赴马来西亚市场的考察报告2[推荐5篇]

第一篇：赴马来西亚市场的考察报告2

赴马来西亚市场的考察报告

内蒙古鄂尔多斯市商务局、财政局：

通过这次赴马来西亚市场考察，我们学到了不少知识，也看到了许多商机，认识到了自己的不足。由于我公司是第一次进行这样的考察，因此还欠缺经验。

此次会展主要对企业实现国际化，走出国门，走向国际起到了重要的作用。会展期间不仅结识了很多有意向的国外客户，而且和国内的各大参展企业得到了很好的沟通，加强了企业间的友好合作关系。进一步加大了国外市场的开发力度，全面了解把握国际市场的发展动态和发展趋势、需求状况，学习借鉴国际食品企业先进的经营理念、管理思想、生产技术，不断提升企业综合竞争实力，使企业市场营销工作更有针对性。

我公司将大力宣传我市产品的优良品质，提高产品竞争力合企业的知名度。寻求合作伙伴，取长补短，精益求精，建立稳定的贸易客户。使自己的产品能尽快的的进入国际市场，给企业带来更多的经济效益，提升创汇能力，相信在今后能够有很好的发展，同时也为我们鄂尔多斯腾飞贡献自己的一个力量。

在此，特别感谢贵局给予国家中小企业国际市场开拓资金的扶持！

品开发有限责任公司

考察人：

2009年12 月25日

第二篇：香港、新加坡、马来西亚考察报告

香港、新加坡、马来西亚考察报告

一、考察概况

本次考察地点为香港、新加坡、马来西亚一地两国，考察时间为2003年3月7日～13日，总计7天行程。

二、收获

1、在香港考察了地铁、轻轨，体验了罗湖~红堪的地铁，该条线路的车辆段顶部搭建巨型平台作物业开发；在新加坡参观了自动导向交通系统，为双线，混凝土高架结构，车辆在导轨上行驶，车轮采用橡胶轮胎；在吉隆坡考察了跨座式单轨系统，与日本跨座式单轨及重庆在建的跨座式单轨相同。

2、考察了各国的经济模式特征。香港及新加坡均以港口转运及高科技开发为主业，其中新加坡还有世界第三大炼油厂，除以上优势产业外，几乎不再发展其他产业，全部依靠进口，如均不发展农业，居民消费的蔬菜、粮食全部进口。汽车业也全部依靠进口。马来西亚主要产业为农业。其棕榈树产业相当发达。家电全部依赖进口。

3、香港多丘陵，其护坡简单有效。铁路、公路边坡多使用铁丝网覆盖护坡，既防止危石坠落又可种植花草绿化

4、以上一区两国绿化极好。香港、新加坡城市中以绿色为主，马来西亚全国森林覆盖率极高。

5、香港、新加坡人素质较高，很讲礼貌工作责任心强。

三、感想

1、发展地铁轻轨是解决城市交通拥挤的极好办法。

2、以上一区两国面积较小，故选择的是集中精力发展优势产业，其 1

余一律进口的经济发展方法。此方法仅为小国模式，可形成规模优势，但对中国行不同。中国应发展大而全的模式，消费品不能单纯依靠进口，应立足国产化。即使一时无法国产化，也应订立国产化计划，最终实现国产化。

3、以上一区两国国民平均收入均远远超过中国。中国现在看起来富强了，国民生产总值居世界前列，这是因为中国国大人多。但按人口平均下来却排到了后列，国民生活质量远远落后于考察地人民。中国仍需要集中精力搞市场经济，最终达到国民共富，安居乐业的目标。

4、香港、新加坡人口密度均大于远远中国大陆人口密度，但经济仍非常发达。这说明人口多并非是达到全民致富，国家繁荣的不可逾越的障碍。当前中国应在计划生育的基础上，充分利用人口多带来的某些方面的优势，发展劳动密集型产业，高精尖产业。

5、由于人民币实行固定汇率，汇率太低。出国后钱不再值钱，连马来西亚对中国的汇率都达到了2.5：1，而根据国民购买力实际看来只有1：1。这说明如果放开汇率，人民币对美元的汇率应为约3：1。

6、讲不讲礼貌与所处环境很有关系。在讲礼貌的香港、新加坡地区，随团同志均彬彬有礼，而到了马来西亚就与国内完全一样了。这说明如果在中国加大素质宣传，提高奖罚力度，可以有效提高国民素质。

四、对下次考察的建议

1、因日程安排较匆忙，对城市轨道交通考察时间不足。建议增加对城市轨道交通的考察时间。如请导游专程安排时间乘坐新加坡自动导向交通系统及吉隆坡跨座式单轨系统。

第三篇：马来西亚工程机械市场概况

建筑业在马来西亚向发达国家迈进的过程中起到了相当大的推动作用。以世界级的基础设施、智能化的建筑、超现代的镇区、先进的行政中心、高科技产业园区和其他高精尖的发展为代表，整个国家在过去20年中发展迅猛。在适当的标准和现代技术的推动下，这些充满活力的变化也使得马来西亚建筑业的面貌发生了转变，由传统走向更加工业化。在国内的建筑市场竞争日趋激烈的时候，当地拥有较强实力的经营者们开始向海外出口有关建筑业的各种产品和服务。在印度、斯里兰卡和中东，马来西亚主要的建筑公司在市场竞争中大获成功。

由于当地的产量只能满足需求量的不到20%，因此马来西亚对进口的工程机械仍有很大需求。唯一可以在当地进行装配的设备是压土机。通常，重型设备的需求主要来自于建筑业。但由于近来的负增长，这一焦点已经转向了农业，特别是棕榈种植业和林业。国际市场对棕榈油和由棕榈油生产而来的生物柴油的巨大需求使得越来越多的田地变为了棕榈种植园。用于农业的工程机械主要是铺路机、挖掘机、推土机和压土机。市场竞争

美国、日本、德国、美国和英国在马来西亚工程机械市场上竞争激烈。其中实力较强的竞争企业包括日本的小松（Komatsu）、日立（Hitachi）、神钢（Kobelco）、川崎（Kawasaki）和久保田（Kubota），德国的维特根（Wirtgen）、利勃海尔（Liebher）、德马克（Demag）、和宝马（Bomag）以及英国的JCB和美国的卡特彼勒（Caterpillar）。尽管美国的卡特彼勒（Caterpillar）以高质量闻名，但它不得不面对以小松（Komatsu）为代表的日本品牌的廉价攻势。一个新的竞争者是来自瑞典的沃尔沃（Volvo），其在并购了韩国的三星重工后开始了市场扩张。

马来西亚从日本进口的设备主要是挖掘机、推土机、压土机、混凝土搅拌机、移动式吊车，德国主要供应铺路机、塔式起重机和压土机，而反铲装载机主要进口自英国的JCB公司。对马来西亚大多数的用户来说，价格仍然是决定购买的一个重要影响因素。但也有一些大型企业对售后服务的质量和产品质量保证书的可靠性更为重视。这些“成熟”的客户愿意为效率更高的产品支付更多的价钱。市场准入

马来西亚依照全球统一关税系统（HarmonizedTariffSystem，HS）对货物进行分类。工程机械的进口税率除越野载重车外（50%），均在10%～20%之间。基于保护对进口敏感和战略性产业的目的，工程机械也受制于非自动进口许可证制度。因此，输入马来西亚的重型设备均需要进口许可证。进口许可证由国际贸易与工业部（MITI）负责签发。打入马来西亚市场最好的办法是在当地建立销售或代理机构，这是在当地经商进行联系和售后服务的重要一环。当地的经销商往往要求获得独家的销售权，工程机械的付款期一般为30～60天。作为当地代理商的一个基本要求就是要有遍及全国的广阔渠道进行零部件的采购和提供售后服务。其中较为成功的合作有：TractorsMalaysia代理Caterpillar，UMWMalaysia代理CaseNewHolland和小松，OrientalHitachi代理JohnDeere，TanChongGroup代理IngersollRand。

另一个成功进入市场的渠道是向小型的工程公司出售二手设备。马来西亚的二手设备市场非常庞大，就连出售新设备的企业也同时出售二手设备，特别是日本和欧洲的公司。

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第四篇：市场考察报告

市场考察报告

日期：2009年6月22日

被调市场：安徽蚌埠

调查人：刘书煌

蚌埠市场简介：

蚌埠市属安徽省直辖地级市，位于安徽中部，人口332万；其中市区人口92万，主要经济产点为农产品加工、精细化工、玻璃加工及卷烟厂，主要区域分为：龙子湖区、蚌山区、会区、淮北区，主要街道有淮河路及步行街，位于龙子湖区，该市现有商场为百惠、百大两个商场，百惠基本以次中档品牌为主，百大以低档为主，在当地消费者心中有较深印象的现有品牌：Ada、卡布依、名典、艾格、索玛。城市平均消费水平居中偏低，但当地人的消费理念和对品牌的意识很强，比较注重品牌。

店铺基本情况：

此次考察的店铺位于淮河路主干道与延安路交叉口，交通便利，面积50余平方，街头处于阳面，距百惠150米远，此店特征：门面偏窄、内深很长，年租金在五万左右，周边现有品牌：卡布依、奥奇、罗马情怀、VILAN、嘉贝逸飞、伊芙莉、艾格、犁人坊等均是以专卖店形象出现，除伊芙莉与公司价格定位相符外，其它品牌定位基本上都比我司品牌相对来说要低些，阿玛诗、哥弟、斯尔丽位于步行街街尾，步行街整体经营以运动休闲为主。

客户基本情况：

该客户经营服装十余年，基本上以温州品牌为主，现经营卡布依、索玛都是以联营为主，其先生经营一家装修公司和酒吧用具公司，整体实力较好，目前与当地商场及其它经营户相处甚好，在整条街十几个品牌中主要集中在六个人身上，在当地形成联盟（她们在品牌上很有默契，基本上是深圳、温州、杭州、上海、广州各自经营）

商圈：

该商圈目前情况在公司的整体战略目前暂定为三级商圈

具体合作思路与洽淡结果：

通过前期跟踪及后场考察最终提高品牌在市场上的市场考虑，拟定与该加盟商合作经营现已基本谈妥，双方并无议异，我们只管货品投入，双方分成按52%：48%，其它所有费用由客户承担，平均每月一次帐期，当月结算，次月7日为，店面图已传至公司设计，预计7月号左右能开业）。

第五篇：市场考察报告

餐饮部厨房设备厂家市场考察结果

考察范围：芜湖市及南陵县三个厨房设备厂家

考察对象：1.芜湖市创新科教设备有限公司，地址：芜湖市鸠江开发区融汇科技产业园5#厂房（以下简称A厂家）；

2.芜湖荣峰厨房设备有限公司，地址：芜湖市弋江区港西村农民工创业园（以下简称B 厂家）；

3.力厨设备责任有限公司，地址：南陵县马山嘴第二开发区（以下简称C厂家）。

经营模式：1.A厂家是专业从事厨房灶具设备及不锈钢商用厨具设备的生产销售，主要生产燃气灶具及不锈钢制品，其他外购电器设备均属代理形式；

2.B厂家是一家以代理形式存在的办事处，隶属合肥市百邦节能环保技

有限责任公司，B厂家不具备设计生产燃气灶具的能力，仅以代理商的形式存在于市场，但合肥百邦节能环保科技有限责任公司是具有生产商用灶具，不锈钢制品，冷库及通风系统的企业；

3.C厂家是一家代理燃气灶具及其他电器设备的并自己生产制作不锈

钢制品的厂家；

企业资质：A.B.C厂家均具有完整的企业生产资质，但是C厂家所提供的代理厂家的企业资质属于重复复印的证件；

设备节能：三个厂家均提供了不同概念的环保节能的说法，1.A厂家的节能模式为:在燃气灶的下端设有一个风盒，让天然气与空气先在风盒里混合后再点燃，厂家承诺节能设备不影响灶具的火候；

2.B厂家的节能模式为在燃气灶的下端设有一个雾化装置，让天然气

与空气充分混合后再将其雾化后点燃，厂家承诺该节能设备不影响

灶具的火候；

3.C厂家对节能设备是，节能效果与使用时候的燃气开关紧密相关，火候越小越节能；

设备报价：1.A厂家按照其设计的方案提供的设备报价最低为17.0万元整；

2.B 厂家按照其设计的方案提供的17.82万元；

3.C厂家按照B厂家的设计方案提供的报价为18.1万元； 付款方式：三个厂家均可灵活调整；

售后服务：三个厂家均可提供相同的服务;

总结：根据实地考察与市场了解，A厂家 在规模,产品的性价比，报价方面占据了很的优势，所以我们推荐A厂家(芜湖创新科教设备有限公司)为我们会所的餐饮部提供厨房设备。

采购部：

餐饮部：

总经理：