面试之前那点事

第一篇：面试之前那点事

面试之前那点事

接到面试通知，是出去庆祝还是安静的坐在家中做好准备？HR提醒你，只有把握好面试前的黄金时间，做足充分的准备，才能打赢初次面试这场攻坚战。

一．准确定位

你可能由于接到通知过于兴奋而不知道该从哪里下手，或者已经经历过一些面试变得有些麻木，亦或接到多个面试通知不知道该去哪一个比较好，那么，你现在要做的就是，坐下来先问自己几个问题，然后再做出选择：

1.我是一个怎么样的人？我的优势在哪里？

2.我喜欢从事何种类型的职业？

3.我将来想要怎么样发展？

4.我的求职目的是什么或者我为什么要应聘这个岗位？

以上这些问题建议求职者在面试之前一定要做好充分的准备。以往的面试经验表明，那些没有对自己做出一个准确定位的求职者往往在面试过程中表现平平，对于面试官的问题，要么中规中矩没有重点的回答，要么就天马行空的空话连篇。面试过程就像是销售员在销售一种产品，首先你自己要清楚产品的性能，优势，针对的人群，这样才能有的放矢，在适当的时候说出适当的话，否则词不达意又怎么能将自己推销出去呢？因此，如果你没有提早做好职业规划，临时准备一下是非常必要的。

第一个问题，问自己是一个怎么样的人，是要对自己的性格特点进行定位。是外向还是内向？我的口才好还是文字表达能力强？外语能力如何？专业知识是否扎实？实际工作能力怎么样？我喜欢经常在外面跑还是喜欢坐办公室？这些都将对你的职业选择和判断职业与自己是否合适起到相当大的作用。

第二个问题，问自己喜欢从事何种职业，是初步对职业的一个判断。根据第一个问题的回答，喜欢静，性格偏内向的人可以考虑做科研、市场分析等需要能耐得住性子、肯于动脑筋的岗位；喜欢动，性格外向的人可以考虑销售、企业管理、培训师等需要充分的语言表达、沟通、管理能力的岗位。同时要兼顾自己是喜欢与人打交道还是喜欢与数字或器械？根据自己的喜好和特点选择一份适合自己的职业才不至于频繁跳槽，才能有长足的发展。

第三个问题，问自己想向哪个方向发展，是要进一步明确自己的职业方向，预测一下自己未来在职业道路上将要如何前进，是先从低到职位做起积累经验再过渡到管理层，还是想在某一岗位长期发展？是想在一个行业里从始至终奋斗还是做跨行业的综合性人才？这些也都影响你对目前职位的选择。明确这一方向，能够让你在求职的道路上尽量少走弯路，直达梦想的彼岸。

第四个问题，问自己的求职目的是什么，是给自己定立一个原则，我目前的求职目的是为了找一份稳定的工作？谋求更大的发展？为将来创业做准备？前者更看重金钱的地位，而后者则考虑更多的是发展的空间，这将为你选择什么样的企业定立一个明确的判断标准。

二． 侦查目标企业与职位

你可能在求职过程中投递过多份简历，或许在接到面试通知的那一刻你甚至没有分清楚是哪一家的什么岗位约你去面试。你需要做的是用客气而又不失热情的语气回答问题，然后询问面试的地点与时间。接下来的工作需要你努力完成：查询应聘公司的相应情况和职位要求。面试官通常会问到你对公司的了解情况，对职位的想法，如果你没有提前做好功课，现场去想，是根本不可能给出满意的答案的。俗话说知己知彼百战不殆，通过各种方式侦查好企业的经营业务、性质、规模、发展方向、企业文化，了解清楚岗位的要求，看看与自己的规划、个人的能力是否匹配，做到心中有数，才能在问题来了的时候做到不慌不忙，稳健对答。

三． 梳理经历与思路

面试过程中，常常遇到这样的求职者，在问及个人经历时，本应是简单的缓和气氛的话题，但是求职者也需要绞尽脑汁去回想，甚至要现场推算求学或初次就业等时间。这不禁让人产生怀疑，你的求职简历是否真实？你对自己的经历是否做过总结？你有前进的方向吗？一个没有对自己的过去做过客观的总结的人怎么会在未来的职业里也做好相应的准备呢？因此，在面试之前，对自己的求学、工作经历进行一番梳理，是相当有必要的。你有必要记住一些数字，比如你每个阶段求学的时间，参加过实习的时间，从事过哪些岗位的时间，你曾取得的业绩等，这些都将成为你证明自己工作能力的一项有力的证据。如果你有过多次跳槽的经

历，也一定要想好前后的因果关系，如果面试官问及，一定要给出肯定、准确、简洁、非消极性质的回答。梳理过自己的前后经历，重要的问题来了，怎么样准备相应的回答？

通常，面试官会问一些常规的问题来了解求职者的性格特点、求职意愿、个人经历、是否具备相应的能力等等。这些问题有一些我们是可以提早做准备的，准备好问题的答案，才能在面试中做到胸有成竹。

1.自我介绍

这几乎是所有面试的开场白。你必须准备好这1-2分钟的自我介绍。切忌滔滔不绝。通常这份最初的印象将影响你的整个面试结果。

建议：20秒以内介绍完你的名字、来自哪里、专业名称和毕业院校全称。其余时间说明一下简历上没有的内容，也就是你针对这个职位最具优势的条件。注意要主次分明，符合逻辑。如果表达能力不够理想，要提前写好，多加练习。

2.说说你最近服务的这家公司的基本情况，并说明一下你为何要离开这家公司？

这是你工作经历中最熟悉的一部分，由此展开话题比较容易消除你的紧张心理，同时也可以了解一下你的实际工作情况，看看你是否存在一些能力上、心理上的不足。比如，有的人会说上司有何不足，公司制度有何不妥，同事关系如何复杂等消极因素作为自己的离职理由，不知不觉在埋怨的同时为自己的面试埋下了定时炸弹。如果此时面试官反问，那你认为这个制度应该如何？恐怕能说出有效改革办法的几率不会太大，尴尬的是你自己。除此以外，最重要的一点，面试官不喜欢总是为自己找借口推脱责任的应试者，他们会认为以后你也没有解决困难和矛盾的能力。

建议你在这部分大概讲一下任职公司的产品、规模和市场情况，离职原因要巧妙回答，不必说的非常细致，一言带过即可。切忌说出消极的原因。不要掺杂主观负面感受，如“太辛苦”“付出和收入不成正比”“没有成就感”等。通常面试官能够接受的离职原因大概有：你的专业和岗位匹配度不够，从一个城市转到另一个城市为了照顾家人，目前岗位与你的职业规划不符，公司改制岗位变动，公司倒闭我需要寻找新的发展舞台等。

3.你在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？

面试官通过你目前的工作内容，了解你的工作经验、能力是否能够与应聘的岗位吻合，判断你能否胜任目前的工作，这一部分非常重要，你在描述的过程中，一定结合之前了解过的岗位要求，尽量向这方面靠拢，罗列有利于你的工作经历和经验。这样才能受到面试官的青睐。

注意在描述过程中一些小的技巧，比如你可以先对整个工作内容做一下分类，按照一定的逻辑顺序去排列，选取重点项目，如果有能用数字体现的业绩一定要表现出来。在叙述的过程中可以分1、2、3来说，这样条理清晰，便于面试官记忆。语言一定要具有高度的概括性，过程性质的描述尽量减少，只描述内容和结果。

4.你在选择工作中更看重的是什么？

这部分考察你的价值观、工作态度，或多或少也能体现出你潜在的求职目的。你可能回答报酬、成长空间、培训机会、发挥平台等。但无论你回答的内容是什么，你一定要首先确定一个前提，那就是要能自圆其说。

比如，有人会说，我看中发展空间，面试官如果问，假如报酬给的低一些，你是否能够接受？如果你面露难色，说明你还是很看重薪酬的。如果你肯定的说能接受，面试官会问为什么？这就需要你提前准备好你是如何认为发展空间的重要性的。

注意一定不要抱着来学习的态度，否则面试官会认为你来学习完了，会把这里当作跳板，很快跳到别的公司。要表达出通过怎么样的努力工作来为公司做的更多，让自己更肯定自己，有成就感等。

5.你的优点和缺点分别是什么？

这个问题对初次面试的应试者来说是一个不小的槛。如果你没有提前想好，恐怕会掉入面试官设置的“陷阱”。

你可能有很多优点，但是不一定要一一列举。你要针对你的应聘职位特点“选取重要优点”来说。比如你应聘销售员，你可以说，自己喜欢演讲，喜欢参加集体活动，爱好交朋友等，都是围绕着做销售员应该具备能力来说的。当然，这不是让你说假话，如果你真的不适合这个职位，在最开始，就应该果断的放弃。

关于缺点，你一定要把握好一个原则，不能真的罗列真正的“缺点”，可以说一些不影响应聘工作的无关紧要的小缺点，或者巧妙的把自己的缺点说的反倒是像优点，比如，我脾气比较急，遇到做事拖沓的同事会不给面子与他沟通加希望快进度。表面上说缺点，实质上体现的是你工作认真、讲究效率的优点。

6.你有什么业余爱好，兴趣中有没有比较拿手的？

这部分能够考察应试者知识的广博程度，性格偏向和观念等情况。同样，尽量选择能够突出你优势的那些爱好。切忌说出不良嗜好。如果有拿手的兴趣爱好，最好能举出例子来证明。

7.你在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？

问这个问题很明显，想了解你的专业学习情况。你不仅要说出具体哪一门课程，还要说出喜欢的原因，成绩怎么样，如果刚好你喜欢的这门专业课与工作相关，那么面试官会非常满意。

8.谈谈你的一次失败经历？

面试官会通过这个问题了解到你是否对自己的失败经历做过总结，看看你处理问题的方式和思维习惯。

注意：不宜说自己没有失败的经历；不宜把那些明显的成功说成是失败；不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历；宜说明失败之前自己曾信心百倍、尽心尽力，说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

9.你为什么选择我们公司？

通过这个问题，面试官可以了解到你求职的目的和动机。你首先要说出对公司的了解和认识，适当的赞扬一下企业的某些优点，然后说出这些与你的职业规划有哪些契合点，同时也突出了你应聘这个职位的一些优势，相信面试官对这个答案会比较满意。

注意事项：切忌泛泛的说出譬如我喜欢大公司，我觉得我能学习到很多东西，我觉得贵公司的制度很完善，我投了简历就来了等等。每个公司都有其优点和必然的一些缺点，你没有完全了解一个公司不能判断他的制度怎么样，换言之，你的潜台词是以前的小公司制度不完善。其次，你应该抱着来工作的态度，而不仅仅是学习。最后，求职目的不明确，撒传单一样的求职，会给企业造成你不够重视公司的坏印象。

10.对这项工作，你有哪些可预见的困难？

面试官想了解你是否真的了解应聘岗位的职责和要求？你是否具备相应的能力？对这个岗位是否有自己的想法？解决困难的方式和能力怎么样？

建议：不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者能力不够；可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

11.你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？

这是一道具有压力面试色彩的问题。在这种情景下，逼迫你真实的表现自己，是否具有足够的信心和勇气？考察你的应变能力，面对压力的心理素质等。面试官知道你是应届生，没有经验，想看看你在这种紧张的情况下怎么样回答。对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

例如：“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有很强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

12.你希望与什么样的上级共事？

通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这个问题既是一个陷阱，也是一次机会。说出具体的要求，反倒会不自觉的暴露自身的某些缺点，最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。比如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

四． 强有力的行动准备

思想上的一切准备停当，接下来进入行动阶段的准备。

准备好各种证件、签字笔，最好能够打印几份简历备用。注意存放位置，在面试官面前手忙脚乱的翻找东西会显得你没有规划、不够细致。

如果说面试过程只是与面试官交流的过程，那么你说的情况是否属实，无从查证，但是如果你能将自己的作品带到现场去演示，这种直观的展示一定会收到意想不到的效果。如果不便带到现场，也可以给出网址等信息，便于企业查询。提前规划好如何能够展示自己的成果非常必要。

行头准备也非常重要。如果不是应聘艺术、时尚杂志一类需要有个性的企业，一定要准备好干净、整齐的着装。样式简单的衬衫和深色长裤都是比较合适的选择，女士发型不宜过于复杂，千万不要尝试穿凉拖鞋去应聘。面试时不建议尝试新发型、新衣服、新鞋子。新的东西总是需要一个适应的过程，在面试时不要给自己人为的制造不适应的麻烦。

时间一定要掌控好。提前查好路线，规划好时间，提早出门。一般提前10分钟左右达到比较合适。如果过于提前，尽量在周边转一转，不要冒然进入面试地点，打扰面试官的工作计划不够礼貌。如果在路上预感到会迟到，要提前十分钟电话联系，告之路途情况，预计达到时间，取得谅解。

接下来就是要保持一颗平常心，礼貌应对接待人员，全力以赴的面对面试官，争取也许是心仪已久的职位！

第二篇：班主任那点事

班主任评语的那点事

春风化雨，润物无声

——— 班主任评语的那点事

匆匆三年，孩子们要毕业了！“朱老师，请帮我写个留言吧！”“小芳，能在我的校服上签个名吗？”······面对孩子们一行行充满激情、富有个性化、独有创意的毕业留言，我陷入了沉思，是呀！三年来和他们朝夕相处的小芳，是该为他们写点什么？个性签名，网络语言那是00后孩子的专利，我好像弄不来，也许是“OUT”了，更怕我的豪情壮语“Hold”不住这些00后。

我索性回到办公室，打开书柜，搬出那一摞自认为是我的无价之宝——两年多来一直用心为他们书写的操行评语，该为他们画上圆满的句号了！（也权当给他们一个惊喜吧），一边翻阅着前页，回忆着他们的往事，一边书写着现在，想象着他们的未来。也让我在回顾这一句句班主任评语中获得一点点感悟，懂得了班主任在写评语时的那点事。

记得刚做班主任头几年，一到撰写学生评语，总是搔头万状。千篇一律总是“该生”的开头，生硬如铁；千人一面总是“不好便差”的内容，八股文章，老生常谈。这样的评语，不用说学生看了索然无味，就是自己看了也会无滋无味。随着教龄的增长，逐渐领悟到：学生评语撰写的好坏，能折射出一个班主任对学生主体地位的尊重程度，能反映出一个班主任对学生成长过程的关切程度，能体现出一个班主任对学生生活境况的挚爱程度，更能展现出一个班主任自我风采的优劣程度。

意识到这点，自然对学生的日常教育就做到“三心二意”，即有爱心，有热心，有耐心，不无意伤害学生的自尊心，不故意讥讽学生的自信心。这种态度，自然也会流露到笔端的评语中。如此尊重学生、关爱学生的我，在写评语时，自然会想方设法摒弃“该生”之类的生硬字眼，取而代之的是和蔼可亲的昵称或第二人称；自然会开动脑筋，取精彩片段，选具体细节，拨“触动之弦”，说“闪光之星”，燃奋进之火，鼓昂扬之志，用尽心思让学生在阅读评语中得到心灵的洗礼。如“你不‘酷’没关系，只要‘亮’就行了。天天精神焕发，两颊染着‘红霞’，形象也特吸引人了。加上你读书时特有的婉转磁音，带有‘垂杨’状的坐姿，更加耐人寻味。所以尽管你的成绩平平，仍然是同学们心目中的一道美丽风景。在老师眼里，你也是班级的一‘宝’（绝对没有贬义），你‘一鸣惊人’的答问，往往使老师惊叹不已，你独树一帜的‘联体字’，也不乏纯真可爱。当然，做老师的总希望你站的正，坐的直，上课不游神，你能与老师进一步沟通一下吗？老师真诚希望你成为一颗明亮的星。”

捧着这样精彩纷呈的评语，我想学生也应和我一样犹如沐浴灿烂的阳光一样温暖，犹如欣赏美丽的风景一样快慰。又如“有时你心细如蚕丝，有时你粗心如野马，有时你满面春风如三月艳阳，有时你愁眉苦脸如五月梅雨。”这则评语我运用了排比和比喻，婉转地指出其不足，形象地褒扬其长处。又如“那个在400米比赛中，不慎摔倒，又顽强爬起来，冲上去的你，给我们留下了深刻的印象。不服输是强者的品质，相信具备这一品质的你，同样会在学习中成为强者。”这则评语我用希望的口吻加以点拨，在寄语中洗涤灵魂。寥寥数言评语，富有诗情画意，于尺副之中描绘了学生的形象，也是我这位班主任播种爱心收获崇敬的“透气窗”。

学生的健康成长离不开老师谆谆教导，更离不开班主任对学生的平时的即兴闪现出的亮点和火花进行敏锐的观察和“引燃”，班主任要做一个激发着、点拨者和评价者。评价的语言在平平常常的语言要体现点点滴滴的呵护。著名教育家陶行之先生曾对教师说过一句名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生”。教育不需要教鞭，不需要冷眼，更不需要讥笑，教育需要的是爱和呵护，教育是一种爱的艺术！这种爱虽然不同于父母、家人、朋友的爱，但我觉得这种爱与其他类型的爱都具有一种共同的特点：无私。只有这种无私的爱，才能使我们的教育产生无穷的智慧和力量，同时，也能使我们的生命变得更加充实。把这种爱和关怀及期待蕴含其中，定会收到事半功倍的育人效应。

班主任要做一个“激发者”，一石激起千层浪。每位学生都有自己的气质和性格，作为班主任要善于捕捉，适时激发，从而使他们向好的方面发展。例如，班上有位学生上课经常违反纪律，喜欢说话，下课喜欢打闹，导致成绩一直在下游水平，经过家访起色不大。我后来仔细观察，发现他懂得尊敬老师，说话很有趣。于是，在期末评语中，我首先是谈心式，与学生交流思想，激发学生的内驱力，“你能感觉到老师对你的期待吗？用你的努力，给我一个鼓励，让我们一起冲！”进而以互动的方式让学生感受到老师和他共同努力，共同成长，“你富有童趣的语言，让我变得年轻！”最后用激励式激发和鼓励学生，使其奋发，“希望你更专注些，再把目标定的更高些，一切皆有可能，你的努力也一定能收获成功！”（当然，其他的教育措施、艺术化行为也要到位）后来，他发生了很大的变化，上课认真听讲，按时完成作业，成绩逐渐提高，精神面貌也有很大改变（今年，他如愿以偿成功录取一中，他很开心，我也很欣慰）。

班主任要做一个“点拨者”，柳暗花明又一村。教育家陶行知先生说过：“千教万教教人求真，千学万学学做真人”。现在的学生大部分都是独生子女，部分学生娇生惯养，个性强，没有集体荣誉感。在学校表现自私自利，初一下学期期末评语中，我在一个学生的评语中这样写道：一根筷子容易折，一把筷子难折断。你的自信让老师放心，你的言于律己让老师欣慰。老师希望你融入到一把筷子中去，我期待这你的这一天。果不其然，在初二新学期开学前家访中得知这位同学在学习、生活中转变了很多。其实，评价就是一把小剪刀，班主任要学会当园丁，修剪学生这课小苗，把多余的枝杈剪去，让他沐浴爱的阳光雨露挺拔、茁壮地成长。

班主任要做一个“评价者”，春风化雨润物无声。委婉、中肯、充满人情味的鼓励是一面旗帜，语言的影响不可低估。作为班主任，对每一位学生都要抱有很好的期望，在写评语中也要把期望写出来。班上有位女同学看的书很多，很是聪明有文艺范，各方面都非常出色，就是太成人化了，同学们不愿意与之交往。于是，我给了她这样的评语：窈窕淑女，才思敏捷，文静端庄，接人待物，恰到好处。请思量：有过人之智，灵秀之气，倾心文艺，为何他人不愿接近？心机否？自私否？娇气否？后来她认识到了自己的缺点。开学后大家明显都愿意和她一起玩了。

可见，教师的职业是育人，我们面对的学生是没有完全一样相同的花朵，哪怕是孪生姐妹、兄弟。苏霍姆林斯基说过，每个学生都是独一无二的世界。那么我们对学生的评价，就应该把他（她）的那种独一无二的世界还给他（她），让他（她）体会到老师心中装着他（她）、注意着他（她）。这虽然不是一种面对面的教育，但却是一种心与心之间的交流，更能体现教育的真谛。如何客观、准确地写好学生的操行评语，反映出学生在过去的一段时间的学习状态与思想行为，是每一位优秀班主任努力探究的一门艺术。作为班主任的我，应不断更新教育思想，教育观念，力争在这条艺术道路上渐行渐远，渐入佳境！

所有能使孩子得到美的享受美的快乐和美的满足的东西，都具有一种奇特的教育力量。

—— 苏霍姆林斯基

第三篇：大学生那点事

《大学生那点事》电视栏目策划书

策划栏目：《大学生那点事》的一期节目创业先锋

栏目策划的背景：

关注和提升在校大学生的精神生活.本期内容：大学生该不该创业

面对2012年，610万的大学生毕业生洪流，社会提供的岗位还不到100万，并且毕业不到30%的签约率。国家针对大学生就业这块心病，改变政策，从增加就业岗位，转而鼓励大学生自主创业。创业带动就业。

《中国青年报》公布一向报道显示：21.6%的大学生倾向自主创业。大学生创业一直是国家各部门，各企业，已经各个媒体关注的焦点。

许多大学生都有创业的想法，但是由于没有经验，没有方法，加上没有发现许多创业中存在的问题，往往以失败告终。大学生该不该创业，应当怎样创业? 内容定位：大学生在各行各业的创业专题。

受众对象：想创业或正在创业的在校大学生和毕业生、家长和企业 播出时段和时间长度：星期五晚间8点。一期40分钟。

功能定位：为大学生和家长提供创业知识。为企业提供用材选材的模板。结构定位：大学生创业的成功与失败。对主人公的访谈，对其在创业过程中遇到的困难，由专家以及创业导师给予解答和建议。

形式定位：各版块交错编辑

第一版块：内容简介。对大学生的专访以及创业过程的重现

通过主持人与大学生朋友般敞开心扉的交谈，穿插大学生创业过程的VCR。了解大家关注的大学生创业的问题：创业最原始的冲动源于哪里？创业的项目与自己所学专业是否相关？怎样看待创业的付出与回报？当身边人不理解的时候是什么让你坚持下来的和怎么坚持下来的？大学生创业过程中最难的在什么地方？自我总结成功的原因和失败的经验。

第二版块：专业的分析和解答。

成功企业家作为创业导师，针对第一部分大学生提出来的创业的困惑给予专业性的解答以及建议。心理导师分析大学生创业成功应该具备的心里素质，以及创业失败的原因所在。

提供一些专业知识。比如哪些学校有提供大学生创业的平台；提供一些法律的咨询，免得创业工程遇到法律尴尬；提供一些可创业的，现在市场比较空缺的创业领域；大学生自主创业的相关优惠政策等。

第三版块：对未来的规划以及梦想传递梦想

对自己创业项目的未来规划。把梦想传递下去——创业成功的企业，对即将创业和正在努力创业的其他大学生提供帮助和经验交流。延伸到现实生活中的德与行。

栏目手段定位：一般讲述，专题评论，蒙太奇叙述

栏目风格定位：情感真挚。专业而轻松的采访。

栏目主持人定位：谦和学者型的主持人

栏目包装设计：演播室布置地像一个茶坊。画面资料简约、精炼、明快、生动。栏目策划阐述：授人以鱼不如授人以渔。大学生创业的梦想从这里起航，从这里扬帆远航。

第四篇：暑假那点事

暑假那点事

富士康，一个充满神秘色彩的名字。有人道富士康工作压力过大，跳楼事件频发，同时也有人说富士康创造了无数就业机会，是一个值得称道的母亲企业。是非究竟，仅凭道听途说实难辨其真假。幸而暑假有幸亲自到富士康工作，那些从前的是是非非终于可以自己一探究竟了。

初来富士康，光是那面试阵容就让我惊讶不已，同时也是叫苦不迭。我不由得感叹：神啊！怎么会这么多人来面试呢！那一天，我永远也玩不了2012年六月二十七那一天，我们一行人一路乘坐火车奔波而来，从早到晚没有吃一顿饭，在毒日头底下足足晒了一整天，又没有一口水喝。我这才知道河南人口之多，竞争压力之大了。不禁担心如果大学毕业后还是如此光景，我心中又会是怎样一番滋味呢。折腾了一天，终于过无关斩六将，面试体检都过了，到了七月二日分配寝室后才总算有了一个安身之地。

接下来本想可以好好干一场了，谁知道前面半个月一天到晚打酱油。每天所谓的上班就是去听一听富士康的文化背景，发展历程什么的，这也就是他们所谓的文化培训。我就纳闷了，富士康他妈的也太操蛋了吧，巴巴的把我招进来却什么也不做，这样下去我费疯了不可。还好，这中间也有一些小插曲，比如大伙儿围在一起做数数的小游戏，谁输了谁叫上去唱歌，讲笑话，动作表演等等搞笑的事。本想低调的我也硬是被他们拉了上去，还被他们叫做歌霸，现在在想想那些欢声笑语还真让我难以忘怀。（由于本人是线上唯一的湖南人，难免被他们“欺负”了）

从七月十六正式开始了操机的日子。呵呵，与其说我们操机倒不如说我们被机操。没办法呀，这破机器毛病太多了，弄得我们大家焦头烂额的，它就是不听使唤。当初，我们还可以随意找自己的工作伙伴，后来分成了四条产线，令人气愤的是我们那条产线几乎全部是男生，他妈到底懂不懂男女搭配干活不累啊！

时间就这样一天天一闪而过，我也过着十分煎熬的日子，心想，再苦再累在坚持一个多月吧，好在我不在这里做长期的。正这么打算着，忽然有一天我们那条线上来了一个文静的女孩，我看她满面愁容，便知她一定有心事。于是我开始和她慢慢聊了起来。后来我才知道她刚和男朋友分手，还正暗自伤心呢。说着说着，她掉下泪来，我心里既同情但是又没有办法，感情的事谁能说得清呢。就这样，我们天天在一起干活，下班后一起回家，一起吃饭，到也过得心情愉悦。那段日子我工作也来了精神，竟比以前的效率提升好几倍呢。谁料却因为我自己的嘴乱说话，偏这话又传进她的耳朵里，自此我们两人的感情便渐渐淡了下来，后来我也是后悔不迭。感情上的不成熟最终导致了悲剧的发生，我真不该说那些令她伤心的话啊。

后来，到了八月二十四号，小静走了，我神情恍惚不定，有好几次都忘了打上下班卡，这让我没少挨批。一直到走后，我才发现我并没有爱上她，充其量也就是有好感吧。其实，我一直在欺骗自己，我心里早已住下了另一个人。本来我不愿承认也不敢承认，可是到了我临行之际，我心里最放不下的还是她。我回顾这一段辛酸苦辣的经历，最令我难以忘怀的是她最后的一个回眸和挥手。我想，这辈子能够遇到她已是我最大的幸运了，我只有默默的祝福她，然后离开了她的世界。

至于感想，千头万绪不知从何说起。用一句话总结就是：劳心者治人，劳力者治于人。很多员工成天不是抱怨工资太低就是抱怨食堂伙食不好抑或是抱怨工作压力太大。他们难道没有听说过有多大能耐做多大事吗，说到底，这是个人能力问题，又有什么可抱怨的呢？

对于公司的管理虽然表面上看起来井然有序的样子，可实际上究竟怎么样呢，就如我们所做的工作一样，表面制造处的当然要把工作做好了。我们内部流行最广泛的一句话就是：上有政策，下有对策。为什么这么说呢？以前两台机器本来应该由四个人一起操作的，（以下简称操机）管理者为了最大限度的攫取利益只让我们三人甚至是两人操四台机，这已经让人很难喘息，这还不算，他们还变本加厉缩短加工时间，把原来的十五分钟一组改为十分钟一组，这还让不让

人活啊。我倒没什么，勉强还能凑合着，可别人就不愿意干了，所以，下策就出来了。如此一来，员工因人手不够加之又时间紧迫，难免让员工心生怨恨，怨恨既生做起事来也就怠慢了。原先一组料只磨一次，现在磨个三五次也是常有的事。这不得不说是管理者的失败，亦是员工的悲哀。对于管理者而言，由于急功近利而得不偿失，另一方面对于员工而言，他们自暴自弃而自甘堕落。我开始发现在富士康做事的人思想变得越来越麻木，越来越极端的原因所在。他们虽对自己的处境极为不满，但除了私下发几句牢骚之外亦无可奈何了。但这压迫下的压抑是很可怕的。鲁迅先生曾说过：沉默呵，沉默，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！我想富士康的管理体制跟频发的跳楼事件恐怕多多少少有点关系吧。

我想作为富士康这么一个大企业尚且如此，其他比之稍逊的企业更不用说了，中国自改革开放三十多年来，虽然经济发展突飞猛进，但是中国所付出的惨痛代价又岂是人们所能够预料的。中国人劣根性不改，空谈可持续发展又有何意义？这种劣根性是很普遍的，这是一种近乎病态的心理：公家的东西不值钱。人们想，反正东西不是自家的，我浪费一点，损坏一点又有何妨呢，更厉害的是如果我不损坏不浪费心里就不痛快，非得损坏了，自己用过之后别人无福消受了才心安理得了。由于这一心理的作祟，中国的千万家企业所蒙受的损失又岂止亿计。就区区一个富士康因员工偷懒而浪

费的原料，水电资源就是一笔相当庞大的支出了。如果，有朝一日你我也成了某家公司的老板，面对这种浪费现象你又会作何感想？

篇幅所限，话不多说。我这次富士康之行对我来说，它对我的思想走向成熟起了重要作用。它明确地告诉我，一个人要想获得公平与自由的权力，不是坐着等别人施舍，要想摆脱被他人压迫欺凌的现状不是靠日日的埋怨不休，也不是自吹自擂，而是要懂得如何去发奋，如何去图强。因为只有自己真正强大起来了，你才有资格跟人家谈平等谈自由。我想，一个国家大概也是如此吧。

二零一二年九月

土木六班唐乐平

第五篇：销售策略那点事

销售策略那点事

产品销量的多少往往与销售策略有着较密切的关系，做的越好的企业对于销售策略的制定就越重视；可对于目前大多数中小企业而言，销售策略还仅仅停留在表面和口头上。大概2个月前接触了某企业的销售员A在相互探讨怎样更好的做销售时他提到一个问题，一个基准价销售员可以自由加价，结果客户认为他们不靠谱没有合作。听到这样的情况觉得很正常因为很多中小企业都是这样的方式，只要能销出去不管销售员怎么卖都可以，等要合作的时候公司再审如果过不了就再说，大家已经习惯于走一步看一步了。

那么，什么是销售策略？而销售策略的意义是什么呢？根据百科的定义：销售策略是指实施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。而销售策略的最重要的意义就在于：销售策略服务于公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？

对于一家企业而言，销售策略怎么制定才能帮助企业取得更好的销售目标呢？首要一点一定是产品/服务，充分了解企业的产品和服务，它们有哪些功能点能为客户带来怎样的价值？客户的需求怎样才能被满足？其次，产品的定价和报价策略，定价一般企业都有，可在报价时则显得无章可循；客户跟一名销售员沟通一个价格，跟另一个销售沟通又是一个价格，试问这样的情况下客户心里能不打鼓吗？合作的可能性大吗？除以上两点外还需要不断的宣传、总结、优化针对潜在客户的活动范围开展相应的市场活动、宣传等形式，尽可能多的让客户了解并接触到产品/服务非常重要。

再回到上面分享的案例，销售员小A述说了他认为最大的问题后，我提议跟他们的头聊聊。

在跟他们领导沟通的过程中领导也对这样的情况显得颇无奈，也想过改变但又担心改变后会直接影响生意对于他而言似乎有些得不偿失。作为保险的方案提议可以通过使用千恒CRM销售管控系统来做一段时间的销售数据监测，然后根据实际情况逐步调整。就这样公司里开始使用千恒系统将每天的销售情况进行详细的记录，一周后通过周数据对比可以发现接触的客户很多可成交少，最突出的原因仍然是报价太散。也就是说现在最急切的就是优化报价体系，根据其产品售卖特点制定了新的报价单实行阶梯报价这，外加上千恒系统会自动判断客户的重复性这样一来只要有同样的客户向不同的销售索要报价时系统就会提醒该客户已有销售员跟进，内部顺溜了对外就好说了。有了阶梯报价客户也就好判断到底应该怎样选择了。在经过一周看销售数据环比客户成交量增加了10%左右，最重要的是内部不在是风声鹤唳团队氛围不再紧张，虽然仅仅优化了报价一项却收获不少。

通过这个实例我们可以清晰的了解到一点：企业不是不愿意改变而是担心改变不能带来切实的好处，这就需要数据的支撑来验证改变的必要性。

现代商业社会已经不是蛮干的时代，需要长远的眼光和策略才能帮助企业发展的更好！销售策略作为帮助企业达到销售目的的重要方式需要被重视。