银行：精英人才,精英服务(演讲稿)

第一篇：银行：精英人才,精英服务(演讲稿)

银行：精英人才，精英服务

朋友们：

大家好！我现在好紧张！（停顿）听到掌声或许会好点。（微笑等待）说起服务，我不想充满激情的在这里给大家发表演讲，我只想冷静的把我对精品服务的理解作一简单阐述。

精品服务首先是以客户为中心的理念的具体实现，其次精品服务要以丰富的金融产品为内容，最后精品服务要由精英人才来落实。

以客户为中心是我们的理念，精品服务是我们的目标，服务质量的好坏直接关系到中国银行的兴衰成败，为广大客户提供最优质的服务是以客户为中心的理念的具体实现。

中国银行发展的明天不是昨天和今天量的重复，而是质的飞跃。可以预料，信息网络技术的飞速发展及其与金融全球化的高度紧密结合，将使全球金融发展进入一个新的历史时期——网络金融时代。这是一个对金融服务业极富挑战性的时代，传统意义上的银行业正渐渐离我们运去，新世纪的银行服务内容需要我们共同探索和建造。

在数据大机集中处理和综合业务系统应用的基础上，采用综合柜员制，任何网络化、标准化产品和服务都可以在营业柜台实现，并由一个柜员负责处理每笔业务的全过程。未来的银行服务还将通过网络像水、电、气一样普遍地深入到广大居民的生活，随开随用，一个页面、一个电话就将完成其所需的基本服务。“一窗式”服务将成为未来银行营业界面提供的最基本的服务模式。

随着现代信息技术在银行业的广泛应用，一方面，银行传统的诸如存款、转帐、汇款等业务将逐渐被计算机网络所替代，网络银行、手机银行、电话银行中心（Call Center）、电子商务和网上支付结算等虚拟银行将获得迅速发展，改变传统银行人与人互动的一对一服务模式，而成为人与机器不受时间和地点限制的自助服务。另一方面，一些高智慧的诸如综合理财、财务顾问、投资银行业务等个性化极强的金融服务已初露端倪。银行不仅可以为广大客户提供全天候、全功能、标准化的金融服务，而且可以为重点客户提供高知识含量、个性化的特殊金融服务。

在基本服务的基础上，不断增加服务项目，力求为广大客户提供附加服务、便利服务、支撑服务和超值服务，最大限度地满足客户需求：推行营业站立服务、微笑服务，规定服务时限和服务流程，实现规范化服务等服务内容。

我来一个现场调查：前面这位同志，你说这些服务有用吗？^_^

未来银行将是知识型银行。未来的银行既不是劳动密集型产业，也不是资金密集型产业，而是信息、知识密集型产业。决定银行业竞争胜负的主要因素将不再是高楼大厦、资金规模和机构网点，而是银行全员的高素质和知识化。管理层不仅要有驾驭全局的能力和丰富的业务管理经验，而且要成为信息技术应用的指引司机和沟通的桥梁，实现对技术的高效管理和决策信息的熟练应用。可以预料，未来的银行员工是熟悉业务的科技人员和熟悉科技的业务人员的统一体，不存在纯粹意义上的科技人员和业务人员。银行未来的业务发展是人脑＋电脑的集合体，是技术＋智力的产品组合，是实体银行与虚拟银行的并存发展。精品服务需要精英人才来落实。

什么才是精英人才呢？我看在座各位十分钟内没有打瞌睡的都够格。另外一点:精品服务不仅仅是双向的，它是万向的。世界是个统一体，何况我们中行！管理层|、后勤，科技，前台，客户，等等，是不是只有我们大家互相做好优质服务才能为客户提供精品服务？

不同意的台上来，同意的请鼓掌！

一舟何以渡沧海？且看潮头立何人！

所以精英人才，精品服务－－－－中国银行的独特风采！

感谢所有鼓掌的同志，你给我以鼓励；感谢所有没有鼓掌的朋友，你让我继续努力！

谢谢大家!

第二篇：2019最新精英人才教育计划模板

精英教育学术圈大多认为：旨在培养高潜力青少年人群的精英意识与能力的教育方式。精英教育不是物质追求，不等于特权意识，精英的产生离不开艰苦的历练。精英教育不是指单纯通过考试分数来培养“考试型”人才，而是以综合素质提高来衡量学生的培养目标。怎样制订精英培养计划呢，今天小编给大家带来一些模板。

法国资深留学顾问郭芳老师将主要从它的特点、训练方式、培养计划举例、和评分标准等方面来介绍一下这些最的法国工程师学校。法国的工程师学院制我们称之为法国的精英高等教育制度，以最的法国工程师学校(即巴黎综合理工)为例：它成立于1794年法国大革命后，1805年被拿破仑收纳为军校，它现在法国的学生也是实习军官，还拿军饷。它是法国高等教育系统中威望的两个机构之一(另一个是巴黎高等师范学院)。它的校训是为了祖国科学和荣誉。这所学校虽然它的规模是比较小的，但是应该来说它在泰晤士报排名大概排到34位，在交大的排名系统当中大概排到201位这样一个名次。以它这样小的规模，能够排到这一个排名，应该说还是非常出色的。

接下来介绍一下法国工程师教育的特点。一个就是严格的入学选拔，Bac考试就是只有5%的学生可以进入。第二个特点就是五年制的高等工程师教育，它这个五年制的大多数的学生就是两年的预科是在高中学习，然后进入工程师学校学习，但是也有一些直接五年都是在工程师学校学习的。第三个特点就是他需要掌握很多的科学知识和培养应对各种工程问题的能力。

法国的工程师学校中的某些学校是培养通用工程师的，而很多学校又是有专业的。不管是培养通用工程师还是有专业的，它有一些对知识和能力掌握的基本的要求。比如它对于科学概论、数学的学习是有一个基本要求，对工业实践也有一个基本要求，还有对于一些文化、交流、国际关系、外语的学习也有一些基本的要求。第四方面的特点就是个性化培养，就是它非常注重个性化培养，实行导师制，鼓励学生参加各种的科技和其他的协会等等的活动，还提供给学生与企业、社会接触的各种机会。最后一个特点就是它的国际交流的机会。大部分的工程师学校都要求它的学生在学期间大概三个月以上的国外实习的经历，而大概有三分之一的法国工程师学校会要求有一年以上的国外学习和实习的经历。而且法国工程师学校的留学生比例也比较高，一般来说大部分学校有大概是15%到20%的留学生，有些学校达到了30%到40%这样一个留学生比例。

下面要讲下法国工程师教育的训练方式。从知识和能力的训练要求来讲、它包括六种主要的知识和能力要求。

首先是它的学术能力，它的所谓的学术能力是广义的科学的能力，包括涉及不同科学领域核心课程，知识、技能、分析、综合、工作能力、记忆方法、速度等的训练。这个就是它通过通常的教育大纲学分知识点的要求，还有刚才黄校长也讲到，它对授课和小组练习的要求非常高，就是一学时的授课以外就是一定要有两学时以上的小组练习，还有一些课内、课外的团队讨论一些其他的课后评价等等。同时在这个过程当中，它也非常强调实现从基础科学到工程的这样一个转换。它通过一些不同的教学活动或者是它对授课老师的要求不同来实施这样的转换。开始的阶段它主要的授课老师来自于教育和研究界的老师，到了后期阶段它的主要授课老师来自于工业和商业界的老师。这是它因时因人施教的一个地方。

第二方面就是对于实践能力的教学和训练。它通过实习、通过一些团队项目和专项训练项目来训练学生的实践能力。

第三方面就是对于学生的责任感和诚信方面的训练。主要通过课程实习的单独选择还有一些论文的实习的环节，还有等等的一些活动的环节来培养。

第四方面就是开放思维方式的培养。主要就是通过问题的综合、交叉学科课程、以及工业和商业讲座提升解决复杂问题的能力，在团队合作中培养领导才能，通过项目调研、研究及实习提升创新能力。

第五方面的主要培养跨文化的团队合作能力。这个通过与非本专业人员和非本国人员的交流和合作来培养这方面的能力。

第六方面就是在公共场合的表达能力。通过项目的开题答辩，还有交流技能相关的课程和练习实习等等这些方面来进行训练。

下面法国专家就以巴黎综合理工三年的培养计划来举例，他们的培养体系是怎么样来设置的。这是它第一年的培养计划，因为巴黎综合理工它是带有军校性质的，它对体育的项目要求特别高，所以它第一年里面有比较多的时间用于军校这些项目。第一年所修的必修课程有这些：军训项目、经济类的经济学导论、计算机类的信息学导论及编程语言基础、数学类的应用数学类的和物理类的量子力学，这些课程是每个学生第一年都必修的课程。

第二年的话它是分两个学期，每个学期都要选修四门课程。两个学期所学的八门主课必须涵盖至少六个不同的学科。在选课方面，它要求每个学生你不能仅选生物的或者是仅仅选数学的，就是你至少要有六个不同的学科。

第三年就是学生根据自己前面的情况，他可以申请选定第三年的学习专业。他选定了专业以后，可以在老师的指导下组建自己的课程表。这是他们的一个专业的列表，他报过生物学、生物经济学等等。我们以他其中的一个专业，比如说21世纪能源这样一个专业。它这个专业要求学生比如第一学期要在这些课程里面选三门作为主课，另外一些课程里面你要任选一门，第二学期也是这样，就是进行选择。它有这么多不同的专业，它的学生可以根据自己的兴趣在老师的指导下来组建自己的课程表。除了学习这种课程以外，就是每个学生还必须在相关的领域里面做一个至少18周的研究实习，最后通过答辩。这个就是以巴黎综合理工为例的培养三年的培养计划的介绍

第三篇：精英部演讲稿

Good afternoon，Handsome boys and pretty girls, It’s my great honour being here to make this short speech for all of you.How time flies, right? We have gone through the first semester of our college life.After the happy and relaxing winter vacation, we have to cheer up and focus on our study again.During the last semester, English Association has benefited us a lot.Morning reading, English corner, English song competition as well as the English movies, all those vivid activities not only enriched our spare time, but also strengthened our quality-oriented education.In it, we found English learning no longer so boring or hard to carry on.Here, students from different majors read loudly in the morning and talk with each other freely in English at the English corner.New semester, new start.In this new semester, our association will continuously hold various activities for all of you learning and enjoying English.We will restart our morning reading and English corner.We will keep offering reading materials containing more phrases and sentences ,and they are widely used in our daily life.In addition, more exciting activities will be organized which you won’t want to miss.We are here together to improve our English level both in listening and speaking.No matter how long have you paused your English leaning before, from now on, we should be full of passion in every single day again, and concentrating on our English improvement.A famous saying says: If you have great talents, diligence will improve them;if you have moderat abilities, diligence will supply their deficiency.So let’s pick up our diligence and passion, bravely go on.That's all.Thank you very much.

第四篇：精英讲坛演讲稿

第二届精英讲坛演讲稿

——主讲人：邵蒙

朋友们，同学们：

大家晚上好！

我叫邵蒙，来自机械与汽车工程学院，08级工业工程专业的一名学生。很荣幸也很高兴今晚可以在这里与大家交流、沟通、互相学习。

本次精英讲坛的主题是：“四年大学，三年贡献，二年干部，一生财富。”我将从三个方面来阐述这一主题。从大一至今，我已做了快三年的学生干部，经受过挫折与失败，体验过成功与喜悦，感悟过做的方法与原则，实在有太多的经历让我激情澎湃。我将用我所学过的知识，积累的经验，掌握的技能来给大家讲述，是不是真正的学生干部得道路越走越艰难？我用我从学生会中学习到的八大技巧来评价，如何才能成为一名优秀的学生干部？我从时代赋予我们所具有的特色来浅谈一下，作为一名大学生，在校期间应追求什么？

下面我就从这三个方面，开始我们今晚的演说。

第一方面：

（一）学生干部的道路是不是真正的越走越艰难？首先，我们先说下学生会，我给学生会下了这样一个定义：“不是班级却有班级一样的和谐，不是家庭却有家庭一样的温馨，不是社会却有社会一样的竞争。”我们感受到学生干部道路越走越艰难，最重要感觉学生工作，开展起来存在一定的难度，其中一点就是管理干部干事的问题上，那么这个原因是什么呢？因为学生会管理与企业管理最大的差别是，学生会没有掌握学生干部与干事的生存资料，即学生会的干部与干事的生理需要，安全需要，爱与被爱的需要根本就不需要从学生会获得。因而，学生会无法对其进行一种有力的赏罚，进而根本不存在任何实质性的约束作用。

针对这一问题，我谈一下我的想法与建议：首先，我们需要明确的一点是，管理学大师马斯洛需求层次论中的前三点，即生理、安全、爱与被爱的需要根本就不需要从学生会来获得。因此，学生会管理工作的核心应该从尊重需要与自我实现需要两者入手。特别是自我实现需要。每一个刚进学校的大学生对学习以外的实践、管理工作都充满着一种渴望与期待。这也就解释了为什么在每个学院进行学生会干事选拔时报名的场面都相当火爆，一个班甚至有五分之四的人都会参加选拔活动。为数不少的人都是抱着一种锻炼自我、提升自我的想法进来的。而锻炼自我、提升自我这些想法的根源便是希望实现自我价值。这是一种强烈的渴求，也是管理者进行管理的最好的工具。因为如果抓住了一个人根本的需求，使他的目标与利益大致上能和学生会的利益保持一致，那么他便会觉得他是为自己工作，积极性自然就会提高许多。为了达到这一目标，学生会主席团必须给每个部门较为宽松的空间，使大家有足够的空间施展拳脚。

接下来在了解了学生需求的基础上，我建议可以通过放权和分组的方式，在一个部门内形成一种不断进取，互追互赶的工作环境与氛围。具体措施如下：

（1）部门内进行分组，组长与组员全由干事组成。对全组业绩实行考核制，进行名誉上的奖励。并且对各组组长实行落后淘汰制。

（2）部长放权。除了组长的任免及干事的赏罚之外的一切权力可尽数下放。对于活动的策划，组织及执行交由各组自行负责。只要各组做的活动符合部门整体发展利益及规划。同时部长还需要对活动流程进行严格的监管和掌控，以确保活动的顺利进行。

（二）以上说的是内部建设，那么下面我们谈一下外部环境下的学生会口碑。学生会始终坚持“有困难，找学生会”的服务定位，以提供优质服务为目标，不断增强服务意识，丰富服务形式，创新服务载体，为广大同学的健康成长提供更加优质搞笑的服务，为和谐校园建设提供了充足的保障。

（1）坚持“以监督促服务”的原则，切实做学校与学生的对话与沟通的媒介和桥梁。校学生会定期组织每月一次的“校领导接待日”，解决同学们生活、学习、工作上的困难问题。我们成立维权咨询部，不断与校内外各机关部门沟通与联系，为学生解决网卡、食堂涨价、自行车、网线等问题。同时我们专门设立学生会主席信箱、热线，方便广大同学对学生会工作提出意见和建议，进一步促进了学生会工作的开展，使学生会服务的理念得到更好的发挥。

（2）积极开展第二课堂活动，不断繁荣校园文化。学生会注重强调学生会的功能定位，坚持正确的校园文化发展方向，以高质量的活动来体现组织自身的生命力与战斗力。学生会注重在开展各类校园文化的过程中，用先进的文化熏陶青年学生、引导青年学生、鼓舞青年学生，让青年学生在校园文化的大舞台上挥洒青春激情，不断超越和完善自我。为此我们举办了科技类和文体类活动。学生会积极争做引导健康生活方式和高雅校园文化品味的倡导者，立足新时代，引进新潮流，以校园为基本空间，以文化的多学科、多领域的广泛交流为基本形态，发展了有时代特征、青年特点、我我校特色的学生群体文化。例如：隆中科技文化节、五四文化节、女生文化节（街舞大赛，体育舞蹈大赛„„）。让朝气蓬勃的身影活跃在青春美丽的校园，让隆中山下随处绽放青春的活力和年轻的色彩。

（三）以学生干部队伍建设为基础，不断加强学生会自身建设。学生会坚持以“强学生干部队伍，塑学生组织形象”为目的，以建设“学术型、服务型、创新型”学生组织为方向，在继承中前进，在探索中创新。在工作中，学生会以“更高的定位，更多的创新，更强的凝聚，更深的融入，更实的作为”要求自己，组建一支务实、团结、高效、创新的队伍，真正把学生会建设成为了“同学之家、师生之桥、干部之校”。不断强化学生干部的思想建设及理论水平建设。学生会不断突破和创新组织建设方式，创建了“襄樊学院骨干培训班”、“学生干部培训班”等。（90后学生管理问题）

如果我们的学生会做到这些要求，学生干部达到了这样的素养，那么我们学生干部的道路并不是越走越艰难而是越走越顺畅。

第二个方面：如何做一名优秀的学生干部？我心中“优秀学生干部”是这样一个形象：“老师心中的好学生，学生心中的好干部，干部心中的好同事，隆中山下的好学子。”我用以下八个要素来对它进行解析。

（一）综合分析能力：

（1）对事物能从宏观方面进行总体考虑；

（2）对事物能从微观方面对其各个组成成分予以考虑；

（3）能注意整体和部分之间的相互关系及各部分之间的有机协调组合。

（二）语言表达能力：

（1）理解他的意思；

（2）口齿清晰，具有流畅性；

（3）内容有条理，富有逻辑性；

（4）他人能理解并具有一定的说服力；

（5）用词准确、恰当、有分寸。

（三）应变能力：

（1）有压力状况

（2）思维反应敏捷

（3）情绪稳定

（4）考虑问题周到

（四）计划、组织、协调能力：

（1）依据部门目标，预见未来的要求，机会和不利因素，并作出计划

（2）看清相互依赖的冲突各方面的关系

（3）根据现实需要和长远效果作出适当选择

（4）即使作出决策

（5）调配、安置人、财、物等有关资源。

（五）人际交往的意识与技巧：

（1）人际合作的主动性；

（2）对组织中权属关系的意识（包括权限、服从、纪律等意识）；

（3）人际间的适应；

（4）有效沟通（传递信息）；

（5）处理人际关系的原则性和灵活性。

（六）自我情绪控制：

（1）在较强刺激情境中，表情和言语自然；

（2）在收到有意挑战甚至有意羞辱的场合，能保持冷静；

（3）为了长远或更高目标，抑制自己当前的欲望。

（七）竞选动机：

我想，一个人最好还是从自己的性情出发，不要把功力看得太重要。人生的第一目标应该是优秀而不是成功，要把成功作为一个副产品，首先要让自己成为一个优秀的人。这样，哪怕你不成功，你的生活也是有意义的，你的内心是很充实的。在我们这样一个开放的时代，只要你真正成为一个优秀的人，我觉得成功的机会总是有的。而且一旦成功，就是真正的成功，是内涵的成功，而不是表面的成功。

（1）现实性需要（评优评模、入党„„）；

（2）兴趣与职位情况；

（3）成就动机（自我锻炼、自我提高、认知需要）；

（4）对组织文化的认同。

（八）举止仪表：

（1）穿着打扮是否得体；

（2）言行举止是否符合一般的礼节；

（3）是否有多余动作。

说话沟通很重要：“市场的竞争是人才的竞争，人才竞争更是口才竞争”。改变命运的途径有千万条，开口说话是有效的一条，认识到讲话重要性的人很多，能立即行动的人却很少。所以你先比别人迈出一小步，成功面前你就会领先一大步。

我谈一下我做学生干部的一些体会：首先是四个原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。其次，当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。再次，做学生干部永远不能失去的东西，是自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。再烦，也别忘记微笑；再急，也要注意语气；再苦，也别忘记坚持；再累，也要爱自己。学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。这些话都是我们平时经常听到的、见到的，但我们并没有真正的去感悟和领会其中隐含的意义。艺术它是来源于生活，但却远远高于生活。如果我们达到这种艺术境界，你才会发现原来成功不是我们想象的那么难。

如今的社会是一个浮躁的社会，再这样的时代我们当代大学生应如何做呢？在谈第三个方面的问题之前，我和大家分享几个2010年的热词：“给力”“神马都是浮云”“我爸是李刚”“一个艰难的决定”“X二代”“非诚勿扰”。

第三方面：谈谈当代大学生的几点追求。

1.追求知识。分成两个部分：专业知识和普通知识。专业知识方面：中南大学教授李侠在09届研究生的毕业典礼上说这样一句话：永远不要埋怨专业的优劣，任何一个行业做得最好的人都是有肉吃、有酒喝的。相反，如果没有实现充分的专业化，任何行业都是可以饿死人的。如果你选择了一个专业，那么你就要坚定不移的把它走下去，既然大学设置了这个专业，表明世界必然需要这个专业。所以，你要想在以后生存中利用自己的专业来谋生存的话，你在大学里要达到一个水平，把你学的专业最经典的三本书读的滚瓜烂熟，把三本书任何一个思想观点都转化成你自己的思想观点。最后一就有可能变成这个专业的顶级人士。奠定了所有的理论和理论框架基础，未来你想要在这中间纵深发展，是绝对有无穷无尽的潜力的。

普通知识：让大家读都读一些书，因为凡是读书多的人，发展潜力一定是强的，因你有厚度，你的事业就有高度。新东方有一句话？：底蕴的厚度，决定着事业的高度。在我们这个时代，读书到底有何用？于丹教授说：我们要把读书当成生活中的一种储备，需要的时候有东西可拿。读书让我们生命困顿的时候面无惧色，生命从容的时候面有欢欣，人一辈子有更大的快乐，这就是读书最大的乐趣！温总理第一次和网民互动的时候会后正好说了这么一句话：“读书不仅给人力量，而且给人安全感和幸福感”。

2.追求友谊：要追求心胸比你博大，志向比你高远，胸怀比你开阔，在某个领域，又比你更加厉害的人，这样你就能学到很多东西。

3.追求爱情：在大学里，如果可以的话，谈一场恋爱。在大学谈恋爱，其实不一定会有结果。它美就美在过程，在校园中留下你美好的足迹，有一份青春的美好回忆，这是最重要的。之所以强调爱，是因为我们不习惯或者不会爱。德国哲学家舍勒曾说，推动世界前进的力量有两种：爱与恨。而人类出于本能更习惯去恨，这是一种否定性的力量，它以封闭与保守的姿态来达到自身的安全。这恰恰是现代文明试图加以去克服的，也是我们接受教育的深层原因。在人类生湖中爱是最温暖的，也是最有力量的，所以我们要学会爱，爱使我们变得宽厚与平和，拥有这种心态的人是幸福的。所以，在大学期间，谈一场恋爱也是蛮不错的。

接下来我送大家两句话，第一句是：不管男生还是女生最重要的是自己内心世界的丰富，自己风度和气质的培养，自己胸怀的扩展以及对理想目标坚定不移的追求。随着年龄的增加，这些会慢慢变成你的智慧，所有这一切才是构成你成功的真正本质。第二句话：最精彩的大学生干部生涯是到毕业的时候能够写出一部回忆录来，自己会因曾经经历过的干部生活而感动，也会感动一届又一届的人继续为学生会的工作而奋斗且不懈追求，这时候我才能说我的大学生活很精彩，很充实。

最后，我用竞选时的一段话来结束今天的演讲。做人：将心比心，做事身先士卒，工作无怨无悔，学习一丝不苟。容所不能容之人，做所不能做之事。时刻保持一种原则，时刻记住一种责任，时刻牢记一种使命。做事：勇于创新，不畏艰难，开拓进取，善于表扬，注重激励，加强沟通，积极听取意见，善于采纳建议。做学问：给自身定位，学习是第一要义，工作就是为了学习，学习是为了更好的工作，时刻不忘记自己是一名学生，时刻不忘记做学生本质。自省自律：站在他人的角度设身处地的为他人着想，在在谅解的基础上去适应他人。以换位思考、将心比心、以诚换诚的心态和行为来与他人相处，达到心灵的沟通和情感的共鸣。时刻记住自己是一名学生干部，要注意自己的形象和行为，要保持良好的品格，让优秀成为一种习惯，我坚信，在我做学生干部这一年，用我所学的知识，掌握的技能，积累经验，做好新一届工作，带领好新一届团队，我自信，我能做到。

谢谢大家！

2011-5-26

第五篇：竞选销售精英演讲稿

公司销售人员竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、评委：

大家下午好！

今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司******岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持！

算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情，也积累了一些有用的工作经验。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深地震撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通过塔牌这个平台来体现自身价值。那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工，我们都引以为荣。同时，随着塔牌快速发展，市场管理工作显得尤为重要。这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。

在这次竞聘中，我觉得自己有一定优势竞聘******这个岗位，我具备以下优势： 1.我为人正直，以诚待人，有高度工作热情和激情，并具有良好的团队精神。二十多年营销工作经历，让我深深明白一个道理：这个社会不缺智慧的人，但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理，更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。2.我熟悉绍兴酒市场的运作模式，对市场有较明锐的洞察力和判断力。了解我的人都知道：我不是一个善于言辞的人，也不是一个高学历和高智商的人。但应该算是个有心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。3.自己个性和以往工作履历，逐步把自己培养具备了较强的工作执行力，和较强的协调能力，及沟通能力。我充分认识到：没有执行力，就没有竞争力。同样没有良好的沟通能力，就没有效率。没有沟通的团队，是不会有长足进步的团队。4.我不算年轻，但精力充沛。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓，敢于超越，以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取，才有不断成功。无论对****工作，还是对自己。5.也是最基本的，我这里想强调的：我有一颗热爱塔牌，热爱工作的强烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发现，我发工作邮件给他们的时间有许多时候在深夜，也有很多人问我，你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑。今天，我可以告诉大家，因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场，我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式，对品牌也好，对黄酒行业也好是个较理想时机，对我而言，也是份责任。我也把它看做为事业。我深爱塔牌，也相信塔牌是中国的，更是世界的！塔牌的百年需要我们共同来创造！

以上我的这些优势，恰恰也是竞聘*******这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、基本素质和要求。而这些我基本具备。

如果竞聘成功，在公司领导一如既往的指导和支持下，在******的直接领导下，我会尽我所能协助***经理做好各项***工作，在新的工作岗位上不断学习，努力提高自身素质和工作能力。我相信：只要有很强的工作责任心和事业心，我会很快适应这个岗位的。最后我想说的是：无论最后竞聘这个岗位结果如何，也无论我在公司哪个岗位，我一定做一个称职的塔牌人，为公司未来的发展尽心尽力！

我的演讲完了，谢谢大家！篇二：优秀销售员发言稿

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是张超。今天，我很荣幸的作为2012员工

代表上台发言，我的内心非常激动！首先感谢公司领导给了我这

个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司领导的关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们

深深的鞠上一躬。谢谢你们！

我2011年2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普

通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。

记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意

识和专业程度也是员工考核的重要标准。”

我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方

给我的感觉是大，气派，通过与对方负责人十几次交流，都被对

方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，沮丧可想而知。

是赵总以及各位领导的关切给了我力量，同事的微笑给了我鼓

励，让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之

后十芴园终于答应使用我们的产品，并且用量逐月提升，直到今

天，他的量仍然在我客户中名列前位。

经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间，自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情，我时刻鞭策自

己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的焦糖色素是一个技术专业性很强的产品，所以我们所需要掌握的知识量就更多、更广，我自学酱油，焦糖色，销售等相关知识；

另外，在销售周例会上，通过倾听各位领导和同事对市场形势分

析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己总结与反思，我对销

售焦糖色有了更深的了解。

正是因为这份感情，我时刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做

事先做人，万事勤为先”作为自己的行为准则。参加工作伊始，由于经验不足，曾出现过不少可笑的失误。为此，我一方面向领

导和老员工请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足，不断完善工作方法。众所周知，过去的2012年对于食品添加剂 行业来说并不是一个十分有利的年头，政策的干预以及消费者对

食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售

工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换同情，用诚心换真心”，只有这样才能让我们立于不败之地。也是因为这份感情，我积极参加公司各项活动，积极配合公

司各部门和同事开展工作。经过长时间的磨练和培养，我们销售

部每位成员都拥有了良好的团队意识。在当今的经济社会里，许

许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。只有这样，工作氛围才会变的无比融洽，工作才会更加得心应手。

回首2012年的时光，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激。我很庆幸来到了星光，来到这样一个朝气蓬勃的企

业。我坚信，在这样一个精诚团结，锐意进取的集体中，在领导的明泽和提携下，年轻的我足能不断的成长与发展，兵可成将、木可成树。

在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，认真履行岗位职责，爱岗敬业，始终保持着旺盛 的精神风貌和饱满的销售热情。在新的一年里，我会本着公司利

益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏

踏实实，高效有序的完成各项工作。以此来回报领导和同志们的鼓励和期待

请相信，踏踏实实做人，是父母对我的谆谆教诲；踏踏实

实做事是我对公司的无限回报。

最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！

提前预祝大家新年快乐，身体健康！谢谢大家！

亿金销售部：张超

2013年1月27日篇三：销售科长竞聘演讲稿

竞 聘 演 讲

农哈哈的精英们，大家早上好！我是来自市场部的。俗话说“饮水思源，惜福感恩”今天我能够站在这里首先我要感谢农哈哈集团给了我一个施展才华的空间，其次最最应该感谢在座两位张经理，是他们把我引领到这个充满朝气的团队中来，并孜孜不倦的教导才会有我的今天。在这里让我诚挚的对你们说声：谢谢！

第一部分：回顾过去：

拿破仑曾经说过“不想当将军的士兵不是好士兵”，所以今天我鼓足勇气来竞聘收获部实习销售科长这个职务。在这里我首先把自己的经历简单的向大家介绍一下，以便能够更加深入、详细的了解我。

我于2007年元月进入农哈哈三包服务队，在07、08两年三包服务生涯中，辗转借调于耕作车间、收获车间、青储车间、播种车间、技改科等各部门，在各位领导和周围同事的帮助下，熟练地掌握了农哈哈大部分产品的三包维修等技能，曾多次在陕西、山东、河南、河北等经销商处以良好的服务态度和娴熟的技术赢得了经销商和用户的一致好评。在07、08年分别获得三包队“优秀服务标兵”和用户寄来的多面锦旗。2009年到2011年在销售公司负责河南省豫南和湖北等地销售。在具体销售工作中“因地制宜”“灵活开拓”的获得经销商信任，以点带面的重点扶持了三个区域的销售大户：驻马店、枣阳、周口。采用“抓大放小，以点带面，异军突起、一枝独秀”的原则和“灵活开拓阶梯型”的销售政策，使几个重点区域三年来平均销售额增长率达到了200%以上。2011年成立收获公司豫南区域的销售额更是达到了620万，比预期任务额400万增加了220多万，增长率达到了154%。

第二部分：谋划现在：

俗话说：“逆水行舟，不进则退”。成绩只能说明过去，并不代表现在和未来。当我准备竞聘销售科长时始终怀着一颗“诚惶诚恐”的心。纵观收获公司三年发展大计：2011年销售额600万，机具530台。2012年销售额2500万，机具1580台。2013年销售额1亿，机具5000台，直观来看只有保持住销售额和增长机具每年4倍以上的增长率才行。10月26号的郑州会议上我们已经看到生产小型玉米收的厂家有上百家之多，要想在成长期到成熟期这五年时间，优胜劣汰，淘汰到七家，最后实现二元法则为两家的目标，前途是光明的，道路是曲折的。2012年对于我们来说是生死攸关，决定命运的一年。现在市场属于“百花齐放，百家争鸣”的时代，如何通过我们整合销售团队实现“合纵连横”的优势策略，最终成为“一枝独秀，独尊农哈哈”的战略，是摆在我们面前的一个大课题。以下为销售成长图：

当我们静下心仔细观察、分析这两个图表时会发现一些可以借鉴并实施的因素：

1、不要盲目用11年直接去比较13年，那样好高骛远不现实。2、11年和12年差距很小，保住11年基础上跃升12年其实并不难。

3、在11年和12年之间找出差距用市场调研模型：s＝a×d×p×ms来努力可以成倍实现。

毛主席曾经说过：“没有调查就没有发言权”，在没有系统而全面的调查

河北、河南、山东三大市场前是不可能多结论。在这里我不想侃侃而谈应该怎样做，只是凭感觉和部分模糊的了解提出一些粗浅的建议，希望可以起到抛砖引玉的效果，大家集思广益共同探讨。

一、目前上百家的小玉米收厂家60%以上都是集中在河北区域，但是真正成气候的没有几家，大部分小厂实力和技术都不是很好，现在是一盘散沙状态，急需有实力厂家来整合。

二、三个主要的区域：河北比较混乱为最末市场；山东机具比较发达，相对的竞争就多应为中等市场；河南机具厂家进入相对少，没有形成明显品牌优势，适合占领和侵蚀战略为上市场。

三、国内几个大的动力厂家如时风、福田等开始把注意力投放在次类市场，但是短期内其优势不会太明显。

四、应该想办法充分调动、发挥农哈哈的现有小托用户优势，在局部老根据地市场形成先入为主的战略优势。

五、更深、更细、更全、更准的筛选市场网络，加大力度推动发展乡镇的二级销售、维修等闲置资源为我所用。

六、业务员掌握机器技术重点、多层次大的进行小规模的现场演示会。第三部分：展望未来：

一位哲学家说过：目标是刻在山上的，计划是写在沙滩上的。2012年2500万的销售是不会改变的，唯一改变的我们的销售策略和思想去适应不断变化的市场。

我相信在农哈哈集团和收获公司的所有领导下，只要我们把心中的火焰点燃，就让我们义无反顾的奔向前方，胜利是属于我们的。谢谢大家！篇四：2014销售人员爱岗敬业演讲稿

2014销售人员爱岗敬业演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：

晚上好!我是销售公司的实习业务员**，今天我演讲的题目是《让幸福来敲门》。作为一名销售人员，我心里定义的幸福，是客户满意的笑，是领导信任的眼神，是自己看着业绩单蒸蒸日上时心里被充盈的满足感。

这样的幸福说起来简单却又来之不易，它就像初春里的一片嫩芽，带着丝清冽，又带着点梦醒时分朦朦胧胧心下一喜的感觉。

然而，它更像一声清脆的敲门生，在一个阳光明媚的早晨，敲开你未来宽广的人生!由威尔史密斯主演的电影《当幸福来敲门》，讲述的是一名销售人员在条件艰苦的环境里坚持不懈地努力，最终脱离困境，改变命运的故事。

这个电影告诉我，只要相信幸福的存在，它总会在你不经意的一天降临在你的身边。但前提是，一定要从始至终地摆放好心态，努力地与时间拼搏，与时间赛跑，面对困难毫不气馁，学会苦中作乐，学会欣赏痛苦与快乐奏出的交响曲。

记得第一天面试的时候，聂姐问我，你认为的销售是什么呢? 我想也没想，脱口而出：销售就是通过各种合法的渠道，把自己的产品推销出去。那时候的语气带着些轻松自在，带着些刚迈出校门时毫无底气的自信，带着些对社会生活一无所知的懵懂与生涩。

可是，在经过差不多三周培训的日子里，在吴主管不厌其烦的谆谆教导中，我明白了销售并没有当时想象的那样简单。它要学会与不同阶层、不同脾性的人打交道，学会在各种突发事件中镇定自若并有条不紊地将它完善好，学会与上级领导更好得沟通，以达到部分与整体的完美结合，学会把微不足道的事情做完美无暇。

在4s店实习的这段时间中，通过不断地学习有关大运重卡的各方面知识，我与客户之间的交流越来越娴熟，对销售这两个字有了更加深入的了解。我开始对销售产生了兴趣，我开始有了前所未有的动力与激情。销售业务员的生活应该是充满乐趣的，尤其是当你身后站着一排等待着你事业有成的家人时，就更应该精神满满信心百倍。生活就像巧克力，你永远不知道下一块会吃到什么味道。推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是何时赢得什么样的大奖，或是何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验，在这个行业中，你会在48 小时内，体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。这样的感觉如同蹦极一般刺激。这样的挑战是令人兴奋的、好玩的。

我爱销售，我选择了它，同时它也选择了我。这个工作是我走向幸福的阶梯，每当我在清晨照镜子，看到自己胸前的挂牌时，我就知道，这个身份这个行业正引导着我往更高的地方走去。

身为销售业务员的人生就是这样，与所有人一样。酸甜苦辣五味陈杂，但生活归根结底是快乐的，因为我们肩膀上所挑的责任、我们的目标与我们的梦想使我们成长，我们为了担负责任、达到目标以及达成梦想所付出的努力使我们周身散发着吸引幸福的香气。

我坚信，终有一天，我的行动会让幸福来敲门.篇五：销售员竞聘书 竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委：

你们好！

今天我非常荣幸地在这里参加公司销售员的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养，并给我这次机会站在这里进行竞聘演讲！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中给我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的一大转折点。

我200×年3月到公司参加工作，当 员，主要搞 工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是 电缆美好的未来，灿烂的前景。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务。十多年来的实践工作使我养成了视公司为自己家的工作作风，任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的兄弟们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。

在十多年的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘 中，我觉得自己有很大的优势竞聘销售员岗位，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明： 电缆的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，让我们 电缆 在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！

第三、有十多年的工作实践经验。熟悉 工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想

敏锐，善于接受新事物。

第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个销售员来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示 服务的热情。以上这些优势，恰恰是我竞聘的销售这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好工作。