精英讲坛演讲稿

第一篇：精英讲坛演讲稿

第二届精英讲坛演讲稿

——主讲人：邵蒙

朋友们，同学们：

大家晚上好！

我叫邵蒙，来自机械与汽车工程学院，08级工业工程专业的一名学生。很荣幸也很高兴今晚可以在这里与大家交流、沟通、互相学习。

本次精英讲坛的主题是：“四年大学，三年贡献，二年干部，一生财富。”我将从三个方面来阐述这一主题。从大一至今，我已做了快三年的学生干部，经受过挫折与失败，体验过成功与喜悦，感悟过做的方法与原则，实在有太多的经历让我激情澎湃。我将用我所学过的知识，积累的经验，掌握的技能来给大家讲述，是不是真正的学生干部得道路越走越艰难？我用我从学生会中学习到的八大技巧来评价，如何才能成为一名优秀的学生干部？我从时代赋予我们所具有的特色来浅谈一下，作为一名大学生，在校期间应追求什么？

下面我就从这三个方面，开始我们今晚的演说。

第一方面：

（一）学生干部的道路是不是真正的越走越艰难？首先，我们先说下学生会，我给学生会下了这样一个定义：“不是班级却有班级一样的和谐，不是家庭却有家庭一样的温馨，不是社会却有社会一样的竞争。”我们感受到学生干部道路越走越艰难，最重要感觉学生工作，开展起来存在一定的难度，其中一点就是管理干部干事的问题上，那么这个原因是什么呢？因为学生会管理与企业管理最大的差别是，学生会没有掌握学生干部与干事的生存资料，即学生会的干部与干事的生理需要，安全需要，爱与被爱的需要根本就不需要从学生会获得。因而，学生会无法对其进行一种有力的赏罚，进而根本不存在任何实质性的约束作用。

针对这一问题，我谈一下我的想法与建议：首先，我们需要明确的一点是，管理学大师马斯洛需求层次论中的前三点，即生理、安全、爱与被爱的需要根本就不需要从学生会来获得。因此，学生会管理工作的核心应该从尊重需要与自我实现需要两者入手。特别是自我实现需要。每一个刚进学校的大学生对学习以外的实践、管理工作都充满着一种渴望与期待。这也就解释了为什么在每个学院进行学生会干事选拔时报名的场面都相当火爆，一个班甚至有五分之四的人都会参加选拔活动。为数不少的人都是抱着一种锻炼自我、提升自我的想法进来的。而锻炼自我、提升自我这些想法的根源便是希望实现自我价值。这是一种强烈的渴求，也是管理者进行管理的最好的工具。因为如果抓住了一个人根本的需求，使他的目标与利益大致上能和学生会的利益保持一致，那么他便会觉得他是为自己工作，积极性自然就会提高许多。为了达到这一目标，学生会主席团必须给每个部门较为宽松的空间，使大家有足够的空间施展拳脚。

接下来在了解了学生需求的基础上，我建议可以通过放权和分组的方式，在一个部门内形成一种不断进取，互追互赶的工作环境与氛围。具体措施如下：

（1）部门内进行分组，组长与组员全由干事组成。对全组业绩实行考核制，进行名誉上的奖励。并且对各组组长实行落后淘汰制。

（2）部长放权。除了组长的任免及干事的赏罚之外的一切权力可尽数下放。对于活动的策划，组织及执行交由各组自行负责。只要各组做的活动符合部门整体发展利益及规划。同时部长还需要对活动流程进行严格的监管和掌控，以确保活动的顺利进行。

（二）以上说的是内部建设，那么下面我们谈一下外部环境下的学生会口碑。学生会始终坚持“有困难，找学生会”的服务定位，以提供优质服务为目标，不断增强服务意识，丰富服务形式，创新服务载体，为广大同学的健康成长提供更加优质搞笑的服务，为和谐校园建设提供了充足的保障。

（1）坚持“以监督促服务”的原则，切实做学校与学生的对话与沟通的媒介和桥梁。校学生会定期组织每月一次的“校领导接待日”，解决同学们生活、学习、工作上的困难问题。我们成立维权咨询部，不断与校内外各机关部门沟通与联系，为学生解决网卡、食堂涨价、自行车、网线等问题。同时我们专门设立学生会主席信箱、热线，方便广大同学对学生会工作提出意见和建议，进一步促进了学生会工作的开展，使学生会服务的理念得到更好的发挥。

（2）积极开展第二课堂活动，不断繁荣校园文化。学生会注重强调学生会的功能定位，坚持正确的校园文化发展方向，以高质量的活动来体现组织自身的生命力与战斗力。学生会注重在开展各类校园文化的过程中，用先进的文化熏陶青年学生、引导青年学生、鼓舞青年学生，让青年学生在校园文化的大舞台上挥洒青春激情，不断超越和完善自我。为此我们举办了科技类和文体类活动。学生会积极争做引导健康生活方式和高雅校园文化品味的倡导者，立足新时代，引进新潮流，以校园为基本空间，以文化的多学科、多领域的广泛交流为基本形态，发展了有时代特征、青年特点、我我校特色的学生群体文化。例如：隆中科技文化节、五四文化节、女生文化节（街舞大赛，体育舞蹈大赛„„）。让朝气蓬勃的身影活跃在青春美丽的校园，让隆中山下随处绽放青春的活力和年轻的色彩。

（三）以学生干部队伍建设为基础，不断加强学生会自身建设。学生会坚持以“强学生干部队伍，塑学生组织形象”为目的，以建设“学术型、服务型、创新型”学生组织为方向，在继承中前进，在探索中创新。在工作中，学生会以“更高的定位，更多的创新，更强的凝聚，更深的融入，更实的作为”要求自己，组建一支务实、团结、高效、创新的队伍，真正把学生会建设成为了“同学之家、师生之桥、干部之校”。不断强化学生干部的思想建设及理论水平建设。学生会不断突破和创新组织建设方式，创建了“襄樊学院骨干培训班”、“学生干部培训班”等。（90后学生管理问题）

如果我们的学生会做到这些要求，学生干部达到了这样的素养，那么我们学生干部的道路并不是越走越艰难而是越走越顺畅。

第二个方面：如何做一名优秀的学生干部？我心中“优秀学生干部”是这样一个形象：“老师心中的好学生，学生心中的好干部，干部心中的好同事，隆中山下的好学子。”我用以下八个要素来对它进行解析。

（一）综合分析能力：

（1）对事物能从宏观方面进行总体考虑；

（2）对事物能从微观方面对其各个组成成分予以考虑；

（3）能注意整体和部分之间的相互关系及各部分之间的有机协调组合。

（二）语言表达能力：

（1）理解他的意思；

（2）口齿清晰，具有流畅性；

（3）内容有条理，富有逻辑性；

（4）他人能理解并具有一定的说服力；

（5）用词准确、恰当、有分寸。

（三）应变能力：

（1）有压力状况

（2）思维反应敏捷

（3）情绪稳定

（4）考虑问题周到

（四）计划、组织、协调能力：

（1）依据部门目标，预见未来的要求，机会和不利因素，并作出计划

（2）看清相互依赖的冲突各方面的关系

（3）根据现实需要和长远效果作出适当选择

（4）即使作出决策

（5）调配、安置人、财、物等有关资源。

（五）人际交往的意识与技巧：

（1）人际合作的主动性；

（2）对组织中权属关系的意识（包括权限、服从、纪律等意识）；

（3）人际间的适应；

（4）有效沟通（传递信息）；

（5）处理人际关系的原则性和灵活性。

（六）自我情绪控制：

（1）在较强刺激情境中，表情和言语自然；

（2）在收到有意挑战甚至有意羞辱的场合，能保持冷静；

（3）为了长远或更高目标，抑制自己当前的欲望。

（七）竞选动机：

我想，一个人最好还是从自己的性情出发，不要把功力看得太重要。人生的第一目标应该是优秀而不是成功，要把成功作为一个副产品，首先要让自己成为一个优秀的人。这样，哪怕你不成功，你的生活也是有意义的，你的内心是很充实的。在我们这样一个开放的时代，只要你真正成为一个优秀的人，我觉得成功的机会总是有的。而且一旦成功，就是真正的成功，是内涵的成功，而不是表面的成功。

（1）现实性需要（评优评模、入党„„）；

（2）兴趣与职位情况；

（3）成就动机（自我锻炼、自我提高、认知需要）；

（4）对组织文化的认同。

（八）举止仪表：

（1）穿着打扮是否得体；

（2）言行举止是否符合一般的礼节；

（3）是否有多余动作。

说话沟通很重要：“市场的竞争是人才的竞争，人才竞争更是口才竞争”。改变命运的途径有千万条，开口说话是有效的一条，认识到讲话重要性的人很多，能立即行动的人却很少。所以你先比别人迈出一小步，成功面前你就会领先一大步。

我谈一下我做学生干部的一些体会：首先是四个原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。其次，当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。再次，做学生干部永远不能失去的东西，是自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。再烦，也别忘记微笑；再急，也要注意语气；再苦，也别忘记坚持；再累，也要爱自己。学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。这些话都是我们平时经常听到的、见到的，但我们并没有真正的去感悟和领会其中隐含的意义。艺术它是来源于生活，但却远远高于生活。如果我们达到这种艺术境界，你才会发现原来成功不是我们想象的那么难。

如今的社会是一个浮躁的社会，再这样的时代我们当代大学生应如何做呢？在谈第三个方面的问题之前，我和大家分享几个2010年的热词：“给力”“神马都是浮云”“我爸是李刚”“一个艰难的决定”“X二代”“非诚勿扰”。

第三方面：谈谈当代大学生的几点追求。

1.追求知识。分成两个部分：专业知识和普通知识。专业知识方面：中南大学教授李侠在09届研究生的毕业典礼上说这样一句话：永远不要埋怨专业的优劣，任何一个行业做得最好的人都是有肉吃、有酒喝的。相反，如果没有实现充分的专业化，任何行业都是可以饿死人的。如果你选择了一个专业，那么你就要坚定不移的把它走下去，既然大学设置了这个专业，表明世界必然需要这个专业。所以，你要想在以后生存中利用自己的专业来谋生存的话，你在大学里要达到一个水平，把你学的专业最经典的三本书读的滚瓜烂熟，把三本书任何一个思想观点都转化成你自己的思想观点。最后一就有可能变成这个专业的顶级人士。奠定了所有的理论和理论框架基础，未来你想要在这中间纵深发展，是绝对有无穷无尽的潜力的。

普通知识：让大家读都读一些书，因为凡是读书多的人，发展潜力一定是强的，因你有厚度，你的事业就有高度。新东方有一句话？：底蕴的厚度，决定着事业的高度。在我们这个时代，读书到底有何用？于丹教授说：我们要把读书当成生活中的一种储备，需要的时候有东西可拿。读书让我们生命困顿的时候面无惧色，生命从容的时候面有欢欣，人一辈子有更大的快乐，这就是读书最大的乐趣！温总理第一次和网民互动的时候会后正好说了这么一句话：“读书不仅给人力量，而且给人安全感和幸福感”。

2.追求友谊：要追求心胸比你博大，志向比你高远，胸怀比你开阔，在某个领域，又比你更加厉害的人，这样你就能学到很多东西。

3.追求爱情：在大学里，如果可以的话，谈一场恋爱。在大学谈恋爱，其实不一定会有结果。它美就美在过程，在校园中留下你美好的足迹，有一份青春的美好回忆，这是最重要的。之所以强调爱，是因为我们不习惯或者不会爱。德国哲学家舍勒曾说，推动世界前进的力量有两种：爱与恨。而人类出于本能更习惯去恨，这是一种否定性的力量，它以封闭与保守的姿态来达到自身的安全。这恰恰是现代文明试图加以去克服的，也是我们接受教育的深层原因。在人类生湖中爱是最温暖的，也是最有力量的，所以我们要学会爱，爱使我们变得宽厚与平和，拥有这种心态的人是幸福的。所以，在大学期间，谈一场恋爱也是蛮不错的。

接下来我送大家两句话，第一句是：不管男生还是女生最重要的是自己内心世界的丰富，自己风度和气质的培养，自己胸怀的扩展以及对理想目标坚定不移的追求。随着年龄的增加，这些会慢慢变成你的智慧，所有这一切才是构成你成功的真正本质。第二句话：最精彩的大学生干部生涯是到毕业的时候能够写出一部回忆录来，自己会因曾经经历过的干部生活而感动，也会感动一届又一届的人继续为学生会的工作而奋斗且不懈追求，这时候我才能说我的大学生活很精彩，很充实。

最后，我用竞选时的一段话来结束今天的演讲。做人：将心比心，做事身先士卒，工作无怨无悔，学习一丝不苟。容所不能容之人，做所不能做之事。时刻保持一种原则，时刻记住一种责任，时刻牢记一种使命。做事：勇于创新，不畏艰难，开拓进取，善于表扬，注重激励，加强沟通，积极听取意见，善于采纳建议。做学问：给自身定位，学习是第一要义，工作就是为了学习，学习是为了更好的工作，时刻不忘记自己是一名学生，时刻不忘记做学生本质。自省自律：站在他人的角度设身处地的为他人着想，在在谅解的基础上去适应他人。以换位思考、将心比心、以诚换诚的心态和行为来与他人相处，达到心灵的沟通和情感的共鸣。时刻记住自己是一名学生干部，要注意自己的形象和行为，要保持良好的品格，让优秀成为一种习惯，我坚信，在我做学生干部这一年，用我所学的知识，掌握的技能，积累经验，做好新一届工作，带领好新一届团队，我自信，我能做到。

谢谢大家！

2011-5-26

第二篇：战士讲坛演讲稿

如何改变自己

战友们大家好!很高兴今天能和大家坐在一起,分享一下我个人在部队学习成长的经历和体会。可能有的新同志还不认识我,首先我还是自我介绍一下吧。我的名字叫汪李焰,三点水的汪、木子李、火焰的焰，听到这个名字之后很多人都感到好奇，想问我是不是你爸爸姓汪你妈妈姓李呀？但我的回答是否定的，我会告诉他我们那里的习俗是小孩刚生下来就认干亲,我是跟干爷爷和干奶奶姓,所以就叫汪李焰。我这个名字很特殊，相信大家会很容易就记住它。自我介绍也就到这里，下面我们就进入正题。我今天要讲的内容是如何改变自己，为什么要改变自己呢？

从当今国际国内的形势上看，当今社会是一个逆水行舟不进则退的社会，想要让自己不被社会淘汰，我们就要不断的改变自己、不断改进你自己的计划，就是说改变自己是时代发展的需要，更是你自己一生的功课。我认为改变分两种：一种是外在的改变；另一种就是内在的改变。所谓外在的改变通常泛指的是环境改变你，而内在的改变就是指自己改变自己或是你改变环境。我们不应消极地适应环境,而要在适应过程中认识与改变环境。打个比方说吧，就好比新同志刚下连时会努力的适应新的环境这时就是环境改变你，而新同志下连之后呢？带来了活力和紧张的气氛，使整个中队的步伐马上变的很紧促，这也就是新同志改变了环境。所以，今天就跟大家一起探讨一下“如何改变你自己”这一话题。我

—1— 将会从以下三个方面和同志们一起学习。

但是，“如何改变自己”我认为有一个前提条件我们必须先搞清楚，那就是认识自己，好。现在我提一个问题。请XXX同志回答第一个问题：请问你觉得你的优点是什么？再请XXX同志回答第二个问题：请问你的缺点或不足又是什么？通过这位同志的回答我们不由自主的想问自己一个问题：我了解我自己吗？是的在大千世界里可能你真的不了解镜子里的你，大家想一下如果自己都不了解自己，那么还能有人别比你更了解你自己吗？所以，在大家有空时，不妨多了解了解自己将自己的优点和缺点都写下来，好的方面用来激励自己奋勇直前，不足之处则要加之改正。孙子兵法说的好“知已知彼，百战不殆”。这好比你是一个船长，你就必须知道船的性能如何，船上有多少食品、燃料，这样你才能是一个好船长你才能知道自己的船能航行多远;你的船到底能抵挡多大的风浪，是适合在江河里航行，还是到大海上翱翔。在给自己的船一个正确的定位后，我们就可以起航了。但是，一艘航行在大海上的船是必须要有目标的，否则永远靠不了岸，只有知道你要去那里，船才能顺利到达成功的彼岸。

我讲的第一点就是要制定人生的目标。人生目标也就是你梦想的彼岸，是你前进的动力，也是你的追求，但是任何事情都不可能一步登天，就是火箭发射也要分几级呢？古人云：“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于垒土。”所以我们一定要一步一个脚印，脚踏实地的工作学习。要知道实现

—2— 心中目标是一个循序渐进的过程，一定沉往气，要在一点一滴中改变自己。其实改变自己也很简单，只要昨天比你前天进步一点，今天比昨天再进步一点，养成了好的习惯，时间长了也就改变了你的一生。这里要说的是我们应该将自己的目标写在纸上或记在笔记本上，这样用来鞭策自己、激励自己朝着它奋斗,让它成为奋斗的动力。然后再将目标细小化，形成一个个小的目标，再将这些小的目标变成学习计划，落实到平时的行动中去。这样我们就可以逐项去实现它了。这也就像我们跑五公里一样，每个五公里都是由一个又一个一百米组成的，刚开始没有跑好后面还可以追上，但如果前面的都没有跑好，看到别人快到终点又想一步到位超过别人，你想那可能吗？这里我就说一定要树立远大的理想、制定目标，然而再一项一项的实现它。

我讲的第二点就是如何调整心态，在这里我想分两方面讲：首先我们来做一个小游戏，那么现在我手上有一张白纸和一支笔。等一下我会转过身去开始记时，等我说时间到时，这张纸在谁那里就要回答我的问题。游戏规则是这样的当纸团传到你手上时，你可以在纸上写下你的名字，当然也可以不写，但你要画上一笔这样好让我知道一共有多少人参加了这个游戏，当然我也可能会请在纸上写名字的战友谈一下自己的体会。当你写完名字或画一笔之后你要将纸捏成一个团，然后再随意的传给一个人，但不能丢到地上，如果掉到地上你就要重新捡起来再传给别人。大家都明白了没有，好！游戏现在开始……停！好！现在请把纸还给我。请你回答我

—3— 一个问题，请问你觉得你自信吗？其实你能起来回答说明你和能在纸上写名字的同志一样已经很自信了。我一方面讲的就是自信，自信可以给你无穷的力量，可以给你工作的热情。不管做什么事情，一定要对自己有信心。

另一方面我讲的就是在遇到挫折时，我们要换一个角度看世界，我都要时刻保持乐观，知足常乐。唐诗里有一句“沉舟侧伴千帆过，病树前头万木春。”的诗句，我想大家都很熟悉，我在这里就不多做说明了。任何事情都不是绝对的,事情都有两面性都是相对的，有利必有弊。只是你在不同的角度看时选择的参照物不一样罢了。无论什么事都是有希望的，希望能给我们激情，激情就能给我们奋斗的力量。老同志大部分都知道我的脸皮是比较厚的，别的不说了，就说一下去年中队组织春节联欢晚会，我呢就自高奋勇的报了两首歌。一首是刘德华的《恭喜发财》、另一首是跟战友合唱任贤齐的《兄弟》。在第一次彩排前我还是将第二首歌的演唱机会，留给了另两位战友唱。我就独唱《恭喜发财》，本来是一首很喜庆的祝福歌，我也想为大家助助兴，可是我这一唱急的排长猛喊“暂停”。但是排长还是给了我一天时间在练习，第二次彩排时还是没有过，不过在班长的鼓励下我还是厚着脸皮参加了最后一次彩排，在我唱了一段之后，排长喊到还有没有别人会唱这首歌呀，换一个人来唱一下。然后就造成了一句“人可以走了，歌留下”的笑话，后来就有战友拿这个来开玩笑。但是我没有因此感到很丢人，我反而觉得自己很有勇气，应该感谢那些让我丢脸的人才对。因为我

—4— 知道“面子”其实是一个人的虚荣心,跟人的价值没什么关系,没面子并不可怕,谁都有成长的过程,可怕的是一个人没有价值。假如你因为别人的看法或行为而影响了心情、拖延了工作，那你就是让别人在控制你的生命。——微软（中国）公司总裁唐骏说：“每个人都可以成功，都可能超越自我，超越平凡。通向成功之路的工具就是智慧、执著、勤奋、激情，能把这些做好，成功就会离你越来越近。”所以，不管遇到什么事，我们都要保持乐观、对未来要充满希望。不要被眼前困难所吓倒，但年青人有一个通病就是容易冲动，事实上我们都知道“冲动是魔鬼”，所以我们就不应该因为一些小问题而影响了自己的心情和工作。其实有很多事件，等我们冷静下来想一想，那根本谈不上是问题。我们要做一个乐观的、有内涵的人，不在小事上斤斤计较，但在有原则性的问题上绝不妥协。就是我们在遇到问题时，一定要慎重、冷静处理,要从多方面思考问题。

第三点讲的是勤奋学习,但学习不是把前人的路再走一遍，要的是改进前人走过的路,这样才能有开创新的道路。论语里说的好：“三人行必有吾师焉，择其善者而从之，择其不善者而改之。”所以学习也要有选择性的学，不能盲目的什么东西都学。虽然先天条件和客观环境的好坏不应该影响一个人的前途,一个人要想成功,最关键的是要自己努力。但是毕竟一个人的精力和先天条件有限不可能什么东西都能学的好。要学工作需要的或自己感兴趣的，否则你的学习恐怕就不会有什么大的成果。比如说一个人天生噪子就不

—5— 好，偏要学美声唱腔，即使他再怎么努力学习，最多有一点小的作为，但不会有什么大的成就。但如果他学会变通，凭着他对音乐的爱好，他可以学作曲、作词或者学习一种乐器，那一定能有所突破。学习分两种：一种是向书本学，另一种就是向他人学，也就是我们所说的在人际交往中学习。

高尔基说:“书是人类进步的阶梯”，如果我们把它理解为“书是人类养怡之良师”，也没有什么大错。古人在读书学习的时候，有“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”等见解，这当然是“读书至上的偏颇，但在浩浩书海中，确实有不少教人清心寡欲、养生怡性的篇章。”但读书也要有选择性的读，并不能一味的信书。我这里要讲的是，我们在思想上要改变一种观念，什么观念呢？古人云：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”我认为他们所说的“学海无涯苦作舟”，讲的是要勉力我们刻苦学习，读书是一件快乐的事，可以让人心情悦愉，就像是渡你过河的小舟一样，而不是一件痛苦的事。试问那些在事情还没有做就给自己找到了一堆失败理由的人，怎么能够成功呢？所以，我们在很多时候还是要有闯劲，事情不会做不用怕，怕的是你不想做。想一想谁会天生下来就会做呀！不都是从不会到会学出来的吗？

下面我讲一下，在人际交往中学习,人缘好，办事就方便。所以我们要善于交朋友，经心维护好和战友之间的关系。正所谓“良师义友”就像船上的罗盘，给我们指明正确的方向。朋友讲的是志同道合，道不同不相为谋，也就是说朋友之间就一定会有共同点，有一共同语言就能更好的沟通。那

—6— 我们这些在一起摸爬滚打的战友呢?岂不是和亲兄弟一样，甚至比亲兄弟还要亲，我们是不是更好相处呢？你要相信军旅生涯的战友情将会是你一生亨用不尽的财富。我们就要在生活中适当的表现自我、推销自我,这样才能让你在一个集体里更突出、更出色，才会有更多的战友想和你交朋友。跟优秀的同志在一起无形之中，就学习到了别人的优点，也就得到了自我改变目的。因为在一个强的集体里即使你是最弱的，在别人看来你也是强者。总结来说，说是要有针对性、有选择的学习，总之多看书，多从别人身上学习。

最后我想说的是让我抓住时间的尾巴吧，人们总是说快乐时时间过的比较快，而痛苦时时间却走的却那么慢。其实时间是公平的，它并没有偏坦谁，只是你的心里面的感受不一样罢了。同时时间是珍贵的，因为时间可以改变一切，但时间也不会因为你一个人而留住前进的脚步。所以，有限的军旅生涯我们一定要珍惜，一定要在有限的时间里利用点滴机会不但的完善自我。那么在平时的工作生活中,我们就应该向时间要效率,既然我们花了那么多时间在它上面，我就要把事情办好,这样才不会白白浪费宝贵的时间。正所谓：“时间是海棉里的水是挤出来的，珍惜时间就是热爱生命。”有了时间我们才能实现军人的价值,我认为军人的价值不在于你在部队呆了多久,而在于为国家和部队做了多少事。即使是义务兵也要珍惜这次难得的机会，因为能来深圳当兵那多少人的梦想。战友们让我抓紧时间，马上开始行动吧！

我就讲到这里，谢谢大家！讲演人：汪李焰

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第三篇：《廉政大讲坛》演讲稿范文

《廉政大讲坛》演讲稿

在公司党总支深入开展的以弘扬“干事、干净”的廉洁文化核心理念为主旋律、以宣讲“诚实守信、勤廉从业、是非分明、荣辱与共”的廉洁道德观念为主题、营造廉洁氛围、提高廉政认识、增强廉洁意识的活动中，我认真学习了中纪委十七届六次会议精神，按照公司2011年党风廉政建设工作安排及要求，积极落实廉政建设责任制，廉洁从业，干净干事，勤奋工作，较好的履行了各项工作职责，取得了一定的成效。按照本次活动要求，现将本人的廉洁自律情况作以简要汇报，不妥之处请批评和指正。

一、加强学习，在思想和认识上筑起一道廉洁自律的防线。随着市场经济社会的不断转变深化，企业财务工作的日益复杂，在工作的同时，自己能不断坚持学习党的路线、方针、政策和财经法规、财会知识，坚持学习中纪委关于领导干部廉洁自律的各项规定，坚持学习公司党委关于加强两级领导班子思想、作风、廉政建设的八条要求定，坚持学习“两个条例”，注重加强自己的党性修养，从报刊杂志及身边所发生的案例中汲取教训，时刻警示告诫自己，常怀律己之心，依法理财，以企业利益为重。通过学习，使自己思想觉悟不断提高，遵守廉洁自律的意识和责任感不断加强。

二、热爱本职工作，提高自身职业道德水平。既然选择了会

计这个工作岗位，就要摆正自己的位置，热爱会计工作。只有热爱会计工作，敬重会计职业，才能坚持诚实守信，客观公正，依法理财。通过加强学习提高了自律能力，树立了良好的职业道德观念。随着市场经济的发展,会计专业性和技术性日趋复杂，对会计人员应具备的职业道德、职业技能和责任心要求也越来越高，同时，要求会计人员不断地遵守职业道德，熟悉和掌握相关的法律法规和职业技能。作为会计人员不熟悉法律法规和会计准则、如果没有良好的思想道德品行，就是有再好的会计技能，如何能遵循法规、坚持准则、遵规办事和公正做人？会计人员学习的内容应该是多方面的，既要学习相关的法律法规，又要学习会计专业理论，更重要的是要学习会计职业道德规范。只有通过不断学习，才能提高会计职业的执业水平，才能使自己懂得什么是对、什么是错，什么可以做、什么不能为，什么必须提倡、什么要坚决反对，从心理上对会计职业道德有整体的认识，从而在工作过程中按照会计职业道德规范的标准来约束自己，控制自己的言行和思想。要知道整天与钱财打交道的会计人员受到利益诱惑的机会要比其他职业多得多。这就要求会计人员经常以会计职业道德规范标尺认真度量自己在职业活动中的言行，自我检查，自我批评，在反复思想斗争过程中不断提高自律能力，逐步树立起正确的职业道德观念。

三、点滴做起，把日常工作与廉政建设紧密结合。时刻保持清醒的头脑，把持自己不迷失方向，严格约束自己，防微杜渐，构筑坚实的思想道德防线。加强部门廉政建设，及时提醒财务部人员自重、自省、自警、自励，要求大家树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权力观、利益观，抵制诱惑，迎接考验，提高财务人员廉洁自律的整体素质。工作中相互制约、相互监督、相互促进，一切按制度办事，认真执行各项财务管理制度落实和审批手续到位。认真开展爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担、热情服务活动，加强服务建设，提高了部门整体工作效能。进一步明确财务工作流程、审批程序、核算方式等，把财务工作与反腐治本抓源工作结合起来，整体推进公司财务管理工作。依法理财，规规矩矩做人，在日常工作中，严格执行财务审批管理办法、各项资金管理制度、成本开支标准等财务管理制度，准确、及时地编制好财务报表和财务信息，行使财务管理职责，为企业理好财、当好家。

总之，今年以来，在公司党总支的正确领导下，自己能够严格执行党风廉政建设责任制，认真履行职责，严以律己、勤恳工作，不断增强廉洁自律意识。但是比照党员领导干部廉洁自律的要求还有一定差距。在今后，我将再接再厉，努力学习、扎实工作，不断进步，高标准、严要求，全面完成党风廉政建设责任目标。

第四篇：精英部演讲稿

Good afternoon，Handsome boys and pretty girls, It’s my great honour being here to make this short speech for all of you.How time flies, right? We have gone through the first semester of our college life.After the happy and relaxing winter vacation, we have to cheer up and focus on our study again.During the last semester, English Association has benefited us a lot.Morning reading, English corner, English song competition as well as the English movies, all those vivid activities not only enriched our spare time, but also strengthened our quality-oriented education.In it, we found English learning no longer so boring or hard to carry on.Here, students from different majors read loudly in the morning and talk with each other freely in English at the English corner.New semester, new start.In this new semester, our association will continuously hold various activities for all of you learning and enjoying English.We will restart our morning reading and English corner.We will keep offering reading materials containing more phrases and sentences ,and they are widely used in our daily life.In addition, more exciting activities will be organized which you won’t want to miss.We are here together to improve our English level both in listening and speaking.No matter how long have you paused your English leaning before, from now on, we should be full of passion in every single day again, and concentrating on our English improvement.A famous saying says: If you have great talents, diligence will improve them;if you have moderat abilities, diligence will supply their deficiency.So let’s pick up our diligence and passion, bravely go on.That's all.Thank you very much.

第五篇：竞选销售精英演讲稿

公司销售人员竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、评委：

大家下午好！

今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司******岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持！

算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情，也积累了一些有用的工作经验。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深地震撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通过塔牌这个平台来体现自身价值。那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工，我们都引以为荣。同时，随着塔牌快速发展，市场管理工作显得尤为重要。这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。

在这次竞聘中，我觉得自己有一定优势竞聘******这个岗位，我具备以下优势： 1.我为人正直，以诚待人，有高度工作热情和激情，并具有良好的团队精神。二十多年营销工作经历，让我深深明白一个道理：这个社会不缺智慧的人，但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理，更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。2.我熟悉绍兴酒市场的运作模式，对市场有较明锐的洞察力和判断力。了解我的人都知道：我不是一个善于言辞的人，也不是一个高学历和高智商的人。但应该算是个有心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。3.自己个性和以往工作履历，逐步把自己培养具备了较强的工作执行力，和较强的协调能力，及沟通能力。我充分认识到：没有执行力，就没有竞争力。同样没有良好的沟通能力，就没有效率。没有沟通的团队，是不会有长足进步的团队。4.我不算年轻，但精力充沛。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓，敢于超越，以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取，才有不断成功。无论对****工作，还是对自己。5.也是最基本的，我这里想强调的：我有一颗热爱塔牌，热爱工作的强烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发现，我发工作邮件给他们的时间有许多时候在深夜，也有很多人问我，你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑。今天，我可以告诉大家，因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场，我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式，对品牌也好，对黄酒行业也好是个较理想时机，对我而言，也是份责任。我也把它看做为事业。我深爱塔牌，也相信塔牌是中国的，更是世界的！塔牌的百年需要我们共同来创造！

以上我的这些优势，恰恰也是竞聘*******这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、基本素质和要求。而这些我基本具备。

如果竞聘成功，在公司领导一如既往的指导和支持下，在******的直接领导下，我会尽我所能协助***经理做好各项***工作，在新的工作岗位上不断学习，努力提高自身素质和工作能力。我相信：只要有很强的工作责任心和事业心，我会很快适应这个岗位的。最后我想说的是：无论最后竞聘这个岗位结果如何，也无论我在公司哪个岗位，我一定做一个称职的塔牌人，为公司未来的发展尽心尽力！

我的演讲完了，谢谢大家！篇二：优秀销售员发言稿

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是张超。今天，我很荣幸的作为2012员工

代表上台发言，我的内心非常激动！首先感谢公司领导给了我这

个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司领导的关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们

深深的鞠上一躬。谢谢你们！

我2011年2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普

通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。

记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意

识和专业程度也是员工考核的重要标准。”

我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方

给我的感觉是大，气派，通过与对方负责人十几次交流，都被对

方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，沮丧可想而知。

是赵总以及各位领导的关切给了我力量，同事的微笑给了我鼓

励，让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之

后十芴园终于答应使用我们的产品，并且用量逐月提升，直到今

天，他的量仍然在我客户中名列前位。

经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间，自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情，我时刻鞭策自

己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的焦糖色素是一个技术专业性很强的产品，所以我们所需要掌握的知识量就更多、更广，我自学酱油，焦糖色，销售等相关知识；

另外，在销售周例会上，通过倾听各位领导和同事对市场形势分

析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己总结与反思，我对销

售焦糖色有了更深的了解。

正是因为这份感情，我时刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做

事先做人，万事勤为先”作为自己的行为准则。参加工作伊始，由于经验不足，曾出现过不少可笑的失误。为此，我一方面向领

导和老员工请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足，不断完善工作方法。众所周知，过去的2012年对于食品添加剂 行业来说并不是一个十分有利的年头，政策的干预以及消费者对

食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售

工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换同情，用诚心换真心”，只有这样才能让我们立于不败之地。也是因为这份感情，我积极参加公司各项活动，积极配合公

司各部门和同事开展工作。经过长时间的磨练和培养，我们销售

部每位成员都拥有了良好的团队意识。在当今的经济社会里，许

许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。只有这样，工作氛围才会变的无比融洽，工作才会更加得心应手。

回首2012年的时光，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激。我很庆幸来到了星光，来到这样一个朝气蓬勃的企

业。我坚信，在这样一个精诚团结，锐意进取的集体中，在领导的明泽和提携下，年轻的我足能不断的成长与发展，兵可成将、木可成树。

在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，认真履行岗位职责，爱岗敬业，始终保持着旺盛 的精神风貌和饱满的销售热情。在新的一年里，我会本着公司利

益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏

踏实实，高效有序的完成各项工作。以此来回报领导和同志们的鼓励和期待

请相信，踏踏实实做人，是父母对我的谆谆教诲；踏踏实

实做事是我对公司的无限回报。

最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！

提前预祝大家新年快乐，身体健康！谢谢大家！

亿金销售部：张超

2013年1月27日篇三：销售科长竞聘演讲稿

竞 聘 演 讲

农哈哈的精英们，大家早上好！我是来自市场部的。俗话说“饮水思源，惜福感恩”今天我能够站在这里首先我要感谢农哈哈集团给了我一个施展才华的空间，其次最最应该感谢在座两位张经理，是他们把我引领到这个充满朝气的团队中来，并孜孜不倦的教导才会有我的今天。在这里让我诚挚的对你们说声：谢谢！

第一部分：回顾过去：

拿破仑曾经说过“不想当将军的士兵不是好士兵”，所以今天我鼓足勇气来竞聘收获部实习销售科长这个职务。在这里我首先把自己的经历简单的向大家介绍一下，以便能够更加深入、详细的了解我。

我于2007年元月进入农哈哈三包服务队，在07、08两年三包服务生涯中，辗转借调于耕作车间、收获车间、青储车间、播种车间、技改科等各部门，在各位领导和周围同事的帮助下，熟练地掌握了农哈哈大部分产品的三包维修等技能，曾多次在陕西、山东、河南、河北等经销商处以良好的服务态度和娴熟的技术赢得了经销商和用户的一致好评。在07、08年分别获得三包队“优秀服务标兵”和用户寄来的多面锦旗。2009年到2011年在销售公司负责河南省豫南和湖北等地销售。在具体销售工作中“因地制宜”“灵活开拓”的获得经销商信任，以点带面的重点扶持了三个区域的销售大户：驻马店、枣阳、周口。采用“抓大放小，以点带面，异军突起、一枝独秀”的原则和“灵活开拓阶梯型”的销售政策，使几个重点区域三年来平均销售额增长率达到了200%以上。2011年成立收获公司豫南区域的销售额更是达到了620万，比预期任务额400万增加了220多万，增长率达到了154%。

第二部分：谋划现在：

俗话说：“逆水行舟，不进则退”。成绩只能说明过去，并不代表现在和未来。当我准备竞聘销售科长时始终怀着一颗“诚惶诚恐”的心。纵观收获公司三年发展大计：2011年销售额600万，机具530台。2012年销售额2500万，机具1580台。2013年销售额1亿，机具5000台，直观来看只有保持住销售额和增长机具每年4倍以上的增长率才行。10月26号的郑州会议上我们已经看到生产小型玉米收的厂家有上百家之多，要想在成长期到成熟期这五年时间，优胜劣汰，淘汰到七家，最后实现二元法则为两家的目标，前途是光明的，道路是曲折的。2012年对于我们来说是生死攸关，决定命运的一年。现在市场属于“百花齐放，百家争鸣”的时代，如何通过我们整合销售团队实现“合纵连横”的优势策略，最终成为“一枝独秀，独尊农哈哈”的战略，是摆在我们面前的一个大课题。以下为销售成长图：

当我们静下心仔细观察、分析这两个图表时会发现一些可以借鉴并实施的因素：

1、不要盲目用11年直接去比较13年，那样好高骛远不现实。2、11年和12年差距很小，保住11年基础上跃升12年其实并不难。

3、在11年和12年之间找出差距用市场调研模型：s＝a×d×p×ms来努力可以成倍实现。

毛主席曾经说过：“没有调查就没有发言权”，在没有系统而全面的调查

河北、河南、山东三大市场前是不可能多结论。在这里我不想侃侃而谈应该怎样做，只是凭感觉和部分模糊的了解提出一些粗浅的建议，希望可以起到抛砖引玉的效果，大家集思广益共同探讨。

一、目前上百家的小玉米收厂家60%以上都是集中在河北区域，但是真正成气候的没有几家，大部分小厂实力和技术都不是很好，现在是一盘散沙状态，急需有实力厂家来整合。

二、三个主要的区域：河北比较混乱为最末市场；山东机具比较发达，相对的竞争就多应为中等市场；河南机具厂家进入相对少，没有形成明显品牌优势，适合占领和侵蚀战略为上市场。

三、国内几个大的动力厂家如时风、福田等开始把注意力投放在次类市场，但是短期内其优势不会太明显。

四、应该想办法充分调动、发挥农哈哈的现有小托用户优势，在局部老根据地市场形成先入为主的战略优势。

五、更深、更细、更全、更准的筛选市场网络，加大力度推动发展乡镇的二级销售、维修等闲置资源为我所用。

六、业务员掌握机器技术重点、多层次大的进行小规模的现场演示会。第三部分：展望未来：

一位哲学家说过：目标是刻在山上的，计划是写在沙滩上的。2012年2500万的销售是不会改变的，唯一改变的我们的销售策略和思想去适应不断变化的市场。

我相信在农哈哈集团和收获公司的所有领导下，只要我们把心中的火焰点燃，就让我们义无反顾的奔向前方，胜利是属于我们的。谢谢大家！篇四：2014销售人员爱岗敬业演讲稿

2014销售人员爱岗敬业演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：

晚上好!我是销售公司的实习业务员**，今天我演讲的题目是《让幸福来敲门》。作为一名销售人员，我心里定义的幸福，是客户满意的笑，是领导信任的眼神，是自己看着业绩单蒸蒸日上时心里被充盈的满足感。

这样的幸福说起来简单却又来之不易，它就像初春里的一片嫩芽，带着丝清冽，又带着点梦醒时分朦朦胧胧心下一喜的感觉。

然而，它更像一声清脆的敲门生，在一个阳光明媚的早晨，敲开你未来宽广的人生!由威尔史密斯主演的电影《当幸福来敲门》，讲述的是一名销售人员在条件艰苦的环境里坚持不懈地努力，最终脱离困境，改变命运的故事。

这个电影告诉我，只要相信幸福的存在，它总会在你不经意的一天降临在你的身边。但前提是，一定要从始至终地摆放好心态，努力地与时间拼搏，与时间赛跑，面对困难毫不气馁，学会苦中作乐，学会欣赏痛苦与快乐奏出的交响曲。

记得第一天面试的时候，聂姐问我，你认为的销售是什么呢? 我想也没想，脱口而出：销售就是通过各种合法的渠道，把自己的产品推销出去。那时候的语气带着些轻松自在，带着些刚迈出校门时毫无底气的自信，带着些对社会生活一无所知的懵懂与生涩。

可是，在经过差不多三周培训的日子里，在吴主管不厌其烦的谆谆教导中，我明白了销售并没有当时想象的那样简单。它要学会与不同阶层、不同脾性的人打交道，学会在各种突发事件中镇定自若并有条不紊地将它完善好，学会与上级领导更好得沟通，以达到部分与整体的完美结合，学会把微不足道的事情做完美无暇。

在4s店实习的这段时间中，通过不断地学习有关大运重卡的各方面知识，我与客户之间的交流越来越娴熟，对销售这两个字有了更加深入的了解。我开始对销售产生了兴趣，我开始有了前所未有的动力与激情。销售业务员的生活应该是充满乐趣的，尤其是当你身后站着一排等待着你事业有成的家人时，就更应该精神满满信心百倍。生活就像巧克力，你永远不知道下一块会吃到什么味道。推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是何时赢得什么样的大奖，或是何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验，在这个行业中，你会在48 小时内，体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。这样的感觉如同蹦极一般刺激。这样的挑战是令人兴奋的、好玩的。

我爱销售，我选择了它，同时它也选择了我。这个工作是我走向幸福的阶梯，每当我在清晨照镜子，看到自己胸前的挂牌时，我就知道，这个身份这个行业正引导着我往更高的地方走去。

身为销售业务员的人生就是这样，与所有人一样。酸甜苦辣五味陈杂，但生活归根结底是快乐的，因为我们肩膀上所挑的责任、我们的目标与我们的梦想使我们成长，我们为了担负责任、达到目标以及达成梦想所付出的努力使我们周身散发着吸引幸福的香气。

我坚信，终有一天，我的行动会让幸福来敲门.篇五：销售员竞聘书 竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委：

你们好！

今天我非常荣幸地在这里参加公司销售员的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养，并给我这次机会站在这里进行竞聘演讲！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中给我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的一大转折点。

我200×年3月到公司参加工作，当 员，主要搞 工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是 电缆美好的未来，灿烂的前景。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务。十多年来的实践工作使我养成了视公司为自己家的工作作风，任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的兄弟们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。

在十多年的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘 中，我觉得自己有很大的优势竞聘销售员岗位，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明： 电缆的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，让我们 电缆 在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！

第三、有十多年的工作实践经验。熟悉 工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想

敏锐，善于接受新事物。

第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个销售员来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示 服务的热情。以上这些优势，恰恰是我竞聘的销售这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好工作。