陈学峰的实践报告(东科)

第一篇：陈学峰的实践报告(东科)

社会实践报告

“读万卷书不如行万里路”，在学校里学习了各种文化知识，但是却苦于没有机会能够实践，证明自己是否有做事的能力。

今年暑假有幸到工厂实习，我很感谢重庆东科模具制造有限公司为我们提供了这个难得的机会。到了工厂以后，我有机会接触到模具的制造和装配工作，让我可以学到更多的实践经验，为以后的就业奠定基础。

我被分到了模具钳工的工作岗位，在师傅的指导下，熟悉模具的结构以及各个部分的特点和功能，虽然在学校里面，在课本和老师提供的课件里面也是可以看到的，但是如此真实的接触模具仍然让我感触颇多。对模具的也有了更加感性的认识，对各个方面的记忆和理解也是得到了不同程度的提高和完善。以前在学校的工程实训中心，也是有进行一些基础的机械操作的工作的，但是在学校里面进行的实训的时候，和到了厂里面进行实践的时候心里的想法完全不一样，到了厂里我想到了更多的是责任，做事更加细心，胆子确实是小了许多，因为做事情之前心里没底，但是在师傅的指点下，逐渐熟悉了工作的一些基本工，再做同样的工作时就没有那么尴尬了，随着时间的推移，技巧的掌握，我也能独立的处理一些基础的工作了，这时候心里感觉到了踏实，自己在大学学的东西也不是完全的一无是处，虽然自己的实践经验不足，但是自己有理论知识做铺垫，自己有较高的理解能力学东西事半功倍，师傅一点就通，学得快学得深，我认为这个就是我们大学生的优势，我们要快速的给自己定位，找好定位对于我们即将毕业的大学生来说，显得太重要了，随着社会对大学教育的普及，大学生的能力和水平参差不齐，我们大学生都急切的想要证明自己的社会价值，但是越是心急越难做好事情，适当的定位就是我们立足社会的起点。

在钳工的岗位上，我跟着师傅做打磨抛光，做钻孔攻丝，做倒角，在实践中对比图纸与实物之间的关系和特点，不断的提高自己的看图识图能力，当然在工厂里和人沟通也是很重要的一项工作，如果沟通到位，那么事情做起来就会得心应手，如果沟通不够就可能做事情费力不讨好，事半功倍。还有就是要听从领导的安排，不要随便质疑领导的命令，即使是领导的安排有不妥之处，我们也要有对付的技巧，千万不能张口就说出来，不然到头来吃亏的总是我们这些新人，因为我们没经验没技巧，没地位，一定要学会看人的脸色，社会经验的不足，会让我们刚走入社会的新人吃不少的苦头，但是这个都是我们成长的过程，不是吗，万丈高楼从地起。我相信，这次的实践经历会对我的就业和择业提供帮助的，再次感谢东科公司为我们提供这次难得的机会。

社会实践是大学生不可缺少的一部分，加强社会实践和理论知识的联系是搞好大学学习的基石。

第二篇：陈伟峰-认识实习报告

姓名：陈伟峰学号：3111004919班级：电商2班

认识实习论文

说到电子商务，填报志愿时听说是比较热门的专业，虽然一点都不知道到底是学什么的，没想清楚就填了电子商务，广东工业读电子商务专业接近了一年的时间，但依旧不太明白电子商务主要是从事什么工作，我们将来要做什么，读电子商务会有前途吗？这些都是围绕着我们电商学生的问题，我们对此有些疑惑，有些迷茫·····幸好学校组织并开展了几次认识实习的课程，请来了名牌重点大学资深的教授为我们讲解，带我们走进电商与物流，认识两者之间的关系，接触到一些实际性的东西，而不是理论上的。

电子商务是二十世纪信息化、网络化的产物，由于其日新月异的发展，已广泛引起了人们的注意。电子商务中的任何一笔交易，都包含着以下几种基本的“流”，即信息流、商流、资金流和物流。翻开近年来有关电子商务论著，我们发现这样一种现象，人们十分强调电子商务中信息流和资金流的电子化、网络化，而忽视了物流的电子化过程。但随着电子商务的进一步推广与应用，物流的重要性对电子商务活动的影响日益明显。试想，在电子商务下，消费都者网上浏览后，通过轻松点击完成了网上购物，但所购物迟迟不能送到手中，甚至于出现了买电视机送茶叶的情况，其结果可想而知，消费者只能放弃电子商务，选择更为安全可靠的传统购物方式而我国作为一个发展中国家，物流业起步晚、水平低，在引进电子商务时，并不具备能够支持电子商务活动原现代化物流水平，所以，在引入时，一定要注意配备相应的支持技术——现代化的物流模式，否则电子商务活动难以推广。

电子商务是一场商业领域的根本性革命，然而，它在中国的发展的实际情况却远没有预想中的那样好，其中物流能力的滞后是一个重大的原因。过去，人们对物流在电子商务中的重要性认识不够，对于物流在电子商务环境下应发生变化也认识不足，认为对于大多数商品和服务来说，物流仍然可以经由传统的经销渠道。但随着电子商务的进一步推广与应用，物流能力的滞后对其发展的制约越来越明显。物流的重要性对电子商务活动的影响被越来越多的人所注意。但是电子商务与物流究竟是什么关系，却很少有人去探究。目前对这个关系把握最宏观的一个观点是“物流是电子商务的重要组成部分”。当然，它有一定道理，但并不确切。这是基于以下两点理由：

第一，电子商务最本质的成功是将商流处理信息化，信息处理电子化。电子商务简而言之，就是在网上进行商品或服务的买卖。这种买卖，是商品或服务所有权的买卖，也就是商流。有的观点认为商流要靠物流支持，所以说“物流是电子商务的重要组成部分”。

第二，网络经济将商流、资金流信息化，将信息流电子化，把商务、广告、订货、购买、支付、认证等实物和事务处理虚拟化、信息化，可以说是虚拟经济。而物流是实体的位置转移，说“实”是“虚”的组成部分，怎么看也是不恰当的，而把这种关系说成是“虚实相应”可能更为合适。

教授们的课程风趣幽默，浅显易懂，如同一束温柔的阳光照进了黑暗的心房，为我们指明了方向并了解了身边电子商务的环境，也明白了电商和物流有

着密不可分的亲密关系！我想自己以后会往技术路线这条道路发展的，可能会变成传说中的“程序猿”。貌似未来的工作会有点无聊，但无论如何，对于现在的我来说，有目标，有希望，有方向是一件非常好的事，我会好好努力的。

第三篇：东峰学校庆六一联欢会串词

东峰学校庆六一联欢会串词 【开场】

尊敬的各位领导、各位来宾 亲爱的老师、同学们 敬爱的爸爸妈妈、叔叔阿姨们 大家好！

送去五月的芬芳，迎来六月的花香； 送去五月的凉爽，迎来六月的骄阳。六月的天是蓝的 六月的花是美的 六月的歌是甜的 六月的我们是快乐的六月是一首歌，一首幸福的欢歌 六月是一杯酒，一杯醇香的美酒 六月是一朵花，一朵怒放的鲜花 今天，我们欢聚一堂，唱出美好的祝福

今天，我们欢聚一堂，舞出快乐的节拍

请欣赏扇子舞《欢聚一堂》

【一】 高、陈

欢聚一堂，让我们尽情歌舞，挥洒内心的喜悦

欢聚一堂，让我们放声高歌，传递节日的祝福

祝福祖国，国泰民安 祝福母校，青春永驻 祝福大家，快乐每一天

请欣赏一年级李景涛同学的架子鼓表演

【二】苏、高 真是不错。

那当然，老话说得好：“拳不离手，曲不离口”“三天不读口生，三天不练手生”。你不知道，我和李景涛是邻居，自从他学了架子鼓，不用闹钟我们都能六点准时起床

是吗？就你这出了名的懒虫，六点？还是准时起床？

嗯，你想多睡一会，没门，那边早就敲上了，要不能敲得这么好，那可都是练出来的，“台上一分钟”那可是“台

下的十年功呀”。

接下来要上场的这位可也是身怀绝技的奥。有请药科职业学院的同学为我们带来独唱：

【三】陈、苏

这么美妙的歌声，没有舞蹈怎么行？ 那咱就来一个嘛，有请年级的舞蹈《水晶鞋》

【四】高 苏

1水晶鞋灰姑娘王子合起来那就一个词幸福呀

2别陶醉了，你的联想够丰富的啊。那考考你，给你几个词，看你能联想到什么？杯子热水采摘品 1茶呀，小儿科，再来一个 2长江黄河炎黄子孙1嘿嘿，我猜出来，但我不说，我来问问同学们吧

我们都是中国人，都是龙的传人。1请欣赏三年级的男生小合唱《龙的传人》【五】陈

欣赏了一个很阳刚的男生合唱，我们来欣赏一个柔美的舞蹈吧，请欣赏年级带来的《我是女生》【六】苏

这群四年的可爱女生让我联想起去年她们编排的舞蹈-------《踏浪》，今年让我们在一起去海边踏浪，看看翻飞的海鸥，听听清脆的小螺号，有请幼儿园的小朋友带来舞蹈《小螺号》【七】陈

最小的小朋友表演完了，下一个节目，大家说，该谁了？

当然是轮六年级的大哥哥大姐姐了，（下一人说;我知道，我知道，是中国）在有不到一个月的时间，他们就将离（深情）2是啊，中国是我们的祖国，开东峰学校，离开这个曾经学习了六

年的地方，我想，此时此刻，他们一定有很多话想说，有请他们为我们带来诗朗诵《再别康桥》【八】高

孔子曾说过：“有朋自远方来，不亦说乎”，今天我们与山西药科职业学院的【十】苏、高

这个节目怎么样？精彩吧？ 那是必须的 掌声应该有吧？ 那是必须的掌声是不是在热烈一些呢 那一定是必须的朋友们共聚一堂，欢庆这美好的节日，有请幼儿园的小朋友带来舞蹈《采蘑他们也带来节目和我们共度佳节。让我们用热烈的掌声有请他们带来舞蹈

【九】陈、苏

谢谢山西药科职业学院为我们带来的优美舞蹈 谢谢

欣赏了刚才的舞蹈，是不是已经激情澎湃了？

是啊，这个舞蹈确实很high

那我们就来个更high的节目，你可一定的hold的住奥 请欣赏笛子独奏

菇的小姑娘》

【十一】陈、高

感谢小朋友的精彩演出，谢谢！哎，你认识凤凰传奇吗？

认识呀！红遍大江南北的组合呀，被公认为是2005年以来中国大陆最具影响力的歌手组合。那你能说说他们的组品吗？

考我呢？你还真难不住我，我这张口就来《月亮之上》《自由飞翔》《大漠情人》《我从草原来》。。。打住打住，我知道你很熟悉他们，去年他们推出了一首特别流行的歌------

你说的是----《荷塘月色》

有请年级同学带来《荷塘月色》

【十二】苏

听了么美的歌饱了耳福，接下来让我们欣赏模特表演，一饱眼福。

【十三】陈高苏 今天是个好日子 今天是个喜日子 让我们的歌唱起来 让我们的舞跳起来 让我们的鞭炮放起来 放鞭炮喽

【十四】苏

放鞭炮是个传统习俗，每逢办喜事的【十五】陈

放鞭炮是传统习俗，说相声是传统艺术，接下来要上场的那绝对是传统的不得了的体育项目-----武术。不过，新世纪新气象，传统的武术有了新面貌，请欣赏

年级带来的武术操表演。

【十六】高

真是一群帅气的男生，长的帅气，表演的也帅气。这老话说得好：帅哥美女，帅哥美女，帅哥表演完了，就该美女上场了吧？有请年级美女们带来歌舞《快乐女孩》

【十七】苏

谢谢年级的快乐女孩们，祝大家天

时候，人们总要放几串鞭炮以示喜庆。天快乐！年年月月都快乐！让我们把说相声也是个传统艺术，哪台联欢会能少了他的身影？让我们有请年级的笑星登场。

快乐继续，有请药科职业学院的来宾带来独唱

【十八】陈

我们每个人心中都藏着一个美好的愿望，有的祝愿祖国繁荣昌盛，有的希望爷爷奶奶长寿健康，有的盼望自己

明天就是六一国际儿童节了 让我们一起度过这个快乐的节日吧

考个好成绩，不过这个愿望有些特别，【结束】 是什么呢？先卖个关子，有请年级的舞蹈《种太阳》。

【十九】苏、高

我们的联欢会已接近尾声了，你现在还想看什么节目 ？我一定满足。真的？

那当然。药科职业学院的大哥哥大姐姐门带来的节目个个精彩，还没看过瘾呢，想再看一个？大家说，要不要？ 接下来就有请大哥哥/大姐姐们带来舞蹈

【二十】陈、苏

今天我们有缘相聚在这里，是因为今天是个特殊的日子

今天我们有幸在这里欢聚，是因为今天是个喜庆的日子

今天是我们的节日，快乐的节日 今天是我们的节日，美好的节日 今天是我们的节日，甜蜜的节日 我们用自己的方式表达内心的幸福 我们用自己的方式传递共同的喜悦 我们用自己的方式编织美好的祝福 今天，我们是雏鹰，明天将展翅高飞，丈量天地的距离

今天，我们是幼苗，明天将姹紫嫣红，装扮祖国大花园

今天，我们是儿童，明天将成为栋梁，描绘世界的蓝图 团聚的时刻总是甜蜜的 快乐的时光却是短暂的让我们把今天变成美好的回忆，永远装进彼此的心房

感谢各位的到来，我们明年再见！

第四篇：陈阳实践报告

2012年寒假实践报告

时光飞逝，转眼间，寒假就快过去，新的学年就要开始。在这个寒假里，我尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。寒假期间，我利用此次难得的机会，不断关注家乡动态，尤其是我们县的苹果价格。我们沂源县的主要经济作物就是苹果，前几年我们县的苹果价格行情还是挺好的，2008年的时候还被作为奥运果直接运入北京。这主要是取决于我们县的苹果过硬的质量，其中，产地环境是主要的原因。

沂源苹果是山东名产之一，产地在山东省淄博市沂源县。主要包括南麻镇、土门镇、鲁村镇、徐家庄乡、大张庄镇、燕崖乡、中庄镇、西里镇、东里镇、张家坡镇、石桥乡、悦庄镇和三岔乡13个乡镇。

沂源县位于北纬36°东经117°，光能资源居全省之首，光照百分率为全中国之冠，森林覆盖率达到48%，土壤多为壤土、砂壤土，富含钾、钙等矿物质营养元素，发展绿色无公害果品、蔬菜有着得天独厚的条件。其自然条件可与日本长野、法国里昂、美国罗切斯特和意大利都灵等世界驰名苹果产区相媲美。2002年国家农业部农业环境质量监督检验测试中心对该县大气、土壤、灌溉水质进行了全面检测，各项指标均达到有机农产品生产质量标准，绿色、有机果品生产条件得天独厚，是国家农业部确定的红富士苹果生产优势产业带。是中国果品生产百强县、水土保持先进县、绿色食品红富士苹果标准化生产基地县、果品标准化生产示范区，被国家科委认定为“无公害苹果生产基地”。

据《沂源史志》记载，沂源苹果到2012年，已有100年以上的培育种植历史。1949年时总产量就达到100多万斤，早期品种有茶果、平婆、歪把子、秋风密等。1953年开始培育种植国光、金帅、红玉、倭锦、鸡冠、青香蕉等品种。以后开始引进红香蕉、大国光等品种，1978年时达到4万亩。20世纪80年代初期，沂源县开始良种改进，及时淘汰落后品种，累计引进红富士、新红星、北斗、秀水国光、金矮生、红矮生、玫瑰红、辽伏、乔纳金、红嘎啦、藤牧、松本锦、烟青、烟红等品种十余个，种植面积达到12万亩。1986年省、地开展评优创先，沂源县所产红星、金帅、红富士等品种名列前茅；1989年沂源县所产的金帅、红星、红富士等7个品种获省优，红富士、金帅获部优。进入20世纪90年代，沂源县大力开展农业结构调整，果品改接换优速度加快，形成以红富士品种为主导，小国光、金帅苹果为补充的种植结构，生产面积发展到30万亩，年产量10亿公斤以上，果品总收入10多亿元。[1]到2011年，沂源县以苹果为主的林果种植面积已发展到70多万亩，年产各类果品10亿公斤，农民收入的70%来自林果业。

沂源苹果以红富士为主，果实中大，果实长成圆形，果面片红或条红，皮薄，肉质细嫩，汁液丰富，偏甜微酸，清脆爽口，果肉黄白色，致密细脆，酸甜适度，可溶性固形物含量14.8～15.4%，果面光滑，无锈，果粉多，蜡质层厚，果皮中厚而韧。品质极上，果实极耐贮藏，十月中下旬成熟。以其色泽鲜艳、清脆香甜而闻名于世，是中国最重要的苹果产地。沂源苹果的营养很丰富，它含有多种维生素和酸类物质。1个苹果中含有类黄酮约30毫克以上，苹果中含有15%的碳水化合物及果胶，维生素A、C、E及钾和抗氧化剂等含量也很丰富。

“沂源苹果”以其优良的品质得到了中国国家有关部门和广大消费者的认可，使“沂源苹果”的知名度响誉海内外，先后获得省部级荣誉称号40多个，有“江北第一果”的美誉。2008年，“沂源苹果”获得国家农业部农产品原产地地理标志保护登记，被确定为专供北京奥运核心区的唯一苹果，荣获北京奥运会组委会“奥运推荐果品”一等奖，被中国果品流通协会授予“中华名果”称号。2009年，沂源苹果入选第十一届全国运动会专用果品、入选中华人民共和国成立60周年辉煌成就展，被国家工商总局批准注册地理标志证明商标。2010年，“沂源苹果”被确定为上海世博会接待专用果。连续多年在中国国际农产品交易会、中国绿色食品博览会上获得“金奖”和“最畅销产品奖”称号。沂源县推行农业标准化生产，[1]到2012年，有64个产品获无公害、绿色、有机食品质量认证，其中有机食品认证47个、认证面积达到4.8万亩。[1]在第七届中国国际农产品交易会和第八届中国长春国际农业食品博览会上，“沂源苹果”荣获水果类金奖。在第九届中国绿色食品博览会上，沂源县苹果被评选为“上海世博会专供果”。“沂源苹果”先后获省部级荣誉称号40多个，连续5次在全国绿博会和农产品交易会上获“金奖”和“最畅销产品奖”，2011年，在农业部主办的首届中国农产品品牌大会上，“沂源苹果”以27.58亿元的品牌价值进入“2010中国农产品区域公用品牌百强”，列第31位，是该市惟一荣登该榜的农产品品牌。根据《农产品地理标志管理办法》规定，山东省沂源县生态农业与农产品质量管理办公室申请对“沂源苹果”农产品实施农产品地理标志保护。经过初审、专家评审和公示，符合农产品地理标志登记程序和条件，农业部决定于2009年5月20日准予登记。

但就是这样的质量品质和荣誉，今年的沂源的苹果价格却跌至近几年的低谷，甚至被烂到地里也无人问津。针对这种情况，我对我县的情况进行了调查：

一、调查的总体情况

沂源县是全国果品生产百强县，农民收入的70%来自林果业,种植多以红

富士苹果为主，是沂源县农村经济收入中的支柱产业。近日，我们对红富士

苹果进行了调查摸底，今年红富士苹果属于大产年，在调查中了解到，由于国

家提高贷款门坎，贷款严格化，在一定程度上影响了收购商的资金来源，使收

购商对苹果收购有心无力，出手谨慎，导致果农自存比例提高，今年我们调查的九户中有6户全部存入冷库待售,比去年增加三户，自存比例提高30%。

二、苹果收购价格下降的原因

1、外省苹果打压。今年山西、陕西等地苹果增产，雨水少，苹果果面洁

净度好于沂源县，对沂源县苹果的外销带来一定影响，也是价格下降的原因之

一。

2、销售模式滞后。没有在全国主要城市建立营销网络，致使对苹果的上

市时间、品质要求、产品价格等市场信息反映迟钝，缺失了对苹果市场的话语

权和主动权。

3、外销人员断层。在调查过程中我们了解到，近几年沂源县苹果外销人

员正处于一个断层，前几年的外销人员随着年龄的增长而不愿再冒风险，而大

部分年轻人都不愿意吃苦冒险，由此导致了沂源县苹果销售人员断档，使沂源

县苹果外销市场打不开，果农处于坐门等客状态，苹果销售处于被动，价格由

南方客商垄断，果农没有价格话语权，对沂源县果农收益有一定影响。

三、认识和几点建议

1、今年的苹果贮存量增加，贮藏期越长，成本越高，到达消费者手中的价格就越高，从近期的销售情况看，往年11月底就开始出库销售，今年到11

月底还未出库销售，原因主要是今年外地客商少，部分客商与本地储存户期望的价格难以过成一致，因此，2013年苹果销售的风险依旧很大，呼吁政府有

关部门，结合实际及市场变化，及时发布信息引导果农和经营企业及时采取合理的销售策略，全面了解市场信息，规避风险，抓住时机，薄利快销，避免苹

果压库，从而使利益最大化。

2、调研发现，近年来果农冷库自存的比例不断加大，果农自存具有很多

好处，一是省时省工提高入库效率；二是由于入库及时使得贮藏苹果的损失减

少，保证了果品贮藏质量；三是由于减少了部分中间环节，苹果成交成本降低，使得苹果在进入市场时具有价格优势。在一定程度上也解决了困扰大多数收购

商资金过大的问题，通过发展果商与果农共同经营的新模式，加强二者之间的密切合作，提高共同抵御风险的能力。

3、借鉴各地农超对接经验，开辟销售新渠道，发展果农和各大超市签订

农超对接协议，减少流通环，降低成本费用，让消费者吃上物美价廉的苹果，而超市、果农也实现了利益共赢。

4、随着人民群众物质和文化生活水平的日益提高，广大消费者追求的不

再是温饱和口福，而是健康和时尚，苹果生产者要不断满足消费者高层次的需

求，树立绿色食品意识，严格按照无公害果品生产标准，减少化肥、农药的使

用量，提高果品质量，增强市场竞争力。

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了

自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密

等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知 识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

学院：经济与管理学院专业：财务管理1101

姓名：陈阳

学号：20111430

2012年寒假社会实践报告

------------对我县苹果价格的调查

学院：经济与管理学院专业：财务管理1101

姓名：陈阳学号：20111430

第五篇：陈贞实践报告

大学生暑期社会

实践报告

现代农业工程学院

农业机械化及其自动化2009级1班

陈贞

20091140411

5时间单位: 昆明市大全眼镜科高路分店

实践时间:2010/7/24-2010/8/8 共15天

我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，同样的季节同样的炎热，而我却收获了不同以往的快乐，因为我参加了我人生的第一次社会实践。

以往每一年的假期都是同学们向往的日子，毕竟只有在这个时候我们才能尽情的玩乐尽情的释放感情，我也是如此；但是今年，我不再是那个生活在父母庇佑下的小花朵了，我长大了是一个大学生了，也懂得了很多：大学时一个小社会，社会是一个大学堂。我们不要做象牙塔里不受风吹雨打的花朵，只有通过社会实践的磨砺，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好条件；才能使我们学有所用，适应社会的发展；才能挖掘自己的潜力；才能真正把握好将自己的专业特点和工作环境相结合的能力.....所以我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在，准确的定位自己，并在以后的学习生活中加提高改进。在享受自由之余我学到了一种精神，那就是——坚持，学到了一种素质——敢于接受挑战！

于是，炎炎夏日，烈日当头，为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我毅然踏上了社会实践的道路。求职的路上充满坎坷，布满荆棘，我并没那么顺利的找到自己满意的工作，第一天的求职问业完全没有进展，完全打击了我的自信心和积极性，差点就要放弃了；之后我想到了一句话：“坚持就是胜利”，于是我坚持着，第二天的求职也并不很如意，直到下午，我好说歹说，才被昆明市大全眼镜科高路分店老板录用了，虽然工资没有想象的那么诱人，但毕竟有人愿意试用一个毫无经验的新人。这在我的人生扉页上夜算是精彩的一笔吧！

在店里工作这些天我了解到了一些关于本公司的情况：云南大全视光学眼镜有限公司成立于1994年1月，是一家集眼视光学、教学、服务于一体的眼镜连锁企业，专业代理国内、外各种知名品牌眼镜的销售及验光配镜服务。公司成立至今已有15年，在昆明市繁华商业街区和各高校周围已拥有35家连锁专业店，总营业面积达10000多m2，员工达300余人。1998年加入中国眼镜协会，为了更好的服务广大消费者，公司逐步健全和完善了企业管理理念，统一专业培训、统一VI视觉形象、统一规范服务，使之成为云南省眼镜行业中最具规模的眼镜连锁企业之一。

公司还提出了出了以下几点个人工作的理念来规范自己员工在工作中的言行举止:

1.首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境。笑对每一位顾客。

2.我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3.注意我的形象，服装、言行、举止大方文明得体，要做到一个服务者应该做到的本质.。

4.在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练酒楼里的各项规章和章程，保证上班的工作效率。

5.按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

6.上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7.处理突发事件言遇事冷静、理智以公司与顾客的利益出发，不鲁莽行事。及时汇报。

8.保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

9.乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

10.自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

11.肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

12.谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

实践内容

工作的第一天，老板并没有让我干什么，只是让我熟悉工作环境，认识了解工作内容等，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习，通过同事的讲解，记住各个品牌的价位，性能等。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出。

后来几天的工作就是促销，因为第一次做眼镜促销,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果。而看到周围的“老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题。第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作。第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的眼镜，同时结合其功能介绍一些保护眼睛的方法等;当老年人来选眼镜，我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他做护理。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们。

有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在我的帮助下他选购了一副称心的眼镜。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。

没过几天，店里以前的收银员有事儿请假回家去了，老板就叫我去做收银员。看着是个很简单的工作，你只要记着那几个键就好了，挺简单的，其实不然，我考虑到把事情做的极致，必须考虑到很多问题。?最基本的问题，你得会识别钱，即使你识别了钱，你还得会以更快的速度识别，因为店里他有高峰期，如果你的速度比较慢，就会有好多人排队，在你收钱之前，你要提醒顾客出示自己的会员卡，之后你要提醒他们查看自己的找零是否正确。认真敲击每一个键，确保正确，如果对不上账单的话，你是要负责的，少的话，你是要补上来的。在做这些细节工作的时候，必须认真，也得讲效率，也就是速度。如果你老出错，即使你补上来了，你也会被解雇的，如果你工作效率不是很高，或许也被解雇，因为没有一个老板会想用没有责任心的员工，在同等条件下，他们会喜欢高效率的员工。你是一个收银员，你是店里的一员，你不能只是考虑自己的那块天地，你还要熟悉其他的工作流程，你得熟知商品的价格，在操作的过程中，如果觉得有什么不对劲，随时把情况反映出来，这样随时纠正，在问题出现之前，就把麻烦解决掉。比如一种商品的进货价已经改变了，系统上仍然是以往的价格，如果不改正过来，会影响店里的效益或者消费者的利益。还有一种就是一些人的不好的习惯，他们会把东西装在衣袋里，你得了解他们的手段。如果你想把自己的工作做的好做的高效率，你必须有认真负责的态度，工作流程要熟练，还有就是一颗热情，乐于助人的心。有团队精神，学会和别人合作。

短暂的一个多月很快就过去了，这次参加社会实践活动让我深刻的认识到：一次宝贵的经历胜过我们在课堂里埋头于课本里绞尽脑汁，当我们还躲藏在家长老师的庇护之下对未来感到渺茫的时候，倒不如鼓起勇气勇敢的踏出第一步，尽管这样的实践不能代表什么，但却能使我们感受到走出象牙塔后危机四伏的压力，有了这样的体验过后，当我们真正面对困难的时候，我们会发现自己比别人多了一份的淡定和冷静，还有慌乱整理错误的时间，千万不要忽视每一件细微之处，因为往往事情的结果就在这样一个不起眼的细节处决定成败。社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。实践让我们的生活变的多姿，实践让我们的人生变得多彩。社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。

这次的实践我学习到了很多,偶尔我也会觉得这样的实践活动很枯燥很乏味。但是，更多的是，在这样的一次宝贵的实践活动中，我学到了很多:

1.我懂得了什么是社会责任，在对待自己的岗位上的每一项责任和义务上都应该付出怎么样的态度和投入怎么样的热情。在这里工作，我付出了自己的努力，我也得到实践单位的认可。这点让我很欣慰。这让我懂得了，如今的社会竞争虽然很激烈，但是只要自己勤勤恳恳的做好自己的工作，也一定会受到这个社会的许可和认证的。

2.这次的实践让我认识了很多新的朋友，也让我知道人与人之间的沟通是那么难能可贵。对待真诚的人就应该用自己所有的真诚去对待。社会也是一个融合体，只有试着去融合它，这样才可以更成功，也更加的让自己开心。

3.在这里，我了解到，有多少个个优秀学校出来的优秀毕业大学生为了争夺一个岗位而付出的努力，这让我更一步觉得在大学里更应该把握更多的时间多学一点知识，为我以后走向社会打好坚硬的基础。这个社会是一个讲究实力的社会。想要成功，只有比别人更加的优秀。

4.社会实践是一种动力。看到在土地上耕种的农民，在工地上挥汗的工人，在边防上守卫的战士，我明白了书桌的分量，一种强烈的责任感油然而生，是人民哺育了我，是国家陪养了我，给了我知识和一切。作为一名大学生，在祖国需要的时候，我会无条件地把所学的知识和一切奉献给祖国和人民。

5.社会实践是体味人生的“百味筒”.让我深刻体味了一下生活的酸甜苦辣咸，为以后出了社会后将所面对的现实作好了心理准备，是自己到时候不在迷茫、不在彷徨。

6.社会实践是验证实力的“试金石”。走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实践中看！在实践中我们才能真正的知道自己有几斤几两，不要以为自己是大学生就很了不起，我们需要学习的东西还多着呢。我们需要虚心的向前辈向同行请教，不断的充实自己壮大自己。

我通过这次为时半个月的实践，从另一个侧面检验了自己的各方面的情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力；同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅”。

我们的社会实践活动圆满结束了。在这个过程中，体会到很多东西值得一辈子受用珍藏。这积累的经验犹如牡蛎腹中的珍珠经历了时间的磨砺与侵蚀终会发出耀眼的光芒而璀璨夺目的。相信有了它我们的人生就越发精彩绚丽。

实践人:陈贞农机***

2010/08/09