2013总结与2014目标计划 李坤朋

第一篇：2013总结与2014目标计划 李坤朋

一、2013总结得与失

我自2013年8月1日早上到达上海，从此放弃了自己学习了三年的专业、为了心中的梦想与愿望选择了做销售、在朋友的帮助下决定做房产，要通过此行业让自己学会在陌生人面前说话、学会在众人面前自然、清晰、完整的阐述自己的观点一直是我心中的愿望。之所以选择房产业是觉得自己的性格适合做这个行业，但经过时间验证后的结果却不是这样，时间越久越是觉得在这里得不到自己想要的，觉得自己是在混日子，对未来看不到希望，内心时常感到恐慌、不安。所以要让自己改变、学会说话、锻炼提升处理事情的能力。还记得自己刚来试调时，第一次被保安拦在小区门口时内心的委屈与无助；也记得第一次打电话被房东骂的感受、第一次带看时不知所措的场景。五个月的时间过去了，在一次次的心理斗争中胜利的选择勇敢的面对。问题的产生已是结果，把心思放在解决问题上问题本身就已经不再是问题。不经风雨，不见彩虹。只有在一次次的勇敢的尝试中发现问题、在一次次用心的去解决问题中才能逐渐成长。很多事情只有亲身经历过、用心感受过才能体会到，付出过、失去过、心痛过才会感受深刻才会更好的成长、更快的成熟。最初的目的只是想锻炼自己、培养习惯、提升能力、在交际场合能自然应对。到年底回家的时候让家里人感觉到我变化了，虽然囊中羞涩、但内心却信心十足。虽未达到目标，还是有所收获有所变化。建立起自信心，让内心变得强大起来，该说的话要敢于向对方表达，而且要逐渐说的更完整、更有条理！从腼腆到开朗、从盲目恐慌到执着自信。当然成长的速度还是比较慢的、工作效率不高，有时候还会怀疑自己，行动之前会纠结、会犹豫、会担心做不好而失去现状，得到一个更糟的结果。我们应该珍惜并把握好每一次成功的机会、但不能害怕不成功而让自己纠结，犹豫只会让我们失去更多的时间，也会让我们内心的恐惧活跃起来阻止我们马上行动，眼睁睁的看着机会擦肩而过。暂时的不成功让我们获取更多成功所需要具备的知识，让我们离成功更进一步。

二、2014目标与计划

14年底我要在老家付首付买属于自己的第一套房子

1、今年6月份我和父母商量把家里的老房子翻新，目的是要父母先住上新房子，不要把辛苦钱都留着用在我身上，我一年能在家里住不了几天的，而父母一天天老去，新房子住起来稍微好一些。多岁的年龄不出来打拼，急于享受安稳的工作，与其一生碌碌无为倒不如舍弃现状重新突破。于是我一个人带了两个月的工资来了上海，为了心中的愿望，来到这里并希望通过这个平台改变自己，培养自己让自己尽快适应这个行业、熟悉这个行业、尽快成长起来。而这也是我的父母最感到欣慰、高兴的事情。

2、要让自己尽快的独立起来，不要总以为自己一直是新人，都快半年了，还什么事都找经理来帮忙处理。不要怕失去开单的机会而不敢尝试，失败和挫折更能让自己学到更多的东西，更有利于快速成长。一路走来如果太顺利看似离成功很近实则错过了很多，喜迎挑战，不纠结于问题本身，着实寻求解决问题的办法。要有自己的想法，他人的建议是基于他们的理解感受之上的，自己是怎么想的要去尝试，不是每个人的办法都是适合自己的，要有自己的方式、方法。

3、初入行业时是投资、是学习，进而伴随我成长、成熟、成功的附属品－收入也应相应的增加。一个人在某个行业的收入往往和他在这一行业的专业能力相关。只有我改变了、成长了、我很多在工厂上班的同学、朋友更多的年轻人或许就更有勇气从现状中挣扎出来。相信这一行业能改变自己、能让自己成长，从恐慌、不安中挣扎出来走向自信、勇敢、从容不迫，自然的处理工作生活中的事物。相信我们很多人都有梦想、都需要一个平台来实现它，我的成长是靠他人的帮助，我也要帮助更多的人突破!追寻梦想的第一

步、只是一次抉择，当我们做出决定要采取行动的那一刻最困难的部分已经过去。

4、销售最重要的是沟通。学会沟通的能力和技巧，才能让销售做起来顺风顺水，说白了就

是一灵活的嘴，思维敏捷、脑筋灵活，成交是基于电话沟通和面对面交流的基础上，你谈话的内容方式直接关系到客户有没有想要的感觉、和成交信号的到来。学会说话，客户不会因为你的相貌而排斥你，但会根据你做事的态度、说话的方式选择是否给你机会。第一季度：维护好房东、客户，更多的为房东客户着想、多和房东、客户聊天从中了解到真实需求。坚持看房、熟悉房源、积累专业知识。积累、培养、并发展20个要在年底之前买房的客户，并成交至少2单。

第二季度：每月保证一单，随着业务逐渐熟悉维护客户不断增多。逐渐独立起来。第三季度：5单 继续维护客户房东，发掘近期要做决定的客户。

第四季度：5单 维护老客户、联系新客户为明年的成交储备。

多沟通 多带看 熟悉了板块内的更多房源才能提高成交量

第二篇：2017年个人总结李坤

2017年安质科个人总结

2017年，是安全生产年，是我项目大干的一年，也是我项目开展以来重中之重的一年，同样也是我工作生涯中重要的一年。一年中，在领导的关心鼓励下，我努力学习拓展业务知识，配合项目部人员工作，确保了所有工点在2017内的安全、质量可控，完成制定的安全、质量目标。我在安质部主要负责内业资料整理完善及施工现场安全、质量监督检查工作，现将本人2017年工作情况总结如下：

一、内业资面方面

新的一年新的开始，从2017年始，项目经理就教导我“一个安质部人员工作能力好坏的评定，很大一部分取决于其内业资料整理完善的好坏。”一年中，在领导的指导帮助下，我重点加强了自己的内业资料整理能力的学习：资料的分类归档，建立卷内目录；各类检查的规范回复；项目安全质量管理文件的编写，开展的各类活动过程资料的收集、整理与总结；危险源的辨识与评估；应急预案的编写；各类安全质量交底与培训材料的编写；特殊工种与特种设备资料的收集整理；各类安全质量台账的建立等。经过几个月的努力，在内业资料整理与完善方面，较上一年有了很大提高。

二、现场安全质量监督检方面

2017年我项目各工点全面“开花”，大干的热情燃烧着着每一个参建者。特别是我项目高边坡锚杆和压顶连续墙的施工进入到了关键阶段，安全质量隐患多，现场安全、质量监督检查压力大，我也倍感压力，对自己没有信心。在项目部领导的培训教育下坚持把安全和质量抓好落实。

三、协调方面

经过领导的教导，使我意识到：安全质量工作不是一味的埋头苦干，好的工作方法创造高的工作效率，良好的沟通有利用工作的快速发展。与施工队伍的配合不是发号指令的，施工队伍应该是服从与配合我们的。残酷的现实给了我沉重的打击，也是我百思不得其解。经过领导的点拨，我终于明白：安全质量工作不仅仅是检查与罚款，施工的开展也同样需要我们的支持和配合，要深入到一线施工现场，更多的了解施工队伍施工情况。这两个月来，我及时调整了自己的心态，了解了一线工人的知识水平，思想状态，才能更好的进行安全质量交底培训，了解了施工工人的实际困难，才能够好的进行监控，和施工队伍交心，才能让问题整改更好落实。与项目部各科室的协调。一年来，我重点加强了和其他部室的协调配合，在信息的传达，问题的整改、物资的管理、资金的落实上有了很大的提高，为更好的完成安全质量工作建立了有效的保障。

四、工作中存在的不足

一年的工作即将结束，经过一年的努力，我的视野、知识、工作能力得到了一定的提高，同时，我也对自己一年中工作存在的不足进行了反思。

1、工作中存在惰性思想

有的时候在工地辛苦了一天，回到办公室后，没有好好的总结整理资料，时常存在“明天再做吧”的思想，结果造成了思想上的懒惰性。如安全质量日志的填写，在大干的过程中，自己给自己找了理由，觉得此项工作不重要，领导也不会检查，所有就先不写了，过两天再说吧，结果造成全年大部分的安全质量日志的空白。

2、业内资料

内业资料的应付了事由于自己的惰性及应付检查的思想，有一部分内业资料存在缺乏真实性的现象。总是在上级检查来临之前加班加点，进行业内资料的整理和编写，因为时效性问题，造成部分内业资料缺乏真实性，不能完全的反映安全质量工作开展的情况。如危险源的辨识等。

3、上级文件的传达和落实

未到实处今年是安全生产年，年初以来上级单位下发了很多安全质量方面的文件，包括针对安全生产年开展的各项整治活动等，在今年的实际工作，并未全部开展。上级的各项文件精神落实的也不够彻底，未达到预期效果。在项目领导指导下，今年的安全质量工作得到了顺利的开展，我本人也得到了一定的提高，新的一年即将开始，我将以崭新的面貌迎接新一年的挑战，牢记我是一个安全质量工作者的同时也是一名共产党员，要起到先锋模范带头左右，克服自己的惰性思想，更好的配合部长，努力工作认真做好项目明年的安全质量工作。

安质科李坤

第三篇：李连朋求职信

尊敬的招聘主管：

您好！

感谢您在百忙之中拔冗阅读我的求职信。下面，我就自己的实际情况向您作

简单的个人自我介绍：

我叫李连朋，来自于美丽的吉林市。

扬帆远航，赖您东风助力！我是吉林工业职业技术学院应化专业应届毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过三年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，三年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较

好的成绩。

学习固然重要，但能力培养也必不可少。两年多来，学校为提高自己的工作

能力，积累经验，从大一开始，我在学好各门专业课的同时，还利用几周时间进

行专业实训极，同时也在业余时间进行一些兼职工作等。

十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知

识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——

人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将

以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音！

感谢您在百忙之中抽暇审批这份自荐材料。

谢谢

第四篇：个人总结与目标计划

回首我的20101、参加华润水泥上思公司一线生产调试工作

2、水泥厂主线日常维护运行工作

3、参加函授本科学习、顺利通过成人本科学位英语考试

4、结束人生第一份工作，开始从事电厂运行工作

5、回首一年的工作生活感受与体会

一、跟安、调试工作

2010年是我正式参加工作的第一年，可以说是由一个初出茅庐的懵懂学生转变为一个职场新人的过程。在这一年里从参加公司的一线电气设备安装、调试到正式投入生产运行，将近半年时间里经历了许多从未经历的事。记得在调试期间我是被安排到主线的烧成窑头系统，和黄珂成师傅一起负责对烧成窑头系统的电气设备安装进行监督及设备单机调试到连动试机全过程的工作。在对安装单位进行监督与项目督促工作过程中，曾遇到过安装单位不按照合同要求私自偷用公司材料，或者没有按照相关的技术规定进行安装，安装过程中不符合设计要求等等情况，我们作为甲方的代表就有义务做好与安装单位的监督、协调及督促工作。在设备安装完成以后陆陆续续开始对单机设备进行试验运行，在进行单机试验前要求必须要有三方（指的是甲方即是本公司、乙方即是安装单位及设备厂家三方）相关人员到场，且本单位的必须要求机械设备、工艺及电气人员均必须到现场才允许开展试机运行工作。同时进行组设备连动试机时与单台设备试机一样，此外还有一个前提条件就是在开始联动试机前务必要有单机试机达到一定的运行时间才能进行。作为电气人员主要在试机过程中主要就是负责电气方面跟踪工作，比如试机前要做好需要试机设备的送电手续，并且需提前检查该确保该设备电气方面无异常后通知工艺人员允许进行试机。在试机过程中负责对试机运行工程的检查，负责对设备试机时启动和停止瞬间的电流、电压、频率等主要电气数据进行记录，还有在试运行工程中出现的异常做相关的记录及及时的故障处理工作。在试运行结束后还有开展试机运行总结会议。

二、电气运行日常维护工作

从公司三月十五号由原料系统开机试运行始，我便开始正式投入到公司主线（从石灰石原料系统至水泥熟料粉末制成系统）的电气运行维护工作。直至辞职离开华润水泥总计约九个月时间的电气运行维护工作经验。回想在这九个月的工作中，本人所经历的大大小小的电气故障有些已经很模糊淡化了，但是一些比

较大的电气故障或者发生的电气事故到现在我依然历历在目。

首先是原料系统跳电引起全厂调停事故，此次事故的主意原因是因为砂岩破碎那边的一个高压电缆被施工单位拆卸土建施工模板的时候扎中导致电缆短路，导致砂岩变压器跳闸引起全厂跳电。记得当时是本人，杨宏波经理、黎城峰、陆元友师傅在现场参与了整个事故原因调查过程，最终发现问题是杨经理亲自到砂岩破碎查看发现的。最后处理方法是切断了砂岩破碎系统的电，让苏州中材负责将被扎破爆炸的电缆重新进行处理接好。

回转窑主电机跳停事故

2010年4月20日13:10窑主传动跳停，主要原因是因为主传动整流变压器温度过高产生重瓦斯故障报警，温度高报动作引起高压柜跳导致。

2010年4月22日下午5:20，因窑头篦冷机风机全部跳停，导致窑主传动电机跳停，复位风机变频器、软启动柜重新开机后正常，并于17：45重新开启窑主传动。本次引起大面积风机跳停的主要原因是因为欠压所致，就是外电网系统欠压引起。

2010年4月23日凌晨3:50因工业循环水供水中断引起全厂停机，原因是有一台水泵本事设备故障被烧坏了，另一台备用泵开不起来。

原因是因为回转窑主电机变频柜的一相可控硅被击穿引起（2010年5月30日）高温风机调停

原因高温风机变频柜单元模块损坏引起

2010年5月1日13:00，立磨主电机电容补偿柜跳停，显示C相过流，复位后重投即跳，再次投入后B相电容爆炸，柜体损坏，高压室进线柜跳闸，引起原料系统、窑系统设备跳停。退出使用电容补偿柜后重新恢复各系统送电后开机正常。此后，电气部出暂时规定停止使用立磨、原料循环风机、煤磨主电机高压补偿柜。此次补偿柜爆炸的主要原因：一是主电机电容补偿柜B相过流引起保险烧断搭落在C相电源上，造成高压相间短路；二是由于电容柜设备本身性能欠佳问题。2010年6月5日，窑尾排风机两次跳停

20:23第一次跳停后复位高压柜综保“瓦斯故障”报警以后，重新送电能开起，开起约半小时后于20:53再次出现相同的故障“瓦斯动作”报警跳停。此后曾多次复位均无效，导致高压柜无法重新送电。后经黎工将常出现的跳闸故障信号屏

蔽后重新开机正常。

故障原因分析：因信号线受外电压干扰导致其带感应电压产生误动作报警跳闸。本人经历的事故：

一、窑尾风机跳停事故

二、820水泥磨跳停事故

三、42A12罗茨鼓风机烧坏事故

四、辊压机反转事件经过

五、辊压机高压柜送电未遂事件

参加函授本科学习、顺利通过成人本科学位英语考试

今年三月份开始广西大学电气工程学院函授本科学习，并且在7月份顺利通过了全国成人本科学位英语考试。

第五篇：李坤兰先进事迹

以创业带动就业 发展生猪产业

隆阳区永坤实业有限责任公司董事长李坤兰先进事迹

一．敢为人先办企业

1985年生猪在计划经济体制下首先退出统派购，李坤兰同志租赁场地养起了5头母猪，经过三年的实践，不仅获得了较好的效益，而且积累了养殖经验。1988年她从保山市中医院停薪留职创办了保山市第一家生猪养殖公司——保山市隆阳区永坤实业有限责任公司。在公司董事长李坤兰的带领下，经过20多年的艰苦创业，永坤公司的资产从不足10万元发展到拥有总资产2738万元（其中：固定资产1314万元），下设年产10000吨的饲料厂一个、年产3万头肉猪养殖场一个、年出栏肥猪6000头的养殖分场一个。已发展成集饲料加工、种猪生产、无公害肉猪养殖、畜产品销售、扶贫开发培训为一体的有较强实力的民营企业，成为云南省滇西地区目前最大的现代化生猪养殖场，在保山市生猪产业发展中起到表率和示范带动作用。多次被省、市、区评为先进企业，2006年评定为“云南省农业产业化经营优秀龙头企业”，受到云南省人民政府的表彰。

二．创立品牌闯市场

为提高产品质量，李坤兰按照现代化养猪的要求，积极改善生猪养殖各环节的条件，猪肉产品2003年通过省级无公害产品认证，2004

年通过国家农业部无公害产品认证。由于各项生产条件达到国家要求，永坤公司猪场于2006年1月被国家商务部确定为“中央储备肉活畜储备基地”。公司注册了“永坤”牌商标，产品有永坤牌猪肉及其加工制品、永坤牌饲料系列产品，永坤牌产品已成为本土信得过产品，也成为了打入省外市场的知名产品。为了让市民吃上无公害猪肉，2005年10月1日在保山城区开设了九个“老奶肉铺”连锁店，销售“永坤”牌无公害猪肉。将公司的无公害猪肉推向市场，使保山人民吃上了真正的放心肉，受到了消费者的高度赞扬。

三．以创业带动就业

李坤兰董事长心系着保山城镇下岗职工和农民，公司为他们提供了138个就业岗位。在搞好自身发展的同时，还注重带动他人发展，走“公司+农户”的产业化发展之路。2008年公司带动养猪示范村24个，带动农户2414户，公司按每头低于市场价200元的价格提供优质种源，并建立服务站，定期派公司技术员无偿提供技术服务，负责回收商品肥猪，带动农户增收由145.2万元，增加到338万元，发挥了企业龙头带动作用，带动了农民致富。2005年7月以来，永坤公司被市、区扶贫办列为科技养猪扶贫培训基地，已培训贫困乡的农户30批1600多人，培训采取理论授课与跟班生产操作相结合，通过科学养猪实用技术面对面的讲授、手把手的培训后，根据当地情况以优惠价供应优良种母猪4000多头，发展适度规模生猪养殖，户均增收2400多元，产生了较好的扶贫效果。2004年以来，李坤兰董事长引进广东、西藏、广西、海南以及缅甸腊戍、果敢等地客户到保山采购生猪，在

市场营销上也起到了龙头带动作用。

四．以人为本促和谐

为建立充满活力、运转高效的现代企业，李坤兰董事长把人的发展作为企业发展的首要因素摆到突出位置，十分注重人才的培养、锻炼和任用，着力构建和谐企业。一是注重提高员工的思想道德素质和科学文化素质，每月开展2—3次政治学习和业务学习，使全公司员工做到爱国爱岗、诚实守信、敬业奉献，在企业做一个好员工，在社会上做一个好公民，自觉遵守社会公德和职业道德。二是积极派出技术人员到省内外参

加生猪养殖、疫病防治以及养猪新技术、新方法的学习，使科技人员有学习的机会、锻炼的机会，从一般技术人员逐步走上企业中层管理岗位。三是李坤兰董事长在永坤公司就像母亲一样关心企业职工的生活，成功地促成了企业内部职工几对男女组成了美满家庭，不仅给予人文关怀，而且给予经济上 的帮助，使企业充满了和谐氛围。四是企业的发展关键在人才，为充分发挥企业各方面人才的作用，李坤兰董事长用感情和待遇集聚人才，不仅按国家政策认真解决了职工的养老保险等待遇，而且随着企业的发展，企业职工的工资待遇也逐年增加。尤其是在应对当前国际金融危机，永坤公司面对畜产品价格下滑，饲养成本上升的局面，不仅没有一个员工被裁员，企业还适当增加了员工工资，用感情和待遇留住了人才，保障了企业能蓄势待发，生产经营能持续快速发展。五是注重企业文化的培植，把“诚实

守信，敬业创新，服务三农”作为永坤公司追求的目标，作为“永坤人”的工作要求。六是李坤兰董事长积极支持在企业内部建立了工会组织，开展各种有益的工会活动，发挥工会组织在保障员工合法权益方面的作用。公司建立了员工各种保障制度，如产妇休假制度、技术创新奖励制度等，并得到很好的贯彻落实。以工会组织为载体，积极开展乒乓球比赛等健康文明活动，增强了员工团结拼搏精神和企业活力。

五．依靠科技谋发展

李坤兰董事长认真落实科学发展观，按照“科学技术是第一生产力”的要求，不断引进生猪养殖的新技术、新方法和新设备，并结合企业实际创新应用，使生猪养殖技术、养殖设备、饲养方法、养殖品种、养殖规模、养殖效益在保山市养猪行业中处于领先地位。一是认真贯彻落实国务院加快生猪产业发展稳定市场供应的通知，针对2007年猪肉产品

市场供应短缺，永坤公司筹资扩建了万头生猪养殖场由养殖规模1.75万头扩建为3万头，对增加猪肉产品市场供应，平抑市场猪肉价格，发挥了龙头企业的重要作用。二是发挥企业的创新能力和科技实力，运用现代养猪新技术、新方法、新设备对原有养猪场进行了大规模改造，改扩建猪舍60栋达

到了现代化生猪养殖的要求。三是注重生态保护，严格控制环境污染。在进行猪舍改扩建时，将环境保护措施作为重要内容一起设计，一起施工，一起投入使用，猪粪干清堆放作为有机肥，冲

洗圈舍的污水实行三级沉淀，达标后才排放，做到了生产发展与环境保护相统一，节约能源和资源与发展循环经济、生态经济相统一。四是产品质量优质安全。严格按照无公害肉猪生产的“饮清洁水、住卫生房、食绿色料、用安全药”的总体要求，实施程序化、规范化、制度化生产，整个生产环节做到了产品质量痕迹溯源，问责追究，员工利益效绩挂钩，严格奖惩，切实用工业化理念管理生产流程，严格执行无公害肉猪技术标准。猪肉产品2003年第一家通过省级无公害产品认证，2004年通过国家农业部无公害产品认证，2006年1月被国家商务部认定为“中央储备肉活畜储备基地”，2008年“永坤”饲料取得了省级饲料生产企业审查合格证，严格按照无公害肉猪生产技术规程实施标准化规模化健康养殖，生产的商品猪质优安全，省市区近几年的专项督查认为永坤公司生产的猪肉产品符合国家食品安全要求，产生了良好的社会影响。五是始终坚持以质量求生存、以科技求发展、以强化内部管理求效益的经营理念。建立和规范了各项管理制度，确保畜产品安全。坚持做到防疫工作程序化，消毒工作制度化，从仔猪培育到肉猪出栏饲养管理标准化，各个生产环节严格执行无公害猪肉生产技术规程。

总之，永坤公司在李坤兰董事长领导下多次被省、市、区评为先进企业、重合同守信誉单位。2006年公司被评为“云南省农业产业化经营优秀龙头企业”，2010年又被认定为“云南省农业化重点龙头企业”，在公司董事长的带领下，企业财务管理规范，资

产优良，固定资产、总资产逐年增加。企业诚信经营，不欠税、不欠员工工资、不欠员工社会保险金，彰显了以人为本的经营理念，员工收入逐年增长，企业得到不断发展壮大。该同志具有丰富的肉猪养殖经验，懂经营、善管理、会用人，组织协调能力强，政治素质好，信誉度高，社会形象好。2001年以来李坤兰董事长被选为保山市隆阳区第一、二届政协常委，第一届人大代表，保山市工商联执委、隆阳区工商联执委，云南省畜牧业协会理事。她个人曾获得2002年云南省“三八”红旗手，保山市“双学双比”女能手，保山市“十佳女能人”等众多荣誉称号，2009年被评为保山市优秀特色社会主义建设者，2011年被保山市宣传部评为保山十大改革创新人物，她是一位爱国敬业，诚实守信，守法经营，在生猪养殖行业做出突出贡献的优秀中国特色社会主义事业建设者。

保山市隆阳区永坤实业有限责任公司

2013年1月