大学创业就业协会暑期生存与创业实践第五天

第一篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第五天

本文作者：创业就业协会 好范文原创投稿

摸索中前进

今天是我们开始进行推销的第一天。可惜的是，我们连一个山头也没有攻下。这里面有主观的原因，也有客观的因素。

主观因素是，这个黄金菊，没有品牌，没有认证，对于我们第一次接触推销的人而言确实比较困难。

但是，我们自身也有很多问题。上午，我们一来就是找

寻其他工作岗位，直到十点过才开始讨论下午就要去推销的黄金菊。但是昨天的计划是今早讨论黄金菊与查找资料，我们没有确定一个工作重点，对于下午就要进行推销的黄金菊的讨论工作却花的时间最少，到了临走的时候，我们只把我们的推销对象确定了下来，至于我们如何和客户讲，如何拉近距离，如何具体操作，只能凭自己的感觉了，在打电话的之前，我们都有看视频，对于下午这么重要的工作，我们难道只靠自己的感觉？不打无准备之战，我们今天却打了一个无准备之战，我们每出去一次，车费少说也有12块，对于这样的消耗，我们是不能承担的。

现在，每天晚上讨论的明日计划，也过于简略，只是一两句话，晚上大部分时间在写稿子与发表稿子上去了。我们写的稿子大部分内容是一种自我的感悟或者自我的激励，很少有针对工作中的某些问题进行讨论的，我们的日志重点应当不是感悟，而是总结，总结什么了？总结自己工作发现的问题，或者自己觉得好的经验。我们在审稿时，重点也是对于字句的错误，标点的错误，而不是对于这篇文章中反映的问题和值得借鉴的东西进行讨论，我们写这篇文章的目的不是为了发表，而是一种总结。等发表完文章后，也差不多快10点了，这时，我们就匆忙地把明日计划，今日经验，今日失误给写了。对于今日经验，今日失误，你问我，我们前几天的失误有哪些了，我恐怕不能一一道来，我们写好后就放在那不管不问，写与不写又有何异了？

明日计划，在匆忙中确定的一两句话，我们到了第二天，很少将昨日写的计划拿出来看，读出来让每人都知道，所以对于计划的执行具有很大的随意性。包括今天在内，我感觉今天下午去卖菊花茶有点仓促的感觉。

推销员是件不容易的事情，他需要培训，我们也不要老是等着别人的培训，我们自己也可以确定自己的学习时间，学习的形式可以是互相交流，可以是看视频等。

每天晚上，我们最为重要的工作是总结与今天经验的交流，但是我们是自己写稿子时间多，与别人交流少。经历了这么的累，我们吃苦的精神是有的，但是，我们缺的是方法。

还有另一方面，我们似乎把精力分散了，一会找兼职，一会找市场调研，一会去推销菊花，还有房地产，汽车租赁，对哪样我们似乎对没有集中精力，我们只有一个月，最多两个月的时间，而且什么也不懂，是的我们可以学，别人会的，我们也一定会，但是别人会，也是经历了从不会到会的过程，那是需要时间与精力的。像推销菊花茶，我们什么不懂，又如何去卖给那些对茶了解的茶楼老板了，这也是为什么刚刚找到兼职要我们熟悉他们的资料，为什么车友要培训，当然对于销售高手可以不用熟悉，但我们不是。熟悉就需要时间与精力，即使熟悉了，去做有何尝不要花大量时间与精力了。我们应该明确我们要把主要精力花在什么上了。

无论怎样，我们在摸索中前进，在雾中航行，只要我们有信心与决心，就一定能拨云见日！

愚狼

2011-7-6

疲狼不惫

今天回来，我们可以算是四头疲狼，连吃饭的力气都没有了。但是我们还没有到达“衰竭”、“危殆”的地步！

谈谈今天的行动。黄金菊，一个高端产品，据我们自己的“经验”，算是一个高难度！根据我们的分析，这个产品很少人会买，买的人应该是高层人，而且是懂茶的高端人士。我们不懂茶，但是还是要去销，毕竟总要去努力！去奋斗！我们认为这样的高端人士应该会去茶楼，而且如果我们把茶销售给茶楼，那就比销售给个人要好的多,也相对容易的多。于是我们找来地图，将江北的茶楼都找出来，然后一个一个拜访。我和雪狼是一组，走过六七家茶楼，我们发现茶楼几乎都是低档次的，一杯茶大概20左右，而且他们的茶质量很差。所以想都不用想，他们肯定不需要我们的产品。后来去一家茶馆，里面有一位茶客，跟我们说道：“这种菊花茶在广东和东南亚还是有市场的。”就现在喝花茶的多数的女孩子，而且这个茶香气重，口味浓，女生很少会点。再加上现在是夏季，喝花茶最好是春天。再说我们在金华又没有高端的人脉，于是陷入了时间、地点、人物都不“和谐”的地步。

翟鸿燊老师说：“顾客不拒绝你的产品，也不拒绝你的服务，只拒绝你的平庸！”所以我觉得毛主席说的很对，责任全在于人！个人觉得我们今天的失败主要有两方面，一方面是我们对产品的认识不够，自己不能坚信这个产品。第二个因为我们对这个市场的不了解，就是说没有深入市场！我们要做的，就是将产品完全的认识，然后将产品销给需要这个产品的人，要真正的对

客户有帮助！使这个产品对他们产生价值！

还有我觉得不要拘泥于这个产品，要灵活！善于变化，将我们的时间利用好！利用到真正有价值的工作中去！找到一个好公司，一个好产品是最重要的！不要仅仅追求高挑战高难度！而得不到任何收益，毕竟我们要紧紧抓住我们的目标！

最后，我觉得我们的精神还是值得鼓励的！回来很累，但是我们还是一如既

往的工作、学习！我们真正做到了“有忍耐力，有自制力！”明明知道茶馆不给力，但是我们还是硬着头皮“杀进去”，明明知道自己很渴，我们还是克制自己不到最后关头还是要坚持！今天是第五天了，目前还没有“实实在在”的回报。我们都能感受到这种无形的压力，毕竟 “默默”吃饭，不是我们的风格！

我们也没有必要多少伤感，也不需要自暴自弃，因为毕竟我们还有”车友”，我们还有“房产”，我们还有程老板！让我们再喊一遍口号吧：我们不是实践！不是锻炼！不是尝试！也不是实习！更不是体验！而是奋斗！

彬狼

2011-7-6

实践之马邑反思

通过上午的准备，下午我们自信满满地上路了。过程是艰辛的，而结果却是失望的，作为一个非专业的销售人员难免会遇到瓶颈，根据今天我们的失望表现我总结一下我的看法：

第一，我们需要对产品本身的效用进行更深一步的了解，把菊花茶这一产品吃透；第二，我们对菊花茶这一行业了解不深，根本不了解产品的需求方向及适合人群；第三，我们本身的销售技巧不过关，自我培训太少。

当然前两条与公司有关，他们需要对我们进行专门的培训，这样我们销售起来会更有目标性。从这里我们还可以看出一个新产品进入市场需要哪些东西：首先，了解这种产品的销售的价值，一个适合市场需求的产品才是好产品；其次，产品的需求方向，这就需要对产品市场具有敏锐的洞察力，做好市场调查和市场分析；最后，销售员的本身素质和能力很重要，一个一流的销售员可以把一个二流的产品销售好，而一个二流的销售员可能会把一个一流的产品搞砸，鉴于我们自己的销售，我们可以在销售前自发地进行一个模拟销售，以适应到时面对面的销售。

成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，汉武帝也正是经历了马邑之战的失望才开始走向辉煌，发现问题，各个击破，一步一脚印，以一个好的心态迎接明天的太阳。

雪狼

2011-7-6

实践之初尝“甜头”

新的一天又开始了，迎接我们的将是全新的挑战。我们一直在挑战的路上……早上我们吃过早晨，就直接在杏园食堂一楼讨论今天下午的行程计划与营销策略。

在食堂我们主要讨论了如何把黄金菊给推销出去，这黄金菊相比其他的菊花来说还真是黄金。可是这黄金一点也不好卖。贵的不说，以我们外行人的眼观和品赏能力根本就鉴别不出这“黄金菊”与“青铜”菊有什么区别。市场上卖的菊花茶大部分是杭白菊、贡菊之类的产品，而很少人听说过黄金菊，况且我们卖的黄金菊是人工培育的。黄金菊虽贵，但是贵的东西没品牌，没有得到人们的认可。黄金菊虽贵，但包装并不算精致（并不是我提倡过度包装……）。我们代理的产品，连产品的销售经理还是刚刚开始做，我们又没接受过培训。我们要面对一大堆的问题，我们退缩了吗？没有！问题只是强者的垫脚石，畏缩者的绊脚石、无底深渊！可能一开始头脑比较乱，后来我们静下心来冷静的思考，渐渐地就有了一些思路。我们卖菊花茶的时间是什么时候，地点在哪里，卖给谁，如何做，如何趋利避害突出我们产品的优势……

流火七月，热浪翻滚，有些人在家里享受着空调看着电视，在美丽宜人的度假村休闲……但有一群人，必定要与阳关为伴，与酷暑做伴。我们下午1：30出发，比原先提前半个小时。首先来到车友对签约，然后就各自拿着地图分工合作找茶楼，我们的第一个目标是定位在高档茶楼。酷热难耐，喝了支辛辣难喝的正气水，我们继续上路。去第一家茶楼时，一进门服务员就说明了老板不在，不方便谈恰。可能是因为有点紧张，在进第二家茶楼时，愚狼一进门就是说明了我们的意图。可想而知，没有人喜欢被推销，我们遭到了店主委婉拒绝。我们知道推销被拒绝是很正常的，但我们总不能每次都失败，总得好好反思总结一下，讨论改如何改进。于是我和愚狼来到了路旁的草坪上，设计、揣摩着我们应该如何更好地拉近与经理的距离，该使用什么样的语气与语序与顾客交谈。列了个提纲，愚狼在草坪上先演练了几遍，并做适当的修改。于是我们立马又投入了战斗，最后总算找到了一家愿意接见我们，同时也品尝了我们的黄金菊的商家。虽然最后没有达成合作，但至少我们取得了进步。能有个与你同甘共苦的团队，一起吃苦，一起奋斗，一起进步，这是我最大的荣辛。

回校的途中，妈妈给我打了个电话并询问我现在的情况，她说如果我觉得累了就回家吧！我笑了笑回复到：“不会的，况且我小时候又不是没吃过苦……”我想电话那头的母亲，应该会为自己的儿子而感到欣慰吧！

我在吃苦吗？不，我在吃补，让暴风雨来的更猛烈些吧！

丛林狼

2011.07.06

第二篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第五天

本文作者：创业就业协会

文秘114原创投稿

摸索中前进

今天是我们开始进行推销的第一天。可惜的是，我们连一个山头也没有攻下。这里面有主观的原因，也有客观的因素。

主观因素是，这个黄金菊，没有品牌，没有认证，对于我们第一次接触推销的人而言确实比较困难。

但是，我们自身也有很多问题。上午，我们一来就是找

寻其他工作岗位，直到十点过才开始讨论下午就要去推销的黄金菊。但是昨天的计划是今早讨论黄金菊与查找资料，我们没有确定一个工作重点，对于下午就要进行推销的黄金菊的讨论工作却花的时间最少，到了临走的时候，我们只把我们的推销对象确定了下来，至于我们如何和客户讲，如何拉近距离，如何具体操作，只能凭自己的感觉了，在打电话的之前，我们都有看视频，对于下午这么重要的工作，我们难道只靠自己的感觉？不打无准备之战，我们今天却打了一个无准备之战，我们每出去一次，车费少说也有12块，对于这样的消耗，我们是不能承担的。

现在，每天晚上讨论的明日计划，也过于简略，只是一两句话，晚上大部分时间在写稿子与发表稿子上去了。我们写的稿子大部分内容是一种自我的感悟或者自我的激励，很少有针对工作中的某些问题进行讨论的，我们的日志重点应当不是感悟，而是总结，总结什么了？总结自己工作发现的问题，或者自己觉得好的经验。我们在审稿时，重点也是对于字句的错误，标点的错误，而不是对于这篇文章中反映的问题和值得借鉴的东西进行讨论，我们写这篇文章的目的不是为了发表，而是一种总结。等发表完文章后，也差不多快10点了，这时，我们就匆忙地把明日计划，今日经验，今日失误给写了。对于今日经验，今日失误，你问我，我们前几天的失误有哪些了，我恐怕不能一一道来，我们写好后就放在那不管不问，写与不写又有何异了？

明日计划，在匆忙中确定的一两句话，我们到了第二天，很少将昨日写的计划拿出来看，读出来让每人都知道，所以对于计划的执行具有很大的随意性。包括今天在内，我感觉今天下午去卖菊花茶有点仓促的感觉。

推销员是件不容易的事情，他需要培训，我们也不要老是等着别人的培训，我们自己也可以确定自己的学习时间，学习的形式可以是互相交流，可以是看视频等。

每天晚上，我们最为重要的工作是总结与今天经验的交流，但是我们是自己写稿子时间多，与别人交流少。经历了这么的累，我们吃苦的精神是有的，但是，我们缺的是方法。

还有另一方面，我们似乎把精力分散了，一会找兼职，一会找市场调研，一会去推销菊花，还有房地产，汽车租赁，对哪样我们似乎对没有集中精力，我们只有一个月，最多两个月的时间，而且什么也不懂，是的我们可以学，别人会的，我们也一定会，但是别人会，也是经历了从不会到会的过程，那是需要时间与精力的。像推销菊花茶，我们什么不懂，又如何去卖给那些对茶了解的茶楼老板了，这也是为什么刚刚找到兼职要我们熟悉他们的资料，为什么车友要培训，当然对于销售高手可以不用熟悉，但我们不是。熟悉就需要时间与精力，即使熟悉了，去做有何尝不要花大量时间与精力了。我们应该明确我们要把主要精力花在什么上了。

无论怎样，我们在摸索中前进，在雾中航行，只要我们有信心与决心，就一定能拨云见日！

愚狼

2011-7-6

疲狼不惫

今天回来，我们可以算是四头疲狼，连吃饭的力气都没有了。但是我们还没有到达“衰竭”、“危殆”的地步！

谈谈今天的行动。黄金菊，一个高端产品，据我们自己的“经验”，算是一个高难度！根据我们的分析，这个产品很少人会买，买的人应该是高层人，而且是懂茶的高端人士。我们不懂茶，但是还是要去销，毕竟总要去努力！去奋斗！我们认为这样的高端人士应该会去茶楼，而且如果我们把茶销售给茶楼，那就比销售给个人要好的多,也相对容易的多。于是我们找来地图，将江北的茶楼都找出来，然后一个一个拜访。我和雪狼是一组，走过六七家茶楼，我们发现茶楼几乎都是低档次的，一杯茶大概20左右，而且他们的茶质量很差。所以想都不用想，他们肯定不需要我们的产品。

后来去一家茶馆，里面有一位茶客，跟我们说道：“这种菊花茶在广东和东南亚还是有市场的。”就现在喝花茶的多数的女孩子，而且这个茶香气重，口味浓，女生很少会点。再加上现在是夏季，喝花茶最好是春天。再说我们在金华又没有高端的人脉，于是陷入了时间、地点、人物都不“和谐”的地步。

还有我觉得不要拘泥于这个产品，要灵活！善于变化，将我们的时间利用好！利用到真正有价值的工作中去！找到一个好公司，一个好产品是最重要的！不要仅仅追求高挑战高难度！而得不到任何收益，毕竟我们要紧紧抓住我们的目标！

最后，我觉得我们的精神还是值得鼓励的！回来很累，但是我们还是一如既

往的工作、学习！我们真正做到了“有忍耐力，有自制力！”明明知道茶馆不给力，但是我们还是硬着头皮“杀进去”，明明知道自己很渴，我们还是克制自己不到最后关头还是要坚持！今天是第五天了，目前还没有“实实在在”的回报。我们都能感受到这种无形的压力，毕竟

“默默”吃饭，不是我们的风格！

我们也没有必要多少伤感，也不需要自暴自弃，因为毕竟我们还有”车友”，我们还有“房产”，我们还有程老板！让我们再喊一遍口号吧：我们不是实践！不是锻炼！不是尝试！也不是实习！更不是体验！而是奋斗！

彬狼

2011-7-6

实践之马邑反思

通过上午的准备，下午我们自信满满地上路了。过程是艰辛的，而结果却是失望的，作为一个非专业的销售人员难免会遇到瓶颈，根据今天我们的失望表现我总结一下我的看法：

第一，我们需要对产品本身的效用进行更深一步的了解，把菊花茶这一产品吃透；第二，我们对菊花茶这一行业了解不深，根本不了解产品的需求方向及适合人群；第三，我们本身的销售技巧不过关，自我培训太少。

当然前两条与公司有关，他们需要对我们进行专门的培训，这样我们销售起来会更有目标性。从这里我们还可以看出一个新产品进入市场需要哪些东西：首先，了解这种产品的销售的价值，一个适合市场需求的产品才是好产品；其次，产品的需求方向，这就需要对产品市场具有敏锐的洞察力，做好市场调查和市场分析；最后，销售员的本身素质和能力很重要，一个一流的销售员可以把一个二流的产品销售好，而一个二流的销售员可能会把一个一流的产品搞砸，鉴于我们自己的销售，我们可以在销售前自发地进行一个模拟销售，以适应到时面对面的销售。

成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，汉武帝也正是经历了马邑之战的失望才开始走向辉煌，发现问题，各个击破，一步一脚印，以一个好的心态迎接明天的太阳。

雪狼

2011-7-6

实践之初尝“甜头”

新的一天又开始了，迎接我们的将是全新的挑战。我们一直在挑战的路上……早上我们吃过早晨，就直接在杏园食堂一楼讨论今天下午的行程计划与营销策略。

在食堂我们主要讨论了如何把黄金菊给推销出去，这黄金菊相比其他的菊花来说还真是黄金。可是这黄金一点也不好卖。贵的不说，以我们外行人的眼观和品赏能力根本就鉴别不出这“黄金菊”与“青铜”菊有什么区别。市场上卖的菊花茶大部分是杭白菊、贡菊之类的产品，而很少人听说过黄金菊，况且我们卖的黄金菊是人工培育的。黄金菊虽贵，但是贵的东西没品牌，没有得到人们的认可。黄金菊虽贵，但包装并不算精致（并不是我提倡过度包装……）。我们代理的产品，连产品的销售经理还是刚刚开始做，我们又没接受过培训。我们要面对一大堆的问题，我们退缩了吗？没有！

问题只是强者的垫脚石，畏缩者的绊脚石、无底深渊！可能一开始头脑比较乱，后来我们静下心来冷静的思考，渐渐地就有了一些思路。我们卖菊花茶的时间是什么时候，地点在哪里，卖给谁，如何做，如何趋利避害突出我们产品的优势……

流火七月，热浪翻滚，有些人在家里享受着空调看着电视，在美丽宜人的度假村休闲……但有一群人，必定要与阳关为伴，与酷暑做伴。我们下午1：30出发，比原先提前半个小时。首先来到车友对签约，然后就各自拿着地图分工合作找茶楼，我们的第一个目标是定位在高档茶楼。酷热难耐，喝了支辛辣难喝的正气水，我们继续上路。去第一家茶楼时，一进门服务员就说明了老板不在，不方便谈恰。可能是因为有点紧张，在进第二家茶楼时，愚狼一进门就是说明了我们的意图。可想而知，没有人喜欢被推销，我们遭到了店主委婉拒绝。我们知道推销被拒绝是很正常的，但我们总不能每次都失败，总得好好反思总结一下，讨论改如何改进。于是我和愚狼来到了路旁的草坪上，设计、揣摩着我们应该如何更好地拉近与经理的距离，该使用什么样的语气与语序与顾客交谈。列了个提纲，愚狼在草坪上先演练了几遍，并做适当的修改。于是我们立马又投入了战斗，最后总算找到了一家愿意接见我们，同时也品尝了我们的黄金菊的商家。虽然最后没有达成合作，但至少我们取得了进步。能有个与你同甘共苦的团队，一起吃苦，一起奋斗，一起进步，这是我最大的荣辛。

回校的途中，妈妈给我打了个电话并询问我现在的情况，她说如果我觉得累了就回家吧！我笑了笑回复到：“不会的，况且我小时候又不是没吃过苦……”我想电话那头的母亲，应该会为自己的儿子而感到欣慰吧！

我在吃苦吗？不，我在吃补，让暴风雨来的更猛烈些吧！

丛林狼

2011.07.06

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第三篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践

每天早上吃饭前，我们都会先坐下来，背一遍我们的三大纪律六项注意和我们的目标：

 三大纪律

1.生活要求简朴 2.所得要归集体3.行动要听指挥

 六项注意

自我——1.有忍耐力2.有自制力3.有仁爱之心

交往——4.说话和气，不讲粗话脏话5.做好公平交易，追求双赢

6.借东西要还，损坏东西要赔

 目标

 我们的目标是团队纯利润1w，目标达到后团队享受300元福利！每人给父母买200元的礼品！

 如果目标没有达到，写检讨书，相互指出缺点！罚一百个俯卧撑！

——这使我们不断向前，向前！

灵活应变，抓住机遇

今天去了车友租车公司，本来我们是想把这个公司作为我们的兼职公司，将取得的回报作基本的生存费用。不过去了以后，我们决定将这个公司作为我们的“创业公司”。就是说我们要像自己的公司一样为他们服务，先不计报酬，但要付出最大的努力！如果有可能，我们会帮他们去做调研，建数学模型，开发新的市场。在我们的心中，能够依靠我们的能力，在另一个地方能够开拓出一个新的领地，那我们这个暑假就真正有意义了。

朴实无华，追求实际

每一次工作，每一次活动，我们都是全心全力的做，没有任何的装饰，也没有任何的拍照留念，所有的美好和坎坷和痛苦和欢乐，都深深的印刻在了我们心里。

勇敢的做“阶级斗争”

每天晚上我们都有一次讨论，总结今天的收获与不足，在这个时候，我们可以争锋相对，也谦虚的接受每一个想法和意见，因为我们知道，这是为团队而努力，我们要随时把我们的弱点淘汰，就像草原里的狼一样，要把那些笨羊淘汰，把那些跑的慢的笨狼也淘汰••••••最后剩下的，只有强者！

发光的团队，吸引新人的加入

金子总会发光，我们相信，只要我们做的好，做的出色，总会得到自己努力的成果，也总会有人向我们树起大拇指的！新人的加入，证明我们是具有吸引力的！今后，我们会更加努力的工作，一方面来证明我们的团队，另一方面相互帮助，更好的拓展大家的能力！

彬狼

XX-7-4

翻开羊皮卷

《世界上最伟大的推销员》里有一张羊皮卷，是推销员的圣经。今天，我们与浙江车友租赁有限公司签下了一份协议，开始了我们的销售员的征途。虽然，我们没有那张神奇的羊皮卷，但我们要用热血与激情去书写自己的羊皮卷！我们是狼的团队，狼就是要团队协作，不断拼搏，抓住猎物不放。这与销售员的精神是一脉相承的，不轻易放弃。

接下来的路充满未知，充满挑战，我们像没有灯塔引领的小船在神秘莫测的大海上乘风破浪，找寻成功的港湾，我们什么都没有，有的只是坚定的信念，没有领航员，我们自己便做自己的领航员，艰难与苦难会像海面上的风暴一样随时向我们扑来，但穷且益坚，不坠青云之志，我们要像泰山一样，岿然不动，任凭雨打风吹去。我们的队伍是狼群的队伍，狼亦黠矣，它们不会只盯着一个猎物，它们拥有明锐的嗅觉，它们能时刻捕捉到周围猎物的味道，然后一群而上，扑向猎物。我们也像狼群一样，时刻关注着各种信息，下午，我们就到处打电话寻觅机会，最终得到了三个面谈的机会。而且，今日我们打电话时也比昨日经验许多，这便是成长的明证。

鹰只有在嘴拔光自己身上的羽毛后才能继续成长，玉只有在经过千锤百炼后才能变得无比美丽，水只有长久地冲刷，才会石穿，人只有通过通过不断的实际磨练才能成长，只有经历过挫折才会成功。青春有两条路选择，一条是舒服地呆着温室里，一条是放在野外与风雨搏斗。我们选择了后者，因为我们不想在温室里糜烂，我们要在风吹雨打中开拓自己的天地，要让青春在艰辛中绽放光彩，让青青无怨无悔！

在这个月，我们要在商海中尽情地遨游，乘风破浪，浪遏飞舟，今日成功地签订了第一个协议，协议的背后是机会更是挑战，明日还有三个挑战在向我们招手，机会总是在等待勇敢者，而我们就是勇敢者，商海如战场，这本身就是勇敢者的游戏，我们是具有狼精神的勇敢者！

愿这青春的烈火燃烧得更猛烈一些，让激情将这个夏季点燃，我们与狼共舞！

愚狼

XX/7/4

实践之鹰隼试翼

“赤日炎炎似火烧，生存心潮逐浪高。” 有付出就有回报，实践队的三匹狼今天签约了第一份协议，成为车友租赁公司的一员，成功拥有了一个可靠的平台。接下来要做的就是完成第一笔业务，打开收获的之门。

进入车友租赁公司，内心突然有一种莫名的激动和恐惧，也许这就是从学生到员工转变的心理过程吧，在学校我们读的是有字书，而社会是一本必读的无字书，这种无字书需要我们亲身的实践和经历来读懂它。我们要走出大学这个小圈子，到社会这本书中去学得我们对人生、对未来更有用的东西。我想这种转变来的越早就能更早的适应这个社会，进而让自己领先在职场的起跑线上。

从实践开始，当把时间规划起来的时候发现生活真累，也许放弃是一种解脱，但放弃的也许是自己的未来。马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上，看不到后天的太阳。”这说明坚持对于成功是很重要的，坚持就是一种胜利，坚持下来就会有收获。我们上午在金华市区寻找招聘信息，穿行于市区的大街小巷，为我们的生存奔走着，虽然很累，虽然很热，但我们很充实，我们永远不会放弃对美好生活的追求。

今天无意中想起了保尔•柯察金的一段话：“人的生命是宝贵的，生命属于我们只有一次，人的一生应该这样度过，当他回首往事的时候，不会因虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。”想到这句话更让我增强了信心，坚定了信念，我们要在社会中寻找挑战，磨砺自我。今天鹰隼试翼，明天我们就要扶摇直上搏击长空。

第四篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第八天

本文作者：浙师大工学院

文秘114原创投稿

实践之新的开始

我的职场生涯从一个大公司的职员开始。走了那么远，终于找到了明确的方向，这是一个新的开始，从此带着我们的激情开始新的征程。

当一匹狼知道自己的目标和方向时，这个世界都会为他让路。被抓不可怕，挨饿不可怕，最可怕的是没有了野心和上进心，变成一条摇

尾乞食的狗。所以，或者是为了征服，前方任何机会都会成为我们的战利品，接下来是个考验，我们不知道前方的路到底怎样，只有踏实走好每一步，而且要走的更有力度。

雪狼

2011-7-9

实践之学习无价

继昨天的培训之后，今天下午我们又参加了海纳的培训。如果说昨天是激情澎湃，今天就是需要沉淀，需要淡定！成功学可以让人激情高亢，但没有“一定要”的实践精神，那高亢可能会变成浮夸。只有不断的学习才能保证你能一直利于不败之地，学习需要一定的方法，今天就是对销售会员卡的一个感性认识，接下来11号还有更深入的了解……

张小林董事长说公司最大的投资就是为提供学习的机会，一个有国际视野格局的企业家有这种信念我并不觉得有什么奇怪。能成为中国十大杰出企业家也不足为奇，我们有什么理由不好好学习，向成功的人学习。

丛林狼

2011.07.09

海纳,大海的胸怀

来海纳才两天,就已经深深被张总和他们的团队所吸引了,应该说是我们的团队了!

张总说：想做成功的企业，要具备三点，商业模式&资本&人才。我们深入海纳，然后视看天下，就知道这个商业模式很简单，这个商业前景非常看好，可以说是多年以后我们出行的必选。

所以我们也非常看好，也必须全力以赴！因为这样做，不仅仅是一种金钱上的收获，还是精神上的收获，更重要的是：我们正在努力为国家做贡献！

少年强则中国强！我们这个团队是年轻有活力有激情的，为了自己，为了祖国，干！把中国干一遍！

彬狼

2011-7-9

扬帆起航

今天我们参加了海纳集团关于会员卡的培训。我们的销售实质就是一种直销，很多人对直销有种抵触情绪。但是，观念总会改变的，海纳租车的前景是很不错的。我们四人小组其实只要一心一意去做，数量上有优势，一定会有所成就的，海纳也许不是我的最终归宿，但是海纳应该是我人生进入商海的港口。我们一起扬帆起帆，去实现各自的梦想，得到自己想要的！

愚狼

2011/7/9

第五篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第四天

本文作者：应帅彬 文秘114原创投稿 不要脸的愚人步伐 大智若愚 现在很多人都很聪明，但是也有很多人聪明反被聪明误了！我们现在四个人，是一群“笨人”，愚狼这个名字或许就是这么被取出来的。我们作为一群“笨人”，会积极的做公交车去遥远的江南江家村，会一天去拜访商家两次，会宁愿自己多找一个小时，而怕打电话给老总打扰公司开会••••••但是，我们的真诚，赢得了公司的肯定！香蝶百合种球有限公司老板对愚狼和雪狼非常好，老板还赠他们两盒贵重礼物，他们说老板非常热情，讲述了很多自己的经验，对他们很有帮助！我和丛林狼是去了同创科技，电话里说老板在开会，我们虽然提前一个小时到了相约的地点，但是为了不影响老板的会议，我们在周围转了很多圈，最后老板到相约地点打我们电话的时候，我们从很远跑回见面的地方。进他的办公司，他看着我们满头大汗填协议的时候，说：“你们让我很感动！”我们顶着大太阳两次去拜访可若丹婷的时候，能看出老板娘非常希望我们能够留下来，但是总部有规定，不找兼职员工••••••虽然我们没有进入很多家公司，但是至少我们赢得了他们的认可，只是缺少一些条件。“放得下面子” “面子值多少钱！”我们会听见很多无厘头的人讲这句话。但是有多少人真正理解这句话？可若丹婷的营销经理问我们能不能拉得下面子，主动迎上去介绍。我毫无迟疑，“能！我相信我们四个都能！”这个其实不是面子不面子的问题，而是一种工作的态度问题！主动去介绍产品怎么了？我们是为顾客好！是为顾客着想！我们从来都不使用任何手段，因为双赢是我们的追求！只要这个工作有意义，我相信没有人会因为你这样去介绍产品而觉得你这个人不要脸！我觉得真正没有面子的人是那些不努力的人，但是偏偏不去做，靠别人养活的人！别太看重我们的“大”步伐 可若丹婷老板对我们说：“像你们这样学历高，台阶高的人，就业不要看台阶！不要每天想着去五百强公司，假如你以后毕业去就业，找一家小公司，工资完全可以与大公司相媲美，而且上升的空间更大！”是的，如果那些大公司看重我们，那更好，但是如果他们不接受我们，那我们也不会多想，我觉得只要我们有能力，随便进入哪家公司，都有我们的发展余地！我们是本科生，“步子比较大”，但是也要找合适的台阶，不然找太高的台阶，迈不上去也是一种悲剧，倒是一些小的台阶，或许会迈得比较轻松，一次也可以迈两步，最终还可能迈得更高！彬狼 2011-7-5

本文作者：应帅彬 文秘114原创投稿 岁寒，然后知松柏之后凋也 很喜欢这句话，只有经历过寒冬的考验，才能知道谁是真正的强者。今天，在去金华香蝶百合育种有限公司的路上，我在用这句话激励自己。我们的经验不足，今天在找公交车上浪费了一些时间，但我们要成为松柏，我们有坚定的信念与不屈不饶的精神便一定会成功。百合公司的程总经理是一个不错的人，感觉他身上有一股闯劲，只是企业家特有的气质。程总也对我们这个实践队很支持，他本身就是做干销售人员出身的。他甚至愿意为我们做一次培训。我感到一丝感动，只有自身也是一点一点打拼出来的人，才会对我们感同身受，才会对我们无比支持。创业的路上，我们并不孤单。与程总交谈后，我不在觉得创业，销售路上充满了困难，而是无数的挑战。困难与挑战的区别在于，困难只会让人觉得烦，而挑战却能让有激情的人充满战胜它的欲望。对勇敢的战士而言，接受挑战是一件无不刺激的事，我们是狼的队伍，有狼的精神，对我们而言不是有无困难的问题，而是如何去征服挑战!我们代销的黄金菊它们价格高，没有品牌，没有认证，没有经验，我们不应感到畏惧，感到难以销售，我们反倒应该感到高兴，终于可以挑战自我了！也许最后我们可能一件也卖不出去，但我们只要认真去做，就像战士死也要死在沙场上。鲁迅说过：“真正的猛士敢于直面惨淡的人生。” 如果我们畏惧挑战，倒不如去做工厂打工，去做家教，甚至回家休息，但是我们选择了一条艰难的路，就不能回头，要用勇往直前,像高尔基说的那样欢呼：让暴风雨来得更猛烈些吧！借用一句歌词：we are the soldiers, we are marching on!愚狼 2011-7-5

本文作者：肖上霖 文秘114原创投稿 真诚——沟通的钥匙 早上7:30准时来到杏园食堂，念完我们的的三大纪律、六项注意后，大家为了节省时间就拿着几个肉包子边走边吃。狼是有敏锐的嗅觉和观察力的，在等车的途中我们见到了一项关于寻找市场营销伙伴的广告，于是我们就立马打了广告上的联系方式。结果没打通，大家相互笑了笑，也没说什么，细心的我们还存了联系方式…… 因为有四家公司需要会见，于是我们分组行动，我就和彬狼一组，愚狼和雪狼为另一组。在狼群里真的有好多可以学习的，途经人民广场时看到有很多老人聚集在一起观看戏剧，彬狼就突发奇想，我们可以将当初看的一种保健鞋推销给那些老人们…… 在寻找同创科技公司时，我们走了很多的路，机会青睐于有准备的人，途中还与原先并不在访问列表的一家房产公司取得了合作。后来我们找到了同创科技公司，受到热情招待，其实是我们的激情感动了经理。经理说，他很少见到有这么真诚的学生，不管这是不是恭维的话，但我们真心是想做好我们的团队。因为是高档保健品行业，有些特殊，最后没达成合作。但在跟经理的谈话中，我们还是学到了很多。他跟我们分析了公司不需要暑期工的原因，培养一个新人，往往不是一个月就可以了，如果公司给我们培训好了，然后我们就直接走掉，这也是公司的损失，耗费了人力、物力、财力。高档保健品做的更多是一种消费理念，推销一种健康文化，作为一名员工首先需要了解公司及公司的产品，一些操纵方法，相关的健康知识。而不是仅仅跑到大街上一个个的推销……虽然没有成功，但我们还是很高兴和“老师”聊天，社会这个学校可以教会我们跟多的东西。我和彬狼拜访可诺丹婷，刚开始与负责人聊天时，就收到了不需要暑期工的意思。但在接下来的交谈中，我们给他们说明了我们的理念和我们精神，凭借我们的真诚，得到了他们的认可。临走时我们给他们一个建议，提醒他们可以在休息厅的台阶处加一个醒目的标志，顺便可以加上自己的广告……总之我们谈话还是很愉快的。我们正在身体力行！不是体验！不是尝试！不是锻炼！也不是实践、实习！而是奋斗！丛林狼 2011-7-5

本文作者：肖上霖 文秘114原创投稿 我正成为一只狼 对于大家来说，今天是创业实践的第三天，而我是第一天。确切来说我是空降的菜鸟……当我询问彬狼我能不能加入这个队伍时，他有点犹豫地回复道：“这个有点累的啊……”可是当我问及他累不累时，他说：“恩•••还好•••不累的”，我很清楚，想要创业的人不吃点苦又想取得成绩的简直就是在金华做白日梦，迟早你会被惊醒…… 想要成为一只狼，就要跟着狼群在一起。这只狼群要有超强的团队精神、敏锐的嗅觉与观察力、主动出击、勇于奉献的精神……就算你是只狼，在羊群里呆久了也会被同化。我很荣幸能加入这个团队，我也很清楚，我也许就是这个团队的短板，可能会拖团队的后腿。就像刚开始彬狼对我说的，“你加入我们的团队是一件好事，说明我们做的得到了你的认可，同时也是一件坏事……”我要做的是就是努力把坏事转化成好事…… 丛林狼 2011-7-4

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