大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十五天

第一篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十五天

本文作者：浙师大工学院

文秘114原创投稿

羽林崛起来自争霸，我们崛起来自竞争！

昨天，是非常失败的一天！是去拼搏了，但是输了，输得很彻底！一方面，输球。以前没有经常对外交流，所以一上场就没有了自己的风格，而且迅速被人抓住自己的弱点打死。另一方面，输在工作上。我忘记自己这个暑假的使命了吗？没有！本来

准备去那边推销自己的租车，后来却没有

开口，很多时候开口也只是一笔带过，我觉得这不是一个好的推销员的品质！

其实不光自己是失败的，我们浙师大也是失败的。昨晚喝了很多酒，周老师就提出一个最核心的问题！我们对外交流太少！不能知己知彼！还有一个问题就是没有

进入打球状态！排阵都没有拍好，这也是状态的问题！而且失误很多！

我觉得推销员也一样，第一个就是要知己知彼!多了解产品，多了解顾客！还有

就是要注意时间，不仅要注意拜访时间，更要注意自己的状态！

最后，我觉得输球并不是代表我们就输了，这更是一种鞭策！推销，虽然现在还没有成绩，但是我们不死心还在！我们要奋斗到底！

彬狼

2011-7-17

生存之学而不怠

从假期开始第一次打球，好久没这样运动了，不过步伐慢了很多，投篮也不怎么准了，有位古人曾说：“如果长期不用某项技艺，时间久了也就不会了。”任何东西都不能落下，时刻不能忘记学习和训练。

销售是一门学问，在平时的生活中也存在着销售，为什么这样说呢？因为销售就是人和人交流的过程，不要认为销售就是卖东西，销售就是和人打交道。所以说现在接触了销售，就要把销售做下去，把这门学问做好。

雪狼

2011-7-16

实践之故地从访

不管做什么行业，想要出类拔萃都要跟人打交道。把自己给推销出去就很重要，但遗憾的是很多人在受到拒绝时就立马消失了……见到当初拒绝你的人，躲都来不及。是你太把自己当回事了吧？人家早就不记得你了。记住，不要让别人的口水把你的激情浇灭！下一次，你就能成交！

就像彬狼说的＂你现在还有点怕是因为你访问的客户太少了＂，确实是这样的，经过几天的实战，可以感觉到今天拜访客户时跟从容一点。尝试、尝试、再尝试，销售是关于数字的游戏，我要把访问的量给提上去，同时也不要忘了及时归纳总结工作中的不足与问题，为了美好的后天，keep

fighting!

丛林狼

2011.07.16

明日再战

今天重复着昨日的工作，去酒店，我们的目的变成和酒店签协议，再卖我们的打折卡，可是酒店一样，他们不需要什么打折卡，只要和海纳签协议，能拿个提成就行了，风险要最低。今天中午出发的，先在江北跑了2家酒店，然后就走过那个还在施工的通济桥与城南桥，来到江南，又开始在大街小巷里穿梭找酒店，“不，我们不要会员卡”，呵呵最多听到的还是这句话，不过，我们还是要坚持，推销就是数字游戏，加油，明日再战！

愚狼

2011-7-16

第二篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十二天

本文作者：浙师大工学院

文秘114原创投稿

在人家放弃的时候我们依然坚持

相信培训之后，很多人信心满满，相信这两天下来，很多人的心已经被摧残了。

怎么样才能保护自己的心不受伤，即使对方撕了你的名片，你的心依然是平静的，可以坦然的面对下一个客户？

第一，当顾客骂过你，他已经忘了。

第二，拜访有危险还是不拜访有危险?不拜访就没饭吃！拜访顶多被拒绝。

第三，转换恐惧！出丑才会成长，成长就会出丑。

第四，只要我不放弃，你永远拒绝不了我！

说到底，就是我们一定要坚信自己的产品是对孤苦有意义的！而且一定要帮助顾客！而且我们是为了国家，毕竟这样的消费对国家是很有意义的！

坚持！这条道路是正确的，只是有点艰辛！但是我们会怕吗？

彬狼

2011-7-1

3摸索中前进

最近几日的推销，发现推销其实是一门很大的学问，不是自己想想就能会的，它需要勇气，明锐的观察力，细致的心理分析能力，对市场及产品的深入了解。一些说话方面的技巧，也需要通过不断地学习和实战才能够掌握。上午我主要在准备，看了些视频和材料。经过一上午的学习，中午小憩了一会，下午就先跑到留学生那里去了，这些远方来的客，在黑人和阿拉伯人中间，明显感到还是北非的阿拉伯人比较好，能倾听我们讲诉，至少不会打断我们或者显得不耐烦。他们对租车的兴趣是有的，但是他们有个主要的问题是想自己驾驶但是没有驾驶证，看着这些潜在客户流失，我确无能为力，真希望中国早日加入联合国的道路公约。幸而还有些感兴趣又有驾照的阿拉伯人，他们说要去上海之内的外地会给我打电话，我要给你会员卡啊，是现在就买啊，你不买我就再缠你几次吧。一个菜鸟的推销员，在摸索中前进。

愚狼

2011-7-13

生存之一秒感悟

今天看了很多刘一秒讲销售的视频，发现之前自己做错了很多，同时也明白了很多。实践的同时我们需要总结学习才能发挥出更大的效果。

在现实中有很普通的一个例子：顾客对销售员说商品太贵了，我们大多数会给顾客认真讲解产品的性能和优势，告诉顾客物有所值，但我们错了，顾客的意思是说到底同样的物品这里是不是最便宜的，销售是一场心理战，谁占上风关键在于谁更老练、反应更迅速，这只是个简单的例子。想胜利要知己知彼，认真准备才能打好战役。

我觉得刘一秒的演说比起陈安之来的更实在、更贴切，商场如战场，把每一细节做好，迎接第一场胜利！

雪狼

2011-7-13

实践之菜鸟试飞

我是一只小小鸟，想要飞也飞飞不高，但我相信，飞不高只是暂时的，最终我将拥抱蓝天，自由翱翔。跟着彬狼跑了两天，学到了很多，是时候该一个人出来尝试了。早上拿着一张地图，来到了人民广场东边独自闯荡，在一家酒店徘徊了十几分钟，考虑着该怎么讲，用什么语序，该如何针客户的不同需求说恰当的话，如果人家人家拒绝我怎么办？突然内心有股冲动，我的未来是靠等待而来的吗？箭都出弦了丛林狼还有退步吗？没有！我豁出去了……

感谢那为说我是新手的朋友，希望下次可以再见到你，而那时候也许你会说：小子，进步不小，我就买你海纳会员卡了~

丛林狼

2011.7.13

第三篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十一天

本文作者：浙师大工学院

文秘114原创投稿

销售员的天空永远晴朗和美好

回去的路上，下雨了，但我和丛林狼仍然一路的走，觉得这个天气还是蛮好的，至少比猛烈的太阳要舒适的多了。

跑出去做业务，总会遇到各种不同的人，有些人一看到你就发火，有些人白眼相待有的人拿到你名片看都不看就撕了，然后叫你滚蛋！我们碰到任何一种人都不怕，因为我们可以说“刚从别的地方滚过来。”你这样对我们还算是很有“礼貌“。

坚持，党别人觉得难的时候，觉得这个业务做不了的时候，我们就越要做，而且越做就觉得越开心，因为我们喜欢这样的挑战！因为我们是狼！我们不战斗就要被饿死。

我们遇到过狂风，遇到过暴雨。张总说“我们是狂风！我们是暴雨！我们是冰雹～～～

彬狼

生存之步履维艰

踏遍整个江南，发现我们潜在客户是有，但是总感觉不慎满意，也许刚开始的路就是如此艰辛，不知道黎明前的黑暗还要持续多久，只有低头向前走。

在走进某个店面时，应该作下自我暗示：相信自我，相信客户相信自我，相信产品，相信客户现在就需要我，相信客户使用产品后会感激我。认识人，了解人才是做销售的开始，没有被拒绝的经历怎么能成为优秀的销售员，一直被拒绝说明我们的努力还不够。

我们的前行步履维艰，更需要学习，学习。

雪狼

酒店推销日

今天是正式开始推销海纳会员卡的第三天，我依旧在江南推销，目标是酒店。带着对成功的憧憬，我和雪狼来到江南，分头行动，一个往西，一个往东。今天基本上我把西江南都走了一遍。对于酒楼的推销有几点总结，第一，酒店的客户很少会有租车需求。他们不愿为很小的概率付费。第二，这个会员卡有谁出，是酒店经理的名义买？江南这边，是新开发区，酒店的密集度还是比较小的，那种高级一点的酒店还是比较少。几家高级的酒店，今天要接待全身农村问题大会的代表经理很忙，需要下次再聊。今晚又去了解了外国人的情况，他们兴趣是有的，但是很多人没有驾照，这给我们的工作很大的限制。无论明天如何，我们都要加油！

愚狼

实践之向日葵与落汤鸡

不管晴天雨天，我们心里都是艳阳天。今天下午的暴晒与暴走再加上晚上的暴淋……虽然劳累，但我们并没有抱怨。彬狼朝着大街吼了一声：“吼~推销员真不是人干的！”我们相视而笑，嘻嘻哈哈的又扑向了另一个目标客服。向日葵永远向着太阳，永远高昂着头颅，目光深邃而高远。我们心中有一团炽热的心在怦怦跳动，现在不奋斗何时奋斗！莫等闲，白了少年头，空悲切！

反思是成功之母，总结今天的收获与不足：

1.细节决定成败：

1）

开门要推进去，出门来进来（顾客吸引来，财富拉进来）

2）

说话是不要有拖音，例如：“那好吧，嗯，再见哦”……自己从来没发现这个问题，别人可能与你相处久了可能也不想说出这个问题，于是我就一直带着这个“问题”与别人交流……

3）

不要在与客服说话时拿着个笔记本大摇大摆的再记笔记，别人以为你是大领导的秘书。

4）

记笔记时最好走到顾客看不到的地方记笔记，站在门口让人看了可能不舒服或者影响人家生意。

5）

两个推销员合作，当一个在讲解时另一个不要随便插话，这样可能分散客服的注意力，不知道该听谁的。适当的时候可以做补充……

6）

如果潜在顾客没有名片，你可以向他要联系方式，到时候方便联系、回访。

7）

要注意顾客问你的问题，问题里可以透露出很多关键信息。

２．形象价值百万：

１）很多人建议我把八字须胡给剃掉，我总是不舍，今天算是个大改变了。真正到了工作岗位才知道原来形象真的很重要，不是说穿正装是对工作的一种尊敬。

２）说话时不要有小动作，不要摸头，说漏嘴了不要捂着嘴忙着说对不起……种种的小动作给人的印象很差，也可以说明我不自信，希望以后多多注意，多多实战练习。

３）做业务是不要穿拖鞋、运动裤……

３．知己知彼，方位上策

１）首先跟客服交谈要分析客服的职业、需求等等，然后针对不同的对象介绍不同的亮点，而不是把产品的宣传单给读一遍。找对人之后，最重要的就是说对话，根据不同的人说不同的话。

３）７天连锁的店长，问了我说：“你们对竞争对手都没有了解，怎么给我推荐你们的产品，我们为什么要买你们的产品？

”我们可以通过分析对手，在竞争中绕开对手的优势，发挥自己的长处，或针对对手的短处突出我们的特色，以吸引顾客选择我们的产品。

４．只有顾客的满意度才能带来对产品的忠诚度，靠钱是买不到消费者的青睐。如果你做的服务不好，消费者宁可丢掉那３００元的会员卡也不会再买你的产品。

丛林狼

2011-7-12

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第四篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十一天

本文作者：浙师大工学院 好范文原创投稿

销售员的天空永远晴朗和美好

回去的路上，下雨了，但我和丛林狼仍然一路的走，觉得这个天气还是蛮好的，至少比猛烈的太阳要舒适的多了。

跑出去做业务，总会遇到各种不同的人，有些人一看到你就发火，有些人白眼相待有的人拿到你名片看都不看就撕了，然后叫你滚蛋！我们碰到任何一种人都不怕，因为我们可以说“刚从别的地方滚过来。”你这样对我们还算是很有“礼貌“。

坚持，党别人觉得难的时候，觉得这个业务做不了的时候，我们就越要做，而且越做就觉得越开心，因为我们喜欢这样的挑战！因为我们是狼！我们不战斗就要被饿死。

我们遇到过狂风，遇到过暴雨。张总说“我们是狂风！我们是暴雨！我们是冰雹～～～

彬狼

2011-7-12

生存之步履维艰

踏遍整个江南，发现我们潜在客户是有，但是总感觉不慎满意，也许刚开始的路就是如此艰辛，不知道黎明前的黑暗还要持续多久，只有低头向前走。

在走进某个店面时，应该作下自我暗示：相信自我，相信客户相信自我，相信产品，相信客户现在就需要我，相信客户使用产品后会感激我。认识人，了解人才是做销售的开始，没有被拒绝的经历怎么能成为优秀的销售员，一直被拒绝说明我们的努力还不够。

我们的前行步履维艰，更需要学习，学习。

雪狼

2011-7-12

酒店推销日

今天是正式开始推销海纳会员卡的第三天，我依旧在江南推销，目标是酒店。带着对成功的憧憬，我和雪狼来到江南，分头行动，一个往西，一个往东。今天基本上我把西江南都走了一遍。对于酒楼的推销有几点总结，第一，酒店的客户很少会有租车需求。他们不愿为很小的概率付费。第二，这个会员卡有谁出，是酒店经理的名义买？江南这边，是新开发区，酒店的密集度还是比较小的，那种高级一点的酒店还是比较少。几家高级的酒店，今天要接待全身农村问题大会的代表经理很忙，需要下次再聊。今晚又去了解了外国人的情况，他们兴趣是有的，但是很多人没有驾照，这给我们的工作很大的限制。无论明天如何，我们都要加油！

愚狼

2011-7-12

实践之向日葵与落汤鸡

不管晴天雨天，我们心里都是艳阳天。今天下午的暴晒与暴走再加上晚上的暴淋……虽然劳累，但我们并没有抱怨。彬狼朝着大街吼了一声：“吼~推销员真不是人干的！”我们相视而笑，嘻嘻哈哈的又扑向了另一个目标客服。向日葵永远向着太阳，永远高昂着头颅，目光深邃而高远。我们心中有一团炽热的心在怦怦跳动，现在不奋斗何时奋斗！莫等闲，白了少年头，空悲切！

反思是成功之母，总结今天的收获与不足：

1.细节决定成败：

1）开门要推进去，出门来进来（顾客吸引来，财富拉进来）

2）说话是不要有拖音，例如：“那好吧，嗯，再见哦”……自己从来没发现这个问题，别人可能与你相处久了可能也不想说出这个问题，于是我就一直带着这个“问题”与别人交流……

3）不要在与客服说话时拿着个笔记本大摇大摆的再记笔记，别人以为你是大领导的秘书。

4）记笔记时最好走到顾客看不到的地方记笔记，站在门口让人看了可能不舒服或者影响人家生意。

5）两个推销员合作，当一个在讲解时另一个不要随便插话，这样可能分散客服的注意力，不知道该听谁的。适当的时候可以做补充……

6）如果潜在顾客没有名片，你可以向他要联系方式，到时候方便联系、回访。

7）要注意顾客问你的问题，问题里可以透露出很多关键信息。

２．形象价值百万：

１）很多人建议我把八字须胡给剃掉，我总是不舍，今天算是个大改变了。真正到了工作岗位才知道原来形象真的很重要，不是说穿正装是对工作的一种尊敬。

２）说话时不要有小动作，不要摸头，说漏嘴了不要捂着嘴忙着说对不起……种种的小动作给人的印象很差，也可以说明我不自信，希望以后多多注意，多多实战练习。

３）做业务是不要穿拖鞋、运动裤……

３．知己知彼，方位上策

１）首先跟客服交谈要分析客服的职业、需求等等，然后针对不同的对象介绍不同的亮点，而不是把产品的宣传单给读一遍。找对人之后，最重要的就是说对话，根据不同的人说不同的话。

２）在火车站动车候车室，我给一位乘客介绍

了我们的才产品，后来他对我说：“你是新手吧？我看你对产品了解还不够。太腼腆了，说话太小声……”没想到，在火车站也有老师为我指点，真荣幸。我想对你说，下一次，如果有幸再与你想见的话，你应该不会说我是新手了……

３）７天连锁的店长，问了我说：“你们对竞争对手都没有了解，怎么给我推荐你们的产品，我们为什么要买你们的产品？

”我们可以通过分析对手，在竞争中绕开对手的优势，发挥自己的长处，或针对对手的短处突出我们的特色，以吸引顾客选择我们的产品。

４．只有顾客的满意度才能带来对产品的忠诚度，靠钱是买不到消费者的青睐。如果你做的服务不好，消费者宁可丢掉那３００元的会员卡也不会再买你的产品。

丛林狼

2011-7-12

第五篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十一天

大学创业就业协会暑期生存与创业

实践第十一天

本文作者：浙师大工学院

销售员的天空永远晴朗和美好

回去的路上，下雨了，但我和丛林狼仍然一路的走，觉得这个天气还是蛮好的，至少比猛烈的太阳要舒适的多了。

跑出去做业务，总会遇到各种不同的人，有些人一看到你就发火，有些人白眼相待有的人拿到你名片看都不看就撕了，然后叫你滚蛋！我们碰到任何一种人都不怕，因为我们可以说“刚从别的地方滚过来。”你这样对我们还算是很有“礼貌“。

坚持，党别人觉得难的时候，觉得这个业务做不了的时候，我们就越要做，而且越做就觉得越开心，因为我们喜欢这样的挑战！因为我们是狼！我们不战斗就要被饿死。

我们遇到过狂风，遇到过暴雨。张总说“我们是狂风！我们是暴雨！我们是冰雹～～～

彬狼

2011-7-12

生存之步履维艰

踏遍整个江南，发现我们潜在客户是有，但是总感觉不慎满意，也许刚开始的路就是如此艰辛，不知道黎明前的黑暗还要持续多久，只有低头向前走。

在走进某个店面时，应该作下自我暗示：相信自我，相信客户相信自我，相信产品，相信客户现在就需要我，相信客户使用产品后会感激我。认识人，了解人才是做销售的开始，没有被拒绝的经历怎么能成为优秀的销售员，一直被拒绝说明我们的努力还不够。

我们的前行步履维艰，更需要学习，学习。

雪狼

2011-7-12

酒店推销日

今天是正式开始推销海纳会员卡的第三天，我依旧在江南推销，目标是酒店。带着对成功的憧憬，我和雪狼来到江南，分头行动，一个往西，一个往东。今天基本上我把西江南都走了一遍。对于酒楼的推销有几点总结，第一，酒店的客户很少会有租车需求。他们不愿为很小的概率付费。第二，这个会员卡有谁出，是酒店经理的名义买？江南这边，是新开发区，酒店的密集度还是比较小的，那种高级一点的酒店还是比较少。几家高级的酒店，今天要接待全身农村问题大会的代表经理很忙，需要下次再聊。今晚又去了解了外国人的情况，他们兴趣是有的，但是很多人没有驾照，这给我们的工作很大的限制。无论明天如何，我们都要加油！

愚狼

2011-7-12

实践之向日葵与落汤鸡

不管晴天雨天，我们心里都是艳阳天。今天下午的暴晒与暴走再加上晚上的暴淋……虽然劳累，但我们并没有抱怨。彬狼朝着大街吼了一声：“吼~推销员真不是人干的！”我们相视而笑，嘻嘻哈哈的又扑向了另一个目标客服。向日葵永远向着太阳，永远高昂着头颅，目光深邃而高远。我们心中有一团炽热的心在怦怦跳动，现在不奋斗何时奋斗！莫等闲，白了少年头，空悲切！

反思是成功之母，总结今天的收获与不足：

1.细节决定成败：

1）开门要推进去，出门来进来（顾客吸引来，财富拉进来）

2）说话是不要有拖音，例如：“那好吧，嗯，再见哦”……自己从来没发现这个问题，别人可能与你相处久了可能也不想说出这个问题，于是我就一直带着这个“问题”与别人交流……

3）不要在与客服说话时拿着个笔

记本大摇大摆的再记笔记，别人以为你是大领导的秘书。

4）记笔记时最好走到顾客看不到的地方记笔记，站在门口让人看了可能不舒服或者影响人家生意。

5）两个推销员合作，当一个在讲解时另一个不要随便插话，这样可能分散客服的注意力，不知道该听谁的。适当的时候可以做补充……

6）如果潜在顾客没有名片，你可以向他要联系方式，到时候方便联系、回访。

7）要注意顾客问你的问题，问题里可以透露出很多关键信息。

２．形象价值百万：

１）很多人建议我把八字须胡给剃掉，我总是不舍，今天算是个大改变了。真正到了工作岗位才知道原来形象真的很重要，不是说穿正装是对工作的一种尊敬。

２）说话时不要有小动作，不要摸头，说漏嘴了不要捂着嘴忙着说对不

起……种种的小动作给人的印象很差，也可以说明我不自信，希望以后多多注意，多多实战练习。

３）做业务是不要穿拖鞋、运动裤……

３．知己知彼，方位上策

１）首先跟客服交谈要分析客服的职业、需求等等，然后针对不同的对象介绍不同的亮点，而不是把产品的宣传单给读一遍。找对人之后，最重要的就是说对话，根据不同的人说不同的话。

２）在火车站动车候车室，我给一位乘客介绍12全文查看