调研实践心得体会1

第一篇：调研实践心得体会1

调研实践心得体会

为期一周的实践结调研束了。大寨乡陵湾村，我们走了很多路，见了很多人。读万卷书，行万里路。这万里长路中的第一步也算是我们在校最接近社会的一次实践吧。不敢说长了多大见识，增了许多知识。用一句话来概括就是了解 到了一些人的想法，知道了自己的一些状况，明白了一些道理。

因为种种原因一周的实习我们真正出去调研的时间只有两天，剩下的时间我们都是在学校里做准备工作和后续工作。准备工作包括调研培训，选调查主题，制作调查问卷，学习数据录入软件等。所有准备工作都完成后就是出去调研了，我们这次的实习目的地是学校附近的大寨乡陵湾村，调查的内容是大棚蔬菜的种植情况，主要是采用问卷调查的方式。

这是进入大学后第一次真正到社会去实习，我们都异常的兴奋。打我们的热情很快就被打击全无。暂且不说天气的炎热与地里环境，单单是在访问过程中遇到的情况就令我们难以应对。一般来说访问失败有三种情况。一是遇到自我保护意识特别强的 人。这种人态度很强硬，说话也难听。目的就是让你对他退避三舍，绕道而行。避免你的接近让他上当受骗或透露让他感到不利的信息。此类人大多受教育程度不高，对陌生事物具有强烈警惕感与排斥感。访问这种人有时会使自己很尴尬。如果不能及时调节自己的心态就会 严重打击自己的工作积极性。要是遇到这种人我的解决之道一是放弃访问，二是继续“死缠烂打”下

去直至取的别人的信任为止。但在调查中我也遇到了一些很乐意配合的人。他们不仅给我了问卷上需要的信息还跟我聊了很多有关大棚是情况，使我这对蔬菜大棚一无所知的孩子得到不少收获。

在调研中除了得到很多调查数据外，这次实习，我学习到很多书 本上没有的东西。这次实习，我学习到很多书 本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣，我把自己所学的理 论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高了自身解决问题的能力，在以小组为团队中更增强了我的责任感，懂得了团队合作。更重要的一点在此次调研中我进一步提高了自己的人际交往水平，让我知道了态度谦虚，语气诚恳对于与人初次打交道是如此重要。自信从容，勇气十足对于 访问陌生所以，记得在访问过程中我曾遇到了一个看起五大三粗，很严肃的一个蔬菜大棚老板，本来开始时我根本不敢向他访问，后来我站在他的大棚旁边观察时，他主动上来跟我交谈，后来他还给我提供了很多有用的信息。最后他跟我说，不要看我很严肃，鼓起勇气走过 来，我很乐意接受你的访问。有时候能力不代表什么，态度决定一调研切。当你下定决心做好一件事，然后鼓起勇气去做这件事，那么 坚持到底就一定会有所收获。我们都是在炎炎烈日下进行的。那时候心里只想着快点完成任务回去休息。尽管脚走得筋疲力尽 了，也还在坚持。或许是因为自己心里一直在告诉自己要坚持，否则，就会半途而费。

虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个 部分，这是不可否认的事实。我们要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题 有了有课堂上的认真消化，有平时作业作补充，让我有了更多的知识层面去应付 各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交 往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一 分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人 生旅途是漫长的，我们应该学习更多的知识来充实自己。

第二篇：家乡调研实践心得体会

家乡调研实践心得体会

经过一段时间的努力，调研活动已经结束了，经过此次调研，大家有何心得体会呢?今天我们就一起来看看家乡调研实践心得体会吧!

家乡调研实践心得体会【1】

一、调查背景

我的家乡是辽宁省海城市望台镇邢家村，小时候我常村里的小河边抓鱼嬉戏，而这里也曾是小有名气的鱼米之乡。但随着农村经济的发展，村边原本清澈见底的小河不见了，代替它的是垃圾漂浮在水面上，还有一些不知名的绿色水生植物，也可能其中一部分是微生物。河面上经常能看见漂浮着的生活垃圾，各种颜色的塑料袋，菜叶果皮满目皆是。如果你往河水中仔细一看，只觉得这河水颜色很深，更让人担心的是，这条小河还在当地起着灌溉田地的作用。当我们吃着由这样河水灌溉生产出来的粮食时又有何感想?

二、调查目的

1、提高自已对身边环境问题的重视;

2、了解水体污染的危害;

3、从自已做起，保护水资源，保护环境;

4、呼吁全体村民积极参与保护环境的活动。

三、调查地点

海城市望台镇邢家村附近局部河道

四、调查内容

1、实地观察小河有大量的漂浮物，主要是生活垃圾，有各种塑料袋，河水呈黑绿色，河水有异味，岸边只看到田螺、不明小物体及藻类等生物，偶尔还能看到小鱼在游动。

2、取样观察把河水倒进透明的玻璃瓶里，水呈灰绿色，水质有点混浊，有少量絮状物质，放置一会儿，有沉淀物。

3、走访调查

4、造成的原因

(一).由于这几年经济不断地增长，村民不再像过去一样对农田施加有机肥(农家肥料)，猪等的家畜在现在的农村很难找到它们的踪迹。这样，农田的肥料也只好靠化肥。而化肥的过量施用会使土壤中含有过多的氮、磷元素，它们会随着水流进入主河道内，这使小河水体中的氮磷含量相应增加，我上网查了一下资料，据估计，地球上目前工业固氮量已经是自然界中生物固氮量的一倍。水中的营养物使藻类、微生物大量繁殖，就会在淡水中出现叫做“水华”现象，海洋上这种现象叫做“赤潮”。藻类自然死亡后，细菌就会来分解这些有机物，这些细菌就会大量消耗溶解在水中的氧气，从而使水体中需要氧气的鱼儿大量死亡。它们的死亡导致微生物大量的繁殖，这样就形成了恶性循环。此时，水体就会发黑变臭，水质直线下降。

(二).在调查期间好几次看到住在河边的村民往河中倒下各种生活垃圾，快腐烂的水果,死掉的家禽都往河里扔。听爸爸说他们小时候，清晨，村民在河边刷牙、洗脸，开始一天的生活，可现在不行了，因为河水受到了污染。可是，我真的不明白，河水受污染对周围的村民有什么好处不成，周围的村民竟然漠然看着河水水质的日益恶化，却仍没有停止对河水产生污染的行为!时时听见他们在说以前这里有多大的鱼，却不见他们拿出实际行动，这也许是河道受污染的一个真正原因吧!

(三).周边的环境也会引起水污染，随着农村经济的发展，使得各类工厂在农村边上建设起来。某些工厂生产工艺差，一些废水就直接排往河道，这样，就有可能这些废水就进入家乡的河水造成了污染。如太子河流域就曾因为鞍钢的工业废水排入而造成大面积污染。

五、体会

随着国家对大江大河的治理，水资源日益好转，而在我们这里，村民的生活水平在提高，可对小河的污染却在加重。我们的生活水平提高了，却再不见清清的河水从我们身边流动。村民环保意识虽然在逐渐提高，但还没有投入实际行动。

六、建议

通过以上调查，建议村委会

1.加强村民的思想教育，严禁往河水里倾倒垃圾，对肆意污染水资源的行为加大处罚力度。

2.广泛宣传保护水资源的重要性，开展有关水资源的宣传教育，增强全体村民保护水资源的意识。

3.加强村水利工程建设，使每家每户采取有效的措施，实现生活污水集中处理，统一排放。

4.加强对河道周边工厂的监督管理，避免工业废水的排入。

村民1.使用无磷洗涤剂;

2.合理使用化肥

3.做到不向河道中倾倒生活垃圾。

七、结论

目前，家乡河水污染情况比较严重，村委会必须加大对水质的管理、保护和监察制度，村民必须规范自己的行为，为建设一个环境优美的新农村而共同努力。水是生命的绿洲，每一个人都有责任去保护水资源，离开了它，不单是我们，地球上的每一种生物都将不复存在。水是如此的重要，但它并非是取之不尽，用之不竭的，它需要每一个人的珍视。农村的环境变好了，我们的社会主义新农村才会有它真正的意义。

家乡调研实践心得体会【2】

院系化学与化工学院化学类

年级xx级化学2班

姓名xxx

学号xxxx

实践实践xx年7月10日——xx年7月24日共15天

一、摘要

“低碳环保”一词频繁被提及，各行各业都在低碳时代展现自己的环保意识，进行自己的环保行动。为了加深对低碳环保的认识，提高低碳环保的意识，我们利用暑假时间，组队对于低碳环保做了相关调查。以调查问卷和宣传单的形式，针对不同人群，深入社区、街道、商业区、旅游景点等场所进行调查。此次活动历时两周，不仅仅我们对于低碳环保有了进一步的了解，当地居民在我们的影响下对于这个词也是身体力行。

二、实践目的

社会的进步，生产的发展，为我们的生活带来了极大的方便与快乐，改善了人类的生活居住环境，显示了人类文明的进步与发展。但另一方面，我们也看到了更残酷的事实地球上的固有能源在一天天地减少，环境也在一天天地遭受着污染，地球的生态在遭受着破坏，我们的身心健康也正在受到极大的威胁。在此背景下“碳足迹”、“低碳经济”、“低碳技术”、“低碳发展”、“低碳生活方式”、“低碳社会”、“低碳城市”、“低碳世界”等一系列新概念、新政策应运而生，而我们也应该在此大浪潮下做些什么。

三、实践内容

为了向低碳环保贡献自己的一份力量，我们山大不同院系的同学自发的组成一支环保小分队——“绿色先锋”，在我们小组成员的家乡滕州开展起了低碳环保的调查宣传活动。首先我们通过各种渠道收集了环保与治理的相关信息，设计并打印调查问卷以及宣传单，以供活动所需;再者就是商量各自的分工以及活动的具体日程;所谓万事俱备，只欠东风，最后当然是把商讨结果付诸行动。我们所采取的活动形式具体如下

对我们市街道、社区、商业区的环境卫生状况进行了实际调查。我们发现在我们家乡大多数人都没有及时把垃圾投入到指定的垃圾箱内，人们随手乱仍垃圾的现象随处可见。我们那边的垃圾箱一般分两格，一格是装可回收垃圾的，另一格是装不可回收垃圾的，一般人不能把垃圾正确的投入到垃圾桶中。因此，在我们家乡在我们家乡能真正爱护环境又能了解物品回收的人更是少之又少。而在我们那相对小的街道上，由于清洁设备的不完善，那里的环境状况更令人担忧。

2.对我们家乡的主河流——荆河进行了实地调查。我们发现由于人们保护环境的意识比较薄弱，有不少的人把生活垃圾都倒到了河边，主河流被众多的生活垃圾所污染，其中大多都是一些废弃塑料、聚乙烯做成的物品，这些垃圾被水一冲就到达河里，严重影响了河道的卫生与清洁，使河水受到污染。我们环保队员一种强烈的宣传环保的冲动涌上心头，但是我们很清楚，大力度的保护环境的宣传只有政府部门高度重视起来才能做的，为此我们也向滕州的环保局提出了我们的建议。

3.街头环保行动。这天我们环保队针对前几天收集的各种资料制作了一份环保宣传单，并在大街上派发了几百份的资料，希望能对提升当地的环保意识起到推动作用，也想扩大我们此次环保行动的影响。为了更好的了解当地的环保，我们对民众进行了环境保护问卷调查。我们也身体力行地为街道做了清洁工作。

4.对于旅游景区的环保调查与宣传。我们当地的景点荆河公园、微山湖红河湿地、文公台这些地方的环境卫生较其他地方好了很多，人群密度较大，对于环保的宣传工作是事半功倍。

5.农村之间环保调查的比较。我们选择了一般的农村和山东十大名村“生态文明村”--大宗村进行调查比较，发现一般的农村与大宗村之间有着较大的差距，一般农村用三个字概括就是脏乱差，而大宗村道路整洁，绿化率高，房屋错落有致，可见农村需大力加强环境治理。

6.去鲁南化工厂进行实地学习。在相关人员陪同下，了解到化肥的生产工艺路线，原料及中间产物的利用率较从前大幅提高;参观污水处理过程，可见鲁南化工的污水处理工作也很好，最终排水口的水清可见底，甚至可以养鱼。鲁南化工之行受益良多。

7.对学生的环保宣传教育。孩子是祖国和民族未来的希望，环保意识要从孩子抓起。我们小队在暑假期间进入各种暑期培训班，对学生进行了关于环保意识的宣传教育。

四、结果与讨论

节约能源，举手之劳;绿色环保，义不容辞。针对于我们的调查结果，向大家提出几点切实可行的小建议

1.“绿色”家居出行

选择自行车和公共交通作为出行工具;

使用保温能力更强的节能门窗;

自带购物袋，不使用一次性塑料袋;

空调温度设置合理，避免室内外温差过大;

只有在需要烧热水的时候才接通饮水机电源;

冰箱内存放总容积80%的食物。

2.回收利用垃圾

垃圾只是放错了地方的宝贝，你能帮忙在源头上合理处理垃圾家中备有分类垃圾桶，将厨余和其他垃圾分开放;

将易拉罐、汽水瓶收集起来，一次卖给废物回收者;

收集雨水，用来清洁和浇花。废轮胎可以做枕头。

3.保护森林

无纸化办公，用电子贺卡代替纸制贺卡;

拒绝接受传单、折页或其他形式的广告;

在线阅读报刊，获取新闻，使用电子对帐单;

拒绝使用一次性木筷子;

购买具有FSC认证的家具;

4.珍惜淡水

虽然地球是被水覆盖的蓝色星球，但中国是世界上人均占水量最贫乏的国家之一，节水，“点滴”之间

一水多用用洗脸水洗脚，淘米水浇花，洗衣水拖地;

挑战手指灵活度洗脸刷牙时不长流水，尝试随时关闭水龙头;使用节水型马桶、水龙头;

外出、开会时，自带水杯;

使用无磷洗涤剂;

不向河道、湖泊里扔垃圾，集中回收废旧电池。

5.保护野生动物

不要把垃圾随意丢弃，野生动物容易误食;

不在野外打猎或捕鱼，这很愚蠢，也不光彩;

在远处安静欣赏野生动植物，而不是去触摸和饲养它们;

不要食用野生动物，特别是濒危野生动物;

不买象牙，虎皮，穿戴动物皮毛不是奢侈而是残忍;

旅游时不要随意采集野花野草;

不要购买野生动物做宠物，让他们活在自己的家园;

6.乐活生活

购买当季本地生产的蔬菜水果，可以避免过多的农药、化肥和运送成本;尽量选择有机食品和素食;

不抽烟，尽量不吸二手烟;

支持社会慈善事业，进行旧物捐赠;

减少制造垃圾，也实行垃圾分类与回收;

少乘车，多运动;少吹空调，多亲近自然;

办一个与众不同的低碳婚礼;

购买有绿色环保标志的产品。

五、实践总结与体会

经过此次实践活动，可以看出我们的低碳环保意识还有待提高。我们总是形容地球为我们的“母亲”，但是日益恶化的环境正在威胁着我们“母亲”的寿命，总是以为地球上所拥有的资源能源是无限的，但是人们的过度的浪费，已经使这些“无限”的资源能源在逐渐的变成“有限”的!请爱护我们的环境，因为“只有一个地球”!也许现在我们感受不到环境的恶化威胁到了我们的生存，甚至愚昧的人觉得与己无关，但是有没有想到几百年以后我们的子孙后代应该去哪里生活呢?难道要伴随着适合人类生存的环境的消失而永远的消亡吗?

环境污染会给生态系统造成直接的破坏和影响，也会给生态系统和人类社会造成间接的危害，有时这种间接的环境效应的危害比当时造成的直接危害更大，也更难消除。例如，温室效应、酸雨、和臭氧层破坏就是由碳大量排放，大气污染衍生出的环境效应。这种由环境污染衍生的环境效应具有滞后性，往往在污染发生的当时不易被察觉或预料到，然而一旦发生就表示环境污染已经发展到相当严重的地步。当然，环境污染的最直接、最容易被人所感受的后果是使人类环境的质量下降，影响人类的生活质量、身体健康和生产活动。例如城市的空气污染造成空气污浊，人们的发病率上升等等，严重的污染事件不仅带来健康问题，也造成社会问题。随着污染的加剧和人们环境意识的提高，由于污染引起的社会问题和冲突逐年增加。环境污染的防治，每一个环境污染的实例，可以说都是大自然对人类敲响的一声警钟。为了保护生态环境，为了维护人类自身和子孙后代的健康，必须积极防治环境污染。为了做好环境污染的防治工作，我们每一个公民必须努力增强环境意识一方面要清醒地认识到人类在开发和利用自然资源的过程中，往往对生态环境造成污染和破坏;另一方面要把这种认识转变为自己的实际行动，以“保护环境，人人有责”的态度积极参加各项环境保护活动，自觉培养保护环境的道德风尚。

第三篇：赴东莞实践调研心得体会

东莞是一个新型的城市，无数打工者怀揣这对她的向往来到这座新城，开始在这里一步一步地走向他们的发迹。

但是对于东莞来说，2009年的情况实在不妙。在国际金融危机的冲击下，其经济下滑的程度，用“惨烈”两个字来形容都不够。这一年，作为珠三角外向型经济排头兵的东莞，从二十多年来GDP持续保持两位数增长的巅峰急遽刹车，犹如“高台跳水”般跌入谷底，一度还呈现出负增长。

民工荒的现象也越来越严重，“民工荒”现象的再度出现，被舆论认为是中国经济全面复苏带来的效应，也成为市场一大利好消息。沿海的不少缺工企业纷纷来到内地招人，一些劳务租赁公司也忙碌了起来，在全国各地的劳动力市场上竖起了招人的大旗。据媒体报道，中国一些劳动力输出地的政府已经开始考虑组织当地劳动力外出打工，以缓解去年农民工返乡潮给当地带来的就业压力。

为了了解民工荒的一些情况，我们的团队选择来到了工厂林立的周屋管理区。经过几个小时的奔波，终于到了。刚一下车，只看见道路两边雪白雪白的墙壁，没有娱乐设施，没有繁华景象，甚至可以说只是一片死寂，纵使阳光多么美好，依旧驱赶不了深埋在地下的阴霾一样。走进工厂，却是一派忙碌之景，仿佛整个世界被隔绝，而员工们能看到的只是手中的零件和面前的机器，机械式的一拉一推着。

到了夜晚，工人们只能在工厂外围着一台小电视团团转，或许只有在电视里他们才能看见这么多的色彩吧，那是另一个世界，又或者他们走出家乡，却又掉入另一个灰色的陷阱。对于工厂中的大多数女员工来说，她们更喜欢选择在走廊站着聊天，憧憬着自己的未来，回顾着自己的艰辛，诉说着思乡的情怀，她们说现在厂的条件已经好很多了，以前的他们并没有空调，坐在小小的房间里，吹着风扇里吹出来的一股股热风，整个人都被闷得晕晕的，再加上每天的高压力工作使得她们的体力都透支了，一回宿舍就只知道睡觉。所以对于厂家没有举办一些文娱活动他们也并不是很介意，她们说工作都这么累了，哪还有时间和精力去参加活动呢。这就是我们接触的农民工，她们的思想单纯，拥有理想却又安于现状，矛盾的继续着他们的打工生活，一家不行换一家，他们的思想似乎有意无意地只能被禁锢在一个个偌大的工厂中，偶尔抖几下翅膀想飞翔，却不知自己的羽翼还未丰满，只是安于现状，憧憬着自己所谓的理想。可这是他们的错吗？

在居民的访问中，我们了解到很少农民工可以无所顾忌地融入到当地人的圈圈里，是他们的行为太过奇特，让人难以接受，还是当地人看他们的眼光太过异样，拽着一股排斥的思想，将他们牢牢的定位在圈外？我想更多的是后者吧，新生代的农民工有些不羁与自傲，但他们顶着强大的工作压力，用自己的努力支撑着自己，支撑着家庭，或许他们不够好，但是他们内心的强大也不是温室里的花朵所能企及的。

纵使在调查中，我们听到了很多七十年代的主管对新生代的负面评价，但我想这仍旧存在一个代沟问题，或许当他们真真正正地融入新生代群体时，他们会感动与新生代身上的那份活力与冲劲。

记得在采访美华时，今年35岁的美华主管说自己也曾拥有无数的雄心壮志，但是理想很丰满，现实很骨感，在这座远离家乡的城市中，他觉得主管这个位置或许就是他的最终定位了吧。听到这些话时，我有些心酸，有些惶恐，不知以后的自己会不会也被现实磨练得毫无棱角。但是我相信只要我们努力，不屑的去追求，不停止的奔跑着，前方总会有路的。看着收拾得干干净净的宿舍里，简简单单的摆放着几本书，他说，平时工厂的工作时间紧，没什么业余活动，相比于年轻人喜欢上网吧的习惯，他更喜欢看书，学多点东西。对于一些好动的年轻人来讲，这显然是两个不同世界的人，新生代的农民工里，很少有人能耐得住这份安分。或许这也是主管与新生代员工存在芥蒂的因素吧。一代向往安分，一代追求个性。在这次的调研中，我看到了农民工的艰辛，意识到了自己是一个幸福的新生代，也体验到了

团队的合作精神。在这几天的调研中，大家难免有意见不一致的时候，但我们却从未起过大的争执，总是提出意见，冷静的分析和探讨后，再做出决策。但这不意味着我们是一个沉闷的团队，空闲时间，我们也会斗斗嘴，这使得我们强悍无比，丝毫不顾谦让之理了。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼，使大家多了一份生活体验，社会实践经验和组织活动能力。我相信，这对我以后的学习,生活和工作都将起到重要的影响作用。

第四篇：“百村调研”实践活动心得体会

“百村调研”实践活动心得体会

十七团（四川仪陇）1组 孙佳男

在办公室领导的关爱支持和机关党委的统一安排下，我有幸参加了团工委组织的“百村调研”实践活动。在胡总书记于2004年视察过的四川仪陇县日兴镇白塔村，利用五天调研时间，通过走访、慰问、座谈、参观等形式，进一步加深了对“三农”问题的认识和理解，以个人视角承载了许多难忘的片段。希望这一帧帧、一幅幅以意识流形态记录的画面，能够描绘出那方红色土地上的山、水、人，一卷心中永远珍藏的难忘回忆。

青山间、绿水畔、白云边

——旖旎风光无限，叹问谁愿在此久居

仪陇县坐落于川东北嘉陵江畔，幅员1767平方公里，历史久远，早在公元502年就已建县。这是一方神奇的土地，一批批热血儿女从这里走出，仅1935年就有1万多人加入中国工农红军，5000多人血洒疆场；这是一片令人自豪的土地，诞生了一代伟人、三军总司令、共和国的开国元勋朱德元帅，培育了“为人民服务”的光辉典范张思德同志，是川陕革命根据地的重要组成部分，获得了“对中国革命做出特殊贡献”的殊荣。

白塔村，因其村中山上有一座建于清朝的白塔而得名。过去这里靠天吃饭，靠雨饮水，世代为水所困，缺水程度堪用“水资源比老百姓眼泪还吝啬”来形容。胡总书记视察后，在各方支持下，解决了26万人的饮水难问题。白塔村也抓住这一机遇，开展扶贫项目对接，村里面貌发生了很大变化。尤其是水利工程建设取得了重大成就，完全解决了人畜饮水问题，农田灌溉也得到很大改善；农民生活居住条件得到较大改观，很多村民自建了楼房，购置了家电。

择高处放眼整座村落，巍巍的青山、翠绿的苍柏、袅袅的青烟、错落的梯田，加之被一片静谧、祥和的云雾所笼罩，无异于如诗如画的美景仙境，再配上鸟儿欢快清脆的鸣唱，真是难以不为这动静相伴、浑然天成的山川秀美所动容。在体会原生态的自然风光，领略雄浑浩荡的山野魂魄之时,难免会有种渴望通过激扬文字，镌刻、锁定和承载这美好的冲动。

村里安排下，我们小组7人分别住进了门前通路的3户农家，位于村中3个不同的社，形同三角形的三个顶点，散落分布在村庄中。抛除该村 586米的海拔高度，三户间彼此直线距离不超过500米，可面对山上山下的海拔落差和九曲回肠依山而建的绵延小路，小组成员每聚首1次，都要走1个多小时，近10里山路。虽无法深切体会“蜀道难，难于上青天”，那种山路的陡峭坎坷，却已着实让我们领会到了“看着近，骑死马”的交通不便。

走进白塔村小学，映入眼帘的不仅有乡村孩子那倍感亲切的质朴笑容和带着好奇的求知目光，还有狭小老旧的教室及残缺破损的桌椅。这是一所仅有2名乡村教师，只能开设3个班级的私立学校。教学条件的极度有限，仍无法压制农村孩子渴望获取知识的梦想，以及农村家长望子成龙成凤的期盼。这种现实场景的冲击力不免令人心生酸楚，当城市里已非常重视学龄前儿童早期教育，追求不让孩子“输在起跑线上”时，仍有多少农村孩子还在把获得九年义务教育当作一种奢求。

经济发展过程中，自然风光之美丽与工业发展之富饶，两者间往往是相悖的。伴着自然风光的青山绿水已被城市发展的钢筋水泥所淹没或取代，自然景观的缺失已成为现代城市的悲哀，“富饶的地方不美丽，美丽的地方不富饶”，亦然已成为具有讽刺意味的真实写照。对于久居城市的人，沉浸在秀美的自然风光中稍作停留，很难不心生留恋，但面对道路、交通、教育、卫生等一系列基础设施都非常滞后的农村现状，即便具有诗情画意也很难笑对生活不便的残酷现实。努力在脑海中勾勒出定居于此的场景，可那种境遇真的很难想像。

我不深刻，但这一情形却无法令我不深思……

五分地、两亩田、四千元

——农民收入之痛，还是土地经济之殇

2004年8月，胡锦涛总书记视察仪陇，看到老区人民生产生活条件还不尽如人意，作出“一定要把朱德故居保护好,一定要把朱德故里建设好”的重要指示后，县域经济驶入了快速发展的新轨道，去年全县税收总额突破了2亿元。作为一个以种养业为主的农业经济县，境内粮油、生猪、蚕桑、獭兔、木瓜基地等已颇具规模，但仍然还是一个国家级贫困县。

白塔村紧邻仪陇老县城金城镇，全村有320户人家，6个村民小组共1128人，全村耕地面积652.8亩，除去修路等占地外，目前实际耕种面积530多亩，人均耕地不足五分。仪陇作为一个劳务输出大县，白塔村常年外出务工人员近500人，有劳动能力的留守村民，平均可耕种面积近两亩地，大多数以种植粮食作物为主。2010年全村人均纯收入约4000元左右，与全县农村人均纯收入基本持平。

丘陵地带，类似于平原上那种成规模的平整耕地，绝对堪称稀缺资源。地形原因造成了耕地高低不平、分布散落，致使大型农业机械无法投入农业生产，土地种植基本上还停留在刀耕火种的传统阶段，农民要付出非常艰辛的劳作。农业机械化的难以实现，使这里不能发展大规模集约农业，严重制约了现代高效农业的普及推广。这也意味着只能进行粗放式的农业种植，农民既要承受高强度的体力付出，还要面对微薄收入的残酷现实。

村支书家院前，一片荒弃了的水田已化作一汪沼泽，旁边充满生机的稻田与之形成了鲜明对比。探其究竟后，才解开了我心中的困惑。原来是一场大雨彻底损毁了田埂，造成水田不能蓄水，无法种植水稻，可低洼地势的泥泞田地，也只能用作水稻种植。若想耕种这片水田，就必须用宽1米以上的条石进行修缮，确保水田能够蓄水。修复水田用于买石料、请工人、雇吊车等费用将不低于5千元，辛苦种植这块地很多年才能达到这个数额。一边是微薄的种地收入，一边是高昂的修缮费用，面对这种抉择，无奈的农民也只能弃地而去。

2004年，县里用扶贫资金推广枇杷种植项目，村里也借此机会建了60亩琵琶林，提高了部分农户的经济收入。可惜这并不是村民收入增长的主流，改善生活条件主要还是依靠年轻劳力外出务工或做生意。种一亩地一年仅有两千元左右的收入，要赚钱就必须外出打工，种植粮食只能维持生计，根本无法提高生活品质。面对“种地只能糊口，打工才能赚钱”的现实，这种老幼结合的家庭模式，已成为村民不得不接受的生活景象。

从村里小学了解到，在此就读的孩子基本上都是留守儿童，由于缺少父母亲的关爱，很多孩子都有程度不同的心理问题。在与孩子们进行互动的过程中，有些则表现出不善于沟通、较为自闭。让孩子们写出最想给爸爸妈妈的一句话，几乎无一例外地表达了对父母的思念之情，希望爸爸妈妈能在自己身边，有位孩子甚至无法克制住相念，提及父母就泪流满面。

我们生活在一个有着浓厚陆地文化的国度，栖息于此世代耕作的农民，对土地特有的情感已融入血液，渗入骨髓。农民为何忍心离开眷恋的热土而漂泊异乡，与其说是想外出寻找致富机会，不如说是微薄的土地收入,迫使其不得不离开。面对令农民已经产生“鸡肋”心情的土地，也就不难找到造成留守儿童缺失健康成长环境等社会问题的根源。此番景象所带来的沉闷感觉，着实令人久久不能释怀。

我不深沉，但这种现状却无法令我不深省……

身离去、心未远、情长留

——关注三农领域，胸中不灭的牵挂

“你是我老汉，有空上北京耍撒！”（你是我父亲，有空到北京玩），用刚学的四川方言道出这句离别，是称谓、是感激、是难舍、是期望，是太多的五味杂陈，但亲切而又厚重。住在村支书家的5天里，当他知道我与其儿子同岁后，我总能感受到那慈祥的目光。这句道别，分明触动了支书心中最柔软的部分，看着他那面带微笑却泪光闪闪的面庞，我情不自禁张开双臂，一个释放情感的拥抱，成了最真实的内心独白。挥手离别的瞬间，这些天的一幕幕如立体电影般在眼前浮现。

来时火车上，我们来自7个部委的14名年轻人，在从陌生到熟识之中了解到，有13人自城市中长大，唯独1名有过农村生活的同志，也已离开农村十几年，大家都对农村有太多的不解和疑惑。我们或许正是中央国家机关年轻干部的一个缩影，反映出如果没有农村生活经历，且又不在一个涉农部门工作，对“三农”问题基本上就处于一种不够了解、不够清楚、不够关心的状态,深感这次调研不仅是一次单纯意义的农村之行，更是一次难得的“补课”良机。

几天里，我们坚持做到同吃、同住、同劳动，走访12户村民，获取了11份调研问卷；慰问了贫困农户，献上了我们的爱心；同乡村小学的孩子互动，给他们上了一堂课，共同做了游戏，还捐赠了现金和文具用品；参观了村里的砖厂和水泥板厂；专访了村委会一班人、致富带头人、大学生村官；体验了农村劳动，亲手进行了果树修枝。饱满而又充实的行程安排，只为能够最大限度去了解和发现。虽然对很多问题还没有答案，但至少进一步体恤到了农民的艰辛，了解了农业发展的状况，不知不觉中培养了对农村的情感。

走街串户访谈调研的过程中，每当大学生村官向村民介绍，他们是从北京来的中央机关干部时，可以看到很多村民的眼神都明亮了许多。刹那之间仿佛读懂了什么，是一种纯朴的期许，是一份厚重的责任，更是一生坚守的担当。更加深切体会到，无论官员大小都必须经常深入基层，从群众来，到群众中去，通过倾听群众呼声，关心群众疾苦，听取群众意见，才能始终做到与人民群众同呼吸、共命运、心连心。

大家普遍感到，这次寻根觅源之旅收获巨大，不仅进一步了解了国情，掌握了民意，还培养了对群众、对基层的情感，是对灵魂的一次洗礼，对作风的一次促进，对思路的一次更新，对今后工作必将产生积极深远的影响。调研中，大家也纷纷让我向团工委的同志转达谢意，非常感谢能够提供这样宝贵的学习机会，更希望能够多搭建这种平台。大家的赞许中，我为工委组织这样的活动而骄傲，为自己是工委的干部而感到自豪。

五天时间短暂，仅有些粗略的体会与模糊的概念，对“三农”领域的理解和认识还很肤浅，走进这“冰山一角”，也开启了持续关注的“启航之旅”，坚信这种情结就是一个好的开端。我们的力量也许很微薄，但这次调研迸发出的炽热情感，已将我们年轻人的心和中国农村、农业、农民的未来相捆绑。关注“三农”问题的种子已在这里萌发，必将会不断茁壮成长，并汇聚成一股不竭的力量，鞭策和激励我们为建设社会主义新农村贡献才华！别了，仪陇！别了，白塔！转身而去绝不意味着永远的离别,我们的心已留在了那里。

我不深邃，但那方热土却无法令我不深情……

第五篇：调研实践心得体会资料（范文）

调研实践心得体会

为期十天的调研实践结束了。宁乡、邵阳、株洲，我们辗转各地，不知走了多少路，见了多少人。读万卷书，行万里路。这万里长路中的第一步也算是我们在校最接近社会的一次实践吧。

不敢说长了多大见识，增了许多知识。用一句话来概括就是了解到了一些人的想法，知道了自己的一些状况，明白了一些道理。

一般来说访问失败有三种情况。一是遇到自我保护意识特别强的人。这种人态度很强硬，说话也难听。目的就是让你对他退避三舍，绕道而行。避免你的接近让他上当受骗或透露让他感到不利的信息。此类人大多受教育程度不高，对陌生事物具有强烈警惕感与排斥感。访问这种人有时会使自己很尴尬。如果不能及时调节自己的心态就会严重打击自己的工作积极性。解决之道就是要理解促使他们发生这种行为的想法。站在他们的立场思考就会明白不同的思维方式决定了他们的令你尴尬的行为举止。我们是不应对此有太多意见的。难受的是遇到那些对你不屑一顾得受访者。这其中以一些个体户老板为主。且别说人家看不上你那块小毛巾。就连你这个人，刚有走近他的意思，他就挥手摇头叫你走。他们认为这浪费了他们的时间、口舌。尽管他们干坐着或站着。抱着事不关己高高挂起的态度想法。所有一些长得五大三粗，穿着鲜亮的人，我们会下意识地辨别一下，往往大多数的是不会接受访问的。这种人我们敬而远之，否则就会郁闷而归呀。第三种人则是乐于接受访问，却拒绝留下姓名与联系方式的人。他们不排斥陌生事物，但是依旧警惕感十足。有时我们死缠烂打磨破嘴皮会得到他们的信息，有时却会令他恼怒，促使他对我们恶语相向。关键是要学会察言观色。一旦发现他有说出来的意思就要进行诱导与鼓励。而他始终闭口不语或严词拒绝的则不能纠缠太久。

当然还有几种人是很乐意接受访问的。比如说一些中老年知识分子、各种汽车司机等等。这些人都具有三种想法中的一种：利人、利己、利人利己。所以学会观察很重要，猜测他们会为什么话语所打动，会处于什么动机接受你的访问。只有对症下药，才会处理恰当，访问成功。

古语有云，以人为镜，可以明得失。因此，不管是从自己伙伴的身上还是从受访者身上。我们都可以看到自己的优与缺。态度谦逊，语气诚恳对于与人初次打交道是如此重要。自信从容，勇气十足对于访问陌生人却是必不可少。有些伙伴效率极高，那是因为他们比你更积极，大胆。有些受访者会告诉你，不要看我很严肃，鼓起勇气走过来，我很乐意接受你的访问。所以，有时候能力不代表什么，态度决定一切。当你下定决心做好一件事，然后鼓起勇气去做这件事，那么坚持到底就一定会有所收获。有几天时间我们是在风雨中进行调研的。那时候心里只想着快点完成任务回去休息。尽管脚走得筋疲力尽了，也还在坚持。或许是因为自己心里一直在告诉自己要坚持，否则就不会有什么出息。或许是为了证明欧阳老师所说我们是专业的市场调研人员，要体现我们的素质。总之，行动是靠理念支持支配的。可见目标与理想的重要性。

当然，印象很深的还有两件事。一就是工作进度过慢，我们不得不重新请假出发。可是我们却在维可托的办公室里为等待李总回来分配任务干坐过一天。另一件就是我们去邵阳是差点没赶上车。原因是组长没回学校，没人组织而使其他人行动不统一，耽误了时间。弄得我将行李托付给队友，自己带着礼品赶到车站。结果队友还将我的行李落下了。这几件事体现的都是有关团队管理的问题。领导人是一个组织的核心与灵魂。一旦领导人工作不到位整个组织也就会出现问题。效率低下，行动混乱等等。同时，作为组织的一员，在领导人不在，组织涣散时，是否应该主动承担责任，积极行动呢。作为队友又是不是应该不辜负队友的信任，做好自己的承诺呢。

万里路，万卷书，我们还只走出了一步。感谢欧阳老师和维克托公司。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

三、实习体会和经验的总结

在这段实习的时间里，我得到了老师的帮助、体会到了集体的力量。

在这次实习中老师倾注了不少心血，小组中的每个组员对欧元进了全力，同样我们学到了很多在课堂和书本上学不到的知识。在以下几方面我有着深刻的体会：

（1）学以致用，基本功要扎实

也许你还在抱怨课堂是的知识枯燥乏味，没有意思，但也请你认真的学习，那些知识是以后我们在社会上立足的资本。如果没有经过这次实习我还不能认识到书本上知识的重要。以前总觉得书本上的知识枯燥乏味，根本没有多大的用处进而并没有认真的进行学习，在这次实习的过程中我才发现那些知识是基本，只有将基础打牢才会在工作中得心应手。知识掌握不牢固，应用不灵活，这是指导老师对我们的忠告也是我从这次实习中得到的教训。要想在以后的工作中学以致用，基本功就要扎扎实实。

（2）集体的力量大，团队精神很重要

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通是相当重要的。这是我通过本次实习的有一个收获。在这次实习中我们是以小组为单位去完成一个调研课题的，在这个过程中我们要保持交流和沟通，是个人的工作和集体的目标相一致。这次作为一个小组的组长我深切感受到要协调好组内的关系并做好工作是意见很难的事情，要让每一个组员尽心尽力的去完成自己的分工部分，又要不脱离立体的目标，还好我们的组员都明白这一道理，不仅尽力去完成自己的工作，在其他人需要帮助时也毫不吝啬的伸出双手。我想以后参加工作后我们要进入一个新的团队，我们要具有有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力，并牢记团队的精神。

（3）为人处事很重要，社会经验多积累

作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。这就是我们要急需提高的方面，在实习的问卷调研部分，我们走上大街，拦截行人为我们做问卷，没有一个好的态度是没有人会愿意帮助你的，你与他人说话的语气方式对欧元决定这你是否能得到他的帮助。对与我们来说我们面对的人实在不多，儿社会上形形色色的各色人等，要与他们打交道就要学会为人处事的反方法和技巧。平时我们很难有这样的机会，通过这次实习我们学到了一些为人处事的方法，但那些是远远不够的，我们要在平时积极的去锻炼自己，积累社会经验。

实习结束了，但我们的人生才刚刚开始，我们要去学习的东西还很多很多。我们是刚出巢的小鸟，缺乏工作经验，不懂人情世故，工作态度不够积极，自主学习能力差。这些问题都要求我们不能放松，上大学不是我们的目的，我们要的是将来能过自己想要的生活。虽然只是一次实习，虽然我们学到的东西有限，但我们明白了很多，懂得了很多，只要我们能认真的去学习体会就会有提高和进步。

在实习的过程中，自己收获很多，下面详细介绍自己的三点重要体会：

首先，明确调查目的；

市场调查的目的是为决策者提供决策依据。利用市场调查的部门可以是企业、公司、团体以及任何一切企事业单位的管理决策层或个人。市场调查的目的可能是为了制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略，提供依据。调查可以是学术性的，也可以是实用性的。

因此，在我们做调查的初期，必须明确调查目的，由于我们忽视了这一点，导致在初期我们开会讨论的时候，出现了很多分歧或者说方向性的错误，导致浪费了一些时间，后来在丁老师的指导下，我们明确了调查的目的，那就是，通过对五大小区现有住户的有关宽带上网业务的调查，了解用户的需求以及满意度状况，分析联通在这五个小区业务开展情况不佳的真实原因，提出并设计有效地营销活动，帮助联通在这五大小区更进一步开展宽带业务，扩大市场占有率。

第二，问卷设计；

这份问卷的设计离不开小组同学的齐心协力，组长的作用当然明显，但大家的积极配合起到了很大的帮助，团队的良好协作对问卷的高效高质量完成起到了很大的作用。问卷设计是一项十分细致的工作，一份好的问卷应做到：内容简明扼要，信息包含要全；问卷问题安排合理，合乎逻辑，通俗易懂；便于对资料分析处理。此外，在问卷的措辞要注意几个方面：（l）遵守准确性原则，总措辞表达意思要准确并完整，不要模棱两可。一个问题只询问一个问题，不要随意为被调查者做假设。答案选项要准确详尽，避免互相交叉或包容；

（2）问题不要带有倾向性，避免诱导性和暗示性。例如，褒义词、贬义词、否定问题都应尽量避免，即尽量给出中间的“一般/无所谓”选项（以下简称中间项）。我认为，该选项的存在会诱使被调查者不思考问题，直接选择中间项。实践中经常出现被调查者把量表中所有的题（或多数题）都选择为中间项，当然不给出中间项也会产生偏差，有些被调查者可能对问题本来没有明显偏好，而就近给出选择。但我认为被调查者在“被迫”选择的同时已经过思考，选项能够代表他自己的想法；

（3）遵循可靠性原则，避免使用过于生僻、专业的词语。必须使用时，应进行定义和说明。措辞要标准、规范、具体，防止不同被调查者对同一问题的理解不同，同时还有可比性；

（4）注意可维护性原则，语句标准，口径统一。

第三，要调整好自己。

（1）要全心全意地投入自己选择所要做的事，尊重选择。既然选择了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任务。

（2）积极主动，大胆表现自我。很多人都已习惯听别人说，觉得别人比自己强的人，别人说的都比自己好、正确。但这次实践使我发生了改变——要告诉别人自己的想法！实践过程中，问问题，说出一些自己的建议、想法，跟大家坐在一起聊聊天……虽然不知道恰不恰当，但说出来一起交流，表达自己的想法，也了解他人的想法，感觉很是有趣，也调动大家的积极性！

（3）实践与理论相结合，提升自己的能力。回首这次实习的过程，虽然时间短暂，我只能走马观花似地去接触和吸收新事物，但我通过实践也学到了很书本上没有的知识，既增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作能力、丰富了生活阅历，这将是我走向社会的一笔最为宝贵的财富，同时通过社会实践活动，我把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高了自身解决问题的能力。走向社会，参加实践，帮助我们摆正了自己的位臵：不盲目自大，也不过分自卑。

四、结尾

这次的实习，我第一次感到真正投身到社会的工作的感觉。第一次真真正正看到社会的层层面面，当与随机抽样的群众做问卷调查的时候，我一次次被他们拒绝，甚至遭遇他们的冷嘲。在这样的情况下，我并没有与他们反驳吵架；反而让我学习被别人拒绝的感受，学习更深的忍耐。因为我知道，工作就是工作，就应该有工作的形象代表了就是工作团队的形象。另外，我感觉我自己人际沟通交流方面还需要继续加强；这次市场调查，使我对于如何跟陌生人交流、跟拒绝向你交流信息的人获取想要得到调研的信息的技巧。这次实习，我学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣；促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。最后我想说，这次实习，所有组员们在一起为同一目标共同努力时，每个人的心里都是暖暖的。

市场调研个人总结

经过短短两周的实训，我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己做为市场营销专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的路途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。

对这次实训，我颇有体会。本次实训的任务是对自己专业的认识，通过老师的讲解与校

外的参观相结合，近一步加深了我们对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。因为实训指导老师并不了解我们的学习能力和自己对专业所报的态度。这就需要我们跟老师沟通，让老师对我们有大体的了解，才可以对我们进行一些相关的指导工作。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真正领悟到“学无止境”这句话的涵义。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我这周以来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白！在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。

这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。这次调研过程中，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的，可以说，我说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般的脸皮了，包括在与顾客洽谈时的微笑。出去做了几天问卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推销果然不是一般人都能做的。

实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要这点我深有体会。团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获。现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。

在填写调查问卷的过程中都是真实的，这在学校是不曾见过的。数据的真实性也大大增加了我们对数据分析的兴趣以及细心程度，让我们深刻感受到，作为一名营销人员在工作中式不能有半点马虎的，否则会给企业带来不可估量的损失！

通过这次实训，我们深刻的认识到团队合作的重要性，绝对不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间我们组10个人互相学习，相互帮助，共同努力共同进步。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我们都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练填写问卷、熟练操作分析软件，这与我班每个人的努力是分不开的。十多天的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

通过这次实训，我们深刻的体会到作为一名调研人员还要具备忍耐、坚持不懈和不耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。通过这次实训，我们都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及华拓给予我们的实训平台。尤其是市场营销专业，毕竟我们吃的是经验饭，只有多做，多说，才能熟能生巧，才能游刃有余！我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是市场营销，让我对于市场调研最初的观点也有了本质性的改变！市场营销不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。实习体会

营销策划，我想这应该就是我们营销学生的核心。著名的市场营销大师艾伯特-W.埃默里曾经说过：“市场营销只不过是文明化了的战争冲突，在这场战争中绝大多数站愿意的胜利是依靠文字、创意和严谨的思维取得的。”而文字、创意和严谨的思维就是进行营销策划的过程，营销策划使企业不可缺少的环节。在实践中我们常常会看到一个好的策划可以使企业的营销活动事半功倍，营销策划好像是一味良药，可以使濒临破产的企业起死回生；营销策划好像是一根魔棒，她指向哪里，哪里就有无限的市场机遇。营销策划是企业必要的实践。营销策划活动的开始是营销调研。我们正处在一个信息爆炸的时代。每时每刻，都有大量的信息通过各种渠道向我们涌来。面对如此庞大的信息量，人们往往不知所措。信息量的剧增给企业带来了巨大的困难。如何能从众多的信息中脱颖而出让顾客注意到自己的信息是每一个企业都面临的难题。此外，我们还应该注意到，为了能是孤苦对商品质量和服务产生最大限度的满意，企业的每一个决定都需要信息，只有这样才能比竞争者更好地满足市场需求，赢得竞争优势，进而去的合理的利润。企业必须进行市场调研，广泛收集市场信息，对市场需求和产品销售前景做出合理的预测，从而制定积极有效的市场营销战略。

营销策划活动的最后一步就是行程营销策划书，将策划的思路、工作步骤等用策划书的形式体现。由此可见营销策划书是策划着辛勤工作的结晶，是策划活动开展以来所有创意结果的书面表达，是对所有策划工作的最后归纳。同时，营销策划书也是下一步工作的指导，是根据策划书的有关指示，工作人员才能知道下一步该干什么，该怎么干。营销策划书是创意于是将的连接点，在整个营销策划工作中具有承前启后的作用。获取信息的市场调研活动是企业营销活动的基础，是企业开展营销活动的第一环节。如何获取所需要的信息，获取怎样的信息等问题成为营销活动首先要解决的问题。这些问题的解决就需要进行营销调研策划，通过策划明确企业获取信息的途径和方式，帮助企业在缤纷的信息中找到有用的信息，为整个营销活动提供基础性支持。

实习也是个体验的过程，在实习过程中主要是自己在独立思考，还会和同学进行经验和要点的沟通。整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都会发现自己的缺陷和不足，在不段的锻炼和磨合中不段的提升自己。当看见自己的成果，真的是会发自内心的高兴。一直很喜欢成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到达。当实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总结的时候。会有优点，也会发现缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的能力。