《销售中的心理学》读后感

第一篇：《销售中的心理学》读后感

销 售 的 成 功 之 路

读《销售中的心理学》有感

销售是我们整个社会不可缺少的一部分，也是所有行业中能全面考验人素质能力的一个行业，随着我们越来越多的人跨入销售行业，各种向我们推荐介绍销售成功秘诀的书籍也越来越多，可是读完本书我感觉给自己的启发最大，帮助最多，因为我也非常赞同销售中的心理是否健康成熟是决定销售成功与否的关键因素。

随着销售行为的势在必行和诱人回报，我们越来越多的人都加入了销售行业，当然销售队伍中的人素质能力各不一样，虽然回报不能决定一切，却是直观反应我们能力的重要因素，在我们销售区域里的“二八法则”也同样适用于我们的销售团队，那就是“在销售人员中，最顶尖的20%的人挣走了80%的钱，剩下80%的人只挣到了20%的钱。”成功是可以复制的，所以本书的目的就是教我们正确掌握销售中的心理学，锤炼自己的能力，做销售队伍的20%。以下是我读完本书以后的想跟大家分享的十大关键能力培养：

1.做自己热爱的工作：都说强扭的瓜不甜，这句话适用于情侣谈恋爱，同样也适用于选择我们的职业，工作中需要我们付出100%的能力和热情，试想如果我们不喜欢自己的工作，那付出的热情可能是零甚至是负数，工作当然干不好。

2.明确自己的期望：有目标才好奋斗，我们的生活或者工作不需要漫无

目的或者茫然无措，写下我们的季度目标年度目标，这是对我们工作的最大帮助，像我们现在公司里的每年制定年度目标，就是对我们工作的最大鼓励和监督。

3.用毅力和决心支持你的目标：希腊哲人埃皮克提图说过：“环境造就

不了人，人不过是自己发掘自己”。有了目标以后就是看我们如何行动了，毅力和决心是通往成功之路必不可少的因素。

4.致力于终生学习：学习是对我们能力的不断充电，它可以使我们掌握

更多的知识，提高我们的能力同时也提升我们的价值，像在快力文一样每月的读书学习都有新发现，丰富了自己的能力知识。

5.好好利用自己的时间：制定我们每天每周的工作清单，是对我们工作的最大帮助，知道自己在什么时间该做什么，提高我们的工作效率，又让我们离成功近了一步。

6.跟随领先者：优秀的人是我们学习的榜样，经常跟他们接触，也会让

我们不自觉地改掉生活工作中一些不好的习惯，多询问他们一些建议，多学习他们的思维模式，我们也会知道解决问题的最佳方法，能力得到提升。

7.性格决定一切：销售和做人有着密切联系，只有你个人真正拥有了被

信任的基础，你才能博得别人的好感，当然也包括客户给于你的信任和青睐，有了信任生意就好做了。

8.启用天生的创造力：人的一生中应该不断坚持的是不断发掘自己的潜

力和天赋，并且把它发挥到最大化，实际上我们每个人都有自己的专长，有些人天生聪明，有些人天生爱思考，这些都是需要我们坚持去保持并且发扬的。

9.应用黄金法则：你想别人怎么对待你，你就首先要怎么对待别人，这

是销售中的心理重要法则，在销售的过程中我们可以把自己想象成客户，这样可以帮助我们了解客户的心中所想，也可以帮助我们处理一些难缠的问题，“将军不打无准备之仗”，知己知彼方能百战百胜。

10.付出成功所需的代价：想要成功比任何因素都重要的是要有努力工作的决心，这是成功的最关键一步，不要犹豫，坚持自己的目标，付出自己的全部努力，就离成功不远了。

最后谨以此句提醒鞭策自己：心有多大，舞台就有多宽，想到就要做到，努力锤炼自己，努力向成功靠近。

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第二篇：理学院团委

理学院团委、学生会章程

二○○四年九月制

务实

精简

创新

顾佳骏: 昨天，我们经历过，所以我们有感其中； 今天，我们进行着，所以我们意气风发； 明天，我们憧憬着，所以我们满怀希望！

目录

一、武汉科技大学理学院团委、学生会章程„„„3

二、主席团及各部门工作职责„„„„„„„„„4

三、团委、学生会工作基本程序„„„„„„„„7

四、团委、学生会办公室制度„„„„„„„„„7

五、团委、学生会会议制度„„„„„„„„„„8

六、团委、学生会财务制度„„„„„„„„„„8

七、团委、学生会档案管理制度„„„„„„„„9

八、团委、学生会考评制度„„„„„„„„„„10

九、过失等级划分及处理制度„„„„„„„„„11

一、武汉科技大学理学院团委、学生会章程

第一章

总则

第一条：本章程依据《中华全国学生联合会章程》制定，武汉科技大学理学院团委、学生会，是在院党委的领导下，在校团委的指导下的全院学生的群众性组织，它以倡导学生自我教育、自我管理、自我服务为主要原则和宗旨。

第二条：理学院团委、学生会是按照民主集中制原则，在院党委的领导下，在校团委指导下，独立自主地开展工作。

第三条：理学院团委、学生会是以组织活动为形式，以维权服务为宗旨的学习型组织。第四条：理学院团委、学生会的基本任务：、工作宗旨：一切为了学生，为了学生一切。2、工作理念：务实、精简、创新。、坚持开拓进取，与时俱进，以培养全方位、高素质人才为目标，以自我培养、自我管理为途径，带领全院学生刻苦学习，努力实践，走健康成长的正确道路。4、倡导系统化、规范化、人性化的自我管理理念。、充分发挥桥梁纽带作用，畅通学生与学院之间的正常民主渠道，在维护党的利益、学院的利益的同时，维护学生的正当权益，全心全意为学生服务。6、开展适合学生特点的，生动活泼的学习、科研、文体、公益等活动。7、加强各学院同学间的团结。、做好与其它院校学生会之间的相互学习和交流工作。

第二章

成员

第五条：凡是我院全日制在籍学生，承认本章程者均可成为理学院团委、学生会成员。第六条：成员条件、团委、学生会全体成员由选举产生，每位成员任期一年，成员占学生总数的比例一般在百分之八到百分之十二之间。2、能自觉的履行本章程义务。、成员如欲退出团委、学生会，需提出辞职申请，由团委书记批准后方可辞职。在职期间，应自觉的履行本章程义务。、对于团委、学生会干部的缺额，团委、学生会可通过适当方式增补。、为了工作的良好进行，学生会可以依据相关规程吸收一定数额的干事。干事应当遵守团委、学生会的各项章程、制度。、团委、学生会全体成员须时刻维护团委、学生会的形象，为团委、学生会的发展努力工作。全体干部在各种场合均不得从事损害团委、学生会利益的事情。、团委、学生会通过一定的评议监督机制对干部、干事进行管理。如发生有损团委、学生会声誉、权益或利益的事情，根据事件造成的损害大小和情节程度，分别做出 相应处理。

第七条：成员享有以下权利、选举权和被选举权。、按团委、学生会章程的规定，讨论和决定学生会的重大事务。3、对团委、学生会工作提出质询，建议和批评，实行民主监督。4、参加团委、学生会的各项活动。

第八条：成员履行以下义务、遵纪守法，维护学校、学院声誉。2、维护团委、学生会的团结和声誉。、遵守团委、学生会章程，执行团委、学生会决议，保质保量的完成团委、学生会委托或交给的任务。、尊敬师长，团结同学，勤奋学习，在同学中起到模范带头作用。

第三章

团委、学生会制度、主席团及各部工作职责 2、团委、学生会工作基本程序 3、团委、学生会办公室制度 4、团委、学生会会议制度 5、团委、学生会财务制度 6、团委、学生会档案管理制度 7、团委、学生会考评制度 8、团委、学生会奖惩制度

第四章

附则

第九条：本章程自通过之日起执行。

第十条：本章程最终解释权归武汉科技大学理学院团委。

二、理学院团委、学生会各部门工作职责

为体现分工与合作，保证团委、学生会工作高效、有序的进行，现对团委、学生会各部门工作职责作如下划分：

团

委

团委委员：

由团委书记、副书记、书记助理和学生会主席组成，从总体上指导团委、学生会各部门工作的开展，协调好团委、学生会各部门之间的关系，融洽团委、学生会成员之间的关系。

理论学习会：、根据校、院工作重点和国际、国内形式,督促各团支部认真搞好政治学习,做好检查记录； 2、及时了解和宣传党的先进思想，提高理论修养，增强分析能力，不断向高素质靠拢； 3、根据青年学生的特点，提高学生的政治思想修养和人文素质。

组

织

部：、配合校团委，组织好我院团员骨干的学习培训工作； 2、按时收缴团费，负责团籍注册； 3、做好非团员的培养和发展工作；、督促各团支部组织委员认真履行岗位职责，掌握工作情况。5、组织和协助团委、学生会各部门开展活动。

理苑报社:

负责编辑和出版各类刊物、报纸，宣传学校和学院的方针和路线, 及时宣传学院的最新 消息, 为学院树立良好形象。

新

闻

部: 及时采访和报道学校、学院的最新消息, 及时向校报投稿；收集文稿，做好学院快讯的出版工作，并配合理苑报社做好报纸的出版工作。

学

生

会

主

席

团：

1、由学生会主席、副主席和秘书长组成，对学生会成员负责，并受其监督； 2、负责召集学生会部长级和学生会全体成员会议，主持学生会日常工作； 3、根据团委、学生会章程和工作需要向团委推荐学生会干部人选；、及时向院党委、团委汇报学生会工作情况，以求得工作上的支持和帮助。

秘

书

处：、负责学生会内部的协调和常务工作，对档案分类整理，制定办公室制度和值班制度； 2、对学生会的出勤作详细记载，并对各项会议作好记载。并向主席团传递信息，反映情况，汇报工作，向下传达精神，分配任务； 3、管理和监督各部门财务使用情况。

宣

传

部： 1、以喜闻乐见的形式，有效地向广大同学们宣传上级党，团组织的路线、方针、政策； 2、带领本部成员对学生会其它各部门开展的活动予以积极配合，并进行宣传； 3、关切广大同学的生活、学习，对同学中涌现的好人好事要及时予以宣传； 4、对外宣传我院的活动成果，以展示我院的精神风貌，树立我院的良好形象。

学习

部：、抓好全院的学风建设，开展好我院的学风活动，为全院同学创造一个良好的学习氛围； 2、组织好各项有益的学习竞赛活动、各种知识性、学术性报告会、讲座、考研，努力提高英语四、六级通过率； 3、负责与院教学老师的联系，及时向同学们传达校、院的各项有关学习，考试通知、决议； 4、加强与各班学习委员的联系，了解同学们的学习情况，听取同学们对教学工作的意见和要求，并及时向老师反映；、负责全院各班的上课考勤工作，及时向院办公室汇报各班出勤情况，考察督促各班的考勤工作；、负责各个学期末的学生成绩统计工作和奖学金评定工作。

生

活

部：、督促检查全院宿舍的卫生。考察各班生活委员和各寝室长的工作情况，为评优评奖提供依据； 2、了解同学生活中存在的困难和问题并及时向学校有关部门反映，督促解决或给予适当地答复；、配合学校有关部门做好学生宿舍的管理工作；、引导学生树立积极向上的生活态度，养成高尚的生活情趣和良好的行为规范。

体

育

部：、认真组织参加学校开展的各项体育活动；、在全院范围内开展丰富多彩的群众性体育活动，搞好组织管理及协助工作； 3、参与并指导各班组织的体育活动，从中发现体育人才；、组织引导全院同学进行体育活动，增进身心健康，增强体质，培养顽强拼搏和集体主义精神。

文

艺

部：、负责策划，组织院内的各种文艺演出，活跃校园文化氛围，体现我院学生的青春文化气息；、增强广大同学积极参加文艺活动的意识，在院内着力培养一批文艺骨干，领导下属的各种文艺社团，并协助其开展社团活动；、负责与外院联系，编辑丰富多彩的文化节目； 4、缤纷文化，绚烂舞台，丰富学生的课余生活，开展多项文娱活动，陶冶当代青年的情操。

维

权

部：、搜集同学对学校、学院各方面的意见和建议，及时向上级反映，尽全力维护学生权利；2、通过各种形式的活动提高大家的保护意识，法律意识及维权意识,维护大家的权利； 3、帮助解决同学们所面临的实际问题，成为同学们温暖的家。

外

联

部: 1、开展和加强与其它学校学生会组织、社会进步团体的联系与交往，开阔视野，促进工作的交流与开展；、代表学生会联系社会团体、企事业单位，在为学生提供社会实践机会的同时，为校内的学生活动创造有利条件.3、积极地组织学生参加社会实践活动，开展勤工助学、公益活动等，配合校团委搞好每年暑期的大学生社会实践活动.三、理学院团委、学生会工作基本程序

团委、学生会工作按照“策划、筹备、实施、总结”的基本程序展开。团委、学生会各部（处、会）应主动配合活动组织部门，共同策划、筹备、开展活动。

一、计划

团委、学生会在院党委的领导下，在院团委的具体指导下，围绕当年工作目标，按照团委、学生会工作程序，积极主动地策划活动。、活动策划须有简要的书面材料，包括计划书、财务预算等。2、活动策划须由学生会相关人员共同讨论决定。、活动策划须报送校团委审批，同时报至办公室备案。

二、筹备

通过审批的活动策划，实施之前必须充分做好筹备工作。、筹备工作须紧扣活动目标，选择适当的活动方案，并根据工作进展及时修改。2、筹备阶段须深入细致地做好宣传后，发动工作。、筹备人员应及时向院团委汇报工作进展情况，以取得工作上的指导和帮助。4、筹备工作应于活动前一周深入展开，并基本就绪。

三、实施、实施过程中必须保证计划到位，充分体现活动目的。2、实施过程中注意及时反馈信息，并根据情况作适当调整。3、出现意外状况，工作人员可作应急处理，并及时汇报。

四、总结及归档

活动结束后，团委、学生会各相关部门应及时进行工作总结，并于一周内报送团委办公室存档。

四、理学院团委、学生会办公室制度

为了保证工作的正常开展和顺利实施，做到信息畅通、工作有序，特制定本制度。、学生会办公室由秘书处负责管理，监督执行办公室的值日制度。值日表由秘书处制定。2、值日部门负责办公室及周围环境的清洁工作和值日任务，认真填写值日日志；实行每天一小扫，由生活部统一安排大扫除。、爱护办公室的一切公物，保持办公室清洁，各部门和个人使用后必须做好清洁、整理工作，否则视情节轻重给予惩处。、保持办公室安静，禁止大声喧哗，不干扰他人办公；任何干部不得在办公室表现不符合学生守则的不良行为。、节约用电，注意安全，做到人走灯灭，人走窗关，人走门锁。、各部门档案柜钥匙由部长掌管，任职期满后连同办公室钥匙一起交与秘书处统一保存。7、校学生会以外组织、团体或个人须经主席团批准后方可借用办公室，各干部未经申批不得私自借用办公室，用后须做好整洁工作。8、本制度最终解释权归团委、学生会主席团。

五、理学院团委、学生会会议制度

为使分团委、学生会各项会议规范化、科学化、民主化，提高工作效率，特制定以下会议制度：、团委、学生会召开的会议包括主席团会议、部长级会议和成员会议等。主席团会议和部长级每两周召开一次，成员会议由部门负责人根据工作需要自行安排。、每次会议出席人员应提前到秘书处签到，不得无故迟到、早退，更不得无故缺席。如遇特殊情况不能出席者须事先向有关负责人书面请假，并委派其它人员参加，事后补假无效。、开会时，出席人要严守会场纪律，认真听取内容并及时作记录，并按时，高效地完成所承担的任务。在会议室内不得大声喧哗或讨论与会议无关的事情。4、各部门使用会议室需提前向主席团申请，主席团统一做好协调工作。5、每次会议均应有专人负责做好记录、备档。6、会后应保持会议室整洁。、秘书处将各项会议按章程纪录，并整理存档。

六、理学院团委、学生会财务制度

为了严格管理，合理使用团委、学生会资金，保障团委、学生会各项工作 顺利开展，本着节俭、公正、公开的原则，制定以下制度：、团委、学生会经费为团委、学生会办公和开展活动专用，不得用于补贴和招待等。2、团委、学生会实行资金统一监管调拨的基本财务制度。团委、学生会全部资金（包括学院拨款、活动收入、商业机构赞助及其它组织资助等），由秘书处管理。所有支出款项由团委统一调拨。、团委、学生会各部门使用经费，必须严格履行预算审批手续，经团委讨论，经主席签字，报团委书记、党总支分管书记审批后生效，预算手续应内容详实，数据准确，实行先支后报方式。、各部（处、会）一律凭有效报销凭证（发票）或字据统一报账。发票应写得清、明、细，需要有国家税务局、销售单位(如是由非销售单位代开发票，还需有代开发票的单位的印章)。报账时发票背面注明用途和经手人。如有特殊情况只能用收据报账时，需报请团委批准。日常工作中不报销车费、工作餐费，如有特殊情况需报销者应报请团委批准。5、举办大型活动应先作预算并报请团委批准。举办活动如需提前垫付大额现金（100以上），应写书面报告提交团委，审批通过后方可支取现金。活动结束后应立即上交金额发票或有效凭证。、各部（处、会）取得资金收入结算后，必须三天内向团委汇报并将现金上交报账。活动收入必须全数上交，不得作任何形式的扣除。、秘书处应每月初小结财务收支情况，交主席团例会审议。秘书处定期制作财务清单，向团委、学生会内外公布，以加强各方面的监督。、其它特殊情况，涉及金额较小时可先自行处理，并应尽快报告；如涉及金额较大，必须先向上一级主管人员报告，得到授权，方可进行。

注意：财务报销需经手人、主席、团委书记和党委分管书记四方签字，方能报销，缺一不可。

七、理学院团委、学生会档案管理制度

一、总则、本制度遵守和服从《理学院团委、学生会章程》。2、本制度管理范围包括人事档案和工作资料两部分。、本制度包括

（一）总则

（二）档案的建立

（三）档案的管理

（四）附则等四个部分。

二、档案的建立、人事档案的建立

团委、学生会建档以一届为单位，为所有副职以上干部（包括副职）建立档案。对于经当任主席团认定的无故自行退会者或工作中出现重大错误者，不予建档。学生会在一任任期即将结束时对本届干部建立档案，建档工作需在两周内完成。建档过程在主席团的监督下，由秘书处具体负责，本着求实、认真、负责的原则来完成。2、工作资料档案的建立

团委、学生会的工作资料档案形式包括书面、图片和电子档案等形式。其内容包括会议记录、人事材料（校、院）、外来函件、各种出版物及印刷成品、照片及底片、部门活动计划（包括实施方案、海报底稿等）、日常评议、奖惩情况等内容。工作资料档案的建立时间在届满前一月，由主席团牵头，各部门具体负责完成。

三、档案的管理、档案保存整理

对于人事档案，按照届别进行存放。对于工作资料，按照部门存放。存档的各种材料要按时整理，定期审查，保证档案完整、无损、有条理。2、工作资料的利用

团委、学生会所有工作人员都有权从档案中获得有利于开展工作和各种信息，但利用档案必须经办公室负责同学同意后才能调用，同时作一定记录并要及时归还（三天内）。如有特殊情况，需另行申请，否则记该负责人责任事故一次。3、人事档案的提取

一般干部如须提取个人档案，应事先向有关负责人说明，并通知其任内主席，经确认后方可提取。提取之后，由办公室作详细提取记录并进行备案。4、档案的交接

学生会换届后，在秘书处统一协调下，秘书处负责同学应向下一任负责人说明档案的详细结构和内容，切实保证其连续性。

八、理学院团委、学生会考评制度

为了加强对学生会干部的考核和培养，激励学生会成员求是、求实、求新、求精地开展工作，特制定本制度。

第一条：对团委、学生会干部的考核坚持政治思想、工作能力、工作态度、学习成绩的全面考核。

第二条：考核采用自我考核、群众考核和组织考核相结合的办法。

第三条：考核在每学期末进行，考核结果作为团委、学生会内部评优及学生会干部调整的重要依据。

第四条：符合以下条件者评优时予以优先考虑：

（一）工作积极主动、踏实肯干、认真负责，会议及日常活动无迟到、缺席现象。

（二）勇于开展批评与自我批评，坚决维护集体利益和团委学生会声誉，敢于同不良行为作斗争。

（三）积极宣传学校及学院工作，成绩突出。

（四）发扬主人翁精神，积极为团委、学生会工作出谋划策，工作中有所创新，成效显着。

（五）积极参加各项活动并为学院获得荣誉者。

第五条：凡具有以下情形者不得参与评优，并视情节轻重提请相关部门处理：

（一）违反国家法律、法令、法规，校规、校纪；

（二）违反学生会规章制度，影响学生会正常工作秩序；

（三）不能积极参加集体活动；

（四）某些言行有损学生干部形象。第六条：评议、团委、学生会评议分定期评议和临时评议。评议对象为主席团成员、正副部长、干事等。2、主席团、正副部长的评议分为初期评议（上任满两月时）、任中评议（上任一学期时）和届满评议（卸任前一月时）。对主席团重要成员的评议由团委书记负责，其评议人均包括全体部长和若干干事代表。对主席团其它成员的评议由主席负责，其评议人均包括相关的正、副部长和若干干事代表。对正、副部长以及干事的评议由主席团负责，评议人根据情况确定。、评议时采用百分制打分的办法，打分时以实际工作表现为依据，各评议人独立进行。一周内公布评议结果。4、评议依据见附表。

第七条：本制度最终解释权归团委、学生会主席团。

九、理学院团委、学生会奖惩制度

一、总则、本制度遵守和服从《理学院团委、学生会章程》，并以《理学院团委、学生会工作制度》为依存制度。

2、本制度适用于学生会主席团成员、正副部长、干事等。

二、需受奖励的各种情况

需受奖励的各种情况在本章程第八章第四条中已有具体的说明，在此不再类述。

三、需受处理处罚的各种情况

需受处理处罚的各种情况在本章程第八章第五条中有部分的说明，在此，我们再补充以下条款：

1、违反团委、学生会章程及其它制度者；

2、做出有损学生会形象之行为者；

3、做出损害团委、学生会权益或利益的行为或为此类行为提供帮助或便利者；

4、未能完成主席团（或正副部长）交办之任务者；

5、造成所负责工作滞后者；

6、无故不履行义务者；

7、学习上出现严重问题者。对于干事，累计有两门或两门以上不及格者，劝退；对于部长、副部长及主席团成员，一学期超过两门（包括两门）不及格或累计有四门或四门不及格者，劝退；

8、工作中出现重大失误者；

9、被主席团认定的其它情况。

四、过失等级划分及处理

团委、学生会工作过错、过失根据事件大小、情节轻重依次划分为责任事故、重大责任事故、过失、重大过失。各种过错、过失的认定依据团委、学生会工作制度、本制度及各种相关规定。1、对于累计2次责任事故者、或有1次重大事故、或有1次重大过失者给予会内通报批评；对于累计4次责任事故者、或累计2次重大责任事故者、或有2次重大过失者给予留会察看之处分，并取消所有会内评优资格；对于累计已满6次或相当数目（1次重大责任事故相当于2次责任事故、1次重大过失相当于2次责任事故）的责任事故者，给予开除出会之处分。、在进行工作评议时，当某位主席团成员（或正、副部长）的评议得分不超过50分时，该同学必须立即引咎辞职。如得分不及格时，对该同学的不信任案成立。该同学须在结果公布3日内向主席团做出说明，由主席团进行二次评议决定其是否留任。对于评议得分不及格的同学，取消其半年内所有团委、学生会内的评优资格。、责任事故、重大事故、重大过失的认定依据相关文件，对于特殊情况，团委委员可根据具体情况灵活处理。

五、本制度最终解释权归团委、学生会。

理学院团委、学生会

二○○四年九月

第三篇：高等教育 理学

策划书

一、活动背景：

二、活动目的：为充分体现我系的精神风貌，及更好地在全校师生面前展现我系的风采。计算机系准备在系内选出一批合适的人员组成本系的啦啦队，希望通过积极的训练，在不久的将来能以健康，阳光，自信和充满动力的形象出现在个赛场和舞台上，为我们计算机系打造一支具有本系特色的啦啦队。

三、活动主题：飞扬青春，展现活力

四、活动对象：各院系学生

五、主办单位：学生会文体部

六、协助单位：生活部 宣传部

七、活动流程：

（一）前期宣传及报名工作：

1、内部拟定好工作计划并开展系内的宣传并开始全面对大一各班开展宣传

2、和宣传部联系好出相关海报

3、向班级的组织委员报名

（二）拉拉队队员选拔及教练员的选拔：

1、时间地点：待定

2、选拔形式：按当晚的参加选拔的总人数合理地分成若干小组，一组一组地按

次序分别进入选拔教室，会有领舞人员展示相应的舞蹈或啦啦操动作，选手要尽可能的跟上领舞人员的律动，时间约为三到五分钟，进行小组赛，前三名晋级，共分为预赛和决赛等流程。

3、通过人数：待定

4、教练员选拔：由文体部负责选定

（三）拉拉队训练前准备工作

1、与拉拉队教练员协商训练时间长短以及他们要负责的事项。

2、协调好拉拉队员和教练的关系并制定好《校啦啦队去留制度》（内容待定），并要求队员们严格遵守。

3、与入选人员开会，制定相应的训练时间，具体训练内容和啦啦队的作用并尽

早开始准备接下来举行体育比赛。

4、参加拉拉队成员定期加德育分。

（四）进入训练阶段

1、做好阶段性工作的相关记录，及时向上级汇报最新进展。

2、定时检查或者突击检查队员们的训练情况，为能及时发现啦啦队的不足并改

正，使啦啦队能更好地发展。

3、督促队员加强训练，关注每个队员的不同情况，以调整训练方针

4、与教练加强交流，提高啦啦队训练的效率

5、和队员之间互相了解，帮助队员调整好心态，让大家感受到团队的精神，促

进团队的团结一致。

七、人员安排:

（一）、前期宣传及报名：

1、海报制作：宣传部

2、向本系各年级班级发通知。活动的策划书，收集名单、通知制作：组织部

3、对各年级各班的报名表收齐并进行整理

（二）、拉拉队队员选拔及教练员的选拔工作安排：

1、教室申请：学习部

2、音乐及选拔当晚的准备：（xxx xx xxx）

3、催场、签到：学习部

4、最终名单确定：生活部，宣传部

（三）、拉拉队训练前准备工作：

1、与拉拉队教练员协商好训练的时间长短以及他们要负责的事项。（文体部）

2、去留制度：《校啦啦队去留制度》的策划（策划就服装的归属问题，在队队

员应遵守的队规，请假问题，处罚条例，队内担任一定职务的人员的主要工作，人员去留的条件等问题进行较详细且合理的制度设置），并要求队员们

严格遵守。（文体部负责）

3、与入选人员开会，制定相应的训练时间，具体训练内容和啦啦队的作用并尽

早开始准备接下来的体育比赛。

（四）、进入训练阶段

1、定时对啦啦队的训练进行检查；再安排一些不定时检查训练情况：文体部。

2、组建和训练拉拉队：（文体部全体）

3、队内职务的分配：确定好啦啦队的人选后，从中选出适合的人员担任队长，副队长，纪检组长等职务。

5、啦啦队的服装负责：可适当地按照舞蹈的内容适当地设计或者采用系服

八、经费预算

八、备注表格

报名表

第四篇：理学研讨会

周敦颐与汝城暨理学思想与中国传统乡土社会学术研讨会

在我县举行

12月22日，周敦颐与汝城暨理学思想与中国传统乡土社会学术研讨会在我县举行。来自中国社会科学研究院和湖南、广东、江西、江苏、四川、福建、陕西、甘肃等省市社会科学院与知名院校的专家学者近100人齐聚汝城，共话理学。

研讨会举行隆重开幕式，县委书记廖桂生发表致辞，向出席本次研讨会的各位领导、各位专家表示了热烈的欢迎。开幕式由县委副书记、县长黄志文主持，学部委员李景源主任、湖南大学岳麓书院院长朱汉民教授分别代表与会专家学者在开幕式上讲话。

此次研讨会为期一天，共细分为三场专题学术报告会。第一场，为周敦颐研究专场，由中国社会科学院荣誉学部委员、世界宗教研究所研究员杨曾文主持，朱汉民、赖功欧等8位学者通过对史料的进一步研究 ,对周敦颐的哲学、教育、文学等方面的思想进行了新的深入探讨和诠释。第二场为理学思想与传统乡土社会专场，由中国社会科学院世界宗教研究所研究员、《世界宗教研究》杂志社社长、编审黄夏年主持，肖永明、赖某深等10位学者在学术探讨中结合汝城丰厚人文底蕴，对汝城如何发扬理学思想，如何搞好古村落古祠堂开发利用及民俗民风传承保护等工作提出了许多真知灼见。第三场为汝城历史人物专场，由中国社会科学院《哲学研究》杂志社编审、研究员罗传芳主持，戴显群、郝润华等7位学者对汝城历代有名历史人物事迹进行了进一步考证、研究，并对周敦颐对湖湘文化和湖南人才影响进行了交流总结。三场学术报告会气氛热烈、发言踊跃，专家学者们各抒己见、切磋学艺，探讨广泛，研究深入。

闭幕式由？？主持，？？代表承办单位致辞，湖南省社会科学院哲学研究所原所长王兴国研究员和江西省社会科学院哲学研究所所长赖功鸥研究员分别作了学术总结，研讨会圆满完成各项议程和任务，取得预期效果，顺利闭幕。

据悉，此次研讨会由中国社会科学院文化研究中心、湖南省社会科学院哲学研究所主办，汝城县委、县政府承办，自去年7月始筹备至今历时一年多，先后开展了方案筹划、邀请学者、选定论题、调查研究、撰写论文、搜集整理到研讨交流等工作，学术会共交流论文63篇，对进一步推动周敦颐理学文化繁荣发展，提升汝城文化底蕴知名度和影响力有着重要意义。

第五篇：销售读后感

销售读后感

篇一：销售>读后感

读后感已经欠了很多篇了，倒不是没时间写，而是一本电子书看了很久，才四五分之一，那样就写了也太不负责了。昨早上天下雨不能出门，就拿着以前买的销售大师翻翻，突然想到，这个可以凑数！

有好几个世界级的销售大师，我把我这次看到的两位写下。原一平，我记得特别清楚。身高一米四五，三十多了一无所有。没钱吃饭一天只吃两餐，晚上就睡公园的长凳。命真是比苦瓜还苦，但他依然每天对着每个人微笑，用他的话，这是价值百万的微笑。有次别人看到他这么开心，想请他吃饭，虽然特别饿，但他还是拒绝了，这位绅士特别敬佩他，最后成了他的大客户。

乔吉拉德，简直就是疯子。每天身上带着大把的名片，甚至吃饭付钱的时候，也把名片递上，特别重视人脉，同时在销售汽车时，不欺骗客户。他的250定律现在仍然是非常有效。

很多人对自己说，我不具备大师的激情与能力，所以不会那么成功。是的，百万圆桌会员可不是人人有分，出人头地的人也只是书上或电视上才能偶尔看到。不过大师的某些东西我们可能具备，不服输呀，不抱怨，或者是每天开开心心的呀，不能每天都做到，但是很多时候能做到，相信我们做个小人物还是可以的，你们说呢？

篇二：销售读后感

菲利普·科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《>市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。

既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。

如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。

企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。

企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合>对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来

二、营销中的品牌：永恒的神奇魅力

在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。

在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。

罗伯茨所着新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。

当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。

我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播，一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。

篇三：销售读后感

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了>培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，全国公务员公同的天地也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何 水土异也。”（《晏子春秋》）。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划 有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和-谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔 吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和>挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖>幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢 那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。