建筑行业联合协会未来工作规划书

第一篇：建筑行业联合协会未来工作规划书

佛冈县建筑行业联合协会未来工作规划书

前言

佛冈县建筑业协会工作总的指导思想是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，全面落实全县建设工作会议精神，紧紧围绕建筑行业的中心工作，紧密联系实际，着力开拓创新，深入调查研究，加强行业自律，不断提高协会的服务意识和综合服务水平。积极反映会员单位的诉求，为会员单位服好务，团结广大会员单位，着力解决存在的问题，为我县建筑行业的发展做出努力。

重点工作

一、围绕建筑行业的中心工作，积极开展调查研究。

1、组织开展佛冈县建筑行业发展状况调查，特别是建筑相关企业，现状的调研，研究行业发展中的热点，难点问题，探求我县建筑行业发展的有效途径，探索提升我县建筑行业企业文化建设、人才队伍建设，能力建设的新方法、新途径。帮助企业做大做强，分析研究建筑行业面临的新形势，引导建筑行业企业的发展，为政府部门制定政策措施提供参考依据。

2、随时了解企业的困难，及时向政府主管部门反映行业动态和会员单位遇到的困难和迫切需要解决的合理要诉

1求，帮助企业排忧解难。

二、重点抓好行业诚信体系建设、营造公平竞争环境

1、依据《建设部关于加快推进建筑市场信用体系建设工作的意见》和《广东省建筑业企业信用评价试行办法》协助市建筑业协会开展行业诚信体系建设，提高企业自身素质，搞好企业自身建设，规范企业经营行为，营造公平竞争环境，适时成立佛冈县建筑行业企业信用评价委员会。

2、协助市建筑业协会开展企业诚信评价工作，依据《广东省建筑业企业信用评价试用办法》，严格按标准组织开展全省建筑企业AAA级信用评价工作。引导企业严格自律、诚信守法、履行社会责任，营造诚信兴业的行业新风。

三、继续开展评优、评奖活动、提升企业品牌意识、评优、评奖活动，能提升企业形象，提高工程质量，促进企业全面发展，今年下半年要开展。

1、积极推荐“标化工程”、“市优质工程”、“广东省优质工程奖”的工作。

2、积极推荐“清远市建筑施工企业优秀建造师”、“广东省建筑企业优秀建造师”的工作。

3、积极推荐“建筑企业先进企业”和“建筑业优秀企业家“活动，努力提高佛冈建筑行业的知名度。

四、继续开展培训工作，努力提高行业整体素质

1、配合省市建筑业协会开展一、二级建造师继续教育和建筑施工企业安全人员继续教育工作。

2、根据建筑业的相关要求适时开展一些时间短、专业性强的培训工作。同时积极组织会员单位参加上级单位有关工程管理方面的培训。

五、努力完善自身建设、提高服务水平和服务质量

1、召开建筑行业委员会的机构和制度，促进建筑行业委员会开展工作。

2、制定秘书处的内部管理制度，建立规范化、制度化的办事程序，规范秘书处工作人员的工作行为，努力提高秘书处工作人员的素质和服务质量。

3、加紧与省市各协会的工作联系，及时与各县、市级建设行业协会建立工作关系，迅速开展协会各方面的工作，启动协会的正常运转机制，使各会员的工作和利益及时得到保障。

4、建立通讯、网络联系渠道，快速、准确地为各会员单位提供急需知道、了解的信息，更大范围地为会员单位做好服务。

5、加强与各会员单位的密切联系，沟通情况、密切协作。积极反映会员诉求，依法维护会员权益，不断扩大行业影响力，凝聚力。

各位领导、各位代表、我们协会的工作刚刚开始，千里之行始于足下，一方面需要我们自己努力工作，另一方面需要各会员单位的的支持、参与，更重要的还要在座各位领导的支持、关心。我们一定脚踏实地、扎实工作，为佛冈县建筑业的发展做出我们的贡献。

第二篇：未来工作规划书

未来工作规划书

对于每个人来说，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，就会错选职业，造成时间的浪费。作为这一届的大学生，刚出来社会马上就失业，那你的动力就会慢慢减退，带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

我性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有书法。喜欢看小说、杂文，尤其爱看幻想类的书籍。平时与人友好相处，得到亲人、朋友、教师关爱。喜欢创新，思想开放大胆。做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。学习是“三天打渔，两天晒网”，所以不能坚持。不过，值得一提的是，数学还是不错的。

而我现在学的专业就是酒店管理与旅游服务。两个职业的门槛都比较低，但是比较辛苦，比较累，只要付出努力就不怕没工作。首先从酒店管理这方面来说，星际酒店都是十分豪华，宽敞和舒适，工作环境十分的不错，但是工资比较少，对于我来说这样的收入远远不够我的支出，而且有时会比较受气，活动范围少，从我的性格可以知道我活泼好动，大大咧咧的，喜欢到处闯，喜欢随时接受新事物，因此，在酒店工作的可能性较小，但是也不排除有这样的可能，那么还要学好酒店管理专业的知识，毕竟多学点东西还是有用的！然后是旅游方面，做导游，要多方面的素质，第一是知识囊，有充分的人文地理知识；第二是有幽默性，带动全程的气氛，让你的游客觉得这个导游真风趣；第三是应变能力，对于出现那么多的突发情况，必须要沉着冷静、迅速地处理好。人无完人，我在知识的方面还是十分欠缺，老是记不到东西，这十分令我懊恼，但是我觉得人的命运还是掌握在自己手中，只有你不想做的，没有你做不到的事。那么就让我比别人多努力，多认真，相信我能做得到的！不是旅游所得到的报酬吸引我想去做导游，本来我比较外向开朗，喜欢解决问题，对于新出现的问题，我乐于接受并解决，而且这样我的各个方面的素质也会有了提高。所以觉得导游的工作比较适合我，但是前提是我不怕苦不怕累，身体健康。因此，现在的我就要锻炼身体，积极去学习。

顾我设置了我短期的职业规划：

在我毕业前，必须所有成绩良好，考到相关证书，多阅读书籍，多在广州这边走走，看看羊城八景。同时尽力考个导游证，练习我的英语口语，做到表达顺畅，而且在解释景点上有自己的特色，培养自己的优点，改正缺点。

在这一到两年内，尝试做个合格的导游，开阔自己的视野，储蓄自己的人生经历，反复检验自己的不足。

然后赚到第一桶金的时候就去开一间食品店，再开一间服装店，里面有衣服、鞋子、饰品，根据我个人的风格设计属于我自己的服饰，去不同的地方收集有特色的东西，顺便可以增长自己的知识。

暂时，我的未来职业策划就是这样，会不断努力，从小目标到长远目标，一步一步地去实现我的目标。因为有了目标，就有了动力！未来之路等着我前进。2010、10、28

第三篇：外语协会工作规划书

外语协会2010年下学期工作规划

外语协会隶属汽车学院社团联合会。是一个年轻的协会，同时也是一个极具发展潜力的社团。协会以激发学生学习外语的积极性，活跃校园文化生活为目的；以进一步提高学生的外语水平，发掘人才为宗旨，给同学们提供一个开发潜能，展示自我，相互交流促进的第二课堂。

针对现状，外语协会今年工作中心放在提高协会知名度，增大协会影响力方面。使协会逐步发展成大型优秀社团。具体措施如下：

1，增进学院交流。协会要想发展就需要与外界保持紧密的联系，及时吸纳新鲜事物。汽车学院外语协会可与其他学院同类协

会联合举办校级活动，一方面加强了学院间联系，另一方面

可以吸收借鉴新的工作思路。协会初步将于本学期与其他学

院联合举办校级英语话剧比赛。

2，活动要新颖，有吸引力。活动成功与否很大程度在于参加的人数及参与者的积极性，所以本学期外语协会将继续秉持创

新、新颖原则组织展开一系列活动。协会将继续积极组织英

语角等特色鲜明活动。

3，加大宣传力度。协会影响力与宣传是分不开的，为加大宣传

力度，举行活动时可与宣传部合作，同时可与校报及广播台

等联系，来增大活动的影响力。

4，切实维护会员利益。协会必须时刻以服务会员为宗旨，让广

大会员切实体会到协会的优惠。本协会为会员提供四六级辅

导资料，听力资料等（以PPT形式）。让会员能在协会有所提高，有所进步。

5，提高活动质量，及干事素质，会员素质。从而提高外语协会

口碑。为提高部门整体素质，提高成员的工作能力，加强经验交流，我部门按计划每两周举行一次例会。

外语协会2010年第二学期活动安排如下：

1，科技学术节—文化艺术节之际举行校级英语话剧比赛。2，定期组织“英语角”。

3，定期对会员进行四六级及听力辅导。

第四篇：未来工作规划

工作规划

1.进步之处：

（1）已慢慢熟悉公司运转流程.（2）对产品知识和常见的售后问题逐渐了解.（3）并能自行处理跟进。

2.不足之处：

（1）工作不够细心.（2）沟通能力，协调能力有待加强。

（3）部分售后问题的流程不够清晰.（4）对自己的未来职业规划不够清晰。

（5）不够稳定，性子比较急。

（6）反映不够灵活，应变能力有待加强。

3.不足之处的解决方法

（1）一定要严密，谨慎，宁愿做慢一点，都要细心认真。

（2）在工作上锻炼自己的沟通和协调能力。

（3）遇到不懂或者不是很清楚的售后问题，一定要谦虚向相关同事请教。

（4）制定每天或者是每周工作计划，让自己条理清晰的，看那一项工作没有完成，和完成的效果。

（5）遇到事情先心平气和的静下心，认真思考，了解清楚后在处理。

（6）多接触不同的事物，改善。

4.未来两年的规划：

（1）首先脚踏实地的做好本职工作，保持良好的心态，把基础打好，了解并熟悉公

司的运转流程，向更高职位发展。

（2）掌握一门专业性的技术，例如是沟通技巧，协调能力，管理能力。提升自己的工作能力，和专业技能。

（3）多向身边一些优秀的同事，同学，朋友学习他们的处理事情的方式和沟通能力

和管理能力。

（4）多看一些有助于工作和生活的书，提成自己的各方面不足。

第五篇：工作规划书

工作规划书

要成事，就首先得在头脑中有个想法，而且这个思路必需是活的，是属于自己的。时间如流飞逝而去，实习的时间也就这几天左右了，即将结束，也即将踏上新的旅途。思绪良久，我就认真写下这篇规划文档，主要从市场、关系与规划三个方面来谈。具体内容如下：

一、市场

客户经理既是娃哈哈公司与客户关系的代表，又是娃哈哈公司对外业务的代表。简单一点，客户经理做的就是市场，把市场做大做强做顺做活。想减少阻力的拓展市场，首先还得了解所在区域的气候、人口、民族、节假日及经济情况等。

我所要去的市场为临沧市市政府所在地——临翔区，它位于我们云南省的西南方位，国道“214”线和“323”线穿境而过。全区辖9乡（蚂蚁堆乡、章驮乡、南美拉祜族乡、忙畔乡、邦东乡、马台乡、那招乡、平村彝族傣族乡、圈内乡）2镇（凤翔镇、博尚镇），总面积2652平方千米，人口32万。过去的一年，临翔区生产总值为33.34亿元，人均为10299.66元，居临沧第二。民族方面，全区有27个少数民族分布，以汉族、彝族和傣族等为主。除法定节将日外，地方民族还有火把节和泼水节等隆重节日。临翔区气候属于亚热带季风气候，显著特点就是，四季不明显、干湿季分明。

上面所述这些情况是有必要了解并需熟知的。交通它涉及到货物的运输；人口的多少，人均GDP的多少它直接影响到人们的消费;节假日的掌握有助于做促销；季节气候的变化直接会影响有些产品的销量，会旺季和淡季。等等。

二、关系

我这里所谈的关系仅此是我与经销商、业务员、客户间的关系。简要来说，我与三者间的关系都是合作的关系。

1、与经销商的关系

经销商他是拿着钱直接从厂家进货，之后再转手销售出去，他们关注就是利差。利差越大，所赚取的钱就越多。每位经销商都以求利益最大化，他总会觉得转手销售出去的价格低，与客户经理可能会存在矛盾。出现这种情况，一定要统筹兼顾，处理好经销商与客户间的关系，只有让大家都赚钱了，市场才能继续做下去。

2、与业务员的关系

内部乱影响是最不好的，也是最危险的。有时因为存在一点争议，就搞到翻脸不认人，甚至出现罢工不干，这时如果客户要货，人一时找不到找不到，影响是相当恶劣的。处理好与业务员的关系，最有效的就是多沟通交流，有困难尽力为他解决，时不时也可以出去喝喝酒，升华升华感情。

3、与客户的关系

无论是二批商还是终端客户，他们都是把我们产品卖到消费

者手上的枢纽带，所以处理客户间关系一定得谨慎。忠实顾客是创造新业务和赢得更多顾客的基础。一旦让客户满意了，把他变成忠实客户，就意味着这位客户会与你长期合作。值得一提的是，在与客户打交道过程中，或多或少会碰到客户的不满意或接到投诉，在解决这些问题的过程中，自己一定要保持理智，谨记“顾客永远是对的”，做到第一时间及时联系沟通，了解是产品本身的质量问题还是业务员的态度蛮横，最终给客户一个合理满意的的答案。

三、工作规划

我大体了解了下娃哈哈进临沧市场的情况，首先进军的是孟定，其次就是临翔区，之后才是其余各县。从这来看，娃哈哈进临翔区市场是较早的。一方面，已有固定的一批老客户商；另一方面，因市场开发较早，开增新的客户商会存在难度。

临翔区市场一年完成娃哈哈的销量大体是1500万的量，这对我这个刚步入社会仅此实习一两个月的人来说，肯定是有难度的。不过，商场如战场，市场是变化不定的，从始至终都不可能存在一套固定模式。不过，在公司政策的指导下，我还是有信心摸索操作的。据此，我做了以下工作规划，主抓六项工作。

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个二批商及各个终端门店，完成各个时段的销售

任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行），此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对康师傅、达利园等有实力饮料公司实施力度较大的销售促销活动，强势推进大型客户商。

2、二批商、终端客户管理及关系维护

针对现有的二批商、终端客户或将拓展的二批商、终端客户进行有效管理及关系维护，对各个二批商、终端客户建立客户档案，完善客户

了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新出产品的大力推广。了解各个二批商、终端客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

娃哈哈公司经过近30年的成立发展，现如今娃哈哈这个牌子早已家喻户晓。不过，还是有必要定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。譬如可以做一些公益活动。有可能的情况下与各个二批商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些新品，这可以做店招广告进行推广。

4、终端布置

根据市场的不饱和性，终端客户群还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合终端客户的工作，积极有效帮助这些

新客户做堆箱、理陈列。此项工作根据市场的需求进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在节假日及销售旺季进行，第一，严格执行公司的销售促进活动。第二，根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设及团队管理

一个团队没有核心凝聚力，就像一盘散沙。团队建设及管理对市场的掌控是相当重要的。首先，力求做到：（1）、对业务员定期进行量化考核，清除部分能力底下的人员，对能力较强的业务员进行重点栽培提拔。

2、制定相关的团队管理制度，做到权责分明，明晰工作范围，完善业务员的每日工作报表。

3、团队人员的所有工作都必须建立在基础工作之上。

其次，就是靠整个团队全面启动整个临翔区市场，主抓销售。所有工作重心都向提高销售倾斜。

（1）、跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免出现断货或缺货现象。

（2）、有时可能存在在做促销时人员会紧缺，这就有必要提前在招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

（3）严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

（4）跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

（5）每月进行量化考核。

（6）对每月的任务进行分解，做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

（7）严格控制团队，保持团队的稳定性。

（8）时时不定期进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好公司与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

（9）协调好经销商及二批商等各环节的关系。根据人员支持，全力维护终端关系。