读《卖轮子——选择最佳营销方式》有感[5篇模版]

第一篇：读《卖轮子——选择最佳营销方式》有感

读《卖轮子——选择最佳营销方式》有感

阅读完《卖轮子——选择最佳营销方式》感触颇多，里面主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。

给人们的魅力所在就是如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者，这本书将带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。开篇是讲诉了古代埃及大金字塔的建造。谁又能想到，其实，金字塔的建造，其实源于一个人的发明和推销呢？是的，事实上，这位名为麦克斯的小伙子就这么闪亮登场了。他发挥自己的聪明才智，发明了一轮前无古人的轮子。他坚信自己的这项发明可以给人们带来无尽的便利，人们也肯定会自然而然地就了解到自己的这项发明是多么伟大，他们会蜂拥而至，抢着购买自己的轮子。他得意洋洋。但是，没有想象中的门庭若市，没有理论上的称赞与歌颂。人们没有了解，也不屑于去了解这项伟大的技术。他们习惯了旧习惯，已经不愿意轻易接受凭空跳出的新事物了困难就刺激着麦克斯的自尊心。他开始探索营销之路，也就有了之后的轮子王国。

风趣的内容，搭配着浓缩的营销知识奶酪，外加一个企业从无到有、从小做强的精彩演变，无论你是对营销一无所知，还是一名从业多年的资深人士；无论你处在自己创业的起跑线上，还是已经拥有了一个成熟的企业链，这本书，无疑都是值得你好好一读的书籍。

真是充满了戏剧化的事情。书中内容就是如何将一个有价值的事物推销出去，让有需求的人知道它，使用它。而这本书也是一样，它能否推开重重波浪，冲上海浪的最尖端，让读者们看到它，拿起它，欣赏和实践它呢？如果不是麦克斯跳出思维的怪圈怎么会缔造一个轮子王国；如果不是卡修斯的独特眼光是的轮子的从不可能销售到为麦克斯赚取了第一桶金。

在本书中值得人们注意的是先知的6个问题：

1、谁是我们的客户？

2、谁是我们的竞争对手？

3、为什么客户会需要我们所销售的产品？

4、什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买？

5、他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？

6、我们的销售人员应提供哪些增值服务以达成交易？

这几个问题是作为一个销售人员在进行一件商品或者服务最需要问自己的，在了解了自身产品的优势与劣势竞争对手、客户需求，让顾客知道自己需求什么才是销售的关键比起其他产品自身的增值服务是什么，这样才能更好的将产品推销出去。

班级：11级市场营销

学号：201104021101

姓名：陈珊

第二篇：手机配件的最佳营销方式

手机配件的最佳营销方式—深圳的银电子

——www.xiexiebang.com

目前手机配件已经成为的很多电子、通讯的行业最畅销的产品之一，手机配件虽然在众多电子产品这个行业比较占有优势，那么以后手机配件这个行业的未来发展前景会怎么样?我们谁也很难预测。要怎么样才能做好手机配件这个行业的销售模式呢?据我分析有一下几条。

一、中高端零售市场定义:本文所指的中高端市场是指目前在手机配件零售业具有:规模大、环境好、价格高、销售形式多样、档次较高、信誉有保障、产品综合化、日均人流量大等一系列特点的综合性零售市场，如国美、苏宁、等连锁专卖;联通、移动在各地营业厅;各地方性龙头通讯企业及大店;各地适合于手机配件销售的综合性商场等。

二、中高端零售市场与低端市场的比较分析:目前，手机配件市场的低端主要是指批发渠道。其主要竞争手段是采用低价竞争，快进快出，以量获利，其它无多少有效的营销形式。长此以往，产品的价格空间被越压越低，且由于缺少有效的售前指导与售后服务，产品低质低价，定位也越来越低、必然导致产品单体润利不断被挤压。如果遇到材料涨价、库存不当、滞销客退、以及对手竞争等不确定因素，产品有限的毛利空间目前使得该类品牌随时面临崩盘的可能。因此，批发渠道仅适合于技术含量不高、品牌特征不明显的日常消费品。作为具有相当知名度的品牌企业，手机配件不会将此作为我们的主流销售平台与销售策略。与批发渠道相比，中高端零售渠道的产品零售价相对较高且价格不透明，价格竞争的因素相对较低。产品的综合利润效益主要依靠各种销售策略与销售形式的有效搭配与组合来完成，利润来源稳定持久。此外，省级代理商直接管理终端零售，也会使得产品的单体利润空间有所提升。我们在操作中高端零售市场时，要特别注意一个关键点:用良好的系统管理提高单店的销量。如在日用品市场中，家乐福、沃尔玛这些大型连锁超市，其销售量完全可以替代周边500家以上的小门店。因为500家以上的货品品类都集中到了这个环境舒适、价格持平或略低、小推车一次搞定的大超市，顾客无需再跑500个小店，500小店也就失去了存在的意义。因此，如果我们能够在这里设立一个专柜，并加强系统管理，其效果也许会比你在周边开设500家店面强得多。

三、品牌与产品适合做中高端零售市场。

(一)运作中高端零售市场的产品需同时俱备以下条件:

1、具备一定的品牌影响力、品牌认可度与一定的品牌附加值;

2、有良好的价格体系与足够的利润空间以满足中高端各级分配。

3、必须有中高端零售市场的操作传统、经验策略与理念;

4、具备有强大的相关产业配套与产品制造平台。

四、操作好中、高端零售市场的部分要素:(一)、良好、合理的进入合同与条款:

1、认真审视合同、洽谈条款，以保障进入后的各项权益。在订立合同的初期，只要坦诚、充分沟通，一些公认不可改变的合同条款也是可以改变的;

2、与卖场总部的合同一旦订立便难以更改，在大专卖的各环节(特别是财务)都会严格遵照执行。因此，如果勉强接受了不合理条款，后面即使与卖场关系融洽，也会无济于事，因此订立前必须慎重争取;

3、一份好合同将使你在后续的工作中占据主动，受益匪浅。(二)陈列位置与品牌形象:

1、陈列位，俗称好位置。高档卖场与菜市场一样，有好位置便能自动卖或多卖货物，很重要。因此好位置必须寸土必争。在此特别提醒:柜台、壁柜、角柜、陈列架、包柱、花车、堆头等，小位置，小策略往往能够派上大用场，带来大收益;

2、陈列:①货物摆放应丰满而不杂乱，充分体现品牌形象;②应根据产品线的长度，充分体现产品线层次与深度;③根据季节、地点的变化而变化，重在吸引眼球，突出卖点。切忌:阴晦暗淡，华而不实，忌杂乱无章。陈列是一门很专业的学科，非几言能尽之，各位可于实际中体会;

3、品牌形象:品牌是我们销售产品的重要保障。有些时候，突出品牌的档次与形象便于多卖货，卖高价。因此，我们要尽可能利用一切可以利用的空间，突出品牌形象。当然，我们也要切记:展示品牌形象归根结底还是为了产生销量和赢利。因此，也切忌虚而空的形象与陈列。(三)完整、完善、丰富的上柜产品线，获取整体赢利效益。

1、进入专卖上柜主要目的是经营者赢利，长久赢利的同时能更好促进品牌。

2、从多年经验总结，较单一的产品线较难赢利进而难以维持，产品线必须齐，东西种类多了，更容易满足客户需求，获得整体利润;

3、电池、皮套、蓝牙、内存卡、读卡器、充电器、挂饰等皆可上，当然应有相当面积以做到品牌明确性。(四)培养一支激情、专业、善战的促销员队伍。

1、经常的培训与竞争岗位设置--留住好人才;

2、合理的激励设置--形成专业销售;

3、视员工的进步情况逐步合理地派驻--提高士气，培养激情。一个好促销员是个宝，一支好促销员队伍是聚宝盆。同样的费用与场所，一支好的促销员队伍不仅能够增加你的利润，还能够延续你的事业。

(五)、不断的各种形式的创意与促销活动。

1、代表你企业与团队持续的活力，这样的团队才能持久为你争取更多的效益。

2、只要有行动，总会有收获、总会有助销售、总会获得卖场与客户重视。

3、形式可内可外，多种多样，不拘一格，但必须提前预估效果与性价比。

(六)搞好专卖人际关系:主管、柜组长、手机促销员等;熟悉专卖流程:出入库流程，对帐结算流程，便于高效动作。(七)掌握市场与行业规律，多种销售形式并举。专卖销售如同产品线要丰富一样，销售形式多样化是必须的。

1、正常零售是基本销售形式，自身促销员销售技巧与能力很重要;

2、商、卖场中搭机销售:搞好与专卖四大品牌手机促销员的关系。据统计:超过50%的配件零售源于这种配机销售;

3、几乎每个商、卖场都有订单和配套业务，权利基本在部门主管。这一点不能忽视。

(八)库存、物流、配送等系统管理与保障系统:卖场销售必须有完善的物流系统，销售才会有效、丰富、不浪费销售机会，鼓舞促销员信心等。

(九)辩证地看待总部与分部的关系与利益分配。

1、一般来说总部与分部有各自的规则与利益，县官重要、现管也很关键，要有清楚的意识，便于理顺。

2、总部负责大框架与原则，地方负责当地的各项具体动作。

3、搞定总部不顾分部或只搞分部不理总部的做法都会有这样、那样的问题。

(十)经销商单店效益、整体效益、各类资源利用。

1、各种策略与技巧集中于单店，单店效益的利润共同组成良好的整体效益。

2、整体效益决定了该业务的延续与做强。

3、各类资源的充分利用:要充分利用和配合卖场各种宣传及销售策略，争取进入卖场整体营销体系;要充分利用和配合手机等主机产品宣传及销售策略，搭机销售;要充分调动良好的人际关系资源，发现并利用好每一个可以利用的资源与机会。在经营过程中，我们一定要密切关注市场变化，规避个别卖场倒闭的风险。一般卖场在倒闭前几个月甚至半年内都会有一些不良的前兆，如周边环境变化，客流量明显减少，结款不及时等。这时候，我们一定要及时催款，减少铺货，消化呆滞，观察形势变化及时调整策略。

第三篇：影楼营销方式的选择

影楼营销方式的选择

2008-12-10 12:57

一方面：目前婚纱影楼经营中，重促销推广，轻产品质量的状况依然存在。一些影楼认为，只要多送东西，客户就会签单，其实，客户更多看中的是实际的拍摄效果。

现在客户的需求越来越强烈，不会简单满足初级审美意识上的消费，更看重服务之外的摄影作品的品质。各影楼经营者都以牺牲质量来降低成本，这种做法只会造成市场更加混乱，势必造成行业内竞相削价，致使利润不断下降，也暴露出经营者缺乏品牌意识的经营误区。但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的婚纱影楼领先企业，正逐渐形成行业品牌。

在新一轮洗牌中，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度。在宣传渠道上，作为时尚的新兴服务行业，很多影楼仍是采用DM 发放等硬广告及促销活动等传统营销渠道，费用高，收益甚微。而且大部分影楼缺少与顾客沟通的渠道，客户意见反映渠道单一且不便，难以对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善；从下订单到拿到照片，这一过程起码要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便。另外，这些婚纱影楼缺乏优秀的管理人才，利用虚假宣传误导消费者，迫使消费者被动接受服务等是存在的问题。

二方面：与传统营销方式相比，网络正在改变传统婚纱影楼服务轨迹，最大的特点在于增强了互动性，即影楼经营者利用互联网，通过对广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，管理目标消费群体与影楼的信息交流，其信息流向是双向而并非单向的。

婚纱影楼数字化销售平台可以分为网络直销和网络间接销售两种。其中，直销指经营者通过网络渠道直接销售产品。通常做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程。另一种做法是委托信息服务商发布网上信息，以此与客户联系并直接销售产品。

网络直销的低成本可为经营者节省一笔数量可观的代理佣金，而且还可以同时利用网络工具(如电子邮件等)收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象，适用于建立产品形象和企业品牌。网络间接销售是指利用网上中介机构进行销售，专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群，而且具有相关专业知识和丰富的营销经验，能够很好的完成婚纱影楼营销策划。

三方面：现在的婚纱影楼已经逐步与信息化时代接轨了，利用网站或所设计的网页，进行项目相关信息的发布，例如最新的摄影产品，促销信息等都可以迅速地发布出去。

与传统的信息发布媒介相比，网络营销的信息平台不仅可以发布信息，而且可以通过留言板、论坛等及时地获得信息反馈，例如顾客既可及时得知企业的决策方案，又能及时地对诸如拍摄方案等提出自己的意见，实现真正的互动营销。

有一种婚纱影楼快速推出自身品牌的方式，是加入搜索引擎。目标客户地登录是影楼建立网站的目的，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是让

客户找到影楼的最好的方式之一，选择搜索引擎只要精不要多，否则会支付一笔不小的费用。

另外，如何花不多的钱就可以让顾客找到自己的网站，这就是婚纱影楼网站内部优化的问题。

四方面：很多婚纱影楼推出了目前常说的网上商店，网上商店是指建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行开展电子商务的一种形式。利用第三方提供的电子商务平台，建立网上专卖店是较明智的选择。

在信息交换的基础上，婚纱影楼网络营销还应当建立顾客与顾客之间的交流平台，即所谓的网上社区，以促进小区文化的形成。

婚纱影楼网络营销的管理平台是产品售后服务中的一环，经营者可以在此发布公告通知，听取顾客意见等，有利于日后影楼的规范化管理。当比较不同的婚纱影楼时，消费者在购买产品过程中所耗费的精力、体力以及时间，必须予以考虑。通过在线定制拍摄套系，在线看片等服务，影楼网站旨在为其顾客增加方便，尤其 是比较繁忙的顾客。

随着互联网时代的全面到来，原本依赖于门店销售的婚纱影楼，纷纷通过网络销售这种新的方式展开竞争。网络改变了婚纱影楼的服务轨迹。互联网做为朝阳产业必将成为婚纱影楼甚至整个婚庆事业最有效的推广及最便捷的服务方式。

第四篇：读《卖油翁》有感

读《卖油翁》有感

《卖油翁》这个故事向人们揭示了“熟能生巧”的道理。

古代有个叫陈尧咨的人，擅长射箭，以此自矜。而卖油翁只略表赞许。他把一个油葫芦放在地上，用一个铜钱盖在葫芦口上，将油通过钱孔灌入葫芦中，钱孔却不曾溅上一滴油。真可谓妙哉。陈尧咨的超人本领和卖油翁的绝技，是天生就家的作品玲珑精巧，形象逼真；诗人的作品脍炙人口，耐人寻味；……人们总会向他们发出各种赞叹；了不起啊，了不起啊！岂知所有这些，哪一样不是长期经验的积累，日夜苦练的结晶。当今，有一些青年人自暴自弃，有的吗？非也。卖油翁曰：“我亦无他，唯手熟尔。”的确，老农能辨别风云，善治理田地；演员翩翩起舞，表演精彩动人；雕塑既不钻研业务，又不虚心求教，他们总是这样叹息：“我太笨了，能混碗饭吃也就够了。”他们真的笨吗？非也。他们谈起服装发式来头头是道；织的毛衣，称得上是艺术品；玩起扑克来，谁也比不过他的机智灵活。

本领不是天生就有的，它需要经过勤奋的劳动才能获得，此所谓：“业精于勤。”年轻人精力充沛，只要肯下功夫，钻一门学问，经过长期的努力，一定会熟练掌握它的奥秘，应用自如的。这也是《卖油翁》给人的启示。

第五篇：物流企业如何选择营销方式

物流企业如何选择营销方式

俗话说商场如战场，适者生存，这是各行各业存在的法则。同样的，物流行业公司的竞争也是很激烈的，时代的革新，互联网的迅速发展，网络营销已经成为大多数物流企业必须的一项营销手段。那么对于物流企业如何做好网络营销，打响知名度呢？

1、正确的市场定位，选择好自己公司网站网站营销的关键词，独特的、个性的、新颖性等是比较吸引网民的。推广时要着重推广要点，不要啰嗦，一针见血式的较好。

2、建专业网站或借助第三方网站推广。也许每个物流企业都需要或者说都想建立一个自己的专业的网站，如今的做网站公司可谓是多如牛毛，水平规模各不相同，好的差的网站都挤成一堆，每个企业不同，是否建站则要根据物流企业的需求来选择了。借助权威的、专门性的物流行业网站推广也同样是一种选择，选择权重比较高、比较专业的电子商务网站上推广效果会更好，点击率会更高。作为中国最大最专业的物流行业网站—中国物通网，网站以现代企业多元化物品流通需求为中心，以各类物流运输企业的网络信息化普及为出发点，系统整合了物流公司、运输车辆、国际海运空运、快递、搬家、配货信息部与广大发货企业，全面解决了现代企业物品流通的所有物流需求。会员信息每天更新上百万条。是选择物流网站的一个参考。

3、网络营销把方便留给访问者、满足客户需求。物流公司在网上推广，目的是使客户很方便的找到，只需要描述好自己的服务流程、服务特色、服务项目，把您的服务清楚的展示给客户，客户就会轻松的找到您。

4、网络营销要诚实。网上信息、产品本来就是看得到摸不着的，所以呢，企业在宣传时，不要弄虚作假，真实的、客观的呈现信息，像电话、邮箱地址、联系方式等等。

所以说，物流公司需要建设一个什么样的网站或者选择怎么样的物流网站来推广，关键还是在于这个企业的着眼点在哪，只有透明的、真实的信息才能吸引大家的眼球，才能达到事半功倍的效果。