大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十六天（推荐）

第一篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十六天（推荐）

本文作者：浙师大工学院

文秘114原创投稿

换一种坚持就叫做开拓

坚持！坚持！久而久之，坚持变成了一个让人发颤的词语。我们都害怕坚持了！

曾经钓鱼，很长时间没有鱼不来咬食或者上钩，我们就会觉得这个池塘没有鱼，或者直接判定鱼很少。后来就收拾收拾回去了。或者明明知道这个鱼池里有大鱼，但是钓了很久却一无所获，后来

就又走了。

马云说，今天很残酷，明天更残酷，大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。我们不要坚持，因为现在坚持这个词已经不是一个好词了。

我们要去开拓！这是比坚持更高贵的品质！在所谓的“坚持”中创新！每天都是新的一天！

彬狼

2011-7-17

生存之天堂地狱

有人说：销售人员就是不断在天堂和地狱之间轮回的人。销售成功了，提成提高了，上了”天堂”:交易失败了，浪费了经历，下了“地狱”。

销售无处不在，成功当然极好，但失败也在所难免。作为一个真正的销售人员，我们清楚自己的目的，我们不可能一帆风顺，不可能每次都达成交易。这需要时间的历练和长久的总结，只有总结才能成长。

尽管身在“地狱”，但不会懈怠去“天堂”的心。

雪狼

2011-7-17

第二篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践

每天早上吃饭前，我们都会先坐下来，背一遍我们的三大纪律六项注意和我们的目标：

 三大纪律

1.生活要求简朴 2.所得要归集体3.行动要听指挥

 六项注意

自我——1.有忍耐力2.有自制力3.有仁爱之心

交往——4.说话和气，不讲粗话脏话5.做好公平交易，追求双赢

6.借东西要还，损坏东西要赔

 目标

 我们的目标是团队纯利润1w，目标达到后团队享受300元福利！每人给父母买200元的礼品！

 如果目标没有达到，写检讨书，相互指出缺点！罚一百个俯卧撑！

——这使我们不断向前，向前！

灵活应变，抓住机遇

今天去了车友租车公司，本来我们是想把这个公司作为我们的兼职公司，将取得的回报作基本的生存费用。不过去了以后，我们决定将这个公司作为我们的“创业公司”。就是说我们要像自己的公司一样为他们服务，先不计报酬，但要付出最大的努力！如果有可能，我们会帮他们去做调研，建数学模型，开发新的市场。在我们的心中，能够依靠我们的能力，在另一个地方能够开拓出一个新的领地，那我们这个暑假就真正有意义了。

朴实无华，追求实际

每一次工作，每一次活动，我们都是全心全力的做，没有任何的装饰，也没有任何的拍照留念，所有的美好和坎坷和痛苦和欢乐，都深深的印刻在了我们心里。

勇敢的做“阶级斗争”

每天晚上我们都有一次讨论，总结今天的收获与不足，在这个时候，我们可以争锋相对，也谦虚的接受每一个想法和意见，因为我们知道，这是为团队而努力，我们要随时把我们的弱点淘汰，就像草原里的狼一样，要把那些笨羊淘汰，把那些跑的慢的笨狼也淘汰••••••最后剩下的，只有强者！

发光的团队，吸引新人的加入

金子总会发光，我们相信，只要我们做的好，做的出色，总会得到自己努力的成果，也总会有人向我们树起大拇指的！新人的加入，证明我们是具有吸引力的！今后，我们会更加努力的工作，一方面来证明我们的团队，另一方面相互帮助，更好的拓展大家的能力！

彬狼

XX-7-4

翻开羊皮卷

《世界上最伟大的推销员》里有一张羊皮卷，是推销员的圣经。今天，我们与浙江车友租赁有限公司签下了一份协议，开始了我们的销售员的征途。虽然，我们没有那张神奇的羊皮卷，但我们要用热血与激情去书写自己的羊皮卷！我们是狼的团队，狼就是要团队协作，不断拼搏，抓住猎物不放。这与销售员的精神是一脉相承的，不轻易放弃。

接下来的路充满未知，充满挑战，我们像没有灯塔引领的小船在神秘莫测的大海上乘风破浪，找寻成功的港湾，我们什么都没有，有的只是坚定的信念，没有领航员，我们自己便做自己的领航员，艰难与苦难会像海面上的风暴一样随时向我们扑来，但穷且益坚，不坠青云之志，我们要像泰山一样，岿然不动，任凭雨打风吹去。我们的队伍是狼群的队伍，狼亦黠矣，它们不会只盯着一个猎物，它们拥有明锐的嗅觉，它们能时刻捕捉到周围猎物的味道，然后一群而上，扑向猎物。我们也像狼群一样，时刻关注着各种信息，下午，我们就到处打电话寻觅机会，最终得到了三个面谈的机会。而且，今日我们打电话时也比昨日经验许多，这便是成长的明证。

鹰只有在嘴拔光自己身上的羽毛后才能继续成长，玉只有在经过千锤百炼后才能变得无比美丽，水只有长久地冲刷，才会石穿，人只有通过通过不断的实际磨练才能成长，只有经历过挫折才会成功。青春有两条路选择，一条是舒服地呆着温室里，一条是放在野外与风雨搏斗。我们选择了后者，因为我们不想在温室里糜烂，我们要在风吹雨打中开拓自己的天地，要让青春在艰辛中绽放光彩，让青青无怨无悔！

在这个月，我们要在商海中尽情地遨游，乘风破浪，浪遏飞舟，今日成功地签订了第一个协议，协议的背后是机会更是挑战，明日还有三个挑战在向我们招手，机会总是在等待勇敢者，而我们就是勇敢者，商海如战场，这本身就是勇敢者的游戏，我们是具有狼精神的勇敢者！

愿这青春的烈火燃烧得更猛烈一些，让激情将这个夏季点燃，我们与狼共舞！

愚狼

XX/7/4

实践之鹰隼试翼

“赤日炎炎似火烧，生存心潮逐浪高。” 有付出就有回报，实践队的三匹狼今天签约了第一份协议，成为车友租赁公司的一员，成功拥有了一个可靠的平台。接下来要做的就是完成第一笔业务，打开收获的之门。

进入车友租赁公司，内心突然有一种莫名的激动和恐惧，也许这就是从学生到员工转变的心理过程吧，在学校我们读的是有字书，而社会是一本必读的无字书，这种无字书需要我们亲身的实践和经历来读懂它。我们要走出大学这个小圈子，到社会这本书中去学得我们对人生、对未来更有用的东西。我想这种转变来的越早就能更早的适应这个社会，进而让自己领先在职场的起跑线上。

从实践开始，当把时间规划起来的时候发现生活真累，也许放弃是一种解脱，但放弃的也许是自己的未来。马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上，看不到后天的太阳。”这说明坚持对于成功是很重要的，坚持就是一种胜利，坚持下来就会有收获。我们上午在金华市区寻找招聘信息，穿行于市区的大街小巷，为我们的生存奔走着，虽然很累，虽然很热，但我们很充实，我们永远不会放弃对美好生活的追求。

今天无意中想起了保尔•柯察金的一段话：“人的生命是宝贵的，生命属于我们只有一次，人的一生应该这样度过，当他回首往事的时候，不会因虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。”想到这句话更让我增强了信心，坚定了信念，我们要在社会中寻找挑战，磨砺自我。今天鹰隼试翼，明天我们就要扶摇直上搏击长空。

第三篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天

本文作者：浙师大工学院 好范文原创投稿

生存之再接再厉

销售一直被拒绝，从未被接受，没办法，再接再厉，相信总有一天能看到我的太阳。

今天有些迷茫了，是我们的目标客户不对呢，还是说我们推销的力度不够？总起来说还是技术不过关，经验太少。不过要从实践中做总结，哪里做的还不是好，我们没有

关系，没有人脉，只有坚持再加上努力，尽管拒绝给人打击，但是只有打击才能炼成铁人。

今天思绪有点乱，整理一下，接着战斗。

雪狼

2011-7-14

全面前进

今天终于把那个显眼的海纳提包换成了电脑包，至少也像商务人士那么回事了。今天依旧还是在江南，目标是汽车维修中心和酒店。感觉今天的精气神比昨日好很多，自信心也高涨很多，可能是把那个包换了的缘故把，在路上一直对自己说：“I am the best salesman!”

今天去店里面感觉底气足了很多，和老板经理谈话也显得很自如了，不过还是和之前一样，他们认为目前客户没有提出这一块，他们还要细致地了解客户的意见。今天听说第二小组的有人已经卖了9钻石卡，1张金卡，无论她用什么方式卖掉的，这对我们而言都是一种鞭策。

怎么要别人信任我们了？ 除了这样不断去酒店，汽车维修中心，旅行社，有没有更好的方式了？我想现在我们还只能这样，这是我们唯一能做的，除了把自身的话术锻提升外，我们只能走这条路。目前来看，没有更好的路了。

愚狼

2011-7-14

实践之追问

别人暑假都回家去了，你呆在学校干嘛？

你们就别在这里瞎折腾了，你们到底想干嘛？等你折腾够了就来找我吧……

你整天在外头跑来跑去的，看你也没没什么结果吧？

看你们忙地跟蚂蚁似的，我发发传单也比你自在。为什么要选择销售啊？反正大部分人都做不好，还是安分点好！

是不是现在人的素质太高了，拒绝地很委婉，“需要时我再跟你联系吧……”，最多也只是不怎么理我，心不在焉。你有经历过被保安赶、你递过名片之后他（她）当初就撕碎你的名片吗？你没有，这是不是可以说明你技术不过关、访问的比较少或者是努力还不过？

丛林狼

2011.7.14

终于碰到被赶出去的时刻了

太棒了，他进来就把我们赶出了企业。太棒了，这样的事情终于发生在我身上了！以前以为真的觉得不会被撕名片，叫保安，今天终于见识到了。

一秒哥哥说，没有被顾客撕名片，那就代表销售没有入门。跑了近100家商店、公司，看来马上就要出头了！经过探索•发现•磨练过后，我们也终将变成真正的狼！我们要站在高高的草原上，就像狮子王站在巨石上一样！

看吧，明天！

彬狼

2011-7-14

第四篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天

本文作者：浙师大工学院

文秘114原创投稿

生存之再接再厉

销售一直被拒绝，从未被接受，没办法，再接再厉，相信总有一天能看到我的太阳。

今天有些迷茫了，是我们的目标客户不对呢，还是说我们推销的力度不够？总起来说还是技术不过关，经验太少。不过要从实践中做总结，哪里做的还不是好，我们没有

关系，没有人脉，只有坚持再加上努力，尽管拒绝给人打击，但是只有打击才能炼成铁人。

今天思绪有点乱，整理一下，接着战斗。

雪狼

2011-7-1

4全面前进

今天终于把那个显眼的海纳提包换成了电脑包，至少也像商务人士那么回事了。今天依旧还是在江南，目标是汽车维修中心和酒店。感觉今天的精气神比昨日好很多，自信心也高涨很多，可能是把那个包换了的缘故把，在路上一直对自己说：“i

am

the

best

salesman!”

今天去店里面感觉底气足了很多，和老板经理谈话也显得很自如了，不过还是和之前一样，他们认为目前客户没有提出这一块，他们还要细致地了解客户的意见。今天听说第二小组的有人已经卖了9钻石卡，1张金卡，无论她用什么方式卖掉的，这对我们而言都是一种鞭策。

怎么要别人信任我们了？

除了这样不断去酒店，汽车维修中心，旅行社，有没有更好的方式了？我想现在我们还只能这样，这是我们唯一能做的，除了把自身的话术锻提升外，我们只能走这条路。目前来看，没有更好的路了。

愚狼

2011-7-14

实践之追问

别人暑假都回家去了，你呆在学校干嘛？

你们就别在这里瞎折腾了，你们到底想干嘛？等你折腾够了就来找我吧……

你整天在外头跑来跑去的，看你也没没什么结果吧？

看你们忙地跟蚂蚁似的，我发发传单也比你自在。为什么要选择销售啊？反正大部分人都做不好，还是安分点好！

是不是现在人的素质太高了，拒绝地很委婉，“需要时我再跟你联系吧……”，最多也只是不怎么理我，心不在焉。你有经历过被保安赶、你递过名片之后他（她）当初就撕碎你的名片吗？你没有，这是不是可以说明你技术不过关、访问的比较少或者是努力还不过？

丛林狼

2011.7.14

终于碰到被赶出去的时刻了

太棒了，他进来就把我们赶出了企业。太棒了，这样的事情终于发生在我身上了！以前以为真的觉得不会被撕名片，叫保安，今天终于见识到了。

看吧，明天！

彬狼

2011-7-14

第五篇：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十四天

本文作者：浙师大工学院

文秘114原创投稿

生存之勇往直前

依旧迎着烈日，依旧是那样的效果，只是不一样的心态，不一样的心态，不一样的经验。因为我们在成长中前进。

做好一件事情不容易，但是在专心工作的时候要处理好时间和和工作的安排，不要因为休息打乱了工作，也不要因为工作而忘记了休息，一个有自律习惯的人

才能更好的工作，才会让工作更有效率。

尽管我们困难重重，但一定要勇往直前！

雪狼

2011-7-15

实力才是明证

今天是暑期实践的第十四天，看着群里面谈论海纳招募会员卡销售员的目的，其实这个主要是靠人脉的，我们一开始也是明确知道的，我们为什么还要做，因为无论成功与否，过程才是最重要的。对公司而言，它们只看重结果，但是对我们自己而言，我们更应看重的过程中我们学到了什么，收获了什么，其次才是最终结果。今天和昨天其实没什么差别，但是我们不是重复着去酒店，每一次新的尝试，就是新的经验，每一次新的问寻，就是新的锻炼。明天的路依旧要走下去，让我们迈着坚毅的步伐前进！

愚狼

2011-7-15

做好自己

今天开小组长会议，发现公司里有很多东西还是比较乱的。制度也还不够完善，这让我看到了一个改革公司的真实情况!

海纳已经有很多年历史了，很多员工也是工作了很久，可以说是老员工了。公司不是古董，很多时候人们会觉得很烦，每天看着者些人和事，做着那些繁琐又复杂的活，所以往往会显得很尴尬，我觉得这方面应该是公司持续发展会面临的问题！

还有一方面。能不能回忆起当初安之老师的培训？多少人听完后雄心壮志，甚至想一天内就搞定个十几二十张卡！但是过了一个礼拜，多少人还能都每天都热血沸腾？不要怪公司，也不要怪产品，我们

要做的，就是提升自己！

彬狼

2011-7-15

实践之一路向北

当我感觉累的时候就是我进步的时候，当我胆小的时候就是我勇敢的时候，当我失去信心的时候就是我自信的时候……转念之间，就可以看出你到底成长了没有！一路向北，我们没有迷失方向……

丛林狼

2011.7.15