精英报业务员培训演讲稿（本站推荐）

第一篇：精英报业务员培训演讲稿（本站推荐）

精英报业务员培训演讲稿

各位最亲爱的精英们，各位充满活力的同学们，大家好！今天我非常荣幸能站在这个讲台上和大家一起分享和交流。首先让我们把最热烈的掌声献给衡阳精英报团队，你们是最棒的，谢谢！我的名字叫祝新星，祝福的祝，新中国的新，天上星星的星，我名字的含义呢就是希望每一位朋友从认识新星的这一刻开始都能够成为人生舞台上一个闪亮的明星，好吗？今天我演讲的主题是如何成为精英报销售冠军，我将结合自己在作为宝洁销售代表的过程中所有的经历来和大家一起分享，好还是不好？我希望通过我的演讲，大家能找到更多更好的方法来帮助自己销售精英报，让大家的业绩都做到更好，这样好还是不好？好的话请掌声鼓励一下。

成为销售冠军的第一大秘诀是：强烈的企图心。在讲这一点之前，我想问一下大家，为什么选择做精英报？原因不外乎这几种，想挣点钱，减轻一点家里的负担；想多认识一些朋友，扩大自己的视野；想抓住一个锻炼自己的平台，好好提升自己的能力；还有其他。对还是不对。那么强烈的企图心体现在哪里呢?在这里，我想和大家一起分享一下我刚进入宝洁经营部的感想。那个时候，我就告诉自己，我一定要做到业绩完成率第一名，因为在创造结果的过程中，我收获最大的还是自己销售能力的提升。所以在第一个月的工作中我就被评为每月之星，也是唯一一个在两个月就被提升为二星销售代表的新员工，所以我可以很自信的告诉自己和我的老板，我一定要成为这个渠道的NO。1,也正是因为这个强烈的驱动力，让我不懈的努力和奋斗。那么，你们的企图心在哪里呢?同学们，不要怕吃苦，不要怕被别人拒绝，成功者往往去做别人不愿意做的事情，成功者也往往能够忍受别人不能忍受的压力，我们的重点应该放在锻炼自己的平台上，当你们有足够得企图心成为衡阳区销售冠军的时候，收获的绝不仅仅是物质和金钱，更多的是超越自己，提升能力的满足和优越感，是还是不是？大家有没有信心，好，给自己无比坚定的信心掌声鼓励一下！

成为销售冠军的第二大秘诀就是疯狂的努力，超人般的努力。当我还在读大学的时候，早上六点开始就去上早自习，中午休息的时候我在组织学生活动，晚上没课的时候我在写活动方案，周末放假的时候我却在发传单，做家教。那个时候给同学的感觉就是我是一个很强悍的铁人，但就是因为这铁的意志和超人般的努力，我四年得了两次甲等，一次乙等，两个国家励志奖学金，并且还兼职挣了3万的生活费及学费，靠自己的努力完成了四年的大学生活。而在工作的这几个月里，不管是日晒还是雨淋，我都在坚持着。公司要求一天跑11家店子，我可以跑到30家；一个月的业绩目标我可以半个月就完成，一个月的新品任务我可以半个月就完成。有时候中午39°的时候我还在外面跑店，有时候狂风暴雨的时候我还在外面送货，这一点也不夸张，就在前短时间，因为送货我在暴雨中淋了半个小时，因为车上搭的货太多了，根本不敢在路上停。当到达客户那里的时候，连客户都被我感动了，有时候客户都劝我不要做这么强力度的事情了，可是我笑着说“多出汗多减肥嘛”。所以任何优异的成绩都是要付出很大的努力和艰辛的，是还是不是？当我们上门推销的时候，会不会有人骂你；会不会被人赶出来，会不会有人拒绝你，搪塞你，会还是不会?在遇到这些困难的时候，要不要放弃，要不要放弃，要还是不要！是的，决不放弃。被拒绝了又怎么样，又不会少块肉，多跑跑多动动，又可以强身健体，又可以减肥，还可以挣钱，多好的一个事情啊。多一次的拒绝就多了一次意志的磨练和销售技巧的改善，是还是不是？所以不要怕累，不要怕苦，不要怕拒绝，不要怕被人赶，不要怕周围的眼光，因为只有疯狂的努力，超人般的努力才能得到我们最想要的，是还是不是？所以我们要怎么样?要怎么样努力？对超人般的努力，给自己的决心掌声鼓励一下！

那么成为销售冠军的第三大秘诀是什么呢?就是选对池塘钓大鱼，精英思想是不是每个人都需要，精英资讯是不是每个人都需要，精英思维是不是每个人都需要，精英报是不是每个人都有需求呢?所以精英报是不是一个大池塘，有人会说，英语报纸也是每个人都需要的啊，可是在一

个学校英语类的报纸种类多不多，很多对不对，就我所知道的在南华大学就不下20种，试想一下，如果会有2000个学生订英语类报纸，再平分到20种，是不是每种只有100份的量，可是精英报没有竞争对手，是还是不是，所以精英报的池塘大不大？那么谁又会更有兴趣来订阅我们的精英报呢？是不是那些思想比较活跃的人，这样的人通常会出现在哪里？是不是学生会组织的招聘会场?是不是出现在活动的组织现场?是不是积极找兼职工作的人?如果积极的收集这些人的信息，是不是更快速更有效，如果他有团队的话，他订了有没有团队的人也有可能会订，所以一定要有怎样做好销售的思想，想尽一切办法来寻找你的客户，一定要选对池塘才能钓到大鱼是还是不是?所以只要你去想，没有什么时候做不到的。也没有什么可以难倒我们。关键是我们有没有想到，所以做精英报容不容易，容易的话请掌声鼓励一下。

成为销售冠军的第四大秘诀就是：100%相信自己的产品。没有解决不了的问题，没有成交不了的客户，“好贵，越好的它就越贵，楼房越高就越贵，叫高贵”越好的它一定越贵，可是越好的它也就越便宜，因为它让你第一次就作对了选择，不至于为了搜索一些精英资讯又是上网又是买杂志，又浪费了时间，又浪费了金钱。有人会问，这报纸要120，好贵哦。那么请问他，如果这120块钱，不买精英报你会用来干什么，投资自己的肚子?投资自己的衣服？投资网吧？有没有可能肚子消化了就没了，衣服穿坏了就扔了，上网出来之后反而更空虚，有还是没有？但如果用来投资大脑，有没有因为某个故事，某个观念，某句话而影响我们一生，这样你还会觉得贵吗?你是什么样的人就会吸引什么样的顾客，各位相信自己的产品是多么的重要，是还是不是？相信产品之前，我们要使用产品是吗？我们要成为产品的活广告，是还是不是？各位，我们卖美容产品，我们脸上就不要有青春痘；如果我们卖减肥产品自己就不要很胖；各位我们卖精英报，自己是不是首先要是精英，是还是不是？所以卖什么象什么，当很多人都提出反对意见的时候，我的信念就是，我是在告诉你一个迈向成功的机会，你不订绝对是你的损失，因为我百分百相信我的产品，就像今天我的演讲就是通过在今日英才的学习才有的动力和机会。

下面呢让我们用热烈的掌声请出成为销售冠军的第五大秘诀：就是向不可能挑战，设立高的标准。目标决定策略，各位是还是不是？如果我们的目标是天上的太阳，一射没射到可能射到珠穆朗玛峰；如果我们的目标是珠穆朗玛峰，一射没射到，有可能射到南华主楼；如果我们的目标是南华主楼，一射没射到有可能射到地上的大树；如果我们的目标是地上的大树，一射没射到有可能射到树下的行人；如果我们的目标是行人，一射没射到可能射到了地上。所以各位，设立高的目标重不重要？我们做精英报也是一样，一定要给自己设立高的标准，才能够有足够的动力，至于这个高的标准是多少呢？你们自己心里都有答案，是还是不是？一个人之所以，没有大成功，就是因为内心深处恐怖的事情太多，害怕失败、害怕拒绝、害怕没面子、害怕挫折、害怕站上讲台被人笑、害怕生病、害怕死亡，当一个人害怕的事情很多的时候，自我保护的意识就很强，是还是不是？所以各位，当一个人害怕的时候，当机会来临的时候，他就会选择放弃对吗？安东尼罗宾曾经说过，一个人无论有多么大的成功，在他内心深处，在他潜意识当中还是有多多少少对于自己比较恐惧的事情，是还是不是？挑战挑战，进步进步，突破突破，我们每个人都可以突破，对吗？我把挑战等同于快乐，突破等同于精彩，改变等同于辉煌，所以一定要设立高的标准，一次次去挑战和突破，每天都进步一点点，达到突破的时候，我们就真的与众不同了，同意吗？

好，在我开始分享第六个秘诀的时候，让我们一起来回顾前5个秘诀，他们分别是：强烈的企图心；疯狂的努力，超人般的努力；选对池塘钓大鱼；百分百相信自己的产品；向不可能挑战设立高的标准。好非常棒，给自己掌声鼓励一下。那么第六个秘诀呢，也是非常重要的，就是简单专注全力以赴。简单就是用适合的方法持续不断的做，因为任何事情都不复杂，好的方法持续的用，坚持不懈的用；专注就是必须全心全意做精英报，其他任何的报纸或者其他事情必须要放弃或搁置；全力以赴就是想尽一切可以的办法，利用一切可以利用的资源，来完成自己的目标，必须全力以赴。这里我可以和大家一起来分享一下如何用简单专注和全力以赴来销售宝洁的新品牌—卡枚尔的。当任务一下来，我就制定了一套销售计划，一切的一切都是为了销售卡枚尔，买

促销装的同时要买卡枚尔，每拜访一个客户都让他闻卡枚尔的香味；每拜访一个客户都推销卡枚尔，坚持不懈。就这样我半个月的时间就完成了一个月的销量目标，最后的新品完成率也是公司最高的。这就是简单专注和全力以赴的最好的实例，大家要不要给新星掌声鼓励一下。

各位同学，各位伙伴，不管今天，大家是带着什么样的心态坐在这里，我都想告诉大家，你们对大学的憧憬，和你们现实的落差，你们奋斗的汗水和委屈的泪水，我都感受过，都经历过，我只想告诉大家这样一句话：青春不言败，挑战无处不在。不要抱怨，不要沉沦，因为一切一切不愉快的事情，在我们的整个生命中显得那么微不足道，因为人的生命只有一次，那么人的一生应当这样度过，当我们回首往事时，不会因为虚度年华而悔恨，不会因为碌碌无为而羞愧，当我们临死的时候，我们可以说，我们已经将我们的整个生命和全部精力都献给了这个世界上最伟大的事业—为中国在21世纪成为世界第一强国而奋斗和努力。让我们用这段光彩夺目的话来激励和鞭策自己，让自己成为一个无愧于时代高尚的人。

第二篇：精英业务员求职信

精英业务员求职信范文

xx经理：

感谢您从百忙之中抽出时间来看这封个人求职信！在外打拼三年的我，久闻贵公司是一家相当有实力有前景的公司，对员工要求严格,正在招聘人才加盟，于是，本人写此求职信，诚挚的希望成国贵公司的一员！

本人于XX年毕业于湖北长阳职业教育中心计算机系，计算机中级二级证书，职业资格证书。能熟练运用word、excel等office软件，会简单的文字处理，图像处理，制作音乐光盘。

本人曾从事过qc，qa，经理助理，业务员，销售代表等工作，有着丰富的工作经验，在工作中也获得同事，领导的认可和好评。因此，本人自信可以胜任贵公司要求的职位，希望您可以用你的慧眼开发我的潜能，我会用我的潜能创造共同的利益，我虔诚的希望成为贵公司的一员，为公司的发展竭力！

第三篇：如何留住精英业务员

在我们行业，与大家交流的过程中，谈得最多的是人才问题，留不住人才似乎是所有润滑油代理商的一个心病。业务员来了又走，干不到一年半载，客户经常有怨言，刚刚与某某熟识，怎么又换人了？于客户建立感情不利，于公司管理不利。更要命的是他们走了，跳到另外一个同行企业，客户也随之挖走了，公司前期所做的工作全白费了！业务员的稳定与忠诚度是大家最头疼的问题。

一、公司活力无限

采取让业务员保持忠诚度的策略将对稳定业务员队伍大有裨益，这也是人力资源管理的一种大挑战。我们公司力求在市场上有与众不同的表现，不仅在选择产品线上表现如此，而且在业务员的眼中也同样如此。我们公司为了稳定业务员，虽然是一个不大的专责销售的公司（包括汽配销售），公司上下业务员不到30人，但是我们还是设定了一个专门的人事部经理（同时兼管日常办公事务），这也许是我们公司与其它代理商不一样的地方。

人事经理与老板、销售主管密切合作，确保业务员是公司中最重要的内容。在竞争激烈的润滑油行业中，我们深知顶尖的营销人才可能瞬间被挖走，也许是因为薪酬，也许是因为发展空间，甚至紧紧因为与某一个业务员合不来。为保证核心人员不至流失，我们和人事经理一起不断地设计一些令人惊喜的事情，提高公司业务员的福利和补贴，并且组织一些令人难忘而有趣的活动，这使我们公司明显区别于竞争对手。比如月底开总结会时，我们会突然发一张精美的餐券，请某一个业务精英和他太太到某一个优雅的餐厅吃一顿烛光晚餐。如此的惊喜往往激发了业务员的热情，让他们在这种气氛中得到一种特别的关怀和感动，已经不仅仅是金钱所能够做到的。

每一季度，业务员都会被召集起来，了解公司的发展情况。他们所了解的信息不仅包括公司的财务状况是否健康，还有老板和销售主管直接传达的关于公司发展方向等内容。会上经常颁发业务员荣誉奖，每次会议通常会有某一特定的主题。会后都会有一些特别的活动

例如，2004年5月黄金周，我们特别为大家申办了云南旅游，让公司全体业务员到云南风景名胜放松几天，本来就有不同意见的两个业务员，在工作过程中经常有一些摩擦，结果旅游回来之后两个人居然变成了无话不说的好朋友，而且以后再也看不到他们之间的争执了。

7月份我们在本地区搞了一次大规模的促销活动，活动进行了两天，第二天下午结束的时候，大家都显得比较疲劳，因为夏天的热浪也因为工作的繁忙。正在大家感觉有点提不起劲的时候，我们组织了一个“清凉世界”的节目，我们准备了整箱的冷饮和冰淇淋送到现场，并且组织了一个小学的文艺小组现场即兴表演。业务员的情绪高起来了，连原来已经冷落的现场的人气也旺起来了，一些准备回去的客户停留下来看我们的节目，甚至原来没有打算与我们有交易的用户也主动咨询我们业务。那天下午我们得到了最大的订单，而且还得到了业务员一阵又一阵的掌声。这些都是没有事先告诉他们的安排。

让他们惊喜，让他们感觉公司的活力，让他们感谢！这是我们对人事经理的要求，也是整个业务员管理和留住经营人才的奇招。所以我们的业务员在任何场合，都会很自然地说我们公司怎样怎样，而不是说我怎样怎样，总是以自己作为公司的一员而自豪。

我们总结留住业务员的经验，可以说是：“概括说来，业务员会为他们所取得的工作成果感到兴奋并期待获得回报。他们必须对公司感觉良好。至于每日的工作时间，必须有适当的机动性。如果你适当灵活地对待业务员，他们会加倍给予公司回报。我们已经认识到，如今已不再是雇主市场。由于多数公司曾经面临过精英业务员短缺状况，经理们必须为招募和留住有能力的业务员付出更多的努力。如今，如何高效管理和关怀业务员已经成为经理们的一项重要课题。我们需要做的是如何给予业务员一个温暖的家，一个温暖的事业之家。”

二、从源头抓起

通常，留住业务员与招聘被视为互不相关的两码事。然而，这两者却紧密联系、难以分割。我们认为，一个公司可能备有精心计划的、成熟的招聘计划，然而一旦业务员被公司雇佣，如果他们发现公司环境不如人意，由于他们在劳动力市场上有选择余地，公司将发现这些业务员又在寻觅他职。人员流动产生的严重影响是企业营业额严重下降。因此在招聘之初就要为以后业务员的常驻做好准备，不要让他们来了不久就要产生离开的念头。我们认为招聘的时候应该谈到的是：

1、报酬和福利必须具有竞争力

如果贵公司的薪水与竞争者（或该市场）无法相提并论，那么你就别想在人才争夺战中赢得精英人物。报酬绝对是竞争中的重要筹码，如果竞争对手高出一筹，那么你将面临困难。这是坏消息。幸运的是，在人才战中也有不少关于薪水和福利的好消息。我们就将我们公司这方面吸引力抛出去，首先要吸引精英业务员。

油品行业的薪酬多采用低底薪高佣金的办法，而且其差旅费是按销售回款的指标来报销。这样对一个行业内的“老人”可以——但老人却总无法接受新的知识，对一个新入行的人却无法承担。我们采用了头三个月所有的差旅费用由公司承担，如果一个人无法通过三个月入门，可以说他就被淘汰了。这样的政策，促动新人在初期是“玩命”的跑业务。

2、提供具有诱惑力的发展空间

尽管在薪水的竞争方面没有什么不同，但那些能够提供福利和培训等项目的公司在招聘时更能占据有利地位，吸引到精英人物。多年的经验告诉我，报酬并不是精英人才在寻找雇主时所考虑的首要问题。

我们非常清楚，所有精英业务员都在不断追求成长和进步的机会，无论他们是在寻求晋升的阶梯还是在安于原位、默默奉献。内部晋升毫无疑问是备受鼓励的，并且能够获得更多的发展机会（如实习、工作交流以获得更多技能等）。人们了解如何在公司和行业中获得职业提升。贤明的顾问、持续的培训和职业规划将帮助业务员得以进一步发展。外输的学习、培训经常是我们公司吸引精英的原因，曾经跟随我们老板出过国的业务员，在公司一呆就是十年，不是没有地方去，而是他们认为在公司他们将会得到更多的机会。

比如，我们的销售人员就分了销售助理、城市经理、片区经理、省级经理、大区经理五个层级，每个层级还有三个档次。每以档次对应不同的薪酬体系，这样不断促动销售人员努力提升自我素质和业绩。对特殊优秀的人员，则给予单独负责一个项目。

3、亲切的关怀

我们不断地改善工作环境，非常关心许多不明显的、与工作无关的业务员生活问题。让他们感觉到在公司他们不是孤独的，他们还有一对另外意义上的父母关怀着他们。通过关心我们业务员生活中的各个方面，努力在公司中建立认同感。我们认为，要达到保持业务员忠诚的目标，仅有报酬是不够的。这需要有一套完整的方案和深远的理念，确保每位业务员的贡献都很重要，作为个体，每位业务员都极具价值。我们应该为他们的价值做更多的关怀工作。

4、内部提升

我们公司的部门经理都是在业务员之中选拔的。职位的提升给予了大家一种无形的吸引力，已经不是薪水那么简单了。谁都想尝试一下做领导的机会，我们就给予他们这个机会。我们对提供职员职业成长和学习的机会非常重视，并将其视为留住业务员的一项法宝。我们所谈的精英，也就是有能力的人，首先是为了机会而加入某一公司，他们总是将个人和职业发展考虑在内。他们需要很好地了解公司内部文化，以决定自己能否融入其中。我们必须营造这种有诱惑力的企业文化，让他们感觉除此之外没有更好的选择。

5、特别的尊重和认可

在任何环境中，人们都需要得到尊重和具有归属感。这关系到对业务员持续的教育，我们通过培训，让大家彼此认可彼此的业绩，让他们自己感觉到公司每一个人对自己都非常尊重，每一分贡献都能够得到认可。同时，我们也让业务员应该充分了解公司对他们的期望，他们的业绩与期望相比是高效的还是无效的，如何才能保持或提高业绩。将绩效管理和发展视为周期性的，它是一个渐进的过程，包括目标设定、绩效考评和连续反馈。也就是说，让他们感觉到业绩提升的自信之下，不断努力做得更好。

6、企业言传身教

有什么的领导人，就有什么团队。

我们非常关注领导人的个人魅力问题。从老板自身做起，言传身教。老板有什么做得不对的地方，都会当众道歉，下班以后经常与业务员聚在一起放松、沟通。老板自身的明智理念和远见卓识的思想，往往能够感染业务员追随。多数人为此欢欣鼓舞，渴望成为获胜团队中的一员。

这样业务员对公司的方向非常明了。他们知道自己的工作和贡献将推动组织前进的步伐，同时也非常清楚公司如何帮助他们实现个人和职业目标。

7、在客户面前夸奖业务员

多数公司都会为其在客户中的良好声誉和品牌形象津津乐道。然而，很少有公司站在业务员的角度考虑这一问题时还有如此良好的感觉。公司得以吸引客户的东西也许并不能够让业务员愿意承担更多的工作。我们认识到这点，因此每次有客户对跟踪起工作的业务员有抱怨时，我们感谢他们提意见同时，将该业务员其它闪光点告诉客户，让他们感觉这只是一个

误解，而不是真的是我们业务员有多少问题。这样让业务员有信心，客户改变了对他们的看法，抱怨也会减少。我们一年至少召开客户联谊会一次，在会上我们不但表彰出色的客户，同时对每个业务员的精彩工作都公开表彰，让他们得到荣誉感。

8、精英业务员是培养出来的很多公司都认为精英人才难找难留，其实不然，他们没有留意身边已经拥有的人才宝藏。精英人才不是找回来的，而是公司培养出来的！而且公司自己培养出来的精英比外面招聘回来的“人才”更加适合本公司的发展，因为他更了解公司，对公司的工作更加容易配合。

如今，一个成功的公司的经营，已经不在于它有多少资金，多大的实力，而是它拥有多少人才宝藏。一个成功公司的特征是，培育精英业务员并与他们合作，使他们留下来并成为公司的一部分。我们必须发掘留住业务员的更有效的方法。如果你认为取代一个离职业务员的代价只是应付的工资，那么你需要进行重新思考。事实上，人员流动的成本非常昂贵，它包括与该离职业务员相关的各种成本，以及那些引入和适应新业务员所产生的成本。这需要你自我训练，能花费时日计算一个精英业务员离职的实际成本。因此我们建议，尽量留住每一个对公司有贡献的业务员，他们都是公司的精英，他们是公司最宝贵的财富！

第四篇：精英业务员英文求职信

XX Manager:

Thank you for taking the time from a busy look to this cover letter!Out hard three years I heard so much about your company is a very strong company with prospects, employees demanding, is recruiting people to join, so I write this cover letter, sincerely hope the country into a member of your company!

In 2005 I graduated from Hubei Changyang vocational education center computer system, computer intermediate two certificates, professional qualification certificates.proficient use of WORD, EXCEL and other OFFICE software, will be a simple word processing, image processing, production of music CDs.I have engaged in QC, QA, assistant manager, salesman, sales representative, etc., has a wealth of experience, access to colleagues at work also led to recognition and praise.Therefore, I can be confident your company requires competent job, hope you can use your eye to develop my potential, I will use my potential to create common interests, I want to be pious, a member of your company, the company's development trying!

第五篇：育才报业务员协议书

黑龙江英语育才报社大学英语综合版编号：NO.1

业务员协议书

甲方：育才报社陕西高校发行站

乙方：学校：班级：

为了共同做好《英语育才报·大学版》在本校的发行工作，甲乙双方本着互惠互利，在平等自愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定达成如下协议：

一、乙方在签定协议前须向甲方出示学生证和身份证原件以便甲方确认其身份，工作开展期

间甲方负责向乙方提供样报、赠品及票据等。协议终止前乙方须将所有物品移交甲方。丢失一套赠品按成本价30元赔偿，丢失每页收据按价130元赔偿。（注：开错收据不得撕毁，在其上写明作废即可）

二、工资报酬：

1、征订量达1份，每份提成20元，征订量达10份，每份提

成23元，征订量达20份，每份提成 25元。

2、个人征订量达到5份可获得报社颁发的社会实践证明，个人征订量达到

20份可获得由报社颁发的荣誉证书。

三、报款结算：业务员的所有报酬按提成自己直接从报款中扣除，其余所有报款上交自己的主管。（注：如乙方在征订过程中收到假币由乙方自己负责甲方不承担连带责任）

四、售后服务：业务员无需负责个人销售报纸的后期发放工作，但可以监督发放情况。业务员如有意向做本报在自己学校的发报员，可与报社再签订发报的协议，报酬另算。

五、业务员如发生下列情况之一时甲方将给予乙方200元处罚，同时取消乙方发行销售资格：

1、未经允许时销售与《英语育才报·大学版》相类似的报刊（如《新东方》、《学英语》、英文《21世纪报》、《疯狂英语》等）；

2、销售业务数据等出现弄虚作假行为。

六、为保证乙方认真负责完成工作,在签订本协议时，乙方需向甲方交纳10元人民币以做办

理社会实践证明的工本费以及后期样报赠品之类的管理费。如乙方完成5份的征订量且

没有丢失样报赠品,则甲方在协议终止时全额退还乙方交纳的管理费。

七、本合同经双方签字生效，有效期年月日至2012 年 10 月 1 日。

八、本协议一式两份，双方各执一份。本协议最终解释权归甲方所有。

甲方：育才报社陕西高校发行站乙方：

校园主管:电话号码：

电话号码：QQ号码:

签约日期：签约日期：