谢峰：电子商务必败客是这样炼成的

第一篇：谢峰：电子商务必败客是这样炼成的

谢峰：电子商务必败客是这样炼成的龙年伊始，明显感到河南网络营销市场在升温，多个行业或企业都与河南电子商务研究中心进行了接触，对网络营销产生了浓厚的兴趣，作为长期观察河南网络营销的一名专业人士，我对此还是颇感欣慰的。

这段时间连续做了几个网络营销方案，在与客户就网络推广实施思路方面的沟通非常和谐，但经过深入调研客户的网站建设思路和内容体系建设，以及网络节点布局，就会发现客户在电子商务规划上出现很关键性的问题，电子商务建设是网络营销的基础，如果电子商务本身出现了偏差，试图通过网络营销进行修正，难度就会大大增加。

客户在规划自己的网站时，都是抱着美丽的幻想，如“要做大而全，对目标市场进行全程电子商务”，“河南电子商务需求市场全年有N亿元，我们只需要占领10%的市场即可实现盈利”，这些说法初听起来似乎是有道理，但仔细分析后就会发现，其中有逻辑错误，电子商务市场是一个覆盖度极宽的市场，不是一个企业或者一个网站就可以涵盖的。用户的使用习惯和对同类网站的取舍也不是一个网站可以随意替代的。更致命的是，此类网络运营规划往往有意无意忽视掉竞争对手对业务开展产生的重大影响。

一个成长型的中小企业，如果没有什么值得炫耀的核心竞争力，它首要任务就是研究竞争对手，从竞争对手那里找到它的缺陷，竞争对手的缺陷往往就孕育着市场机遇，太多的企业就是沿着这样的思路一步步变大变强。

还有一些声音认为只要对消费者的需求进行研究，确保自己的网站产品能够满足用户需求即可，还是听上去很有道理，还是存在若干无法回答的问题：什么是真实的用户需求？用户真的知道自己的需求吗？用户如果没有需求怎么办？

看到过很多方案，都是以企业自己的视角进行设计的方案，并未对竞争性市场进行深入分析，也从未对如何避免早期与强大的对手直接冲突的命题展开研究，并制定相应策略，迟早就会落入互联网产品研发的市场应用泥淖。正如孙子兵法所曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。

马云在阿里巴巴上市的时候接受采访，曾很霸气地说：我不关心竞争对手，我喜欢寻找榜样。这就是马云的个人风格，也是马云这两年颇不顺心地一个原因。我相信马云只有一个，并且我相信，我们都做不了马云这样的人。

第二篇：段落是这样炼成的

段落是这样炼成的【想一想】：怎样把段落写的具体、形象、生动？

【你知道吗】

段是依据整篇文章表达层次的需要，划分出来的相对独立的结构单位。以通篇各段而言，是各有所职；以全篇而言，又按照一定的关系，密切相连、不可分割。

段是文章构成的基础，以同属于一个中心思想的一些句子连结，完整的表达一个意思。文章技巧也多体现在段的变化上，把段写好了，文章也就成功了。否则，即使主题、内容、文辞再好，终究是杂乱无章。

【怎样写好一段话】

用关键句写一段话

说明：关键句用在阅读方面，可视为一段话的段落大意；用在作文方面，可视为段落纲要。根据纲要，再寻找相关材料剪裁、加工，成为铺陈这句话的具体内容。用列举的方式写一段话

说明：在练习写人、写事、写景、写物时，为了要丰富写作内容，常会用到列举的写法。当相同的事、物、景象用，有不同的型态表现时，给予恰如其分的描写，尤其要注意按一定顺序描写，如：由上而下、由前而后、由左到又、由内而外、由主要到次要、由部分到整体、由静态到动态等，只要能掌握主题，注意顺序列举的写法，可以使文章内容充实，更具说服力。

用微观描写的方式写一段话

说明：描写动物、物品乃至于人物外貌都是在具体描写其特点，必须经过细心的观察，才能掌握其整体、局部和细节的特征，还要注意描写的顺序，才能深入、真切、具体的描述。用夹叙夹议的方式写一段话

说明：一段话当中既写事又说理，事与理要有紧密相关，才可收相辅相成之效，用事例来说明道理或用理论来印证实例，可以成为进入说明文与议论文的跳板。

（五）把经过写条理

1、有条理的叙述一件事

要点：（1）写明是一件什么事。（2）写明事情的时间（3）写明事情的地点（4）写明谁参加了这件事（5）写明事情的经过。（6）写明事情的结果。

2、写一段自己喜爱的活动：

要点：（1）写出自己喜欢干什么？（2）写出为什么喜欢干这个？（3）写出是怎么喜欢的。

3、写一段自己的思想活动

要点：（1）写明发生一件什么事。（2）写明和自己有什么关（3）写明自己当时的想法。

（4）写明事情的发展变化。（5）写明事情变化后的新想法，用神态动作来表现。

4、写一段自己喜爱的一件东西

要点：（1）写明喜爱什么东西（2）写明外形什么样。（3）写明它什么地方使人喜爱。（4）写明喜爱它的表现。

5、写一段话介绍自己的家庭

要点：（1）写明自己家庭的住址（2）写明自己家庭的成员。（3）写明自己家庭成员的工作学习情况。（4）写明自己家庭成员的特点。

第三篇：语言大师是这样炼成的

语言大师是这样炼成的 侯宝林只上过三年小学，由于勤奋好学，他的艺术水平达到炉火纯青的程度，成为了著名的语言专家。

有一次，他为了买到自己想买的一部明代笑话书《谑浪》，跑遍了北京所有的旧书摊也未如愿。后来，他得知北京图书馆有这本书，就不顾冬日的严寒，顶着狂风，冒着大雪，天天泡在图书馆去抄书。十八天后，一部10万字的书，终于被他抄录到手。侯宝林正是凭着这样坚强的毅力，才成为一代相声艺术宗师的。

候宝林以他的行动告诉我们语言大师的炼成就需要对目标执着的追求，坚忍不拔的意志。

第四篇：高效课堂是这样炼成的

高效课堂是这样炼成的

新课改，让课堂充满了激情和活力；新课改，让语文教学更精彩。“一切为了学生，为了每一位学生的发展”是新课程的教学理念。在新课程改革实验进行的今天，我们的教学理念不断更新，课堂教学也随之不断的发生改变。因此，我们看到当今的课堂学生动手操作的多了，发挥交流的多了，表现展示的多了，课堂上时常是一幅忙碌、热闹的景象。可是冷静下来，在我们教学后却经常、也应当反思一个问题：在这40分钟里，学生究竟收获了多少知识、技能、情感？我们的教学是否具有我们看到的那样具有实效性呢？

作为教师，如何在语文教学中提高课堂教学的实效性，让教师教得高效、让学生学得高效？我认为要着力在、课堂三重奏、课后两关注“三个环节”上下功夫。

一、课堂三重奏是打造高效课堂的关键所在。

“台上一分钟，高效见真功”，要实现高效课堂，“精致、扎实、务实”这三重奏是打造高效课堂的关键所在。

1、“精致”──巧妙简约，细致入微。

被誉为诗意语文的倡导者与实践者──王崧舟老师曾经在《长相思》的精神三变一文中细述了此课他的创作历程。或许有人说王崧舟的《长相思》的成功是偶然，而我说这实属必然。诚如潘新和先生所言：教学是否有教案不重要，重要的是教师是否具备了良好的教育和专业素养，是否有丰富的教学经验，是否有适应学生需求和教学情境的能力。我认为这种能力，就是通过巧妙设计，达到细致入微的效

益。

如《詹天佑》一课，吉春亚老师是通过这样的巧妙设计，将学生带入细致入微的情境的：

师：同学们，詹天佑的虚心、决心、恒心、痴心、细心、专心，凝聚在一起，就是他的不同寻常的杰出的爱国之心。我们再来注意他的语言和心理活动的语句。

（出示詹天佑所说的话）谁来读一读？把他的虚心、决心、恒心、痴心、细心、专心呈现在你的朗读中？

詹天佑经常鼓励工作人员说：“我们的工作者首先要精密，不能有一点儿马虎。‘大概’、‘差不多’这一类说法不应该出自工程人员之口。” ……

师：这里有一个词语“经常”。詹天佑不止一次这样勉励工作人员。让我们进入当时的情境。（板书：情境）在施工动员大会上，詹天佑面对所有的铁路建设者，慷慨激昂地鼓励所有的工程人员── ……

师：一天塞外狂风怒号，黄沙漫天，一不小心就有坠入深谷的危险，测量队急着结束工作，填个测得差不多的数字，就从岩壁上爬下来。詹天佑语重心长地勉励测量队员说── ……

“读出理解的意思──进入人物的角色──进入想象的情境──把体会到的感情写在脸上”，这样巧妙的设计，这样带有探究性 的朗读，可使学生亲近文本、感受文本情感、获得语感体验。

再如吉春亚老师在教学《赤壁之战》时，抓住学生把“船帆”读成了“帆船”这一细节，通过引导学生探究“船帆”“帆船”的异同处，体会到“船帆”“帆船”都与“船”有关，但有不同之处：“船帆”讲的是“船”上的“帆”；“帆船”讲的是有“帆”的“船”；士兵看到的是“船上的帆”，而曹操看到的是“带帆的船”。这也就“造就”了历史上著名的以少胜多的战役──赤壁之战。学生通过字词的探究、思维的发散，体会当然是“细致入微”！

苏霍姆林斯基说：“教育的技巧并不在于能预见到课的所有细节，而在于根据当时的具体情况，巧妙地在学生不知不觉中作出相应的变动。”教师在教学实践中，抓住教学时机，巧妙设计、引导，真实探究、领悟，使教学活动引向深入，整堂课才有实效，而又不失灵动。

2、“扎实”── 返朴归真，学有所得。

一堂好课，难在文、课、人的统一，难在真实的课堂上，对学生进行扎实而有效地教学，让学生学有所获，学有所得；一堂好课，不仅仅体现在教师对课堂教学过程的构筑的匠心独运，或如品茶，含蓄优雅恬淡；或欣赏音乐，回味舒缓悠长，还必须如“清茶淡饭”──不求浮华，只求一份从容恬淡、实实在在，真正让学生品其文、悟其道、领其神。

如特级教师闫学在教学《我的伯父鲁迅先生》一文时，就作了这样的教学探索──在鲁迅文化的语境下教“鲁迅”：将对这个文本的定位，置于整个鲁迅文化语境之中。在课堂上，有很多多鲁迅的插

叙，比如鲁迅先生的120多个笔名，鲁迅就“碰壁”写过的两篇文章，鲁迅去世后萧红的文章……读一课与读一人，在不断穿插中有机整合，目的是使课堂处于比较宏大的鲁迅的语境之下，让课堂更加丰厚、阔大。无论是信息呈现还是人文意蕴，因为置身于鲁迅的大语境下，文本可以得到充分的开掘。而大文本与小文本之间相得益彰，相映生辉，使学生不但走进了这个文本，更走进了鲁迅的精神世界。

当语文有了文化的滋养与浸润，任何的“浮华”都是“浮云”，任何的“调侃”都是“多余”。因为，这种探究“鲁迅”精神得到充分的开掘，这种带有厚实的文化内蕴与积淀的语文，是扎实的。这种扎实的课堂教学闪动着生命的律动，焕发了语文的活力，简约而又高效。

3、“务实”── 强化训练，重在运用。

课堂因学生学习的需要而存在，学生无疑是课堂的主人。教师组织的所有课堂活动，都应当适合学生的水平，符合学生的需求，为学生的成长发展服务。语文教学的核心任务是通过文本的阅读和相关形式的作业练习，促使学生积累语言、“内化语言”和“迁移语言”，达到学习语文的最终目的。所以训练对于语文教学具有十分重要的作用。强化语言训练，要重点抓好以下四个方面：

（1）要突出读和背的训练。朗读既是理解语言的手段，也是积累语言，培养情感的手段。读书琅琅上口，熟读成诵，运用时就能脱口而出。背诵是大量积累语言材料的有效方法，学习语言必须记忆，要让学生多读、多背一些名家名篇。

（2）读写结合，读中学写。要提倡学生“说课”—说内容、说语言、说认识、说体会、说感悟；提倡学生“写课”—写内容、写要点、写心得、写真情。从一年级到六年级要始终贯彻读写结合的原则，加强小练笔。教师要依据教材特点设计仿写、改写、扩写、续写等练笔实践。学习了《北京的春节》一文之后，让学生写一写自己家乡的春节；学习了老舍先生的《猫》一文后，仿照教材了“说他……吧……可是……”的句式，选择一种你喜欢的动物，写一段话；学习了《桂林山水》一文，在描写漓江的水和桂林的山的特点的时候，作者采用了多种修辞手法：比喻、排比、对比，在学生感受到这些文本语言的丰富和美丽之后，就可以让学生模仿着写作一个描写风景的片断，学生可以从写法上得到迁移。

（3）要重视语言积累。引导学生积累语言的方式很多。可以采用朗读、默读、背诵、复述、听写、读写结合等教学手段，让学生熟记语言材料，把课文的语言尽可能内化为学生的语言；可以指导学生通过观察生活，写观察笔记积累写作的素材；可以通过课外阅读写读书笔记积累语言材料，掌握语言表达技巧；可以通过多种形式的练习，帮助学生扩大词汇量。

（4）要发展学生的思维。要使学生的思维活跃起来，让课堂充满思维的张力。既要有个人的静思默想，又要有师与生、生与生之间的思维碰撞；既要发展形象思维，培养想象力，又要发展创新思维，培养创造力。要让学生在课堂上充分的读、思、议，围绕有价值的问题，引导学生读书、质疑、讨论。

二、课后两关注是打造高效课堂的有益补充。

“课堂见真功，课后有余功”，课后两关注是造高效课堂的有益补充。

1、关注学生课后的可持续发展。课后是课堂的延伸，学生课后的学习是高效课堂启迪、感悟的必然，也是学生可持续发展的必然要求。教师要善于激发学生课后持续学习的兴趣，引导学生课后去探究课堂所不能解决的问题。如学完《“凤辣子”初见林黛玉》这个片段后，学生便对《红楼梦》这本书产生了深厚的兴趣，课后产生了读《红楼梦》流行风，教师可以专门利用时间组织学生进行阅读交流，开展读书交流会，促进了学生的持续性学习。又如学完《蟋蟀的住宅》一课，学生对蟋蟀佩服得五体投地，所以就可以鼓励学生以组为单位继续研究学习，可以亲自体验一下观察蟋蟀的乐趣，寻找蟋蟀的更多秘密，写观察日记，做好观察记录，也可以读《昆虫记》，了解更多的关于昆虫的知识。

2、关注教师课后的可持续发展。常言道：“活到老，学到老。”教师的学习是伴随教学活动进行的，课后的回顾、思考、总结是教学的可持续发展。教师要善于回顾、总结课堂授课的亮点和存在的问题，及时地写出课堂教学反思。想想哪些环节设计得比较精妙？哪些环节是无效的可以省去？学生最感兴趣的是什么时候？一个问题问完后没什么人举手回答是什么原因？我们还可以将课后反思及时地发到教育论坛里，与同年级同学科的老师进行交流，实现同伴互助。通过及时的课后反思，总结经验，改进不足。持之以恒的发现和解决问题，必然能提高自己的课堂教学技艺，最终达到实现课堂高效的目的。

回归语文教学的根本任务，我们的语文教学担负着培养学生语文综合素养的重任，而解决根本任务靠的就是我们的每一节常态课。放平心态，认真把握好以上“三个环节”，实实在在地落实每个环节，才能简简单单教语文，扎扎实实促发展。愿每个学生都能在高效的语文课堂教学中有所收获。

教 学 反 思 高效课堂是这样炼成的

南阳市宛城区瓦店镇李璜小学

包 英 芬

2013年9月28日

第五篇：爱学习的天使是这样炼成的

爱学习的天使是这样炼成的 【摘要】本文主要借鉴陶行知先生的教育思想论述了品德教育的六个阶段。如果老师不能够清楚认识到教育的基本发展规律就有可能阻碍了孩子的发展，要知道孩子原本是完全可以做到的。基于信任，激发孩子对自身的高要求让孩子变成爱学习的天使才是根本！通过六个阶段的引导，孩子们学会了遵守规则，为他人着想，自我计划，自我教育。所以作为教师有时要回到教育的起点，真正走进孩子的心灵，走进孩子的世界，才能真正找到教育孩子的方法。教育蕴含着无限可能。

【关键词】信任 成长 慎独

雷夫·艾斯奎斯老师是唯一一位获得美国“总统国家艺术奖章”的教师，他创造了轰动全美的教育奇迹，被《纽约时报》尊称为“天才与圣徒”，《每日新闻》则誉他为“当代的梭罗”。

雷夫老师在《第56号教室的奇迹》中告诫我们：随时为孩子们挺起可靠的肩膀，是建立信任的最佳方式。我们不需要对孩子们长篇大论地谈我们多么负责任，而是要让他们自己把信任放在我们的肩上。

想要和行知的孩子们建立信任让他们自己把信任放在我的肩上，我就要为他们挺起我可靠的肩膀。遵循孔圣人“默而识之，学而不厌，诲人不倦”的教诲，行动起来了的我在自我修行时师从各路名师大家和身边的同事们，不断学习而不满足；总是处处注意和孩子们交朋友，讲课时总是力求把要点讲清楚，总是耐心地引导学生进行深入的思考，通过不断行动，我渐渐走进了孩子们的心灵，走进了孩子们的世

界，我的学生们感受到了我的“因不失其亲，亦可宗也”。

信任是地基，雷夫老师重点推介的劳伦斯·科尔伯格的道德发展六阶段的观点则是引导学生学业和人格成长的基础建材。第一阶段：我不想惹麻烦。第二阶段：我想要奖赏。第三阶段：我想取悦某人。

第四阶段：我要遵守规则。第五阶段：我能体贴别人。第六阶段：我有自己的行为准则并奉行不悖。

教学中，我不断地引导我的孩子们寻找着新阶段，在攀登每一个新阶段的过程中，我们都获得了不断的成长。

学生在我们相处的最初阶段“我不想惹麻烦”中，是没有学习的主动性和积极性的，他们是迫于无奈的：也许不交作业会被老师罚，完全是“他律”的。回想童年，我们之中又有多少人是出于自己迫切而真实的意愿把功课做完的，而我们要孩子们有良好行为表现的最终目的，是让他们相信这么做是对他们有益的，他们不是仅仅因为害怕惩罚才去做的。

当我的孩子们因我的“因不失其亲，亦可宗也”，而愿意亲近我和我所教的学科之后，我们成功地进入了第二阶段“我想要奖赏”。只要我提出做好什么事，达到什么要求就会有什么样的奖励，为了得到奖赏，学生的兴致立马提高不少，行为的确有所改变。于是很快我就患上了“奖赏症候群”，但很快地我就发现了他们感兴趣的不是学科知识本身，慢慢地我们一起退出了第二阶段，退出的过程中，我逐步让孩子们明白了，他们所有的良好的行为和表现都是应该的，都是不需老师给予额外的奖赏的，知识本身就是最好的奖品。

顺理成章地，我们迈入了第三阶段：我想取悦某人和第四阶段：我要遵守规则。取悦老师或为父母努力，都是无可厚非的。“让老师满意，让妈妈满意”就是钢琴大师郎朗学琴之初的学习目标，但是当郎朗意识到学钢琴有付出，琴声是最大补偿时，他就慢慢走向了成功一步步有了今天的成就，所以，我想，我们还可以做得更好。在行走到第四阶段之前，我的孩子们已经对我们这门对他们而言的新兴学科有了相当程度的科学认知，因此，当行走到第四阶段之后，首当其冲的，我给我的孩子们制订了详细的学习细则，知道规则、接受规则并身体力行的孩子的数量令人欣喜地与日俱增。

能达到第四阶段已实属不易，更上一层楼之后就是第五阶段：我能体贴别人和最高阶段：我有自己的行为准则并奉行不悖。

当我的孩子们终于开始受到我所教学科本身的魅力的感染，他们开始为自己的兴趣爱好学习，开始探索真理、求证真理、获得真理，在这一过程中，他们小小的胸怀得以日益扩大，大有“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”之慨。最有效的管理一定是由学生们自己实现的，于是他们成长为了教师最可靠的臂膀，虽然在今天他们所做的只不过是些诸如收作业、记录作业完成情况、小组过关之类的小事，但是，在这些奉献和努力中，他们慢慢就形成了自己的行为准则，而这种准则存在于人的灵魂中，它是人的思想。凤毛麟角的他们能够达教师之力所不能及之处并能在这一过程中奉行不悖于自己的行为准则，这是一种“自律”，达到了一种极高的境界。由此可见，从“第一阶段”到“第六阶段”的过渡中，实现了学生由老

师、家长“他律”到“自律”的过程，这一阶段与儒家思想所提倡的“慎独”不谋而合。

爱因斯坦在他的《论教育》中说：“教育就是忘记了在学校中所学的一切之后剩下的东西。”让学生学会体贴别人，成为教师可靠的臂膀并有他们自己的行为准则并奉行不悖，也许这也在学生忘记了在学校中所学的一切之后能剩下的东西之列吧！

行走下来的他们、对真知渴望的他们经过六个心理历程的洗礼最终知行慎独。有了行知的这些孩子，我相信“行知一苇”真的可以渡航，乃至普度天下。