如何在英语演讲比赛中胜出(第一稿)

第一篇：如何在英语演讲比赛中胜出(第一稿)

如何在英语背诵比赛中胜出（第一稿）

一． 比赛前的认真准备

1.选材（主题鲜明 表达完整 富有感染力 最好渗入一点小幽默）

2.充分的准备

2.1 高端的PPT

选择与材料内容相匹配的图片背景和音乐

文章主旨最好能贯穿PPT

首页尾页相呼应

注意事项：字体的格式及摆放位置

文字不要过多，挑选关键字

文字与背景的搭配协调

不要加过多动画，以免转移观众注意力

2.2练习

多次练习，对所准备的材料要做到熟烂于心，培养良好的心理素质与听众的目光接触，肢体语言配合等

吸取意见和建议

做好紧急情况应对措施

与PPT进行完美的搭配

抗干扰练习等

2.3赛前

提前进入赛场熟悉环境

试播PPT，调试音量

主动与相关人员交流，熟悉流程

牢记自己的出场时间与顺序

二． 比赛中

1.着装整洁，仪态大方

2.保持放松，自信，学会控制自己的情绪

3.开始时微笑环视所有观众及评委，介绍自己的主题

4.仔细听麦克风传来的自己的声音，并作出调整

5.比赛时眼神的视点大部分时间放在中场稍后位置，但也要与评委和听众有短暂的眼神交流

6.出现特殊情况，如忘记内容，应随机应变

三． 比赛后

认真总结

第二篇：如何在厂家促销活动中胜出

如何在厂家促销活动中胜出

伊莱克斯空调由于销量不佳被迫撤出了北京地区国美店。在各大家电卖场虽有展柜，展示灯都没有开，门庭冷落。店内的促销人员称，伊莱克斯空调暂时没有货，可能要等

5月以后才能知道有无销售。

对于伊莱克斯空调为什么销量不佳？有一家电连锁巨头的采购人员分析，这主要和伊莱克斯空调的营销方面的不足有关。不过有业内人士分析，伊莱克斯空调表现不佳的最根本的原因在于其“渠道外包”的经营方式使得伊莱克斯和伊欧电器在产品终端促销以及品牌建设方面没有找到平衡点。

2003年伊莱克斯与区域专业经销商上海伊欧电器有限公司签署了中国内地地区空调产品的全面合作协议，伊欧电器全面负责伊莱克斯空调在中国内地的销售及品牌经营。业内人士认为，虽然伊莱克斯这种做法通过对营销渠道的改造，实现扁平化管理，减少了中间环节，从而在一定程度上避免了国际大公司体制不灵活、市场反应速度慢的劣势。但是他们的合作还存在一个不可避免的问题———在产品销售及品牌经营的执行过程中各自均会以自己的利益和目标为重。

一经销商就不满伊莱克斯空调在终端促销推广的支持力度。他一针见血地指出，“不是自己的亲生子，在市场推广方面到底是伊欧电器应该出„大头”还是伊莱克斯出„大头‟”？如果是代理商，谁都希望能够保持自己的利润就可以了。”

----------据羊城晚报2004年4月5日报道

厂商合作过程中一直伴随有博弈的色彩，具体在市场操作中表现最突出的就是促销政策的制定与执行。厂家希望通过促销活动来提升自身品牌影响力，从而增加市场占有率，二、如何在厂家促销活动中胜出

而大多经销商更关注的是自身年尾利益所得，这种相辅相成的促销政策困惑很容易导致上述所报道的伊莱克斯空调销售困境。若要对厂商关于促销政策各自理解的这种现象要试图消灭不太现实，这是商业利益中双方合理正确的立场。只要对各自立场的态度可以适当做些调整，或许有助于维持双方的共赢局面。

那么在厂商合作中，经销商到底在坚持自身立场利益的基础上，针对厂家促销政策应该做怎样的态度调整才能解除目前尴尬的困惑呢？

第一算请自己的帐，用数据来征服厂家

目前产品促销政策的制定都是由厂家来越庖代俎的完成制定，制定的依据是销售经理的区域市场经验和今年的销售总任务以及配套资源。大多政策都出在淡旺季的黎明前，目的无非是为了转移库存，调动收敛经销商，具体顾客的利益都是总部高端统一的市场促销活动来维持。

经销商主观臆断的理解只要把厂家促销政策套到手自己就心中有数，这样年底预期利益风险系数也大大降低。而对渠道下游的成员以及参与促销活动人员的利益可能考虑很少，如果实在对利益阻挠很大就再次向厂家申请特别资源或以此为由解释市场业绩不理想。

厂家认为经销商永不知足永远有很多过分要求，经销商抱怨厂家政策支持不到位总是很吝啬。

两者的分歧在促销政策的实际效果不明确。

对这种局面，经销商要想主动进攻的办法就是从自己的销售日帐出手，对所经营产品厂家的每次促销政策从推出到结束的销售数据做个汇总，这样商家也清楚哪个促销政策立竿见影。同时当然要考虑自己的库存和区域市场差异情况，这样经销商在与厂家对话时就可以主动出击。也就是当厂家销售机构要制定促销政策时可以勇敢的站出来很自信的说“对这个促销政策我有话说”。当然过程中也可以拒绝一些厂家促销政策，自身逐渐学会从销售日帐数据中来量身订做促销政策，然后向厂家主动申请。

厂商唯一的共同点就是增加产品区域销量，在这个统一战线下商家完全应该把促销政策的制定权和参与权抢过来并勇于发挥。

第二禁止半路拦截利益，学会看客吃饭

可能每个厂家都对这个场景很无奈，因为任何计划周密的促销活动都是最终依靠经销商来贯彻落实，当然其中漏洞也被经销商直接无情占有。

快速消费品的经销商都看到过这样的场景：

几个售货员小姐像天文爱好者似的，一人拿……

三、如何在厂家促销活动中胜出

着一瓶绿茶，瓶底对着太阳，双手捂住瓶的四周，眼睛从侧面努力地看过去，“开瓶见喜”和“再来一瓶”可能就这样轻易地流失掉了。不一会儿她们就每人拿着一瓶饮料开始分享“胜利果实”了。这是厂家推出“再来一瓶”、“开瓶见喜”促销活动，目的是为了让消费者觉得实在，能够看得见，摸得着。

也有顾客碰到这样的场景：

我有一次买饮料，受广告促销的影响，我点名要某某品牌的绿茶，并且当时我亲眼看到经销商商货架上摆着那种牌子的绿茶，可是经营商却说不卖。理由是那种牌子的饮料不好，最后在我的一再追问下，这个经销商终于说出了之所以不卖那个品牌绿茶的原因：原来那些绿茶全部是他精心挑出来的有获奖标志的产品。

这就是促销活动中的半路拦截利益现象，可想而知厂家对此有多无奈，经销商也只是谋取眼前短暂利益，只有顾客最后会慢慢远离这个产品。

所以厂商永远就象是绑在一根绳上的蚂蚱，只有中间顾客那条绳稳固，两头利益才会稳定，否则只能灭亡。

对经销商而言在这个过程中应该这样调整：

首先要坚决禁止半路拦截，把眼光放长远点，不要目光短浅，顾客是厂商共有的顾客，只要能保证顾客利益，自身利益才会稳固，也就是财源滚滚。

其次要善于结合区域市场状况分解利益，不要死搬硬套的执行促销政策。这也就是促销活动的细化，具体内容包括利益分配，事项责任人以及库存调整办法。

最后就是在利益分配中要把自己的普通员工也划进利益分配范围之内。一般在促销活动执行过程中销售人员都比日常工作辛苦劳累，要注意调整员工工作节奏，适当的推出一些激励办法只会得到事半功倍的促销效果，而不是现在的一些促销活动的只是流于表面形式，员工在促销活动中开攀谈会。

第三处处留心，警惕工商关注的促销误区

相信吃一堑长一智的经销商在这个方面印象深刻，但大多经销商还是对此很薄弱。如今随着终端制胜理念的推崇，在促销花招上更是八仙过河各显神通，层层推新。但这几年冷落了，因为没有新招可用了，但促销活动的热潮并不减。其中虚假宣传、有奖销售、虚假打折的六大行为更是众厂商在节假日推出的花样出新百厌不爽饿促销活动。但可惜这些促销行为也同时受到到工商部门的重点“照顾”。

这六大促销行为是：

首先，利用虚假宣传进行不正当竞争，大炒概念。……

四、如何在厂家促销活动中胜出

其次，有奖销售中存在的突出问题，出现无奖或超出5000元的大奖。

第三，采取“买多少、赠奖券”的促销方式中，存在虚假表述、误导消费者的行为。第四，虚假打折、低于成本价销售商品；

第五，采用商业诋毁的方式对竞争对手进行诋毁，破坏竞争秩序；

第六，采取极低价格或限时抢购的方式吸引消费者，但在相关宣传中没有进行明示，导致企业现场秩序混乱，造成消费者有人体伤害的虚假宣传误导行为。

对厂家而言销售就是市场分额，而对经销商来说销售可能更多的是吃促销活动政策。厂商合作中双方既是敌手又是伙伴，是一种竟合关系。经销商只有在促销活动的制定和贯彻执行中胜出才能保证自身利益稳步向前发展。

第三篇：银行员工演讲稿：在竞争中胜出

在竞争中胜出

――读《好职位是干出来的》有感

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！首先要感谢大家的信任和支持，给了我这次演讲的机会。说是演讲，其实只是自己读书中的几点体会和生活中的一些感受，不当之处请大家批评指正。我演讲的题目是：在竞争中胜出――读《好职位是干出来的》有感。

《好职位是干出来的》是一本职场类图书。作者余世伟以职场中人所关注的如何能获得好职位、如何能拥有更强的工作能力为切入点，向读者阐述了什么是好职位？如何获得好职位？具备什么样资质的人才能获得好职位等问题。因为不甘心，所以努力挑战自己，打败自己。为了实现自己的理想，我们每一个人都应该给自己写一句这样的话，并且付诸于实践。首先打败自己，过了自己这道坎，我们才可能在强手如林的竞争中胜出。

要想在竞争中胜出，我们还要学会正确去寻找对手。工作生活中，我们习惯把把竞争的目光盯在同事身上，有的以己之长、比彼之短，因己之拙、忌人之能，导致骄傲自满、固步自封；有的封锁信息、处处设防、与邻为壑，造成了不必要的内耗。这种“走自己的路，让别人无路可走”的竞争心态，最终难免搬起石头砸自己的脚。“不要与同事竞争，而应该把企业主作为自己的竞争对象，像企业主一样思考，制定出比企业主要求更高的目标。”这是韩国总统李明博在《我的12年等于24年》一文中谈到其成功秘决时的一句话。李明博和企业主搞竞争，高明之处就在于他选准了自己竞争的对手，提升了自己的竞争境界，把自己的工作标准定在企业主之上。文中说，郑会长每次遇到危机就找李明愽的理由是：“他像我一样，不，他比我更把公司当成自己的。”把领导当作竞争对手，拿出比领导更高的标准要求自己。做到这一点，你不想在竞争中胜出都很难。

很多时候，我们想干成一件事，往往不缺少“谦”、“恭”、“忍”、“让”的含蓄和内敛，而是缺少“自告奋勇”、“我能行”的信心与勇气。在这个人才辈出的时代，机遇往往垂青那些善于主动“亮”出自己的人。一位外国教授应邀来中国作演讲。演讲的大礼堂里挤了上千人，没有座位的，都站在走廊上。可是，最前排却没有一个人坐。见此情景，教授十分惊讶，便问大家：“这第一排怎么没人坐？难道坐着不如站着？”没有人回答，整个大礼堂一片寂静。教授笑着说：“你们是怕坐第一排我向你们提问题吧！”这次有人回答说：“是”教授微笑着说：“你们怕什么呢？提问题有什么可怕的？我又不会吃掉你们！”大家不由的笑了笑。接着教授对大家说：“在我们国家，大家都喜欢争着坐第一排，为什么呢？因为坐第一排才能亮出你自己，才能更引人注目，要知道，你引人注目，你才能有机会被别人赏识，被人看中。坐第一排，就是争第一。坐第一排，就是给自己自信。从小到大，我正是这样做才取得今天的成绩！”人生就是如此，只有勇敢地站出来，多往“亮处”站，才能被人注目，被人了解，被人欣赏。

第四篇：触摸春天第一稿

《触摸春天》教学设计

李锦平设计意图

课文文笔细腻，用词丰富、优美，本课设计重点通过朗读品味，想象画面，抓住课文中的重点词、句作细致的咀嚼、推敲，让学生走进文本，走进安静的内 心世界，在课文丰富的情感世界中反复诵读，让无声的文字转化为有声的鲜活的语言，让平面的文字变成立体的画面，品味语言文字的魅力和课文的人文意蕴，让学生真正体会盲童安静对生活的热爱，感受作者对生命的关爱，感悟作者揭示的深刻道理。

学习目标

1.认识７个生字，会写９个生字，正确读写“浓郁、流连、小径、穿梭、流畅、引导、悄然、竟然、灵性、经历、瞬间、扑闪、张望、概念、弧线、飞翔、权利、缤纷、花繁叶茂、磕磕绊绊、多姿多彩”等词语。

2.正确、流利、有感情地朗读课文，背诵后三个段落，摘录、积累好词佳句。3.理解含义深刻的句子，揣摩其中蕴含的深意。

4.体会盲童对生活的热爱，感受作者对生命的关爱，懂得珍惜生命，热爱生活。

第一课时 教学过程：

一、读题释疑，引导初读

（师板书：（）春天，请同学们在（）里填上动词。师：通常人们都是看春天，赏春天，而这里却用——触摸春天。师：齐读课题，读了课题，有什么疑问？ 生：春天不是季节吗？怎么可以触摸呢？

师：这个问题很有价值，这篇文章的作者一定要回答的。生：怎么触摸春天？

师：一下就问到课文重点内容了，会问！生：是谁在触摸春天？ 生：为什么要触摸春天？

师：弄懂了这些问题，也就知道作者为什么要写这篇文章了。自由读课文，到文中找答案吧。注意读准字音，读通句子。

二、初读，感知文意

师：下面，老师检查课文中的生字词大家掌握了没有。（出示生字词，学生自由练读，指导读准字音）小径、流畅、磕磕绊绊 悄然、弧线、飞翔、权利 瞬间、缤纷、清香、袅袅 师：去掉拼音你还会读吗？（知名读、分组读、男女生赛读）

师：生字新词都会读了。有两个生字，笔画很多，不易写好，跟老师写“磕”和“瞬”

师：课文读通顺了吗？来，第一自然段，我们一起读。生读 师：“盲童”

师：“盲童”，你读懂意思了吗？“盲”什么意思，明白吗？上面是个亡，下面是个目，没有了眼睛，就是盲。

生：指眼睛看不见的孩子。，生活很不方便，常常需要别人的——（生：帮助）他的内心会怎样？ 生：自卑。生：灰暗。

师：这些人会怎么做呢？

师：课文中的主人公是怎样做的？（生读第二自然段）“流连”在句子中是什么意思？

生：就是待在一个地方舍不得出来。生：安静待在小区绿地的花丛里不愿意出来。

师：安静在小区的花丛中走来走去，不愿意出来。到了中午，安静的妈妈叫了：“安静，快回家吃饭了。”安静会怎么做？ 生：我不想吃饭，这里的花很香。

师：又过了一会儿，妈妈见饭菜都凉了，又喊：“好孩子，快回来吃饭吧。”这时候安静又怎么做？

生：我不想回来，这里的花太香了。

师：对花香实在是太喜欢了，太迷恋了，不愿意回家了，这就叫—— 生：流连。

师：盲女孩安静，她没有悲观，没有痛苦，没有把自己封闭起来，而是到小区花丛中—— 生：享受花香。

师：多可爱的孩子！安静在花丛中又做了什么呢？认真默读第3、4自然段，用横线画出安静做了些什么，在空白处写写自己的感受。

（生读第三、四自然段，教师引导体会“磕磕绊绊”“悄然合拢”的意思）师：指导读好这句话，注意把速度放慢，无声无息地表现出来。

师：作者看到安静捉住蝴蝶有什么表现呢？（生读第5自然段，教师引导理解“一瞬间”。）

师：这个瞬是眨眼，眨眼就是瞬，眨眼时间很短，一眨眼的时间就较一瞬间。作者在很短的时间里就被安静捉住蝴蝶的场景给感懂动了，这是什么原因？（生读第六自然段）

师：“弧线”谁读懂了，上来画给大家看。

师：作者面对此情此景，一定有很多的想法，千言万语汇成了哪几句话呢？

最后一个自然段我们一起读。

师：这段话里面“缤纷”是什么意思？ 生：五颜六色、多姿多彩、颜色丰富

课文大家读了，读正确了。一起拿起书把课文读一遍。

（生齐读第七自然段，理解“缤纷”）

读了几遍课文，谁能说说课文写了什么？（谁用什么触摸春天的什么，用什么感受什么？）

读了很多遍课文了，谁来告诉我，这篇课文主要写什么？ 生：安静触摸春天。

安静是一个盲童，他为什么要触摸春天呢？ 生：因为春天是缤纷的，„„

要想全面准确的认识，还得找出课文中的语句读一读，好好体会。这个工作放在下节课。

三、抓住重点，感悟语言

师：默读课文，把描写安静触摸春天的语句画出来。（生读）

默读全文，一边读，一边用笔画出课文中具体描写安静触摸春天的语句。看屏幕，这就是课文中具体描写安静触摸春天的语句，你画对了吗？如果没画全，请补画。然后想一想，为什么没画全。可能是因为你读书不仔细。可能是因为你没有把全文读完„„

现在请大家闭上眼睛，听

杨老师读，你们边听边想象安静触摸春天的样子 屏幕出示：

“安静 在花丛中穿梭。她走得很流畅，没有„„ 安静的手悄然合拢，竟然„„

在春天的深处，安静细细„„”（三个段落）

你们眼前仿佛已经看到了安静触摸春天的情景，是不是啊。

假如你们都是安静，仔细地读一读你们触摸春天的语句。再做一做触摸春天的动作，体会体会，好不好？

在这些语句中，有一个词，说安静充满“神奇的灵性”，说一说，表现在哪呢？

生：安静是个盲童能轻而易举的就抓住蝴蝶。生：睁着眼睛的蝴蝶被这个盲童神奇的抓住了。师：如果我们闭着眼抓蝴蝶就抓不住，安静能抓住。（能联系上下问）师：读神奇的灵性下面语句，说神奇的灵性还表现在哪里？蝴蝶在她的，安静的心灵来到一个她完全。

生：平常人第一次闭上眼抓不住，而安静第一次就抓住了。师：安静的脸上充满了惊讶。

师：此刻安静的心上一定划过一道及其优美的曲线，述说着飞翔的概念。师：根据安静的一个什么动作？ 生：安静仰起头来张望（板书：张望）师：什么叫张望？ 生：抬头四处看看。

师：安静是个盲童，她为什要张望？ 生：想要看看蝴蝶飞行的动作和路线，师：其实说在用心在张望。

师：读：此刻在安静的心上一定划过一道及其优美的曲线，述说着飞翔的概念。

安静有神奇的灵性。

师：放声地读，考虑安静神奇的灵性还表现在哪里？

生：她慢慢地伸出双手，在花香的引导下，极其准确地伸向一朵沾着露珠的月季花。

找出表示安静触摸春天动作的词：

生：伸向、悄然合拢、张开（板书：伸向、合拢、张开、）

从安静触摸春天的表现，我们知道安静是一个具有神奇灵性的盲童。自由地读她触摸春天的表现，把她的灵性从你们的朗读声中表现出来，自由读。

神奇的灵性是从哪里来的呢？自由地读课文第二自然段，考虑是什么赋予安静神奇的灵性的？

生：因为她想看春天的花是什么样子的，是花给了安静神奇的灵性 安静整天在花香中流连，花香深深吸引了她。花象征着春天。花香吸引了安静。

关注课文，读课文：月季花开了。生：是春天赋予安静神奇的灵性。

谁看到安静触摸春天：齐答作者（板书“我”）

用刚才的学法读：我几乎要喊出声来了，因为那朵月季花上，正停着一只花蝴蝶。

我静静地站在一旁，看着安静。我仿佛看见了她多姿多彩的内心世界，一瞬间，我深深地感动着。我没有惊动安静。谁都有生活的权利，谁都刻意创造一个属于自己的缤纷世界。在这个清香袅袅的早晨，安静告诉我这样的道理。

作者的表现用两个表示动作的词来概括。生：喊出

为什么要喊没有喊：上面有花蝴蝶 学生接着回答：站和看（板书：看）还有一个：惊动 接着回答：感动

读最后一个自然段，这是作者想的。（板书：想）

学生读，是怎样的看，怎样的想：静静地看，静静地想（红笔板书静）学生再回答是怎样地想：认真的想、心想、细想、默想（红笔板书默）为什么静看安静，默想：因为怕惊动安静 为什么怕惊动安静？

四、总结明理，分享收获

师：通过这堂课的学习，我们认识了盲童安静，还认识了作者。这位作者静静的看，默默的想，没有打扰安静，因为他知道，谁都有——

生：因为谁都有生活的权利，谁都可以创造一个属于自己的缤纷世界。师：回头看，安静创造属于自己的世界：在春天的深处——划出的曲线。这是一次全新的经历，安静的心灵来到一个完全没有体验过的地方。接着读：在春天的深处——述说着飞翔的概念。

师：安静用什么创造属于自己的缤纷世界：读安静触摸春天的语句，自由读 生：神奇的灵性。用心灵创造了属于自己的缤纷世界。师：还用什么创造？

师：读第二自然段，读第一自然段第一句话。生：蝴蝶，没有蝴蝶就抓不住蝴蝶 蝴蝶是用手捉住的。生：用自己的双手。师：完整的告诉老师。

生：安静是用双手和心灵创造了属于自己的缤纷世界。师：回答为什么先说双手？ 生：先用双手去抓然后用心感受

从安静身上我们想到自己，老师想到了美国的海伦凯勒，她说„„人除了用眼睛看世界，还可以用内在的视觉，那可能更真实，那是用心灵去看世界。

板书设计 17 触摸春天

伸向

安静 合拢 静看 “我”

张开

张望

默想

第五篇：第一稿前期工作总结

石家庄铁道大学

毕业设计前期工作总结

2009届 继续教育 学院

专业电气自动化技术学号C2009120399学生姓名 陈飞完成时间 2011年10月25日

前期工作总结

一、接受毕业设计任务

2011年10 月 11日听取了学校领导、老师对毕业阶段的实习、毕业设计拟写等有关事项的安排，与指导老师就个人毕业设计的方向、实习地点的选择进行了磋商、探讨，最后确定毕业设计的方向：高速铁路接触网。设计的题目为《高速铁路接触网的研究》。实习地点选在济南供电段济南西高铁车间。

二、进度计划：

10月11日参加学校组织的毕业阶段动员大会，接受指导老师安排的毕业设计

任务。

10月12 日至10月 24 日到济南西高铁车间 进行毕业实习。了解济南西高铁

车间今年安全生产情况，学习《铁路技术管理规程》和 高铁接触网运营维护 等有关资料，了解了京沪高铁的设计资料和各站场 的总体布局，跟班学习、了解 网工等各工种和各环节的作业情况，了解接触网与站上 各部门之间的联系方式和配合情况。通过实习和了解各环节、各方面的情况，找出目前高铁运营中存在的因素，研究解决问题的办法。

10月 25 日至11月 6 日期间汇总实习过程中学习和了解到的资料，通过加

工、分析和研究，拟写完成开题报告、毕业设计初稿，并做好前期工作总结。

三、完成实习过程

10月 11 日参加完毕学校组织的毕业阶段动员大会，接受指导老师安排的毕业设计任务书。进入现场实习和设计所涉及资料的收集阶段。

10月 12 日至10月24日到高铁济南西车间进行毕业实习。实习第一天，向张主任汇报自己这次实习的目的和要达到的目标，请张主任安排指导老师，经与车间安全员协商，安排张平老师作为我的指导老师，指导我的实习工作；10月至 25日了解济南西高铁车间近年来特别是今年各项生产指标完成情况和安全情况，学习《高铁接触网工作细则》和安全方面的有关资料，掌握接触网作业以及高铁夜间施工作业的情况和作业特点，熟悉高铁车间成立1年来在确保牵引供电工作中所作的工作和努力以及采取的措施和取得的成果；26 至 27日了解高铁济南西车间管辖范

围内的设计资料，熟悉站场情况和接触网部件数量、有效长度和零部件用途，11月1至 6日在跟班学习、了解网工的作业施工组织情况，济南西站和济南动车所走行线的情况，实际生产中牵引变电站的运用情况，各工种和各环节的作业过程，了解各部门之间的联系方式和配合情况；了解恶劣天气情况下的具体影响，并在此期间，利用并创造条件进行有针对性的试验，对试验结果与各位老师和领导加以探讨，通过实习找出解决问题的办法。

11月6 日至11 月15日期间汇总实习过程中学习和了解到的资料，通过

加工、分析和研究，拟写完成开题报告、毕业设计初稿，并做好前期工作总结。

四、收集到的文献资料及数据如下：

[1]中华人民共和国铁道部，铁路技术管理规程。北京：中国铁道出版社，1999

[2]于万聚。高速电气化铁路接触网。成都：西南交通大学出版社，2003 年 07 月

[3]周平。铁道概论。北京：中国铁道出版社，2007 年

[4]朱申，谢奕波。接触网。北京：中国铁道出版社，2008 年

[5]郭京波，杨绍普，高国生。高速铁路接触网-受电弓系统受流稳定性。北京：中国 学术期刊网络出版总库，2005 年 12 月

[6]西南交通大学工程科学研究院蔡成标，翟婉明。高速铁路接触网振动特性分析。成都：西南交通大学学报(自然科学版)，1997 年 05 期

[7]侯波。高速铁路接触网供电方式。西安：中铁一局电务工程有限公司，2008 年 07 月

[8]刘兴宏，我国高速铁路接触网悬挂若干问题的探讨。上海：上海铁道大学学报，1998 年 Z1 期

收获： 通过这一段时间的实习，丰富了自己的实践经验，