考研那点事

第一篇：考研那点事

考研那点事儿

最近早就想提笔写点什么东西来总结现在的生活了，可是要么心情不是很high，要么玩游戏忘了。虽然不是文艺青年，可是我总是想记录我的心路历程。可能我说些话太二，抑或太闷骚，让一部分看客不爽。然而我想引用阿鬼的话——我是写给关心我的人看的。

现在就是天天自习，上午数学，下午英语，晚上专业加数学。500多页的数学复习全书大概是考研数学的灵魂。关于它的纪录也一个个的来到我耳朵里，“X尼玛复习全书早就做完了，660都做了大半了！”，“切，这算啥，Y尼玛复习全书做了两遍了，现在开始研究真题了！”听完后不自觉的菊花一紧，吗的，老子刚把第100页翻过去。可是我不想大跃进，我的节奏就是我的节奏，我能保证我看过去的就是我的。

慢慢的我在找高四的感觉，没找到，这里没有人管你复习到哪，没有人管你走没走神，没有人检测你学的怎么样，甚至根本没有人管你上不上自习。只有自己，想自欺欺人非常简单，一块手机，然后趴在桌子上流一会儿哈喇子，一个上午瞬间就没了。要是心情再低落点，床再舒服点，一天过得能比喝凉水还快。坐在那做题也会挺熬人，因为总是要面对打击，“这个知识点前几天明明刚看过，怎么一转眼就不会了，这尼玛学的还没忘得快，擦！”。英语则更显得博大精深，新单词总像春后的野草，割过一茬又冒出一茬，我还是坚强地在那记，不知道到底是它的单词多，还是我的脑容量大，我相信总有一天，我认识面前的单词，而它已经不认识我了。至于阅读理解，不光在考验你的单词容量，还顺便考察着你的心理素质。花了半个小时，虐死好多脑细胞，然后屁颠颠地对答案，就是因为写答案的时候那稍微的脑抽筋，你成功避开了所有正确答案。Shit！！可是生活还是要继续，你必须坚强的查出每个新单词，勇敢的分析每个错误，然后再一遍遍地骂自己脑残。对答案的时候经历着各种跌宕，查出一个错的时候就像少女被人捏了一下，好紧张哦！查出俩错的时候就好像初恋的少女被放了鸽子，好失落哦！查出三个错的时候就像被劈腿的少女，好难过哦！查出四个错的时候就好像被（。。）的少女，无法面对，但不得不承受。查出五个错的时候就已经出来快感了，你丫还敢不敢再错一个，fu，ck！

当然，在教室里不光是学习，还是要思考生活，品味人生的，我走神的内容也不光是游戏。想想我22年的生命历程，想想我到底是因为嘛成了个光棍。想着想着不自觉的就会笑出来。也想想我的未来，成了一位人人敬仰的高级工程师，然后在我的人格魅力号召下，一大批优秀的人聚集在我周围，攻关着一个又一个的难题，“郑工，您看这个方案行不行？”，“小王啊，这个设计稳定性有问题，你回去再用matlAB仿真一下！”，“哦，好的。”我就一直在那装逼。说实话我挺想在青岛有套房的，那样在以后的N年里，想回母校看看学妹，就看看。

要想坚持下去，就必须有一个信念，不断地给自己积极的心理暗示，这是人生的又一次机会，好多好多人想这种机会都想不到，然后让你遇到了。去博远的心情不能像去上坟一样，我这是要去改变人生，不是去遭罪的。正是这个地方，可以让我的未来增加筹码。这样劲头就会一直挺足。我这个人看重过程，成事在人，谋事在天，我现在慢慢的享受这个过程，至于结果，那就先去他妹的吧。

考研会有各种各样的想法，会陆续更新。下期再会！

第二篇：考研过来人笑谈,关于考试那点事

考研过来人笑谈，关于考试那点事~ 前段时间发了一篇《暑期备考，过来人为你解答注意事项》的帖子，很多朋友觉得喜欢，都说内容比较实际吧。然后有些朋友发消息给我，希望我能再多说点经验。为了不辜负大家，我只好挤了几天脑袋，想写一点考试那几天要注意的东西，虽然现在离正式考试还有半年多，写这些内容也许早了点，但迟早还是用得上的，尤其是对第一次参加考研的朋友。

另外，在职研究生考试不远了，部分内容也是可以参考的。

按照惯例，先拿自己开开涮，在这个炎热的夏天，说说我在大冷天的冷笑话，给大家降降温吧~

考试时订房间的难度大家是都知道的，当年的我也是一个人拖着箱子在寒风中走了好几个小时，考点附近大大小小能住人的地方都客满了，最后好不容易在一个犄角旮旯里找到个双人间。当时里面已经住了一个人了，也是来考试的，就是这位兄台差点没把我折腾死。

我估计他是把所有的参考书都带来了，我进房的时候他正把书堆在床上一点点地整理，跟地摊上卖旧书的小贩似的。吃完晚饭这兄台又掏出台笔记本电脑来，那苍井空背景的桌面上密密麻麻摆满了试题和复习资料，接下来他又是背单词又是做试题咦咦呀呀地折腾到十一点多，我看他边学还边灌了三杯咖啡，真担心他要熬夜奋战。后来才知道我担心是多余的——这家伙躺下就睡死了过去，而且震天响地打呼，吵得我一夜没睡着。

第二天起来他很担心自己感冒了，因为嗓子疼。我说你撕心裂肺地吼了一宿嗓子能不疼吗！他说不可能，自己睡觉绝对不可能打呼！

我当时真恨自己晚生了五百年，否则我手中冰冷的剑早已沾满了他肮脏的血„„

再在这里住下去我估计我和他之间肯定要死一个，所以第一天考完我就退了房，跑远了点找了间好点的酒店要了个单人间，第二天早上是打的士去考试的。两百多一晚的酒店房间虽然奢侈了点，但只要能好好睡上一觉，第二天有个好状态去参加考试也算值得了！（再说了，人家酒店的服务员不仅漂亮而且态度超好，大冬天还穿着短裙迎宾的哪~）

好了，说正题吧„„

1、请尽量提前一些到考点。

有了我这前车之鉴，所以建议大家还是尽量提前一点到考点，尤其是居住地与考点不在同一城市的同学，能找到人提前订个住处是最好的，而一些好点的酒店是可以通过网络和电话提前预订的。请尽量找单人间，而且选环境安静点的，高校一停课就到处都是小情侣（包括住宿的地方„„），会比较闹。

找好房间后就去考场附近看看，踩踩点熟悉下附近的环境，除了找到考室外，特别要记下餐馆和厕所的位置（很抱歉把它俩摆在一起说„„）。

2、注意防寒保暖。

也不知道最初是哪个缺心眼的定下了考试在一月份，所以在这天寒地冻的时期请大家注意做好保暖措施，多穿点衣服肿一点无所谓的，不丢人。

如果觉得宾馆的被子薄了晚上睡着冷，是可以去找服务员要求加被子或毯子的，这和找人暖床不一样，不算特殊服务，所以是不需要加钱的~

热水袋或电暖宝这种小东西是可以带进考场的，别让自己在做题时把手冻僵了。

备一点感冒药，如果觉得自己冷到了，哪怕只有一点点感冒的征兆就先吃两颗预防着再说，这时候哪还顾得上“是药三分毒”的古训，如果病倒了可就一切都完了。另外再提醒一句，有些感冒药吃了会犯困的，别缺心眼„„

3、别紧张，没什么好紧张的。

不要坐立不安，别作死的去想考试的事，告诉自己已经准备得很充分了没什么好怕的。我考前那个晚上就听听歌玩了会PSP，反正都到了这一天了，淡定一点，伸头也是一刀缩头也是一刀。

4、晚上睡不着怎么办。

考前的晚上睡不着很正常，别太担心了，越胡思乱想大脑就会越兴奋，准备一些促进睡眠的东西，比如喝杯热牛奶，吃点香蕉（别吃多了撑得睡不着„„），或者睡前泡个热水脚，相信我，有好处的。

5、吃饭的问题。

这两天早餐和中餐是比较麻烦的，因为人太多了，所有考生都挤在那等着填饱肚子。

我第一天的早餐是自己泡了杯牛奶吃了块蛋糕，但很快就被消耗掉了。所以建议还是尽量去挤碗热汤面或饺子之类的来吃，即饱肚子又暖身体。

中餐会比早上人更多，因为所有人都是在同一时间考完出来，如果有亲人或朋友来陪考的最好了，让他提前点占个位置，这样快点吃完了可以多点时间休息，应付下午的考试。如果没有人帮着占位子，那就只好一考完就往餐馆冲，别顾形象了，动作快点，慢了的话就要饿着肚子在餐馆门口等上不少时间，大冬天的你想想那滋味吧„„

不要吃容易坏肚子的东西，比如麻辣的食品。而核桃之类的干果或是鸡蛋这些是有好处的。

6、带什么进考场。

考前记得检查下证件是否都带齐了，这个最重要。

小刀胶水橡皮尺子„„考试时试卷是装在信封里发到你手上的，需要自己拆开，考完后要自己封上。拆时最好是用小刀划开，不要用剪的。这部分请一定要听清楚监考老师说的话，分清楚信封从哪边开，别拆错了，更千万不要把试卷弄破了。还有里面有一截纸头是翻出来最后用来封信封的，别一起切掉了„„封试卷虽然一般会由考场提供胶棒，但以防万一自己带点胶水也可以。惯用的钢笔或中性笔多准备两只，还有铅笔要2B的就行了，也只能是2B的（有人看过我上篇帖子说我骂人不带脏字，但这句真不是„„），考前就请提前削好，别进了考场再练刀法„„另外，平时会有些荷尔蒙过盛的同学把课桌折腾得坑坑洼洼的，你可以买块那种垫板塞在试卷下面再写，文具店有卖的。

手机是肯定被禁止的，所以记得带块表看时间，最好是机械表，电子表偶尔会遇到没收的。（我还见过同考室有人摆个大钟在桌子上的，当然，马上就被监考老师没收了。）

不同专业要求不太一样，比如听说英语专业是要考听力的，而工科专业的可以带计算器，这些就要自己去了解下了。

关于考试那几天要说的暂时就这些，写了不少，别嫌我烦。另外有些同学希望我再多写一些心态和学习方面的东西，那我就再多罗嗦几句吧。

关于学习的

数学就是做题做题做题，每天规定自己一定要完成几套题，反复做，把那些什么李永乐啊陈文灯啊能找到的全做掉，这是锻练思维模式的东西，所以很多东西说实话刚开始死活想不通，很低难受，但只要能忍信不撞墙，咬着牙继续往下做，后来会突然有种“众里寻他千百度 蓦然回首 那人却在灯火阑珊处”的感觉，突然就通了。

单词就是背啊背啊背啊，先把单词拿下来了，就跟打通任督二脉了似的，后面学什么都快了。现在人人都在宣扬背单词方法，包括新东方也天天有新方法弄出来，什么词根记忆法联想记忆法好多好多，没什么用的，说到底还是死背，用背单词软件也是死背，这个自己上百度去搜就可以了，时间多就用新东方的，时间少就拿敏特记忆或迈西英语去冲刺，再次强调这些东西也是双刃剑，别太依赖了。

作文就是写啊写啊写啊，记佳句记范文也好，最后还是要写，不要管自己写得多烂。我有个厚厚的笔记本里面全是我当初写的作文，现在拿出来看，每一篇都让我无地自容，但最后还不是考过了。政治也是背啊背啊背啊，拿红宝书和核心考案去啃，启航系列的临近考试时会出些题是拿来最后冲刺用的。还有就是时事政治，每年能拿来考的也就只有那么几件事，特别要关注的就是那些全国性的会议，什么全国人大全国政协第XX届第XX次XX全会，上网查或找报纸来看看，把这些弄清楚了十有八九就跑不掉了的。

（写完了回头一看才发现全是废话）身体是革命的本钱。

上次有个女性研友发消息给我，说她复习期间减了二十斤肉，虽然最后没考上，但也值了„„

很多人都说考研生活多么多么艰苦——其实不是考研苦，而是生活苦，不能积极对待自己生活的人，活该吃苦！既然学习辛苦就对自己好点，有时间就多给自己弄点好吃的，该睡的时候就好好睡个够，把自己当菩萨一样供着，总之就是不能把身体给弄垮了。

别瞎操心。

以前有一个同住的话痨研友，超级爱八卦，整天叽叽歪歪停不下来，什么刘德华给地震灾区捐太少了呀，什么奥运会开幕式某某国家队员全戴着绿帽子呀，什么房价太高就算读完研一个月工资不吃不喝才够买半个平方呀„„我说你丫哪这么有闲心呀！

没错，我们是该为灾区尽份力，是该为中国奥运加油呐喊，是该画圈圈诅咒房地产开发商„„但请正视自己的现状，安安心心复习才是自己的本份，别给自己找些茶余饭后的闲话。

学会处理人际关系

能考研就说明你也不是小孩子了，到这个时候学会打点人际关系是应该的。了解下报考的学校，联系下导师，这事我们不能说太细，抛开那些传说中的潜规则不谈，但至少让他们对你留个好印象。

还有已经考上了的师哥师姐们都有着很宝贵的经验，所以不管以前认识不认识，能攀上点关系的就厚着脸皮上吧！嘴甜一点礼貌一点，他们的指导往往都是金玉良言。（同样的道理，你们嘴甜一点，我也会很热心的，尤其是学妹们„„）

第三篇：寝室219那点事（范文模版）

寝室219那点事

广西桂林市金鸡路一号桂林电子科技大学卜宗晖

一

“哎哎哎，你小子怎么又来占用我的电脑啊?我还要写报告呢!起来起来!”我正在入神地敲击文字，不知什么时候，痞子凡突然出现，打断了我的思路。此时已是晚上六点多，肚子开始抗议，但我还是想抓紧时间码完这篇。于是我继续占据痞子凡的电脑，屁股牢牢地钉在椅子上。

没想到他会来狠的！“真香啊!”泡面的香味，一点一点地钻进我的鼻子，又溜进我的胃，害它不安分地躁动起来。我努力咽了咽口水，继续战斗!见我无动于衷，痞子凡急了，居然搞怪地念起我写的诗来：“啊！你是红花中的那一朵，芬芳灿烂；你是杨柳中的那一棵，婀娜多姿。你可知道„„”通过镜子，我看到串通一气的金鱼和老瓢在背后配合着“红花”“杨柳”做出娇羞、婀娜状，害我鸡皮疙瘩掉了一地。“停、停、停——停了!”我实在无法忍受这样的折磨，索性关掉文档，撤!

“无耻!可恶!你们能不能有点品位?我的诗都让你们给毁了！”我朝他们翻白眼。实际上，我并没有那么生气，只是出于到了奔二十这“更年期”的缘故，莫名的需要—个发泄的出口。痞子凡他们讪讪地笑，没敢出声。

二

宿舍美化大赛。这是展示我文艺范儿的好机会！为了介绍我们“有爱屋”，我写了一个很牛的宿舍故事——老瓢和龙民因郊游被困山上，又饿又冷，我和痞子凡组织人马实施营救。瞧我这英雄当的!

向宿管阿姨介绍社标的时候，大家都好奇地围了过来。“阿姨你看，五只颜色各异的手代表了我们五个人，时尚而且动感的手形代表我们不同的性格，还有，五只手紧密相连围成圈代表友情永恒„„”最后，我们还一起唱了舍歌《我的好兄弟》：

朋友的情谊呀比天还高比地还辽阔／那些岁月我们一定会记得／朋友的情谊呀我们今生最大的难得／像一杯酒／像一首老歌„„鼓掌!

“你刚才真逗!我们宿舍本来什么也没有，就贴了几张海报，结果阿姨被你这文艺小青年说得晕乎乎的，估计咱这奖是拿定了!好样儿的!”大家纷纷向我投来赞许的目光。我想谦虚—下，但还是没绷住，笑了！

终于，我的横溢才华被认可，咸鱼翻了身，还把之前有辱我诗歌的事彻底抛之脑后。219寝室各成员从此手挽手，心连心，阔步走在前途光明的大道上!

三

学生会招新面试失败了。临去之前，我曾夸下海口，肯定能行。这下好了，回到宿舍肯定要遭白眼。我把手插进外套兜里，低着头无声地走进了寝室。

我闷闷地看着书。意外地，没有人问我关于面试的事。其实，我多么想他们对我旁敲侧击一下，起码让我知道，他们是关心我的，哪怕是施舍一点点安慰，在这内心失落的时刻，也会像清泉一样润泽我的心。

《败者为王》!金鱼从窗口外扔进一本书，“当当的。”看得出来，他是取快递去了，气喘吁吁但又憨憨傻笑异常滑稽的样子。我爱书，尤其爱励志类的。“你怎么知道我喜欢李宗伟?”“嘿嘿，小子，你以为你天天混迹豆瓣海聊李宗伟的事我们几个不知道?” “嗯嗯！虽然你今天失败了，但也只是头次，可你想想，李宗伟都败了几次了，还不—样自称王者!”龙民取下耳塞，郑重地拍了拍我的肩膀，“会有更大的舞台等着你的。”

是的，会有的!内心充盈着无法言喻的、深深的感动。我轻轻地翻开扉页，写下：是你们告诉我，失败并不可怕，我依旧是王者!谢谢你们。有你们，真好!落款：10月18日。

四

11月22日，一年一度的感恩节。和爸爸妈妈通了电话，心暖暖的一片。寝室里的其他人也和亲人通了电话，只有龙民，因为家庭经济拮据，没敢轻易拨动那串数字。见状，我们争着把手机借他，他笑笑，摆摆手，还是用了自己的手机。

嘟„„嘟„„

电话接通的那一刻，大家像约好了似的，都停下了手上的事情，安静下来。我们忍不住静静地听。他的爷爷有耳疾，常常一句话，他要重复好几遍，一个字一个字地，脆脆地咬着牙讲给他听。终于，我们都按捺不住替他说出那一句“爷爷，生日快乐!”

“你们知道吗？在没上大学前，我都在怀疑上大学对于我这样一个深山里的孩子来说有什么意义。可是当我来到这里，和你们一起上课、生活，收获你们的关心，我真的很庆幸。是你们让我感觉到不再孤单，慢慢变得开朗快乐起来。谢谢你们„„”说完，他的嘴角挂着月牙般的微笑。我们相视一笑，都懂：一切尽在不言中。

我把QQ签名改为：常感恩，就快乐！

五

“下周要考试了耶!”“怎么办?我把高中背得烂熟的马哲全给忘了，大学的第一次考试，可不能挂科啊!老天保佑!．|结果，晚上十点多，寝室断了电，四个人一起开夜车。老瓢是文科生，知道的多，他给我们划重点。我、金鱼和龙民三个背靠着墙，借手机的亮光，认认真真地，按老瓢说的把重点一一划出来。“把新事物孕育产生于旧事物，还有„„划出来。”“你慢点!我看不清，划哪了?”金鱼这突然“努力学习”，一改平常吊儿郎当的劲儿，让我都觉得不好意思起来。空前的“团队合作”，让我再一次觉得我们219是一个温馨和睦的集体。

很晚了，以至于我们都不知道自己是什么时候倒在了床上。等痞子凡开会回来，他爬上床，顿时我们的床就像地震一样晃呀晃，又醒了。这要在以往，肯定又会有人抱怨了，但是这一次，大家又像约好了似的选择默不作声。

“你也醒了?”“嘘——”我不禁笑了，在心里默念：寝室219，有爱到永久。

第四篇：暑假那点事

暑假那点事

富士康，一个充满神秘色彩的名字。有人道富士康工作压力过大，跳楼事件频发，同时也有人说富士康创造了无数就业机会，是一个值得称道的母亲企业。是非究竟，仅凭道听途说实难辨其真假。幸而暑假有幸亲自到富士康工作，那些从前的是是非非终于可以自己一探究竟了。

初来富士康，光是那面试阵容就让我惊讶不已，同时也是叫苦不迭。我不由得感叹：神啊！怎么会这么多人来面试呢！那一天，我永远也玩不了2012年六月二十七那一天，我们一行人一路乘坐火车奔波而来，从早到晚没有吃一顿饭，在毒日头底下足足晒了一整天，又没有一口水喝。我这才知道河南人口之多，竞争压力之大了。不禁担心如果大学毕业后还是如此光景，我心中又会是怎样一番滋味呢。折腾了一天，终于过无关斩六将，面试体检都过了，到了七月二日分配寝室后才总算有了一个安身之地。

接下来本想可以好好干一场了，谁知道前面半个月一天到晚打酱油。每天所谓的上班就是去听一听富士康的文化背景，发展历程什么的，这也就是他们所谓的文化培训。我就纳闷了，富士康他妈的也太操蛋了吧，巴巴的把我招进来却什么也不做，这样下去我费疯了不可。还好，这中间也有一些小插曲，比如大伙儿围在一起做数数的小游戏，谁输了谁叫上去唱歌，讲笑话，动作表演等等搞笑的事。本想低调的我也硬是被他们拉了上去，还被他们叫做歌霸，现在在想想那些欢声笑语还真让我难以忘怀。（由于本人是线上唯一的湖南人，难免被他们“欺负”了）

从七月十六正式开始了操机的日子。呵呵，与其说我们操机倒不如说我们被机操。没办法呀，这破机器毛病太多了，弄得我们大家焦头烂额的，它就是不听使唤。当初，我们还可以随意找自己的工作伙伴，后来分成了四条产线，令人气愤的是我们那条产线几乎全部是男生，他妈到底懂不懂男女搭配干活不累啊！

时间就这样一天天一闪而过，我也过着十分煎熬的日子，心想，再苦再累在坚持一个多月吧，好在我不在这里做长期的。正这么打算着，忽然有一天我们那条线上来了一个文静的女孩，我看她满面愁容，便知她一定有心事。于是我开始和她慢慢聊了起来。后来我才知道她刚和男朋友分手，还正暗自伤心呢。说着说着，她掉下泪来，我心里既同情但是又没有办法，感情的事谁能说得清呢。就这样，我们天天在一起干活，下班后一起回家，一起吃饭，到也过得心情愉悦。那段日子我工作也来了精神，竟比以前的效率提升好几倍呢。谁料却因为我自己的嘴乱说话，偏这话又传进她的耳朵里，自此我们两人的感情便渐渐淡了下来，后来我也是后悔不迭。感情上的不成熟最终导致了悲剧的发生，我真不该说那些令她伤心的话啊。

后来，到了八月二十四号，小静走了，我神情恍惚不定，有好几次都忘了打上下班卡，这让我没少挨批。一直到走后，我才发现我并没有爱上她，充其量也就是有好感吧。其实，我一直在欺骗自己，我心里早已住下了另一个人。本来我不愿承认也不敢承认，可是到了我临行之际，我心里最放不下的还是她。我回顾这一段辛酸苦辣的经历，最令我难以忘怀的是她最后的一个回眸和挥手。我想，这辈子能够遇到她已是我最大的幸运了，我只有默默的祝福她，然后离开了她的世界。

至于感想，千头万绪不知从何说起。用一句话总结就是：劳心者治人，劳力者治于人。很多员工成天不是抱怨工资太低就是抱怨食堂伙食不好抑或是抱怨工作压力太大。他们难道没有听说过有多大能耐做多大事吗，说到底，这是个人能力问题，又有什么可抱怨的呢？

对于公司的管理虽然表面上看起来井然有序的样子，可实际上究竟怎么样呢，就如我们所做的工作一样，表面制造处的当然要把工作做好了。我们内部流行最广泛的一句话就是：上有政策，下有对策。为什么这么说呢？以前两台机器本来应该由四个人一起操作的，（以下简称操机）管理者为了最大限度的攫取利益只让我们三人甚至是两人操四台机，这已经让人很难喘息，这还不算，他们还变本加厉缩短加工时间，把原来的十五分钟一组改为十分钟一组，这还让不让

人活啊。我倒没什么，勉强还能凑合着，可别人就不愿意干了，所以，下策就出来了。如此一来，员工因人手不够加之又时间紧迫，难免让员工心生怨恨，怨恨既生做起事来也就怠慢了。原先一组料只磨一次，现在磨个三五次也是常有的事。这不得不说是管理者的失败，亦是员工的悲哀。对于管理者而言，由于急功近利而得不偿失，另一方面对于员工而言，他们自暴自弃而自甘堕落。我开始发现在富士康做事的人思想变得越来越麻木，越来越极端的原因所在。他们虽对自己的处境极为不满，但除了私下发几句牢骚之外亦无可奈何了。但这压迫下的压抑是很可怕的。鲁迅先生曾说过：沉默呵，沉默，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！我想富士康的管理体制跟频发的跳楼事件恐怕多多少少有点关系吧。

我想作为富士康这么一个大企业尚且如此，其他比之稍逊的企业更不用说了，中国自改革开放三十多年来，虽然经济发展突飞猛进，但是中国所付出的惨痛代价又岂是人们所能够预料的。中国人劣根性不改，空谈可持续发展又有何意义？这种劣根性是很普遍的，这是一种近乎病态的心理：公家的东西不值钱。人们想，反正东西不是自家的，我浪费一点，损坏一点又有何妨呢，更厉害的是如果我不损坏不浪费心里就不痛快，非得损坏了，自己用过之后别人无福消受了才心安理得了。由于这一心理的作祟，中国的千万家企业所蒙受的损失又岂止亿计。就区区一个富士康因员工偷懒而浪

费的原料，水电资源就是一笔相当庞大的支出了。如果，有朝一日你我也成了某家公司的老板，面对这种浪费现象你又会作何感想？

篇幅所限，话不多说。我这次富士康之行对我来说，它对我的思想走向成熟起了重要作用。它明确地告诉我，一个人要想获得公平与自由的权力，不是坐着等别人施舍，要想摆脱被他人压迫欺凌的现状不是靠日日的埋怨不休，也不是自吹自擂，而是要懂得如何去发奋，如何去图强。因为只有自己真正强大起来了，你才有资格跟人家谈平等谈自由。我想，一个国家大概也是如此吧。

二零一二年九月

土木六班唐乐平

第五篇：销售策略那点事

销售策略那点事

产品销量的多少往往与销售策略有着较密切的关系，做的越好的企业对于销售策略的制定就越重视；可对于目前大多数中小企业而言，销售策略还仅仅停留在表面和口头上。大概2个月前接触了某企业的销售员A在相互探讨怎样更好的做销售时他提到一个问题，一个基准价销售员可以自由加价，结果客户认为他们不靠谱没有合作。听到这样的情况觉得很正常因为很多中小企业都是这样的方式，只要能销出去不管销售员怎么卖都可以，等要合作的时候公司再审如果过不了就再说，大家已经习惯于走一步看一步了。

那么，什么是销售策略？而销售策略的意义是什么呢？根据百科的定义：销售策略是指实施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。而销售策略的最重要的意义就在于：销售策略服务于公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？

对于一家企业而言，销售策略怎么制定才能帮助企业取得更好的销售目标呢？首要一点一定是产品/服务，充分了解企业的产品和服务，它们有哪些功能点能为客户带来怎样的价值？客户的需求怎样才能被满足？其次，产品的定价和报价策略，定价一般企业都有，可在报价时则显得无章可循；客户跟一名销售员沟通一个价格，跟另一个销售沟通又是一个价格，试问这样的情况下客户心里能不打鼓吗？合作的可能性大吗？除以上两点外还需要不断的宣传、总结、优化针对潜在客户的活动范围开展相应的市场活动、宣传等形式，尽可能多的让客户了解并接触到产品/服务非常重要。

再回到上面分享的案例，销售员小A述说了他认为最大的问题后，我提议跟他们的头聊聊。

在跟他们领导沟通的过程中领导也对这样的情况显得颇无奈，也想过改变但又担心改变后会直接影响生意对于他而言似乎有些得不偿失。作为保险的方案提议可以通过使用千恒CRM销售管控系统来做一段时间的销售数据监测，然后根据实际情况逐步调整。就这样公司里开始使用千恒系统将每天的销售情况进行详细的记录，一周后通过周数据对比可以发现接触的客户很多可成交少，最突出的原因仍然是报价太散。也就是说现在最急切的就是优化报价体系，根据其产品售卖特点制定了新的报价单实行阶梯报价这，外加上千恒系统会自动判断客户的重复性这样一来只要有同样的客户向不同的销售索要报价时系统就会提醒该客户已有销售员跟进，内部顺溜了对外就好说了。有了阶梯报价客户也就好判断到底应该怎样选择了。在经过一周看销售数据环比客户成交量增加了10%左右，最重要的是内部不在是风声鹤唳团队氛围不再紧张，虽然仅仅优化了报价一项却收获不少。

通过这个实例我们可以清晰的了解到一点：企业不是不愿意改变而是担心改变不能带来切实的好处，这就需要数据的支撑来验证改变的必要性。

现代商业社会已经不是蛮干的时代，需要长远的眼光和策略才能帮助企业发展的更好！销售策略作为帮助企业达到销售目的的重要方式需要被重视。