最佳销售能手典型发言

第一篇：最佳销售能手典型发言

最佳销售能手典型发言

大家好!

我是××，很荣幸被评为2011年度的最佳销售能手。首先感谢厂领导给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是厂领导的关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们深深的鞠上一躬。谢谢你们！

过去的一年，在厂领导的正确指导下，在各车间科室的配合和支持下，我们经营科全体人员团结一心，再接再厉，销量及货款回收再创历史最好记录，企业效益也明显大幅增加。全年销售食用盐和医药盐共计25.55万吨，回收货款1.82亿元。过去的一年，经营科不断强化依法经营，诚信服务意识，全面提升优质服务水平，不断巩固和开拓盐业市场，以企业发展为中心，以提升经济效益为目的，圆满完成了厂里下达的各项工作任务。我作为这个有着光荣传统的优秀集体中的一员，并荣幸的被评为2011年度的销售能手，感到无比的自豪，这不仅是厂领导和科长对我个人的鼓励和信任，更是全厂对我们经营科的肯定和支持，更是全厂干部职工对我们科里11位同志的关心和表彰。在此我谨代表立足本职，兢兢业业，任劳任怨得全体经营科人员向在座的各位领导和 1 尊敬的各位领导,同志们：

同志们表示由衷的感谢！为更好地总结过去，开拓未来，现将过去的一年的工作体会给大家简单汇报如下：

第一，立足本职，爱岗敬业，增强做好销售工作的责任感和紧迫感。

几年来，我厂一直把销售工作放在重点之重点，四个第一的第一。足以看出销售工作的份量，这也是我们鲁祥盐业企业文化之一。无疑在市场经济下没有市场的认可就没有企业的生存和发展，没有客户的需求，再好的产品也是掩耳盗铃。闭门造车。我深知这项工作的重担，暗暗下定决心：一定干出点成绩来，不能辜负领导们的期望。我们工作的成败将直接影响全厂的兴衰和发展，作为业务员就必须闯出去，请进来主动出击，敢于拼搏。任何的成功都必须付出艰辛的劳动和巨大的代价，每次被客户拒之门外身心受到打击时，就想起了领导们的谆谆教导，想起了全厂职工的热情期盼。这些困难和障碍又算的了什么。销售工作就是扎扎实实，埋头苦干，利用每一个有利条件把客户的要求当做自己的职责，做到“客户至上，服务到家”、“用真情换同情，用诚心换真心”，只有这样才能让我们立于不败之地。

第二，捕捉信息，抓住机遇，充分利用各种渠道大力开拓市场

作为一名业务员不仅要眼观六路耳听八方，还有腿勤嘴勤，善于抓住市场机遇，善于发现市场的闪亮点。机会总是

留给有心人，只要用心去做，下得了功夫，付出总会有回报。值得一提的是去年的三月份的食盐抢购风，本身产品出现抢购，市场出现供不应求，应该说这是企业梦寐以求的，也算是达到了销售人员的最高境界。但是我没有局限与此，而是抓住这次千载难逢的机会，按照国厂长的指示把目光和精力放在了清欠冠县和东阿公司的老欠款上。谈起老欠款有许多同志知道：冠县和东阿两县公司是全省当时经营最差的，不但没钱而且还欠地区公司盐款，平时周转都极其困难。这些欠款又是2000年之前形成的，十几年间冠县公司换了五个法人，东阿换了四个法人，财务科长也都换了好几茬了。说实话平时对账都很困难，更别说要账了。我想尽一切办法，最后抓住这次天赐良机，圆满完成了清欠任务，实现了食盐无欠款的记录。再就是抓住了绿色食盐在省内上市的机遇，扩大了淄博和莱芜市场，增加了泰安的宁阳、新泰及直属分局的销量。

第三，制定计划，明确目标，保质保量的完成全年任务。制定计划是更好的量化指标，是完成全年任务的保障。根据十几年的销售经验，每当年初接到科里下达的任务，我就把全年指标的十一分之一量化到每个月，这样顺利的话到年底就可以提前一个月完成任务了。说时容易做时难，这需要多年的经验和做大量的工作，还需要足够的挑战自我精神。有一句话说得好：“一个人，如果不逼自己一把，你根

本不知道自己有多优秀”，一个优秀的业务员就是把自己产品的了解和对客户的需求就像回家的路那样熟悉，做到心中有数，胸有成竹。另外勤能补拙，笨鸟先飞。每年我都很重视元月份的销售工作，借春节走访的机会能做许多事情，甚至事半功倍，这正是推销多品种盐的好机会，例如可以多推销营养盐、绿色盐和雪花盐。特别是带礼品盒的到了这个时候都是抢手货。只要制定措施到位，不怕你卖的贵。有了首月开门红就迈好了第一步，就这样向着目标稳步朝前走，胜利就在前面。

第四，加强学习，提高素质，不断丰富完善自己的业务技能。

作为一名业务员深知自己肩上的重担，一年来我认真学习政治理论，不断学习国家方针政策。利用报纸、电视、电脑等多媒体丰富自己的知识，领会上级的会议精神，同时认真学习相关业务知识。不断提高自己的理论水平和综合素质，特别是关于我们盐业方面的信息和法规更是及时了解和掌握。一年来不断的向好的同志学习，向领导们请教。只有不断提高自己的业务水平，才能更好的为我厂销售工作做出更多的贡献。

同志们，所有的荣耀与光环，都已是昨天美好的回忆，属于今天的只有坚强和不懈努力。随着我厂精制盐、药用盐等各类产品产量的逐年提升，随着市场需求越来越高，市场

竞争力越来越激烈，对我们经营科全体人员都带来新的挑战和艰巨的任务，我们将树立信心，发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的职责，全力以赴做好2012年的销售工作。为我厂长期快速发展作出积极的贡献。

谢谢大家！

第二篇：销售能手演讲稿

销售能手演讲稿

尊敬的领导，亲爱的同事：

大家好！我叫韩丹，作为我们公司大家庭的一份子，我很高兴也很荣幸能够获得“销售能手”的称号，并给予我这次上台演讲的机会。在此由衷地感谢领导、同事们的对我的信任和支持，这既是对我这几个月努力工作的肯定和加奖，也是推动我今后不断努力向前的动力。当然我今天小小的成功离不开大家的鼓励和帮助。谢谢大家！

今天，能够站在这里发言，我既感到幸运，又感到压力。感到幸运，是基于我进公司的时间不算长，但我的工作仍然得到了大家的认同和支持，因此，我想，我是幸运的；而感到压力，是因为今天的成绩将是我明天的起点，我要努力做的更好，才能实现不断提升自我、创造更好的成绩，所以，对我们在xx公司未来的成长，我感受到压力了。但是，未走过的路，总是令人充满希望的，因此，我期待着“未来”，期待在xx公司获得更大成功，为企业做出更大贡献。(网上的仅作参考)

时光飞逝，这几个月的工作、生活就象一本厚厚的书，匆匆翻过。虽是短短几个月却也是感慨万千，借此我通过以下几点来和大家一起分享我的感受。

一、勇敢面对学以致用

最初踏上销售销道路的我和大部分人一样有过恐惧，生怕自己被拒绝，怕受伤害。并有太多的不愿意，不愿意承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于形形色色的客户。然而经过这几个月自身的学习和大家的鼓励、帮助我发现：不仅是老员工，客户也是我们销售员的老师，平时的受伤成为了我成长最好的催化剂。看着大家的经验技巧，觉得很不错，却又很难转化成自己的经验。原因很简单，因为没有经历过。只有亲历过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们自己所用。

二、虚心求教平而不凡

销售的世界，充满神秘，说它神秘，是因为很多人知道什么是销售，却不知道怎么才能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的面纱。然而销售再神秘也得有门道，这个门道就是虚心求教，只有虚心地向老员工、前辈、大伙们学习销售技巧、积累经验，才能在销售的过程中不断地提升自己的销售能力，使自己少犯错误，从而不断地勇往直前。并把每一天都当作新的一天，胜不骄，败不馁。俗话说：“天生我才必有用”只有把平凡的工作干得不平凡，把简单的工作干得不简单，在平凡的岗位上才能彰显人性的光辉、谱写华美的人生。因此做销售虽平而不凡却堪比行军打仗，只有运筹帷幄，方能决胜千里。

三、脚踏实地充实自己

鲁迅先生说过，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。

销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气，不吝惜汗水，不缺乏勇气，不惧怕失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。在销售的工作中，我慢慢懂得如何去迎接生活，无论每天遭受到多少顾客的白眼和谩骂，第二天还是一如既往的充满热情的去工作。我突然明白了这叫做真实，更叫做充实。

曾经在校园里做过的那些梦是最美的，而现在的生活却教会了我如何去面对现实、去实现梦想。也许我距离梦想还有一段路，但我可以大声的对自己说不怕，我已经懂得担当，懂得用脚步丈量理想的进度，懂得为之努力和付出，懂得感恩生活，感恩所有帮助和支持我的人。

再此，我衷心地感谢我的伙伴们，感谢我的团队，感谢公司为我们营造的这个环境。大家给予过的鼓励和帮助，共同付出过的辛勤和汗水，都将伴随我今后更加用心更加勤奋的去追逐梦想。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”让我们不断地努力奋斗，坚持不懈，勇往直前，携手共创新的华丽篇章，请相信今天我们播下勤奋，明天收获的将是成功！

最后，衷心祝愿在座各位在新的一年里身体健康，万事如意！

谢谢。

第三篇：xx销售能手

各位领导、同事们大家好！

我们XX加油站在全体员工的努力下二季度劳动竞赛中，非油品环比增长率较高。这样成绩的取得主要有一下几点：

首先，便利店大豆油销售占很大比例，车队在加油的时候，员工XXX进行了和车队老板的沟通，了解到该单位最近就要给员工发放福利，就把老板带到便利店向他推销店内商品，老板看到店内还有销售大豆油就询问是否提供送货服务，XXX留下客户的联系方式，下班之后对客户进行拜访，一次不行，两次，三次…仔细寻找客户的切入点，费劲脑力才把单子谈下来，当月该车队在我站购买了100件大豆油，我们找个小货车给送了货，该单位老板对我们的服务很满意，并表示下次还在我们这消费。

其次，就是对于便利店的经营一定要用心，做好一名合格的站长。刚开始我认为管理一个便利店应该非常简单，不就是顾客买东西我卖东西嘛。就这样抱着这种心态，结果店里货架上常常出现畅销商品卖空现象，而一些滞销商品在仓库却堆得满满的。通过这件事，我充分意识到了门店管理的重要性，于是我开始仔细核查店里各种商品库存，利用销售数据淘汰了很多不动销商品，对于销售量差的商品我也调低了上下限，对于畅销商品，则调高了上下限。

自从担任加油站经理有四点体会：

一说商品摆放。摆货，最忌讳的是商品上架后永远被定格在一个位置上，易让顾客认为是滞销商品，所以要经常更换商品的摆放位置。而良好有序的商品摆放，能为客户营造良好的消费环境，刺激消费者的购物欲望。摆放不仅要摆得漂亮，还要有一定的学问。根据季节特点，对商品的摆放突出主题。如春节前夕，在货架显眼位置摆放站内促销的商品，春节过后鉴于冰红茶口感好，受顾客欢迎的特点，又在货架醒目位置摆放了冰红茶。货架上摆放过满会影响顾客的购买欲望，不同的商品如果摆放过分拥挤则会挡住顾客的视线，从而影响到顾客对商品的美好感觉。

二说文明服务。要适度,现在的超市都是自选购物，非常方便、直接。顾客都喜欢有一种宽松、自由的购物环境。在便利店待人接物要始终保持热情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短与顾客的距离，创造出良好的销售环境。但也不能过分热情，否则会使人觉得虚情假意，有所戒备，无形中筑起了一道心理上的防线，不利于我们的推销,适得其反。我们观察，顾客有很多类型：有的顾客急匆匆地为赶时间，开票或购物都要求快，而有的顾客则很悠闲。

顾客急时要快，动作、语言都要快，从刷卡、开票、拿货到商品介绍整个服务动作，力求做到动作娴熟、语言优美简洁，恰到好处，急顾客之所急，想顾客之所想，提高服务效率。一天下午，店内走进一位急匆匆的顾客要刷卡，看他着急，我们员工打算快速给他刷卡。由于网速问题，刷卡等待间隙，我们员工向这位顾客介绍说便利店的香烟品质好，价格与商场价格一样，这位顾客马上买了1条香烟。利用刷卡的一两分钟时间，便利店就实现收入几百元。

顾客悠闲时可以放慢速度，注意与顾客多进行细致的沟通交流，包括动作和语言都无须太快。因为说话太快显得生硬、不易表达感情，并详细地向顾客介绍商品，拉近与顾客的距离，挖掘顾客潜在的消费需求，同时也能有效聚集便利店的人气，吸引更多的顾客。

比如，他要买包薯片，买好后你可以跟他说：师傅，带瓶水，他来买饮料或矿泉水时，你可以跟他说：师傅，顺便带点吃的，如何？结账时再多问他一句：要不要带点其他的东西？这样，你的文明热情就恰到好处了。

三说现场推销。便利店推销商品需要动点脑子的。一般情况下我们会运用顾客在结账时的等侯时间，与顾客面对面沟通交流，促使顾客购买其它商品。我们可以从以下几点去做好它。

（1）视顾客的需要，以亲切的态度提醒或建议顾客是否需要某种商品。可视具体情况而定，选择关联性商品或其它可能产生消费的商品。如顾客在购买了面包时，提醒或询问顾客是否需要牛奶；买了辣酱是否需要口香糖等，因为有时侯顾客会接受我们善意的提醒。当然如果采用强迫式要求顾客购买，顾客会很反感。

（2）我们的收银员应该主动地询问顾客是否需要某种商品。而

不是被动的等待顾客提出要求购买。

（3）向顾客推销，一般选择一些顾客容易冲动性购买的商品，如口香糖、咖啡等。这些低单价的商品容易引起顾客产生冲动且此部分商品毛利率不菲。此外，若店内有促销活动一定要及时提醒顾客是否需要或是否换购等。

（4）顾客在便利店的时间一般都比较短暂，我们要掌握时机，要非常清楚店内商品的商品知识。顾客消费时掌握顾客的心理，配合亲切的服务态度与不错的口才，一定会有很好的销售成绩。

（5）向顾客推销商品是一门艺术，它有助于门店营业额的提高，也有助于培养自己的说服力及沟通力。

四、团队精神

团队精神的培养，使站内员工齐心协力，凝成一股绳，朝着一个目标努力，对于单个员工来说，团队要达到的目标即是自己所努力的方向，团队整体的目标分解成各个小目标，在每个员工身上得到落实。团结就是力量。我们全站上下一条心，在工作中互相配合、帮助，使工作事半功倍，今天的成绩绝对不是一个人的，而是在上级正确领导加上我们全站员工努力的结果。

终于功夫不负有心人，这几个月的非油销售圆满的完成了上级下的任务。我心里有点安慰，我会继续努力，再创佳绩。

第四篇：“销售能手”申报材料

优秀加油员莉莉先进材料

在一个偶然的机会我进入了中石化，成为曲靖石油分公司罗平加油站的一名临时工，分配到石坝河加油站当一名普通的加油员。我非常珍惜这份工作，热爱这份工作。转眼间我已在这个岗位上兢兢业业工作三年多了，当初参加工作时，有人劝我，加油站这份工作又苦又累，工资又少，对顾客又要低三下四的，听了这些话，我有了跳槽的心，可又想既来之则安之，三百六十行，行行出状元，没有干不好的工作。然而不干不知道，当我亲身体验以后，才懂得这平凡的工作中蕴藏着不平凡的作为，在这三年多的时间内，我经历了加油员的酸、苦、辣，体验到了取得成绩受到顾客好评的幸福，也深切感受到领导和同事给予的关怀和体贴，我越干越有越有劲，越来越热爱这份工作，我每天都以都满腔热情投入到工作中，让每位进入加油站的顾客都有宾至如归的感觉。

由于我努力的工作热情的服务，在站长和全体员工致推荐下我成为xx加油站的领班长，此时我更加深知我的责任，一切从我做起，吃苦在前，勇担重任的精神，围绕员工的服务态度，服务流程，精神面貌，站内环境卫生，厕所清洁等细小的服务方面做起，还要协助站长提高管理水平。

在加油站优质服务是行业的窗口，其服务质量的好坏，直接关系到中石化品牌形象，和经济效益，为了搞好服务，我起带头作用，我利用业余时间刻苦钻研业务知识，学习油品知识，和安全知识，争取做到让每一位顾客满意而归。

在工作中,我能严格要求自己,记得xx年7月的一天,天气选酷热,到了中午更是骄阳是似火,罩栅下的加油假岛更是热浪袭人,中午12点多一辆外地大货车缓缓驶进我们加油站,我按照严格的操作流程为他加好油,那位司机付好钱后到营业室看了一下说：“你这里有没有清凉的食品,我又晕又想吐”。我对他说“你可能中暑了，需要清凉油和休息，你现在不能继续赶路了，那样太危险了”。于是我拿一瓶清凉油给他，另外叫他到休息室休息一会，他说我车上拉的是散货……他话没说完我知道了他的顾虑，“你放心，在我们加油站不会有人动你的东西的。他转身到休息室休息了一个小时，起身就走了，待他走后我去收拾房间发现他的公文包，我就把它交给了站长，打开一看里面有好多现金和各种票证，还好里面有他的名片和驾驶证，我们按照名片上的电话号码打电话给他，半小时后他回来了，当他看到包内钱物完好无损时，立即掏出100元对我们表示感谢，被我们婉言谢绝了。

做为领班长我每天提前30分钟上班，然后扫地、擦加油机，对安全系统进行认真的检查来迎接新的一天。交接班时，我会在交接班会上，总结昨天的工作，提高班组人员的素质，严格管理，强化安全意识，规范服务，切实做到“三个到位”，“四个一样”严格要求加油员按照“加油流程八步法”进行操作。

在与其他同事相处中，我以诚相待，和他们建立了亲情、友好、和谐的关系，他们都夸我是个好女孩。

在工作中我总是坚持出满勤、干满点，我深深明白加油员工作平平淡淡，但是只要我们用心去做，就能使顾客满意和社会承认。回顾过去，展望未来，我对前程充满信心，我会以更严谨的工作态度，更加扎实的工作作风、更加优质的服务水准奋力拼搏，努力进取，做出更大的贡献，继续为中国石化争光。

莉莉

xxxx年十月二十九日

第五篇：致富能手典型事迹材料

致富能手刘英先进典型事迹材料

我是五九七农场第三管理区十七作业站女工刘英，现年45岁，汉族，初中文化，1988年与外地青年孙占波结婚，婚后就一直在十七作业站生活，结婚已有20个年头，这20年中，我由一个普通的农村女子，通过自强自立，勤俭持家，靠科技靠勤劳致富，成为众姐妹们学习的好榜样。

刚成家时，由于双方父母都是农村的，家庭条件都不好，一年靠种地挣的钱刚够吃喝，几乎没有节余，但是我并没有坐着犯愁，丈夫在农忙季节干活时，我就在家里养殖几头肥猪，挣点生活费，生活马马虎虎也算过得去，这样的情况一直维持到1994年。可是天有不测风云，就在1994年的春季，家里发生了变故，丈夫突然患上了严重的疾病，再也干不了农活了，多病的身体需要大量的资金，不仅花光了家里的所以积蓄，而且还欠下了大量的外债，孩子上学又要花钱，这使我们平稳安定的小日子被打破了，看到家里生活情况的日益艰难，我们夫妻俩时时发愁，唉声叹气，特别是丈夫对此特别郁闷。

我们家的困难情况，作业站女工主任杜培凤了解后，主动跟作业站站长反映，经作业站领导商议，最终优先让我们家种植了30亩旱田地，并且是下打租，帮助我们解决生活上的困难。到了1998年，我们两口子用种地挣到的钱种植了75亩甜菜，结果都被大雪埋了，连生活费都没有了。女工主任杜培凤看到我们的这种情况，发动十七作业站的班子成员凑集了2000元救助款，为我们家的日常生活开销解决了燃眉之急。

生活就在平静中这样渡过，在此期间，我们两口子也不断地探索挣钱的门路，我想了更新种植品种、养殖、或到外地打工等，可都没有很好的实施。到了2003年春，在女工主任的支持和鼓励下，我搞起了肥猪养殖。由于刚开始资金不足，我便通过女工主任并与上级女工部门沟通，经区站两级女工组织积极支持，农场女工部连续两年为我申请女工扶贫基金6000元用于养猪、养鸡，并且全程跟踪提供科学养殖技术和销售信息。到了 2005年，我的养殖业已发展到十多头繁育肥猪，几十头仔猪的规模，每年的收入也在不断增加。可由于我家周边没有足够大的空地，猪舍无法再扩建。在加上夏天猪粪的味道难闻，许多邻居对此反映较大。女工主任了解情况后，马上为我寻找到作业站西边的适合盖猪舍的位置，这个地方由于位置较偏僻，又不影响人们的休息，正适合盖猪舍。由于有作业站领导的大力支持，我的养殖的劲头更高了，我与家人利用业余时间自建了占地为140平方的砖瓦式猪舍，而且构造也越加趋于科学化，猪舍分为产仔间，采食间等，在养殖上也由以前的粗养到现在的分时间、分阶段的精养。科学的饲养加上精心的管理，我的养殖发展的越来越好了，手头的余钱也在不断增加。截止到2009年，我的养猪业已发展到现有60多头猪，年出栏达120余头，近三年的年均纯收入都在达到了20000多元以上，加上种地收入，每年都有37000—48000元左右，小日子与夫妻俩人的心情一样，慢慢晴朗和阳光起来。

2010年，管理区的养殖业，特别是养猪行业遭遇严重的高热病，多数养殖户损失重大，造成猪的大面积死亡，可是我家没有受到丝毫影响，这与我的良好的饲养习惯和科学化养殖有很大的关系。因为我首先每天都会定时的清理猪舍，撒上石灰消毒、及时给猪吃上预防疾病的药物。于是我同时也成为了养殖户学习的对象，经常有别的作业站的养殖户向我讨教经验，我都一丝不苟的告诉了别人，得到周围邻居的一致好评。12月中旬，五九七农场的杜增福主席和女工部长蒋姝洁对养殖户进行了回访，其中就有我的家庭，当时我激动地拉住杜主席的手，深情的说道：感谢农场工会这些年对我的照顾，使我有信心克服在养殖业上的各种困难，特别在资金上的大力支持，使我家的生活有了很大改善。没有农场工会的帮助就没有我今天的成功，农场工会就是我的娘家人。

像我这样一个平凡的农村女子，靠勤劳和科技，由穷困变成了现在的小康之家，一家人和谐幸福，一时成为全作业站女人都羡慕的幸福之家。都是由农场工会帮助我的，在以后的道路上我要带领更多的妇女同志一起走向致富的道路。不辜负农场工会对我的希望。

六户镇武王蔬菜协会典型事迹材料

六户镇武王蔬菜协会

近年来，我们立足农民增收和农村经济发展，认真落实科学发展观，充分发挥政策优势和产业优势，以“百万农户致富工程”为契机，大力发展现代农业和生态农业，积极培育发展农村经济合作组织，成功组建了六户镇武王蔬菜协会，不断增加农业基础设施建设投入，努力改善群众生产生活条件，促进乡风文明建设，走出了一条建设社会主义新农村的富民增收之路。2006年，全村人均纯收入达到5707元。2005年被评为区级“五个好”村党支部、区级小康文明村。2006年，被评为市级小康文明村。

一、立足产业优势，让蔬菜协会成为农民增收的龙头

武王村人多地少，群众素有种植西红柿的传统，通过近年来的结构调整，种植规模逐年扩大。但是，由于西红柿的储存期短，农户种植西红柿的时间不一致，西红柿上市时间存在差异，农民种植西红柿的收益受市场影响很大，很难形成产业优势。在这种情况下，群众联合闯市场的愿望非常强烈。同时我们也深切体会到要进一步发挥产业优势，提高农业抗风险的能力，进一步促进农民增收，就必须培育发展农村经济协会，利用协会这个载体把群众组织起来，整合力量，壮大经济。经过调研分析，我们认为成立蔬菜协会有两大优势：一是政策优势，近年来，国家和省市分别下发文件，明确提出要把建立和发展农村专业合作组织，作为抓好“三农”工作的重要措施。二是产业优势，武王村以毛粉西红柿、以色列大红西红柿为主要品种、以蔬菜大棚为优势、于2005年3月在区科协的指导下，成立了六户镇武王蔬菜协会。经过二年来的运作，蔬菜协会拥有蔬菜批发市场1处，生产基地660亩，会员350户，1000余人，实现会员人均增收1000元以上。

二、建立健全协会工作机制，加强协会自身建设

蔬菜协会成立后，一方面，以促进蔬菜产业发展和农民增收为目标，以技术引进、技术培训、技术咨询和技术推广等为重要服务内容，建立了各项议事制度、会议制度、财务制度和管理制度，成立了各类蔬菜生产服务机构。在服务宗旨上，以互惠互利、联合协作为主要内容；以发展农村经济、增加农民收入，共同致富奔小康为目标；以家庭承包经营为基础，实现蔬菜生产区域化、专业化、标准化、规模化种植，逐步走向一体化经营。另一方面，确立了六个工作任务：一是宣传贯彻各级政府对有关蔬菜生产方针政策，指导规划会员蔬菜无公害区域化种植，实行标准化生产，促进农业产业化发展；二是维护会员的合法权益，积极向政府和有关部门反映会员的要求、意见和建议，为会员提供法律咨询和维权等服务；三是为会员提供良种物资、技术信息和资金信贷等服务，改善会员生产、生活环境，加强道路、排灌等基础设施配套建设；四是加强信息体系建设，积极培育市场，促进协会、市场、会员之间协调发展，解决会员蔬菜产销中的困难和问题，优先在会员中吸纳农村剩余劳动力；五是向有关部门申请农产品品牌标志，使会员充分享受区域性知识产权带来的利益；六是发起并加快会员的生产、生活互助活动。

同时，为更好地向广大会员及农户提供优质高效服务，协会一是抓宣传。通过印发宣传材料，举办专题讲座、培训班，设立宣传栏、外出参观学习等方法，大张旗鼓地宣传协会建设的目的意义，提高广大农户加入蔬菜协会的积极性，把加入协会变成他们的自觉行动，在全社会形成共同关心支持协会工作的良好氛围。二是抓队伍。加强队伍管理，积极发展会员，对每个会员的生产、经营管理、特长能力进行登记备案、建档立卡，实行户籍管理，及时为广大会员提供便捷有效地服务。三是抓设施和种植基地配套建设。基地位于武王村东、四干渠以南，共有蔬菜大棚320栋，面积660亩。今年以来主要完成以下工作：（1）一条长5.6公里×宽6米的柏油生产路建设已经完成。（2）配套完善蔬菜示范园排灌系统，其中，完成修筑扬水站1座和铺设20000米给水管道，1500米硬化渠道建设。一座库容30万方水库已经疏挖完成。（3）修筑示范园区大小生产桥3座，已经完成3座。另外，占地面积达12600平方米的集蔬菜批发、农资供应、农业信息服务、农民培训于一体的武王蔬菜批发市场建设已经完成图纸设计和工程招标，开始动工建设。该市场计划总投资300多万元，设计建设占地2000平方米市场大棚1座、占地360平方米农资超市1座、建筑面积720平方米综合服务楼1栋、占地1080平方米共45间经营房（位于市场东西两侧）。

总之，在各级党委、政府的领导下，在区、镇科协等有关部门的指导下，我们在奔康致富路上迈出了扎实的脚步，取得了一些成绩，但我们感到与中央提出的建设社会主义新农村的要求还有很大差距。今后，我们一定按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的指导方针，制定更高标准的规划，采取更行之有效的措施，继续扩大协会规模，吸纳更多的群众加入协会，在发挥协会的辐射带动能力方面实现新突破，在建设社会主义新农村的道路上取得更大成绩。

发展特色农业促进农民增收经验事迹材料

**乡辖11个村1个居委会3805户14572人耕地面积13385亩典型农业大乡发展特色农业具有传统、资源、区位优势今年我乡以中央1 号文件精神为指针认真贯彻县委经济工作会议精神把握我乡******村列入县产业项目扶贫试点村大好机遇大力推进农业产业化进程建设特色农业之乡现已种植反季节蔬菜2200亩食用菌大棚145个草本药材1000亩花卉苗木育苗480亩花椒种植300亩优质烤烟200亩甜玉米200亩规模养猪810户报名新建沼气池188个冬种订单蔬菜播种650亩现已板田移栽200多亩公文易爱心文秘网-http://www.xiexiebang.com全年可完成蔬菜种植面积4000亩全乡仅特色农业产业项目可实现产值1600万元以上人平纯收入增加200元有效促进农民增收我们主要做法：

一、抓特色，创品牌

一抓特色着力抓好以106国道和S322线产业带、示范村建设形成了以**、**、**、**村为主蔬菜产业带以**、**为主黄姜示范带以**、**为主食用菌示范带形成规模效益发挥示范带辐射带动作用带动广大农户积极参加产业项目建设如我乡**村现已建成蔬菜基地350亩黄姜基地187亩花椒基地210亩**村育苗基地100亩食用菌82亩**村黄姜272亩无公害蔬菜315亩**村规模养猪形成特色以三个示范村为基础带动其它产业基础较好***二创品牌着力打造好青扁豆、甜玉米、美国红菜、甘蓝、良种茄子为主绿色蔬菜品牌；有“黄金之药”称号黄姜品牌有山珍之称食用菌、花椒品牌

二、抓投入，成规模

认真研究、宣传、落实中央、省、市、县关于支持农业生产有关政策用好用足县产业扶贫资金引导信贷资金投入农业产业政策全乡有1300多户农户参与到农业产业项目建设中来其中三个试点村核定项目、张榜公布、申请信贷资金农户671户信用社放贷180余万元产业订单老板投入资金70余万元相关建整扶贫村投入3万元如市***局驻**村建整扶贫工作队制定了产业投入扶持政策较好地解决了发展特色农业缺乏资金投入问题农民生产积极性空前高涨参与率大幅度提高产业规模得到扩大扶持了一大批种养大户如**村养猪大户扶启元、**村***（年出栏猪200头以上）**村食用菌种植大户***（6个大棚）等

三、抓服务，促发展

为切实给农户搞好服务乡成立了10名干部组成特色农业产业服务组为农户提供产前、产中、产后全过程服务实行了乡领导包产业带、包村制度和乡干部联系产来大户制度如为解决好规模经营建成产业带问题乡、村干部在生产前到田间地头因地制宜搞好规划做好规划区内群众思想工作采用租赁、转包等形式合理流转土地积极帮助群众协调好农技、信用部门关系提供技术服务落实资金投入帮助找订单提供市场信息等特别县扶贫办、农业局、产业办等部门对我乡三个试点村都安排了专人包村服务们经常深入田间地头指导帮助农户反映良好增强了信心服务农业水平进一步提高

四、抓订单，活流通

市场生产先导成败关键发展订单农业降低产业风险今年我乡已落实订单面积1759亩与790户签订了订单合同主要有深汝蔬菜公司和广州金农蔬菜公司、郴州曾凡元老板等；有徐清芳、吴高鹏老板食用菌订单；有隆平高科分公司、县药材开发办超级稻、黄姜订单；富春公司花椒订单较好地实现了规模生产与市场对接曾凡元老板现已销售良种茄600吨利润10万余

五、抓科技，出效益

积极开展科研试验和科技推广如试种了4亩地面菇推行大面积地膜覆盖推广良种等提高科技含量通过发展专业协会广范开展农业科普宣传集中进行技术培训引导大户经营提高农户生产技术**村***种植1.2亩良种茄子亩产达4500公斤实现产值2500元纯利收入达1700元/亩；**村***年出栏牲猪200头以上建有沼气池两个仅养殖净收入达4万元以上；我乡有全县烟叶销售均价最高3户农户**村***、**村***、***均价达到6.2元；据郴州曾凡元老板介绍我乡生产良种茄子连续7年种植蔬菜以来质量最好60%达到1斤/个；**村89.5个大棚巴西菇平均每棚纯利3000余元推行套种菜——稻——菜烟——玉（菜）连作等种植方式提高复种指数实行三季种植模式耕地亩产值达到4500余元提高了生产效益

今后我们一定要继续把握县产业扶贫政策机遇引导农民大力调整产业结构增加收入一要抓好订单农业通过走出去请进来大力招商引资办产业拓宽销售渠道化解市场风险今年冬种工作重点在“两个基地”建设一甘蓝生产基地二美国红菜生产基地二加强领导强化服务继续强化乡农业产业组工作职责完善考核机制加大服务力度继续实行1名干部交10名农民朋友工作制度搞好“三帮”（帮信息、帮资金、帮技术）三要积极抓好服务要积极营造良好投资环境提高产、供、销一条龙服务水平使老板舒心、群众安心、政府放心要努力走出一条发展特色农业繁荣农村经济成功之路

倾情蔬菜保护地 农民致富引路人——阜蒙县蔬菜站站长王洪岩同志事迹材料 作者:阜蒙金农网 发布日期:2011-4-2 10:41:00 来源: 【字号：大 中 小】 本条信息已浏览0人次

王洪岩，现任阜蒙县农业局蔬菜站站长，毕业于辽宁省熊岳农校，1984年10月分配到县农业中心植保站。1999年，被任命县蔬菜技术指导站站长。十年来，他始终奋战在农业生产一线，特别是在全县蔬菜保护地建设工作中做出了贡献。

一、想农民之所想，探索农民增收致富新途径

一是坚持科学发展观，带出一流科技队伍。县蔬菜站成立之初，技术干部都是由其它各站临时抽调组成，他们既没有蔬菜生产经验，又没有深入生产一线的经历，指导全县蔬菜保护地生产可以说也是门外汉。为解决这一问题，王洪岩带领全站技术干部从业务学习做起，制定计划，坚持每周业务学习日，并到周边市、县学习，每月进行一次单位内部业务知识讲演，通过一系列强化学习活动，全站技术干部业务理论知识方面明显提高。为了把理论知识和实际生产相结合，2009年，王洪岩个人投资10万余元，建起了100米长的三栋温室，主要用于新品种试验、示范推广和提高技术人员业务水平。目前，全站十名技术干部全部达到本科以上学历，有副高级职称2人，中级职称8人，他们都能深入一线解决生产中的技术难题。

二是献计献策，提出蔬菜保护地新思路。作为县蔬菜站站长，王洪岩始终坚持探索加快农民增收致富途径不动摇。他多次为县农业局和县委、县政府献计献策，建议将蔬菜保护地产业列为全县农民增收致富的主要项目。2004年，他建议到北镇参观学习，当年在于寺镇修建“厚墙体日光温室”4个小区，种植香瓜当年获得高效益，不仅收回了建设成本还略有剩余，农民尝到了发展保护地的甜头。第二年，蔬菜保护地在王府、富荣、阜新镇等二十个乡镇推广。

三是树立典型，加快蔬菜保护地发展步伐。在蔬菜保护地工作中，王洪岩探索总结出了“带领农民看，帮助农民算，用政策引导农民干”的工作方法。他知道农民朋友面临十年九旱的气候条件，要想走出贫困，加快致富奔小康，就必须在大力发展蔬菜保护地生产上下功夫。于是他带领蔬菜站技术干部在于寺镇八里卜村棚区，福兴地镇西大营子棚区，富荣镇富荣镇棚区，伊吗图庄家店棚区树立典型，科技人员深入生产一线，加强管理，达到“当年建棚，当年投产，当年收回成本”，极大鼓舞了广大棚户种菜的士气，现实让广大农民看到，只要扣棚种菜就能发家致富。

二、盼农民之所盼，探索蔬菜保护地发展新道路

一是积极探索蔬菜保护地建棚新模式。2004年以来，在王洪岩的建议下，通过借鉴周边县、市经验，结合阜新地区气候特点，提出了“厚墙体、高举架、无支柱、半地下”的日光温室建棚模式。这种模式在阜蒙县最北部乡镇可进行冬季越冬生产，并且创造出100米温室产值超过5万元的高效典型。2009年，在伊吗图、大巴镇、王府镇等15个乡镇大面积推广。

二是引进新品种，提高覆盖率。在保护地生产中，王洪岩将新品种引进做为全站的工作重点，先后与荷兰瑞克斯旺、瑞士先正达、以色列海泽拉等公司合作，引进了37—74、37—76尖椒，布利塔茄子，赛贝娜西红柿，翠宝香瓜等国际优良蔬菜新品种1000万粒，累计推广面积5000亩，通过引进新品种，比种植常规蔬菜品种每亩大棚增收5000元，五年累计增加农民收入2500万元。三是推广新技术，确保良种良法农民增收。几年来，县蔬菜站在王洪岩同志的带领下，通过学习借鉴，总结推广了适合全县蔬菜保护地生产的四项新技术。推广秸秆生物反应堆技术，既增加了棚内二氧化碳浓度，提高了地温，又改良了土壤，应用效果明显。推广微喷节水灌溉技术，既适合阜新地区干旱节水的要求，又能减小棚内温度，提高了棚菜质量。推广应用嫁接技术，实施黄瓜、香瓜、茄子等作物嫁接技术，避免了因土传病害危害造成绝收的产生。五年来，累计推广面积10万亩，亩减少损失1200元，增加农民收入1200万元。积极探索和推广栽培新模式，经过2007年以来三年的实践，阜新地区尖椒、茄子、西红柿长季节越冬栽培获得成功，使全县蔬菜保护地产量效益再上新台阶。

三、持之以恒，百折不挠，为棚菜户服务永不退缩

一是抗雪救灾，农民利益放心间。2007年，阜蒙县蔬菜保护地建设进入快车道，当年发展2万亩。但一场50年一遇的大雪压垮了全县近1万亩暖棚，50%的棚户受灾。面对灾害，王洪岩第一时间赶到受害现场，察看灾情，帮助棚户清理积雪，挽救秧苗，恢复生产。在他的带领下，使8000多栋大棚因灾造成的损失降到了最低限度。

二是总结创新，探索提高效益新途径。在阜蒙县蔬菜保护地发展过程中，茬口安排是保护地发展水平的见证。由一年生产三茬，到一年生产两茬，一直到目前推广的一年一大茬，通过王洪岩同志的积极探索和推广，实现了既降低成本，又大大减少劳动量，同时增加了农民收入，深受棚户的欢迎。

三是兢兢业业，探索之路见曙光。在发展蔬菜地过程中，王洪岩积极为领导决策提建议献计策。在他的带领下，2008年—2009年间，先后有伊吗图、旧庙、福兴地、王府等20多个乡镇农户到山东寿光、凌源市参观学习，参观次数25次，参观人数达1840人次，广大农户发展保护地的热情空前高涨。2009年，出现了伊吗图、福兴地、旧庙、大巴等15个集中连片规模发展的乡镇。

四、低调做人，高调做事，突显共产党员本色。

在县蔬菜站长的工作岗位上，王洪岩处处以共产党员的标准严格要求自己，在处理好全站日常工作的同时，也和普通技术人员一样包乡包片，和棚户吃住在一起，手把手的帮助棚户进行现场操作。十年来，他先后负责4个乡镇的蔬菜技术指导任务，所到之处深受乡镇领导和棚户的认可和欢迎。1999年，在富荣镇任科技副镇长期间，在棚区一住就是一个月，帮助搞设计规划，帮助棚户选择种植品种育苗，和棚户一起整地施肥栽秧苗。棚内出现病虫害，他总是第一时间来现场，帮助解决难题。2008年，他负责福兴地镇的蔬菜地技术指导。经过他的努力，全乡20栋暖棚平均效益超过3万元，并出现了宋俊山106米暖棚产值超5万元的高效典型。

王洪岩身为蔬菜站站长，深知自己责任的重大。他舍小家为大家，无论是各种事务如何繁忙，当与保护地工作相遇时，他总是以蔬菜保护地为主，及时为棚区和棚户排忧解难。他所在蔬菜站年经费有限，但当棚户因种种原因遇到困难时，他总是力所能及的帮助棚户度过难关。2008年，他所包的福兴地西大营子村棚户严冬时没有资金购买草帘子，他就动员全站同志每人拿出200元，为棚户购买了草连子。

几年来，王洪岩全心全意为农民服务的工作精神得到了各级组织和农民朋友的认可。2005年—2007年，他连续三年被省农委评为“全省设施农业生产先进个人”。2008年，被阜蒙县人民政府授予县“特等劳动模范”称号。2009年，他主持的“保护地蔬菜生产综合配套技术推广与应用”被阜新市人民政府评为市科技进步一等奖。

王华银同志先进事迹材料

[日期:2009-7-14] 来源: 发布者:

心系农民

做科技兴农的传播者

王华银，男，1965年7月生，中共党员，大学学历，农业技术推广研究员，现任市农业技术推广站站长、市农委农业科负责人。1988年毕业于安徽农学院植保专业,先后在市植保站、市农技站工作，历任副站长、站长。2008年8月，根据市农委党组安排，主持农业科工作。

作为一名农业科技人员，王华银知道自己的舞台在农村、在田间地头。工作20年来，王华银始终牢记神圣使命，忘我工作，兢兢业业，不断推进农业科技创新和现代农业发展，引领农民增收，在平凡的农技推广岗位上取得了不平凡的业绩，受到单位领导、同行同事和广大农民朋友的交口称赞。

潜心试验研究

促农业科技创新

科技是第一生产力，是农业生产的推动力，是农民增产增收的重要支撑。作为一名农业科技人员，王华银深知一身过硬的业务本领，是今后自己开展一切工作的立足点。虽然自己是农业科班出身，可王华银却一直保持着旺盛的学习状态，密切关注国内外农业科技发展动态，广泛加强与科研院校的联系与协作，全力开展农业试验示范与科技攻关。

针对我市发展高效农业和推进农业科技创新的现实需要，近10年来，他累计引进近120个粮、油等主要农作物新品种，引进10余种食用菌、牧草、草莓等高效经济作物，引进西瓜嫁接、地膜油菜、地膜棉花、稻鸭共生、果树促成栽培等新技术12项，以及旱育保姆、旱育壮秧剂、高效硼肥、降解地膜等新产品7个。先后提出并主持承担了优质油菜秋发高产栽培技术、超级稻强化高产栽培技术、保龄菇高效种植技术等重点研究课题。为了做好这些项目有关试验性研究工作，力求数据科学性与准确性，王华银于2000年在当涂县原黄山乡承包了20亩农田，开创了我市农业干部承包农田的先河。项目研究的关键时期，他经常不分节假日，无论刮风下雨，还是严寒酷暑，总是工作在田间地头，开展试验、调查和记载，获得了一个又一个有价值的数据，攻克了多项技术难题。

虽然吃了很多苦，流了很多汗，可收获的喜悦让王华银忘了这一切。如今这些试验科研项目已经硕果累累，经专家鉴定，部分成果处于国内先进，或省内领先水平，或填补市内空白，有的至今仍在农业生产上发挥着主导作用，为我市发展现代高效农业提供了有效的技术支撑。

立足科技服务

助农民增产增收

熟悉王华银的人都知道，他最爱说的一句话就是“我来自农村，我是农民的儿子”。王华银对农民有着深刻的了解，有着一份特殊的情感，他始终认为：农民是农技人员的衣食父母，服务农民是农技推广的立足点和出发点，是自己的天职。作为一名合格的农技干部就应该心里始终装着农民，真心实意为农民办实事，引领农民增收致富。

20年来，王华银先后编写各类技术材料达百余份，到基层进行技术培训讲座达150多场次，培训农民1万多人次，接受农民咨询达5万多人次。许多农民都亲切地称他为“泥腿子”专家，大家都喜欢和他一起相处，生产上一有什么困难都愿意打电话给他、或与他交流，而王华银也总是细致耐心的解答这些问题，直到农民弄懂满意为止。

抓项目实施，建点示范，是为农服务的重要抓手。近10年来，王华银先后主持完成了农业“白色工程”、水稻旱育稀植及抛秧、种植业（农产品）优质化工程、超级稻示范推广、水稻产业提升行动等农业重点项目，初步统计，累计为农民新增效益约4.5亿元。作为项目首席专家，他精心制定项目方案，科学确立技术路线，开展新品种新技术引进与集成研究，推行良种良法配套，农机农艺结合。同时，为了确保这些项目顺利实施，王华银身先士卒，带领一大批技术人员经常工作在田间地头，抓培训、抓实施、抓检查，身影遍布全市三区一县的所有乡镇，夏天虫叮蚊咬，冬天风吹雨淋，可他却一点也不在乎，挂在嘴边的唯有“责任”二字。记得 2005年的时候，我市首次组织实施超级稻示范推广项目。为了指导农民严格按照技术规程实施，做好田间管理的每一个环节，王华银整个心思都扑在了上面。在水稻生长期间，几乎三分之一的时间都工作巡视在田间地头。水稻栽秧现场会那天，正好是星期六，可王华银却早早的就来到了示范区，挨家挨户指导农民按规格栽秧，整整忙碌了一个上午。示范区里印存林夫妇俩，种了10亩超级稻，当年他家水稻亩产超过了700公斤，高兴的老两口拖着王华银说谢谢。

创新服务机制

谋现代农业发展

随着农技推广外部环境和条件的重大变化，传统的农技推广方式方法已难以适应新阶段农业发展的需要，必须与时俱进地进行创新，选准切入点，只有这样才能不断提高农技服务的针对性。近年来，王华银积极探索，以科技特派员活动为载体，主动与涉农企业、农民专业协会和规模种植户、科技示范户进行科技结对，在生产技术、项目编制、市场信息、发展订单和经营管理等方面提供服务，成效显著，是广大农技人员创新创业的典范。技术帮扶的龙头企业、农民合作社组织达15家，如安康菌业、园艺果品、龙升粮油等，指导实施的各类项目有12项，完成农产品质量认证（“三品”）7个，建立订单标准化基地2.5万亩。培育指导的种植大户、科技示范户有40多个。

马鞍山市在全省范围内，是一个名副其实的农业小市。因为耕地资源有限，一些大的农业研究项目很难落户我市。如何利用手中仅有的资源，做出最大的效益，给农民带来实实在在的好处，始终是王华银思索的重点。苏、浙等地区发展高效农业的典型，给了王华银深刻启发，走发展高效农业的致富之路。

有了前进的方向，王华银全身充满了干劲。一方面，通过对全市各地的气候、土壤、产业基础和市场等因素的细致调查与分析，明确了高效农业的发展方向与重点；一方面，努力寻求培育发展载体，典型引路，加快构建高效农业发展机制。在他的精心指导下，如今，已建立了护河镇园艺经果林、霍里苏李葡萄、新临农场和护河北圩绿色稻米等特色农业板块，这些高效农业已经给当地的农民带来了极大的经济效益。

此外，王华银还十分注重研究农业的重点难点问题，先后主持完成了“关于马鞍山市农业科技创新的调查研究”、“马鞍山市农业循环经济调查与战略思考”、“马鞍山市高效规模农业（种植业）调查与分析”等多项调研课题，提出了许多观点建议，对加快推进我市现代农业发展具有较高的指导价值，受到领导的重视和肯定。

超越自我不断突破与发展

苦心人，天不负”，通过自己的努力，王华银已是实力派型的农业专家，一颗颗农业科技 “明珠”和多项荣誉被他收入囊中。获省级科学技术三等奖1项，市级农技推广成果一等奖1项、二等奖2项，市级科技进步三等奖1项、四等奖1项。先后在国内核心期刊上公开发表学术论文10多篇，主持制定技术规范、规程15个。先后被授予“安徽省粮食生产先进个人”、“安徽省水稻产业提升活动先进个人”、“安徽省科协系统先进个人”、“安徽省厂会协作先进个人”等荣誉称号。被聘为全市农村党员干部讲师团成员、全民创业专家咨询团成员、市网络大学兼职教师和全省农业职业技能鉴定高级考评员。省“科协”八大代表。2009年，王华银又被国家农业部、人事部评为农业技术推广研究员的技术职称。

面对成绩，王华银认为：荣誉只能代表过去的辉煌，只有不断的超越、不断的突破，才能更好的为民服务，才能真正对得起眼前的这块土地。