进中队正规化建设。在此期间，突出抓好了几个方面：
1、狠抓“一班人”的自身建设,充分发挥党支部的战斗堡垒作用
中队把塑造好支部“一班人”的自身形象,作为加强党支部建设的重点,本学期来,主要做了以下工作：
1）加强支部内部团结,充分发挥出整体效能。为了增强支部内部团结,我们认真贯彻学院党委相关指示精神,逐项抓落实,在“条令月”活动期间，组织支部“一班人”重新学习了党的基础知识,在日常的民主生活会上，对思想上、工作上存在的问题,认真进行解剖,相互之间开展交心通气、（开展）批评与自我批评等活动,其次,认真落实党的组织生活、评议党员、报告工作等7项制度,依靠制度来管组织、管党员,努力造成每个党员都要自觉地接受党组织管理和监督的环境,从而增强了党支部的凝聚力和战斗力.2）发挥群众的监督作用,努力树立良好风气。中队把切实发挥群众监督作用作为党支部建设的重要环节来抓。针对新形势下革命军人党风党纪建设的新特点,中队党支部制定各项规章制度,并发动群众监督执行，效果显著，中队党支部历来发扬着朴素节俭的关荣传统，开设了回收桶和节约箱，充分体现了党支部的风清气正（这个事能反映风清气正，好像有点小题大做）。
3）强化党员表率作用,提高了党员威信。中队把发挥党员干部的表率作用,视为增强党组织凝聚力、战斗力的重要因素。本学期以来，中队根据实际，着重强化了两个方面：一是思想引导。教育党员事事处处模范带头,以身作则，在劳动中，党员冲锋在前，甘为人先，学院南门建设挖坑期间，中队党支部组织党员骨干力量，挖了一个党员模范坑，起到了很好的带头模范作用，把全体官兵的积极性彻底带动起来。二是组织约束。中队党支部坚持对党员干部的教育严于群众,要求高于群众,交给的任务重于群众，定期对党员骨干进行评议。、抓好党组织内部和谐，把握好建设和谐党支部的切入点。支部组织内部关系和谐，党组织和党员才有创造力、凝聚力 和战斗力，才能对和谐支部建设起重要的带动示范作用。针对上述问题，中队提出“严格党内生活，严肃党内纪律”作为党组织和谐的重要保障。中队支部通过有效的沟通和协调方式，通过骨干将队干部的会议精神及时传达到群众（“群众”用的好像不是味道）中去，并得到群众的理解、支持和实行，使中队在各方面工作中得到群众的支持（还是支持），大大促进了中队正规化建设。、创建学习型党组织，不断促进中队建设和发展。在党组织的建设实践过程（中），不断迈出新步伐、进入新境界、跃上新台阶，自组队以来，中队始终坚持以人为本的原则，秉着科学带兵的原则（换成“理念”好些），不断运用创新性思维开展中队党务工作。此外，中队党支部还结合实际，创建思路，树立注重自主管理的创新（管理）模式，充分发挥学员骨干自觉性（骨干要有积极性、主动性，自觉性应该是普通学员的），锻炼学员带兵能力，这也是中队党支部发挥创建新党组织（反动啦！）所发挥作用的集中体现。
：组织建设一块逻辑性挺强的，只是缺乏具体的材料和实例来充实，感觉又大又空，咱们都不了解党务工作，也不知道当前党务工作的亮点，确实不好写。
（三）教学训练工作
教学训练在院校全面建设和培养高素质人才中具有举足轻重的作用。一年以来，我队坚持以教学训练为中心工作，紧紧围绕教学训练这个大局制定中队各项管理措施、计划安排以及各个阶段的目标任务，形成了别具特色的以管理、帮扶、奖励为手段的教学训练管理方案。我队学员分别来自国防科技大学、合肥炮兵学院、南京炮兵学院等三所院校，其中既有地方高中考学，也有部队战士考学（的情况），学员之间的知识结构层次不同，体能素质强弱不同，对待教学训练的态度看法也不同，针对此种情况，并结合学院“精通技术”的院训（结合院训？），我队在教学训练工作方面采取的措施主要有以下四个方面：
1、以管促学、以帮带学、以奖励学
队干部始终深入教学第一线，严格落实“跟课、查课”制度，要求学员坚持课堂做笔记制度，并制定了定期小测验等制度，通过教员反馈的实践证明，这些制度对加强、提高学员的学习效率起到了巨大的作用；建立一对一学习帮扶对子，把学习能力、专业知识强的同志与与学习能力、专业知识弱的同志组成学习搭档，通过针对性的学习交流与探讨，以强带弱，相互促进，共同提高，同时还增进了友谊；中队还出台了相应的表扬、奖励措施，如个人学习标兵、班级学习流动红旗，对于在各种专业知识的考核、比武中取得优异成绩者还给予一定的物质奖励，这些都极大激发了学员们的学习热情。
2、创造积极氛围，科学组织实训
中队始终坚持为学员创建积极向上、和谐的训练氛围，务必使学员愉快、高兴的参与每一次的体能训练，训练中经常性的组织各种体能小比武，如个人400米争夺赛、班级100米接力赛等，促使学员们形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，大大地激发了每一名学员的训练热情和潜能；通过大家集思广益、精心研究，中队制定了科学的训练计划，根据学员们体能素质强弱的不同，在保证基础体能的前提下，划分了各个训练小组，如长跑小组、短跑小组以及俯卧撑小组等，现在每天晚上洗漱之前，很多学员都自觉坚持抽出一些时间，进行上肢力量的训练。
3、开辟第二课堂，提高创新能力。
我队特意为学员开辟了第二课堂，如（开展）课前小演讲、新闻观后感等丰富多彩的活动，既使学员提高了口头表达能力，又锻炼了心理素质，还特别鼓励学员们参加各 类兴趣小组，给予时间和部分资料的保障，拓展兴趣，提升能力，这些都极大的激发了学员们创新的热情。
挺好，小标题设置有系统性，就是感觉后面的语言风格不够正式，不像是严肃的年终总结
（四）行管后勤
“工作中求标准，评比中争荣誉，制度中抓落实”。开学以来，我队一直秉承着团结奋进、敢打硬拼的优良作风，以制度入手加强管理，充分发挥学员骨干的作用，在一点一滴中促进学员管理意识和能力的加强，以学员自主管理为主的管理模式不断推进中队更好的建设。（“推进中队建设”“推进中队正规化建设”这类词好像用了很多遍）
1、抓好骨干建设，提高骨干管理能力，促进中队管理正规有序。
骨干是一个中队的脊梁，在管理中发挥着重要的作用，骨干队伍的好坏直接影响到中队的全面建设。自中队模拟营成立以来，中队党支部一直强调骨干要去掉“模拟”二字，给予骨干足够的权利，并提倡自我管理的理念，使骨干在在工作中能够大胆管理，积极思考管理方法，有创造性的解决管理中出现的问题和困难。中队组织每期轮换的骨干进行全面的骨干集训，提高骨干的管理能力和指挥素质，同时组织新老骨干管理经验交流会，使老一届骨干在工作中积累的一些好的做法和经验得以传承，确保中队各项工作能够顺利交接。在工作中要求骨干要以身作则，只要自己先去做好，才有资格去要求学员。（是不是可以换成管理能力如何得到提升，管理的正规在那些成果上体现的上扬的内容）
2、建立健全管理制度，切实提高管理的主动性
我队在工作中及时查找管理上存在的漏洞，不断的完善各项管理措施。我队认真抓好教学秩序，课上积极配合教员授课，出入教室紧张有序。（写总结时不需要总是带上主语，谓宾结构读起来更流畅）严格请销假制度，加强对零散人员的管控。严格落实查铺查哨、库房管理、请假外出等各项登统计制度，指定责任心强的骨干负责检查记录。通过这些措施有效的遏制的违纪现象的发生，保证了我队全年各项工作安全无事故。
3、从点滴着手，抓好队列内务两大建设 “出门看队列，进门看内务”。在队列方面，我队坚持落实好“一路三有”，并在中队成立纠察班，在带队途中检查各连队列情况及军容风纪，并用DV录下队列行进队列内务过程，定期组织全队人员观看录像，查找存在不足，在周讲评工作中评出队列好的连授以流动红旗，对差的连进行队列整顿，各连形成了相互比拼的势头。在内务建设方面，我队制定了内务管理细则和公共卫生打扫标准，并严格内务检查制度，定期检查与不定期检查相结合，及时公布检查结果，问题限期整改。实行检查评比结果与外出挂钩（），充分调动了各排整理内务的积极性和主动性。在公共卫生的打扫上，严格落实公共卫生交接制度，不合格者不予交接；卫生打扫区域明确到人，出现问题直接追究个人责任。这些措施有效的促进了我队队列水平和内务建设的提高（提高建设？），确保我队在学院的各项检查中能够取得优异的成绩（从而取得了哪些成绩）。
（五）“非课程教学实践” 活动
中队党支部以科学发展观为指导、以培养提升学员第一任职能力为目标，按照贴近部队岗位任职的需要（的要求），探索开展提高学员能力的新路子。今年上半年，中队开展了丰富多彩的“非课程教学实践”活动：每周四参加相关教研室教授讲授的专题讲座，丰富大家部队任职的一些基本技能；每天看新闻前组织三分钟小演讲，围绕“老兵讲坛”、“新任排长就职演说”等内容，锻炼学员的心理素质及演讲能力，促进学员之间的沟通和了解；成立长跑队、短跑队、篮球队、足球队，强化学员的竞技体能和技能；组织体能组织方法和队列指挥方法讲解并让每一位学员轮流充当指挥员，锻炼大家组训能力；组织对条令、安全条例、预防犯罪工作条例、保密条例的学习，提高学员对条令条例理论知识的掌握；进行骨干轮训，让每一位学院都有机会在骨干的位置上锻炼自己；成立板报组、新闻报道组、摄影组、理发组，培养大家的兴趣、爱好，提高了同志们的相关技能，还定期开展学习大合唱指挥、学习篮球裁判等活动，全面提高学员综合素质；根据日常生活中的实际问题，以模拟不同职务的方式，进行案例分析，培养学员在不同任职岗位的分析、应变以及统筹协调能力。
1、充分发扬以前在“非课程教学实践” 活动中的好的做法并进行创新。一是建立健全组织机制，保证“非课程教学实践” 活动有序进行；二是群策群力，广泛征求全队人员的意见建议；三是充分发挥队干部经验优势，加强传帮带作用。
2、针对部队任职需要成立各种兴趣小组如板报组、写作组、篮球兴趣小组、足球兴趣小组等，提高大家的相关能力，也为以后学员们更好的适应基层任职；继续挖掘类似小比武、小练兵、小演讲等组织简单、效果明显、学员们也喜闻乐见的方式方法，提高学员们参加活动的主动性和积极性；组织新老兵互动，使“新兵”更好的了解部队，以针对性的加强自身的相关不足，“老兵”更好的掌握基础理论知识，相互取长补短。
3、周末不定期组织茶话会，为大家提供了在一起畅谈机会，拉近了官兵和战友之间的距离，浓厚了家的氛围；八月十五成功举办了“我爱我家”中秋晚会，以家庭聚会的形式，官兵一同赏月，学员和队干部即兴表演节目，让学员们感受到家的温暖，消除了大家思家的情绪；组织全队人员对中队的墙体进行粉刷，把卫生区分配到个人，增强了学员爱院、爱队的主人翁意识。
4、中队以学院“战神文化节”为契机，对干部亲自带头并鼓励学员参加学院组织的各种文体活动，同志们都积极踊跃，取得了学院学员组篮球赛冠军、学员组足球赛冠军等荣誉，大家在为中队争得荣誉的同时，也提高了自身的竞技能力水平。同时，中队自行组织了演讲比赛、条令条例知识竞赛、优秀电影展播、棋牌比赛、拔河比赛、侦察器材小比武等活动，有效地丰富了学院的业余文化，提高了学员的综合能力。
三、存在问题
回顾一年来的工作，在肯定成绩的同时，我们也清楚地看到了存在的问题和薄弱环节，主要有以下三个方面：
1、党支部工作还不够深入细致深入，在日常工作中调查研究、了解实情、解决具体困难做得不够，依靠制度管理部队的力度还有待进一步加强。党支部没有及时有效地掌握学员思想动态，部分学员“大五老学员思想”开始抬头，有令不行，有禁不止，干工作打折扣，落实制度走样，命令贯彻不坚决，制度坚持不经常（问题说大了，疼了）。
2、学员支委以及骨干的模范带头作用不够突出，开展工作的预见性、前瞻性不够，工作思路不够开阔。
3、管理工作仍存在一些薄弱环节，骨干的管理还不够有效，工作还有放不开手脚的现象，不能及时发现学员队存在的不良苗头。
上述问题尽管发生在少数人身上，但必须引起我们全体人员高度重视，并在下步工 作中认真加以克服。
四、下步工作
1、继续深入学习科学发展观和十七届六中全会精神，全面贯彻落实学院指示精神，加强理论学习的广度、深度和力度，保证政治上永远合格。
2、做好运动会的筹备工作。成立专门的领导小组，制定严格训练计划，实施人员分组强化训练，认真落实。
3、加大思想政治教育力度，突出毕业教育、条令教育、安全教育三大重点，完成好驻训、实弹射击、综合演练等重大任务，并以此契机抓好战时政治工作。
4、继续开展好“非课程教学实践”活动，为非课程比武做好准备。促使前阶段的锻炼成果向部队任职能力的转化。
5、坚持原则发展党员，真正把政治素质过硬、思想认识成熟、工作表现突出的团员青年吸入党组织。
6、扎实做好专业技能的训练，精中选强，为专业技能比武打下良好基础。
7、继续做好日常的教学训练工作，狠抓教学秩序，为毕业考核做好准备。
8、做好学员的思想工作，摸清每名同志的思想状况，完成好毕业分配工作，确保人人服从组织安排。
我觉得不像是那种“回顾过去六年，展望未来五年”层次的总结。比较像营党支部工作总结。。。。。。。。：）
第四篇：今年工作总结
兴山县消防中队二〇一一年上半年
工作总结
一、强化政治教育，提高官兵素质，打牢思想根基，增强队伍战斗力。
1、深入开展条令条例学习暨作风纪律教育整训活动。根据上级的统一部署，大队从3月上旬始开展了条令条例暨作风纪律教育整训活动，组织全体官兵深入学习条令条例，并根据查摆剖析情况，积极建章立制，制定整改措施，使官兵切实明白了开展条令条例暨作风纪律教育整训活动的意义和内涵，提高了官兵参与教育的积极性、主动性和自觉性。
2、加强党风廉政建设，提高队伍纯洁性。为做好部队党风廉政建设和反腐败工作，增强党员干部的廉洁自律意识和法纪观念，大队组织党员干部积极开展集中警示教育，认真学习中央关于党风廉政建设的理论知识，学习党风廉政建设法规；依托县看守所、烈士陵园成立经常性教育基地，召开专题民主生活会，检查廉洁从政情况，开展批评和自我批评，针对存在的问题进行整改。通过一系列学习教育，进一步强化了官兵拒腐防变的思想道德意识，保证了队伍风清气正。
3.深入开展大走访开门评警活动，广泛接受群众监督。一是召开座谈会，敞开心门听取民意。4月14日，大队召开“大走访”开门评警座谈会，为聘请的十二名党风廉政监督员发放了聘书，听取了廉政监督员关于当前消防部队建设、社会消防宣传工作以及监督执法方面的宝贵意见和建议，会上大队党委成员分别围绕
履行监督执法职责、个人廉政建设，服务群众等方面和灭火救援、社会救助、勤务工作职责等方面进行面向廉政监督员和社会单位负责人公开述职述廉，接受了群众评议。二是开展案件回访活动，提高办案公信力。大队多次派员对2010年1月以来办理的消防执法处罚案件、来信来访案件当事人进行回访，并主动向走访对象汇报消防工作和队伍建设情况，同时，发放征求意见函，认真听取群众对消防行政许可、消防监督检查、火灾事故调查、消防行政处罚、消防产品管理、灭火救援工作以及消防队伍建设的建议和意见，准确把握人民群众对消防工作和消防队伍的新期盼。三是深入开展“大走访、大调研”，增强社会群众消防安全感。大队领导主动向政府领导汇报消防工作和部队建设情况，大、中队干部深入辖区各社会单位、社区、学校，上门征求意见和建议，帮助解决日常消防工作中存在的实际困难，消除消防安全隐患，赢得各级单位和群众对消防工作的理解和支持，有效提高了群众的消防安全感。
二、以部队精细化管理为突破口，全方位强化队伍管理。以精细化管理为契机，结合实际情况，着重提升软件建设，把“宽严相济、有张有弛、物尽其流、人尽其用”的和谐管理理论应用到精细化管理中，以生活秩序精益求精、内务整理精雕细刻、执勤力量精进勇猛、行政会议精耕细作、库室设臵精细入微等五个方面作为抓好精细化管理的出发点和落脚点, 在各场所设臵营具定位责任卡共34块、规章制度标牌共计87块。通过借鉴支队精细化试点单位好的做法，大队又花费近6000元，设计制作了行政表框、官兵绩效公示牌、每月训练考核成绩公示牌以及党建公示牌，公开公示大、中队各项工作开展情况，并按岗进行绩
效考评，增强官兵履职的积极性和自觉性，从而进一步规范管理工作，营造了和谐的管理环境，队伍高度稳定。
（三）强化执勤岗位练兵活动，提高部队整体作战能力。
1、扎实开展执勤岗位练兵活动。大队始终坚持以提高战斗力为目的，严格按照执勤岗位练兵方案要求，依据支队月训练计划，按纲施训，科技兴训，基本上达到了执勤岗位练兵和消防铁军建设成果的预期目标，在支队第一阶段体能对抗赛中，我中队以总分110分取得了团体第三名的优异成绩。通过训练全体官兵体能、技能训练都有了一定得提高，攻坚克难能力明显增强。
2、继续深入开展“大熟悉、大演练”活动，加强灭火作战相关课题的研究。今年以来，共熟悉二级重点单位28个，重大火灾隐患单位5个，三级单位24个，修订二级、三级单位预案22份，开展实战演练28次，其中夜间演练10次，有效提高了官兵的灭火救援能力。同时，依托特勤班建立了高层火灾扑救尖刀班，对高层建筑物的固定消防设施进行了测试，对现有器材装备供水能力进行了测试，为成功处臵高层建筑火灾提供了详实的理论依据。
半年以来，全县未发生较大火灾，大队共接警起，其中火灾19起、执勤保卫任务8起，抢险救援7起，出动人员253人次，出动车辆45次，疏散解救人员8人，挽救了群众财产价值10.6万元。
（四）强化社会消防工作，提高全社会抗御火灾能力。
1、全面推进消防工作社会化进程。大队提请政府在春节前和“两会”前各召开一次消防工作会议，研究部署社会消防工作。3月8日，召开了全县2011年消防工作会议上，县政府与各乡镇、职能部门和二级消防安全重点单位分别签订了消防工作目标责任
书，同时下发了《2011年乡镇消防工作季度分解目标》，将乡镇的消防工作责任目标按季度进行了具体分解。4月19日，提请县政府召开了全县重大火灾隐患整改推进会，县政府、各相关职能部门与5个重大火灾隐患单位分别签订了责任状，制定了对口帮扶整改方案。6月15日，县政府办公室发文，成立了县消防安全委员会，并召开了消防安全委员会成员单位协调会议，对当前消防工作作了进一步安排部署，组织学习了《湖北省消防条例》。
2.多措并举，筑牢社会消防安全防火墙。一是提请政府下发部署消防工作。4月30日,XX县政府下发了《关于进一步加强当前消防工作的紧急通知》，从加强消防工作责任感、抓牢火灾隐患排查整治重点、加强社会消防宣传力度等方面对当前消防工作进行了全面部署。二是政府统筹，部门联动确保重大火灾隐患整改。提请政府召开了重大火灾隐患整改督办会和调研研讨会各一次，以县政府名义与各乡镇政府、重大火灾隐患的主管部门签定了整改责任状，提请政府对5处重大火灾隐患实行挂牌督办，同时与县安委会进行协调，将重大火灾隐患纳入全县安全生产重大隐患督办范畴，对重大火灾隐患进行双重督办整改。目前，两处隐患已整改销案，其他3处正在按照整改方案积极整改。三是积极主动整治工业园区消防安全隐患。县委、政府为了创造更好的招商引资的环境，曾联合下文规定各职能部门在每月1-25号不得对园区单位进行任何形式的检查，但工业园区的消防安全状况确实令人堪忧。大队监督人员在不违背上级文件精神的前提下，在月底对园区企业消防安全状况进行了全面深入的摸排，并提请公安局向政府提交了专题报告，县主要领导作出批示，要求园区主
管部门和消防大队一定要加大监管力度，园区企业要依法整改消防安全隐患，确保安全。四是大力推进社会单位“四个能力”建设，确保单位自查自改。5月5日，大队召开重点单位消防安全“四个能力”建设推进会，通报了近期发生的影响较大的火灾事故案例和全州针对人员密集场所消防违法行为进行的罚款数额较大的行政处罚案例，深入剖析了人员密集场所火灾事故多发的原因，对各单位负责人进行了消防安全警示教育，组织学习了《湖北省消防条例》。6月8日，大队组织辖区7家消防重点单位主要负责人来到XX市“四个能力”建设试点单位实地进行参观学习，有效提高了社会单位负责人对四个能力建设的直观认识。
3.严格执法，加大对消防违法行为的处罚力度。大队全体监督人员本着执法必严，违法必究的原则，对消防安全违法行为，进行了严厉的处罚。在具体的执法过程中，我们对重点单位和公众聚集场所的处罚从严、对屡犯的单位处罚从重，同时还加强对设计单位不按规范设计、施工单位擅自降低施工标准、建设单位擅自变更消防设计、公众聚集场所使用不合格消防产品等违法行为的处罚。上半年，共检查单位（场所）376个，发现隐患189处，整改178处，对5处重大火灾隐患提请政府进行了挂牌督办，办理行政处罚案件35起，罚款23730万元,临时查封单位1家，完成全年行政处罚任务数量的50%、罚款金额的60%。
4、精心指导，全面提高派出所消防监管水平。在提高派出所民警监督检查业务水平的基础上，大队积极指导各派出所，进一步提高民警办理消防行政处罚案件的能力。大队召集全县派出所专兼职民警开展集中培训2次，大队监督人员下乡专门指导工作4
次，有效提高了民警消防业务素质，上半年派出所共办理处罚案件7起，拘留案件2起。
5、广泛进行消防宣传，提高全民消防安全意识。今年以来，大队积极借助新闻媒体、社会单位、消防志愿者等“三类平台”广泛开展消防宣传。共悬挂消防安全提示标语15条，播放消防安全提示标语180余条，发送消防安全短信10万余条，在公众聚集场所放臵消防宣传台历1000余个，在159个重点单位、400多个行政村发放张贴2000份冬季防火宣传海报，在党政机关、企事业单位、人员密集场所的楼梯间、电梯间统一悬挂“四个能力”宣传画600余套，投入2.5万元印制并发放了15万份农村防火宣传资料，组织消防站对外开放活动35次，开展社会消防执业资格培训1次、集中组织《湖北省消防条例》宣贯、建筑单位项目经理、电气焊工等培训5次，深入单位开展培训12次，深入10所中小学校开展消防安全学校创建和“消防安全第一课”活动，在主流网站设臵消防专栏4个，有效提高了全县群众消防安全意识。
（五）全面落实后勤管理制度，提升后勤保障水平。1.拓宽经费来源渠道，不断加大消防业务费争取力度。上半年，大队积极争取地方党委政府领导对消防工作的重视与支持，加强与财政等职能部门的沟通协调，不断完善消防经费保障机制。已落实消防业务费预算78万元，实际拨款45万元；初步落实消防装备采购经费30万元，落实应急救援建设经费110万元，同时，通过农副业生产收入4120元，争取地方各单位捐赠款9万余元，并且偿还了支队装备欠款18万元，基建欠款22万元以及其他欠款5万余元。
2.加强财务制度建设，严格审批制度。一是严格规范各项财务管理制度。大队以支队后勤处制定的各项财务规定为依据，结合自身实际，制定了《财务管理规定》、《票据管理规定》、《经费报销审批制度》、《现金管理制度》等规章制度，使财务管理更科学，做到有章可循。二是严格审批制度。大队根据总队和支队相关规定，制定了《经费开支报销审批制度》，并严格审批手续，要求各项经费开支必须先批准后开支，不得越权办理，未经批准的开支财会人员不得办理开支手续，从而避免了乱开支，从源头上阻止了经费的流失。三是加财务管理教育，培养节约意识。大队利用党课教育对大队财务工作人员进行节约教育，始终要求发扬艰苦奋斗的作风，坚持勤俭节约的原则，不与别单位攀比，不追求办公设施的豪华，不超标发放补助，不嗜华浪费，一切从节约出发，做到细水长流。
3、固定资产和器材装备管理规范。大队严格按照固定资产管理规定，定期安排专人定期对固定资产进行清点，严格按照要求落实固定资产增减凭证记账制度，确保大队固定资产系统与会计账相符。根据人员变动、装备配备变化等实际情况，中队积极开展装备盘点清查、通过随车器材标签、车辆器材维护保养责任卡、随车器材一览卡，采取“卡片式”管理对装备器材重新定位、定人；在发挥装备的最大效能方面，中队将装备评估与岗位练兵有机地结合起来，使日常的装备训练更贴近火场和救援现场，努力提高官兵爱装用装能力。
（六）强化应急救援工作，应急救援平台建设稳步推进。第一季度，县应急救援指挥中心主体建设工作基本完成；5月4日召开了全县应急救援平台建设专题会，县委常委、常务副县长陈德
义出席会议，相关职能部门分管领导参加了会议，会议研究决定拨付110万元用于应急救援平台建设；5月5日至7日，XX县政府办公室副主任XXX带领县消防大队、县政府采购办和县信息化办等部门分管领导和专业技术人员，深入宜昌、宜都等地考察应急救援平台建设；5月10日县应急办、县政府办公室、县采购办、县信息化办、州消防支队指挥中心和县消防大队相关人员参加了应急救援建设推进会，对应急救援平台建设方案进行了审核，并就建设中相关问题进行了讨论；5月20日，县应急办主任XXX、县信息化办常务副主任XXX以及县采购办和县公安局指挥中心技术人员来到县消防大队，就应急救援指挥中心建设招标文件进行会审，提出了修改性意见和建议，为招标工作奠定了基础。当前，招投标、应急管理制度的制定、各类预案的修订完善等工作在同步进行。6月20日，我县启动了县应急救援指挥平台第一期建设的招标工作。2011年6月28日，县政府在接到XXX应急办发[2011]1号文件后，县政府领导高度重视并及时批示。县政府应急办召集县信息化办、县消防大队认真学习了XX州应急办发[2011]1号文件精神。正在征求州政府应急办意见后确定下步应急指挥平台建设意见。
二、存在的不足和困难：
一是打造消防铁军还有很大的提升空间。在打造消防铁军工作中，大队全体官兵虽然想了一些办法，采取了一些措施，取得了一些成绩，但由于受经费、场地和部分人员长期不在位等因素的影响，部分训练项目无法开展，导致官兵的训练水平参差不齐，效果不明显。
二是精细化管理的制度、标准有待进一步规范统一。总队、支队的精细化管理也还处在实践阶段，精细化管理手册也还处在讨论定稿阶段，这导致大队在执行过程中标准、动作不统一，存在打架撞墙现象。
三是社会消防工作责任体系有待进一步完善。目前，全县的消防工作责任主要还是落实在县、乡（镇）两级政府和消防部门，“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与”的社会消防工作责任体系仍不够完善。职能部门对本行业本系统的消防安全管理没有完全落实管理措施，部门之间的联系会议、函告等开展的频次不多；企业自主管理的意识还比较薄弱。
四是农村、社区消防工作基础仍然比较薄弱。由于山区特殊的地理条件和各种因素，全县农村和社区消防工作发展较慢，加上农村和社区工作人员少、经费紧张，消防基础设施装备欠缺，消防宣传力度较弱，村民消防安全意识淡薄，导致农村和社区火灾隐患严重，火灾时有发生，有的教训十分深刻。
五是社会化消防宣传工作有待进一步加强。目前，全县消防宣传氛围不是很浓厚，大队宣传员在还存在思维不开阔，主观能动性差的问题。
六是财务人员素质不高，持财能力不强。大队财务人员都没有经过系统的、专业的学习和培训，对于专业性较强的财务工作似懂非懂、一知半解，在一定程度上制约与阻碍了大队财务管理工作的顺利开展和财务管理水平的迅速提高。
三、下半年的工作思路：
一是以《湖北省消防条例》正式实施和深入推进“五大活动”为契机，加大火灾隐患排查整治力度，彻底整改和消除一批火灾
隐患。重点加强重大火灾隐患的整改督办，确保在10月前全部销案；规范工业园区的消防安全管理；对人员密集场所、易燃棚户区、“城中村”、在建工地等进行专项整治；联合治安大队、派出所，对“十小场所”尤其是城区小宾馆、小旅店进行全面检查治理。
二是创新管理模式，深入开展打造消防铁军活动。大队将按照总队、支队的部署，紧紧围绕灭火救援新形势和新任务的需要，以“攻得进，守得住，打得赢”为目标，坚持从难、从严、从实战出发，积极探索管理模式，全力推进打造消防铁军建设。
三是进一步加强思想政治工作和管理教育工作，把大队官兵的思想统一到上级领导的要求和大队工作部署上来。
四是加强消防设施和消防队伍建设。加强市政消火栓的建设和维护工作，确保城镇已有的市政消火栓完好率达到95%以上，新建城区的市政消火栓同步建设，全县新增消火栓不少于30个；指导完成官店镇、花坪乡政府专职消防队建设。
五是结合应急救援平台的招标和投入使用，修订完善应急救援预案，加强应急救援队伍的训练，定期开展应急救援演练，不断增强应急救援能力。
六是结合《湖北省消防条例》宣传月、安全生产月、119消防宣传日、消防站对外开放等活动，开展多种形式的消防宣传，开展消防职业资格培训和社会消防安全培训。
七是继续争取县政府领导重视，努力争取2011年消防经费和装备建设经费持续增长。
二〇一一年七月四日
第五篇：今年十七岁
今年十七岁
新年的钟声在不知不觉中敲响了，旧的一年过去了，新的一年到来，而我又长了一岁。今年，我十七岁。
如果说，岁与岁之间隔着一条线的话，那么，从出生的那个年头算起到现在的话，我已经跨过了17条线了。在不知不觉中，都已经长这么大了。仿佛昨天，自己还在咿呀学语，而今天就已经背上行囊自己一个人独自去求学；昨天，自己还在蹒跚学步，而今天，已经可以在操场上，健步如飞，不觉感叹时间过得很快。
儿时的一幕幕，如电影镜头般在脑海中闪过。我点击选择，将它们一幕幕放映。我看到我捧回奖状时，爸妈脸上灿烂的笑容，又听到做错事情时，爸妈恨铁不成钢的叹息；我看到朝阳初升，爸妈沐浴着晨光去工作，夕阳西下，爸妈踏着晚霞回到家；又听到当我外出求学，爸妈在电话那头嘘寒问暖。而现在，我已经长大，这些回忆也将成为我的宝藏，由我珍藏。
时间从指缝中匆匆溜走，我也已经不是那个万事都要爸妈照顾的小女孩了。我自己的衣服可以自己洗，自己的床可以自己铺，自己的屋子自己可以收拾，自己的生活可以自己打理，自己的学习计划自己制定，自己的未来自己规划。开学放假，不再需要他们辛苦的来回接送；生病难受，也会自己吃药照顾自己。生活中许多细微的小细节，更让我深刻感受到，我已经长大了。
回忆成长，有欢笑、有泪水、有热闹、也有落寞。无论酸甜，我都会珍惜这些回忆，将他们放在心上最柔软的地方，好好珍惜。因为长这么大，不仅是我，爸爸妈妈也付出了艰辛和努力。他们和我一起分享喜悦，一起承受悲伤，是他们陪着我一路走来，走过那些风风雨雨，走向更加温暖明媚的阳光。
而今年，我十七岁了，距离十八岁只有一步之遥。我很高兴我又长了一岁，这让我觉得我更加成熟，更加有担当，也许我现在做的还不尽完美，但我一定会向着完美去努力，让我的十七岁，更加的有意义。
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