大学创业就业协会暑期生存与创业实践第九天

第一篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第九天

实践之勇敢第一步

当阿姆斯特朗踏上月球时说：“这是个人迈出的一小步，但却是人类迈出的一大步。”今天下午的第一次主动推销，也算是我个人的一小步，人生的一大步吧、一个地标。从来没想过我有这么大的胆子可以站在陌生顾客面前那么“肆无忌惮”地说话，不需掩饰，也许这就是最真实的自我。

当然，这只是刚刚开始，我还有很多需要改进的。总结一下今天的收获与不足：

1.不敢开口是你害怕失去某样东西，害怕丢面子。其实别人根本就不知道你，也不在乎你……

2.顾客说：“别烦我！”说明顾客心情不太好，但不是针对你，你也不要太在意。

3.“我不需要”表示顾客对产品不了解。就算顾客不需要也可以把产品推荐给他朋友。

4.拿名片给顾客是必须的，但向顾客要名片或其他联系方式更为重要，真正的销售始于售后。

5.销售员要走的快。

6.更多的人关心的是价格的问题，我们可以多了解一些公司的优惠信息或其他政策，为顾客提供最人性化的服务。毕竟这是私家租车做不到的。

7.实战前可以进行模拟演练，或者自问自答。

8.锁定目标人群，不要茫无目的的乱找。

丛林狼

XX．07.10

生存之实战营销

今天进行了寻访营销，虽然效果不是太好，但还是感觉销售有很大的挑战性和吸引力。

销售是门很大的学问，我最大的感触是自我能力需要提升，一流的销售员是不怕推销任何产品的，所以把自己培养成一个优秀的销售员才是最重要的，自己的翅膀硬了再大的狂风也不怕。

明天依旧是挑战，依旧是诱惑，但为了让自己成为一个superman，依旧会享受销售。

雪狼

XX-7-10

销售第一步

今天是正式开始推销海纳会员卡的第一天。一个推销员应当具备一些必须的东西，比如名片，所以上午我就在制作名片，没有制作名片的功底，花了不少时间，总算还是制作出一份像样的名片，在打印店也不失时机地向老板和在打印的人推销了我们的会员卡。下午一直没有什么行动，只有晚上才出去跑了下，但是大多不太明显，对于口才等很多方面都有改进的地方。

愚狼

XX/7/10

深思观念，我们的以后怎么办！

成功的人相信了才看到！我们不是一群保守的人，而是一群有激情与挑战心的人！我们看到了未来，也非常相信我们的未来！

今天是很累，在外面跑了很多，记录了很多，现在想起来，当时在做记录的时候还是抱着本子在太阳下变走边记录。但是当时一点都没有觉得热，或许是因为热爱吧。

其实今天担心最多的还是我们的团队，当然也看到了很多人还是非常的积极，非常的富有想法！我一直相信，我们的团队是最棒的，因为也有知道两个小学弟，因为家里的原因，不能再做了，但是他们真的非常想努力，这种心情，让人很感动。或许真的也该反思一下教育了。作为父母的，自己一个月赚几千块钱，而且还坚持要自己的孩子听他们的一切，使得他们没有主张，没有思想，长大后，像他们父母一样辛辛苦苦一辈子，这是他们的父母希望看到的吗？这是长者的观念。

还有一种观念也很让人郁闷，现在很多人，特别的中年人，他们希望有车，但是一定希望有自己的车！不知道为什么，就是希望有自己的车！一种很强的占有欲，这也是一种难以改变的观念。我们未来怎么办？车多了社会交通会如何？我觉得我们应该深思了！我们应该为我们的以后考虑了！

第二篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践

每天早上吃饭前，我们都会先坐下来，背一遍我们的三大纪律六项注意和我们的目标：

 三大纪律

1.生活要求简朴 2.所得要归集体3.行动要听指挥

 六项注意

自我——1.有忍耐力2.有自制力3.有仁爱之心

交往——4.说话和气，不讲粗话脏话5.做好公平交易，追求双赢

6.借东西要还，损坏东西要赔

 目标

 我们的目标是团队纯利润1w，目标达到后团队享受300元福利！每人给父母买200元的礼品！

 如果目标没有达到，写检讨书，相互指出缺点！罚一百个俯卧撑！

——这使我们不断向前，向前！

灵活应变，抓住机遇

今天去了车友租车公司，本来我们是想把这个公司作为我们的兼职公司，将取得的回报作基本的生存费用。不过去了以后，我们决定将这个公司作为我们的“创业公司”。就是说我们要像自己的公司一样为他们服务，先不计报酬，但要付出最大的努力！如果有可能，我们会帮他们去做调研，建数学模型，开发新的市场。在我们的心中，能够依靠我们的能力，在另一个地方能够开拓出一个新的领地，那我们这个暑假就真正有意义了。

朴实无华，追求实际

每一次工作，每一次活动，我们都是全心全力的做，没有任何的装饰，也没有任何的拍照留念，所有的美好和坎坷和痛苦和欢乐，都深深的印刻在了我们心里。

勇敢的做“阶级斗争”

每天晚上我们都有一次讨论，总结今天的收获与不足，在这个时候，我们可以争锋相对，也谦虚的接受每一个想法和意见，因为我们知道，这是为团队而努力，我们要随时把我们的弱点淘汰，就像草原里的狼一样，要把那些笨羊淘汰，把那些跑的慢的笨狼也淘汰••••••最后剩下的，只有强者！

发光的团队，吸引新人的加入

金子总会发光，我们相信，只要我们做的好，做的出色，总会得到自己努力的成果，也总会有人向我们树起大拇指的！新人的加入，证明我们是具有吸引力的！今后，我们会更加努力的工作，一方面来证明我们的团队，另一方面相互帮助，更好的拓展大家的能力！

彬狼

XX-7-4

翻开羊皮卷

《世界上最伟大的推销员》里有一张羊皮卷，是推销员的圣经。今天，我们与浙江车友租赁有限公司签下了一份协议，开始了我们的销售员的征途。虽然，我们没有那张神奇的羊皮卷，但我们要用热血与激情去书写自己的羊皮卷！我们是狼的团队，狼就是要团队协作，不断拼搏，抓住猎物不放。这与销售员的精神是一脉相承的，不轻易放弃。

接下来的路充满未知，充满挑战，我们像没有灯塔引领的小船在神秘莫测的大海上乘风破浪，找寻成功的港湾，我们什么都没有，有的只是坚定的信念，没有领航员，我们自己便做自己的领航员，艰难与苦难会像海面上的风暴一样随时向我们扑来，但穷且益坚，不坠青云之志，我们要像泰山一样，岿然不动，任凭雨打风吹去。我们的队伍是狼群的队伍，狼亦黠矣，它们不会只盯着一个猎物，它们拥有明锐的嗅觉，它们能时刻捕捉到周围猎物的味道，然后一群而上，扑向猎物。我们也像狼群一样，时刻关注着各种信息，下午，我们就到处打电话寻觅机会，最终得到了三个面谈的机会。而且，今日我们打电话时也比昨日经验许多，这便是成长的明证。

鹰只有在嘴拔光自己身上的羽毛后才能继续成长，玉只有在经过千锤百炼后才能变得无比美丽，水只有长久地冲刷，才会石穿，人只有通过通过不断的实际磨练才能成长，只有经历过挫折才会成功。青春有两条路选择，一条是舒服地呆着温室里，一条是放在野外与风雨搏斗。我们选择了后者，因为我们不想在温室里糜烂，我们要在风吹雨打中开拓自己的天地，要让青春在艰辛中绽放光彩，让青青无怨无悔！

在这个月，我们要在商海中尽情地遨游，乘风破浪，浪遏飞舟，今日成功地签订了第一个协议，协议的背后是机会更是挑战，明日还有三个挑战在向我们招手，机会总是在等待勇敢者，而我们就是勇敢者，商海如战场，这本身就是勇敢者的游戏，我们是具有狼精神的勇敢者！

愿这青春的烈火燃烧得更猛烈一些，让激情将这个夏季点燃，我们与狼共舞！

愚狼

XX/7/4

实践之鹰隼试翼

“赤日炎炎似火烧，生存心潮逐浪高。” 有付出就有回报，实践队的三匹狼今天签约了第一份协议，成为车友租赁公司的一员，成功拥有了一个可靠的平台。接下来要做的就是完成第一笔业务，打开收获的之门。

进入车友租赁公司，内心突然有一种莫名的激动和恐惧，也许这就是从学生到员工转变的心理过程吧，在学校我们读的是有字书，而社会是一本必读的无字书，这种无字书需要我们亲身的实践和经历来读懂它。我们要走出大学这个小圈子，到社会这本书中去学得我们对人生、对未来更有用的东西。我想这种转变来的越早就能更早的适应这个社会，进而让自己领先在职场的起跑线上。

从实践开始，当把时间规划起来的时候发现生活真累，也许放弃是一种解脱，但放弃的也许是自己的未来。马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上，看不到后天的太阳。”这说明坚持对于成功是很重要的，坚持就是一种胜利，坚持下来就会有收获。我们上午在金华市区寻找招聘信息，穿行于市区的大街小巷，为我们的生存奔走着，虽然很累，虽然很热，但我们很充实，我们永远不会放弃对美好生活的追求。

今天无意中想起了保尔•柯察金的一段话：“人的生命是宝贵的，生命属于我们只有一次，人的一生应该这样度过，当他回首往事的时候，不会因虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。”想到这句话更让我增强了信心，坚定了信念，我们要在社会中寻找挑战，磨砺自我。今天鹰隼试翼，明天我们就要扶摇直上搏击长空。

第三篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第六天

本文作者：浙师大工学院 好范文原创投稿

前进

只有真正做了，才知道路有多难走。今天是第六天，明天再过就是一星期了，我们依旧还是没有收入。今天主要做了三件事，第一件是去金通房产确认工作，第二件事也是去易桥房产确认工作，最后一件事就是找兼职和去医疗公司确认工作。可惜的是，有两家都没有培训，我们又得面对不熟悉的新行业加自己这个不知道几流的推销员。

除了面对自身能力弱小却得不到培训的困难外，我们的资金也所剩不多了，今天下午找兼职的目的就是希望能找到一份时间上充裕的工作，但是就业不是这么容易的，现在暑期已经开始了好几天，那种家教类型的不需要每天全天工作的职位已经不多了，即使是全天工作的暑期工也没多少了。幸而昨日找到了一个3天工作的面试机会，总算有些钱进的希望。

觉得今天大家工作的精神有所下降，不知是否像黄金菊的老板说所的山头没攻下，打击了士气。

今日要总结的东西，说实话，不知道该总结些什么，今日上午的工作按计划完成了，不过这个确认工作本身也没有什么实质内容可言。只能说两个房地产的商机是有的，第一个住宅的销售主要问题是如何让购买者在住房这么慎重的问题上相信我们学生的推销。取得信任后又如何让他们买方，这些寄望程总能对我们有所启示。第二个商住房，如果是炒房团，很大程度上他们是狼，狼是主动出击的，他们不需要另一群狼引导他们进攻，好的项目应该早在他们的目标之内。我们的目的就是让那些在买与不买之间犹豫地人或则是个房产投资新人的人买我们的房，这样问题就成了如何找到他们，和一个我们的核心问题如何推销。另一个可以说的是，我们等了半天车居然没有发现车牌上没有20路车!

上帝在工作了六天后在第七天休息了，但我们不能休息，我们还要奋斗！我们现在是一只只饥饿的狼，这是最可怕的狼，也是最虚弱的狼，在这时只有找准猎物，拼命夺取猎物才能生存！不能倒下！

粮弹警戒线

想必在我们的第六天，每个人心里总会产生这样一个词，那就是“弹尽粮绝”！每次出去，车费就是几十，再加上我们的吃饭的费用，那就更加不得了了。

这个情况的出现，主要是两个原因，第一个是我们开始的目标高，第二个是因为我们的目标远！我们开始不屑提水桶，而努力的修管道。我们没有考虑到不提水桶就会饿死！所以从今天开始，我们就应该先解决当前的问题，最好不要再自己摸口袋了。因为这对我们就是一种侮辱！

今天也有两个公司在向我们热情的挥手。我们从眼神中可以看出，金通房产的老板非常“诚恳”，也看得出他为这个事业绞尽脑汁。还记得他说的一句话“生意如战场”！“是的”，我们点点头。从这句话里，我得到几点启示。那个卖种球的程老板，车友，我们是不是都应该防着一点？他们很真诚，是不是我们就死心塌地的跟他干了？白干怎么办？所以我觉得无论做什么，特别是像我们这样的，应该尽可能的做到保证自己的利益！付出多少就应该收获多少，而不能被当作任狼宰割小羊！狼族里有一句话“掉下的馅饼，不是毒药，就是诱饵！”像车友，看似很不错的职业，但是我们也要认真，千万不可怠慢和小视！至于房产，我们要更加小心的去做，做的同时不仅要多动脑筋追求技巧，还要思考如何保障自己的利益。

今天相对于前几天，做事都比较成熟了，但是我觉得最重要的一点，那就是坚持我们的目标，坚持我们的纪律，千万不能因时间而褪色！

彬狼

2011-7-7

生存之翘首明日

等了好久，终于等到了大公司培训的机会，期待能够在培训中学到我们缺少的东西。我们在这几天的奔跑中也遇到了一些难题，这才发现销售并不是一蹴而就的，需要专业培训。

其实生活中很多事情是相通的，我们也许需要静下心来想想我们生活中做的一些事情，看的一些书，然后做一下总结，哪些东西需要运用到我们这次的行动中。今天依旧重复着之前的行动，我觉得我们需要给自己一个重新的定位，重新明确我们的目的，把我们的行动认真规划一下，争取让我们的每一天过得更充实。

雪狼

2011-7-7

人穷志不短

今天是第六天，我们很清楚我们的经费所剩不多。毕竟我们的目的是为了生存与创业。我们可也多吃点苦，节省点，但节省并不能解决我们的温饱问题。我们并不想做热锅上的蚂蚁，随随便便急急匆匆找一家没有挑战性的工作糊口。大家还刚起步，可能经费没有那么就可以解决，但我们相信以我们的努力和激情，我们可以克服它的！

在去金通房产时我们权衡着是坐公交还是坐走路去金通房产，最终我想我们的选择是正确的。但是在途中我们发现127路公交其实可以直达的，但我们原先没有了解清楚路线，这让我们多走路不少冤枉路和耗费了精力。下次我们去目的地时应事先充分了解合理路线，希望今天能引以为戒。

金

第四篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第六天

本文作者：浙师大工学院

文秘114原创投稿

前进

只有真正做了，才知道路有多难走。

今天是第六天，明天再过就是一星期了，我们依旧还是没有收入。

今天主要做了三件事，第一件是去金通房产确认工作，第二件事也是去易桥房产确认工作，最后一件事就是找兼职和去医疗公司确认工作。

可惜的是，有两家都没有培训，我们又得面对不熟悉的新行业加自己这个不知道几流的推销员。

除了面对自身能力弱小却得不到培训的困难外，我们的资金也所剩不多了，今天下午找兼职的目的就是希望能找到一份时间上充裕的工作，但是就业不是这么容易的，现在暑期已经开始了好几天，那种家教类型的不需要每天全天工作的职位已经不多了，即使是全天工作的暑期工也没多少了。幸而昨日找到了一个3天工作的面试机会，总算有些钱进的希望。

觉得今天大家工作的精神有所下降，不知是否像黄金菊的老板说所的山头没攻下，打击了士气。

今日要总结的东西，说实话，不知道该总结些什么，今日上午的工作按计划完成了，不过这个确认工作本身也没有什么实质内容可言。只能说两个房地产的商机是有的，第一个住宅的销售主要问题是如何让购买者在住房这么慎重的问题上相信我们学生的推销。取得信任后又如何让他们买方，这些寄望程总能对我们有所启示。第二个商住房，如果是炒房团，很大程度上他们是狼，狼是主动出击的，他们不需要另一群狼引导他们进攻，好的项目应该早在他们的目标之内。我们的目的就是让那些在买与不买之间犹豫地人或则是个房产投资新人的人买我们的房，这样问题就成了如何找到他们，和一个我们的核心问题如何推销。另一个可以说的是，我们等了半天车居然没有发现车牌上没有20路车!

上帝在工作了六天后在第七天休息了，但我们不能休息，我们还要奋斗！我们现在是一只只饥饿的狼，这是最可怕的狼，也是最虚弱的狼，在这时只有找准猎物，拼命夺取猎物才能生存！不能倒下！

粮弹警戒线

想必在我们的第六天，每个人心里总会产生这样一个词，那就是“弹尽粮绝”！每次出去，车费就是几十，再加上我们的吃饭的费用，那就更加不得了了。

这个情况的出现，主要是两个原因，第一个是我们开始的目标高，第二个是因为我们的目标远！我们开始不屑提水桶，而努力的修管道。我们没有考虑到不提水桶就会饿死！所以从今天开始，我们就应该先解决当前的问题，最好不要再自己摸口袋了。因为这对我们就是一种侮辱！

今天也有两个公司在向我们热情的挥手。我们从眼神中可以看出，金通房产的老板非常“诚恳”，也看得出他为这个事业绞尽脑汁。还记得他说的一句话“生意如战场”！“是的”，我们点点头。从这句话里，我得到几点启示。那个卖种球的程老板，车友，我们是不是都应该防着一点？他们很真诚，是不是我们就死心塌地的跟他干了？白干怎么办？所以我觉得无论做什么，特别是像我们这样的，应该尽可能的做到保证自己的利益！付出多少就应该收获多少，而不能被当作任狼宰割小羊！狼族里有一句话“掉下的馅饼，不是毒药，就是诱饵！”像车友，看似很不错的职业，但是我们也要认真，千万不可怠慢和小视！至于房产，我们要更加小心的去做，做的同时不仅要多动脑筋追求技巧，还要思考如何保障自己的利益。

今天相对于前几天，做事都比较成熟了，但是我觉得最重要的一点，那就是坚持我们的目标，坚持我们的纪律，千万不能因时间而褪色！

彬狼

2011-7-7

生存之翘首明日

等了好久，终于等到了大公司培训的机会，期待能够在培训中学到我们缺少的东西。我们在这几天的奔跑中也遇到了一些难题，这才发现销售并不是一蹴而就的，需要专业培训。

其实生活中很多事情是相通的，我们也许需要静下心来想想我们生活中做的一些事情，看的一些书，然后做一下总结，哪些东西需要运用到我们这次的行动中。今天依旧重复着之前的行动，我觉得我们需要给自己一个重新的定位，重新明确我们的目的，把我们的行动认真规划一下，争取让我们的每一天过得更充实。

雪狼

2011-7-7

人穷志不短

今天是第六天，我们很清楚我们的经费所剩不多。毕竟我们的目的是为了生存与创业。我们可也多吃点苦，节省点，但节省并不能解决我们的温饱问题。我们并不想做热锅上的蚂蚁，随随便便急急匆匆找一家没有挑战性的工作糊口。大家还刚起步，可能经费没有那么就可以解决，但我们相信以我们的努力和激情，我们可以克服它的！

在去金通房产时我们权衡着是坐公交还是坐走路去金通房产，最终我想我们的选择是正确的。但是在途中我们发现127路公交其实可以直达的，但我们原先没有了解清楚路线，这让我们多走路不少冤枉路和耗费了精力。下次我们去目的地时应事先充分了解合理路线，希望今天能引以为戒。

后我们有来到了另一家房产公司，因为我们接了

两家房产公司，这就有孰重孰轻的问题。一家给我提供培训的机会，带我们去推销。一家是给我资料让我们自己去琢磨，并且房源不是在金华而是在海宁。我们不仅接了房产的活，还有接了其他公司的任务。兼职兼职，真的是身兼数职吗？我们的时间有限，精力有限，人手有限，能力有限，该怎么权衡呢？要了解一个产业，打开一个新的市场有那么简单吗？答案我们是心中有数，还有很长的路要走，但我们一直在试图拨开眼前的迷雾。相信光明就在眼前！keep

fighting！

丛林狼

2011-7-7

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第五篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第二天

本文作者：浙师大创业就业协会暑期实践队

文秘114原创投稿

实践之——崭露头角

是长征的话，今天就是遵义会议后的四渡赤水，崭露头角，为实践点亮光辉的一笔。

长征的路是艰辛的，同时生存实践的路也是曲折的，上午通过查找有关企业的信息及招聘情况，然后通过整合探讨整理出重点目标企业。下午进行自我的营销培训及电话联络

企业，已经取得了初步的进展。通过下午的培训发现营销是一门很大的学问，对人的影响也是巨大的，营销不仅是营销产品，同时也是对个人的一个营销，如何在客户与客户中游走，如何让客户了解你，认识你，进而建立合作关系，当关系确立时我们已经成功营销了自己，同时也迈出了实践的第一步。营销自己对于以后的就业择业，甚至创业都会有很大的帮助。今天我们展露了头角，明天我们就要笑傲江湖。

实践依然继续，下一步将如何呢？期待我们带来更大的惊喜。

雪狼

2011-7-3

《90后走出大学，尝试白手起家》之第二篇记录

——推销自己

喂，您好，请问是•••公司吗？

---

我是浙江师范大学创业就业协会《暑期三人行》的一名成员，我们在一个网站上看到贵公司的招聘广告，我们想在暑假••••••

上面的每一个字，都是我们经过电话营销培训，一个字一个字慢慢斟酌出来的。早上，我们整理了几十家客户资料，下午先进行了电话营销培训，然后挨个的打公司电话，打准备之仗，我们的成功率很高！很顺利的取得了约见客户的机会。

这次暑期实践，我们的目标就是走出大学，尝试白手起家。我们现在没有资金，也不允许自己有资金，每一步，都从地最低点做起，因为我们相信这样的积累，才是最深最厚的！我们的基础是不饿肚子，所以要找一份兼职来维持生计，然后找一些和企业合作的机会，去为企业推广业务，开拓市场，为企业创造一片新的天，同时也为我们自己创造一片蓝天！

虽然现在我们的实力不是很强，但是我们相信，一点一滴的积累，一点一点的加速，会让我们飞起来！

希望我们的朋友们能够多多支持与帮助！

彬狼

2011-7-3

路漫漫其修远兮

——征程第二天

愚狼

2011-7-3