房地产公司员工2011年总结及2012年计划(大全)

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第一篇:房地产公司员工2011年总结及2012年计划(大全)

房地产公司员工2011年总结及2012年计划

一.2011年进公司以来的收获总结:

1.金钱的收获:

进公司也有8个月了,这8个月来我一共做了8000业绩的租单(7个和同事合作,一个自己搞定),140000业绩的一手楼买卖单(每一张单经理都帮了我很多,但是从来不分我一点业绩,非常感谢经理)。

2.能力的收获:

在公司8个月以来,从参加公司的总部培训,区域培训和经理的培训还有同事的交流中,让我对如何管理一个人,一个团队,和自己做事的能力,有了很多的收获,从而也让我对经理这个岗位开始向往,所以非常的感谢公司还有曾今帮助过我的人,希望自己能够在今年有所突破:

3.经验的收获:

在这短短的8个月的时间里面,我学到了如何去收集一个客户,如何去接待一个客户,如何去操作一个客户逼订成交,谈判技巧还有揣摩一个人的心理,哪怕是一句话,一个动作,也要认真去观察,分析他的心理。还有一手楼知识,二手楼知识还有租单商铺…….:

4.人脉的收获:

首先是跟经理建立了良好的合作关系和朋友关系,还有就是我的区域经理也教给了我很多做人做事的道理与方法,当然我们也是很好的朋友和互相合作的关系(在现实生活中一定要把自己生活中的感情和工作上的关系给分开,不然既会影响自己的生活,也会影响自己的工作),当然还有我的很多可爱的同事,感谢他们在工作上面对我的帮助,还有我的很多客户也跟我是朋友,而这所有的一切都要感谢xx,感谢xx给予我这个平台;

5.内心的收获:

因为xx,我了解了销售。因为xx,让我熄灭已久的激情又从新燃烧了起来。因为xx,我证实了——“只要你认真努力的去做,就一定会达到你的目标”。因为xx,我懂得了怎么做人,怎么做事。因为xx,然我懂得了太多太多……………;

6.感情的收获:

也是因为xx的这个平台,才让我有机会遇见自己喜欢的人,了解我喜欢的人,到最后收获自己的感情,具体的情况还有是谁,就不多讲了;

7.成熟的收获:

我来xx的半年都没有休息过一天,相反,我们一个月20天通宵的熬夜,做网络;因为要职业,所以我17岁就西装履革在客户朋友面前,说话做事又必须专业,加上平时的磨练,让我走出去就像是一个20几岁的人,不知道是应该哭,还是笑。

二.2011年进公司以来的缺失:

1.彻底失去了休息时间,进来半年都不曾休息,但是还是值得的,没有付出,哪里来的回报;

2.没有了娱乐,不再陪朋友出去逛街,出去玩,因为我要上班,我要赚钱;

3.没有了孩子气,也许是上天在培养我吧,总是让我做一些让人不可理喻又有挑战的事,让我真的很累,也是磨练的太多了吧,让我没有享受过我应该玩的东西,我的生命里没有童年,现在更没有孩子气;

4.失去了朋友,8个月没有陪我的朋友待过玩过了,慢慢的才发现,他们都有了自己的圈子,已经不需要我了,但是我也又有了自己的朋友——“没有得到想要的,总会得到更好的”。

三.总结2011年进公司以来到现在还存在的不足、以及需要改进的地方:

1.自身专业能力的欠缺!

2.做的服务还不够好,不够到位!

3.做事情的积极性还不够高!

4.对经理下达的任务没有认真去执行和完成!

5.做事情不能够持之以恒(打电话,发网络)!

6.做事容易情绪化,做事情的心态还是不够稳定!

7.对自己的要求还不够严格,不能做到真正的对己克制!

8.对于经理所说的话如果有不认同的,喜欢当面指出和顶撞,这样对其他的员工影响不好!

9.做事情的依赖性太强,如果有可以帮到自己的人,喜欢长期的去依赖!

10.做事情还有接客户不能做到完全的提前做好准备,经常耽误事情!

四.对整个2011年的感悟与反馈:

总的来说2011还是收获的多一些,让我有了目标,有了方向,有了激情。我哭过笑过;坚持过也放弃过,收获了也失去了;把在2011做得好的继续做得更好,做的不好的在2012我要全部改掉!

五.给自己的2012年定目标:

1.必须做营业经理;

2.个人收入超过15万,不说多少业绩,我要拿到手上的(今年必须回家买房,再不行也得付个首付);

3.做经理后一年中店均业绩10万以上;

4.做经理后部门人员不得低于10人;

5.做好自己,做好自己的团队,打造一个优秀的队伍,做区域第一,在公司做出名气;

6.明年的精英会,我势在必得,不成功、便成仁!

六.给自己2011年的目标定计划:

1.坚持做好自己的网络,把网络做好,做优秀,要做就要做标杆;

2.培养自己打电话的沟通能力,坚持每天洗盘,洗客户;

3,培养自己的实战经验,多和同事演练培训,多接一些二手房和一手房客户来锻炼自己;

5.加强自己的专业知识,多学习一些房产知识还有销售的知识技巧;

6.每天打电话招聘,发网络招聘,发信息招聘,既是为了多组点人,也是为了多拿伯乐奖;

7.多参加公司的管理培训,还有多学习一些管理的知识,当然最重要的是自己做好榜样和标杆!

七.强制自己在2012一定要改掉的地方还有做到的地方:

1.自身专业能力的欠缺!

2.做的服务还不够好,不够到位!

3.做事情的积极性还不够高!

4.对经理下达的任务没有认真去执行和完成!

5.做事情不能够持之以恒(打电话,发网络)!

6.做事容易情绪化,做事情的心态还是不够稳定!

7.对自己的要求还不够严格,不能做到真正的对己克制!

8.对于经理所说的话如果有不认同的,喜欢当面指出和顶撞,这样对其他的员工影响不好!

9.做事情的依赖性太强,如果有可以帮到自己的人,喜欢长期的去依赖!

10.做事情还有接客户不能做到完全的提前做好准备,经常耽误事情!

以上10条将永远停留于2011,2012我已整装待发,激情澎湃,以崭新的面貌和态度,还有做事方式去把握好这一年,这一年将是我丰收的一年,2012——我们走着瞧!

八.对自己的计划总结一个小结。

小结:进公司8个月,有好的,又不好的;有欢快的,有悲伤的;得到了很多,也失去了很多!让所有的好的,不好的,取得的成绩与失败全部停留在2011,以空杯的心态与饱满的激情去迎接2012!我相信在2012,我会得到的更多,取得的更多,收获的更多,2012——我来了!

第二篇:房地产公司员工2011年总结及2012年计划

文 章来源http://www.xiexiebang.com文档大全 w ww.chazidian.com莲山

一.2011年进公司以来的收获总结:

1.金钱的收获:

进公司也有8个月了,这8个月来我一共做了8000业绩的租单(7个和同事合作,一个自己搞定),140000业绩的一手楼买卖单(每一张单经理都帮了我很多,但是从来不分我一点业绩,非常感谢经理)。

2.能力的收获:

在公司8个月以来,从参加公司的总部培训,区域培训和经理的培训还有同事的交流中,让我对如何管理一个人,一个团队,和自己做事的能力,有了很多的收获,从而也让我对经理这个岗位开始向往,所以非常的感谢公司还有曾今帮助过我的人,希望自己能够在今年有所突破:

3.经验的收获:

在这短短的8个月的时间里面,我学到了如何去收集一个客户,如何去接待一个客户,如何去操作一个客户逼订成交,谈判技巧还有揣摩一个人的心理,哪怕是一句话,一个动作,也要认真去观察,分析他的心理。还有一手楼知识,二手楼知识还有租单商铺…….:

4.人脉的收获:

首先是跟经理建立了良好的合作关系和朋友关系,还有就是我的区域经理也教给了我很多做人做事的道理与方法,当然我们也是很好的朋友和互相合作的关系(在现实生活中一定要把自己生活中的感情和工作上的关系给分开,不然既会影响自己的生活,也会影响自己的工作),当然还有我的很多可爱的同事,感谢他们在工作上面对我的帮助,还有我的很多客户也跟我是朋友,而这所有的一切都要感谢xx,感谢xx给予我这个平台;

chazidian.com/Article/“ target=”_blank">计划:

1.坚持做好自己的网络,把网络做好,做优秀,要做就要做标杆;

2.培养自己打电话的沟通能力,坚持每天洗盘,洗客户;

3,培养自己的实战经验,多和同事演练培训,多接一些二手房和一手房客户来锻炼自己;

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第三篇:房地产公司员工2012年总结及2012年计划

一.2012年进公司以来的收获总结:

1.金钱的收获:

进公司也有8个月了,这8个月来我一共做了8000业绩的租单(7个和同事合作,一个自己搞定),140000业绩的一手楼买卖单(每一张单经理都帮了我很多,但是从来不分我一点业绩,非常感谢经理)。

2.能力的收获:

在公司8个月以来,从参加公司的总部培训,区域培训和经理的培训还有同事的交流中,让我对如何管理一个人,一个团队,和自己做事的能力,有了很多的收获,从而也让我对经理这个岗位开始向往,所以非常的感谢公司还有曾今帮助过我的人,希望自己能够在今年有所突破:

3.经验的收获:

在这短短的8个月的时间里面,我学到了如何去收集一个客户,如何去接待一个客户,如何去操作一个客户逼订成交,谈判技巧还有揣摩一个人的心理,哪怕是一句话,一个动作,也要认真去观察,分析他的心理。还有一手楼知识,二手楼知识还有租单商铺…….:

4.人脉的收获:

首先是跟经理建立了良好的合作关系和朋友关系,还有就是我的区域经理也教给了我很多做人做事的道理与方法,当然我们也是很好的朋友和互相合作的关系(在现实生活中一定要把自己生活中的感情和工作上的关系给分开,不然既会影响自己的生活,也会影响自己的工作),当然还有我的很多可爱的同事,感谢他们在工作上面对我的帮助,还有我的很多客户也跟我是朋友,而这所有的一切都要感谢xx,感谢xx给予我这个平台;

5.内心的收获:

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因为xx,我了解了销售。因为xx,让我熄灭已久的激情又从新燃烧了起来。因为xx,我证实了——“只要你认真努力的去做,就一定会达到你的目标”。因为xx,我懂得了怎么做人,怎么做事。因为xx,然我懂得了太多太多……………;

6.感情的收获:

也是因为xx的这个平台,才让我有机会遇见自己喜欢的人,了解我喜欢的人,到最后收获自己的感情,具体的情况还有是谁,就不多讲了;

7.成熟的收获:

二.2012年进公司以来的缺失:

1.彻底失去了休息时间,进来半年都不曾休息,但是还是值得的,没有付出,哪里来的回报;

2.没有了娱乐,不再陪朋友出去逛街,出去玩,因为我要上班,我要赚钱;

3.没有了孩子气,也许是上天在培养我吧,总是让我做一些让人不可理喻又有挑战的事,让我真的很累,也是磨练的太多了吧,让我没有享受过我应该玩的东西,我的生命里没有童年,现在更没有孩子气;

4.失去了朋友,8个月没有陪我的朋友待过玩过了,慢慢的才发现,他们都有了自己的圈子,已经不需要我了,但是我也又有了自己的朋友——“没有得到想要的,总会得到更好的”。

三.总结2012年进公司以来到现在还存在的不足、以及需要改进的地方:

1.自身专业能力的欠缺!

2.做的服务还不够好,不够到位!

3.做事情的积极性还不够高!

4.对经理下达的任务没有认真去执行和完成!

5.做事情不能够持之以恒(打电话,发网络)!

6.做事容易情绪化,做事情的心态还是不够稳定!

7.对自己的要求还不够严格,不能做到真正的对己克制!

8.对于经理所说的话如果有不认同的,喜欢当面指出和顶撞,这样对其他的员工影响不好!

9.做事情的依赖性太强,如果有可以帮到自己的人,喜欢长期的去依赖!

10.做事情还有接客户不能做到完全的提前做好准备,经常耽误事情!

四.对整个2012年的感悟与反馈:

五.给自己的2012年定目标:

1.必须做营业经理;

2.个人收入超过15万,不说多少业绩,我要拿到手上的(今年必须回家买房,再不行也得付个首付);

3.做经理后一年中店均业绩10万以上;

4.做经理后部门人员不得低于10人;

5.做好自己,做好自己的团队,打造一个优秀的队伍,做区域第一,在公司做出名气;

6.明年的精英会,我势在必得,不成功、便成仁!

六.给自己2012年的目标定计划:

1.坚持做好自己的网络,把网络做好,做优秀,要做就要做标杆;

2.培养自己打电话的沟通能力,坚持每天洗盘,洗客户;

3,培养自己的实战经验,多和同事演练培训,多接一些二手房和一手房客户来锻炼自己;

5.加强自己的专业知识,多学习一些房产知识还有销售的知识技巧;

6.每天打电话招聘,发网络招聘,发信息招聘,既是为了多组点人,也是为了多拿伯乐奖;

7.多参加公司的管理培训,还有多学习一些管理的知识,当然最重要的是自己做好榜样和标杆!

七.强制自己在2012一定要改掉的地方还有做到的地方:

1.自身专业能力的欠缺!

2.做的服务还不够好,不够到位!

3.做事情的积极性还不够高!

4.对经理下达的任务没有认真去执行和完成!

5.做事情不能够持之以恒(打电话,发网络)!

6.做事容易情绪化,做事情的心态还是不够稳定!

7.对自己的要求还不够严格,不能做到真正的对己克制!

8.对于经理所说的话如果有不认同的,喜欢当面指出和顶撞,这样对其他的员工影响不好!

9.做事情的依赖性太强,如果有可以帮到自己的人,喜欢长期的去依赖!

10.做事情还有接客户不能做到完全的提前做好准备,经常耽误事情!

八.对自己的计划总结一个小结。

第四篇:房地产公司员工转正总结

本人xxxx,于2010年7月19日入司,22号正式入职,至今已达试用期要求2个月,特此申请转正审批,以下是我的试用期工作总结。

工作态度:

1.本人一切以公司的安排为主导,服从公司任何安排调动,从拓展部调到市场一部,进一行,专一行,之前在拓展部的工作还是比较认真的,对于各方面都有所想法;

2.在拓展部,认真执行上面安排的任务,做业务,才知道业务员是只有上班时间,没有下班时间的,下班时间6点,事实上,经常要弄到7.8点才真正下班,因为跟客户约好的。

3.刚进公司的时候,我头发是黄色的,长长的,衣服穿得比较随便,t恤牛仔裤运动鞋的,好点的时候就穿有领的衬衫。不过因为业务需求,我把头发剪短了,染黑了,衣服穿比较正式的衬衫,休闲西裤,皮鞋,把衣服促到裤子里面去,打扮比较成熟,也显得专业点了,跨个公文包。

4.没有那一份工作是没有压力的,是没有困难的,但真正遇到困难的时候,我并没有退缩,也没有放弃,因为我知道,如果那么容易就放弃一件事,那我将来铁定完成不了一件事。

工作能力:

1.进公司之后,公司进行了比较系统的培训,包括一些理论知识,和销售技巧,业务能力,还特别不定时请了些专家来讲课,对我们的各方面能力都提升了不少。一开始,对于做业务还是比较肤浅,只看到表面的一些知识,只是把自己的产品介绍出去,客户决定买不买。现在知道,那只是销售,而我要做的是推销,把自己的产品介绍给客户的同时,还要用精准的语言与肯定的说服力令客户买。

2.在拓展部的时候,基本上都是上面布置下任务,然后我们执行,有时候上面给的一些要求和任务对比起来可能有点苛刻,或者说是觉得自身比较难完成,不过我没有因此而怪谁,不怪上面,不怪自己,因为我知道任何人说的每一句话,做的任何一件事,都是有他的道理的,我选择了诚然接受。

3.在与客户沟通方面,一开始的确有些欠缺,可能是因为不够自信,觉得自己不够专业,有种客户一直压在我上面的感觉。不过做业务久了,见客户多了,就大大改善了,面对客户,自然而冷静,语气平稳,思考清晰,敏捷地联想出客户提出的问题如何回答,感觉专业了许多。

4.在与同事的团队合作这块,把握得比较好,有时候有些项目疑问比较多,都会聚集一起开小会讨论下,直至得到最好的决策。在拓展部的时候,做一些活动,我们的合作也是有条有理的,各个负责的各个都把握好,我明确我的工作,完成我的工作,并在必要时配合同事完成工作。

5.从拓展部调到市场一部负责房地产,刚开始对其一窍不通,经过一个多星期的培训和实践学习,我对房地产有了一定了解,对于下单跟单等一些虽说简单但步步关键的细节,都能上手了;无论是在拓展部谈商家还是在一部谈广告,跟客户的谈判方面就讲究说话的技巧和专业知识的饱满,这方面虽说不能做到马上签单,但我的谈吐和礼节还是给客户留下了比较深刻的印象。

遵章守纪:

1.我做到不迟到,每天晚上不早退,在拓展部工作的时候有时候约了客户,经常要工作到7.8点才可以说是下班,第一个月就拿了全勤奖。

2.我能做到遵守公司的规章制度,公司下的命令只会执行,不会质疑,因为我知道这些制度的形成也不是随随便便的,一个公司做的好,管理很关键,所以员工能做到遵守制度,按公司安排的各项流程执行,那公司才会发展得顺利。

3.公司的合同,文件,发票,资料等等,我都不会随便带在身上,为了避免在外丢失或泄漏。对公司内部的一些项目,前景,发展的计划,或者说面临的危机等等,都能做到守口如瓶,对于客户,外界同行聊起公司时,都是比较模糊和大概地述说,即便是公司新进的员工,也是如此,因为我知道泄漏了公司一些信息,后果很严重。

工作内容:

1.进公司以后,我被任职到赢家会,负责业务,主要工作是开拓商家入会,在赢家会的时候,基本上每天都要出去外面跑,有时候没目的性的扫街,对于认为合适的商家进行洽谈合作事项,在一个多月的工作中,我从一开始开拓的小商家,如寿司店西餐厅之类的,到大酒楼大饭店,一开始没有分布区域,城区的比较少签单,可能是一开始自己的业务能力没那么熟练吧,毕竟算是第一次做业务的。后来发展到镇区,主要对象是镇区比较有代表性,规模比较大的商家,后来我分别在厚街和长安,完成了镇区开拓的任务,我觉得这个公司的工作模式很好,因为如果你做错了,不会怪你,也不会给你继续施压,而是拿出你的问题,大家开会讨论商量决策,直至问题的解决。

2.9月1日,由于上面说一部九月和十月的工作比较多,然而人数不够,便调我过来了,我也是无条件服从公司的安排,一部的工作就是对老房地产客户进行维护跟进,还有的就对部分新开楼盘进行了解跟踪谈判后达成合作。客户下单,签合同,跟单,催单,催款等流程是要很熟练的,然后就是经常参加一些楼盘的看楼团或者活动,切身于客户了解客户需求,进行规划统测,再对房地产商谈判的时候才能根据真实的客户需求做筹码来谈。

工作结果:

1.在拓展部的时候开拓了规模比较大的商家一共有8个,基本上是镇区的,在转接工作的时候,还有几个是正在跟进的,后期交接后,同事也把客户签回来了。

2.转到市场一部房地产差不多快一个月了,这一个月里,上面给我分配的客户就是国土局,对客户的下单进行跟踪,拟表,处理文档,与行政部合作完成整个签单流程,然后送播证等资料。附加的就是去电视台拿播证,送发票和去报社拿报纸。还有去一些地产商送资料,顺便拜访认识,有必要的时候还要参加应酬客户,吃饭,唱歌,喝酒等。一开始,由于我对这块还不是很了解,包括踩盘与了解主要信息,所以都是跟同事一起去,看过了,听过了,也就知道了,收集回来的信息中国经过整理,经常联系上楼盘的销售员了解其内部情况,再像负责广告的人员进行谈判时,也有了一定的筹码。

第五篇:房地产公司员工转正总结

本人xxxx,于2010年7月19日入司,22号正式入职,至今已达试用期要求2个月,特此申请转正审批,以下是我的试用期工作总结。

工作态度:

1.本人一切以公司的安排为主导,服从公司任何安排调动,从拓展部调到市场一部,进一行,专一行,之前在拓展部的工作还是比较认真的,对于各方面都有所想法;

2.在拓展部,认真执行上面安排的任务,做业务,才知道业务员是只有上班时间,没有下班时间的,下班时间6点,事实上,经常要弄到7.8点才真正下班,因为跟客户约好的。

3.刚进公司的时候,我头发是黄色的,长长的,衣服穿得比较随便,T恤牛仔裤运动鞋的,好点的时候就穿有领的衬衫。不过因为业务需求,我把头发剪短了,染黑了,衣服穿比较正式的衬衫,休闲西裤,皮鞋,把衣服促到裤子里面去,打扮比较成熟,也显得专业点了,跨个公文包。

4.没有那一份工作是没有压力的,是没有困难的,但真正遇到困难的时候,我并没有退缩,也没有放弃,因为我知道,如果那么容易就放弃一件事,那我将来铁定完成不了一件事。

工作能力:

1.进公司之后,公司进行了比较系统的培训,包括一些理论知识,和销售技巧,业务能力,还特别不定时请了些专家来讲课,对我们的各方面能力都提升了不少。一开始,对于做业务还是比较肤浅,只看到表面的一些知识,只是把自己的产品介绍出去,客户决定买不买。现在知道,那只是销售,而我要做的是推销,把自己的产品介绍给客户的同时,还要用精准的语言与肯定的说服力令客户买。

2.在拓展部的时候,基本上都是上面布置下任务,然后我们执行,有时候上面给的一些要求和任务对比起来可能有点苛刻,或者说是觉得自身比较难完成,不过我没有因此而怪谁,不怪上面,不怪自己,因为我知道任何人说的每一句话,做的任何一件事,都是有他的道理的,我选择了诚然接受。

3.在与客户沟通方面,一开始的确有些欠缺,可能是因为不够自信,觉得自己不够专业,有种客户一直压在我上面的感觉。不过做业务久了,见客户多了,就大大改善了,面对客户,自然而冷静,语气平稳,思考清晰,敏捷地联想出客户提出的问题如何回答,感觉专业了许多。

4.在与同事的团队合作这块,把握得比较好,有时候有些项目疑问比较多,都会聚集一起开小会讨论下,直至得到最好的决策。在拓展部的时候,做一些活动,我们的合作也是有条有理的,各个负责的各个都把握好,我明确我的工作,完成我的工作,并在必要时配合同事完成工作。

5.从拓展部调到市场一部负责房地产,刚开始对其一窍不通,经过一个多星期的培训和实践学习,我对房地产有了一定了解,对于下单跟单等一些虽说简单但步步关键的细节,都能上手了;无论是在拓展部谈商家还是在一部谈广告,跟客户的谈判方面就讲究说话的技巧和专业知识的饱满,这方面虽说不能做到马上签单,但我的谈吐和礼节还是给客户留下了比较深刻的印象。

遵章守纪:

1.我做到不迟到,每天晚上不早退,在拓展部工作的时候有时候约了客户,经常要工作到7.8点才可以说是下班,第一个月就拿了全勤奖。

2.我能做到遵守公司的规章制度,公司下的命令只会执行,不会质疑,因为我知道这些制度的形成也不是随随便便的,一个公司做的好,管理很关键,所以员工能做到遵守制度,按公司安排的各项流程执行,那公司才会发展得顺利。

3.公司的合同,文件,发票,资料等等,我都不会随便带在身上,为了避免在外丢失或泄漏。对公司内部的一些项目,前景,发展的计划,或者说面临的危机等等,都能做到守口如瓶,对于客户,外界同行聊起公司时,都是比较模糊和大概地述说,即便是公司新进的员工,也是如此,因为我知道泄漏了公司一些信息,后果很严重。

工作内容:

1.进公司以后,我被任职到赢家会,负责业务,主要工作是开拓商家入会,在赢家会的时候,基本上每天都要出去外面跑,有时候没目的性的扫街,对于认为合适的商家进行洽谈合作事项,在一个多月的工作中,我从一开始开拓的小商家,如寿司店西餐厅之类的,到大酒楼大饭店,一开始没有分布区域,城区的比较少签单,可能是一开始自己的业务能力没那么熟练吧,毕竟算是第一次做业务的。后来发展到镇区,主要对象是镇区比较有代表性,规模比较大的商家,后来我分别在厚街和长安,完成了镇区开拓的任务,我觉得这个公司的工作模式很好,因为如果你做错了,不会怪你,也不会给你继续施压,而是拿出你的问题,大家开会讨论商量决策,直至问题的解决。

2.9月1日,由于上面说一部九月和十月的工作比较多,然而人数不够,便调我过来了,我也是无条件服从公司的安排,一部的工作就是对老房地产客户进行维护跟进,还有的就对部分新开楼盘进行了解跟踪谈判后达成合作。客户下单,签合同,跟单,催单,催款等流程是要很熟练的,然后就是经常参加一些楼盘的看楼团或者活动,切身于客户了解客户需求,进行规划统测,再对房地产商谈判的时候才能根据真实的客户需求做筹码来谈。

工作结果:

1.在拓展部的时候开拓了规模比较大的商家一共有8个,基本上是镇区的,在转接工作的时候,还有几个是正在跟进的,后期交接后,同事也把客户签回来了。

2.转到市场一部房地产差不多快一个月了,这一个月里,上面给我分配的客户就是国土局,对客户的下单进行跟踪,拟表,处理文档,与行政部合作完成整个签单流程,然后送播证等资料。附加的就是去电视台拿播证,送发票和去报社拿报纸。还有去一些地产商送资料,顺便拜访认识,有必要的时候还要参加应酬客户,吃饭,唱歌,喝酒等。一开始,由于我对这块还不是很了解,包括踩盘与了解主要信息,所以都是跟同事一起去,看过了,听过了,也就知道了,收集回来的信息经过整理,经常联系上楼盘的销售员了解其内部情况,再像负责广告的人员进行谈判时,也有了一定的筹码。参加一些看楼团,置身了解大众客户对楼盘的需求是什么,还有楼

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