大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天

第一篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天

本文作者：浙师大工学院 好范文原创投稿

生存之再接再厉

销售一直被拒绝，从未被接受，没办法，再接再厉，相信总有一天能看到我的太阳。

今天有些迷茫了，是我们的目标客户不对呢，还是说我们推销的力度不够？总起来说还是技术不过关，经验太少。不过要从实践中做总结，哪里做的还不是好，我们没有

关系，没有人脉，只有坚持再加上努力，尽管拒绝给人打击，但是只有打击才能炼成铁人。

今天思绪有点乱，整理一下，接着战斗。

雪狼

2011-7-14

全面前进

今天终于把那个显眼的海纳提包换成了电脑包，至少也像商务人士那么回事了。今天依旧还是在江南，目标是汽车维修中心和酒店。感觉今天的精气神比昨日好很多，自信心也高涨很多，可能是把那个包换了的缘故把，在路上一直对自己说：“I am the best salesman!”

今天去店里面感觉底气足了很多，和老板经理谈话也显得很自如了，不过还是和之前一样，他们认为目前客户没有提出这一块，他们还要细致地了解客户的意见。今天听说第二小组的有人已经卖了9钻石卡，1张金卡，无论她用什么方式卖掉的，这对我们而言都是一种鞭策。

怎么要别人信任我们了？ 除了这样不断去酒店，汽车维修中心，旅行社，有没有更好的方式了？我想现在我们还只能这样，这是我们唯一能做的，除了把自身的话术锻提升外，我们只能走这条路。目前来看，没有更好的路了。

愚狼

2011-7-14

实践之追问

别人暑假都回家去了，你呆在学校干嘛？

你们就别在这里瞎折腾了，你们到底想干嘛？等你折腾够了就来找我吧……

你整天在外头跑来跑去的，看你也没没什么结果吧？

看你们忙地跟蚂蚁似的，我发发传单也比你自在。为什么要选择销售啊？反正大部分人都做不好，还是安分点好！

是不是现在人的素质太高了，拒绝地很委婉，“需要时我再跟你联系吧……”，最多也只是不怎么理我，心不在焉。你有经历过被保安赶、你递过名片之后他（她）当初就撕碎你的名片吗？你没有，这是不是可以说明你技术不过关、访问的比较少或者是努力还不过？

丛林狼

2011.7.14

终于碰到被赶出去的时刻了

太棒了，他进来就把我们赶出了企业。太棒了，这样的事情终于发生在我身上了！以前以为真的觉得不会被撕名片，叫保安，今天终于见识到了。

一秒哥哥说，没有被顾客撕名片，那就代表销售没有入门。跑了近100家商店、公司，看来马上就要出头了！经过探索•发现•磨练过后，我们也终将变成真正的狼！我们要站在高高的草原上，就像狮子王站在巨石上一样！

看吧，明天！

彬狼

2011-7-14

第二篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天

本文作者：浙师大工学院

文秘114原创投稿

生存之再接再厉

销售一直被拒绝，从未被接受，没办法，再接再厉，相信总有一天能看到我的太阳。

今天有些迷茫了，是我们的目标客户不对呢，还是说我们推销的力度不够？总起来说还是技术不过关，经验太少。不过要从实践中做总结，哪里做的还不是好，我们没有

关系，没有人脉，只有坚持再加上努力，尽管拒绝给人打击，但是只有打击才能炼成铁人。

今天思绪有点乱，整理一下，接着战斗。

雪狼

2011-7-1

4全面前进

今天终于把那个显眼的海纳提包换成了电脑包，至少也像商务人士那么回事了。今天依旧还是在江南，目标是汽车维修中心和酒店。感觉今天的精气神比昨日好很多，自信心也高涨很多，可能是把那个包换了的缘故把，在路上一直对自己说：“i

am

the

best

salesman!”

今天去店里面感觉底气足了很多，和老板经理谈话也显得很自如了，不过还是和之前一样，他们认为目前客户没有提出这一块，他们还要细致地了解客户的意见。今天听说第二小组的有人已经卖了9钻石卡，1张金卡，无论她用什么方式卖掉的，这对我们而言都是一种鞭策。

怎么要别人信任我们了？

除了这样不断去酒店，汽车维修中心，旅行社，有没有更好的方式了？我想现在我们还只能这样，这是我们唯一能做的，除了把自身的话术锻提升外，我们只能走这条路。目前来看，没有更好的路了。

愚狼

2011-7-14

实践之追问

别人暑假都回家去了，你呆在学校干嘛？

你们就别在这里瞎折腾了，你们到底想干嘛？等你折腾够了就来找我吧……

你整天在外头跑来跑去的，看你也没没什么结果吧？

看你们忙地跟蚂蚁似的，我发发传单也比你自在。为什么要选择销售啊？反正大部分人都做不好，还是安分点好！

是不是现在人的素质太高了，拒绝地很委婉，“需要时我再跟你联系吧……”，最多也只是不怎么理我，心不在焉。你有经历过被保安赶、你递过名片之后他（她）当初就撕碎你的名片吗？你没有，这是不是可以说明你技术不过关、访问的比较少或者是努力还不过？

丛林狼

2011.7.14

终于碰到被赶出去的时刻了

太棒了，他进来就把我们赶出了企业。太棒了，这样的事情终于发生在我身上了！以前以为真的觉得不会被撕名片，叫保安，今天终于见识到了。

看吧，明天！

彬狼

2011-7-14

第三篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践

每天早上吃饭前，我们都会先坐下来，背一遍我们的三大纪律六项注意和我们的目标：

 三大纪律

1.生活要求简朴 2.所得要归集体3.行动要听指挥

 六项注意

自我——1.有忍耐力2.有自制力3.有仁爱之心

交往——4.说话和气，不讲粗话脏话5.做好公平交易，追求双赢

6.借东西要还，损坏东西要赔

 目标

 我们的目标是团队纯利润1w，目标达到后团队享受300元福利！每人给父母买200元的礼品！

 如果目标没有达到，写检讨书，相互指出缺点！罚一百个俯卧撑！

——这使我们不断向前，向前！

灵活应变，抓住机遇

今天去了车友租车公司，本来我们是想把这个公司作为我们的兼职公司，将取得的回报作基本的生存费用。不过去了以后，我们决定将这个公司作为我们的“创业公司”。就是说我们要像自己的公司一样为他们服务，先不计报酬，但要付出最大的努力！如果有可能，我们会帮他们去做调研，建数学模型，开发新的市场。在我们的心中，能够依靠我们的能力，在另一个地方能够开拓出一个新的领地，那我们这个暑假就真正有意义了。

朴实无华，追求实际

每一次工作，每一次活动，我们都是全心全力的做，没有任何的装饰，也没有任何的拍照留念，所有的美好和坎坷和痛苦和欢乐，都深深的印刻在了我们心里。

勇敢的做“阶级斗争”

每天晚上我们都有一次讨论，总结今天的收获与不足，在这个时候，我们可以争锋相对，也谦虚的接受每一个想法和意见，因为我们知道，这是为团队而努力，我们要随时把我们的弱点淘汰，就像草原里的狼一样，要把那些笨羊淘汰，把那些跑的慢的笨狼也淘汰••••••最后剩下的，只有强者！

发光的团队，吸引新人的加入

金子总会发光，我们相信，只要我们做的好，做的出色，总会得到自己努力的成果，也总会有人向我们树起大拇指的！新人的加入，证明我们是具有吸引力的！今后，我们会更加努力的工作，一方面来证明我们的团队，另一方面相互帮助，更好的拓展大家的能力！

彬狼

XX-7-4

翻开羊皮卷

《世界上最伟大的推销员》里有一张羊皮卷，是推销员的圣经。今天，我们与浙江车友租赁有限公司签下了一份协议，开始了我们的销售员的征途。虽然，我们没有那张神奇的羊皮卷，但我们要用热血与激情去书写自己的羊皮卷！我们是狼的团队，狼就是要团队协作，不断拼搏，抓住猎物不放。这与销售员的精神是一脉相承的，不轻易放弃。

接下来的路充满未知，充满挑战，我们像没有灯塔引领的小船在神秘莫测的大海上乘风破浪，找寻成功的港湾，我们什么都没有，有的只是坚定的信念，没有领航员，我们自己便做自己的领航员，艰难与苦难会像海面上的风暴一样随时向我们扑来，但穷且益坚，不坠青云之志，我们要像泰山一样，岿然不动，任凭雨打风吹去。我们的队伍是狼群的队伍，狼亦黠矣，它们不会只盯着一个猎物，它们拥有明锐的嗅觉，它们能时刻捕捉到周围猎物的味道，然后一群而上，扑向猎物。我们也像狼群一样，时刻关注着各种信息，下午，我们就到处打电话寻觅机会，最终得到了三个面谈的机会。而且，今日我们打电话时也比昨日经验许多，这便是成长的明证。

鹰只有在嘴拔光自己身上的羽毛后才能继续成长，玉只有在经过千锤百炼后才能变得无比美丽，水只有长久地冲刷，才会石穿，人只有通过通过不断的实际磨练才能成长，只有经历过挫折才会成功。青春有两条路选择，一条是舒服地呆着温室里，一条是放在野外与风雨搏斗。我们选择了后者，因为我们不想在温室里糜烂，我们要在风吹雨打中开拓自己的天地，要让青春在艰辛中绽放光彩，让青青无怨无悔！

在这个月，我们要在商海中尽情地遨游，乘风破浪，浪遏飞舟，今日成功地签订了第一个协议，协议的背后是机会更是挑战，明日还有三个挑战在向我们招手，机会总是在等待勇敢者，而我们就是勇敢者，商海如战场，这本身就是勇敢者的游戏，我们是具有狼精神的勇敢者！

愿这青春的烈火燃烧得更猛烈一些，让激情将这个夏季点燃，我们与狼共舞！

愚狼

XX/7/4

实践之鹰隼试翼

“赤日炎炎似火烧，生存心潮逐浪高。” 有付出就有回报，实践队的三匹狼今天签约了第一份协议，成为车友租赁公司的一员，成功拥有了一个可靠的平台。接下来要做的就是完成第一笔业务，打开收获的之门。

进入车友租赁公司，内心突然有一种莫名的激动和恐惧，也许这就是从学生到员工转变的心理过程吧，在学校我们读的是有字书，而社会是一本必读的无字书，这种无字书需要我们亲身的实践和经历来读懂它。我们要走出大学这个小圈子，到社会这本书中去学得我们对人生、对未来更有用的东西。我想这种转变来的越早就能更早的适应这个社会，进而让自己领先在职场的起跑线上。

从实践开始，当把时间规划起来的时候发现生活真累，也许放弃是一种解脱，但放弃的也许是自己的未来。马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上，看不到后天的太阳。”这说明坚持对于成功是很重要的，坚持就是一种胜利，坚持下来就会有收获。我们上午在金华市区寻找招聘信息，穿行于市区的大街小巷，为我们的生存奔走着，虽然很累，虽然很热，但我们很充实，我们永远不会放弃对美好生活的追求。

今天无意中想起了保尔•柯察金的一段话：“人的生命是宝贵的，生命属于我们只有一次，人的一生应该这样度过，当他回首往事的时候，不会因虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。”想到这句话更让我增强了信心，坚定了信念，我们要在社会中寻找挑战，磨砺自我。今天鹰隼试翼，明天我们就要扶摇直上搏击长空。

第四篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十四天

本文作者：浙师大工学院

文秘114原创投稿

生存之勇往直前

依旧迎着烈日，依旧是那样的效果，只是不一样的心态，不一样的心态，不一样的经验。因为我们在成长中前进。

做好一件事情不容易，但是在专心工作的时候要处理好时间和和工作的安排，不要因为休息打乱了工作，也不要因为工作而忘记了休息，一个有自律习惯的人

才能更好的工作，才会让工作更有效率。

尽管我们困难重重，但一定要勇往直前！

雪狼

2011-7-15

实力才是明证

今天是暑期实践的第十四天，看着群里面谈论海纳招募会员卡销售员的目的，其实这个主要是靠人脉的，我们一开始也是明确知道的，我们为什么还要做，因为无论成功与否，过程才是最重要的。对公司而言，它们只看重结果，但是对我们自己而言，我们更应看重的过程中我们学到了什么，收获了什么，其次才是最终结果。今天和昨天其实没什么差别，但是我们不是重复着去酒店，每一次新的尝试，就是新的经验，每一次新的问寻，就是新的锻炼。明天的路依旧要走下去，让我们迈着坚毅的步伐前进！

愚狼

2011-7-15

做好自己

今天开小组长会议，发现公司里有很多东西还是比较乱的。制度也还不够完善，这让我看到了一个改革公司的真实情况!

海纳已经有很多年历史了，很多员工也是工作了很久，可以说是老员工了。公司不是古董，很多时候人们会觉得很烦，每天看着者些人和事，做着那些繁琐又复杂的活，所以往往会显得很尴尬，我觉得这方面应该是公司持续发展会面临的问题！

还有一方面。能不能回忆起当初安之老师的培训？多少人听完后雄心壮志，甚至想一天内就搞定个十几二十张卡！但是过了一个礼拜，多少人还能都每天都热血沸腾？不要怪公司，也不要怪产品，我们

要做的，就是提升自己！

彬狼

2011-7-15

实践之一路向北

当我感觉累的时候就是我进步的时候，当我胆小的时候就是我勇敢的时候，当我失去信心的时候就是我自信的时候……转念之间，就可以看出你到底成长了没有！一路向北，我们没有迷失方向……

丛林狼

2011.7.15

第五篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第六天

本文作者：浙师大工学院 好范文原创投稿

前进

只有真正做了，才知道路有多难走。今天是第六天，明天再过就是一星期了，我们依旧还是没有收入。今天主要做了三件事，第一件是去金通房产确认工作，第二件事也是去易桥房产确认工作，最后一件事就是找兼职和去医疗公司确认工作。可惜的是，有两家都没有培训，我们又得面对不熟悉的新行业加自己这个不知道几流的推销员。

除了面对自身能力弱小却得不到培训的困难外，我们的资金也所剩不多了，今天下午找兼职的目的就是希望能找到一份时间上充裕的工作，但是就业不是这么容易的，现在暑期已经开始了好几天，那种家教类型的不需要每天全天工作的职位已经不多了，即使是全天工作的暑期工也没多少了。幸而昨日找到了一个3天工作的面试机会，总算有些钱进的希望。

觉得今天大家工作的精神有所下降，不知是否像黄金菊的老板说所的山头没攻下，打击了士气。

今日要总结的东西，说实话，不知道该总结些什么，今日上午的工作按计划完成了，不过这个确认工作本身也没有什么实质内容可言。只能说两个房地产的商机是有的，第一个住宅的销售主要问题是如何让购买者在住房这么慎重的问题上相信我们学生的推销。取得信任后又如何让他们买方，这些寄望程总能对我们有所启示。第二个商住房，如果是炒房团，很大程度上他们是狼，狼是主动出击的，他们不需要另一群狼引导他们进攻，好的项目应该早在他们的目标之内。我们的目的就是让那些在买与不买之间犹豫地人或则是个房产投资新人的人买我们的房，这样问题就成了如何找到他们，和一个我们的核心问题如何推销。另一个可以说的是，我们等了半天车居然没有发现车牌上没有20路车!

上帝在工作了六天后在第七天休息了，但我们不能休息，我们还要奋斗！我们现在是一只只饥饿的狼，这是最可怕的狼，也是最虚弱的狼，在这时只有找准猎物，拼命夺取猎物才能生存！不能倒下！

粮弹警戒线

想必在我们的第六天，每个人心里总会产生这样一个词，那就是“弹尽粮绝”！每次出去，车费就是几十，再加上我们的吃饭的费用，那就更加不得了了。

这个情况的出现，主要是两个原因，第一个是我们开始的目标高，第二个是因为我们的目标远！我们开始不屑提水桶，而努力的修管道。我们没有考虑到不提水桶就会饿死！所以从今天开始，我们就应该先解决当前的问题，最好不要再自己摸口袋了。因为这对我们就是一种侮辱！

今天也有两个公司在向我们热情的挥手。我们从眼神中可以看出，金通房产的老板非常“诚恳”，也看得出他为这个事业绞尽脑汁。还记得他说的一句话“生意如战场”！“是的”，我们点点头。从这句话里，我得到几点启示。那个卖种球的程老板，车友，我们是不是都应该防着一点？他们很真诚，是不是我们就死心塌地的跟他干了？白干怎么办？所以我觉得无论做什么，特别是像我们这样的，应该尽可能的做到保证自己的利益！付出多少就应该收获多少，而不能被当作任狼宰割小羊！狼族里有一句话“掉下的馅饼，不是毒药，就是诱饵！”像车友，看似很不错的职业，但是我们也要认真，千万不可怠慢和小视！至于房产，我们要更加小心的去做，做的同时不仅要多动脑筋追求技巧，还要思考如何保障自己的利益。

今天相对于前几天，做事都比较成熟了，但是我觉得最重要的一点，那就是坚持我们的目标，坚持我们的纪律，千万不能因时间而褪色！

彬狼

2011-7-7

生存之翘首明日

等了好久，终于等到了大公司培训的机会，期待能够在培训中学到我们缺少的东西。我们在这几天的奔跑中也遇到了一些难题，这才发现销售并不是一蹴而就的，需要专业培训。

其实生活中很多事情是相通的，我们也许需要静下心来想想我们生活中做的一些事情，看的一些书，然后做一下总结，哪些东西需要运用到我们这次的行动中。今天依旧重复着之前的行动，我觉得我们需要给自己一个重新的定位，重新明确我们的目的，把我们的行动认真规划一下，争取让我们的每一天过得更充实。

雪狼

2011-7-7

人穷志不短

今天是第六天，我们很清楚我们的经费所剩不多。毕竟我们的目的是为了生存与创业。我们可也多吃点苦，节省点，但节省并不能解决我们的温饱问题。我们并不想做热锅上的蚂蚁，随随便便急急匆匆找一家没有挑战性的工作糊口。大家还刚起步，可能经费没有那么就可以解决，但我们相信以我们的努力和激情，我们可以克服它的！

在去金通房产时我们权衡着是坐公交还是坐走路去金通房产，最终我想我们的选择是正确的。但是在途中我们发现127路公交其实可以直达的，但我们原先没有了解清楚路线，这让我们多走路不少冤枉路和耗费了精力。下次我们去目的地时应事先充分了解合理路线，希望今天能引以为戒。

金