个人工作规划书

第一篇：个人工作规划书

个人工作规划书

我叫索朗曲珍，毕业于西藏大学，现在措勤县委办实习，对于县委办公室这个工作岗位谈一下自己粗浅的看法和认识，同时也谈一下个人工作计划，请各位领导批评指责。

先谈一下我个人，我为人比较低低调，办事非常认真，信奉“ 明明白白做人，实实在在做事“的原则。无论在任何时候，无论做任何事，我对所从事的工作都不张扬；无论大事小事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。我深知：一个人的潜能是无限的，现在是信息知识的时代，社会化日新月异，新生物层出不穷。面对这些变化，如果我们不能很快地提深自己的个人能力，提高自己的业务水平，那么我们就适应不了这个社会，被淘汰是必然的。

再次谈一下工作打算，办公室一职对我而言是一个挑战，有些压力，还是一个机会，能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，压力转为工作的动力，精心准备，扎实苦干，一丝不拘地完成领导交给我的任务。

第二篇：工作规划书

工作规划书

一、工作目标

1.认真学习领会和全面贯彻落实总公司对物业公司工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。

2.完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。

3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。

4.抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才----培训人才----培养人才----留住人才的良性循环机制。

5.按要求和方案做好对外包队伍的监督管理工作。

二、主要工作计划措施

保安部结合公司实际情况做好2013年安防、消防工作。

1.正确处理好与业主、租户之间的关系。

2.严格控制出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区;维护小区的安全，创造舒适、放心的居住和办公环境。

3.做好各片区的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。

4.与公司全体员工、合作单位、形成群防群治，联防等巡查制度。

5.做好安全防范工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。

三、配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打

造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。

全面总结以前工作存在的薄弱环节和不足之处，加强自身要求、改变工作作风、加强责任意识、树立以公司为家的思想，能够做到以身作则，起到率先带头作用。改变工作疲踏、消极推妥、落实不到位、积极性不高等问题，认真落实工作、加强责任心和责任意识、将各项工作按要求、按标准严格落实好。加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。

四、公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。

物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。

1.每周一次的队列训练、消防知识等培训，通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作能力。

2.定期对全体保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣传教育，积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。

3.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重业主，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了业主的服务。

4.结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。

5.每季度举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动，从而激发保安队伍的团队意识和荣誉感，增强积极向上的工作热情和向心力。

五、认真做好安保部全年的安全方面工作。

1.严格按照安保部内控目标，建立目标管理责任制，分解落实工作任务，责任到人，有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项工作分解落实到各队各班组及员工，使全员思想意识全面提升，感到人人有任务，个个有压力、有动力。

2.每月进行一次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司要求发出整改通知和整改要求及时进行整改，真正做到以检查促隐患整改，以整改保安全。

六、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。

1.完善维保制度，明确责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保所辖设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内得到维护保养。

2.执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养水平，加强消防人员的业务素质和水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使

公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。

第三篇：工作规划书

工作规划书

要成事，就首先得在头脑中有个想法，而且这个思路必需是活的，是属于自己的。时间如流飞逝而去，实习的时间也就这几天左右了，即将结束，也即将踏上新的旅途。思绪良久，我就认真写下这篇规划文档，主要从市场、关系与规划三个方面来谈。具体内容如下：

一、市场

客户经理既是娃哈哈公司与客户关系的代表，又是娃哈哈公司对外业务的代表。简单一点，客户经理做的就是市场，把市场做大做强做顺做活。想减少阻力的拓展市场，首先还得了解所在区域的气候、人口、民族、节假日及经济情况等。

我所要去的市场为临沧市市政府所在地——临翔区，它位于我们云南省的西南方位，国道“214”线和“323”线穿境而过。全区辖9乡（蚂蚁堆乡、章驮乡、南美拉祜族乡、忙畔乡、邦东乡、马台乡、那招乡、平村彝族傣族乡、圈内乡）2镇（凤翔镇、博尚镇），总面积2652平方千米，人口32万。过去的一年，临翔区生产总值为33.34亿元，人均为10299.66元，居临沧第二。民族方面，全区有27个少数民族分布，以汉族、彝族和傣族等为主。除法定节将日外，地方民族还有火把节和泼水节等隆重节日。临翔区气候属于亚热带季风气候，显著特点就是，四季不明显、干湿季分明。

上面所述这些情况是有必要了解并需熟知的。交通它涉及到货物的运输；人口的多少，人均GDP的多少它直接影响到人们的消费;节假日的掌握有助于做促销；季节气候的变化直接会影响有些产品的销量，会旺季和淡季。等等。

二、关系

我这里所谈的关系仅此是我与经销商、业务员、客户间的关系。简要来说，我与三者间的关系都是合作的关系。

1、与经销商的关系

经销商他是拿着钱直接从厂家进货，之后再转手销售出去，他们关注就是利差。利差越大，所赚取的钱就越多。每位经销商都以求利益最大化，他总会觉得转手销售出去的价格低，与客户经理可能会存在矛盾。出现这种情况，一定要统筹兼顾，处理好经销商与客户间的关系，只有让大家都赚钱了，市场才能继续做下去。

2、与业务员的关系

内部乱影响是最不好的，也是最危险的。有时因为存在一点争议，就搞到翻脸不认人，甚至出现罢工不干，这时如果客户要货，人一时找不到找不到，影响是相当恶劣的。处理好与业务员的关系，最有效的就是多沟通交流，有困难尽力为他解决，时不时也可以出去喝喝酒，升华升华感情。

3、与客户的关系

无论是二批商还是终端客户，他们都是把我们产品卖到消费

者手上的枢纽带，所以处理客户间关系一定得谨慎。忠实顾客是创造新业务和赢得更多顾客的基础。一旦让客户满意了，把他变成忠实客户，就意味着这位客户会与你长期合作。值得一提的是，在与客户打交道过程中，或多或少会碰到客户的不满意或接到投诉，在解决这些问题的过程中，自己一定要保持理智，谨记“顾客永远是对的”，做到第一时间及时联系沟通，了解是产品本身的质量问题还是业务员的态度蛮横，最终给客户一个合理满意的的答案。

三、工作规划

我大体了解了下娃哈哈进临沧市场的情况，首先进军的是孟定，其次就是临翔区，之后才是其余各县。从这来看，娃哈哈进临翔区市场是较早的。一方面，已有固定的一批老客户商；另一方面，因市场开发较早，开增新的客户商会存在难度。

临翔区市场一年完成娃哈哈的销量大体是1500万的量，这对我这个刚步入社会仅此实习一两个月的人来说，肯定是有难度的。不过，商场如战场，市场是变化不定的，从始至终都不可能存在一套固定模式。不过，在公司政策的指导下，我还是有信心摸索操作的。据此，我做了以下工作规划，主抓六项工作。

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个二批商及各个终端门店，完成各个时段的销售

任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行），此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对康师傅、达利园等有实力饮料公司实施力度较大的销售促销活动，强势推进大型客户商。

2、二批商、终端客户管理及关系维护

针对现有的二批商、终端客户或将拓展的二批商、终端客户进行有效管理及关系维护，对各个二批商、终端客户建立客户档案，完善客户

了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新出产品的大力推广。了解各个二批商、终端客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

娃哈哈公司经过近30年的成立发展，现如今娃哈哈这个牌子早已家喻户晓。不过，还是有必要定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。譬如可以做一些公益活动。有可能的情况下与各个二批商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些新品，这可以做店招广告进行推广。

4、终端布置

根据市场的不饱和性，终端客户群还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合终端客户的工作，积极有效帮助这些

新客户做堆箱、理陈列。此项工作根据市场的需求进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在节假日及销售旺季进行，第一，严格执行公司的销售促进活动。第二，根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设及团队管理

一个团队没有核心凝聚力，就像一盘散沙。团队建设及管理对市场的掌控是相当重要的。首先，力求做到：（1）、对业务员定期进行量化考核，清除部分能力底下的人员，对能力较强的业务员进行重点栽培提拔。

2、制定相关的团队管理制度，做到权责分明，明晰工作范围，完善业务员的每日工作报表。

3、团队人员的所有工作都必须建立在基础工作之上。

其次，就是靠整个团队全面启动整个临翔区市场，主抓销售。所有工作重心都向提高销售倾斜。

（1）、跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免出现断货或缺货现象。

（2）、有时可能存在在做促销时人员会紧缺，这就有必要提前在招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

（3）严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

（4）跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

（5）每月进行量化考核。

（6）对每月的任务进行分解，做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

（7）严格控制团队，保持团队的稳定性。

（8）时时不定期进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好公司与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

（9）协调好经销商及二批商等各环节的关系。根据人员支持，全力维护终端关系。

第四篇：外联部工作规划书

工程技术系外联部2010学年初工作规划书

工作大纲：以为广大师生做实事，做好事的名义，与校外各商家建立日常联系，与校内各部门建立日常联系，加强与其他社团的外联部的联系，争取互惠互利。在学习生活，社团活动中，展在同学中的调查，了解同学们和赞助商的共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学们及赞助商进行双向的沟通，以及长期的联系。建立档案系统，其中包括商家的资料，各部门的资料。利用工程技术系的特点，可请商家进行与同学们日常生活相关的讲座，邀请同学们的参与。联合商家，宣传团体购买的优势，寻找有意的商家产品的购买者，联合统一咨询、配置和交易。以帮助商家开拓其销售领域，来赢得赞助商的赞助与支持，达到互惠互利的合作关系并与其保持长期密切联系。根据所举办活动的特点去找不同类型的商家，替商家做出不同类型的方案，来满足商家不同类型的需求。

具体工作计划如下：

关于纳新工作：由于这一次的全新换届，我们应根据未来的工作规划去纳入不同类型的人才，以满足内部需求。如上文所述，我们需要1-2名善于整理文档的干事去整理部门里各个商家以及各个部门的资料，以及部门的进账出账清单。以及4-7名口才好，实践能力强的干事去与各个商家进行长久的，持续的联系。2-4名人际关系融洽的干事来联络校内各个部门，了解各个部门近期的动态。

关于对内工作：对于部内人员，由于部门的换届，可能带来部内散漫无序。在这段时间里应制定出完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。具体来说就是完善例会和奖励处罚机制以及内部激励和交流机制，用一到两个月的时间加强内部交流,培养团队精神和责任精神，完成部门的工作磨合。对于校内社团，应开始着手建立联系，了解各个社团目前阶段的活动和资金需求。并主动于各个社团的外联部建立联系，建立信息交互体制。

关于对外工作：由于目前对于学校周遍的环境还不够了解，以至于不能了解到潜在的赞助商。所以目前对外工作的重点，应放在了解学校周遍的环境，学校周遍的商家，临安市的中小型企业。充分利用浙江农林大学天目学院的特点以及优势，于其建立交流于联系。

第五篇：学生会工作规划书

学生会工作总结

时光荏苒，转眼之间又到学生会注入新血液之际，回首在学生会工作的时光，心中总是感到欣喜和紧张。一年前，经过选拔，我进入学习部，在学生会这个大家庭里，我受益匪浅，学到很多东西，同时自己也得到了充分的锻炼，真正地懂得了集体观念和协作精神的重要。在此，为了下一步工作的顺利进行，特作出本学年工作总结。

一、工作中的优点：

1、办事效率高。工作中的事情我能够按时完成，从不拖泥带水。

2、做事认真负责。对于部长及副部长交代的每件工作，我都本着积极认真的态度完成，有着不懂就问的习惯，争取将事情做到尽善尽美，让自己同时也让学长学姐满意。

3、对人谦和，工作中善于自我总结。在工作中，我尊重和我一起工作的每一个人，同时我习惯反思个人在每次工作中的不足。比如，下雨天我在众目睽睽之下摔了一跤，此时我想到的不会是有多丢脸，有多尴尬，而首先跳过我脑海的是下雨天走路要小心点，不然还会再摔一次。（在同一个地方不能跌倒两次。）

4、遇事冷静，协调能力较好。若在工作中遇到突发状况，首先让自己冷静，其次我会尽力将矛盾协调好，尽量将事情做好。

5、能吃苦耐劳，不抱怨，不埋怨。之前学习部涉及的工作主要是关于课题申报与立项、挑战杯等比赛，我都能配合好部长级部门其他成员坚持到底，完成工作。

6、与学生会其他成员相处融洽。在学生会一年，除开自身工作能力提高以外，最大的一笔财富就是在学生会结识了许多的朋友，以及一些可以作为自己学习榜样的学长学姐。

二、工作中的缺点：

1、考虑问题不够全面，缺乏一揽全局的能力。

2、缺乏耐心，在处理某些常规工作时，显得较为浮躁。

3、公文写作能力还有待于进一步提高。

4、个性太好强，欠缺合理分配工作的能力，习惯将大部分的工作全部分给自己。

三、对自己的建议：

1、及时调整个人心态。一个人的状态是决定一个人取得成功的关键因素。

2、保持学习的姿态，向身边的每一位人学习，学习他们的优点与长处，逐步完善个人的不足。

3、合理处理学习与学生会工作的时间安排。

4、虚心学习，诚实进步，不断提高自己的写作能力和组织能力。最后以席慕容的一句话结束总结“今日的得总会成为明日的失，今日的救赎也换不回昨日的错误，今日的朦胧幸福也会成为明日的朦胧悲伤，无论如何，我总算是认真而努力的生活过了。”努力而认真是我一直以来，学习、工作、生活的原则，它将贯穿我的整个人生。

办公室韩蕾

二〇一二年十月二十日

学生会工作规划书

随着学生会新鲜血液的流入，我很荣幸的成为了商学院团委学生会一名学生干部。去年一年我扮演着学习部学干的角色，如今我是办公室主任。由于之前未做过办公室相关工作，所以对于处理这个职位的大小内心较为忐忑，但是我是一个喜欢挑战的人，我相信我能够做好办公室主任这个职位应该做的事，继续将商学院办公室的额优良传统发扬光大。为了办公室工作的顺利进行，特作出本学年工作规划。

一、做好办公室的常规工作

1、办公室作为学生会部门的中枢职能部门，其职责主要有上传下达、统筹调度、档案整理以及协调监督各部门等工作。我将合理安排工作，争取做到按时按质按量完成。

2、做好会议记录及考勤相关工作。按时出席每周二的例会，认真考勤，并做好相关会议记录，并将例会会议记录按时上传至12级学生会群共享。

3、制作商学院学生会各部门、各班级、各社团联系级各部门学干通讯录。

4、积极开展部门内部活动，如部门聚会等，争取为部门学干营造一个愉悦而又轻松的工作氛围，同时增进各学干的关系，加强各学干的交流。

5、积极主动的与其他部门进行联谊，促进学生会内部交流，增进友谊，扩大学干与个人的人际交往范围。

6、积极展开学干培训，进一步增强学干的公文写作能力，同时纠正学干某些不礼貌的言谈举止等，加强团队精神，提高合作意识。

7、做好学生会经费的记账及报账工作。

二、做好办公室的日常工作

1、按时签到。

2、按时打扫办公室及会议室。

最后，我将积极投入充实的工作和学习，运用个人在学生会所积累的经验，不断地完善个人的工作方法，提高个人的工作效率。此外，我将协调好部门的内部关系，让大家积极主动的参与到学生会的工作中去。我相信，通过大家的努力与配合，学生会的工作一定会高质高量的完成，学生会的优良传统将会进一步的被发扬光大！

办公室韩蕾

二〇一二年十月二十日